商业计划书。
为了让工作计划顺利进行，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。什么样的工作计划比较清晰明了呢？小编为此仔细地整理了以下内容《计划精选: 商业计划书打印版》，但愿可以给你带来帮助。
一、了解内衣发展前景及内衣品牌分类
内衣行业才发展了20年，是一个快速增长、前景广阔的行业。与成衣相比，它是一个利润更多、门槛更低、风险更小的行业。市场上的品牌分为三类:一线、二线、三线品牌:
一线品牌:即高档品牌，零售价高，加盟条件高，首购加盟费10万左右。产品主流价格100 —300，适合消费水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二线品牌:即中档品牌，产品定位50-150，其中文胸主流价格70-90，首购和加盟费3万左右。适用范围广泛的知名品牌有:夏代芳、贾力士、敖立农、玫思、洪自清、蔡婷等。
三线品牌:比市场上流通的商品高一个档次。按品牌经营，产品价格较低，销量大。文胸的主流价位是20-40元，知名品牌有仙一代、娇英、雅安丽娜、黛妃儿等。
品牌选择的技巧很多，因为品牌选择直接关系到加盟店的长远发展。总的原则是找一家在市场上实力和影响力都不错的公司。
二、分析城市的经济水平和商圈
山西省是一个经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。属于消费力一般的城市。首先，要调查商业环境和竞争对手:
1.这个城市的内衣店很多，低档内衣店20家左右，品牌很多，有美思、欧斯兰黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等几个形象专柜，其他品牌店铺形象较差。
2.这个城市有很多繁华的地区，有些主要是经营低档商品，有些是专卖店，主要包括沂蒙、美丽世界、猛龙、佐丹奴、红蜻蜓、百丽等专卖店。
3.这条街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。
4.某条街上有一家内衣品牌店，形象不错，比较偏店。开店初期生意好，后期生意不好，品牌垄断单一，客户群小。有两家低档内衣店，不装修，卖品牌商品，主要卖低档商品赚钱，毛利率20%左右。
分析:
1.把内衣店当成新店。为了降低租金和成本，内衣店可能会有小面积。所以决定先租个18平方的店。
2.有两个繁华区，但品牌管理必须在这个品牌街。只有在这条街上找商店，才能有商业氛围。
3.要办一个综合的内衣店，因地制宜，因为垄断一个品牌是有风险的。要覆盖二线三线品牌，无缝内衣，家居服，袜子等。
选择品牌:
(1)主要产品:考虑到知名品牌往往在旺季缺货，单纯经营某品牌的专卖店是有风险的，所以有可能合并门店。夏代芳是二线品牌的龙头品牌之一，没有本土的商业出路。所以确定主打产品是夏代芳，主流价位在80-200元之间。于是和公司签了一个专柜合同，第一笔3万，定金4000，店门。夏代芳”图像出现了，店里展示了三个图像柜。
艾伦内衣加盟
艾伦内衣继承了18世纪英国ladr紧身内衣的风格和一个多世纪的经典传承，不断创新，成为当今世界最具贵族气息的时尚内衣品牌。
Ellena隶属于Ellena(香港)国际服饰集团，致力于将美丽健康的内衣专业知识与满足女性消费者的需求相结合。为了更好的支持加盟商，Ellena内衣音乐将由国内外知名内衣顾问和营销专家组成的团队给予最细心、最实际的支持。总部有专业的生产技术研究所；设计研究中心；时尚咨询机构、项目投资管理专业服务机构，建立了一流的物流调配体系，为全国范围内的加盟商及时提供最时尚、最专业的产品和服务。
20xx年，英国Ellena(香港)国际服饰集团与北京时代浩成企业管理咨询有限公司合作，整合全新内衣产品和营销方案。Ellena内衣也将以全新的愉悦营销方式正式登陆中国市场，以引导女性穿着正确文化和理念的内衣为己任，致力于产品和服务的完美集合。促进享受“美丽、健康、快乐”内衣消费的概念。
北京时代豪成企业管理顾问有限公司是一家具有全球视野和广泛的社会、关系、人脉和资本资源的大型企业，在内衣行业享有良好的声誉。主要以内衣运营为主。
终端的销售最终是由导购员完成的，经过培训的导购员和未经培训的导购员的营业额差异可能在8倍以上。所以要规定严格的制度和培训方案，让导购员充分发挥能力，练出一双批判的眼睛。也就是说，一旦有顾客进店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么样的杯盖，而不是用尺子量，然后你才能准确的推荐给她。不符合这一点的导购是不合格的。导购的最佳年龄在28-40岁之间。年轻女孩给人推荐内衣，难免不够权威，太老，难免会没有自己的形象。专卖店的成败在于管理和销售。这两个方面管理好了，利润也就不远了。
购物指南条款
1.当顾客走近商店时，他首先发送一个问候“欢迎，请看一看(普通话)！”
2.当顾客的目光停留在某种款式的内衣上时，介绍一下产品的功能和款式卖点，建议试试“妹子/小姐，这款是今年最流行的。它有某某优势。某某已经买了。戴上之后很丰满。请试穿一下。”并且主动询问码数，把货拿下来交给客户。
3.试穿顾客感兴趣的内衣:“根据我的经验，请相信我，这种款式和杯型很适合你。请试穿一下，我会指导你正确调整到最满意的程度。”
4.如果顾客选择了某一款内衣，及时夸她眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你选择了我们公司最畅销的款式。我会把它包起来。”
5.不要问顾客试穿后的感受，而是主动说:“你穿上这种款式后看起来很得体。”
6.现金结算，要唱收付款:“100元，找你，12元，谢谢！”
7.移交产品时。“请保留，谢谢惠顾！”
8.当顾客选择不买的时候。“没关系。欢迎你再来。我们有时有新存货。合适的时候再来。”
9.当顾客要求的内衣缺货时。“对不起，你要的款式(号)暂时缺货。如果您方便，请留下您的联系方式，如果有，我们会立即通知您。”
10.当顾客要求打折时。“不好意思，我们公司有严格的晋升制度，全国统一。请原谅我不允许打折。”
11.当顾客要离开时，两眼对望，送到店门口，点头。“请慢慢走！”
12.接听电话时说普通话“你好，夏代芳”，挂机，“再见。”
(4)专业知识:
1.对女性胸型和臀型的认识
2.文胸的功能、分类、结构、尺寸和尺寸
3.胸罩的正确佩戴和调整
4.胸罩的清洗和保养
5.内衣的分类、结构和尺寸
6、束腹系列:腹带和腹裤的功能和结构；腹带和收腹裤的尺寸选择；腹带和收腹裤的穿着方法；腹带、收腹裤、体型等的搭配。
通常，有针对性的广告可以带来更直接的好处。一个小内衣店不可能有很多媒体广告可以投资，但是可以花一点钱做一些实际的事情，比如在大街上拉一些促销活动通知横幅。现在内衣品牌厂商一般都会提供一些促销品。诱人的促销礼品不仅可以加深与客户的感情，也是保持产品价格稳定不打折的好借口。同时，一个好的促销品就是手机广告。如果条件允许，可以有长期的促销活动，同时要不断改变促销活动，给消费者一种新鲜的感觉。说到广告营销和品牌运营，不得不说夏代芳的运营团队很有创意，也很合适，可以给我具体的店铺做广告。效果真的很好！
经营好一家内衣店，首先要端正心态，避免暴富，做好店铺管理，与客户建立依赖关系，积累经验，虚心向一些成功的经营者学习，树立目标，在经营好一家的时候复制成功的经验，多开异地连锁店，做本地区的行业第一，那么你可能就是省内第一。
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最新计划书: 急救策划书打印版
为了让下次工作更好的完成，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编通过努力，整理了“最新计划书: 急救策划书打印版”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
生活中随时可能出现突发情况，危险的潜在，需要我们掌握相应自救与他救知识。尽量保障自己与别人的生命安全，将突发情况下的危险，损失降到最低。经过慎重思考讨论，决定继承社团传统的特色项目“急救员培训”，并且我们将加入全新的元素：成果展示。本次活动组要包含两个内容：
一：初级急救员培训;
二：培训成果展示。
活动一：初级急救培训
一：活动目的：
让同学们掌握初级救护知识，提高遇到危险情况下的急救意识，增强急救能力，使同学们成为一名合格的初级急救员，在遇见危险时能冷静面对，在面对紧急情况时能够及时进行有效处理，挽救自己或他人的生命，或是把伤害减到最校将损失危险最低化。
二：活动方式：
由北京理工大学红十字会和世界五百强企业天地华宇公司联合举办，由全球四大快递公司之一tnt的在华全资子公司天地华宇公司赞助，北京理工大学红十字会负责具体活动流程。由北京理工大学红十字会邀请良乡红十字会的相关专业人士对参加培训的同学进行为期一天半专业的辅导，教授心肺复苏术，紧急止血急救等方法，让同学们掌握到精湛的初级救护能力。另外在辅导过后，将于当天下午由辅导老师对学员进行初级急救员资格测试，红十字会将为测试通过的同学颁发正规的初级急救员证书。
三：活动事项
（1）报名工作：1时间：11月4日
2地点：南北区食堂门口
（2）培训工作：1时间：待定
2地点：（具体待定）
（3）活动对象：面向良乡校区和中关村校区全体在校同学
（4）前期宣传：1制作海报,张贴在校园和教学楼各个宣传窗和寝室楼宣传栏。
2分发传单,在就餐时间等人流量最多的时段、在校园门口和食堂门口向同学发放。
3制作条幅宣传（条幅上指明此活动由北京理工大学红十字会和世界五百强企业公司天地华宇合作，由天地华宇公司赞助举办)
四：部门分工：
（1）外联部：
1与天地华宇公司进行沟通和交流，解决资金问题；
2联系良乡红十字会相关培训老师，并负责培训老师的接待工作;
3联系社联与团委，批取活动场地。
（2）宣传部：
1制作活动相关海报，传单，条幅；
2在校园内张贴海报，分发传单，活动时悬挂条幅；
③负责报名期间的内外场宣传工作；
④活动中的拍照、摄影等记录工作。
（3）实践部：
①购买物资，布置活动场地；
②负责外场的报名工作；
③在活动当天负责组织和参与；
④活动后进行场地清理，并负责物资的清点和存放。
（4）组织部：
①策划此次活动，写出活动策划书；
②负责活动前物资、资金的保管统计发放工作，④报名活动结束后名单的整理工作和进行活动通知工作；
③在活动过程中参与活动的秩序维持工作；
⑤负责对此次活动参加者的认证工作。
五：经费预算：
（1）海报15张：20×15=300元
（校区共八栋宿舍楼，需8张海报，校园内共4处露天宣传栏，需4张海报，主要教学楼4栋，每栋楼中的宣传栏一张海报，需4张，共计20张。）
（2）宣传单800张：800×0.1=80元
（3）两条条幅：2×50=100元
（4）培训老师接待：300元
（我社团需负责培训老师的接送和餐饮）
（5）培训相关医疗用品：100~150元
（初级急救员培训中会教授学员紧急止血方法等一系列急救方法，培训老师的演示和同学动手演练都需用到纱布等急救用品）
小计：880~930元
六：注意事项：
（1）做好相关问题的解答工作，扩大活动意义的宣传。尽量将活动宣传到每一个人。
（2）外联部提前解决好资金场地的问题。
（3）组织部统计组人员确保活动时间地点准确无误的通知到每个报名人员，认证组成员作好认证工作。
（4）活动当天，实践组维持好活动秩序，主动参与带领同学们积极参与活动。
（5）活动过程中加深老师与同学间的交互，实现本次活动的所有目的。
活动二：培训成果展示
一：活动目的：
为了检验同学们的学习效果，巩固急救技能，也为了向广大同学展示急救技能，加深大家对急救的了解，扩大活动的影响使更多的同学参与其中。
二：活动方式：
将组织比赛的方式，模拟各种危急场景。由工作人员扮演伤员，参训的同学现场展示面对各种突发情况下的初级急救方式，并由专业人员给予评价。并对优秀的同学给予一定的奖励。
三：活动事项：
（1）报名工作：
1时间：待定
2方式：联系组织部的各位成员。
（2）活动详情：
1时间：待定
2地点：操场（具体地点待定）
（3）活动对象：主体为参加培训的同学，也可以吸收部分未参加培训的同学的参与
（4）前期宣传：1分发传单
2张贴海报（条幅可以免去）
四：展示形式：
举办急救技能比赛，可以分书面与实际技能两次两次进行。评委可以请专业人士，也可以由培训过程中的表现优异的同学担任 。
五：各部门分工：
外联部：负责场地的审批，拉赞助，联系专业老师或者优秀的参训同学担任评委。
宣传部：负责海报 传单的制作，张贴海报，分发传单，记录活动过程，并对外展示。
实践部：购买相应物资，布置活动场地，组织参与展示活动，维持活动的正常秩序，其活动结束后清理活动场地。
组织部：统计负责参与人员的登记、统计、通知工作，策划组作好活动策划，并负责比赛方式的设计（具体看报名情况），认证组作好认证工作，物资组作好物资的管理、发放、报销工作。
六：注意事项:
宣传部的工作一定要做到位，吸引更多的同学观看这场展示，并且对活动的过程进行细致具体的记录。组织部尽量鼓励更多的同学参与这项展示活动，作好参与人员的等级通知工作，并维持好现秩序。实践组维持好现场秩序，积极主动参与。外联部必须确保批取一个大场地，并且确保资金的落实。
系列活动的注意事项
一：在活动一得宣传中可以附带活动二的宣传，节约成本。
二：尽量让同学们广泛的参与，扩大这一活动的影响。
三：两个活动应连续进行，增强活动效果。
四：展示方式可以多样化，可以分社团人员的展示和参加培训同学的展示
五：让同学们主动参与，坚持活动对象的广泛性。尤其是展示活动，也应面对所有同学，给他们多一个学习展示的机会。
六：活动形式要具体化，多样化，做到亲身参与，亲自体验。让每个参与的同学亲身感受，都能掌握扎实的初级急救技能。
七：在人员较多的情况下，可以分期进行。可以实施会员帮助参与同学的方式。
八：本次活动最终的目标：让每个同学都参与，都能掌握初级急救技能来面对突发情况。
组织部：周琳玕
xx-10-28
广场商业计划书-商业计划书模板
第一部分 招商策划
一、项目总定位
(一)统一宣传口径
1、宣传总精神：象山城市商业新财富中心
2、顺应象山新一轮开发趋势，应运而生。华翔奔腾鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国四大渔港的核心区位，与大润发共同构筑象山城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破象山传统商业模式，引领象山城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为象山人民和国内外客商打造一个与上海、宁波比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的象山商业广场!
5、近十二万平方米的建筑面积，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新象山的真正核心商业区。
(二)招商定位
作为象山及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位
吸纳宁波奉化，慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结合象山消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业广场，满足各界人士的消费需求。
第二部分 招商计划
(一)统筹计划内容
统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。
(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 1、 2、 3、
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20xx年9月开始执行，截止到20xx年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。
评选计划打印版
为了在以后的工作中取得更好的成绩，我们可以从各方面撰写详细的工作计划。做好工作计划可以了解每一个阶段要完成的进度，随时检查进度，所以你在写工作计划时要注意些什么呢？小编收集并整理了“评选计划打印版”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
为积极培育和践行社会主义核心价值观，传承中华优秀传统化，弘扬有巢氏精神，推进校园化建设，努力营造热烈祥和的春节氛围，学院决定开展20xx“迎新春·贺建院”春联征集活动。现将学院春联征集、评选活动事宜通知如下：
一、活动主题
以“弘扬有巢精神，打造化建院”、宣扬社会主义核心价值观和中华优秀传统化为主题。
二、活动要求
1、应征春联作品要充分展示活动主题，要体现学院依托建设行业的办学特色，彰显高素质技术技能型人才培养特点，春联还要考虑张贴地点（比如校门、教学楼门、体育馆、实训大楼、食堂、图书馆、宿舍楼等）需要。
2、要符合联律，有上联、下联、横批。联语长短不限。
作品须原创，不得抄袭、转载或改编。
4、征集对象为全院师生。
报送的作品统一采用电子邮形式报送，请发rd档附，档统一命名：“春联征集+姓名+所在部门+联系方式”或“春联征集+姓名+所在系、班级+联系方式”，征集邮箱xx
6、作品征集截止日期：1月2日。
三、作品评选及使用
春联作品评选结果于三月初公布。届时，对评选出的优秀作品颁发证书并给予物质奖励，同时作品纳入学院春联作品库，并择机张贴。
欢迎广大师生踊跃参与！
奖励计划打印版
按照领导对我们的要求，我们需要好好写一份工作计划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！写工作计划要注意哪些方面呢？以下是小编收集整理的“奖励计划打印版”，希望对您有所帮助！
为全面提升快乐王国国民的综合素质（学习能力、实践能力、创新精神、团队合作能力等），让每一名国民成为"快乐王国"的真正主人，发挥小组合作评价的激励性，把学校各项活动变成推动课堂教学的有效力量，制定本方案。
一、小组合作奖励
各班级要积极采取"大展示"高效课堂模式教学，每周统计好小组加分情况，每月将总分汇总上报至陈校长处。排名第一的小组，每月获得40快乐币的奖励，排名第二的小组，每月获得30快乐币的奖励。组内的快乐币发放在班主任的指导下，由小组长根据组内成员的贡献率进行分配。
二、学校组织的各项文体活动
1.集体项目（歌咏、运动会等比赛）：一等奖获得100快乐币。
2.个人项目（演讲、竞赛等）：第一名同学奖励30快乐币，第二名同学奖励20快乐币。
三、xx市级比赛
1.集体项目
文艺汇演类：一等奖每名参演同学奖励20快乐币，二等奖每名参演同学奖励10快乐币
运动会：运动员每得一分，奖励10快乐币。
篮排球（决赛）：总名次1——4名，每名参赛同学奖励20快乐币，总名次5——8名，每名参赛同学奖励10快乐币。
2.个人项目
（1）演讲、征文等活动
一等奖：每名获奖同学奖励50快乐币，二等奖：每名获奖同学奖励30快乐币，三等奖：每名获奖同学奖励20快乐币。
（2）研究成果、科技大赛、创新大赛等
一等奖：每名获奖同学奖励100快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励60快乐币，三等奖：每名获奖同学奖励50快乐币。
四、xx市级比赛
1.演讲、征文等一等奖
每名获奖同学奖励100快乐币，二等奖：每名获奖同学奖励60快乐币。
三等奖：每名同学奖励40快乐币。注：优秀奖按三等奖处理。
2.研究成果、科技大赛、创新大赛等
一等奖：每名获奖同学奖励300快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励200快乐币。三等奖：每名获奖同学奖励100快乐币。
五、xx省级比赛
1.演讲、征文等一等奖
每名获奖同学奖励200快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励150快乐币；三等奖：每名获奖同学奖励100快乐币。
2.研究成果、科技大赛、创新大赛等
一等奖：每名获奖同学奖励400快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励300快乐币；三等奖：每名获奖同学奖励200快乐币。
六、国家级比赛
1.演讲、征文等一等奖
每名获奖同学奖励400快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励300快乐币；三等奖：每名获奖同学奖励200快乐币。
2.研究成果、科技大赛等创新大赛
一等奖：每名获奖同学奖励500快乐币；二等奖：每名获奖同学奖励400快乐币；三等奖：每名获奖同学奖励300快乐币。
未尽事宜，快乐王国保留最终解释权。
20xx年3月
IT公司商业计划书-商业计划书
一、企业概况
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
二、未来发展定位
面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
三、市场分析
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。
智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
四、竞争分析
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
1、 技术优势。
2、政府支持优势。
3、 产品组合优势。
4、市场优势。
5、质量、成本优势。
6、管理优势。
五、项目投融资及运作计划
公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发
第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，
六、财务预测
七、风险及对策
一、风险
1、 技术风险。
2、市场风险
3、经营风险
4、 财务风险
二、对策
1、技术风险对策
2、 市场风险及对策
3、 经营风险及对策
4、 财务风险对策
月度计划精选: 商业计划书
为了更快的实现工作目标和任务，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编通过努力，整理了“月度计划精选: 商业计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。
由于选择的产品(服务)不同，创业环境的优劣以及创业者能力的差异，很难评价一个创业计划的优劣。目前，创业竞赛的投资者和评委通常使用定量评分系统来评估创业计划之间的差异。
参考以往比赛和专家的经验，为学生评价自己的商业计划书提供以下商业计划书评价指标体系:
1.行动纲要
评价标准:简洁、简洁、有特色。重点包括公司及其产品(服务)的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和企业发展目标的前景；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品(市场)
评价标准:如何满足关键用户的需求；进入战略和市场发展战略；说明其专利权、著作权、政府批准和评估材料等；指出产品(服务)目前是否处于领先地位，能否满足市场需求，能否实现产业化。产品领先市场不太远，不能接受。
3.市场
评价标准:市场容量和趋势、市场竞争态势、市场变化趋势和潜力、目标市场细分和客户描述、市场份额和销售额估算。市场调研分析要严谨科学。
4.竞争
评价标准:包括公司的商业目的、市场定位、总体战略和各阶段目标等。，并分析现有和潜在的竞争对手，行业中的替代竞争和原始竞争。总结公司竞争优势，研究克服竞争对手的解决方案，适当分析主要竞争对手和市场驱动力。
5.营销
评价标准:说明如何保持和增加市场份额，把握企业整体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流、市场份额、产品开发、主要合作伙伴、融资等重要事件进行安排，构建顺畅合理的营销渠道和与之对应的新颖有吸引力的推广方式。
6.操作
评价标准:原料供应、工业设备运转安排、人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为基础，以生产技术为主线，力求描述准确、合理、容易。
7.组织
评价标准:介绍管理团队每个成员的学历和工作背景、经验、能力和专长。建立营销、财务、行政、生产和技术团队。明确各成员的管理分工和互补性，公司的组织架构，领导成员、业务顾问和主要投资者的持股情况。指出了企业股份比例的划分。
8.金融
评价标准:包括营业收入与费用、现金流、盈亏能力与持久性、固定与变动成本；前两年的月度财务报告和后三年的年度财务报告。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映公司的财务业绩。
9.综合评价
评价标准:组织明确；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理清晰；专业语言的使用要准确、适度；相关数据科学、真实、详细；计划整体效果不错。
根据上述指标设置相应的权重，如下表所示:
表:商业计划书评价指标的权重值
“挑战杯”中国大学生创业大赛最终答辩评价标准
1.正式声明
评估小组正式声明的标准:
(1)产品(服务)介绍:全面客观地介绍和评价产品(服务)的特点、性质和市场前景。
(2)市场分析:对市场进行了细致的调查，对调查结果进行了严密、科学的分析。
(3)公司战略和营销战略:公司有短期和长期的发展战略和不同时期的营销战略。
(4)团队能力和管理:对公司的团队能力有清晰的认识，掌握和熟悉团队管理的特点，明确公司的运营和组织架构。
(5)企业经济/财务状况:公司不同经营期间的经济/财务状况清晰，经济/财务报表严谨。
(6)财务计划与回报:有完善实用的企业融资计划，计算企业的资本回报率。
(7)关键风险和问题分析:对企业经营中可能遇到的关键风险和问题进行了事先的考虑和分析，并有实质性的对策。
2.回答问题
评估团队回答问题的标准:
(1)正确理解评委提问:准确理解评委提问的要点，回答有针对性而非泛泛。
(2)快速流畅回答:评委提问完毕后快速回答，回答内容连贯清晰。
(3)回答内容准确可信:回答内容基于准确的事实和可信的逻辑推理。
(4)具体方面的充分说明:可以充分说明和解释评委特别提出的方面。
3.总性能
评估团队整体绩效的标准:
(1)整体回复的逻辑清晰:陈述和回答问题的内容整体一致，语言清晰明了。
(2)团队成员的合作与配合:团队成员之间有较好的合作，能够相互协调配合，能够清晰的说明相关领域的问题。
(3)在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委的问题，不得有任何延误。
商业计划书范文精选
栏目小编为你收集整理了商业计划书范文 ，希望能对你有所帮助，请收藏。当前，大家对于文档的需求日益增多，写作之前大都会搜索一些范文，借鉴不是复制粘贴而是学习精髓后再进行创作。
商业计划书范文 篇1
水是生命之源,是一种宝贵的自然资源。水资源的日益匮乏已逐渐制约着地区开发和经济发展，同时，随着人民生活的不断提高，保护环境已成当务之急。目前，能源工业发展迅速，国家在大力发展清洁能源的同时也不忘环境保护。众所周知，在现在工业中用水大户有石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业。因此，节约用水和水资源的重复利用已是当务之 急,同时努力实现对外零排放也已势在必行。如今国家在十二五计划中就着重提出要节能减排,加强环境保护。所以水处理这一朝阳项目得到政府的大力支持,在这个大好政策背景下,我们希望能成立一家环保科技公司。（以下简称为FTN）
拟宗旨及商业模式
FTN以“寓艺于工、精益求精”的理念对待每一项工程及每一套设备；全体员工以“品质就是生命，品牌就是发展”为经营宗旨，竭诚为您提供优质完善的服务，解决各类水处理问题。根据客户的不同特性，我们将为客户量身定制水处理系统方案，最大限度的降低客户投资的成本和相关的能耗费用，并通过专业化的服务与客户建立良好的伙伴关系，真诚的对待每一位客户。
商业计划书范文 篇2
一、了解内衣发展前景及内衣品牌分类
内衣行业才发展了20年，是一个快速增长、前景广阔的行业。与成衣相比，它是一个利润更多、门槛更低、风险更小的行业。市场上的品牌分为三类:一线、二线、三线品牌:
一线品牌:即高档品牌，零售价高，加盟条件高，首购加盟费10万左右。产品主流价格100 —300，适合消费水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二线品牌:即中档品牌，产品定位50-150，其中文胸主流价格70-90，首购和加盟费3万左右。适用范围广泛的知名品牌有:夏代芳、贾力士、敖立农、玫思、洪自清、蔡婷等。
三线品牌:比市场上流通的商品高一个档次。按品牌经营，产品价格较低，销量大。文胸的主流价位是20-40元，知名品牌有仙一代、娇英、雅安丽娜、黛妃儿等。
品牌选择的技巧很多，因为品牌选择直接关系到加盟店的长远发展。总的原则是找一家在市场上实力和影响力都不错的公司。
二、分析城市的经济水平和商圈
山西省是一个经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。属于消费力一般的城市。首先，要调查商业环境和竞争对手:
1.这个城市的内衣店很多，低档内衣店20家左右，品牌很多，有美思、欧斯兰黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等几个形象专柜，其他品牌店铺形象较差。
2.这个城市有很多繁华的地区，有些主要是经营低档商品，有些是专卖店，主要包括沂蒙、美丽世界、猛龙、佐丹奴、红蜻蜓、百丽等专卖店。
3.这条街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。
4.某条街上有一家内衣品牌店，形象不错，比较偏店。开店初期生意好，后期生意不好，品牌垄断单一，客户群小。有两家低档内衣店，不装修，卖品牌商品，主要卖低档商品赚钱，毛利率20%左右。
分析:
1.把内衣店当成新店。为了降低租金和成本，内衣店可能会有小面积。所以决定先租个18平方的店。
2.有两个繁华区，但品牌管理必须在这个品牌街。只有在这条街上找商店，才能有商业氛围。
3.要办一个综合的内衣店，因地制宜，因为垄断一个品牌是有风险的。要覆盖二线三线品牌，无缝内衣，家居服，袜子等。
选择品牌:
(1)主要产品:考虑到知名品牌往往在旺季缺货，单纯经营某品牌的专卖店是有风险的，所以有可能合并门店。夏代芳是二线品牌的龙头品牌之一，没有本土的商业出路。所以确定主打产品是夏代芳，主流价位在80-200元之间。于是和公司签了一个专柜合同，第一笔3万，定金4000，店门。夏代芳”图像出现了，店里展示了三个图像柜。
艾伦内衣加盟
艾伦内衣继承了18世纪英国ladr紧身内衣的风格和一个多世纪的经典传承，不断创新，成为当今世界最具贵族气息的时尚内衣品牌。
Ellena隶属于Ellena(香港)国际服饰集团，致力于将美丽健康的内衣专业知识与满足女性消费者的需求相结合。为了更好的支持加盟商，Ellena内衣音乐将由国内外知名内衣顾问和营销专家组成的团队给予最细心、最实际的支持。总部有专业的生产技术研究所；设计研究中心；时尚咨询机构、项目投资管理专业服务机构，建立了一流的物流调配体系，为全国范围内的加盟商及时提供最时尚、最专业的产品和服务。
20xx年，英国Ellena(香港)国际服饰集团与北京时代浩成企业管理咨询有限公司合作，整合全新内衣产品和营销方案。Ellena内衣也将以全新的愉悦营销方式正式登陆中国市场，以引导女性穿着正确文化和理念的内衣为己任，致力于产品和服务的完美集合。促进享受“美丽、健康、快乐”内衣消费的概念。
北京时代豪成企业管理顾问有限公司是一家具有全球视野和广泛的社会、关系、人脉和资本资源的大型企业，在内衣行业享有良好的声誉。主要以内衣运营为主。
终端的销售最终是由导购员完成的，经过培训的导购员和未经培训的导购员的营业额差异可能在8倍以上。所以要规定严格的制度和培训方案，让导购员充分发挥能力，练出一双批判的眼睛。也就是说，一旦有顾客进店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么样的杯盖，而不是用尺子量，然后你才能准确的推荐给她。不符合这一点的导购是不合格的。导购的最佳年龄在28-40岁之间。年轻女孩给人推荐内衣，难免不够权威，太老，难免会没有自己的形象。专卖店的成败在于管理和销售。这两个方面管理好了，利润也就不远了。
购物指南条款
1.当顾客走近商店时，他首先发送一个问候“欢迎，请看一看(普通话)！”
2.当顾客的目光停留在某种款式的内衣上时，介绍一下产品的功能和款式卖点，建议试试“妹子/小姐，这款是今年最流行的。它有某某优势。某某已经买了。戴上之后很丰满。请试穿一下。”并且主动询问码数，把货拿下来交给客户。
3.试穿顾客感兴趣的内衣:“根据我的经验，请相信我，这种款式和杯型很适合你。请试穿一下，我会指导你正确调整到最满意的程度。”
4.如果顾客选择了某一款内衣，及时夸她眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你选择了我们公司最畅销的款式。我会把它包起来。”
5.不要问顾客试穿后的感受，而是主动说:“你穿上这种款式后看起来很得体。”
6.现金结算，要唱收付款:“100元，找你，12元，谢谢！”
7.移交产品时。“请保留，谢谢惠顾！”
8.当顾客选择不买的时候。“没关系。欢迎你再来。我们有时有新存货。合适的时候再来。”
9.当顾客要求的内衣缺货时。“对不起，你要的款式(号)暂时缺货。如果您方便，请留下您的联系方式，如果有，我们会立即通知您。”
10.当顾客要求打折时。“不好意思，我们公司有严格的晋升制度，全国统一。请原谅我不允许打折。”
11.当顾客要离开时，两眼对望，送到店门口，点头。“请慢慢走！”
12.接听电话时说普通话“你好，夏代芳”，挂机，“再见。”
(4)专业知识:
1.对女性胸型和臀型的认识
2.文胸的功能、分类、结构、尺寸和尺寸
3.胸罩的正确佩戴和调整
4.胸罩的清洗和保养
5.内衣的分类、结构和尺寸
6、束腹系列:腹带和腹裤的功能和结构；腹带和收腹裤的尺寸选择；腹带和收腹裤的穿着方法；腹带、收腹裤、体型等的搭配。
通常，有针对性的广告可以带来更直接的好处。一个小内衣店不可能有很多媒体广告可以投资，但是可以花一点钱做一些实际的事情，比如在大街上拉一些促销活动通知横幅。现在内衣品牌厂商一般都会提供一些促销品。诱人的促销礼品不仅可以加深与客户的感情，也是保持产品价格稳定不打折的好借口。同时，一个好的促销品就是手机广告。如果条件允许，可以有长期的促销活动，同时要不断改变促销活动，给消费者一种新鲜的感觉。说到广告营销和品牌运营，不得不说夏代芳的运营团队很有创意，也很合适，可以给我具体的店铺做广告。效果真的很好！
经营好一家内衣店，首先要端正心态，避免暴富，做好店铺管理，与客户建立依赖关系，积累经验，虚心向一些成功的经营者学习，树立目标，在经营好一家的时候复制成功的经验，多开异地连锁店，做本地区的行业第一，那么你可能就是省内第一。
商业计划书范文 篇3
团队名称：三兄弟团队策划时间：20xx年10月28日
三江源床上用品创业策划
项 目 名 称三江源 创业者姓名 严福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校
邮政编码810007 电 话 18397108583
电子邮件 我的创业团队
团队名称：三兄弟制作组
团队成员:队长：严福林
副队长：铁永泰
队员：王允辰
成员基本概况：
严福林 ： 计算机学院12电气（2）班 男生 联系电话：18397108583
王允辰 ： 计算机学院12电气（2）班男生 联系电话：18397109382
铁永泰 ： 计算机学院12电气（2）班男生
联系电话：18397089070
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军家访行业了，其理由如下：
1、每个人的生存所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的；所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做床上用品行业。
店名：三江源家纺（这个名字会更吸引人们的关注）
群体目标
分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。
1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。
2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。
3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观
商业计划书范文 篇4
一、宗旨及商业模式
物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。
物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。
我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。
我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将根据实际运营情况引进资金，总资本超过亿元。
我们的资金主要用于：
1）建立物流电子商务平台；
2） 建立全国物流网络；
3）开展仓单抵押业务；
4） 用于广告宣传的费用；
5）组织机构建设的费用；
二、服务经营范围
1） 提供物流电子商务平台；
2） 提供物流系统及物流方案设计；
3） 开展在储商品抵押贷款
4） 整合第三方物流市场，会员制联盟
三、主要服务对象
1） 生产型企业；
2） 批发型企业；
3）零售型企业
4）物流提供商
四、我们的产品和服务
随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。
我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。
将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。
五、市场定位（目标市场）
我们首先把市场定位在网上物流销售，形成物流订单随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速渗透物流销售市场。
六、竞争
我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场。
七、管理
在现有人员的基础上，我们要招聘一些专业的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍
商业计划书范文 篇5
一 主要业务和产品组成
1、循环水处理
①阻垢缓蚀剂（复配药剂） ②杀菌剂、杀贝剂 ③污水回用于循环水处理 ④水处理单剂
2、原水、纯水处理
RO膜阻垢剂及反渗透系统维护保养
3、污水、废水处理、工艺设计及工程总包
①污水、废水处理化学品 ②污水、废水处理工艺设计及工程总包
4、锅炉水处理及除焦剂
①除氧剂 ②阻垢剂、缓蚀剂 ③锅炉炉膛内除焦剂
5、油田水处理
①油田用缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂 ②净水剂、絮凝剂 ③除油剂：油脂分散剂系列 ④破乳剂：聚醚系列 ⑤除氧剂 ⑥油田水处理加药设备
6、水处理设备
①自动加药设备 ②ClO2加药设备 ③废水处理设备
7、化学清洗
单套设备、系统、管道、锅炉化学清洗
8、水处理化学品经营
①处理单剂：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水处理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基础化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。
二 主要业务针对行业
目前主要业务针对行业有：石油化工、精细化工、无机化工、钢铁冶金、核电电力、船舶、纺织印染、海水淡化等。主要业务方向为工业循环水处理（净循环、浊循环和密闭系统）、设备化学清洗、反渗透阻垢剂和清洗服务及工业污水处理项目方案的设计及项目总包。同时销售各类相关水处理设备，水处理药剂等。（见上）
招商计划打印版
根据公司的工作要求，需要我们大致拟制好下一阶段工作计划了，规划好工作计划，在实施工作计划时才更有底气，写工作计划时有哪些误区要注意呢？以下是小编为大家整理的“招商计划打印版 ”,还请你收藏本页以便后续阅读。
一、招商目的
1、全面启动商业
由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。
2、快速回笼资金，缓解销售压力
芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。
3、增加项目卖点，促进销售
项目通过前期的.实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加项目的后期价值和回报价值
商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售，在商业价值已经形成的基础上，获得数倍于前期销售价格的利润。
二、招商原则
在进行多元的市场全面招商的过程中，我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素，从实际出发，进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作，同时吻合项目的整体利益。根据项目的总体运作思路和项目的总体发展，必须尊重以下原则：
1、吻合项目的市场定位
通过对项目规划区块的全面招商，使项目能在发展的预期内合理推进。同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划，招商内容吻合项目既定的市场定位和相关各项项目的前期规划。
2、执行项目的业态规划
为了形成统一的项目形象和整体商业形象，提升项目整体的商业价值和市场价值，在招商过程中必须以前期的业态规划为基础，在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区，使商业形态满足前期的合理规划，使项目业态规划的优势发挥至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，应以相关对应业态的主力品牌作为突破口，以项目的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家，形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作，同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力，进而促进销售的有效展开，为投资者和经营户树立市场信心。
4、主题化
在具体业态的招商过程中，应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围，从而强化项目的主题化和核心竞争力，而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异。
5、辐射力
作为城北区块的商业核心区，商业在覆盖城北区域的同时，将辐射整个芜湖区域。因此，商业业态需要有效的支撑，只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力，最终形成真正意义上的城北核心商圈。
三、项目招商区块规划
根据最新的规划方案，项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、商业办公区(SOHO办公、酒店式公寓)、水岸餐厅。
其中临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大，单体销售总价较高，在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的市场前期，销售具有一定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性，业态规划执行相对具有现实可行性，容易操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块，进行前期的招商运营，和商业街及沿街商铺形成区化互补，力求逐个突破，带动项目其他区块的顺利销售，最终使项目形成成型的商业形态
1、招商业态规划图
2、招商区块具体规划
A区块
临湖休闲风情街
(主要业态：休闲、娱乐、餐饮)
(1)其中东区和西区分别为独立的2层结构，可以作为单体进行整体招商，具体业态初步设计为主题餐饮或小型浴场。
(2)A区块中间三大区块为4层结构，可以考虑1—2层、3—4层分层招商。沿湖区域的1—2层具体业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的1—2层具体业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等。
(3)A区块中3—4层具体业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等
可以将芜湖市此类处于市中心的休闲娱乐业态进行洽谈，同时向合肥、南京等地进行招商，向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招商洽谈。
项目休闲娱乐设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。
此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌
店，同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商，提升整体休闲娱乐设施的档次。
KTV——根据周边消费者特点及消费能力，建议引入量贩式KTV，如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪(如结合银泰百货顶层空间)等量贩式KTV。
B区块
综合楼
(主要业态：家居广场、浴场主题餐饮、办公)
(1)B区块中沿街一楼部分将作为商业街底商进行统一销售，不作具体招商。
(2)其中2层区域具体业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主，即可作整体招商，同时可扩大项目的商业影响力。浴场——建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已发展较为成熟的品牌店进行招商，如马鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3层及以上区域具体业态初步设计为办公、商务空间。可以作为小型公司的积聚地，主要公司形式为：外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、咨询公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、IT、美体、健身、家政公司、培训机构、主题店行政区等。
C区块
宾馆
(主要业态：宾馆、餐饮)
D区块
水岸餐厅
(主要业态：主题餐饮)
四、招商市场定位
由于项目现阶段业态规划为中小型业态，单体业态体量较小，同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划。所以结合项目现有状况和具体业态规划，招商工作将以芜湖为主体市场，进行点对点的专向招商。同时结合局部的个体业态的规划需要，进行异地招商(上海、南京、杭州、广州等城市)
1、休闲业态
具体业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商区域为芜湖市。
主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等。
外地商家为(主要为上海地区)：两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娱乐业态
具体业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV。主要招商区域为芜湖市。
主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他娱乐个体。
3、餐饮业态
具体业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐。主要招商区域为芜湖市。
餐饮招商主要为大型酒楼的招商工作，其招商对象主要面对芜湖本地客户，以在芜湖本地发展的特色餐饮为主，同时考虑外地餐饮连锁品牌的引入，如各色连锁快餐店等。
4、购物业态(综合楼区域)
具体业态主要为小型艺术家居广场，主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、生活用品、家艺等。主要招商区域为芜湖市。
其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选。参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等。
5、办公业态(综合楼区域)
主要招商区域为芜湖市。
五、招商方式
商业物业项目招商的方式主要有两种，委托专业招商咨询机构进行项目招商，自己搭建招商团队进行招商工作。
1、委托专业招商咨询机构进行项目招商
对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商或者国内著名的主题百货公司请进来有利于整个项目的招商，通常国内专业的招商咨询机构更具有国际知名零售商和国内著名的主题百货公司的关联度，所以委托专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展，同时可以连带后期的商业管理和运营，对项目的市场推广和后期运营更为有利。缺点是成本较高，同时需要前期对当地市场和项目本身进行深度的调查和研究。
2、自己搭建招商团队
作为具有商业项目运营经验的开发商，已经具有一定的招商经验和成熟的招商团队，自己搭建招商团队进行自主招商可以切合项目，对招商工作是非常有利的，同时对项目的把握和当地市场的消费状况及投资需求的研究有充分的优势。但同时容易使开发商分散精力，在项目后期中不易脱身，如果项目招商一旦陷入僵局，将使问题更加复杂化。
本项目如果确定自己搭建招商团队自行招商，就必须组建具有商业运营招商经验的团队，弥补开发商在经验上的不足;同时须具有商业项目后期经营管理的经验，招商团队可以作为项目后期开业经营的管理公司的基本团队。
A、招商团队架构表
B、招商相关工作经营管理架构图
六、招商渠道
1、广告招商
常规招商最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导投资者对项目产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下，这种招商方式是比较合适的，并能快速地开发市场。
广告招商的费用较高，对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信心，因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。
在这里我们建议，在项目前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广，在达到直接招商效果的基础上，为后期的点对点招商形成认知的基础。全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《南方周末》、《环球时报》;杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》。因此这些是大型商业项目首选的全国招商广告媒体。作为本项目将以芜湖市场为基础，适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市。针对芜湖市场主流媒体基本以《大江晚报》、《芜湖日报》为主;针对周边区域以《金陵晚报》为主流媒体;针对上海区域以《新民晚报》为主流媒体;针对浙江区域以《钱江晚报》为主流媒体。
2、展览会招商
通过芜湖房地产交易会或住宅博览会，以及相关的行业展会进行展览会招商，同时针对外地市场可以参加上海、南京、浙江等地区的专业性展览会。展览会上信息和业内人士比较集中，是招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最小。
3、项目洽谈会
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。由招商团队与拟合资、合作或引进的项目，有针对性地与投资者和商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
4、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进投资、合作的项目，阐述本项目的总体情况、发展规划、投资前景、商业前景，以期吸引投资者和客商。
5、专家研讨会
专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可以通过由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会的方式，进行项目的互动、传播和招商。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资前景和项目的未来规划，以及相关的优惠政策，达到宣传的效果。
6、点对点招商
根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状，进行有针对性、有目标的专向招商。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，同时招商效果理想，绩效明显。
7、通过人脉关系招商
开发商可以利用现有的关系网络和人际关系，进行有针对性的招商，虽然圈子和招商面小，但成功率高。
[优质计划书] 学生会招新策划书打印版
为了更好的落实工作任务，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[优质计划书] 学生会招新策划书打印版”，希望能对您有所帮助，请收藏。
金秋的校园，又将迎来了一批批满怀期待与梦想的20xx届新生。新学年、新希望，所以我们要做好招新计划准备，迎接又一批新生力量，给我们的学生会注入新的血液。我们相信他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给我院分团委管理系学生会的工作带来新的活力和希望！
一、招新目的：
为了保证我系学生会有新鲜的血液的注入，有高素质、高能力的后备军力量的注入，能更有效地开展学生会工作，充分发挥学生干部的带头作用、以及学生的主体作用，服务老师、服务同学。
二、总体流程
1、宣传阶段（9月25号晚做招新宣传）
2、学生会各部门介绍及招新动员大会
3、学生会各部门招新咨询交流活动
4、正式开始招新
三、具体招新流程：
1、宣传：
1)各部门委员向新生做本部门内部介绍
2)要求各班新生助理帮助做好本班学生的宣传动员活动
2、正式招新
1）申请，以班为单位报名，需交个人简历及申请书。由助理统一收齐于交到学生会办公室。
2）面试：全面考察申请者的综合素质（进行一轮面试）
开始面试，
第一步：现场由新生做个人介绍（大约1~2分钟）；
第二步：新生可以做个人才艺展示或是自己对加入部室的想法；
第三步：所报部门主要负责人及各部门委员对面试同学提问，选出优秀同学，所选人数大约十到十五个，题目由各部门负责。附：面试时间：9月27日19时3）公布结果
有新生助理或班长通知各班入选学生附：公布结果时间：10月8号
4）考核：为期一个月的考核期。考核期间为试用干事，接受由各部门制定考核制度，（考核制度由各部门根据本部门所需能力自行制定）由相应部门干部负责，主席团总观，对候选干事进行全方位考核。
附：考核时间：10月8日~10月27日5）信息采集
10月1日到10月27日学生会成员信息采集6）竞聘演讲
通过各部室新干事的竞聘演讲，最后选出能留在各部室的新委员。每个人2-3分钟，参加人员：学生会干部、学生会试用干事、团委老师、管理系主席、各班班长、各班观众评委附：竞聘演讲时间：10月27日7）学代会
11月进行学代会，有系里的老师参加，最终确定进入学生会的人员。 8）确定名单：结合考核期间的表现等确定名单
9）11月中旬公布学生会干事名单。
餐饮行业商业计划书-商业计划书
[餐饮行业商业计划书_商业计划书]
一、公司简介
1.1 公司概要
公司名称：江西天爱投资管理有限公司
注册地点：江西省红谷滩新区
公司项目：闽南美食部落餐厅、鸡会(速食)APP点餐、筷恋(简餐) 公司沿革：20xx年闽南部落美食餐厅成立
企业理念：健康饮食，特色餐饮，创新模式
1、我们以特色餐饮为宗旨，绿色的美味食品，创建健康饮食的企业。
2、我们跟企业利益关系者(包括顾客、企业员工、股东等)建立良好的关系，并且不忘记感谢之心，创建特色大众喜爱的餐饮企业。
3、我们不断发展进步，挑战餐饮事业新模式开展和新的尝试，并以迅速的决断力和行动力，创建富有创新模式的企业。
公司简述：
鉴于我公司主要是以特色主餐、简餐、速食餐饮为主，现从如下方面对公司做一下概述：
企业特色：天爱餐饮美食餐厅除了一般餐厅所具有的服务以外在很大程度上加强了口味特色和健康两大主题。
餐厅环境：改革传统餐厅布局，餐厅采用特色餐饮与环境结合的模式，合理色系搭配装修，别具匠心，让顾客在繁忙的工作和城市钢铁混泥土的审美疲倦下得到放松。感受地域风情特色，回复自然之美，达到健体减压的效果。
用餐服务：打破常规盲目点菜，餐厅推出季节性菜谱，在不同季节采用不同菜式，在不同季节菜谱中按照年龄分类与地域特色口味类。此外，餐厅推行点餐咨询，由营养咨询根据顾客目前身体状况与工作环境进行推荐式点餐，让用餐更新颖、更营养、更科学。
公司主旨：基于服务于顾客的主旨，我公司制订了VIP顾客资料库，与顾客建立长期的关系，及时的与顾客进行沟通，更好的服务于顾客，进一步改善我们的服务水平，使公司 能够有更多的消费人群，更好的发展空间。
1.2企业文化：
天爱餐饮的一切创新点，都基于对顾客的服务，无论从餐饮口味、环境、服务需求，还是财务规划，以及项目制定方面，我们都以顾客为出发点，突出企业文化和经营宗旨，突出特色的核心，服务于顾客的身心健康，服务于顾客的消费需求，把特色餐饮行业做大做强，使我公司能够在餐饮行业独树一帜，使江西地区的特色餐饮行业市场得到突破发展。
建立三要素关系:经营商(股东)、供应商、公司员工携手共进。
[计划推荐] 寒假规划打印版
为了在后续工作中更好地表现自己，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编给大家整理了“[计划推荐] 寒假规划打印版”，供您参考，希望能够帮助到大家。
自从读书以来，我印象最深的事就是几乎我的每个语文老师都要求我们把字写好，要求我们练字。那时虽然听老师说，但并未坚持下来，只是偶尔练一练，现在看着自己的字还真的有点后悔当初浪费了太多的时间，没有把字练好。正好今年放寒假时学校校长给我们布置寒假作业，我想就利用寒假时间来练一练字吧。
但是坚持三天后，每天练两页，到了第四天，心就有点痒了，想想还是算了吧，反正一下子字也不会写好的，但另一个声音又在耳边想起，要坚持，不要轻言放弃呀。最后经过矛盾的争扎，我还是坚持了下来。尤其是当我碰到不顺心的事情时，我就拿出纸和笔，安静的练起字来，结果什么烦心事都没了。现在练字已经成为我生活的一种习惯，如里哪天不练倒觉得好像还有一件事情没完成。经过自己的努力，现在我的字有了一定的进步，今后我还将继续坚持下去。
寒假计划四
时间过得真快,转眼又是一年,今天上午，学校开始放寒假了。我与以往放假时一样，总会在假期开始的第一天，订一个切实可行的计划，目的是为了能够使自己在假期中，过得更加的充实和快乐，并能学习到更多的校外知识，欢欢喜喜喜过个年。
我要培养我的兴趣和爱好，我要跟爸爸一起练练书法，长大以后也能够写一手好字。多看电视里的新闻报道，了解社会。我还要多锻炼身体，保持身体健康。
我要坚持写日记、作文。以前，我写的日记“干干的”，主要就是缺少观察;以后，我打算每天看三十分钟的课外书，在寒假期间把一些所见所闻记录下来，并把有一些有意义的人或事写成文章。看一些优秀的作文，学习别人的写作长处。在网上查找写的好的文章，向人家学习学习。另外，我还要一个小册子，起名为“日记小材料”，平时发生一点小事都要留心观察，把一些精彩的东西记录下来，那可是写文章的好材料哟!到时候要写东西，那就不愁“没事可写”了!
走亲访友，做到文明礼貌，尊敬长辈，向亲戚朋友介绍自己的学习情况，向同龄人交流学习心得。
这就是我的寒假计划，我不但要加强学习，也要多帮爸妈做事，大家觉得我这个寒假计划怎么样?
计划参考： 国庆推广计划打印版
按照公司制度的基本要求，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。工作计划主要是写哪些内容呢？以下是小编为大家精心整理的“计划参考： 国庆推广计划打印版”，希望能对您有所帮助，请收藏。
一、活动目的:
依托假日经济，通过强有力的促销活动来吸引消费者的注意力，促进消费者的'购买，增加销量，不言而喻。
With国庆节和中秋节；借此机会，通过策划一系列活动，进一步宣传xxxx珠宝的品牌形象，提升xxxx的品牌知名度和美誉度。
通过多元化的促销活动，真正将利益回馈给消费者，同时凸显温暖的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，增强品牌忠诚度，最大化店内人流，聚集人气，扩大专卖店销售业绩。
二、活动主题:
黄金移动整个城市爱情珠宝
三、活动时间:
20xx年10月1日20xx年10月15日(针对特定时间段自行设计)
四、促销活动的内容:
礼物:进入商店的免费礼物
你不需要购物，你进入商店时是有礼貌的。活动期间，所有顾客带着DM进店后都可以免费收到一份精美的礼物。促销说明:活动期间派发的礼品数量仅限于进入店铺的前30名消费者(估计10天内300件)。商家可以自行选择。建议商家可以用珍珠耳环(2元)代替礼品。
双礼:回馈感恩(特价除外)
xxxx珠宝不做低价，直接返现让消费者受益，并根据不同价位的产品设置不同的产品推广组合。
活动期间每克黄金10元，每克铂金20元，k金、钻石饰品、翡翠打折(折扣方案照常)。
买黄金、钻石、翡翠的话，少付xxx元，少付xxx元，少付xxx元，等等。
20美分钻戒xxx元
30美分钻戒xxx元
情侣戒指xxx元
翡翠手链xxx元
金吊坠+金项链xxx元
6围1钻镶嵌女式戒指xxx元(具体产品根据其主营产品确定)
五、中秋红包礼(券)
9月12日至9月22日，每天上午10点、下午16点准时送100个中秋红包。红包将以100至500元不等的现金券形式发放。红包将按照先到先得的原则，从500元到100元不等。
六、国庆礼金(特价除外)
抢到现金，赢100%。现金单据当天有效，现金客户的单据由中奖者奖品已获，此单据作废文字。
(1)现金金额和数量:20元100，50元50，100元30，共180个红包。(150元和200元是否增加奖励金额由加盟商决定)
(2)抽奖规则:
A.购买黄金产品，单笔交易支付人民币20xx元以上(含20xx元)的客户，单笔交易支付人民币1000元以上(含1000元)的客户，可凭单张销售凭证参加抽奖。以上金额标准以每笔订单金额为限，不可累计，每笔20xx元人民币以上的订单，无论金额多少，只能有一次抽奖机会。(是每20xx元画一次，还是20xx元后只画一次，由加盟商决定)
b活动期间每天推出180个红包，当天抽奖结束后重新配置180个红包。如果当天有剩余，将转入第二天，共有180人参加抽奖。
C.中奖所得的现金代码与抽奖日期一致(例如，10月1日对应代码01)的客户可以现场退回该订单销售额的10%。(加盟商决定是否操作这个规则，也可以讨论确定抽奖规则)
(3)获奖客户应在客户获奖记录簿上签字。
