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[计划分享] 年度规划一篇

2022-09-28
年度计划 销售年度计划 禁毒年度计划

年度计划。

为了更好的实现工作目标,我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容,完成标准,完成时间等,我们作工作计划可以协调大家的行动,增强工作的主动性。自己的工作计划该如何动手写呢?下面的内容是小编为大家整理的[计划分享] 年度规划一篇,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

我在刚开始的时候,并不是很适应网络编辑的工作内容和工作环境;不过在每日的工作中,我努力的去完成网络编辑的工作内容;并在头两个的时间里逐渐的适应网络编辑这份工作和网络编辑的工作内容。

已经在公司工作了五个多月,不知不觉间就快半年了。在这将近半年的时间里,我努力的去适应网络编辑的工作,并在努力的工作中开始熟悉工作内容。现在我能很好的去工作和去适应网络编辑的工作,都是因为有张主管跟钟月珠同事给予我的帮助,没有他们的辛勤帮助我也不能迅速的学习和掌握网络编辑的工作内容。在这里我要先感谢张主管和钟月珠同事的帮助。虽然在刚开始的时候,因为不能适应网络编辑的工作内容和工作环境的关系,一直不能提升编写软文的数量;但是在每日的工作中,我努力的去完成网络编辑的工作内容;在头两个的时间里逐渐的适应网络编辑这份工作和网络编辑的工作内容,并在慢慢的适应之中通过自己的努力和认真地编写软文,提升了软文编写的数量。

我从九月九日开始来到公司工作,从熟悉网络编辑的工作内容和熟悉编写给各个网站的软文开始起步,从不懂如何维护网站到现在知道如何去维护网站。在这期间我经历了一定的时间和成长。虽然在刚开始工作的头几天中绞尽脑汁的去写觉得非常辛苦,不过我还是在心中一直勉励着自己,并且在工作的过程中给自己制定一个工作量:一定要写够十二篇以上,尽量达到十五篇;逼自己去完成这样的工作量。这样的制定下,使得虽然工作很辛苦,自己还是能够更好的帮助公司维护网站,并希望能够让主管能够看到我的努力,认可我的工作能力;当然也希望去争取提前转正的机会。虽然最后还是不能争取到提前转正的机会,我也消沉了一段时间;但是我相信一定是自己的工作能力不够,所以也在思考如何提升工作能力。

就在这样的工作中,我不仅努力地去学习如何做好一个网络编辑,并且学习去写出更多的软文数量。在之后的工作中,因为改变了工作制度,需要制定编写软文的工作目标。虽然在给自己不断制定目标之后,我总是在开始时期并没有充足的时间去完成;但是在不断的努力和自勉中,逐渐的适应了工作量和提升了工作速度,使得能在工作时间内完成好所制定的工作数量。虽然一直到现在,还是绞尽脑汁;不过已经能够找到一些网站作为参考,并且能够通过这样的方式慢慢的提高自己编写软文的数量,也使得我更加胜任网络编辑的工作。

通过近半年的工作和学习,我已经能比较熟练的掌握软文编写的工作内容和形式,并且在状态较好的情况下还能在一定程度上提升软文编写的速度。这都是在这半年的工作和学习过程中不断的积累和学习,才能达到今天的水平。自从过年回来之后,软文编写的数量又有所提升,虽然在初期还是有一点不适应,但是在每天的工作中又开始适应了。在过年之后已经工作了一周多,我也慢慢的掌握了二十篇软文编写的工作内容,并且还能很好的完成好每天固定的量。

对于过去的将近半年时间里,我已经掌握了网络编辑的工作,并且能够胜任好这份工作。我希望能在公司好好的工作下去,并且努力发挥自己在工作的工作价值,希望在公司作为一个努力的好员工和对公司来说有前途的员工。因为公司一直在努力发展得更好,我也希望自己也是不断向前的。希望在五月份选择小组长的时候,我也能够有晋升的机会;并在之前通过自己的良好表现,让张主管认可自己的工作能力。并且因为公司以后一定会发展得更好,所以未来只有一个吕鸿娟同事做网页制作的工作一定是不够的,并且也应付不来着接踵而来的工作量。我也希望在未来的工作中,我们积极表现,并兼任网页制作的工作,或者是升任网页制作的工作来为公司更好的发展尽一份力,也可以分担吕鸿娟同事的工作量。最后我会以在公司发挥更好的作用和提升工作能力而努力,并认真完成好公司交代下来的各项工作安排。

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最新计划: 2022消防年度工作规划一篇


为了完成最新的工作任务,我们常常需要书写工作计划。简单地说,工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排,做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。我们怎么样才能写好工作计划呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新计划: 2022消防年度工作规划一篇》,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

一、防火巡查,检查制度

1、开展每日防火巡查,每月防火检查和季节性检查,组织员工每日开展岗位防火检查。

2、重大节日前进行消防安全检查。

3、专职消防员经常对各部门、各重点部位进行不定期巡查。

4、检查中发现的火灾隐患下发的相应的检查文书,并报告主管消防监督机构。

5、对消防监督机构发现的火灾隐患应将整改情况及时函告。

6、对安全检查巡查过程中发现的违反消防管理的人员要严肃处理。

二、防火检查的程序和方法

1、首先由酒店负责人负责召集有关人员组织成检查小组,研究确定检查范围和检查重点。

2、检查时应根据先主要后次要,通过现场表面观察和访问发现问题。

3、对所发现的问题立即向所属负责人提出,让其及时纠正,对火险漏洞问题,除个别当即指出外,检查人均需全部坐出详细的记录,以提供会议(检查后的会议)研究解决。

三、检查的内容:

1、消防器材、设施是否配置到位、是否齐全、有效合理。

2、自动消防设备是否正常运行,控制室值班人员是否在岗在位。

3、消防通道是否畅通,安全疏散通道、安全出口是否畅通。

4、消防水源布局是否合理,供水是否通畅,水压是否充足。

5、消防标志是否设置到位,是否完好,有效。

6、应急照明是否设置到位,是否完好,有效。

7、防火门是否处于关闭状态,防火卷帘门下是否堆放物品。

8、用火、用电手续是否齐全,师傅落实安全措施,无违章、隐患、防雷、防静电措施是否符合安全要求。

9、消防重点部位是否自主管理到位,现场有无违章、隐患。

10、记录是否建立齐全,填写是否规范,有效。

11、易燃易爆化学危险物品和场所及其他重要物质、可燃物品是否落实防火防爆措施。

12、是否落实“三同时”(同时设计、同时施工、同时验收),是否执行公安部《建设工程消防监督管理规定》。

[计划分享] 编辑工作规划精选一篇


为了在后续工作中更好地表现自己,是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。工作计划,从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排,事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战!对于写工作计划你有什么好的想法呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划分享] 编辑工作规划精选一篇》,相信您可以学习借鉴。

本学期,我部将认真着手以下工作:

认真及时更新学院动态新闻,丰富网站内容,切实提供及时有效的信息。

每周发放《任务单》,对每周网站维护任务进行量化。

安排专人负责各自的更新栏目。

每周定期对新闻更新任务进行评估,检查,发现错误及时纠正,以提高工作质量,保证信息发布的正确性。

定期召开会议对近期网站工作进行总结和安排。

对于网站维护出现的难题,及时发现、上报、讨论、解决,防止出现长时间更新中止现象的发生。

《国防生之家》报纸的编排工作扎实有效进行,保证报纸文字和布局质量。

报纸策划准备阶段,安排部内成员对新闻和照片进行搜集、整合、筛选,以便排版。

文学稿通过与宣传部合作,协商,由他们收集或者写一些高质量的稿子,为第四版提供资源。

报纸的小图标等美化标志,框图,通过与秘书处联系,一起创作,修改,以备使用。

报纸后期检查工作,由本部与宣传部共同完成。

报纸最终的发布,由网络部与宣传部成员负责发放,若有需要,将与其他部门联系,调遣部分人员配合发放。

积极鼓励本部成员积极参加学校学院组织的活动,通过参加锻炼提高网站专业技术水平,并为学院争光。

每年的学校科技文化节鼓励部内成员积极参加。

学校各学院举办的校级活动积极参与,例如上学期网兜网举办的“团体展示大赛”,可以通过所学技术与拓展,组队参加。

将报纸与学院网站相结合,将报纸的pdf版挂放到网站上。

每一期《国防生之家》报纸最终定稿后,保留pdf版,通过链接挂放到学院网站上。

如有可能,将考虑开辟一处空间,建立主页报纸链接,方便阅读。

不断培训提高部内成员的技术能力,为更好地服务学院,维护网站和编辑报纸奠定基础。

定期召开会议,对成员新闻更新的能力水平进行统计调查,及时发现不足,以提高技术水平。

每学期经由学院老师同意后,举办培训会,对网站制作、编程技术、ps等知识软件进行系统学习,以便进一步提高部内成员的专业技术。

对于学院网站,我有一下几点建议供老师参考:

当前我院网站确实与学校其他有些学院的网站在技术水平和外观布局上存在差距,所以可以考虑对网站进行改版。

在考虑少花费的基础上,对网站进行改版,可以安排我院有这方面技术能力的同学尝试着设计和编程,创作我们本学院自己的网站。

在效果外观第一的条件下,可以通过联系有专业技术的高水平的学生为我院设计制作,这样花费会较高一些。

综合考虑,将这一任务交付具备专业水平的同学完成,在质量和可行性方面,都更具参考价值。

[计划分享] 2022开业工作规划(推荐一篇)


根据公司的相关要求,我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划,将下一阶段的工作内容逐条列出,描述具体、量化,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢?以下是小编精心整理出来的“[计划分享] 2022开业工作规划(推荐一篇)”,相信您能找到对自己有用的内容。

前言

酒店的筹备是在集团营运中心监控下,酒店事务部直接指导下,实行总经理责任制这样展开的。首先由酒店事务部根据该酒店的档次、规模等,派驻一位能力强、酒店与酒店管理知识丰富、有较好的人际关系技巧的总经理到职。总经理到职后,首要做下列事项:

1.与施工单位联系,了解整间会所的工程状况及进度,酒店的规模,深切了解酒店事务部关于该酒店的经营方向;本月底前提交详细开业计划及开业倒计时表;

2.确立酒店各部门的行政架构及部门主管级以上的人员编制,报酒店事务部审批;

3.根据实际用人情况,草拟一份各部门主管级以上人员工资及福利待遇方案送酒店事务部审批。(因为这些职位是马上要到职的)

4.根据各部门有关人员的到职安排与总公司确定筹备办公室的地点,办公用品及所需用具;

5.草拟二款合同书送酒店事务部审批,一款是聘请部门经理级以上职位的,另一款是聘请员工级职位的;

6.待酒店事务部把行政架构及主管级人员工资及福利待遇方案,二款合同书批准后就开始聘请总经理助理、财务部经理、前厅部经理、工程部经理、人力资源部主管、房务部经理、市场营销部经理,保安部经理可稍迟一些才入职,上述的职位均由总经理聘任,酒店事务部认可签合同而聘请的。

到这一工作环节,整个酒店的筹备工作便全面展开。下列是每个部门的筹备工作计划(以4个月的筹备期为标准);

财务部(财务经理)

1.财务部筹备办公室的设立;

包括:

(1)办公台椅、必要的档柜、保险柜、计算机设备等;

(2)会计、出纳的派任并到职(属于个别招聘)

2.根据本部门的实际情况,酒店的规模,制定财务部的组织架构图及人员的编制;

3.设计并印刷一些筹备期间在财务制度上需用的表格;

4.根据酒店及当地的实际情况,与总经理、总经理助理、人力资源主管一起研究。确定酒店开业后的员工工资及福利待遇,筹备期间,培训期间的员工工资及福利待遇。(先由人力资源经理做大量的市场调查后才能确定);

5.为应付酒店筹备期间的财务运作的需要,需提前聘请出纳及会计师,并争取在筹备最初期到职;

6.制定出酒店开业后(筹备期间也适用),酒店各部门使用外出宴请特权等程序与政策;

7.制定出筹备期间整个筹备办采购物品的程序与政策,报销的程序与政策;

8.在总经理的指导下,制定出整个酒店从筹备到开业前的行政费用、采购费用、员工福利待遇费用预算报酒店事务部;

9.制定本部门开业需用的物品采购列表及印刷品印刷列表;

10.在总经理的指导下,与人力资源经理研究、确定筹备期间员工的各种劳动合同;

11.与酒店事务部及供货商研究酒店所购置的计算机系统,根据实用情况,提出改进方案;

12.制定开业前各种费用报表(每月);

13.到工地现场察看,并收集各部门的计划,向总公司或施工单位提交会所开业时所需用的计算机(如计算机房、前台、茶吧及娱乐部收款)的安排位置及整个酒店所需计算机终端的数量;

14.根据会所的实际情况,制定出各仓库所需面积及数量的计划报总经理送至施工单位(与工程部经理研究);

15.审核各部门制定的并报至财务部的营运设备及用品采购计划及印刷品印刷计划;

16.跟催、协助总公司申领酒店开业时所必备的各种营业执照、许可证等;

17.根据酒店事务部提供的数据,结合实际工作情况,制定开业后酒店的财务制度及工作程序;

18.制定招聘部门主管级职位以下的员工的招聘计划(结合整个酒店),包

括:招聘时间、地点、招聘标准、招聘程序、初试、复试的试题、录取程序等。(特别审核招聘广告费、经办费等的费用)

19.实施员工的招聘、员工到职后展开系统的培训;

20.与各部门经理讨论部门之间工作衔接及工作标准、程序等(因为很多财务的规章制度、政策与程序是与各部门有关的);

21.对所有需采购的营业设备及用品进行多次报价并与各部门经理确定标准及款式(定样);

22审核酒店客房价格、餐饮价格(特指客房送餐服务)及会员等级价格等(开业后的);

23.确定开业后各样财务报表(分各部门)的格式及标准;

24.督促大堂吧成本会计部核算大堂吧交来的各种菜式份量构成表,确保大堂吧的食品及饮品成本控制在酒店当局规定之下;

25.制定整个开业前的用款计划,送酒店事务部审批。(可按月或按周

26.审核各供货商报价,与酒店事务部、总经理确定供货商后,并与之签定采购合同,酒店开业所需之营运物品全面展开采购;

27.审核各部门提交的部门营业预算,在总经理的指导下,制定酒店开业后一年的营业预算并送酒店事务部审批;

28.计划、安排开业前采购的大量物品的储存地;

29.制定开业后员工的正式劳动合同(与人力资源部在一起);

30.制定开业后酒店工资明细专案;

31.对本部在培训的员工进行考核,检查培训效果;

32.检查酒店所订购之营业用品,营业设备及对内、对外印刷品的到货情况;

33.加强员工的培训,组织收银员进行外币兑换、鉴别及信用卡业务等的培训;

34.完成酒店开业后对内及对外的各种财务报表在计算机的建立并对有关员工进行该项目的操作培训;

35.结合整个酒店的计划,制定出酒店开业的整个开业典礼的费用。并做好与之有关的准备工作;

36.理顺、统筹好开业前采购之营运物品的验收、建帐、存储等工作;

37.与供应计算机的公司配合,彻底完成计算机系统的安装调试,使整个系统能按酒店开业之运作要求运行;

38.由计算机公司对前台收款员,大堂吧收款员,财务部有关人员进行使用该套计算机的培训;

39.检查所有的营业执照、许可证及工商税务登记工作之完成情况;

40.做好开业前各部门领取物品的出库、记账;

41.大约距离开业一个月,本部员工到酒店自己的工作岗位作试运作培训,特别是收款员,一定要把所有的收费价格熟记下来;

42.开业典礼的准备及确保酒店内各种收费价格的正确性。

人力资源部(人力资源部经理)

1.人力资源部办公室的设立

包括:A.办公用品及办公设备B.秘书或文员的招聘及到职

2.根据本会所的实际情况,制定本部门的组织架构图及人员编制;

3.收集各部门制定的组织架构图及人员编制方案,与总经理等高层管理人员研究讨论。制定出整个酒店的行政架构图及人员编制方案,并送酒店事务部审批;

4.对当地酒店业员工工资及福利、待遇作大量的市场调查,与总经理、财务经理讨论制定出酒店开业后的各级员工的工资、福利、待遇以及筹备期间员工工资、福利、待遇等,并报酒店事务部审批;

5.设计出酒店开业后需用的所有人事管理表格,交采购部作适量印刷(这些表格在筹备期间可适用);

6.制定整个酒店筹备期间,员工培训期间的所用规章制度,特别是考勤制度;

7.与财务部讨论制定出各阶段、各级别员工的劳动合同,并报劳动局备案;

8.根据酒店的施工进度,收集各部门的招聘员工计划,编制出一套完整的招工方案,并送总经理审批;

9.根据总经理批签之招工计划完成下列准备工作:

A.印刷员工职位申请表

B.联系报纸或电台等作招聘广告

C.确定招工地点

D.联系并确定员工培训地点

E.编写招工程式分发至有关部门

10.草拟会所《员工手册》,反复与总经理及各部门经理讨论。定稿后,交由财务部门安排印刷,员工入职后人手一册;

11.为应付员工招聘后的大量培训工作,培训老师安排入职,并与总经理及各部门经理讨论,审理各部门的培训计划,并最后定案。培训部老师制定一套整体计划:员工入职培训、英语培训、管理人员培训、秘书培训等;

12.制定本部门开业时需用的物品采购清单(特别是员工更衣柜、员工食堂、员工倒班房、培训器材等的采购);

13.与工程部经理及施工单位负责人到酒店工地现场察看员工更衣室(淋浴室)、卫生间、员工食堂、倒班房等的面积及位置是否合理;

14.按计划全面展开员工招聘,经多次考核员工被录取后经统一体检合格后,与他们签定培训期合同;

15.安排对被录取的员工进行有系统的培训(包括专业理论、专业操作及外语);

16.与酒店总经理、财务经理等研究确定员工的税收保险购买等问题;

17.制定开业前、开业后人力资源部(包括员工培训)的费用预算;

18.联系安排有关员工派外培训的一切事宜;

19.制定整个酒店开业前后的工资福利费用预算,交财务部及总经理审批;

20.按部门设立员工个人档案;

21.编写人力资源部的操作手册。(分人事部、培训部);

22.人力资源部员工的培训;

23.组织安排对培训先进行考核,达标者方能成为酒店的正式员工;

24.组织、计划、指导对员工食堂的建立及运作。

前厅部-筹备办公室的设立;

1.包括:办公用品及办公设备、秘书的招聘;

2.与工程部经理联系,取得前厅部所管辖范围地平面设计图,到酒店工地现场察看,对不合理的提出修改方案(特别是前台柜台,礼宾部柜台,商务中心

[计划分享] 安全检查工作规划(推荐一篇)


根据公司的相关要求,我们需要好好写一份工作计划。简单地说,工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。怎样写好自己的工作计划呢?请您阅读小编整理的《[计划分享] 安全检查工作规划(推荐一篇)》,欢迎您参考,希望对您有所助益!

为进一步规范安全生产工作,加大安全生产检查管理力度,突出对重点行业、重点领域的安全监管,明确安全生产监督检查工作理念,确保辖区安全生产形势平稳有序,依据国家安全生产监督管理总局《安全生产监管监察职责和行政执法责任追究的暂行规定》和《关于印发安全生产监管年度执法工作计划编制办法的通知》的规定,特制定本工作计划。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导,全面贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,自觉践行科学发展、安全发展、和谐发展的理念,深化安全生产长效管理,加大监督检查力度,规范安全检查行为,进一步促进辖区安全生产形势的安全稳定。

二、工作目标

根据镇安监站工作职责、检查人员、检查装备等情况及辖区安全生产工作特点,重点突出对家庭经营加工场所、专业市场、建筑施工、蔬菜大棚、危险化学品、物业管理等重点领域的监督检查。依法严肃查处辖区内违反安全生产法律法规行为案件,积极完成领导交办的其他工作任务,有效遏制安全生产事故发生,确保辖区安全发展的目标。

三、主要任务

20xx年度镇安全生产监督管理的主要任务:

一是突出对辖区重点行业、领域的安全生产监督检查,特别是加强家庭经营加工场所、专业市场、商场超市、建筑工地的安全监管,其次是针对蔬菜大棚住人及出租仓库的安全监管。

二是加大对辖区生产经营单位安全生产责任制建立和落实情况和安全生产培训教育情况的监督检查力度。

三是加强对辖区生产经营单位的安全生产培训合格证、特种作业人员持证上岗的监督检查力度。

四是开展对辖区内危险化学品、电梯的安全检查,督促物业公司切实加强小区电梯的维保工作。

四、计划安排

全年计划安排监督检查各类生产经营单位共计1635家。(具体见附件一)

五、编制依据

(具体见附件二)

六、安全生产监督检查工作要求

(具体见附件三)

七、绩效考核

为全面规范监督管理行为,提高办事效率,结合工作实际,对本监督检查工作计划执行情况进行绩效考核。考核内容为:

(一)监督检查行为是否规范。检查人员应当严格按照程序对企业进行安全检查,每季度根据检查人员程序是否合法、适用法律法规是否正确,进行考核。

(二)办事效率是否提高。检查人员应当按时按量完成相应的工作任务,每季度根据检查人员是否完成相应工作任务,进行考核。

(三)廉洁执法是否遵守。检查人员应当遵守《xx法》和《安全生产监督监察职责和行政执法责任追究的暂行规定》的规定,严禁在监督检查活动中吃、拿、卡、要,保持安监站公正廉洁的执法形象,每季度对检查人员廉洁执法情况开展考核。

[计划分享] 企业年度销售规划书


根据上级领导的要求,我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件,工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通,以及有效跟进、闭环。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢?小编经过搜集和处理,为您提供[计划分享] 企业年度销售规划书,希望对您有一定的帮助。

拟定人:王叶猛

执行部门

渠道部

监督部门

总经理办公室

考核部门

会计室

一、20xx年度基本目标

20xx年度的销售目标如下:

1.销售基本目标:销售部部门年销售额达460万元以上;每区域每月销售额达13万元以上。

2.烟机20xx年销售指标130万元。(同比20xx年销售91万预期增长45%)

3.两季销售目标:销售额达65万元。(同比20xx年销售46万预期增长30%)

4.菊花饮水机销售目标:销售达95万(同比20xx年销售83万预期增长15%)

5.格兰仕销售目标:销售达65万(同比20xx年销售50万预期增长30%)

6.公司自主品牌销售预计355万(同比20xx年销售270万预期增长32%)

二.20xx年度终极目标

20xx年度的终极销售目标如下:

1.销售目标:销售部部门年销售额达550万元;每区域每月销售均额达16万元以上。

2.烟机20xx年销售指标180万元。(同比20xx年销售91万预期增长98%)

3.两季销售目标:销售额达80万元。(同比20xx年销售46万预期增长70%)

4.菊花饮水机销售目标:销售达100万(同比20xx年销售83万预期增长21%)

5.格兰仕销售目标:销售达70万(同比20xx年销售50万预期增长39%)

6.公司自主品牌销售预计430万(同比20xx年销售270万预期增长60%)

三、实现目标的基本措施

①本渠道部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,本部门将加强业务管理。

③为达到销售目标,建立区域责任制,实行重赏重罚政策。

④利用客户调查卡的管理来规范销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩对代理所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

四、渠道部门工作计划

内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。

渠道部门计划

部门

具体工作安排

内部部门

1.合理安排业务出差计划做到不放过任何一个乡镇

2.每周周报及时汇报目前竞品信息及销售方案

3.渠道做到不缺少业务,后备人员及时补上

4.销售计划促销方案做到每月每周更新

5.在业务的处理方面若有不妥之处,再酌情改善

外部部门

安排售后及时保障销售工作

五、促销计划

(一)新品的销售方式

①将每区域有影响力的店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在每店有半个月的库存量

③销售人员的职务及处理基准应明确。

销售方法

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要针对机型特点优势讲解培训做到每一家进货

②新产品销售包括:分发、寄送相关资料;赠送本公司产品的赠品;奖励业务推新奖金:分发广告宣传单;积极支持经销商;介绍新产品。

(三)增强经销商员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。

1.奖金激励法

经销商员工每次售出本公司产品时都应填写销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

注:具体能发经销商员工提成的客户需提前上报审批经批复后方可实施。

[计划推荐] 培训部年度工作规划一篇


为了下一阶段工作顺利开展,我们可以提前准备好自己的工作计划了。我们常说写工作计划,其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤,长期制定工作计划,可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。在写工作计划需要注意什么呢?下面是小编帮大家编辑的《[计划推荐] 培训部年度工作规划一篇》,大家尽管来参考,希望有所帮助。

目录:

1、 贯彻执行公司制定的各项战略、方针、规划、政策及综合性计划; 2、 负责做好公司培训方面的管理工作,完成公司下达的关于培训方面的费用控制指标及各项管理指标;

3、 负责完善公司培训方面的工作流程、工作规范、工作目标及各项规章制度并监督检查执行情况;

4、 负责制定本部门的(年、季、月、周)阶段性工作计划及各个专项工作计划并组织实施;

5、 负责指导各个部门与分店做好培训管理工作;

6、 定期召开部门例会,检查督促各岗位工作职责的执行情况及工作计划完成情况;

7、 负责培训成本费用的控制;

8、 负责进行本部门各项业务数据及相关资料的统计分析,定期向相关部门提供相关数据或统计分析结果;

9、 定期组织本部门相关业务知识工作技巧、管理技巧等方面的培训;

10、 负责培训资料的档案管理工作;

培训部

内部培训班

培训工作组

入职培训

公开课

网上培训

备注说明:

1、 各个项目实施专人负责制,确保资源共享,专业分工,便于操作;

2、 各个项目下的子项目为现有工作的构成,随着培训工作的深入开展,将根据各个部门的需要酌情增加子项目;

3、 各个项目均执行详细的工作计划,确保培训有效的执行与最终完成;

4、 网上培训将建立系统的操作平台,将可以在店内组织学习的课程在网上教学,均有课程介绍、内容、培训心得、行动计划表、监控实施记录等详细跟踪课程完成;

5、 公开课程备有详细的年度计划表,根据岗位所需进行相应的内容培训;

6、 所有课程设置均来源:职位分析与需求调查;

7、 培训部经理领导所有人员完成全部工作计划;

计划参考: 工作规划一篇


为了按照领导的指示要求,我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划,是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料,工作计划最重要的一点就是要贴合实际,最后的方案可以实现。有没有可以参考的工作计划呢?下面是小编整理出来的《计划参考: 工作规划一篇》,相信您能找到对自己有用的内容。

2、积极开展村级农民专业合作组织的建档工作,使农民专业合作组织依据档案所具有的真实性、可靠性、科学性、健康稳步地向前发展。

三、经济科技档案工作

1、民营企业档案工作

对已上报的规模以上民营企业和新增的民营企业,建档工作要做到身临其境,指导到位,使民营企业档案工作更好地为县域经济服务。

2、国有企业档案工作

加强对国有企业档案工作的执法力度,对不符合《档案法》要求的企业,要下发档案执法检查通知书,并责令其限期整改。对我县国有改制企业的档案工作进行管理和处置,并制定档案处置意见。

3、林权制度改革试点档案工作

为更好地开展林权制度改革试点档案工作,使档案工作与林权制度改革工作同步进行,我局将与林业部门沟通,积极配合林业部门的档案工作人员制定《文件材料归档范围》,建立健全档案工作各种制度,并有相应的安全防护措施,借以维护档案的完整与安全,延长档案的使用寿命。

4、重点建设项目档案工作

积极参与重点建设项目档案的专项与竣验收工作。对验收结果拟写真实的验收报告、验收意见。根据《中华人民共和国档案法》的有关规定,对重点建设项目档案工作进行执法检查,如有违反法律法规现象,将对有关建设部门下发档案行政执法检查通知书,并责令其限期整改。

桦川县档案局

二0一一年三月十四日

档案业务工作计划的延伸阅读:如何写好你的工作计划

三、如何保证工作计划得到执行:工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

【预案分享】 汛期应急提前计划一篇


为了尽快的完成工作任务和目标,我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划,是为实现目标而寻找资源的一系列活动,工作计划很重要,它让你在繁杂的工作中,保持冷静,有的放矢。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢?以下就是小编给大家收集整理的“【预案分享】 汛期应急提前计划一篇”,希望您可以借鉴参考!

20xx年汛期将至,为应对汛期期间可能出现的各类突发事件,保障道路交通的安全性。按照“防大汛、抢大险、救大灾”的要求,切实做好各项防汛抗洪工作。结合我区道路运输工作实际,特制定本预案。

一、适用范围

本预案适用于汛期(5月1日至9月30日)期间雷雨暴风等恶劣天气增多时,引发中小洪水频发,公路易发生水毁塌方,影响车辆运输安全。因此,各企业务必高度重视,切实加强组织领导,确保防汛抗洪及抢险措施落到实处。

二、周密部署,做好防汛准备

区运管所按照“统一指挥、人人参战、全力抢险”的原则,做好防大汛、抗大灾的准备。各企业结合行业实际,周密部署,精心准备,修订完善本企业抗洪抢险预案。落实抗洪抢险车辆、物资及人员。做到一旦出现重大汛情险情,快速组织人员、车辆投入到抗洪抢险工作中。

三、应急工作领导小组

四、工作职责

(一)领导小组职责:

1、决定启动和终止汛期突发事件应急状态和应急救援行动,处置重大突发事件。

2、研究制定应急处置交通运输突发事件以及紧急运输保障的措施。

3、向上级应急指挥部门报送重大突发事件情况,传达和执行上级的决定。

4、督促、检查汛期应急预案执行情况。

(二)成员单位职责:

1、客、货运输企业要对抢险车辆实施统一管理,保证车辆能够随时投入抢险,并对车辆驾驶员进行应急处突知识培训,提高他们在突发事件中对突发事件的应急处置能力。

2、维修企业要成立专门的抢修队伍,备齐必要的设备和配件,确保抢险车辆在抢险中的顺利运行。

3、要根据“三把关一监督”的职能职责,客运汽车站严格执行“五不出站”,特别是恶劣天气不出站的规定和客运车辆在三级及以下公路22时至早上6时不准夜间行车的规定。运输企业有针对性地对驾驶员开展汛期安全驾驶专项技能培训和安全意识教育。

(三)在发生重特大交通事故时

1、应急领导小组各成员要在组长带领下立即赶到现场,组织救援和开展善后处理工作。

2、根据现场情况,按照"先重伤,后轻伤"的原则,及时组织现场施救,安排车辆运送伤员,就近医院抢救,最大限度减小损失,尽快恢复运输正常秩序。

3、客运企业要组织应急储备车辆,进入紧急状态,随时听候调遣。

4、及时向上级有关部门报告事故伤亡、财产损失情况。

五、相关要求

(一)汛期应急工作实行行政领导负责制,各成员单位“一把手”负第一责任,要层层建立汛期工作责任制,一级对一级负责。

(二)各成员单位都要认真履行各自的工作职责,服从统一指挥,积极配合其他相关单位做好工作,协同作战,形成合力,确保一旦发生险情,能立即投入抢险工作。

(三)事故发生后,各单位必须按规定及时上报,事故上报应对事故发生的单位、地点、危害程度、损失情况以及伤亡情况,准确详实上报,切忌误报、错报。凡事故发生后不按规定时间及时上报的,将依据有关规定追究其单位领导的责任。

(四)保障信息畅通。设立“汛期”值班电话,严格值班制度,当班人员必须做好记录,确保24小时个人电话畅通,及时准确传递防汛信息。

[计划分享] 语文工作计划精选一篇


为了更好的落实工作任务,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划,是建立工作秩序的一种办公常用手段,做好工作计划,可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。可供我们参考的工作计划模板是什么样的?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[计划分享] 语文工作计划精选一篇》,希望能对您有所帮助,请收藏。

本学期根据学校工作计划——认真贯彻全国第三次教育工作会议精神,全方位推行创新教育,全面实施课程改革实验方案,为了提高教育质量和服务质量,制订本学期工作计划:

1、继续开展教研活动,更新教育观念。要开展创新教育活动,进行创新教学改革实验。教师要转变教育观念,从传统教育转化为创新教育,组织教师利用例会学习、自学、讲座、研讨等形式,学习教育政策法规、现代教育理论、教育思想和教育技术,提高自身的创新能力。

2、加强理论学习,从思想上、政治上进一步认识教研的重要意义,组织教师认真学习教育法、心理学,为更好地进行素质教育打下坚实的基础。

3、各备课组要同一进度,同一张卷,要发扬团结协作精神,努力发挥本备课组的力量,决不各自为政,切实搞好本学期的教学工作。带动本组老师探讨教研教法,以提高教学质量,本学期拟至少进行三次教材教法专题教研活动,并形成文字。

4、加大课题研究的力度。继续巩固“语文自学能力的培养”的实验课题及“分层推进教学”的实验课题。除此之外,“中学语文导学”和“研究性学习”要取得阶段性的进展。本学期还要抓紧国家级课题“中学作文教学与学生的发展”这个课题的开题和研究工作。

5、继续开展听课、评课活动,形成更为浓厚的教研风气,在评课这方面要有重大突破,不要只停留在听课上,各位教师都要积极发言,互相促进,共同提高。本学期结合课题举行青年教师公开课,具体安排是:等人。

6、本学年度新教师比较多,继续开展“老带新”和“结对子”活动,要指定专人对他们进行培养,帮助他们修改教案,要多听课,还要求新教师也要多听课,向老教师虚心学习。“老带新”和“结对子”活动具体安排如下:×老师指导×(高一),×老师指导×(高一),×老师指导×(高一),×副校长指导×(高二),×老师指导×(高二),×老师指导×(高二),×老师指导×(高二),×老师指导×(高二)。努力营造教学教研风气,借以带动新教师撰写教学教研论文,使本组的教学教研的水平能上一个新台阶。根据学校的安排,要求青年教师学习现代教育技术,要参加计算机培训,积极学习课件制作,参加本学期举行的青年教师现代教育技术技能比赛。

7、继续开展竞赛活动。教研组要积极配合学校工作,与政教处、团委会一起搞好本学期几次重大活动的征文比赛,如国庆节、校五十年校庆、“一二·九”活动和元旦等重大节日。还要积极组织学生参加校以上级别的各种征文比赛。

8、继续开展专题活动,提高学习效率,切实减轻学生负担。高一年、高二年要开好选修课,并确立选修课题,高一年为:文学鉴赏,高二年为:现代文学与作品。

9、组织本教研组参加35周岁以下青年教师教学技能大赛。

10、本学期要再继续争取与学校图书馆联系,腾出晚自修一节课的时间进图书馆,以扩大学生的知识面和提高学生的写作水平,扩大学生的知识面和提高学生的写作水平是语文组的头等大事,一定要当做大事来争取。

11、积极参与晋江市语文协会的工作和校际活动,为学校在市语文教研活动和竞赛活动等重大活动中争得更多发言的机会,并为全市的语文教学做出自己应尽的职责。

[计划范本] 初中个人德育规划一篇


按照公司相关任务的安排,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。简单地说,工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排,经常写工作计划,可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。怎么样才能写好一篇工作计划呢?下面是小编为大家整理的“[计划范本] 初中个人德育规划一篇”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

一、开学三步曲

在新学期开始,我打算设计三个活动:

1.展示自我,就是给每个同学一分钟的时间介绍自己,谈新学期新的打算,主要是给学生一个锻炼机会,让每一个学生更敢于站在讲台上面对大家讲话,要讲的精练,生动,精彩,令人难忘。

2.竞争班干部。随着年龄的增长,每个人的能力将随之提高,每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识,挑战意识,领袖意识和参与意识,更重要的是主人翁意识。

3.开总结班会。师生共谈初一这年来的收获。首先我先谈我的工作,一年来的工作方针,再由全班同学指出我工作中的不足和意见。然后每个同学畅谈自己的进步和弱点,查缺补漏,共同进步。

二、狠抓习惯

1.从早读开始。要求每个学生一到校就立刻拿出自己的书进行早读,这时会有两个值日班长一前一后进行监督检查,并随时做好记录。

2.上好每一节课。要求每一节课都不能迟到,要求学生“学会倾听”,在课堂上,尊重老师的劳动,尊重知识,遵守纪律。要求学生要放得开,收得住。要配合老师上好每一节课。由值日班长每天总结当天的课堂表现及纪律情况,评出每天的先进小组。让学生确实体会到课堂效率的重要性。

3.规范课间操。第二节课后,由体育委员立刻组织学生到操场集合,要求每个同学认真地去做,两个值日的班长分别站在两列队伍的最后进行督促和检查,发现不认真者或打闹者随时制止并记录,以及时对其进行相应的惩罚。

4.强化自习纪律。要求学生必须安安静静的上自习,不准说话,下位,两个同学讨论问题不能让第三个人听到。两个值日班长一前一后进行监督和记录,确保自习的质量。

这些日常行为习惯在初一的时候都已基本养成了,这一学期重点是巩固和发扬,我的体会是培养一批精明能干的班干部是重中之

重,一方面他们学会了管理,另一方面班主任得以解脱,基本上能做到我不在的时候也能一如既往。

三、创和谐班级

1.在班里开展了“五心”活动:忠心给祖国;爱心给社会;诚心给朋友;孝心给父母;信心给自己。

2.定期召开家长会。这一学期召开了两次大型的家长会。针对初二学生的特点进行了分析,要求每一位家长切实做好这一青春期的教育,和孩子一起平稳的过渡到初二,家长们受益匪浅。

良好的班风和良好的学习习惯是成功的开始,我坚信我班会越来越好。

今日计划: 国学经典教学规划一篇


为了能够更好的完成工作进度,我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件,做好一份工作计划,我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。自己的工作计划该如何动手写呢?下面的内容是小编为大家整理的今日计划: 国学经典教学规划一篇,希望对您的工作和生活有所帮助。

一、指导思想:

为进一步弘扬民族传统,传承国学经典文化,引领我校学生通过诵读经典诗词,感受祖国传统文化的博大精深,接受人文精神熏陶,培养他们热爱祖国、孝敬父母、尊敬师长、勤学自强的优良品质,努力营造浓郁的书香校园氛围,进一步推进校园文化的建设。按照实际情况制定我校国学经典诵读方案。

二、活动主题:“诵国学经典美文扬中华传统美德”

三、活动时间:20xx年4月25日——20xx年5月15日

四、诵读内容:

《弟子规》《三字经》《弟子规》《三字经》《中华诗文名句精华》《弟子规》《三字经》《中华诗文名句精华》《弟子规》《增广贤文》《古诗文必背》《弟子规》《论语》《优秀诗文背诵》

五、活动内容安排:

1、向学生推荐国学经典诵读的书籍与文章,各班制定诵读方案。

2、每位同学进行优美词句的摘录

3、活动组织实施:(20xx年4月25日——20xx年5月15日)

4、总结表彰阶段:根据表现,“国学经典诵读优秀个人”,进行奖励。

[计划分享] 销售规划其一


为了更快的实现工作目标和任务,我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划,是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务,积累下来的工作计划习惯,可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。对于写工作计划你有什么好的想法呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“[计划分享] 销售规划其一”,欢迎阅读,欢迎收藏。

作为销售人员,制定一份销售计划是必做的一件事,那么销售计划书如何制定?这个问题却困惑了好多销售人员,以下为大家提供详细的内容,如果您还不清楚请参考以下内容。

第一步,销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案(如无激励方案应拟订出来),按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化,依据每位员工的销售能力,对可能的销售业绩进行估算。

第二步,销售经理与每位员工进行个别沟通,帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发展的空间,引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考,激发员工的进取心,树立他的自信心和责任心。也就是说,将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合,加以关心、爱心、辅导和帮助。

第三步,召开团队计划工作会。首先向员工宣布整个团队的销售任务和计划安排,然后向员工讲解团队计划与个人销售工作计划的关系,强调个人销售计划的重要性,要求员工依据团队的整体目标,结合自己的自身实力、自己未来发展的目标、激励政策达成的条件,在会上规定时间内完成自己销售计划的制定和分解,会议结束前回收每人的计划书。

第四步,会后销售经理认真分析每位员工的销售计划,进行合理的调整,进一步与员工进行私下沟通,确定具体任务指标和完成任务的追踪措施,以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持,激励员工切实完成本期目标,并向更高的目标迈进

第五步,正式张榜公布整个团队的任务指标、分解计划、个人任务指标和各期分解计划。

指定计划整个过程的重点在于有效的沟通,重点沟通的内容包括:沟通销售中的问题、沟通对激励方案的理解、沟通员工在公司发展前景,让员工自己挖掘自身的潜能,将团队的销售指标变成为每位员工的自觉行动,形成全体员工完成任务的合力,始终以计划指导工作,始终以计划检查工作。相信一支团结、上进、有目标的团队一定能完成公司下达的任务。

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