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[计划必备] 项目计划(经典版)

2022-10-28
项目进度计划范文 项目计划书 公司项目计划书

项目进度计划范文。

根据公司的相关要求,我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划,主要包括工作要实现的目标,以及想要达成的效果,做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢?以下是小编为大家收集的“[计划必备] 项目计划(经典版)”但愿对您的学习工作带来帮助。

移动电源市场营销策划方案

一、环境分析 ........................................................................................................................... 1

1.1、移动电源市场概况 ................................................................................................. 1

1.1.1宏观市场环境分析 ........................................................................................ 1

1.1.2微观市场分析 ................................................................................................ 2

1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3

二、消费者分析 ....................................................................................................................... 4

2.1现在状况分析 ............................................................................................................. 4

2.2消费购买因素 ............................................................................................................. 4

2.3 消费者行为分析 ........................................................................................................ 4

三、产品市场分析 ................................................................................................................... 5

3.1移动电源的市场适用性分析 .................................................................................... 5

3.2 移动电源的价格分析 ............................................................................................... 6

3.3移动电源的发展方向 ................................................................................................ 6

四、产品竞争及优势 ............................................................................................................... 7

4.1 产品在竞争中的地位 ............................................................................................... 7

4.2 产品的竞争对手 ....................................................................................................... 7

4.3 产品与竞争对手的比较 ........................................................................................... 8

4.4 目标市场选择与市场定位 ....................................................................................... 8

五、产品策略 ........................................................................................................................... 9

5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

5.2 外形设计和外包装方面 ............................................................................................ 9

六、定价策略 ......................................................................................................................... 10

七、分销渠道策略 ................................................................................................................. 10

7.1 网络销售 .................................................................................................................. 11

7.2 手机配件渠道 .......................................................................................................... 11

7.3 商超卖场渠道 .......................................................................................................... 11

7.4 连锁销售 .................................................................................................................. 11

八、促销组合策略 ................................................................................................................. 12

8.1 广告宣传 .................................................................................................................. 12

8.2 利用传单宣传 .......................................................................................................... 12

8.3 利用广告牌 .............................................................................................................. 12

8.4 利用网络宣传 .......................................................................................................... 12

8.5 活动促销 .................................................................................................................. 12

九、预期营销目标 ................................................................................................................. 12

十、风险及其规避 ................................................................................................................. 13

一、环境分析

1.1、移动电源市场概况

1.1.1宏观市场环境分析

(1)从人口环境方面分析,移动电源面对的是更加广阔的市场。

从人口的年龄结构来看,3C类电子产品消费群体中20—25岁的年轻人群则为主力。我国的适龄电子产品消费人群在增加,同时,伴随着我国人口老年化程度的加剧,老年人对电子产品的需求也会增加,而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。

从居民受教育程度来看,受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高,因此对便携式电子产品的需求也就越多。

从家庭结构来看,新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需

求明显高于其他类型的家庭。

(2)随着全球经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,随身携带式的电子产品也越来越多,如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。它们都要用到电池,但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的正常使用时间。而您也不可能把每种设备都配一个备用电池,不但成本高而且也不方便。因此,移动电源应运而生。

(3)对自然环境造成的负面影响很小,而自然环境对移动电源的影响不明显。

移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料,其原材料来源广泛,制作时材料用量少,其材料使用率相对较高,且可循环使用。

(4)技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。

从信息处理技术的角度来看,信息化已经成为现代企业生存的主要手段,信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。

从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看,高端科技高速度的更新换代,将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。

(5)我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提,为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。

(6)随着全球掀起的“环保”风潮,移动电源所提倡的环保节能观念,将受到广大消费者的关注和喜欢。随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息,移动电源小巧轻便时尚的外壳,将使其拥有广阔的市场。

1.1.2微观市场分析

微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。由以下分析可以认为,影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。

图1

(1)新进入者的威胁日益增加。

随着个人移动终端设备增量惊人,特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷,其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场,传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐,定位各异的移动电源产品阵营初具规模,且各新近品牌的款式新颖,价格较低,符合年轻人的个性需求。

(2)行业内现有品牌之间的竞争激烈。

二三线品牌竞争激烈,瑞势,艾德佳,品能,摩米士,力杰,忆捷,泓能,海路通,艾尔玛,旅行者,百斯特,世酷,萨发,爱国者,纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈,竞争能力分化,竞争格局,稳中有变。

(3)替代品的威胁加大。

新型原材料电池的轻巧时尚的外形;充电器的稳定性,以及价格相对较低;太阳能电池板的节能环保和便利性,对移动电源的市场发展有很大的影响。

(4)消费者谈判力量增长。

满足消费者需求是商业经营成功的核心,所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长,需求多样化,市场深度细分,买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求,逐渐的进入了买方市场,产品同质化与购买产品的便利化,导致消费者购买选择性增大,价格成为超过品牌和功能,影响消费者消费的重要因素。

(5)供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。

低端竞争加剧,高端格局分化,供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入,高科技技术的不断发展,新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响,导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势

1.2、SWOT分析

1、优势

随着科技的进步,越来越多的科技产品走入了人们的生活,与我们日常生活的关联也越来越密切,如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓,而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电,方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟,市场容量巨大,发展前景广阔。

2、劣势

技术革新是一个企业的发展重要组成部分,若不能创新,必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小,储备电量更加多,实用性更强?这些问题都是企业所要解决的问题。

3、机遇

电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题,而移动电源的出现,可以很好的解决这类问题。例如,智能手机逐渐成为一种时尚,市场增长空间巨大,但是由于智能手机屏幕大,应用程序多,自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。而且,基于智能手机自身电池的制约,其续航能力大大折扣,给人们的生活带来不便。

(2)移动电源种类较多,而且像带有太阳能板的移动电源,也充分体现了一种环保理念,国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给移动电源的发展提供了有力条件。

(3)市场潜力大。我们国内至少有8亿的手机用户,即使1%的人有购买需求,800万台的销售量也是非常可观的,而淘宝一年多来销售还没100万台,至少还有700万台需求。

4、威胁

移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持,现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法,这对移动电源行业是一个挑战。相对于一些大型企业,他们的发展现状好,市场占有率比较高,技术支持到位。而对于一些中小型企业,要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难,必须要要从技术革新,销售创新等方面努力才能不被压垮。走出具有企业特色之路,让产品与众不同,突出特色。怎样让大众对移动电源有正确的认识,树立良好的信誉。

二、消费者分析

2.1现在状况分析

ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷,共回收问卷3121份,得到有效问卷2989份。结果如下:

(1)有需求不代表立即购买 七成用户表示在未来购买

调研数据结果显示,从目前移动电源用户结构来看,计划购买的潜在用户占比最高,为71%。而已经购买的实际用户为近四分之一的比例,仅有无计划购买的用户占比最少,为4.2%。

(2)多数用户表示短期内计划购买移动电源

在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里,61.9%的用户表示半年内计划购买,三成左右的用户表示半年至1年内期间购买,只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。由此可见,半年内购买移动电源用户的比例最多,短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。

2.2消费购买因素

现在,对消费影响较大的是中青年女性,她们往往有强烈的购买欲望,是主要的消费者。女性消费者更加注重产品的售后服务,对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。据调查结果显示,对移动电源,处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%,女性占比仅为67.7%。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%,男性占比仅为13.3%。所以男性消费者市场大,同样,女性消费者据有更大的消费潜力。随着电子产品的普及,大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一,他们对新型产品敏感度更高,将是移动电源的广阔市场。

2.3 消费者行为分析

1、基于质量

这是消费者首要考虑的因素,若所买之物,不能保证质量,必然会给消费者不好的印象。因为你不能保证质量,只能让消费者认为你的产品有问题,消费者有怎会去购买诸如此类的产品。

2、注重实用

不同的消费者会有不同的需求,这也要因人而异,并不是每个人都需要最好的产品,一般在保证质量的前提下,消费者会选择更加适合自己的产品。例如,他们会考虑移动电源容量我需要多大,它的外形需要多大?

3、需要美观

简洁大方的产品往往更使人有购买欲望,在质量、价格相差不大的情况下,购买一款美观的产品,何乐而不为呢?

4、看重品牌

目前随着移动电源的热销,部分移动电源的问题开始频频发生。除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外,电量明显偏低,充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。

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[计划必备] 手术室护士工作计划(经典版)


为了提高自己的工作能力,我们要开始准备好自己的工作计划了。简单地说,工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排,提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。我们怎么动笔去写工作计划呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“[计划必备] 手术室护士工作计划(经典版)”,相信能对大家有所帮助。

xx医院手术室是一个充满朝气、勇于拼搏、乐于奉献的集体。伴随着新住院大楼的茁壮成长,我们又兢兢业业地走过了一年。在这一年里我们始终不忘“一切以病人为中心”的宗旨,用自己的爱心、热心、诚心满足每一位手术病人的需求,努力争创“社会满意、病人满意、自己满意”,把救死扶伤的工作作风贯穿于护理工作的全过程。在医院和护理部领导下,在各科的密切配合支持下,针对年初制定的目标规划,全体医护人员狠抓落实、认真实施、不懈努力,圆满地完成了各项任务,取得了社会效益和经济效益的双丰收。

一、打造科室文化,树立团队精神

积极响应医院“打造医院文化,树立团队精神”的号召,科室坚持每月组织医护人员认真学习医疗法律法规、医院各项规章制度、接受爱岗敬业等各种医德医风教育,并有讨论记录。坚持以病人为中心,以质量为核心的护理服务理念,适应卫生改革、社会发展的新形势,积极参加一切政治活动,以服务人民奉献社会为宗旨,以病人满意为标准,全心全意为人民服务。积极参加各项社会公益活动,为人民多办实事。组织“科技、文化、卫生”三下乡活动,为汉寿老百姓义诊、送医送药、体检、捐款等,并有多人多次无偿献血。爱心奉献社会,为科室增光添彩。

二、以病人为中心,争创一流优质服务

在日常工作中,护理人员时刻牢记“以病人为中心”的服务宗旨,设身处地为病人着想,做到凡事都来换位思考“假如我是病人”。积极推行年初规划的“一对一全程服务”,接待好每一个手术病人,做好每一项工作,关心每一个病人,当病人入手术室时,护士在手术室门口热情迎接,自我介绍,做好各项安抚工作,加强与病人沟通,减少病人对陌生环境的恐惧,增强对手术治疗的信心。护士长经常询问同事的工作技术,态度及病人的要求,对病人提出的意见和建议都能予以重视,及时解决。

三、规范整体护理,争创一流管理

有好的管理是优质服务的基础和前提,为了使管理更加规范化和专业化,我们坚持做到周周有计划、月月有小结。建立健全服务目标,自觉接受病入及社会的监督。深入开展整体护理,积极发挥责任护士的主观能动性,特别加强术中关爱、术后指导、护理措施的落实、对手术室护士的满意度调查等工作,从而大大增强了护士的工作责任心。我科为了使整体护理做得更加完善,多次组织全体护士学习有关整体护理的相关知识及人性化护理、循证护理、舒适护理等新理论。严格执行查对制度及护理操作规程,无差错事故发生。严格消毒、灭菌、隔离措施的落实、管理和监测。狠抓了护理人员的无菌技术操作,注射做到一人一针一管一巾一带。严格了一次性医疗用品的管理,一次性无菌注射器、输血、输液器等用后,消毒、毁形、焚烧,半年手术切口感染率0.5%.

四、提高护士素质、培养一流人才

社会不断前进和发展,我们深刻体会到全面提高护理人员综合素质是科室发展的重要环节。努力培养一支文化素质高、职业道德好、专业技术精的队伍。首先我们通过不间断的学习,提高护理专业理论水平,做到每月进行业务学习,每季进行操作考核和“三基”理论考试,不仅如此,为了使自己的文化层次再上一台阶,在百忙之中积极报名参加各种自学、成人考试,从中使大家的思维方式、文明礼貌、风度气质等方面在潜移默化中都得到明显提高,在医院组织的“七。一”汇演、“5.12”才艺表演和电脑打比赛等活动中均取得优异成绩。朱清平护师被评为“县优秀护士”。我们相信,只有不断提高全体护士的文化素质、职业道德、专业技术,才能更好地服务于社会,为社会做贡献。

五、工作业绩

我们完成了多台大小手术,抢救多个危重病人,配合心胸外科实施了肺叶切除术,开展了腹腔镜下卵巢肿瘤切除术、turp等新技术以及脊椎骨折rf内固定等高难度手术。共接待了五批眼科专家到我科做白内障人工晶体植入术,均得到了他们的一致好评。随着护理条件,护理水平和服务质量的提高,我科取得了“双赢”的佳绩。科室经济收入名列前茅,护理质量管理多次获得全院第一。

成绩尤如金秋累累的硕果,虽然美满,但都已悄悄落下,在品味成功的同时,我们也应该清醒地看到存在的不足:在管理意识上还要大胆创新,持之以恒;在人性化护理方面,手术病人的访视和健康教育还流于形式;在规章制度执行方面,仍有少数同志意识淡漠;护理科研方面几近空白;尤其在服务态度、病人满意度上还明显不足。病人的需要是我们服务的范围,病人的满意是我们服务的标准,病人的感动是我们追求的目标,优质服务是永无止境的。我们将不断总结经验、刻苦学习,使服务更情感化和人性化,为医院的服务水平登上新台阶而不懈努力。

[计划必备] 中学第一学期教学工作计划(经典版)


按照领导对我们的要求,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。在写工作计划需要注意什么呢?小编通过精心筛选,为您整理了“[计划必备] 中学第一学期教学工作计划(经典版)”,希望对您有所帮助!

“提升课堂教学执行力,促进质量提升”是我校本学年教育教学工作的重点。教务处将围绕这一中心,落实“四有课堂”模式,积极谋划本学期的教学工作。在有序开展疫情防控的基础上,提升学校的教育教学质量。

一、工作回顾

1、两组活动正常开展,但在活动过程留于形式较多,缺乏实效性。

3、常态课堂的实效性不高,“四有课堂”模式需进一步推广。

4、学校的教学视导需进一步落实,视导的针对性需加强。

4、教师队伍的梯队建设还需加强,年轻教师的成长问题比较突出。

二、工作目标

1、以“提升课堂教学执行力”为抓手,加强教学管理,全面提高教学质量。质量是学校的生命线,全面提高教学质量仍是本学期的重要目标。

2、以“提升课堂教学执行力”为抓手,加强两组管理,讲究实效,促进年轻教师发展,切实提高常态课堂的实效性。

3、做好精细化管理,狠抓教学管理制度的落实,使教学工作有序开展。

4、以“青蓝工程”为平台,明确带头人、优青职责,以优带青,促进青年教师专业发展,加强教师队伍建设。

三、主要工作及措施

1、完善管理,加强教师队伍建设。

教师是学校的主体,教师队伍建设关系到学校健康高质长远的发展,抓好师德和师能建设,完善教师的梯队建设,是当前学校教学工作的关键。

(1)带头人、青优教师队伍。目前,我校的区学科带头人和青优教师在教师队伍中占有较大的比例。这些教师在我校的教学工作中发挥着重要的作用。学校安排他们担任教研组长或备课组长,为他们搭建舞台,充分发挥他们的引领作用,同时建立各项考核制度,要求他们每月开一节示范课,形式上有新授课、复习课、讲评课,确定一个“个人课题”,定期参加区带头人、青优教师队伍论坛,相互探讨教学中的问题,取长补短。

(2)青年教师队伍。青年教师的成长关系着一个学校的长远发展,而目前学校的教师队伍结构又让他们担负着重要的教学任务。他们虽然有热情,但缺乏教学经验,对教材和课堂的把握不够成熟。为此,学校将以“青年教师发展班”为平台,通过学校推荐与教师自愿相结合的方式进一步落实“青蓝工程”,要求他们先学后教,每学期听师傅课不少于二十节,一月开设一节汇报课;实行推门听课制度,为他们的常态课堂把脉;带领青年教师外出学习、培训,拓展他们的视野,提升他们的教育教学能力。鼓励青年教师多读书、多学习、多反思总结。

2、以研促教,加强两组建设。

学校根据实效性的原则对两组的设置进行调整,分设六个教研组,15个备课组,明确两组组长职责。

(1)教研组工作。学期初,根据教研室的会议精神,要求各教研组细致分析学情,制定教研组计划。学期末,各教研组总结计划完成情况。教研组活动主要围绕三种课型召开:新授课、复习课、讲评课。学期初,教研组长确定各课型的开课教师,活动按照先研课、再展示、后总结完善的流程,最终确定本学科的三种课型基本模式。学校教务处将安排相关人员全程参与,以切实提高校本教研的有效性;同时要求教研组长将活动的具体内容上交教务处存档。教研组长负责完成每月一次的教学五认真检查。

(2)备课组工作。学期初,学校根据教研室的会议精神,要求各备课组细致分析学情,制定备课组计划。学期末,各备课组总结计划完成情况。学期初,备课组长确定活动时间,做好组内分工。备课组活动时,主备人根据确定的主题提前准备好研讨材料,备课组教师进行组内研讨,得出结论和举措。每次的主备人要编制课堂练习和提优补差材料,备课组进行研讨,并确定最终的材料,统一使用。定稿材料通过邮件发送到教务处存档。由教务处在学期结束统一上传学校智慧校园平台。学校教务处安排相关人员以学习、调研的形式参加集体备课活动,力求全覆盖。

3、以备课组活动展示与年级教学视导相结合,提高视导效果。教学视导是通过发现问题,引导教师做好教学工作的抓手,但往往被教师理解为是学校对教师的检查和监督,所以并未真正发挥它引导作用。教研室要求每学期教学视导涵盖两个年级部两个学科组,这对我们农村中学来说效果不太好,本学期的教学视导工作将年级视导与学科组视导相结合。通过备课组活动展示、听课、五认真检查、交流反馈的方式将视导活动有效展开,让视导更有针对性,实效性。

4、抓好备考工作。本学期学校将根据教研室的要求安排期中、期末全区调研检测,另外还根据情况进行三个年级的月检测。学校教务处将会同德育处、年级部,有序组织检测。在检测中加强考风、考纪教育,以端正学生的学习态度。每次检测后,对数据进行细致分析,落实到个人、学科、班级。针对检测情况提出改进的建议和要求。

5、落实“分层辅导”,抓两头促中间

作为一所农村中学,我校的生源状况不济,针对这种状况,我校决定利用辅导课时间对学生进行分层辅导,通过抓两头、促中间,做到全面提升。具体做法:利用午练时间进行基础题过关,利用第八节辅导课进行分层训练,初三利用延长班或晚辅导时间分层辅导,做到日日清。每月安排时间进行基础题大赛,做到月月清。

6、大力开展课外活动和阳光体育活动。关注学生知识获得的同时,更应该关注他们身体能否健康成长,学校培养出来的是一群身心健康,有知识、有思想的人,不能拿学生的锻炼时间搞学习,这样得不偿失,认真贯彻中央文件,建立制度保障课外活动和阳光体育活动正常开展,确定专人负责,固定活动场所,学校计划利用阳光体育集中教授韵律操。另外,学校将进一步完善音乐、美术、三门球,七巧板科技等社团等,发展学生特长,培养学生爱好。

7、进一步完善和发展学校特色。在上学期的基础上,继续做好学生的练字工作,本学期将在全校进行评比,优秀作品在橱窗进行展示,引导全体学生都能重视写字,努力把自己的字写好,通过练字培养耐心,认真、规范、审美等优良品格,从而达到“字如其人”,“以字树人”。利用智慧校园创建的契机,提升“智能机器人”项目的水平。

8、加强功能室的管理。为了促进学科的发展,对各个功能室的认真检查,确保各个功能室对学生正常开放,确保实验正常进行,报废实验室的损耗品,购买和添置新的物品和器材。结合我校特点,要求语文教师利用语文课对学生进行阅读指导,图书管理员要保证图书室定期向学生开放,向学生积极推荐多读书,读好书。

今日计划: 计划方案(经典版)


为了更好的完成下一项工作,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料,工作计划最重要的一点就是要贴合实际,最后的方案可以实现。你是否在烦恼工作计划怎么写呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“今日计划: 计划方案(经典版)”,但愿可以给你带来帮助。

济同大学是教育部直属的全国重点大学,是历史悠久、享有盛誉的中国著名高等学府,是国家“211工程”、“985工程”重点建设高校,也是收生标准最严格的中国大学之一。“苗圃计划”是济同大学推出的培养理科拔尖人才的创新方案,旨在探索系统化、多样化人才培养模式,并联合一流高中共同实施。从20xx年起,杭高与济同大学合作,共同开展“苗圃计划”,杭高是济同大学“苗圃计划”在州杭市的第一所试点中学。

济同大学“苗圃计划”目前已成为高校选拔自主招生考试的重要组成部分,也成为中学优秀学生获取高校降分录取优惠条件的重要途径。为切实做好“苗圃计划”选拔工作,向济同大学输送优秀理科人才,特制定此办法。

一.“苗圃计划”的具体内容

高一:高一上学期,11月份,学校组建由济同大学教授与本校教师组成的专家小组,根据“”苗圃计划培养目标与选拔标准,从自主报名学生的学习成绩、竞赛获奖、综合荣誉方面进行综合评定,确定初选对象约70人。济同大学教授与校友会介入杭高课程和教学活动,在杭高开设课程、举办讲座,对选定的学生进行专业意识和学习兴趣的引导。

高二:杭高将根据济同大学“苗圃计划”要求,从70人中选拔一批在理工科方面(涵盖数学、物理、化学、生物、信息技术等学科)有良好基础及发展潜质的学生约30人,在济同大学老师的指导下组成土木工程、设计与创意、数学、物理、经济与企业管理等多个兴趣小组进行科技创新项目的研究。

高三:“苗圃计划”专家委员会将在高二结束时对学生进行综合考评,结合当年教育部自主招生相关文件精神,于当年9月或10月公布济同大学“苗圃计划”学生的自主招生政策,并在中学的公告栏及网站公示一周。正式确定为“苗圃计划”对象的学生,可以获得济同大学自主招生的预录取或者加分优惠。“苗圃计划”对象的学生进入济同后,在高中期间参加的创新实践活动或者选修的课程可申请学分认定。

二.“推荐学生”的必备条件

1. 具有州杭高级中学学籍;

2. 品行端正,行为规范,在校期间没有受过任何校纪处分;

3. 体育达标且体育总评成绩合格及以上;

4. 具有鲜明的独立思考意识和突出的质疑探索精神,对科技创新活动具有浓厚的兴趣;

5. 具有扎实的学科基础知识和较强的自主学习能力,学科综合成绩位居年级前50%。(入学考或高一第一学期期中考语、数、外、理、化总成绩位居年级前50%均具备推荐资格。)

三.“推荐学生”的综合分数

本分数由分数一、分数二两部分构成。

分数一为高一第一学期期中考语、数、英、理、化总成绩,总分500分;

分数二为各类加分。为教育行政部门主办的学科类竞赛(数、理、化、生、信息)、科技类竞赛(科技创新比赛、电脑制作等)和综合荣誉加分(获奖时间为初中或高中)。

注:

1. 在上述各类比赛项目中,团体赛获奖,其主力成员按照团体赛获奖成绩降一档加分;

2. 上述同一类别获奖以最高奖级加分,不累计加分(不同学科的竞赛视为不同类,体育和艺术视为不同类);

3. 凡涉及综合素质分数加分的同学,必须由本人向学校领导小组出具获奖证书原件,并上交复印件备案;

4. 以上各类加分项目由学校领导小组审核确认。

四.“推荐学生”的程序方法

申请和审核:符合条件的学生自愿报名,由班主任和年级组长根据必备条件进行审核。

排序和推荐:将符合条件的报名学生按照综合素质总分(五门学科总分+各类加分)进行排序,排序前150名将参加第三方测试(内容包括语文、数学、英语、物理、化学等学科的上机测试,总分1000分),将第三方测试的分数折算成500分,再加上该学生综合素质总分由高到低排序,前70名将获得“苗圃计划”项目的'推荐资格。高二时,学校将从学科成绩(高一两学期的期末考成绩+高二上期中考成绩)、综合加分(学科类、科技类竞赛加分,综合荣誉)以及在高一培养期间参加科技活动的综合表现等三个角度对70名学生进行考核,选拔出30名学生,确定正式参加济同大学“苗圃计划”的学生名单。

五.推荐工作的注意事项

1.被学校推荐的同学,至高三10月份,未被济同大学确定为培养对象的学生或者在培养过程中自己选择退出苗圃计划的学生,仍然可以参加杭高的校荐自主招生项目。但是经过济同大学各项考核最终正式进入“苗圃计划”的学生,不得再通过校荐和自荐申请其他高校的自主招生。

2.若济同大学和教育部因自主招生计划调整而影响苗圃计划,则学校按济同大学有关要求对本方案及实施办法进行相应调整。

[计划范文] 学习计划(经典版)


为了能够更好的完成工作进度,我们要开始准备好自己的工作计划了。制定工作计划时,思路要清晰,方向要明确,实施措施要具备可操作性,经常制定工作计划,可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。在写工作计划有什么秘诀呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“[计划范文] 学习计划(经典版)”,仅供可以为您提供参考。

又是一个新学期了,初三也就剩下这短短百来天的光阴,也是决定命运的时刻。在这关键的时期里,我一定要认真,仔细地规划每一分钟,专心投入到每天艰苦卓绝学习中来。曾经有一位老师对我说,“态度决定一切。”要以良好的态度去面对学习。挑战自己,相信自己,也算是成功的秘诀吧!

我个人认为:人一生的时间的有限的,时间不等人,因为这是我初中生涯的最后一段时间,我不会放过从我身边飞过的每一寸光阴,挣取把握好身边的每分每秒。除经过了初中两年半的学习,我想我对于初中的学习已经积累了很多的经验,在这两年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯,也学会了不少,最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。

我认为,学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己学习特点,像我——学习和理解能力还算可以,老师讲的东西不是不懂,但却总出错(用家长们的话说就是不认真,粗心),而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦,因此,在这点上,我希望自己能在新学期里对待学习更认真,更有耐心。

我觉得,在学习中,确定学习目标也是很重要的,学习目标是学生学习努力的方向,正确的学习目标更是能催人奋进。反之,没有目标的学习,就是对时光一种极大的浪费。我在新学期为自己定制了我自己目标,已经深埋在我心中,我会按着这个目标努力,发奋图强,争取有新收获。

最关键的一点,就是要科学合理地安排时间。没有合理安排,再好的计划也会付之东流。所以,在新学期里,我要合理安排学习、休息的时间,要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。虽说是初三,但必要的休息与锻炼还是必不可少的。我希望能在体育上不增加今后考试的心理负担,所以,加强体育锻炼迫在眉睫,也是最近几十天的一大艰巨的任务。

在具体的学习上,我认为,我应当注意薄弱环节,查漏补缺。我觉得首先应该做到的是认真听课,将老师课上所讲内容完全消化,让思维与老师同步。一般先以课本为先,书上内容是基础。

在掌握的基础上,做专项训练,按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集,将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来,逐一解决,形成巩固。

在复习中应该提倡务实精神,也应该重视规范化和格式化,要养成科学,严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

计划写完了,我想,按照惯例,似乎还应该加上几句鼓励的话,但我觉得,有一句话会胜过许许多多鼓励的语言,那么,我就以它作为我学习计划的结尾吧,那就是——我行,一定行。

[计划必备] 创业计划wps版


为了能够保证后续工作能够顺利进行,我们可以开始写个人工作计划了。工作计划,是对工作任务的预先安排的方案,工作计划最有必要的一点是,可以回顾以前计划中存在的不足,总结出经验。那么,怎么样动笔写工作计划呢?下面是由小编为大家整理的“[计划必备] 创业计划wps版”,欢迎您来这里参考。

什么是特色专业冷饮店呢?

冷饮店是经营清凉饮料饮品及食品的场所。冷藏饭店中也有冰冻淇淋屋、果汁店、水果吧等别称,名称虽不同,经营范围都差不多。新型特色专业冷饮店应具备以下特点:

1、必须要有食品或饮料供应

2、有令人放松精神的环境或气氛。

3、有固定场所,能满足顾客差异性的需求与期望,并使经营者实现特定经营目标与利润。

为何开一家特色专业冷饮店?

当今冷饮店铺生意竞争越来越激烈,传统冷饮受季节性制约越来越明显化,传统的冷饮不能满足人们的生活品尝和需要,随着消费者的需求和品位的提高,店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色,而本开店方案正是综合环境优雅、装饰设计风格、物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质服务、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店,这个创业项目打破了传统冷饮店单一性的格局。向冷饮多元化发展,时时与世界先进的冷饮经营管理方式接轨。

冷饮店的分类及特点

(一)低档的冷饮店

1、优点:顾客群体大,市场占有份额相比较大一些。利润小。虽然这几年人民生活水平有了很大的提高,可一般的人群还处于普通的工薪阶层。所以人们对这种消费比较低的冷饮店还是不吝啬光顾的。

2、缺点:低档的冷饮店进货渠道不正规,设备简陋、缺乏管理,产品及服务质量都比较低下,环境极其一般;利润小。没有做强做大的基础,面临淘汰出局的局面:

(二)中档的冷饮店

1、优点:顾客群体大,市场具有一定的潜力,市场占有份额大;产品及服务上都比较好一些。环境好一些。

2、缺点:市场竞争激烈,利润小。 对于一个商家来讲:想经营好这么一家具有宠大顾客群体的冷饮店,并能脱颖而出的话,就得与众不同,别出心栽。“谁能适应消费者的需求,谁就能赢得市场”,那么怎样才能适应消费者的需求呢?冷饮产品质量好,价格平稳,并能制订正确的营销策略,以信誉为经营理念,为消费者提供优质服务,生产出既符合卫生要求,又营养、美味的冷饮食品,谁就能赢得市场。另外,打造出你的店与别人与众不同之处,有自己的特色。这是经营的关键所在。因此也有不少经营者反复揣摸消费者的心理。可是往往一般的经营者都做得不是很到位。难免有这样或那样的不足。

(三)高档的冷饮店

1、优点:环境好优雅,档次高。产品质量好,服务优质。利润丰厚。

2、缺点:市场空间相对小,适应此类消费的顾客群体有一定的制约性。这是最大的弊端,只适于那些收入比较高的顾客群体。像酒巴、咖啡屋,都是消费比较高的场所。一般去那里的最低消费也得300多元,这是最低的了,高一些的话1000元很正常。虽然人们的生活水平提高了,热衷于休闲,娱乐了,可是一次的消费就要花掉一个普普通通工薪阶层工人近半个月的工资,还是让很多人望而怯步的,把相当大的一块市场挡在了门外。市场波动性大,缺乏一定的市场稳定性。

通过了以上的探讨,了解到我国现在的冷饮业无论是高、中、低档都存在着这样或那样的问题,想占有市场,站稳市场,永久的占有、占稳市场并获得利润就必须有一套自己独特的运作模式。 我们的特色专业冷饮店开店方案将很清楚的告诉你如何开一家冷饮店:

首先是新冷饮店如何选址:

新冷饮店地点的选择主要是:1、繁华的商业街。这样的位置客流量特别的大,客户源集中,只要店面的冷饮质量好、服务好,闲狭时间客户是很高兴光顾的,人们逛街累了可以到该店休息一下,随即点上同份可口的饮品,运作一段时间后,老顾客就会频频光顾,同时招来更多的客户。而且只要在这有了一定的顾客以后,就不用愁以后的滚滚财源了,不用再特意的做什么广告宣传了,这些顾客就是最好的广告宣传。

2、大型社区的入口处。现在的大型社区已逐步完善,成为单独的社会生活区域,各种功能十分齐全,像小区下面的网吧、超市的生意一向都是很火的。选择社区内人口密度大、位置良好的商用或民用房屋门头开一家别具特色、经营方式先进的冷饮店,人们茶余饭后也会频频光盘,效益一般相当不错。

3、大专院校的入口处。随着大专院校生活服务功能转向社会以后,大专院校附近已成为商业网点集中地区。而在此处开办一家新型冷饮店,消费群体主要也是来源于这些年青人,必然会带来不凡的业绩。

4、人口流动的交通要道。公共汽车站、地铁站、航运、航空站都是客流大的地方。等车、等航班的顾客会选择来这里坐坐,不但可以休息,还可以等车。尤其是在夏天,这些客户资源将会为我们创造多少利润啊!

这样的地点找起来应该不会很难吧,只要是您想做生意的话,这几个地点都应该是您的首选。 具体确定店铺地址时需要注意以下情况:

1、 客流量的大小

2、 附近冷饮店的数量 最快地推销出去的一种环境,这种环境由店内所有员工和经营者共同创造。良好的营销氛围对冷店的经营起着举足轻重的作由,优良的营销环境由多种因素组成,如:店面装饰装修整体形象、店内整体规划、内店好生情况、员工的优容仪表、服务的质量等,其重要性主要为:

提高店铺的知名度

激励员工的工作积极性和自己的归属感。

利于提高店铺的服务质量和员工的素质

利于塑造品牌效应

利于增强客户的信任与支持,至使客户频频光顾。

新专业冷饮店的的产品如何定价:

1、竟争因素:周围存在冷饮店就要考虑到同行的竟争因素。

2、季节因素:随着季节的变化,要考虑到原材料的价格波动

3、销售因素:产品畅销和市场需求。

4、顾客服务因素:店内为顾客提供超值服务(如空调等)

新专业冷饮店的如何设计:

店面的外观特征,常常是人们识别区分店铺的标习,具有外观美的冷饮店会给消费者具有特殊的吸引力,有很多消费者光顾本站是冲着店铺的环境和服务来消费的,而店铺的外观则是本店环境的一个重要组成部分,其设计得如何直接影响着顾客的入店率。所以,在设计店面外观时主要注意以正点几方面:

1、统一的原则:

店面的装修就该有个整体风格,不论是中式装修还是西式装修,应该本着统一的原则,如果装修的风格采用现代式的,那就应该整体布局干净利落,采用现代装修格料,简洁而不单调,表现出轻松愉快休亲格调的现代餐饮装修风格。

2、别具特色且突出行业特点的原则:

现在同行业之间的竞争非常强烈,作为经营者在设计店面时要突出个生,和行业特点,在同行中独树一帜,占有有利的况争优势。

3、与周围环境相协调具有因店制宜、节俭的原则:

主要考虑到店铺的规模店内产品与周围环境相协调的原则。

本特色专业冷饮店开店方案的独创之处:

(一)、别具特色全新的冷饮店

本开店方案是为了特别的适应当今休闲娱乐业的发展和为了满足冷饮市场的空白需求而应时脱颖而出的。它是集冷饮店与其他休闲娱乐场所的优点与一身,具有美饮、美食、休闲、娱乐,环境幽雅、安静、舒适、别具一格的休闲厅。在这里特别突出了冷饮,是由本站员工亲手调配的各种天然饮品,本站自行调配的饮品具有营养价值高、保健、美容养颜等多重功效,这一点是本开店方案经营的一道独特的风景线。

不受季节性的制约:

为了适应季节的变化,实用冷饮和热饮二大种类来满足不同季节、不同消费者的需求。这就打破了传统冷饮夏季火爆而冬季歇业、转项的不利局面。而应用本方案开办的冷饮店可根据季节的变化自行调配各种季节性饮品。同时也可据个人口味调配。

新冷饮店的店内如何装修、布局及新冷饮店的经营方式? 店内的整体店貌如何:

(一)特色的门和窗子

1、颜色格调清爽、温馨、明朗。店面的整体外观采用的是返古的木制装修,门和窗子的颜色也是天然木质的颜色,偏暗些。极力突出了我店的特色和冷饮风格。

2、门和窗子。它的门很大,是木质的,上面镶玻璃,是那种看不到里面的带花纹的偏绿色玻璃。在玻璃的上面有一句特别引人注目的广告词:“不满意请您告诉我们,满意请您告诉您的朋友!”这些广告词是用特别的纸贴上去的,墨绿色。坐在店内可以透过店里橱窗的玻璃可以看到外面。

3、独有的小栅栏。四周是用那种特别像木头的圆“木柱”颜色偏黑,圈成了一个小栅栏,里面装点着塑料绿草,还有爬在墙上的“绿藤”。到了夏天您不妨自己种些花草。坐在此外里看到这些景致真的是别有一番情趣,仿佛来到了世外桃源。典雅返古但又不乏现代的气息,让您有种想进去坐一坐的冲动。

一招牌极其引人注目,醒目。

1、“冷饮吧”这三个字是别有一翻情调的。“吧”字要夸张且不张扬,它的底色是橄榄绿,字的颜色是褐色的,特别醒目!

2、一语道破天机的广告词。两句很醒目的可以展示本站独具特色的广告词:“天高任鸟飞、海阔任鱼跃,本吧任君来,冷饮任您品”字的颜色是淡紫色。字不是很大,都有点仿卡通的感觉。且不失“古香古色”的味道。它的广告效应不亚于那些宣传单、电视等媒体媒介。

3、 竞争对手的经营状况

4、 周围交通情况

5、 地理环境因素

新冷饮店如何起名:

本着易读、易记、简洁、独特、新颖、响亮、大气并能暗示或明示经营产品和适用文化环境的的原则,却勿用一小气、俗气的名字。给人一种庸俗的感觉。

必备!优秀项目计划书范例(5篇)


为了进一步提升自己的能力,我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划,是对工作任务的预先安排的方案,经常制定工作计划,可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢?以下便是小编收集归纳的“必备!优秀项目计划书范例(5篇)”欢迎您参考,希望对您有所助益!

优秀项目计划书(篇一)

目录

第一章 执行概要……………………………………………………………………1

1.1.项目概况………………………………………………………………………1

1.2.商业机会………………………………………………………………………1

1.3.网站推广………………………………………………………………………1

1.4.财务预测………………………………………………………………………1

1.5.资金需求………………………………………………………………………2

1.6.风险及对策……………………………………………………………………2

第二章 项目介绍……………………………………………………………………3

2.1.项目名称………………………………………………………………………3

2.2.项目背景………………………………………………………………………3

2.3.市场契机………………………………………………………………………3

2.4.项目内容………………………………………………………………………4

2.5.项目特点………………………………………………………………………6

2.6.商业模式………………………………………………………………………9

第三章 市场与竞争分析…………………………………………………………11

3.1.市场分析………………………………………………………………………11

3.2.竞争分析………………………………………………………………………15

第四章 实施计划与赢利预测……………………………………………………19

4.1.实施计划………………………………………………………………………19

4.3.赢利预测………………………………………………………………………21

4.4.赢利预测说明…………………………………………………………………22

4.5.财务编制说明…………………………………………………………………22

第五章 融资与退出…………………………………………………………………24

5.1.投资建议………………………………………………………………………24

5.2.资本结构 ……………………………………………………………………24

5.3.公司管理层条件………………………………………………………………24

5.4.资金用途………………………………………………………………………24

5.5.投资者投资后的股本结构……………………………………………………25

5.6.投资者介入公司业务程度……………………………………………………25

5.7.投资者退出方式………………………………………………………………25

第六章 经营与管理………………………………………………………………26

6.1.发展战略………………………………………………………………………26

6.2.组织结构和管理模式…………………………………………………………26

6.3.人力资源规划…………………………………………………………………28

6.4.管理控制………………………………………………………………………28

第七章 市场营销…………………………………………………………………30

7.1.目标市场………………………………………………………………………30

7.2.宣传策略………………………………………………………………………30

7.3.营销模式………………………………………………………………………30

7.4.推广方式………………………………………………………………………31

第八章 风险及对策…………………………………………………………………34

8.1.不确定风险及对策……………………………………………………………34

8.2.行业风险及对策………………………………………………………………34

8.3.市场风险及对策………………………………………………………………35

8.4.财务风险及对策………………………………………………………………35

第九章 创业者简历…………………………………………………………………36

第十章 结论………………………………………………………………………37 第十一章 附录……………………………………………………………………38

1、谷粒平台结构、用户操作简图………………………………………………38

2、客户端软件设计简图……………………………………………………………39

第一章 执行概要

1.1.项目概况

本项目包括网站(xxx)+桌面应用程序(和手机JAVA程序)结构,是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。xxx以网络教育为主体,其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用;xxx整合了传统的和主流的WEB应用形式,将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。xxx的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群;xxx的盈利模式主

要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。xxx以推动人的现实发展为目标,超越了当前已有的互联网应用形式,并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式,可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。

1.2.商业机会

学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式,多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外,网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足,加快了我国全民受教育水平,满足国家经济发展要求,得到了国家政策的有力支持。同时,从总体情况看,中国的网络教育市场还处于起步阶段,而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高,网络教育市场规模将不断增长。

1.3.网站推广

将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广,进一步加强网站的实用性、优化用户体验,扩大影响力。

1.4.财务预测

在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上,对未来三年的赢利预测如下:

未来三年盈利预测 单位:万元

优秀项目计划书(篇二)

一、 项目描述

基于长春健康养生行业的初步判断,战略规划部认为投资健康养生行业,其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位:

1、 项目的档次定位:

以投资中老年健康养生会馆为例,其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知,长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校,企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中,因此,中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的,配套设施较为成熟的中老年社区周边,就近提供服务,方便消费者。

经营模式:教练技术模式

一阶段:前期选址装修

二阶段:招聘员工30—40人

三阶段:员工走企业版TA,按教练技术感召海星模式,营销会员卡。

四阶段:会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品(保健品器械) 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知,中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中,

问卷样本数量:20份;

调研区域:南湖社区,某某花园、某市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区,集中北京各大高校的退休老教授;

调研口径:粗测;

生理需求:

即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

安全与保健需求:

即维持或提高精神状态,更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过健康养生会馆的服务,使身心得到充足的放松。

社会形象需求:

即树立自身形象,通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。

信息需求:

即对健康、养生知识、理念的需求,以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台,接触到更多的健康讲座或养生信息。

结论:通过调研可知,中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求,他们希望有这样一个有品牌、信誉好,并集养生、健康交流的平台,但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。

因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。

2、 项目概念、内容和经营理念:

《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明,对于健康养生项目关注比例最高的三项,第一为食疗,其次是养生、保健、体育运动等活动,第三是服用保健品。因此,中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求,即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。

通过养生馆项目的概念描述,暂定项目的涵盖内容为:

中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老年养生服务品牌”为主旨,通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼,力争通过单店 → 连锁 → 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化,品牌化。

二、 项目投资估测

通过对长春中老年健康养生的市场调研发现,目前以中老年为目标消费客户的养生会馆寥寥无几,有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主(如【中健行-松珍】中老年养生会馆,主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊,葡萄籽胶囊,螺旋藻咀嚼片等),并未提供其他健康养生服务,更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义,到小区进行各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传,套取老人的高额费用。因此,真正为中老年提供专业的健

康养生服务的机构目前还没有。

中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支,一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺,可以认为是行业介入的绝佳阶段,行业目前正值萌芽期,进入壁垒较低,品牌价值容易培育,市场前景广阔。

战略规划部的市场调研过程,主要侧重点分为以下三个方面:

鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式,市场调研采取以区域为主的模式,通过对各区域内类似的养生会馆的比对,估测本项目的投资价值;

以神秘客户的方式,实地进行访谈,对有限的商业数据进行尽可能的深入挖掘,对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析;

通过调研结论的综合性研判,提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路,战略规划部具体进行了以下三组数据的比对:(略)

优秀项目计划书(篇三)

项目名称:

项目单位:

公司地址:

联系人:

电话:

传真:

电子邮件:

天津国际中小企业融资服务有限责任公司编制

目 录

摘要............................................ 2

第一部分公司概况............................... 4

第二部分管理团队............................... 6

第三部分产品/服务.............................. 9

第四部分研究与开发............................ 10

第五部分行业及市场............................ 12

第六部分营销策略.............................. 14

第七部分产品制造.............................. 15

第八部分公司管理.............................. 17

第九部分中小企业融资计划.............................. 19

第十部分财务计划.............................. 20

第十一部分风险控制............................ 21

摘要

1.公司基本情况

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_____________________________________________________________________

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2.主要管理者情况

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3.产品/服务描述

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_____________________________________________________________________

4.研究与开发

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

5.行业及市场

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

6.营销策略

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

7.产品制造

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

8.管理

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9.中小企业融资说明

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10.财务预测

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11.风险控制

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说明:在两页纸内完成本摘要

第一部分公司概况

公司名称________________________________________成立时间____________

注册资本____________________________实际到位资本____________________

其中现金________________________无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________主营业务

公司性质

公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)

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目前公司主要股东情况:

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:

公司下属独资公司

公司下属控股公司及比例

公司参股的公司及比例

职工情况:

员工人数

大专以上文化程度

大学本科

硕士(中级职称)

博士(高级职称)

人数

比例

人数

比例

人数

比例

人数

比例

公司经营财务历史:

项目

本年度

前1年

前2年

前3年

销售收入

销售成本

毛利润

纯利润

总资产

总负债

公司外部公共关系(战略支持、合作伙伴等):

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公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

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_____________________________________________________________________

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第二部分管理团队

董事会成员名单:

序号

职务

姓名

工作单位

联系电话

1

董事长

2

副董事长

3

董事

4

董事

5

董事

6

董事

管理团队名单及简介:

董事长

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

总经理

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

技术研发负责人

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品生产负责人

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

市场营销负责人

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

财务负责人

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资方面的背景、经验和业绩。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

其他重要人员

姓名_____________性别_____________年龄____________学历_____________

所学专业__________职称____________毕业院校______联系电话___________

工作岗位和职务:____________________________________________________

主要经历和业绩:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

外部支持(包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):

律师事务所

会计师事务所

投资咨询机构

法律顾问(简介)

投资顾问(简介)

财务顾问(简介)

第三部分产品/服务

产品的背景:

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品所处发展阶段:

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品与行业同类产品比较的优势:

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品获奖情况:

_______

_____________________________________________________________________

产品专利和注册商标情况:

_______

_____________________________________________________________________

产品的开发保障:

(1)技术的保障:_________________________________________________

_________________________________________________

(2)资金的保障___________________________________

第四部分研究与开发

公司近年来的主要研究的研究成果及技术先进型(包括获奖情况)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

掌握产品的核心技术与其他竞争对手相比的领先程度

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司现有技术储备情况_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司队关键技术人员和技术队伍的激励措施

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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公司未来的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品_____________________________________________________________________

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公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

资金投入

占销售收入的比例

第五部分行业及市场

行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)

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市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

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公司的收入模式

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过去3 ~ 5年各年全行业销售总额: (万元)

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

销售收入

销售增长率

本公司销售收入

本公司销售增长率

未来3 ~5年各年全行业销售收入预测:(万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资不成功情况下)(万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(中小企业融资成功情况下)(万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

行业竞争分析:

(1)本公司与行业内主要竞争对手的比较:

竞争对手

市场份额

销售收入

税后净利润

本公司

(2)详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)

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第六部分营销策略

产品所针对的目标市场:

产品的售后服务:

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____________________________________________________________________产品的定价策略:_____________________________________________________________________

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产品的销售计划:

(1)在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

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(2)在广告、促销方面的策略

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(3)对销售队伍采取什么样的激励机制

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第七部分产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式)____________________________________________________________________

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公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便?

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求?)

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如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单。

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正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备

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产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施

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简述产品的生产制造过程、工艺流程:

第八部分公司管理

请用图表表示公司组织结构

是否考虑员工持股及高管人员期权_________________________

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公司对管理层机关键人员将采取怎样的激励措施:_________________________

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____________________________________________________________________

公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________

公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________

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_____________________________________________________________________

请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________

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_____________________________________________________________________

公司是否通过国内外管理体系认证?

公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系

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请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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第九部分中小企业融资计划

打算股权中小企业融资的金额: ____________准备出让的股权比例:_________________

投入资金的用途和使用计划

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

投资方可享有哪些监督和管理权力

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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如果公司没有实现项目发展计划,公司管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________

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投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间_____________________________________________________________________

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需要对投资方说明的其它情况_____________________________________________________________________

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第十部分财务计划

请提供:

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目现金流量表

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)

产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%,并说明预测依据。

预计未来3-5年年均资产回报率%,并说明预测依据。

第十一部分风险控制

说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。包括:

技术风险及措施

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市场风险及措施

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生产风险及措施

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财务风险及措施

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管理风险及措施

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政策风险及措施

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优秀项目计划书(篇四)

1.公司简介

我们的主营业务是做一款B2C西餐的线上订餐平台。我们这个平台主要提供西餐网上订餐,西餐的外卖服务以及西餐爱好者的文化交流平台。

2.公司架构

3.公司团队

公司初定为六个团队:

1. 平台团队:主要负责B2C网站平台服务器,软件的日常维护,对网站内容的实时更新,网站流量的统计汇总

2. 商家团队:负责与商家的对接工作。例如签订合作合同,对西餐价格核定,为商家制作网络菜单,配送餐具的商家意向选择

3. 内部团队:负责平台的.会员日常维护沟通,团队大规模订购餐饮服务的对接工作

4. 预定团队:负责网络预定座位,点菜的工作

5. 外送团队:为选择外卖西餐服务的客户提供配送服务

6. 财务团队:负责公司的各项财务费用的管理

4.公司发展与规划

短期:公司将投入大量的人力、财力开发专注于用户体验平台和APP,并且进行工商注册我们Relife公司

中期:保证软件和平台的日常维护,升级更新,逐步开发出为西餐商家专做的店铺推广软件。大规模寻找相关餐饮企业与之签订合作合同,大力宣传平台,努力将平台日成交量达到一万单。

长期: Relife公司的西餐订餐平台APP覆盖全国,合作店家也做到遍布全国,在哪里都可以在软件平台上找到专业的西餐。

公司发展计划:

短期:首先在成都及周边地区宣传平台并且寻找合作西餐商家,收集商家信息,并且在金融企业多的办公区域以及写字楼众多的区域进行受众的宣传,采用小礼品或者其他方式吸引消费者下载使用我们的app平台。

中期:在前期已经拥有的部分合作商家已经稳定的平台消费者的基础下,面向全国推广公司的平台,并在其他一线城市寻找合作商家,逐步将公司的规模做大。

长期:发展为一个成熟的西餐网上订餐企业,合作餐厅遍布全中国,在全国推广西餐,普及西餐文化,提高消费者的饮食文化修养。

优秀项目计划书(篇五)

第一章:前言

茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化,是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下,注重文化信息的交融和休闲放松的氛围,茶饮和餐食作为休闲的辅助功能,用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛,在消费者工作和学习之余,陶冶心情、享受生活、沟通信息,是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心,我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵,结合合理的营运管理,在保证营业利润的前提下,突出茶餐厅的精神品牌,做到更为时尚化,更具品质,更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

舟山东路位于城市学院的南校区南门外,是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查,在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主,而用在吃饭上的消费更是占了主要比例,约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

项目市场地设舟山东路,周边各色小吃和餐饮业比较多,竞争会相当激烈。但是经过分析,我们认为,就目前舟山东路的情况来说,餐饮类产业的市场依然没有饱和,有很大的发展空间。

第二章:公司概况

一、 公司宗旨

本公司旨在通过我们的服务,充分彰显休闲和娱乐的主题,为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

在未来的经营中,我们会努力将休闲茶餐厅打造成为城市学院学生在学习工作之余,休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色,突出我们鲜明的个性化,在餐饮业做出我们自己的品牌。同时,我们坚守诚信为本的信念,在研发、销售和管理领域做到信誉第一,顾客至上。以质量求生存,以信誉求发展。在餐饮业的竞争中,我们会密切关注市场动向,积极开发个性化产品,以对消费者体贴入微的服务,安全卫生的食品制作,合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

在我们策划的实施过程中,我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益,尽我们最大的努力,争取做到各方利益的最大化。

二、 公司简介

Enjoy part公司成立于20xx年11月,业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐,打发课余时间的场所。本公司的法定名称是Enjoy part,法定地址在舟山东路。本公司是一个合伙制公司,主要办事机构是位于舟山东路上的我们的实体店铺。

三、 管理队伍简介

Enjoy part公司由四人合资组成。管理团队成员分别是张黎,张蕴琳、王宇轩和张翰林。四人均为广告和会展管理系在校大学生,对于本项目的目标市场,即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时,所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员,具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

四、 具体人员分配

张黎 女,物资采购,菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。

张蕴琳 女,财务。她耐心仔细,并且具有较强的财务管理能力。

王宇轩 男,销售。主要负责舟山东路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。

张翰林 男,宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力。

第三章:产品与服务

一、 产品定位

以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。

二、 产品服务特征

本店的.特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。

本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下,让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等,饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等,产品品种多样,口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能,以满足消费者更多的需求,在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。

1、 产品优势

和市场上同类的产品和服务相比,我公司的产品具有以下的优势:

优势一:成本优势。我们的成本比竞争对手低,这是因为我们有直接的原材料进货渠道,避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准,即对应采购的原料,无论从形状,色泽,等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作,严格控制原料在库存方面的成本。

优势二:质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道,首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力,同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范,保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识,并且坚持顾客为本的理念,保证了优质的服务质量。

优势三:组织管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生,具备一定的专业管理知识和能力。

优势四:意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生,可以最直接的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

优势五:个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅,也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来,既能满足消费者一般的就餐要求,另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点,是作出自己品牌的关键性要素。

2、 切入产品和服务

本项目在实施的初期,将以餐饮为主,休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后,将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵,转为以休闲为主,餐饮为辅的经营方式。

由于本项目在舟山东路还是属于比较新颖的商业模式,在进入市场的初期,会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感,所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式,即主营餐饮类产品打开市场。

我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感,一定程度上为进入市场减少了阻力。但是,这种经营策略在实施过程中,如果力度把握不当,会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外,在经营策略中的转型期要注意转变的适度,否则会背离已拥有的客户群的消费习惯,造成市场成熟期现有客户的丧失。

3、 产品资源

(1)、提供产品与服务情况:

餐食供应:以中西餐为主食,提供多种类、多口味、多形式的餐点,适应大众口味,接受度较高,是迎合消费者需求的首要产品。另外,具备各色甜点小吃,风味独特,成为本点餐食多样化的保证。

饮料供应:咖啡,奶茶,果汁,沙冰和其他不含酒精饮料。

书刊阅览:各类期刊,报纸杂志,动漫类书籍和各类流行文学。

其他休闲娱乐方式:无线网络连接点,桌游。

(2)、原料供应情况:

原料采购:原料采购是餐饮经营的重要环节,也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度,明确采购标准,以标准规定采购的要求,严格监督。鉴于食品原料种类繁多,季节性强,品质差异较大,所以采购方面我们严格依据以下标准:

1、保证采购质量优良

2、采购价格合理

3、依据人群,季节等条件控制采购数量

4、与供应商形成长久良好的合作关系

对供应商的要求:我们茶餐厅以餐点,茶饮为主要供应商品。主要合作对象的是食材、饮品供应商,在原料,价格,品质,服务上对供应商有着较高的要求。要求如下:

1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家,拥有3年以上的经营经历。

2、严格按《采购清单》内容进行原料供应,供方保证原料来源及品质。

3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式,单价一经确认,原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌 5 %以上,影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时,双方需协商单价修订及实施日期事项。

4、正常订货,需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货,紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。

5.双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。

三、 未来发展

舟山东路周围有多所大学,在该区域已经开设了多家餐厅,但是都是以普通餐厅营业模式为主。我们公司根据市场现状,分析了大学生对课余时间的安排和现有需求,针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点,在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅,将会吸引大量的消费者。

我们针对市场环境,制定了合理有效的市场策略,努力顺利的进入市场,并以独特的经营方式快速的发展壮大起来,在项目的成长期内做好宣传推广,在两个月内争取到一个成熟的市场,拥有自己稳固的消费群体。

同时,我们将利用在舟山东路的经营经验,努力做出自己的品牌,在一年内走出舟山东路的经营范围,拓展出更为广阔的市场。

第四章:市场分析

本项目地设于舟山东路。舟山东路周边有多所大学,具备一个很庞大的消费群体。但是,舟山东路上先已开设较多的餐饮类服务型场所,市场竞争会相当激烈。经过调查分析,我们认为,舟山东路的餐饮业市场依然没有饱和,依然具有很大的发展空间。

一、 目标市场

我们所面对的市场主要是在校大学生。因为舟山东路地点的特殊性,在校大学生是本项目实施地最集中、最庞大的消费群体。

1、 市场需求

据我们的调查,舟山东路现有的餐饮服务业全部为普通的单纯经营餐饮类产品的传统经营模式。根据我们的问卷调查发现,大部分大学生都比较期待一种以就餐为主,兼具休闲和饮料的全新的餐厅模式,而这恰恰是舟山东路现有的餐饮行业所不具备的。

我们针对市场需求,确定了休闲式茶餐厅的模式,弥补了传统意义餐厅经营方式上的缺点和不足,迎合了消费者的需求和市场发展的趋势。

本项目以休闲为主题的新颖的经营模式,既能提供给消费者餐饮就餐的服务,又给消费者创造了一个课余休闲和社交聚会的良好场所,具有其他同类产品和服务不具备的优越性显著的功能。休闲茶餐厅一方面满足了消费者需求,另一方面也迎合了当代大学生对于新生事物的好奇和勇于尝试的心理,所以肯定会受到消费者的青睐。

2、 市场趋势

随着生活水平的提高,大学生的日常生活更加的丰富多彩,大学生外出就餐休闲和参与社交性聚会的频率越来越高。因此餐饮类行业的发展仍然面临这相当大的机遇。

在学校政策方面,随着最近几年来大学的持续性扩招,我们所处的市场领域也相应的呈逐渐扩大的趋势,这又为我们提供了一个潜在的消费市场,是我们面临的另一个机遇。

根据我们的调查,对于餐饮类服务性行业,大学生持有一种越来越挑剔的态度。而且,对于新开设的餐厅一般会抱有怀疑的态度和更高的要求,要得到大家的认可需要一个过程。因此,本项目要想从众多的竞争对手中脱颖而出,就必须要强调自己的特色,尽可能的提供最优质的服务,从全方位,全角度来满足广大学生多样化的需求。

二、 行业分析

1、 行业参与者

据调查,舟山东路上有较多的同行业竞争对手,主要经营方式为传统的餐饮模式,在经营上一般不具备自己的特点。但是少数产品在经营上表现出了独特性,如新安江奶酸菜鱼,主打自身实力较强的奶酸菜鱼品牌,在市场竞争中做出了自己的优势。即使如此,他们还是以单纯的经营餐点为主,仍然不具有传统餐饮业以外的新鲜要素。

在同行业的比较中,本项目具有独特的个性和特点,有较明显的优势,但是部分竞争对手的经营方式和特点还是值得我们的学习和借鉴。

2、 行业购买形式

根据市场调查,本行业客户的购买决定主要受以下因素的影响:

(1)、消费目的。大多数学生去餐饮类场所的目的和社交活动有关。因此,在茶餐厅的内部布局和相关服务方面,应该考虑到消费者多样化的选择,既有足够空间和相关服务能满足集体聚会,也要能够满足个人或小数量的人对于休息消遣的需求。

(2)、餐厅模式。能够被大家普遍接受的模式是,以就餐为主,兼具休闲和饮料的服务。因此,茶餐厅应该主要提供就餐方面的服务,从茶餐厅最基本的功能做起,做好餐饮方面的工作,逐渐做出自己的品牌和影响力。

(3)、餐厅价位。大学生的消费还是以中低档消费为主。因此茶餐厅的价格定位不宜太高,应该走中低档消费路线。

(4)、产品和服务质量。产品的服务和质量是产品赢得市场最基本的保证,因此在产餐厅的管理经营上要严把质量关,以顾客为本,努力提升产品和服务的质量。

(5)、店内环境氛围。在店内环境的选择上,大学生主要倾向于温馨舒适的氛围,我们要迎合消费者这一心理取向,努力为消费者制造出温馨舒适的休闲环境,在心理上赢得消费者的认同和青睐。

三、 竞争分析

1、 竞争形势

舟山东路周边的餐饮业存在着比较激烈的竞争。

在舟山东路现有的商业形式中,餐饮业占了很大一部分的比例,因为餐饮行业的准入门槛较低,技术含量不高,投资小,资金回收周期短,回报较高。同时,正是因为舟山东路餐饮业的这个特点,也决定了其竞争中参与者的质量上的较大的差别。部分竞争者由于投入度不足,实力还是比较弱的。因此,在此行业领域的竞争形势虽然比较严峻,但是对于我们来说,真正有实力可以成为我们强劲的竞争对手的经营者并不占多数,这就为我们提供了一个相对轻松的竞争环境,非常有利于我们进入市场。

据我们的调查,此行业领域的竞争方式争先出比较单一的特点,主要集中在食品开发的层面。经营者自身拥有的餐点的数量、样式和味道是市场竞争的主要方面和关键性因素。

2、 项目优劣势分析

与同行业的竞争者相比,我们提出的休闲式茶餐厅的独特的经营模式,是其他经营者所不具备的个性化的特点。

这个优势会给我们带来以下益处:

(1)、自身独有的个性和特点可以将本项目与其他竞争者有效地区分开来,更多的吸引消费者的注意。做出自己的特色,是最有效的竞争手段。

(2)、我们以休闲为主的经营模式,可以有效的避开此行业领域竞争的最激烈部分,我们没有必要加入到餐饮行业激烈的菜色竞争中,可以专心于自身特点的研发,避重就轻地进入市场。

我们将坚持走自己特色化的道路,以保持这个优势。

同时,我们有以下劣势:

(1)、本项目的经营团队为在校大学生,相对缺乏社会实践经验和商业经营能力。因此,我们会广泛的借鉴同类产品和服务的经营经验,需求专业性人士的指导和帮助,以弥补我们在这方面的不足。

(2)、对于餐饮类服务性行业,大家会有一种先入为主的念头,对新开设的餐厅一般会抱有怀疑的态度和比较高的要求。而且,由于我们独特的经营模式对于广大的消费者来说,还是比较陌生的。因此,要得到大家的接受和认可需要一个比较艰难的过程。针对这个劣势,我们将在进入市场的初期,加大宣传力度,并采取优惠的经营方式,扩大我们在消费者中的影响。同时,保证我们产品和服务的质量,争取消费者的信任和接受。

通过上面的分析,我们得出的结论是,在我们的经营过程中,我们既要保持自己的特色,又要迎合消费者的需求,以得到消费者对我们的认可。同时,我们要丰富自己的管理经营经验,以促进本项目的良好发展。

第五章:市场推广

一、 营销策略

1、 营销机构和营销队伍

营销队伍分为两部分,除了自己本身进行相关的营销活动外,还会聘请外部人员进行市场推广中的相关宣传活动。

2、 营销渠道的选择和营销网络的建设

营销渠道是店面的直接产品销售,不承担外卖服务。

(1)、初期的营销网络建设

一方面通过店面宣传等方式来影响消费者,使得产生购买倾向。另一方面进行降价促销,鼓励消费者尝试,尽力在消费者心中树立良好的形象,有利于口碑的传播。

(2)、营销网络的巩固

定期举行优惠活动,来吸引新的顾客。一次性消费达一定数额的消费者可以获得VIP贵宾卡,享受相关的优惠。

适当对城市学院和树人大学的学生提供赞助,保持在学生中的知名度。

3、 如何树立品牌

在前期和巩固期的宣传中突出茶餐厅的氛围,突出让客人在工作和学习辛苦之余能够有个轻松和休闲的地方小息和品偿特色小吃,将茶餐厅和平常的小吃店区分,树立自己的品牌。

对来到茶餐厅的消费者进行宣传,让消费者有切身的感受,通过口碑传播树立品牌形象。

4、 广告策略和促销策略

(1)、广告策略

开张前的广告宣传以发放宣传单为主分为舟东、城市学院、树人大学三部分,舟东主要是以店面为中心,向四周辐射,靠近店面的地方由本店人员进行宣传和讲解,三个地点的目标均是青年学生。

开张时间定在中午(舟东人流量最大的时间段),同时在舟东、城市学院、树人大学同时进行宣传(发宣传单)。

开张后定期发放宣传品,但与前期不同,在日收入趋于稳定后,力度减轻,频率降低。在此同时,适当赞助学校的活动,进行冠名,提高知名度。

(2)、促销策略

试营业期间(正式开店前4天)全场8.5折

店面正式开张时前100位顾者可免费获得VIP会员卡,在下次的光临中享受优惠。

一次性消费达300元的消费者可以获得VIP贵宾卡(仅限一人,团队消费累计300元可获一张贵宾卡),享受8.5折的优惠。

每周六开展优惠活动,具体为团队人数超过10人可享受9折优惠。

5、 市场渗透与开拓计划

市场渗透主要依靠宣传和促销两个方面,一方面通过宣传把茶餐厅和舟东其他小吃店进行区分,形成品牌形象,前100人可获得VIP卡是为了有最初的消费人群,为顾客提供消费动机,这些市场开拓初期的手段。通过促销暂时对舟东同类竞争对手进行打压,用降价来抢夺市场,再通过VIP和定期优惠来形成自己的消费群,保证有一部分人群对品牌忠诚。在优惠中加入人数限制(10人以上)也是为了更好的拓展市场。

二、 市场推广计划

本项目是在特色小吃和广式茶餐厅的带动下,让客人在工作和学习辛苦之余有个轻松和休闲的地方小息和品偿特色小吃。为了宣传这个理念,并且形成一定的消费群体,本店将采取会员制度并且定期开展相关的优惠活动,以便市场的推广。

1、 宣传品发放

开店之前主要是宣传品的发放,以便第一批顾客的形成,在日收入趋于稳定后,力度减轻,频率降低。

2、 学校活动

适当的对学校活动进行赞助,取得冠名权,提高在学生中的知名度。要有专门人员和学校(活动较多)的学生部门进行联系,在活动结束后提供相关优惠,以便推广本店。

3、 不定期的调查

在开业以后不定期进行问卷调查,从价格、服务环境、产品等方面来对现在的状况进行评判,在店内设置留言簿,顾客可以在留言簿上写下对本店的意见和建议,从而有利于改进相关项目。

第六章:经营计划

一、 开办初期(进入期)

3、 市场预测

茶餐厅属于餐饮业经营范畴,但又与文化娱乐业息息相关。茶餐厅不同于纯酒店类餐饮业,而是注重文化信息的交融和休闲放松的氛围,茶饮和餐食作为休闲的辅助功能,用以向消费者提供一个营造和谐气氛的手段和保证。舟山东路上,餐饮业以浙江大学城市学院和树人大学等学校的学生为目标群体,而学生注重课余休闲时间的放松,现在我们正是提供了一个吃与玩结合的场所,能给学生提供一个轻松舒适的环境。开办初期,目标群体主要会是认识的同学和朋友,并因“新”而吸引一群消费群体。

4、 经营目标

吸引到更多的消费群体为主,将本店的品牌和声好打响,让更多的同学知道并了解我们餐厅。

5、 经营重点与特点

为消费者提供一个和谐气氛的环境,将休闲和餐食相结合。

有多种休闲方式和多种餐饮形式可供选择,设置开张的优惠条件。

二、 成长期

1、 市场预测

会有一批固定的忠诚目标群体,也有新的目标群体不断增加。情侣幽会、娱乐休闲、同学聚会等多项功能。

2、 经营目标

拥有更多的新目标消费者,不断扩张知名度。并稳定一堆固定消费者。

3、 经营重点与特点

提供优质的服务以抓住消费者心理。

三、 成熟期

1、 市场预测

消费群体趋于稳定,消费者对本店已经有一个深刻的概念。

2、 经营目标

稳定消费目标群体,将盈利达到稳定状态。

3、 经营重点与特点

力求稳定,在稳的同时,试图拓宽目标市场,并增加本店规模特色。

第七章:财务分析

第八章:风险因素

一、 有形风险

1、原材料价格攀升。受成本推动、供求失衡以及国际市场价格带动等因素影响,我国出现了物价上涨的情况。物价的不断攀升,令餐饮业达到难以承受的程度。

2、劳动成本上涨。近年来,服务员的待遇普遍提高,增加了我们的成本。此外,受国际原油市场的影响,石油天然气价格不断上升,也致使餐饮业的燃气成本上升。

3、房租上涨。由于地产经济的告诉发展,房价的节节攀升,租房费用也相应有较大的上涨幅度。

对此,我们将加强市场调研和经营风险管理,采取相应措施或者与专业餐饮机构合作,尽可能防止或减少这种有形风险的损失。

二、 无形风险

1、自身经营管理能力的欠缺。在实际经营管理中的实践能力的欠缺在无形中给我们的生产经营制造了较大的风险。

2、产品或服务品质较低而导致消费者的信任危机。初次进入餐饮行业,我们在专业知识方面还是比较欠缺的,无法正确的指导我们的生产经营。

3、内部管理松弛而人心涣散和劳动效率低。不恰当的管理方式可能会对员工的积极性造成消极的影响,导致劳动效率地低下,对我们的质量造成较大的影响。

我们会对无形风险给予高度重视,经常居安思危,保持清醒头脑。探究专业知识的学习,努力提高我们的实践操作和管理能力,降低此类风险的影响。

四、 时间性风险

季节变化对餐饮消费的影响、产品的市场寿命周期、消费者消费时间的变化、经营活动中竞争出现的时间差等都会对我们的经营产生一定的影响。

对此,我们会树立强烈时间观念,经常观察分析时间运动中事物发展变化的趋势可能给餐饮业经营带来的影响,准确把握住时机,以保证我们生产经营的正常运行。

[计划必备] 高中数学老师年度工作规划(经典版)


为了更好的完成下一阶段目标,那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,工作计划可以帮助我们理清思路,更加明确具体的工作任务开展。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢?以下是小编为大家收集的“[计划必备] 高中数学老师年度工作规划(经典版)”欢迎您来这里参考。

一、学生在数学学习上存在的主要问题

我校高一学生在数学学习上存在不少问题,这些问题主要表现在以下方面:

1、进一步学习条件不具备.高中数学与初中数学相比,知识的深度、广度,能力要求都是一次飞跃.这就要求必须掌握基础知识与技能为进一步学习作好准备。高中数学很多地方难度大、方法新、分析能力要求高.如二次函数在闭区间上的最值问题,函数值域的求法,实根分布与参变量方程,三角公式的变形与灵活运用,空间概念的形成,排列组合应用题及实际应用问题等.客观上这些观点就是分化点,有的内容还是高初中教材都不讲的脱节内容,如不采取补救措施,查缺补漏,分化是不可避免的。

2、被动学习.许多同学进入高中后,还像初中那样,有很强的依赖心理,跟随老师惯性运转,没有掌握学习主动权.表现在不定计划,坐等上课,课前没有预习,对老师要上课的内容不了解,上课忙于记笔记,没听到门道,没有真正理解所学内容。不知道或不明确学习数学应具有哪些学习方法和学习策略;老师上课一般都要讲清知识的来龙去脉,剖析概念的内涵,分析重点难点,突出思想方法.而一部分同学上课没能专心听课,对要点没听到或听不全,笔记记了一大本,问题也有一大堆,课后又不能及时巩固、总结、寻找知识间的联系,只是赶做作业,乱套题型,对概念、法则、公式、定理一知半解,机械模仿,死记硬背.也有的晚上加班加点,白天无精打采,或是上课根本不听,自己另搞一套,结果是事倍功半,收效甚微。

3、对自己学习数学的好差(或成败)不了解,更不会去进行反思总结,甚至根本不关心自己的成败。

4、不能计划学习行动,不会安排学习生活,更不能调节控制学习行为,不能随时监控每一步骤,对学习结果不会正确地自我评价。

5、不重视基础.一些自我感觉良好的同学,常轻视基本知识、基本技能和基本方法的学习与训练,经常是知道怎么做就算了,而不去认真演算书写,但对难题很感兴趣,以显示自己的水平,好高鹜远,重量轻质 ,陷入题海.到正规作业或考试中不是演算出错就是中途卡壳 。

此外,还有许多学生数学学习兴趣不浓厚,不具备应用数学的意识和能力,对数学思想方法重视不够或掌握情况不好,缺乏将实际问题转化为数学问题的能力,缺乏准确运用数学语言来分析问题和表达思想的能力,思维缺乏灵活性、批判性和发散性等。所有这些都严重制约着学生数学成绩的提高。

二、教学策略思考与实践

针对我校高一学生的具体情况,我在高一数学新教材教学实践与探究中,贯彻因人施教,因材施教原则。以学法指导为突破口;着重在读、讲、练、辅、作业等方面下功夫,取得一定效果。

加强学法指导,培养良好学习习惯。良好的学习习惯包括制定计划、课前自学、专心上课、及时复习、独立作业、解决疑难、系统小结和课外学习几个方面。

制定计划使学习目的明确,时间安排合理,不慌不忙,稳扎稳打,它是推动学生主动学习和克服困难的内在动力。但计划一定要切实可行,既有长远打算,又有短期安排,执行过程中严格要求自己,磨炼学习意志。

课前自学是学生上好新课,取得较好学习效果的基础.课前自学不仅能培养自学能力,而且能提高学习新课的兴趣,掌握学习主动权.自学不能搞走过场,要讲究质量,力争在课前把教材弄懂,上课着重听老师讲课的思路,把握重点,突破难点,尽可能把问题解决在课堂上。

上课是理解和掌握基本知识、基本技能和基本方法的关键环节。学然后知不足,课前自学过的同学上课更能专心听课,他们知道什么地方该详,什么地方可略;什么地方该精雕细刻,什么地方可以一带而过,该记的地方才记下来,而不是全抄全录,顾此失彼。

及时复习是高效率学习的重要一环,通过反复阅读教材,多方查阅有关资料,强化对基本概念知识体系的理解与记忆,将所学的新知识与有关旧知识联系起来,进行分析比较,一边复习一边将复习成果整理在笔记上,使对所学的新知识由懂到会。

独立作业是学生通过自己的独立思考,灵活地分析问题、解决问题,进一步加深对所学新知识的理解和对新技能的掌握过程.这一过程是对学生意志毅力的考验,通过运用使学生对所学知识由会到熟。

解决疑难是指对独立完成作业过程中暴露出来对知识理解的错误,或由于思维受阻遗漏解答,通过点拨使思路畅通,补遗解答的过程.解决疑难一定要有锲而不舍的精神,做错的作业再做一遍。对错误的地方没弄清楚要反复思考,实在解决不了的要请教老师和同学,并要经常把易错的地方拿出来复习强化,作适当的重复性练习,把求老师问同学获得的东西消化变成自己的知识,长期坚持使对所学知识由熟到活。

系统小结是学生通过积极思考,达到全面系统深刻地掌握知识和发展认识能力的重要环节.小结要在系统复习的基础上以教材为依据,参照笔记与有关资料,通过分析、综合、类比、概括,揭示知识间的内在联系.以达到对所学知识融会贯通的目的.经常进行多层次小结,能对所学知识由活到悟。

课外学习包括阅读课外书籍与报刊,参加学科竞赛与讲座,走访高年级同学或老师交流学习心得等.课外学习是课内学习的补充和继续,它不仅能丰富学生的文化科学知识,加深和巩固课内所学的知识,而且能满足和发展他们的兴趣爱好,培养独立学习和工作能力,激发求知欲与学习热情。

1、读。俗话说不读不愤,不愤不悱。首先要读好概念。读概念要咬文嚼字,掌握概念内涵和外延及辨析概念。例如,集合是数学中的一个原始概念,是不加定义的。它从常见的我校高一年级学生 、我家的家用电器、太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋及自然数等事物中抽象出来,但集合的概念又不同于特殊具体的实物集合,集合的确定及性质特征是由一组公理来界定的。确定性、无序性、互异性常常是集合的代名词。

再如象限角的概念,要向学生解释清楚,角的始边与_轴的非负半轴重合和与_轴的正半轴重合的细微差别;根据定义如果终边不在某一象限则不能称为象限角等等。这样可以引导学生从多层次,多角度去认识和掌握数学概念。其次读好定理公式和例题。阅读定理公式时,要分清条件和结论。如高一新教材(上)等比数列的前n项和Sn.有q1和q=1两种情形;对数计算中的一个公式,其中要求读例题时,要注重审题分析,注意题中的隐含条件,掌握解题的方法和书写规范。如在解对数函数题时,要注意真数大于0的隐含条件;解有关二次函数题时要注意二次项系数不为零的隐含条件等。读书要鼓励学生相互议论。俗语说议一议知是非,争一争明道理。例如,让学生议论数列与数集的联系与区别。数列与数的集合都是具有某种共同属性的全体。数列中的数是有顺序的,而数集中的元素是没有顺序的;同一个数可以在数列中重复出现,而数集中的元素是没有重复的(相同的数在数集中算作同一个元素)。在引导学生阅读时,教师要经常帮助学生归类、总结,尽可能把相关知识表格化。如一元二次不等式的解情况列表,三角函数的图象与性质列表等,便于学生记忆掌握。

2、讲。外国有一位教育家曾经说过:教师的作用在于将冰冷的知识加温后传授给学生。讲是实践这种传授的最直接和最有效的教学手段。首先讲要注意循序渐进的原则。循序渐进,防止急躁。由于学生年龄较小,阅历有限,为数不少的高中学生容易急躁,有的同学贪多求快,囫囵吞枣,有的同学想靠几天冲刺一蹴而就,有的取得一点成绩便洋洋自得,遇到挫折又一蹶不振。针对这些情况,教师要让学生懂得学习是一个长期的巩固旧知识、发现新知识的积累过程,决非一朝一夕可以完成,为什么高中要上三年而不是三天!许多优秀的同学能取得好成绩,其中一个重要原因是他们的基本功扎实,他们的阅读、书写、运算技能达到了自动化或半自动化的熟练程度。

每堂新授课中,在复习必要知识和展示教学目标的基础上,老师着重揭示知识的产生、形成、发展过程,解决学生疑惑。比如在学习两角和差公式之前,学生已经掌握五套诱导公式,可以将求任意角三角函数值问题转化为求某一个锐角三角函数值的问题。此时教师应进一步引导学生:对于一些半特殊的教(750度,150度等)能不能不通过查表而求出精确值呢?这样两角和差的三角函数就呼之欲出了,极大激发了学生的学习兴趣。讲课要注意从简单到复杂的过程,要让学生从感性认识上升到理性认识。鼓励学生应积极、主动参与课堂活动的全过程,教、学同步。让学生自己真正做学习的主人。

例如,讲解函数的图象应从振幅、周期、相位依次各自进行变化,然后再综合,并尽可能利用多媒体辅助教学,使学生容易接受。其次讲要注重突出数学思想方法的教学,注重学生数学能力的培养。例如讲到等比数列的概念、通项公式、等比中项、等比数列的性质、等比数列的前n项和。可以引导学生对照等差数列的相应的内容,比较联系。让学生更清楚等差数列和等比数列是两个对偶概念。

3、练。数学是以问题为中心。学生怎么应用所学知识和方法去分析问题和解决问题,必须进行练习。首先练习要重视基础知识和基本技能,切忌过早地进行高、深、难练习。鉴于目前我校高一的生源现状,基础训练是很有必要的。课本的例题、练习题和习题要求学生要题题过关;补充的练习,应先是课本中练习及习题的简单改造题,这有利于学生巩固基础知识和基本技能。让学生通过认真思考可以完成。即让学生跳一跳可以摸得着。一定要让学生在练习中强化知识、应用方法,在练习中分步达到教学目标要求并获得再练习的兴趣和信心。例如根据数列前几项求通项公式练习,在新教材高一(上)P111例题2上简单地做一些改造,便可以变化出各种求解通项公式方法的题目;再如数列复习参考题第12题;就是一个改造性很强的数学题,教师可以在上面做很多文章。其次要讲练结合。学生要练习,老师要评讲。多讲解题思路和解题方法,其中包括成功的与错误的。特别是注意要充分暴露错误的思维发生过程,在课堂造就民主气氛,充分倾听学生意见,哪怕走点弯路 ,吃点苦头另一方面,则引导学生各抒己见,评判各方面之优劣,最后选出大家公认的最佳方法。还可适当让学生涉及一些一题多解的题目,拓展思维空间,培养学生思维的多面性和深刻性。

例如,高一(下)P26例5求证 。可以从一边证到另一边,也可以作差、作商比较,还可以用分析法来证明;再如解不等式。常用的解法是将无理不等式化为有理不等式求解。但还可以利用换元法,将无理不等式化为关于t的一元二次不等式求解。除此之外,亦可利用图象法求解。在同一直角坐标系中作出它们的图像。求两图在_轴上方的交点的横坐标为2,最终得解。要求学生掌握通解通法同时,也要讲究特殊解法。最后练习要增强应用性。例如用函数、不等式、数列、三角、向量等相关知识解实际应用题。引导学生学会建立数学模型,并应用所学知识,研究此数学模型。

4、作业。鉴于学生现有的知识、能力水平差异较大,为了使每一位学生都能在自己的最近发展区更好地学习数学,得到最好的发展,制定分层次作业。即将作业难度和作业量由易到难分成A、B、C三档,由学生根据自身学习情况自主选择,然后在充分尊重学生意见的基础上再进行协调。以后的时间里,根据学生实际学习情况,随时进行调整。

5、辅导。辅导指两方面,培优和补差。对于数学尖子生,主要培养其自学能力、独立钻研精神和集体协作能力。具体做法:成立由三至六名学生组成的讨论组,教师负责为他们介绍高考、竞赛参考书,并定期提供学习资料和咨询、指导。下面着重谈谈补差工作。辅导要鼓励学生多提出问题,对于不能提高的同学要从平时作业及练习考试中发现问题,跟踪到人,跟踪到具体知识。要有计划,有针对性和目的性地辅导,切忌冷饭重抄和无目标性。要及时检查辅导效果,做到学生人人知道自己存在问题(越具体越好),老师对辅导学生情况要了如指掌。对学有困难的同学,要耐心细致辅导,还要注意鼓励学生战胜自己,提高自已的分析和解决问题的能力。

计划收藏: 培训规划(经典版)


为了让下一阶段工作开展有序,我们都需要去写一份工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。好的工作计划模板是什么样的呢?小编特地为大家精心收集和整理了“计划收藏: 培训规划(经典版)”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

能在万物复苏春季里加入职院附属学校这个大家庭,开始一段新旅程,我感到很荣幸。与大家共事4天时间里,我看到大家对工作热情和积极用心,深受感染。这是一个充满活力地方,每一位教师都值得我学习。

跟岗期间,我有以下计划:

一、认真学习教学技能

我是个教育行业新人,没有太多教学经验,因此在跟岗期间,我会认真备好每一节课,并及时向导师和周围其他教师请教,敢于提出自己观点,积极询问其他教师意见,在纠正自身错误中得到成长。同时积极旁听其他老师课,认真做好听课笔记,学习教师语言、语调、身体语言等,总结其他教师在课堂上课堂气氛把控方法,解和学习课堂指示性语言,课后学会总结,有所思考,从其他老师课堂中汲取营养。尽可能地多听不同年级课,学习不同风格教学。

此外,我也会补修教育学、心理学相关知识,做到理论与实践相结合。

二、努力学习当一名班主任

班主任工作看起来琐碎,但实际考验着教师组织能力和沟通能力。我会积极向导师请教,帮助导师完成班级班主任常规工作,包括带领学生进行早读、早操、就餐、午休等工作,并学习与学生、家长沟通,认真观察导师沟通方式,同时在实际工作中学习组织学生活动,在观摩中学习上班会课。另外,应该经常在实践中反思,知道自己做得好与不好地方,并明确下次做法。

三、积极提升自身涵养

教师总是潜移默化地对学生产生影响,但若想给学生一杯水,教师自身应先有一桶水,因此教师应该有良好涵养和丰富知识储备。不论是教师师德,还是三笔字等基础技能,或是知识面,我都不会轻视。我计划在认真参加学校安排培训同时,积极研读教学大纲,平日里每周练字,每月读两本书。

多观察、多思考、多总结、多提问,我会努力做到这几点,争取早日成为一名合格教师。

[计划必备] 国学经典教学计划之四


为了完成最新的工作任务,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。我们写工作计划,一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等,从本质上讲,工作计划既有指导作用,又有推动作用。在写工作计划需要注意什么呢?下面的内容是小编为大家整理的[计划必备] 国学经典教学计划之四,欢迎您来这里参考。

一、指导思想:

中国传统文化源远流长,博大精深,它是古老文化的精华,是中国文化和中华民族精神形成的基本根源,也是我们应该生生不息传播的瑰宝。通过开展中华古诗文经典诵读活动,弘扬祖国优秀的传统文化,加强优秀文化熏陶,提高学生的文化和道德素质,让孩子们从小就开始广读博览,日积月累地增长语言文化知识,潜移默化地形成优良的道德思想,并逐渐完善自己的人格,促进学生可持续发展。

二、预期目标:

1、培养小学生的注意力和记忆力。

2、营造浓厚的阅读氛围,提升学生语文水平,培养学生良好的语文素养。

3、培养小学生读书兴趣,增加历史、地理、天文、数学、常识、文学、艺术等各方面的素养。

4、通过天天诵读活动,培养学生持之以恒、百折不挠的意志和毅力。

三、诵读内容:中华诵经典诵读教材

四、国学诵读实验年级:四年级

五、活动安排和措施

1、教学具体内容:古典诗词专题诵读,蒙学经典。侧重培养学生诵读能力和习惯,激发对国学经典的兴趣,提升国学素养,形成良好的价值取向。

2,具体措施:

每周一节经典诵读课时间,组织学生诵读,并做到全程参与,学生全员参与。回家后,鼓励学生和家长诵读10分钟,充分利用零碎时间,寻找机会让学生多接触,多读多背,不增加负担,使国学经典诵背和阅读课外书籍活动成为学生课外生活的一件乐事。

1、每日课前诵读形成常规,每天利用语文课前预备铃后3分钟、选一名普通话好的学生做带读的小老师。

2、每周一节诵读课,任课教师要根据要求带领学生进行经典吟诵,分组背、个别背、接龙背、默背……等经典学习活动,不要求对内容进行理解,达到熟能成诵的效果即可。争取达到人人能背诵,班内一半以上的人吟诵如流。

3、学期内出一期国学诵读内容的手抄报,展示经典佳句,营造诵读的氛围,使学生走进经典,耳濡目染中华优秀传统文化,陶冶情操。

4、本学期四年级每班举行一次诵读课展示。

5、四年级三个班本学期组织一次国学诵读展示活动,在学校艺术节上向全校师生展示,使全校学生感悟到我国传统文化的魅力。

计划收藏: 学习规划(经典版)


为了让下次工作更好的完成,我们不妨用心做好个人的工作计划。我们常说写工作计划,其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤,我们作了工作计划后,就会对某件工作任务有了大概的工作思路。那么如何写一份工作计划呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“计划收藏: 学习规划(经典版)”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

我校现有教职员80多人,党支部成员22人(其中退休在家 1 人),另有 5 名代课教师和临时工参加党组织生活。20xx年,在上级党组织的领导下,通过支部党员群众的努力,坚持“以德育为首,教学为中心”的办学宗旨,团结和带动广大教职员工,取得了教育、教学的好成绩,高考入线录取人数达到历年最高水平。

在新的一年里,我们要继续以党的精神和邓小平理论为指导,依靠上级组织和党员群众,再接再厉,把学校工作做得更好。

1 、继续健全组织生活,坚持学习制度,进一步提高党员的素质。

开好支委会和支部会,坚持每个月初的周三下午为党员组织生活、学习日。组织党员学习党的十五大精神和邓小平同志的党的建设理论、教育理论;学习有关报刊的文章,特别是教育部门、党员教师的有关报导和录象;宣传我市、镇的大好形势。结合我校如何提高教育、教学质量的实际,使党员认清形势和要求,进一步增强事业心与使命感,同心同德、步调一致地把各项工作做好。

2 、要求党员起好先锋模范作用。

发扬党员勇挑重担,吃苦耐劳的精神,起好先锋模范作用。在教学第一线的党员要积极投身教育教学活动中,刻苦钻研业务,努力提高教学水平,在“分层教学”探索与实践中做好排头兵,为完成学校的工作目标作出应有贡献。后勤部门的党员要进一步发挥积极性,保证后勤工作为教学服务。 加强对新教师的培养,充分肯定他们的工作积极性和所取得的成绩的同时,指导他们尽快熟悉业务,争取早日成为教育、教学骨干。 教育党员密切联系群众,关心教职工的工作和生活,使党员成为群众的贴心人、工作的表率。

3 、指导好工会、妇女、团组织的工作。

继续发挥工会的参政议政作用,开好教代会,办好教职工之家,营造和谐活跃的氛围,与兄弟单位举行联谊活动,做好伤病及家有丧事的教职工的探访、慰问工作。关心退休教职工的健康和生活,重大节假日做好他们的慰问工作。 继续开展女教职工的“四自”教育。“三八”妇女节前后开展展示巾帼风采、技能竞赛、游艺等活动。维护女工生育保健等特殊权益。 加强团组织的思想建设和组织建设工作,教育广大团员要用共青团员的条件严格要求自己,积极参加学校各项教育、教学、文体、公益活动,为形成良好校风和学风贡献力量。

4 、健全组织建设,积极慎重地发展新党员。

对要求上进,有入党要求的教师,积极做好教育培养工作,抓紧与上级联络,组织他们参加镇党委组织办举办的参党对象学习班。争取“七一”前吸收条件成熟的教师加入党组织。 对两名预备党员抓紧培养和考察,若具备党员条件,按期做好转正工作。继续依时做好党费的收缴工作。

[计划]职工工作计划(经典版)


为了能够保证后续工作能够顺利进行,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,工作计划最重要的一点就是要贴合实际,最后的方案可以实现。好的工作计划模板是什么样的呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“[计划]职工工作计划(经典版)”,相信您能找到对自己有用的内容。

一、xx年的工作回顾。

1、办公室的日常管理工作:行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管,我自己清醒地认识到,行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽,是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作,可说是千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,我努力强化自我工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静处理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点,充分结合具体工作实际,不断开拓工作思路,创新工作方法。通过近一年的工作、学习,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将去年的工作情况总结如下:

1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道,寻找高性价比供应商。

3)爱岗敬业,严格要求自己,摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作,认真地履行了自己的岗位职责。

4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门,在理顺各部门关系,提高管理效率,保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年,行政部以沟通协调作为开展工作的切入点,在做好办文、办会工作的同时,更注重与各部门的协作配合。

5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼,并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档,做好资料的归档管理工作。

6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善,包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等,以及根据企业现状,制定新的规章制度以适应企业发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作,根据人事相关规定规范劳动合同管理,做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧。

8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。

2、凭借个人经验,传授方法,协助销售部逐步建立、健全客户档案,并强化管理。

3、加强自身学习,提高业务水平:作为行政部的主管,自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础,是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键,对推动各项工作起着决定性因素。随着时代的发展和新形势的需要,我越发感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离,所以不敢掉以轻心,也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习,向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,并且具备较强的专业心,责任心,积极努力提高工作效率和工作质量。

二、工作中存在的问题。

自我任职以来,深切的体会到:地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作,虽在工作开展上有一定的创新,也取得了一些成绩,但同样存在一些问题和不足。主要表现在:

1)公司是我身处的一个全新的环境,其原有的制度包括同事们的做事方式方法,对我而言都需要一个了解的过程,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。

2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹,不够细心,不够敏感,有些工作的协调不是十分到位,在往后的工作中,考虑问题应该更周到详尽。

3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。

三、xx年的工作计划。

1、充满希望的xx年到来了,也带来了新的挑战。在新的一年里,我决心不断学习,认真提高工作水平,为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量,努力做到:

1)加强学习,拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解,加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。

2)本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态,正确引导,加强沟通,了解各人的工作进度和问题反馈给总经理,以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作,真正做好领导的助手。

3)注重部门工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。

4)在工作中坚持以“服务”为宗旨,强化后勤人员素质,提高办事的实效性,不断加强主动服务意识,赋予办公室工作新内涵,持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变:一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而,对待各项工作,要未雨绸缪,以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性,不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务,而应该在领导决策前动议、参谋,在决策中关注、关心、调查,在决策后总结、推介,从而提供超前、全过程的主动服务。

5)全面提高执行力度,狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。

6)遵守公司内部各项规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值。

2、持续提升人力资源管理水平。

1)做好招聘及录用等各项相关工作,保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们,当代企业的发展离不开六大资源,即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中,最关键、最宝贵的是人力资源,人才资源。人才是企业的第一资本,世界上只要有了高素质的人,什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中,坚持以人为本的人

本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法,也是构建和谐企业,提升企业竞争能力的重要手段。

2)明确岗位职责,严明劳动纪律,完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化,提高操作性,为人力资源的评价和考核提供有效的依据。

3)加强组织人员结构优化创新,为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化,人员结构进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则,合理调整设置机构,力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素,科学实施管理流程优化,畅通横向纵向工作渠道,设计管理幅度和跨度,确保组织有效运作,合理调整现有机构,逐步优化管理层级,建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理,提高工作效率。

4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致,以劳动力市场为参照,以岗位价值为基础,以工作绩效为导向,以企业效益为前提的薪酬制度和体系,稳定员工队伍,激发工作热情,创造高绩效。在薪酬制度设计中,以职位为基础,以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提,紧密结合绩效考核管理开展工作,并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力,进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的`激励约束机制。

5)加强人才引进培养机制创新,为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争,形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间,引导员工树立与企业共同发展的理念,提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才,避免从源头流失,同时做好骨干人才的引进储备工作。

6)加强员工教育培训体系创新,创建学习型、知识型企业。作为行政主管,应该根据企业的实际情况,利用一切有利资源,加大全员培训力度,紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作,做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念,传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以,今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。

3、强化协调能力。

协调,是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中,一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题,往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此,进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中,一定要站在全局的高度上,正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益关系,最后在全局利益上达到协调统一。

初一寒假计划(经典版)


1.初一寒假计划表怎么写

一、时间计划

1、制定合理的作息时间表

起床:6:00

晨练:6:20—7:00

学习:7:00—7:50英语

早饭:7:50—8:20

学习:8:30—10:30数学、物理、化学

休息:10:30—14:30(上网或看电视)

学习:14:30—16:30语文、英语(历史或地理、政治)

休息:16:30—19:30(看小说)

学习:19:30—21:00复习总结一天所学知识,写日记

星期日全天休息。

2、严格执行所制定的作息计划,决不因其他事情而不按计划行事。如果有特殊情况占用了学习时间,必须加倍弥补。

二、学习计划

1、预习下学期所学新课

制定严格的预习计划,然后坚决实行之。计划的落实以自学为主,要尽量地自己看懂;不会的要做出标记,等以后解决,或询问他人马上解决。预习新课要尽量多预习,争取预习下学期新课的三分之一以上。

2、复习旧课

对以前学过的旧知识必须时常复习,要用10天左右的时间来复习旧知识,复习时尽量采用目录回顾法,对不会的知识尽量摘录下来,留待以后在复习时作重点复习用。

3、自觉写10篇以上语文作文和英语作文,养成自觉修改文章的好习惯。

4、看几部中国古典名著,并做好笔记摘抄。

5、加强英语口语及听力,看几部英文原版片。

6、坚持练字。每天学习累了的时候,要仿照一本好的字帖去练字。

三、提高自己的综合素质

1、学习累了之后,要干力所能及的活,如:打扫卫生、抹玻璃、拖地板、打水、做饭、买菜、洗衣服、接待客人、社会劳动、完成家长交代的其它事情、社会调查等。

2、提高思想认知水平和道德素质,不断完善自己,读些励志的书籍。

3、提高分析问题、解决问题的能力。培养自己形成一种思维全面、反应敏捷、运作正确、快速的学习机制;养成一种勤学、善思、好问、求实的学习习惯。

4、制定几个旅游计划,体验大自然的美好和其它想探索的世界

首先中学生应该为自己拟订一个时间表,并按照计划去做,生活才会井井有条。而且也可在这期间抓差补缺,集中大部分精力去认真检查一下自己在学习及课业上还有哪些科目比较弱。然后,我们应该好好反省及思考,针对性地进行查漏补缺。因此我们必须要充分利用假期时间,努力提高,以便在下一次的考试中能与同学们齐头并进,继续学习新的知识。同时,在学习当中也可温故知新。这是一个非常有效的学习过程,而且还可以梳理以及巩固我们的学业。学习新知识,预习新课程,为新学年的学习打下坚实的基础。

除了读书之外,一定的休闲时间是必要的。假期期间,也可以选择和自己的家人一起出去旅游,到一个向往已久或是名胜古迹、蜀山大川的地方旅游。一趟旅游下来,不仅可以欣赏到许多的风景名胜,放松心情,还可以通过旅游见闻吸收许多心得及课本以外的常识,还可扩大眼界。但外出旅游要根据各自的家庭经济条件量力而为。若家庭经济状况不允许,可以和家人一起去当地有特色的景点游玩一下,或是可以一起登山、野餐、露营等户外活动。这不但可以舒缓学习压力,调解心情,同时还可以增进与家人之间的感情。

不仅如此,我们也可以在家里学习做一个家庭小主人,培养自理能力。我们可以在家里提前做一些将来出社会一个人独立时的提前预习,帮父母做一些家务事,体验一下家务的繁琐。例如:争取在假期期间学会做饭,并且学会做几道比较拿手的菜。在假期中每天适当承担一些家务劳动,既能减轻家里的负担,又能把自己锻炼成为一个全面发展的人。更重要的是,从而懂得体贴父母,孝敬长辈,对于生活在农村的学生,要积极帮助农忙的父母干些力所能及的`活,从中体会父母的艰辛,理解父母的不易。

接着,我们还可以出去外面打工,帮自己赚些零用钱花。同时,我们也可以帮忙补贴家用,减轻父母的负担。此外,在打工的同时,除了可以累积一些工作经验之外,我们还可以锻炼自己的能力,体验社会的现状和辛酸。而且还可激发努力学习奋进的激情。这不仅可以满足中学生对社会的好奇心,而且通过工作的付出,还可以使学生们了解到金钱的来之不易。同时也通过自己的劳力得到报酬,为今后自己的生活付出努力。培养自己的责任感和自制力,为新学期做好准备。

2.初一寒假计划表怎么写

一、背诵类知识的复习与预习

寒假时间是相对充裕的,而众所周知,整个初中阶段的语文学习需要背诵的东西相对而言是比较多的。在平日的学习中,很多学生会因为各种各样的课外班,大量作业,各种考试等等因素忽视背诵,即使背了也背不熟练,从而在考试的选择题和文言文阅读两大块严重丢分。为避免这种情况,建议学生们在整个寒假即有意识地进行初一上册相关背诵内容复习,把初一上册已经背过的内容进行系统的复习。同时对初一下册的背诵内容及中考必考的文言文有选择的进行预习背诵。这样,一方面能够为平日上学时的繁忙学习节省时间,另一方面,因寒假时间充裕,背诵效果也是的。

二、阅读

阅读方面,对于文章类型来说,仍旧应该放在记叙文的阅读。鉴于大家在秋季班的学习中已学过很多知识点。因此,寒假的阅读理解的学习应把重点放在如下两个方面。一是对之前秋季班及暑期班所学习的知识点进行系统的总结与复习。把之前学过的题型及相应的解题思路对照笔记温习一遍,而后按照讲过的解题思路自己再做一遍做过的阅读题,检查自己是否真正掌握了。二是进行新内容的学习,春季班将不会再讲记叙文,转而讲小说阅读。因此需要在寒假进行记叙文相关题型的查漏补缺。在秋季班,对阅读的整体感知基本已讲完,而局部感知题型还剩下句子类的句子作用,句子赏析,景物描写作用三种题型没讲,建议大家将阅读理解的训练重点放在这三种题型。训练的时候能够梳理出这几种题型的相关解题思路。

三、作文

作文在任何一个长假都不能丢,必须进行练笔,不然开学时连基本的语感都会丢掉。鉴于初一上学期,大部分学生都将写作重点放在了如何审题,如何立意,如何让文章结构更清晰,如何让语言更优美这些宏观性的构思上了,相对来说对具体的细节描写训练得比较少。而细节描写的训练相对来说比较花时间。因此,这个寒假建议学生将重点放在作文细节描写的训练上。训练的主要方式是:写一篇文章(其中一定要包含有人物的细节以及景物的细节),洗完之后,让一位老师帮助批改,按照细节描写的写作技巧及评分标准进行不断的修改,直到自己能够将细节描写写得生动形象具体了为止。

3.初一寒假计划表怎么写

1、每天早上早起,先读30分钟英语单词,巩固一下基础知识。

2、吃过早餐后,做些家务活,比如:刷碗、扫地、拖地、整理物品等。

3、将语数外的寒假作业各写5页。

4、然后出去活动活动,回来开始完成其它副科作业。

5、吃过午饭后休息一会儿,为了下午更加精力充沛。

6、起床后,阅读一些课外书,如:三国演义,西游记,朝花夕拾等,及时些读后感。

7、下午补习班有课去上课,没课再写语数外的寒假作业各5页。

8、回来后看妈妈做晚饭并做下手。

9、吃过晚饭后,打开电视看新闻联播,随后打开电脑搜一部英文故事片观看。

10、和父母说说话,谈谈心,然后休息。

4.初一寒假计划表怎么写

1、把老师留的寒假作业儿认真做完。

2、练习写书法,或者毛笔字,让自己的字写的很好看。

3、做完了作业,也学了技能,当然也要锻炼身体啦!有时间我要坚持跑步和打羽毛球。晚上还留一些时间看看电视新闻。

4、每天留出1小时时间进行名著阅读,扩大自己的阅读面。

5、每周要有一些时间练习口语,让自己会说流利的英语,不能忘记以前典范练习的部分。

6、报一个语文文言文班,培养兴趣。(因为这次文言文部分没考好)

7、自学日语,要不然在学校的日语班就白报了。

8、每天要练习以前学习的乐器,熟悉一下。

9、每周要写2篇周记,保证写作。

5.初一寒假计划表怎么写

一、语文学习计划

首先是文学积累,我这次的期末考试的作文成绩只要不堪入目的十几分,在这一学期里遇到的各科考试也都是如此,作文的得分率总是低的吓人,为此我必须加强这方面的能力,我会在寒假里,每天都抽两个小时来阅读名著以及优秀作为、满分作文等等书籍,一方面可以陶冶情操,增加个人文学素养,另一方面增长自己的见识,增加好词好句的积累。我的初中生文言文翻译这本书把初中所有需要学习的文言文都有记载,我也要抽时间把下学期要学习的文言文先熟悉一遍,可以有助于我下学期课堂上的理解。

二、数学学习计划

数学不靠其他,只能靠刷题来提升成绩,每天至少写一张试卷的题量,增加自己的解题速度,已经对题型的理解,数学这门课,只要把所有的题型都做了一遍,那就万变不离其宗了,到时候考试的时候也只是变下数字而已,这就需要我去书店购买试卷或者是练习册来写了。另一方面我要把我的数学上学期的数学教材也拿回家,认真的复习,看看自己是不是还有不太能理解的知识点,不然我不可能数学失分那么多,在寒假的这段时间了,我一定要把上学期的数学知识点全部学到融会贯通。

三、英语学习机会

英语对我来说才是最头痛的,我所有学科中最差的就是英语,但是我不会因为它对我来说太难学就放弃,面前一座高山挡着我不会选择绕路,我会竭尽全力去翻越它,首先每天用收音机听半个小时的英语节目,这样十分有助于提高我的听力测试,为了更有效的学习英语,更快的跟上英语老师的教学节奏,我打算这个寒假报名一个英语补习班,好好的加强一下,毕竟这一块真的是我的软肋、弱点。英语成绩的提高,能让我在班上排名上升很多。

[方案借鉴] 整治计划(经典版)


按照公司相关任务的安排,我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。写工作计划时需要注意哪些方面呢?下面是小编整理出来的《[方案借鉴] 整治计划(经典版)》,欢迎阅读,欢迎收藏。

一、指导思想

按照《食品安全法》、《药品管理法》及其实施条例、《医疗器械监督管理条例》、《药品经营质量管理》等法律法规和规范要求,努力将整顿规范与日常监管、长效机制建设有机结合,深入查找食品生产加工小作坊、小食品经营店、小诊所、小药店等食品药品“四小”单位存在的突出问题和薄弱环节以及人民群众关心的热点、难点问题,严厉打击违法违规和侵害群众利益行为,严格落实企业主体责任,严格规范“四小”生产经营秩序,切实保障人民群众饮食用药安全。

二、组织领导

为确保专项行动取得实效,成立大风乡食品药品“四小”整治专项行动领导小组,由分管食品药品安全副乡长XX担任组长,乡食安办、市场监管所为成员。领导小组下设办公室,负责整治工作日常事务和综合协调工作(办公室设在乡食安办,饶丽梅同志为专项整治工作联络员)。乡食安办组织市场监管所负责开展好本辖区职能范围内的专项行动工作,各村主任为专项整治工作信息联络员,确保专项行动信息的及时报送和相关工作联系。

三、整治任务

(一)食品生产加工小作坊。

重点整治有固定生产场所,从业人员较少,生产规模小,从事传统食品生产活动的单位或个人的食品生产加工小作坊。全面落实食品生产加工小作坊食品安全主体责任,以《食品安全法》为依据,集中实施专项整治,全面摸清底子。规范生产加工行为,建立健全长效监管机制,逐步达到“制度基本健全,设施基本齐全,操作基本规范,管理基本到位”的要求,全面提升小作坊的食品安全保障能力。

(二)小食品经营店。

重点整治营业面积150平方米以下的小超市、小食杂店、小便利店以及小型餐馆、小吃店、快餐店、饮品店等单位。全面落实小食品经营店食品安全主体责任,按照“三个一批”的原则,关停取缔一批无证照经营的小食品经营店、帮扶整改一批食品经营单位达到规范要求、支持鼓励一批小餐饮发展加盟连锁品牌经营,确保实现持证亮证经营率100%、从业人员健康体栓合格持证上岗率100%、消费者投诉处置率100%的目标。

(三)小诊所。

重点整治医疗机构执业许可证上核定为“诊所”的医疗机构和社区卫生站(室)、村卫生站(室)。针对辖区内小诊所药品、医疗器械使用环节存在的突出问题和薄弱环节开展专项整治。

(四)小药店。

重点整治经营面积在40平方米(不含40平方)以下的药品零售企业。针对辖区内药品零售企业的药品、医疗器械经营存在的突出问题和薄弱环节,开展专项整治。

四、整治内容

(一)食品生产加工小作坊。

一是开展清查建档。对辖区内的食品生产加工小作坊进行全面清理、排查,登记小作坊的基本信息(包括:小作坊的名称、开办者的姓名和身份证号码、联系电话、生产的食品品种明细、主要原料的来源、添加物的使用情况、生产的地址、销售的地点等),摸清底数和状况,按照“一作坊一档案”的原则,逐步建立小作坊监管的电子和文书档案。二是实施现场检查。重点检查生产卫生条件、食品原料使用、添加物质使用、各项台账记录、从业人员健康证明等,全面排查风险隐患,记录监督检查情况并纳入小作坊信用档案。对检查中发现的问题应当下达相关文书,责令限期改正,整改后仍不符合要求的依法予以取缔。三是督促提交承诺。要结合摸排检查工作,告知小作坊相关法规政策和监管要求,督促签订提交质量安全承诺书并在其生产加工场所醒目位置向社会公开。四是对食品加工小作坊一律实行备案制,待条件成熟,在企业自愿申请、监管部门至下而上层层把关审核审查的基础上适时展开生产许可。五是严查违法行为。要重点查处“五类”违法行为,即制售假冒伪劣食品的行为、使用非食用物质的行为、使用超过保质期或回收食品作为原料加工的行为、滥用食品添加剂的行为、标签标识不规范的行为。

(二)小食品经营店。

一是加强小超市、小食杂店、小便利店整治。严格监督食品经营者履行法定义务,把好食品进货关、销售关和不合格食品退市关。严格监督食品经营者落实进货查验和查验记录等索票自律制度,确保食品来源合法、食品质量合格。严格监督食品经营者加强对食品包装、标签标识、生产日期、保质期和有关食品储存条件等的检查,定期排查食品安全隐患。二是加强小型餐馆、小吃店整治。针对学校周边、城乡结合部餐饮服务单位,重点检查是否取得餐饮服务许可证、从业人员是否取得健康证明、场所内外环境是否符合要求、餐具清洗消毒是否符合规定、加工制作食品是否生熟分开和煮熟烧透、原料辅料进货渠道是否规范等。重点清理和打击无证经营、餐饮具不消毒、采购和使用来源不明的食品原辅料行为。严查小餐饮店经营场所环境“脏、乱、差”和从业人员个人卫生差等食品安全突出问题。三是推进食品经营许可“两证合一”,开展食品经营主体大清查。结合食品经营许可制度改革“两证合一”,全面开展食品经营主体情况大清查,掌握辖区食品经营主体的基本情况,做到底子清、情况明。提高监管工作的针对性和有效性。四是强化监督抽检,全面排查食品安全风险隐患。以消费量大、风险度高,投诉较集中的“五角、一元食品”、麻辣食品、肉及肉制品、乳制品、粮油及其制品、饮料等食品为重点品种,开展食品安全监督抽检和风险监测,严查销售和使用不合格食品及原料的违法行为,消除食品安全风险隐患。五是签订食品安全承诺书,落实食品安全主体责任。食品经营者与职能部门签订食品安全承诺书,明确责任义务,引导食品经营者守法自律,诚信经营,严格执行食品安全管理各项制度,切实履行食品安全主体责任。六是创新监管方式,强化食品安全过程监管。加强小食品经营过程规范和管理,以规范促自律。

(三)小诊所。

药品方面:重点整治小诊所药品购进渠道不规范、药品储存养护不符合要求、超诊疗范围使用药品、违法销售使用假冒伪劣药品等问题。督促其严格遵守《药品管理法》及其实施条例等法律法规,加强药品使用质量管理。一是整治药品购进渠道不合法行为。二是整治药械购进验收不规范行为。三是整治违法违规使用假冒伪劣药品行为。四是整治未经批准配制销售制剂的行为。五是整治药品不符合储存条件而储药以及养护管理不到位的行为。

(四)小药店。

药品方面:重点检查药品零售企业经营资质是否符合法定的主体资格,是否按要求管理药品,购进渠道是否合法,是否坚持索证索票制度,票账货是否相符,是否存在超范围经营和违法违规经营行为,药学技术人员是否符合要求并在岗,是否按要求销售处方药,购销含特殊药品复方制剂的行为是否符合相关管理规定,以及其他违法违规情况。

五、工作部署

全乡食品药品“四小”整治专项工作分三个阶段部署开展。

(一)调查摸底和全面动员阶段(8月1日至8月31日)

要广泛宣传12331食品药品举报投诉电话,调动群众参与专项整治和举报违法违规问题的积极性。要结合整治任务,开展辖区内“四小”等食品药品生产经营主体的调查,逐一登记建档,基本掌握底数和实际情况,为下阶段全面建立电子档案打下坚实基础。

(二)全面排查和集中整治阶段(9月1日至12月31日)

在前阶段调查摸底的基础上,督促“四小”单位认真开展自查自纠。根据监管工作中掌握的突出问题和隐患开展拉网式执法检查,对存在的各类问题集中进行规范和清理,并有针对性地开展监督抽验和风险监测。

(三)督查验收和全面总结阶段(20xx年1月10日至20xx年1月31日)

各部门各行政村要不折不扣按照整治行动方案全力抓好工作的落实落地。要及时总结专项整治工作进展、经验或成果,分析存在的问题,研究制定进一步加强“四小”整治的工作制度或办法,建立健全长效监管机制。

六、工作要求

(一)高度重视,加强领导。

要把“四小”整治专项行动作为当前食品药品监管工作的首要任务,高度重视,明确目标任务,细分工作责任,迅速行动,切实将食品药品“四小”整治专项行动各项工作落到实处。

(二)精心组织,务求实效。

要针对食品药品“四小”监管特点,采取重点巡查、突击抽查、全覆盖检查等方式,力求做到整治对象全覆盖、整治动作全到位、整治任务全落实、群众举报全核处,着力破解监管难点,进一步完善辖区内食品药品“四小”监管措施,规范生产经营行为。

(三)强化宣传,营造氛围。

要按照全乡的统一部署,做好“四小”整治宣传工作。

[实用方案]策划计划(经典版)


为了更好的实现工作目标,我们可以提前准备写工作计划了。工作计划,是我们日常工作中使用范围很广的公文,积累下来的工作计划习惯,可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。我们怎么样才能写好工作计划呢?请您阅读小编整理的《[实用方案]策划计划(经典版)》,欢迎您来这里参考。

(一)会议接待方案的含义

会议接待方案是指安排与会者的迎送和吃、住、行、游、乐等接待活动及具体事务的文案,属于会议专题策划 方案,可以包含在会议总体方案中,也可以单独拟写,作为会议总体方案的附件。

(二)会议接待方案的基本内容

1.接待对象和接待缘由。会议的接待对象的种类众多,包括上级领导、政府官员、协办支持单位、特邀嘉宾、会议成员(正式和列席)、参展单位、客商、普通观众以及媒体记者等等,有以政府代表团名义来访的,也有联合组团参加的,还有的是以个人身份参会、参展、参观。每一种接待方案一定要写清楚具体的对象。同时还要简要说明为何接待,即接待的缘由、目的和意义。

2.接待方针。接待方针即会议接待工作的总原则和指导思想 。接待方针应当根据会议目标和会议领导机构对接待工作的要求以及参加对象的具体情况确定。

3.接待规格。包括迎接、宴请、看望、陪同、送别参加对象时,主办方出面的人员的身份,以及主办方安排的食宿标准等。

4.接待内容。包括接站、食宿安排、欢迎仪式、宴请、看望、翻译服务、文艺招待、参观游览、联欢娱乐、票务、返离送别等方面。

5.接待日程。写明各项接待活动的日程安排。

6.接待责任。写明各项接待工作的责任部门及人员的具体职责。如大型会议活动可设置报到组、观光组、票务组等工作小组,分别负责与会者的接站、报到、签到、观光旅游、返离时的票务联系等工作。

7.接待经费。写明与会者的食宿和交通的费用安排,有时也包含安排参观、游览、观看文艺演出等的支出,涉外会议活动还包括一定数量的礼品费。对外公布的接待方案一般不写这一部分的内容。

【热搜计划】 工作计划(经典版)


为了更快的实现工作目标和任务,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。一般来说,工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排,一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼!写工作计划时需要注意哪些方面呢?小编经过搜集和处理,为您提供【热搜计划】 工作计划(经典版),希望能对您有所帮助,请收藏。

告别温馨的三月,蒙蒙春雨又将我们带进了春意盎然的四月,经过三月春雨的洗礼,四月的校园里到处弥漫着生机勃勃的景象,在这个充满希望的时节里,我们将继续保持工作的热情,开始我们四月份的工作,现将四月份工作计划如下:

一、 精心筹备记者大赛,展鄂职业学子风采 记者大赛是我院团委报社的一项大型活动,3月22日,本次大赛已在我们10级成员的策划下逐步进行,大赛分为两个比赛环节,先让各系分别开展初赛环节,从中各选拔三名优秀选手进入院里的决赛,在各系举行初赛的同时,院报社组织10级评审小组下系参与选拔人才,以便在决赛的时候能让我院人才的潜能得到更大的发展空间,让我院的团委活动质量得到更加提升,让广大师生看到我院学子英才辈出的景象。

二、 五校报社深入交流,研讨报纸创新发展 四月中旬,我院报社将以东道主的身份邀请鄂东地区四大高校的报社代表来我院参加五校报社交流大会,本次大会目的在于促进我院与其他四所高校的感情交流,在报纸新闻撰写、排版、刊印等方面进行充分交流,取长补短。这次交流也是我院报社的发展和报纸改进的一个机会,我们也一直在积极的筹备中,争取把这次交流会办好,把我院报社的品牌打造得更好。

三、 积极准备报纸材料,做好报纸出版工作 113期报纸的出刊正在紧张的进行当中,我们院报社各部室在明确的分工下井然有序的筹备着113期报纸的各项工作,让大一的和大二的成员同时参与报纸出版工作,让工作和学习灌输在报纸出版中。

四、 诚邀学院新闻讲师,加强新闻写作功底 经院团委书记及辅导老师同意,《鄂职青年报》报社将在近期邀请公共课部老师为报社全体成员培训新闻及评论的写作,借此机会让报社更多的人学习新闻和评论的写作,不仅为报社今后的报纸新闻质量的提高提供一个良好的契机,也是在让报社的成员在这里能学到更多的东西。

五、 认真辅导大一成员,做好报社交接工作 时间很快的从我们的身边流逝,转眼间已经临近四月了,很多10级成员也即将离开报社,奔走自己的就业、创业梦想,这也就要求现在的大一成员要迅速的接手报社各项工作,以便于今后能更好的开展工作。

六、 加强报社内部考核,创造优秀学生团队 报社的内部考核关系到整个报社的工作体制和成员品格,是约束和体现报社成员个人素质的最好检验方法,所以报社要将考核内部成员作为重中之重。以上就是报社四月工作计划,如有不当,请领导老师批评指正。

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