童年的发现。
为了进一步提升自己的能力，我们可以提前准备好自己的工作计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编通过精心筛选，为您整理了“今日计划书推荐: 发现她的美(篇五)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
众里寻她千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。—题记
在世相纷繁的民国时代，几乎所有女人全把她当作情敌，几乎所有男人全把她当成知己。后人说她气质如兰，是降临到凡尘的仙子，再次走近民国四大才女之一的林徽因，我发现了她的美。
她美在温婉。她在《你是人间四月天》里写下：“你是一树一树的花开，是燕，在梁间呢喃，你是爱，是暖，是希望，你是人间四月天。”她的心是温暖的,在教会的洗礼下,她用温暖的语言安抚着身边的朋友们:“我们根据事实有时很难乐观,但是往大处看,抓紧信心,我相信我们大家根本还是乐观的,你说对不对。”
她美在刚柔并济。她一生不缺美貌，不缺才华，更不缺柔情，这份柔情不知暖了尘世间多少心肠！因为这份似水的柔情,她赢得了丈夫梁思成的真爱以及一般男子少有的包容。当梁思成问他为什么会选择自己时,她说：“答案很长,得用一生的时间来回答,你准备好听了吗?”柔情女子用自己的方式告诉他,如果要得到答案,必须要用一生来寻找。这样的柔情与浪漫,一般女子断不能有。
在朋友们中间，她总被众星捧月一般围绕着,这不单单是她的绝世才华以及独到见解,更应为她的温暖,她的柔软。如果没有她的精心照顾,沈从文断不能走出阴霾,重见天日。如果没有她的悉心引领,当时还是文艺青年的萧乾、林洙等人也不能走上文学之路。
有人说她气质如兰，芬芳四溢，清雅娴定，浅笑处暗香盈袖,顾盼里流眸生辉。有人说她如一朵淡雅的莲花，静婉明丽，清新脱俗，风过处有小桥流水的温婉,雨走过有淡定若笃的大气,那是一份读万卷书成竹在胸的风骨。但谁可曾想过,为什么她有人这样的气质？答案很简单，因为她心中有爱。
因为有爱，她才能成为“太太的客厅”里的核心人物，被人围绕着，仰慕着；因为有爱，即便在艰苦流亡岁月里，她也能把陋室布置成一个充满情调与情趣的爱巢;因为有爱，她才能在炮火纷飞的日子里，去做自己喜欢的陶器，乐观而从容的穿越黑暗迎来黎明，正如她在《莲灯》中所说的那样：“算做一次过客在宇宙里，认识这玲珑的生从容的死，这飘忽的途程也就是个—也就是个美丽的梦。”
一身诗意千寻瀑，万古人间四月天。林徽因一生充满诗情画意，或许她更像一个符号，不知承载着凡尘里多少痴情女子的美梦。对于林徽因的气质，女作家文杰若说过：“林徽因是我生平见过的最令人神往的东方美人。她的美在于神韵。”
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今日计划书推荐: 大学社团谋划书范例
为了下一阶段工作顺利开展，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？小编给大家整理了“今日计划书推荐: 大学社团谋划书范例”，欢迎阅读，供您参考。
一、活动背景
伴随着大一新生的到来，我社迎来了新一轮的招新。但是比以往不同的是，这一次的招新规模更大，人数更多，范围更广。其中最为突出的是对会员扩招，总人数已经到达五六百人。对于这些大一新生来说，对我们社团还不是很了解，不明白我们社团到底是做什么的，所以迫切的需要了解我们社团。与此同时，新生已经开始觉得大学的生活很乏味，急切需要指点迷津，找到方向，以丰富大学生活。
二、活动主题
联系新老会员，使会员之间有所了解，并对我们社团也有所了解，向新会员们展示我们社团的风采，让新会员们更多更好的了解我们社团的历史与性质。
三、活动目的
新学期的开始，更多会员的加入，又给我们社团注入了新的活力，而且又进行了紧张的招新活动，能更好的为社团寻找了出谋划策的人。期望透过动员大会能够让会员及更多的人了解我们社团。
1、总结辩才过去一年取得的佳绩，增进成员间的友谊，使我们辩才大家庭成为一个更温暖的大家庭。
2、总结招新状况，激发新干事，新会员的工作热情和参与用心性，增强其协会的归属感和职责感；为社团开展活动打下基础。
四、活动好处
透过此次动员大会，能够让我们会员充分了解我们社团，扩大我们社团在我院的知名度，为我社以后举办大型的活动打下坚定的基础。同时，为新生带给一个自我展示的平台，让他们畅谈自己对大学生活的认识，合理规划自己在今后的三年或者四年的时间里面的生活。大会还将请来我院十分优秀的学长学姐，为我们讲述他们在大学里面精彩的生活和宝贵的经验，避免在大学生活中多走弯路，尽快融入精彩的大学生活！
五、活动时间
待定
六、活动地点
待定
七、活动对象
xx大学xx学院辩论与口才交流协会全体会员
八、活动准备
（一）部门分工
办公室
1、负责起草通知文件；通知出席会议的相关人员；
2、负责新闻稿件的写作；
3、负责会议场地申请；
4、社长助理负责发出邀请函；
5、负责大会的记录和现场拍摄工作
文娱部
1、负责大会期间节目演出人员安排，演出节目顺序的安排。（表演时，文娱部要注意灯光的控制）
2、表演音乐要事先准备好，提前放到大会现场的电脑上。最好留一份备份在U盘，防止电脑上的无法播放。
3、选出两位主持人。
4、选出四位礼仪小姐
宣传部
1、宣传部负责海报、传单等的制作和宣传工作，海报要新颖
2、力求让每个会员都明白此次动员大会的时间及地点，并能准时到场。
网络部
1、负责大会PPT制作和演示。
2、负责活动现场摄影工作以及后期照片修改整理。
3、加入本社团的信息，把前几届我们活动拍出的照片都展示出来。
组织策划部
1、负责起草大会策划书；
2、在整个活动过程中组织协调各部门间的分工与沟通交流；
3、准备游戏道具；
4、布置会场。
监察部
1、负责大会维持现场秩序。
2、负责做好大会记录。
3、负责所有人员座位安排
4、打印签到表及邀请函，负责签到
外联部
1、外联部负责拉到赞助。
生活部
1、负责奖品安排，准备30份奖品（作为游戏奖励）2、负责此次活动经费。
九、活动流程
1.社长通知各理事安排人员提前30分钟到场布置会场。会长及副会长助理协作帮忙。
2.会员到场就坐后，播放社团相关幻灯片，向会员介绍辩才社，使他们对辩才社有更多的了解。
3.会员到副社长处签到。
4.全场所有人持续安静，晚会正式开始。
5.主持人入场，介绍莅临嘉宾领导。
6.邀请嘉宾到场就坐，发表演讲。
7.会长宣布本学期计划纲领汇报。（策划部）
8.副会长简单说明辩才规章制度。（网络部）
9.组织部及相关人员负责现场秩序和突发事件的处理。
10.表演节目。
11.主持人宣布大会圆满结束，嘉宾领导退场，会员退场。
12.全体部长干事留下合影留念。
13活动结束后，协会所有干部及干事负责清理会场，并及时做活动总结。
十、活动人员名单
xx大学xx学院辩论与口才交流协会全体会员
十一、资源设备
话筒音响电脑···
十二、活动经费
1.邀请函〔10元〕
2.海报及传单的制作〔20元〕
3.会场布置饰物〔10元〕······
总计xxx元左右。
十三、注意事项
1.前期宣传必须要做好，务必及时。
2.赞助要拉到，保证活动的经费。
3.教室的申请要提前，不能拖。
4.会场的布置必须要果断，保证大会按时开始。
5.注意人员联系，确保按时参加大会。
十四、晚会注意事项
1、若晚会途中一旦出现停电的状况，网络部要立刻联系楼管，而其他部门协助监察部维持晚会秩序。
2、以防出现麦克风出故障的状况，网络部要多准备一到两个麦克风。
3、倘若表演人员不能或延迟就位，网络部可播放辩才历届活动短片或相关视频。等待问题处理。
4、每个部门的干事在接待会员和嘉宾时，应以礼待人，突显辩才的应有的风采。
5、监察部应提前制定签到表（要比较正规，并分开干事和会员签到表）
6、晚会结束后，先安排嘉宾退场，然后是会员退场，最后是干事。
十五、主持人注意事项
1、每个节目的过度要圆滑，带动晚会气氛；2、游戏时要主动活跃；
十六、游戏补充说明
所有上台参与游戏的参赛者都有小奖品以示奖励。
十七、晚会结束后工作
网络摄影部：
1、会议的所有设施归还；○2把会议的电脑记录交给秘书部以用作记录，所有部门派人留下清扫会场。
2、办公室做好工作总结并记录
3、各部长副部长留下做大会总结并交流学习
今日计划书推荐: 年会谋划其三
为了更好的落实工作任务，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。在写工作计划需要注意什么呢？下面是小编为大家整理的“今日计划书推荐: 年会谋划其三”，希望对您有一定的帮助。
一、年会前言：
走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 回首旅途，胜利的笑容正在蔓延 携手今宵，高歌这一路荣耀感动 展望明朝，伙伴们，让我们携手同行 一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈。 执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃!
二、年会主题：
放飞梦想 超越无限
三、操办原则：
造场，借势，深入人心
四、年会的准备
1、会场的布置：
一.有好的会场音响舞台灯光效果和好的年会环境，能让大家一起就餐
二、年会场地两边挂着关于公司理念(文化)的一些条幅
三、为公司第一名(业绩和各岗位优秀员工)准备奖杯，大红花，奖金(优秀员工和优秀父母奖金)，最好也准备一些特等奖和安慰奖。
四、参加人员：公司全体员工
公司各部门领导
优秀员工父母及领导父母
公司大客户
五、座位安排：嘉宾及领导由专门人员引导入坐
六、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片(展架)
七、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧
八、年会流程安排：
(开场先放一段公司员工平时活动或者日常的一些照片集锦)
1、业绩前十名分享(主持人从十到一顺序)
DJ：上场颁奖时要放震撼人心的音乐和舞蹈音乐
主持人宣读他们的业绩并对每个人做简短的介绍
(前十名最后上场走红地毯到台上，全程聚光灯聚焦，掌声和呐喊声不断)
2、颁奖仪式：奖励旅游的优秀员工，现场颁奖
3、颁发伟大的父母养育奖(此奖由对公司有帮助的人或会员颁发)
4、分享
①业绩前十名每人分享三到五分钟(最好控制在5分钟以内)，对大家有帮助的业务经验或心路历程(前三天让分享的员工就开始准备)
②客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在客户的角度给员工提意见!
(分享完后可以设置一个10分钟的抽奖活动，在整场年会中分3次抽奖，先从小奖开始)
5、晚会节目
①每个部门或小组出几个指定的节目，节目前三名有丰厚的奖励，拉动员工积极参加
②一个好的年会创意节目需要结合今年比较流行趣未事件，搞笑片断
③也可以从公司今年发生的大事件入手创意年会节目。
7、互动游戏
互动不宜久：游戏环节 1~2 个最为适宜, 每个互动游戏不宜超过5分钟，小品表演类不宜超过 10 分钟，否则会造成晚会杂乱与观众审美疲劳。
8、节目完事后，老板上场宣布明天机制调整(最好提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成目的是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺。
9、让各部门定明年业绩目标，以团队风采展示的形式在年会上承诺。
10、颁发年货(年货最过年能用上的，在过年的时候时时刻刻忘不了公司老板)
如果发奖金：本来今年这个员工1000元，拿给他分成几块：
买年货200元(越实用越多越便宜)
300元给员工
100元给孩子
200元给媳妇儿
200元给员工父母(以上人员来年来必须签字收到，目的怕独吞，达不到家庭支持的效果)
九、年会会务的组安排：
年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!
1、会务总监一人：
2、场外：
签到组二人(同时负责茶歇)：
(优秀员工和他的父母先入场，坐在最前排)
3、场内:
主持人：男女
DJ：
负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时拿红花的：
灯光
摄影
物资
白板组
迎宾组
详细时间安排当面碰
4、年会期间，老板可以适当的和一些高层做一场boss秀，或者在场内看员工展示，表演，最后在台上吹风(明年怎么分钱和员工有关系的话)!
5、年会后的人员安排(年会上难免会有人喝多的，一定要安排好后续的事情，不然容易出问题)。
九、年会会务流程
头一天下午先到会场把会场布置好，会务组全权出马就行!
十、年会当天
1、上午
7:00所有会务组人员在会场准时集合
(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)
7：10由会务总监统一点名，安排岗位
7：40会场外各就各位，准备迎接所有员工到来
8:00所有员工统一进场，前十名及父母和企业的天先进，然后按照签到的先后顺序进场!(这期间场内必须放非常非常感动的音乐)
8:30场内一切准备就绪，主持人做准备(这时可以放一段公司员工平时活动或者日常的一些照片集锦)
8：40准时开始，主持人上场，开场词之后，先跳两曲疯狂的舞蹈，(由所有领导上前领舞)!
9:00前十名分享(每人3-5分钟)做一个(时间到)的提示牌
9:50第一个抽奖环节
10：00中场休息，要有茶歇
10:10中场休息结束回到场内
10:15主持人上场，跳一曲舞蹈
(1)颁奖仪式(每个领奖的人挑自己喜欢的人给自己颁奖，拿到奖后用一句话表达自己的心声，多一句不让说，时间有限)
(2)颁发最伟大养育奖(此奖由公司的老板或对公司帮助最大的人颁)
(3)客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在顾客的角度给员工提意见!(每人五分钟，3到5个人即可)
12：00中午休息(聚餐安排在晚上比较好，大家可以放开点吃)
二、下午
13:00下午进场，优秀员工和父母和公司的贵人先入场
13：20节目表演(节目控制在三个小时左右)期间有打分环节，所以不要让人员先走动
16:20分第二个抽奖环节
16:30中场休息
16:50下半场开始上场宣布明年机制调整(最好提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成(命脉是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺
17:30各部门定目标，(以团队风采展示的形式表现)
18:30公布并颁发节目前三名或前两名的奖项(一定要当场兑现)
19:00颁发年货!
三、晚上
19：30所有人员聚餐!
8:30第三次抽奖
今日计划书推荐: 台球策划书之一
为了更好的开展下一阶段的工作，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是小编为大家整理的“今日计划书推荐: 台球策划书之一”，相信您可以学习借鉴。
活动背景
1大一新生的到来，给南航台球带来了新鲜的血液。新生杯的结束，很多不错的球员得到了锻炼，希望在更大的比赛中崭露头角。
2南航台球代表队中许多优秀的队员回本部或已毕业等，亟需组建一支新的队伍。
3台球协会除了新生杯，没有什么好的精品活动。
4台球运动已成为当下较为时尚的体育休闲运动。
活动目的与意义
1为台球爱好者提供一个展现风采的机会。
2从全校选拔出一批台球高手，整顿南航代表队。
3打造南航台协一年一度的经典赛事活动。
4推动台球运动在我校的影响力。
活动流程策划
一、前期准备
人力资源：裁判8名，拍照人员2名，现场秩序维护人员2名，总负责人1名。
物力资源：裁判证8个，裁判手套8副，抽签纸，宣传海报，宣传横幅，相机2个，奖杯1个，奖状4张，宣传单若干。
前期宣传工作：1 2号楼海报
2 横幅
3 宣传单
4 校学生会体育部给各院体育部发通知，通知各院报名参加。各院自行选拔3男1女代表院参加。
参赛选手确认工作：由台协发放选手登记表，各院选手填好后交到院负责人，然后统一交到台协负责人，整理统计。
二、比赛流程
1比赛欲参赛16个学院，全场采用单淘汰赛制。即：
16- 8 - 4 -2 - 1
2两院对抗采用：男单，女单，男单，混双，男双。
大比分五盘三胜。
16进8进4，每盘采用5局3胜；
4进2进1，采用7局4胜。
比赛上午9点开始，分两天打完。
第一天16进8进4（上午16进8，预计最长耗时5*5*5=125分钟=2小时；下午8进4，预计最长耗时5*5*5=125分钟=2小时）。
第二天4进2进1（上午4进2，预计最长耗时5*7*5=175分钟=3小时；下午决赛和三、四同时开打，预计最长耗时5*7*5=175分钟=3小时），包括颁奖。
3奖项设定：第一名颁发奖杯一个，参赛队员每人一份获奖证书；
二、三、四名每队参赛队员颁发获奖证书。
三、后期安排
1照片整理分享。
2台协负责将比赛中表现出色的选手召集起来，组成一支新的，颇具战斗力的南航代表队。
比赛时间、地点及赛制
时间:暂定5月11,12日。
地点：九游台球馆（南航后街）。
赛制：中式黑八国标。
注意事项
1每院要求有一名领队（领队不可参加比赛），负责院队相关事宜.每院缴纳队员报名费及管理费合计50元。
2比赛选手需携带本人学生证。
3比赛过程中，工作人员维持好现场秩序。
4工作人员（裁判）在全校募招，赛前由台球协会人员培训相关专业知识，保证比赛的公平公正。
5比赛选手不足的学院，视为弃权。
南航台协
XX年4月
今日计划书推荐: 创业大赛谋划书范本
为了更好的实现工作目标，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。工作计划主要是写哪些内容呢？小编通过精心筛选，为您整理了“今日计划书推荐: 创业大赛谋划书范本”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
为了使我系同学们立志从现在做起，参与竞争，磨砺成才，进一步引导我系大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。我系决定举办此次“挑战杯”创业计划设计大赛。
一、活动主题
挑战燃烧梦想 ，创业成就人生
二、组织机构
主办单位：怀化学院院团委、学生会
承办单位：怀化学院人文教育系
协办单位：怀化学院各系团总支学生分会
竞赛组织委员会：
组 长：罗晓莉 覃平
组 员：贺炜城 邹序贵田艳 陈秀珍
三、活动时间
前期宣传： 10月30日— 11月13日
作品收集： 11月14日— 11月20日
作品评选： 11月21日 — 11月28日
四、参赛方式
1、参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查或查阅相关资料的基础上，请教有关专家和老师，完成一份把产品或服务推向市场的创业计划，要求该创业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。
2、竞赛团队人数最多不超过六人，鼓励跨专业、跨学院组队。每支团队最好有教师参与作为指导教师，每个竞赛团队限报一个参赛作品。
3、参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造，专利技术或课外制作；可能研发实现的概念产品或服务。
4、每个有意向通过此次大赛进入园区的团队必须对自身的创业计划的可行性、风险承担能力、启动资金等要有实际的考虑。
五、实施步骤
（一）前期宣传报名 10月30日— 11月13日
1、内部宣传：系宣传部在系部宣传栏展出创业计划大赛海报，系学习部要求各班学习委员在班上进行活动口头宣传，并做好报名登记（报名表见附件1）。
2、外部宣传：办公室负责在食堂门口设报名点，安排人员每天分两班进行本次活动的系外宣传
（二） 作品收集 11月14日—11月20日
组织部负责大赛的作品收集，各参赛团队需在10月30日12：30前将作品纸质稿上交至人文教育系团总支学生分会办公室E2B200（作品要求A4文本，篇幅一般4页以上），同时将电子稿发到人文教育系团总支组织部邮箱（）
（三） 作品评选
作品评选共分初赛、复赛、决赛三个环节
1、初赛：11月21日—11月23日
由人文教育系团总支组织部和学习部针对所有参赛作品进行初步评定，按30%比例选出较好作品送交领导小组老师处审核
2、复赛：11月25日
入围复赛的参赛团队，对本团队的创业计划书作进一步丰富和充实，完成详细而完整的创业计划，并与于11月4日15：00之前将修整好的创业计划书交至人文教育系学工委办公室。
评委会将对作品认真评审，进行单独打分，根据复赛作品申报材料和打分的高低，评出优秀作品进入决赛。
3、决赛：11月28日19：30E2B103
入围决赛的创业团队选出答辩团成员进行决赛答辩（要求：答辩团成员为每队四人，答辩人员统一着正装，要有PPT展示创业计划内容），评委组将对作品进行认真评审，进行单独打分，最后评出获奖队伍。
六、评审办法
本届竞赛鼓励学生以创新产品或服务项目、创新经管理项目、高新技术产品项目为基础设计创业计划书参加比赛，尤其鼓励学生自行调研和开发具有自主知识产权的项目参赛。如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
七、工作要求
大学生创业计划大赛是大学生素质拓展的重要载体，活动过程中要提高认识，把握正确导向。树立正确就业观念；要高度重视，认真组织，把大赛作为服务学生就业创业的一项重点工作抓紧抓好抓实。
八、奖项设置
一等奖2个 二等奖3个 三等奖5个
怀化学院人文教育系
10月24日
策划书附件1：
人文教育系大学生“挑战杯”创业计划大赛报名表
团队
负责人
团队名称
联系方式
作品名称
成员姓名
系部
班级
联系方式
系部推荐意见
签字盖章：
年月日
附件2：
人文教育系大学生“挑战杯”创业计划大赛打分表
总体印象（20%）
创业理念（20%）
创新程度（30%）
可操作性（30%）
今日计划书推荐: 才艺比赛策划书模板
为了更快的完成工作任务和目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。工作计划可以从哪些方面开始呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“今日计划书推荐: 才艺比赛策划书模板”，还是希望可以对您有所帮助。
"数我有才"是艺术学院每年都会举办的大型才艺展示活动。自开办以来受到全校师生的广泛关注，反响热烈，已经成为我院的一个品牌活动。本比赛集专业性、广泛性、全面性为一体，充分展现了我院学生的青春个性与风采，从而也展示学校艺术教育的成果。"数我有才"前几届本是艺术学院专场，参赛对象只能是艺术学院学生，但由于各院同学想要参加这样的活动，并且能够扩展比赛形式，更好地满足观众的观赏需求，所以，今年我们将"数我有才"推广至全校，给全校学生一个展示自我的舞台。
一、 主题
秀才就是要秀"才"，青春在这里闪光
二、 主办单位
三峡大学学生会
三、 承办单位
三峡大学艺术学院团学联
四、 参赛对象
三峡大学全体学生(本、专科生、研究生、留学生）
五、 大赛流程
才艺大赛：
1． ：3月21日至4月10日
报名地点：艺术学院文艺部；各学院学生会文艺部；各苑区报名点；
南苑：3月25、26日
沁苑：3月30、31日
欣苑：4月1、2日
西苑：4月6、7日
东苑：4月8、9日
2． 海选时间：4月16日
3． 初赛抽签、交碟时间：4月21日
初赛比赛时间：4月23日
初赛比赛地点：艺术学院橘颂音乐厅
备注：初赛场数依据报名人数来定
4． 决赛抽签、交碟时间：5月12日
决赛比赛时间：5月14日
决赛比赛地点：沁苑
注：以上时间及地点若有变动将另行通知
六、 参赛规则
1． 参赛形式
参赛对象：个人、团体或以班级为单位参赛。
选手自选参赛作品一个，作品形式不限。
如：歌曲、舞蹈、相声、小品、歌舞综合、模型展示、造型与服装设计、重演经典电影电视场景、自创情景剧、模仿情景剧、魔术、美术现场画与现场书法、乐器斗琴、模仿、曲艺、服装礼仪、武术、个性涂鸦等一系列才艺展示均可。
2． 参赛细则
海选：海选将会在各个苑区进行，选手按照报名序号依次进行表演。各类参赛形式都将采用无伴奏形式，时间控制在2分钟以内。
初赛：选手根据抽签顺序表演自己的节目，个人节目不得超过5分
钟，团体节目不得超过10分钟。
决赛：开场："数我有才"主题曲演唱
第一环节：选手根据抽签顺序进行节目表演。
第二环节：现场颁奖
3． 节目要求
（1） 节目内容健康、积极向上、符合当代大学生形象
（2） 节目伴奏需是消原音伴奏的cd或mp3文件
七、 奖项设置
金奖1名、银奖1名、铜奖1名
最佳造型奖：2名
最佳人气奖：1名
最佳才艺奖：1名
数我有才奖：若干名
今日计划书推荐: 参观济南趵突泉公园(篇七)
为了让工作计划顺利进行，我们需要好好地去写工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编帮大家编辑的《今日计划书推荐: 参观济南趵突泉公园(篇七)》，大家尽管来参考，希望有所帮助。
暑假里，妈妈带我去了济南。听说趵突泉风景优美，又是“天下第一泉”，我直叫妈妈带我去看看。
一进大门，就能看见趵突泉泉池。泉池是长方形的，三股水不知疲倦地不断向上冒，犹如三颗跳跃的珍珠在闪闪发光，并发出有节奏的“突，突，突”声。
那里泉水非常甜，如果你喝一口，就感觉嘴巴里含了一块糖，爽极了！
趵突泉的泉水清澈见底，能看见泉底的石头和泥沙，能看见绿绿的水藻。池里鱼也有很多，有鲤鱼，金鱼等。它们大小不一，颜色不同，有大的，小的；有黑的，红的；我的眼睛应接不暇，看见了这一条，又错过了那一条；看见了那一条，另一条又游走了。它们像快乐的孩子在水藻中钻来钻去，好像在和我们玩游戏呢！
趵突泉真美，我爱美丽的趵突泉。
今日计划书推荐: 野生动物的心愿 月度范文精选
为了进一步提升自己的能力，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“今日计划书推荐: 野生动物的心愿 月度范文精选”仅供参考，欢迎大家阅读。
“人类啊，爱我吧！请给我一个家！”随着儿童合唱团歌声的入耳，我们又有多少人能明白，这真正是野生动物们的心愿啊！
在这里，我不得不想大家说明一下：野生动物现在遭遇灭绝。原因就是因为人类不断破坏大自然，使动物们原本安静的生活变得喧闹起来。它们被逼无奈，只好带着家人不断迁移。在路上，死的死，伤的伤，它们不知还有多少危险不断的靠近它们。可是不行啊！这样的生活环境，不得不让它们迁移。
“让我们有个完整的家吧”这是多少野生动物的心愿，可为什么我们人类不能满足它们呢？
我在一个社交平台上看过一则短视频：如果人类灭绝后，世界将是什么样子的？
人类灭绝五十年后，植物占领了整个世界，野生动物开始不断繁育后代。一百年后，许多建筑物倒塌，许多野生动物已经从死亡的边缘被拉了回来，它们的后代数不胜数，早已不再害怕人类。因此，我们真的不该打破大自然的宁静。
我还看过这样一篇文章：有一条背负三条人命的蓝鲸死去了。这是在上、上个世纪发生的，现在估计没有人知道了，但我还是要给大家重温一下。
由于人们的捕捉，这只蓝鲸眼睁睁地看着自己的兄弟姐妹为保护自己而相继死去。自己被抓到海洋馆被迫每天高难度训练，因无法承受那么大压力，自己亲口撕碎了自己的驯养员。你以为这样做很狠毒？不，你错了，如果不是人类，也不至于让动物杀人！
故事还没有结束：当地政府为了惩罚它，让它在只有自己身体那么大的泳池里整整呆了三年之久，都不能翻身。
后来，它又接连撕碎了自己的两个驯养员。这只背负了三条人命的鲸鱼，终于承受不住巨大压力而死去了。这一切，都因为人类。
还有最近的新闻报道：许多犯罪分子会去捕捉一些被列入国家保护动物名单的动物。这些动物每天过着不踏实的生活，四处逃避，但这有什么用呢？最后还不是一一倒在捕捉者的枪口之下！
所以，人类啊，你们能满足自己孩子的愿望，为什么不能满足动物们的愿望呢？它们的愿望在人们眼中，显得那么微不足道，请不要让它们承受不该承受的痛苦！
人类啊！满足动物们吧！
文家街道马店小学五年级一班：孟芮琪
指导老师：张艳秀
今日计划: 母婴用品创业计划书
根据公司的相关要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“今日计划: 母婴用品创业计划书”，仅供可以为您提供参考。
一、企业概况
主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
企业类型：零售
二、创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验（包括时间）：
XX年至XX年在天津市阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。
XX年至XX年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。
XX年在天津市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。
三、市场评估
（一）目标顾客描述：
主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。
（二）市场容量或本企业预计市场占有率：
目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。
（三）竞争对手的主要优势：
1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。
（四）竞争对手的主要劣势：
1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。
2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。
（五）本企业相对于竞争对手的主要优势：
收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。
会计自主设计的个人计划书汇集五篇
随着公司业务的不断扩大，对会计提出的要求越来越高，为了我们今后的工作能有条不紊的开展，那么我们就可以开始写会计工作计划了，制定工作计划的时候我们一定要注意阶段性目标的战略实施方法。你知道如何才能写好一篇会计工作计划呢？急您所急，零思考方案网小编为朋友们了收集和编辑了“会计自主设计的个人计划书”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
会计自主设计的个人计划书(篇一)
一、抓好教研室建设，开展好教研活动
1.制订20xx年度工作计划和每学期工作计划，精心安排，扎实落实。
2.坚持每两周一次的教研会议，组织好业务学习，正常开展教研活动。
3.教研活动（会议）做到事前有安排、活动（开会）有记录、学期有小结、年度有总结。
二、完成全年教学任务
1.按照人才培养方案，完成会计专业在校学生的课堂教学任务和课程实习任务。
2.做好20xx级会计专业顶岗实习的`相关教学工作。
三、做好日常教学管理，不断提高教学质量
1.依据人才培养方案，完成在校各班级全年授课任务的制定和落实工作。
2.组织教师制定好授课计划及实训计划，并完成初审工作。
3.做好本专业授课教师教案的检查、审定、评比等工作。
4.做好本专业所开课程《课程标准》的修订和完善。
5.配合教务处和院领导做好对本教研室的教学情况检查。
6.鼓励本教研室教师之间相互听课，互相学习，取长补短，提高教学水平。要求每人每学期听课不少于8节。
7.抓好教师对布置、批阅学生作业情况的检查和统计。
8.组织做好本专业考试的试卷命题、审查、阅卷、登分等工作。
四、做好专业建设与课程建设
1.组织教研室的教师进行专业调研，根据区域经济和社会发展的需要，结合我院的办学条件，有针对性的确定好本专业办学的新方向，并积极做好新专业的申报工作。
2.做好20xx级人才培养方案的修订工作。
3.办好会计专业“雨润班”。
4.做好精品课程建设，申报一门院级精品课程。
5.做好所开专业教材的选用工作，积极参与规划教材的编写，鼓励教师自编院本教材，做好校企合作开发教材工作。
五、加强实训基地建设
1.积极组织本教研室教师到相关企业进行考察调研，筛选并确定本专业的院外实习基地。
2.按计划做好已立项的校内实训基地建设工作。
3.配合营销专业，做好校内实训基地----彩虹惠购的营运工作。
六、提高学生职业资格证书的获取率
1.积极同相关部门取得联系，为学生考取职业资格证书搭建平台。
2.做好宣传工作，鼓励学生参加职业资格证书考试，组织学生参加相关技能比赛。
3.做好职业资格证书考试的辅导工作，不断提高毕业“双证书”获取率。
七、定期举办学术讲座
1.每学期安排1次学术讲座。
2.搞好新生专业教育活动。
3.邀请本专业院外专家或学者来院讲座1次。
八、加强师资队伍建设
1.招聘会计专业硕士以上学历教师2名。
2.做好本专业客座教授的推荐工作。
3.鼓励本教研室教师到企业挂职锻炼，增强实践能力。
4.做好本教研室教师在职攻读硕士学位，考取职业资格证书，参加相关学术会议等工作。
九、做好科研教研工作，增强教学实力
1.做好动员工作,鼓励教师积极申报相关科研教研课题。
2.督促已立项科研教研课题按期结题。
3.要求教师每年在公开期刊上至少发表1篇论文。
十、开展丰富多彩的专业活动
1.每学期至少组织1次专业活动。
2.做好活动的策划、宣传、动员、组织、指导等工作，保证专业活动的顺利开展。
3.专业活动与学院大型活动和学生正常学习相结合，努力培养学生的参与意识，巩固学生的专业思想。
十一、做好学生顶岗实习和就业指导工作
1.安排好会计专业学生的首次顶岗实习。
2.积极做好学生顶岗实习期间的教学指导，每名学生在实习前确定1名校内实习指导教师。
3.做好本专业毕业班学生毕业论文（或实习报告）的写作的指导和审核工作。
4.加强本专业毕业生的就业指导工作，使学生树立正确的就业观，以良好的心态面对形势。
5.积极做好学生的就业推荐工作。
十二、完成好几项重点工作
1.扎实做好评估整改相关工作。
2.积极参与学院省级示范高职院校创建活动，圆满完成各项任务。
3.积极协助学院做好招生相关工作。
会计自主设计的个人计划书(篇二)
****年 工作总结
及****年工作计划
财务部
****年财务部****领导的正确领导下，依靠全体同志共同努力，求真务实、踏实苦干，努力为****提供服务。时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，为了总结成绩，查找不足，按照公司的统一部署，财务部经过认真总结，认为较好地完成了各项工作任务。公司内部，要求管理水平不断地提升；外部经历了税务机关对企业的检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力地完成了各项工作。
现就年度财务部工作简要总结如下：
回顾一年来本部门所做的工作：建设资金筹措压力、银行还贷压力、大量资金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，繁杂的项目核算工作，财务预算、计划合同执行情况的核算，各种财务票据的领取、规范化使用、票据核销工作，财务规范的贯彻落实、资金借贷合同的草拟、公文写作知识的学习、运用，内部部门间工作的协调，外部财政、物价、税务、银行、审计等工作的协调，财务新知识的学习与实践等等。
财务人员始终牢记全公司工作一盘棋，以本部门的年度工作目标为中心，通过群策群力，拧成一股绳，发挥财务人员的整体力量。****年在公司财务人员较少的情况下，财务部全体人员克服了工作中的种
种压力与困难，在公司领导和公司领导及相关人员、相关部门的关心、指导、帮助下，全面完成了年度部门既定的工作目标，在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩
一、财务会计核算方面
“凡事预则立”，****年度公司全体财务人员在公司财务部和公司领导的指导、帮助下，结合公司的具体情况和年度财务工作目标，根据公司项目建设投资对会计核算
会计自主设计的个人计划书(篇三)
今年，我将一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订计划如下：
一、参加财政局组织的继续教育
但是，11月底继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部的工作将一切围绕这次改革展开工作，尤为重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先，参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。其次，全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。
按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人建议
要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
会计自主设计的个人计划书(篇四)
(一)进行成本预测，参与经营决策，编制成本计划，为企业有计划地进行成本管理提供基本依据
在社会主义市场经济中，企业应在遵守国家的有关政策、法令和制度的前提下，按照市场经济规律的要求，正确地组织自己的生产经营活动。为此，企业必须在经营管理中加强预见性和计划性。也就是说，面对市场，企业应在分析过去的基础上，科学地预测未来，周密地对自身的各项经济活动实行计划管理。就企业的成本管理工作来说，它是一项综合性很强、涉及面很广的管理工作，仅靠财会部门和成本会计工作是难以完成的。但成本会计作为一项综合性很强的价值管理工作，应充分发挥自己的特点，在成本的计划管理中，发挥主导作用。为了使企业成本管理工作有计划地进行和对费用开支有效地进行控制，成本会计工作应在企业各有关方面的配合下，根据历史成本资料、市场调查情况以及其他有关方面(如生产、技术、财务等)的资料，采用科学的方法来预测成本水平及其发展趋势，拟定各种降低成本的方案，进而进行成本决策，选出最优方案，确定目标成本;然后再根据目标成本编制成本计划，制定成本费用的控制标准以及降低成本应采取的主要措施，以作为对成本实行计划管理，建立成本管理的责任制，开展经济核算和控制费用支出的基础。
(二)严格审核和控制各项费用支出，努力节约开支，不断降低成本
企业作为自主经营、自负盈亏的商品生产者和经营者，应贯彻增产节约的原则，加强经济核算，不断提高自己的经济效益。这是社会主义市场经济对企业的客观要求。在此方面成本会计担负着极为重要的任务。为此，成本会计必须以国家有关成本费用开支范围和开支标准，以及企业的有关计划、预算、规定、定额等为依据，严格控制各项费用的开支，监督企业内部各单位严格按照计划、预算和规定办事，并积极探求节约开支、降低成本的途径和方法.，以促进企业经济效益的不断提高。
(三)及时、正确地进行成本核算，为企业的经营管理提供有用的信息。
按照国家有关法规、制度的要求和企业经营管理的需要，及时、正确地进行成本核算，提供真实、有用的成本信息，是成本会计的基本任务。这是因为，成本核算所提供的信息，不仅是企业正确地进行存货计价、正确地确定利润和制定产品价格的依据，同时也是企业进行成本管理的基本依据。在成本管理中，对各项费用的监督与控制主要是在成本核算过程中，利用有关核算资料来进行的;成本预测、决策、计划、考核、分析等也是以成本核算所提供的成本信息为基本依据的。
(四)考核成本计划的完成情况，开展成本分析
在企业的经营管理中，成本是一个极为重要的经济指标，它可以综合反映企业以及企业内部有关单位的工作业绩。因此，成本会计必须按照成本计划等的要求，进行成本考核，肯定成绩，找出差距，鼓励先进，鞭策落后。成本是综合性很强的指标，其计划的完成情况是诸多因素共同作用的结果。因此，在成本管理工作中，还必须认真、全面地开展成本分析工作。通过成本分析，揭示影响成本升降的各种因素及其影响程度，以便正确评价企业以及企业内部各有关单位在成本管理工作中的业绩和揭示企业成本管理工作中的问题，从而促进成本管理工作的改善，提高企业的经济效益。
成本会计工作计划
(1)按实际成本支付材料款，“材料采购”账户的借方按计划成本计价，实际成本与计划成本的差异记入“材料成本差异” 账户，超支用蓝字，节约用红字;
(2)(按计划)成本结转材料成本;
(3)领用原材料时按计划成本结转;
(4)会计期间结束时，将材料计划成本调整为实际成本。
差异分配破除 纲成本差异是实际成本与计划成本的差额，实际成本超过计划成本为超支，反之为节约。存货成本差异形成于存货取得过程之中，就随着存货的发出而转销，即按照差异率将存货成本差异分配到有关成本项目中。
评价计划成本核算之所以在我国工业企业得到广泛应用，主要是能够简化日常会计核算，各种存货只有一个单位成本，平时只须登记存货的数量，不存在先进先出、后进先出等复杂的存货计价程序。而且，计划成本核算还有利于考核采购部门的工作业绩，加强存货管理，促进降低破除 ，减少存货核算的误差。计划成本核算的困难在于如何制定有效的合乎企业实际情况的计划成本，如果计划成本与实际成本相关很大，计划成本本核算就会失去意义。在正常情况下，如果存货成本差异率持续(如两年内)超过5%，就应当调整计划成本。
会计自主设计的个人计划书(篇五)
一、工作目标
（一）做到会计账务处理正确无误，自己责任下的会计科目无异常情况。
（二）敢于突破自己，改变现在不好的工作方法，在做的过程中更多的去想，提高自己的主动能力，每次进步一点。
二、工作改进方面
（一）账务处理，凭证处理过程中，慢点做，凭证完成后再到核算项目明细中核对一遍。
（二）对于一些时间较长且未对账的外购入库单，每月除了做未勾稽和采购核对外，还应该加强对这些后续的跟踪。
（三）对于外购入库单，审核慢点，改变以前注重核对送货单的单价和采购订单单价的方式，同时也要注重入库规格型号和供应商的核对。
（四）对于一些供应商有代替开票的供应商的处理及其一些外购入库单有异常处理情况的，及时和外帐材料会计沟通，让他们及时了解。
（五）在完成好的情况下，要更加注重细节方面，账务处理摘要，尽量做到从摘要就能了解需要了解的相关信息，例如，标明付款的起止时间，数量，是否代替开票以及多开少开票情况。
（六）提高自己的对工作的主动性，对于采购单价及时向采购相关人员了解单价是否有变化，尽量不要月末反审核改动订单和单价，及时沟通避免不必要的麻烦，和采购人员做好供应商的应付账款的对账工作，做到心中有数，以及一些有异常情况的及时沟通解决。
（七）报表方面，报表有异常的，及时查明原因，能改的就改正，不能改的就及时向领导说明情况，让领导做到心中有数。
（八）对于一些平时比较少处理的会计凭证，不要盲目的处理，应该先查查以前帐套的处理情况，如以前无相关处理的，向主办会计请教处理。
（九）和采购人员做好供应商的应付账款的对账工作，做到心中有数，以及一些有异常情况的及时沟通解决。
（十）关于学习，立足本岗位的同时，空闲时间可以学习了解其他的岗位方面的知识，由于身处管理材料会计位置，对一些涉税问题不太了解，在新的一年中希望提高自己税务方面的知识，在每个阶段都给自己订下一个提高自己的学习目标，分阶段提升自己。
完整的创业计划书推荐
西餐厅创业计划书
一、 项目概况
项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市地区
市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：——十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二 、管理层及部门职能
(一)、店长
王**,男,汉
职责
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五) 、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一) 、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。
(一) 、西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析：
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析：
凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)、西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境 ：
我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，画出经营范围
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略：
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
五 营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。
2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格. 管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性. 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、 产品生产
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
七、 财务计划
(一)每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥20000.00店面为100平方米左右
员工工资￥1500.00 员工10名
税收及水电费￥9000.00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥100000.00元
1、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等， 一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元
八、风险投资及对策
西餐厅的风险主要有：
1：客流量小
2：产品成本高
对策：
1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。
2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
申请人承诺
本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。
承诺人签字： 日期： 年 月 日
阅读推荐：学校新学期工作计划美篇5篇
按照公司对工作目标的要求，我们应该对之后的工作做个计划了。只有制定了自己的工作计划，以后的工作才会更加有动力！下面是小编特地为大家整理的“阅读推荐：学校新学期工作计划美篇5篇”。
学校新学期工作计划美篇【篇一】
英语作为交流的工具，在社会上和人们的生活中所占的地位越来越重要，不但在学校，在家长们的心目中也占着很重要的地位，如何教好学生们英语这门功课，就成了我一直在思考的问题。总结上学期教学工作中的得与失，我又专心研读了课标，又一次明确了要想让学生真正的学好英语，必须从小培养学生为交际进行最初步的听、说、读、写英语的交际能力。而英语是一门外来语言，毕竟没有像学母语那样来得容易。作为一名英语教师，就应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围——进行非常必要的“情景教学”。我担任的是三到六年级的英语教学任务，为了更好地完成本学期的教学工作，特制定以下计划：
一、认真学习教育教学理论，多钻研课标，多向同行学习。
多上网学习别人的先进的教学方法，更新教学理念，认真学习新课改的精神，采用符合学生年龄、心理特征和语言规律的教学方法。加强业务知识的学习，提高教育教学水平，提高教学能力。
二、教学中善于摸索，反思，总结，再实践，不断地调整自己的教学方法，使之适应学生，为学生的学习服务好。
教学中注重培养学生的语感，提高发音的正确性，介绍一定的西方文化，在语境中掌握语句和单词的基本意义，逐步获得最基本的运用英语的能力。
三、总结上学期期末考试情况
找出薄弱环节，采取有力措施，帮助后进生树立学习的信心，帮助他们分析落后的原因，利用小组的优势帮助后进生转差，在每一个班都形成互帮互学的好风气，改变后进生的学习状况，改变落后班的面貌。抓好平时的测验关，切实加强课堂达标管理、单元及学期达标管理，深入开展优化课堂教学活动，向四十分钟要质量。重点抓好后进生成绩追踪及考查分析，大面积提高教学质量。
四、提高教育信息化水平，积极利用信息技术辅助英语教学，激发学生学习英语的兴趣，提高课堂效率。
同时还要抓好 “如何培养学生学习兴趣”， “如何培养学生运用语言能力”的研究。
五、在更新教学方法的同时，掌握一定的教学技巧是非常重要的。
出好成绩的老师不一定都是事事都是自己亲自去做，这样的话会非常累，精力都放在做事情上就没有足够的时间去想自己的教学了。我接触过好多教学成绩优异的老师，他们在谈到自己的教学时都显得非常轻松，因为他们能够充分地信任自己的学生的能力，能大胆地放手让学生做他们力所能及的事情，以此来培养学生的能力，实际上也就解放了自己。比如判作业，检查作业，做教具，辅导后进生，甚至判卷子有时都不必要老师亲自去做，只要你把学生调教好了，一切事情都可以放心地交给学生替你做。当然，这一切事情的前提还是要自己转变观念，一步一步地培养学生，让自己和学生都能适应这种方式。这是我一直努力的目标，我会坚持努力，把自己从繁重的教学工作中解放出来，让学生真正成为学习的主人。
六、上一个学期由于各中原因，周日的英语课上的并不太理想，
我的监督工作也做的不到位。这学期要跟紧学生，确保学生按时上课，不迟到早退，上课专心听讲，学有所得。
总而言之，小学英语教学的目的就在于要使学生爱学、乐学、善学。充分利用“情景教学”这一重要方法扩展教学形式，培养、维持和发展学生学习英语的兴趣，提高英语教学的效果。
学校新学期工作计划美篇(篇二)
一、指导思想
坚持"以人为本，服务育人"的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校的教育、教学工作提供有力后勤保障。
二、20××年后勤工作计划中的工作重点：
(一)做好学校后勤安全工作
(二)加大校产管理力度，不断完善校产管理制度
(三)做好寄宿生管理工作
(四)进一步加大校园环境与卫生管理工作力度
(五)加速学校基建工作、食堂、球场
三、工作措施：
(一)更新观念，增强服务意识
1、全体后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生、家长所想，全心全意为师生生和家长服务。
2、加大总务后勤工作的群众路线力度，动员、组织全校师生民主参与、民主管理、民主直辖市、民主决策，参与后勤管理。
(二)精打细算，严格财务管理
1、依据教学需求，学校实际，本着精打细算的原则，制订经费预算，严格实行计划经费限额包干使用。
2、加强对电话费、水电费、打印费等的管理。
3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度。
4、做好领物审批制度的改革工作。领物原则上由教研组长、班组长、部门负责人根据实际需要来领取。
(三)物尽其用，发挥设备功能
1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的"育人"功能，做到物尽其用。
2、鼓励使用的同时，还需加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。
3、加大校产校舍的定期(期初、期中、期本)及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、台凳等实行承包管理，谁损坏谁负责。
(四)加强协作，做好环境卫生工作
1、本学期继续加大校舍校产的检查、维修、保养，环境绿化等工作，力求为师生创造一个优雅的学习、工作环境。
2、做好宿舍安全保卫工作，督促宿舍卫生，健全考核制度
3、协同教导、大队部等部门，利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式，向学生进行爱我校园、爱护公物的教育活动。
4、加大总务处的日常检查及每周一次班级卫生、包干区的抽查力度，同时协同行政值周、医务室、学生监督岗等相关人员，扎扎实实地抓好卫生工作。每天的卫生检查情况做到及时公布上墙，对存在问题要及时指出，限时纠正。
学校新学期工作计划美篇(篇三)
学校工作计划,面对新学期的到来，我真正体会到了肩负重任的感觉，相反，却给了我更进一步搞好工作的动力，为了工作的有序开展，使个人工作和学校工作同时起飞，充分发挥自身能力，特做如下计划：
一、根据学校的安排，我将在任好音乐课的同时认真学习贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，围绕学校工作中心，从创新的思路和扎实的工作入手，重视学生行为规范教育，突出活动和渗透，以养成教育为突破口。大处着眼，小处着手，抓准实质问题，实实在在工作，讲究实际效果，积极探索小学德育工作的新方法，全面推进学校基础道德建设。
二、工作要求与设想为保证教学工作的实施，在工作中自我要求如下：
1、端正教育思想，为人师表，面向全体学生，全面了解学生的思想品德，学习和生活、深入了解和引导学生，关注细节，回归基础，扎实做好养成教育。完善常规管理，把规范学生行为作为开展各项教育活动的基础，对学生进行中华民族悠久历史的教育，中华民族优秀传统文化的教育，党的基本路线和社会主义现代化建设成就的教育，中国国情教育，社会主义民主和法制教育，国防教育和国家安全教育，民族团结教育，“和平统一、一国两制”教育等。
2、教育学生知道自己的成长离不开父母的养育，作为子女应感激父母的养育之恩，用良好的表现给父母带来欢乐，主动和父母交流学习和生活情况，主动为父母分担家务；教育学生要尊重老师的劳动，自觉接受老师的教导；教育学生懂得敬老是优良品德，对老人、长辈有礼貌，不嫌弃老人。
3、教育学生加强个人品德修养，衣着整洁，举止文雅，尊重他人，讲文明、懂礼貌，说话和气；教育学生讲社会公德，自觉遵守公共秩序，不影响、防碍他人的正常活动,要爱护公物，以主人翁的态度对待国家和集体的财产；教育学生要助人为乐，多为他人着想；教育学生要保护环境，树立可持续发展观念，珍惜自然资源，保护生态环境；教育学生要遵纪守法，增强法律意识，学法、知法、守法、用法。
4、教育学生要说老实话，办老实事，做老实人，培养诚信品德；教育学生要忠于祖国，忠于人民，忠于社会主义事业；教育学生在日常学习和生活中要言行一致，表里如一，讲信用，守承诺，反对欺骗；教育学生在与他人交往中要开诚布公，以诚相待，反对虚伪。
5、深入课堂，充分调动学生学习音乐的主动性和积极性，注意启发和诱导学生的参与性。挖掘音乐学科德育资源，注重发挥学科教学主渠道的作用。踏实学习、认真实践，全员德育，尽量减少因认识不足而导致的做得不够，甚至不做的现象；减小德育方式与学生德育需求之间的差距，使德育教育更具实效性。
6、积极参与学校各种有益的活动，继续做好“三结合”教育。重视家访工作，使普访与重点访相结合，注重经常性、普遍性、实效性，学校将以学生座谈、电话访问等形式了解教师家长情况。学校组建由班主任、任课教师、家长组成的新型“家长教师协会”，进一步落实全员育人，并进行记录与总结。
7、在工作中不断总结与思考，虚心听取和请教各位教师以及有关领导的意见和见议。做一个有心人，在平时的德育工作中及时发现问题，及时进行反思，从而推动德育改革的探索。
学校新学期工作计划美篇【篇四】
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，遵循教育改革发展的规律，深入学习和全面落实科学发展观，认真学习和贯彻新《中华人民共和国义务教育法》、《xx省中小学管理规范》、省教育厅五个严格和xx市三项规定，坚持以“教好每一个学生，发展好每一个教师，办人民满意教育”为目标，坚持科学发展、和谐发展。
二、工作思路与目标
本学期学校的工作思路是“重团结强队伍，重常规提质量，重管理促发展”，要以“实干出实绩，落实见成效”的工作方法来实现“内练基本功，外树新形象”的工作目标。内练基本功主要是通过健全制度狠抓管理，进一步强化质量意识、责任意识、争先意识、服务意识，不断提升全体教职工的战斗力和凝聚力，不断提升学校的教育教学水平;外树新形象主要通过我们的真抓实干，赢得阳xx人民对我们学校的认可，重塑阳澄湖中学教师在阳澄湖人民心目中的形象，进一步开创阳澄湖中学的新局面，为阳澄湖镇经济发展和社会进步作出积极贡献。
为此，应着力抓好以下几方面的工作：
1、坚持依法治校，维护稳定，保障教育健康发展。贯彻落实《xx省中小学管理规范》，加强学校校务管理、教师管理、学生管理、校园管理、安全管理、后勤管理等管理工作，继续完善各项规章制度及岗位职责，加大治理薄弱环节的力度，在管理上要有新突破，努力创建高效的管理机制，提升学校办学水平。学校将在充分发扬民主，广泛征求意见的基础上，继续修订完善一系列学校管理方面的规章制度，并提交教代会审议。学校将修订课时奖条例，要充分体现多劳多得的原则，让好的教师多上课。还要出台各年级成果奖条例，初一初二初三做到段段清，体现绩优多得的原则。要继续加强劳动纪律管理，对教职工上下班时间、中途离校、请假规定等方面完善规定，营造良好的学校教学氛围。
2、加快学校教育现代化建设投入力度，努力改善办学条件，今年即将在原学贤楼的基础上新建一幢综合楼，同时对校容校貌进行改造亮化，进一步合理布置校园环境，科学合理利用学校现有的现代化教学资源，积极营造教育现代化氛围，努力提升学校教育现代化建设水平。
3、以人为本，提高德育工作实效性，学校将着重加强学生文明礼仪的养成，强调学生仪容、仪表的规范，提倡使用文明用语，开展以文明礼仪为核心的主题班会活动，有效塑造学生的良好精神面貌。
4、高效务实，不断提高教学质量。学校教学质量的提高是学校工作的中心，学校将狠抓课堂教学，对全校任课教师强调三讲：讲清、讲透、讲活。对每个学生提出三学：学懂、学会、学通。学校将重视课堂教学有效性研究，注重学生学习能力的提高，落实“三抓”、“三清”的新举措：即抓严教育管理常规，抓实师生规范基础，抓好各个起始年级;要对学校、教师、学生各个层面情况掌握清楚，实施动态管理。
5、德育为先，提升师资队伍建设水平。学校将师德规范建设纳入学校工作的重点，要求全体教职工遵守教师日常行为规范，杜绝教学中的不良行为，努力提升教师思想道德素质，在与学生交往中展示优秀的师德形象，做到德高为师、身正为范。
6、抓好工、团、妇工作，充分发挥其群团生力军作用，丰富教职工的精神生活和业余生活。
7、加强后勤管理，突出“物质保障、人员管理、服务师生”的工作理念。总务处要加强后勤管理工作，做好财产归类登记工作和日常检查理赔工作，做到服务育人，为全面推进素质教育提供后勤保障。
三、主要任务
(一)加强队伍建设，提高整体素质
1、加强师德建设，努力提高教师职业道德水平。本学期，我们要开展“颂师德、铸校风、提质量”活动，大力倡导热爱工作、甘于奉献、关心学生、爱护学生的优良师风，努力树立更多的师德标兵。要立足校本，认真贯彻落实教师职业道德规范，不断健全和完善考核评优制度，限度地调动教师的积极性、主动性，能动性。
2、加强干部队伍建设。要把作风建设做为学校重中之重来抓，充分发挥领导干部的率先垂范作用，要求教职工做到的行政人员首先要做到。校级领导努力搞好自身建设，同时不断加大对中层领导民主测评和定期考核的力度，增强学校领导干部队伍的管理意识，提高其执行力，使之真正成为学校发展的中坚力量。要求班子人员加强沟通，相互尊重，相互配合，工作要到位，空缺要补位。
3、加强骨干教师队伍建设，不断提升教师学历水平和专业素质。以实施师表工程、青蓝工程、工程、继续教育工程“四大工程”为载体，搭建教师成长平台，积极参与教育局各类培训进修，鼓励教师参加高层次学历进修，加快提高学历水平和学科素养。要完善骨干教师的考核制度和优秀教师成长档案，想方设法为教师的成长找渠道，开绿灯，实实在在促进教师专业素养、业务水平、科研能力的全方位提高。
(二)加强教学管理，提高教学质量
1、完善教学管理机制，使之规范化，制度化
根据学校实际情况，不断完善落实各种教学制度，使教师教学有章可循。教务处和各教研组根据学校对教学工作提出的总体目标和具体要求，认真制订教学工作计划，落实好完成教学任务的各项措施，并在整个教学过程中切实实施计划，期末认真做好教学工作的总结。认真做好各主要学科的阶段测验质量分析，完善教学过程的监控机制。
2、落实教学常规，提升教学水平
(1)狠抓“七认真规范”的落实，要有反馈，有诊断措施，有记录备案，常抓不懈，促进校本教研建设。教务处和教研组不定期地检查教师的备课情况，特别是集体备课的情况，要充分发挥群体智慧，提高成效。
(2)落实随堂听课制度。学校校级领导、中层干部、年级组长、教研组长，要随堂听课，多听推门课，要求每听课后应与授课者交流。教务处登记，每周五统计，周一公布。行政人员要坚持听课，听课量达到和超过区教育局规定量。
(3)加强教学过程的管理，严把“五关”。一是备课关。备课要求：①备知识;②备方法;③备情感。二是上课关。上课要求：①课堂气氛民主平等，学生积极主动，敢问、敢说、敢上黑板、敢下课桌讨论。②学生活动人次多，密度大，人人有份。③课堂效率高、效果好、达标率高。④课堂形式。合作学习，尽力做到生教生，生带生，以及差生是否参与表现。气氛浓厚，人人踊跃，学生发言能声音洪亮。⑤板书条理、美观合理，能把本节课的主要知识点归纳到黑板上。三是批改关。作业批改要及时、认真，落实错题订正，倡导改革作业方式。四是辅导关。坚持“抓两头促中间”的辅导策略，加强对“暂困生”的辅导和“优生”的指导。五是考查关。在节节抓达标的基础上，组织好单元过关等检测。
3、重视抓好毕业班的教学管理，确保高质量地完成中考目标。各部门群策群力全力支持和配合初三年级的各项工作。要定期召开初三年级教学研讨会，分析和研究初三年级的现状，确定中考的目标，找出的教学方法。要强化初三年级工作的计划性、主动性和全面性。培优补差要抓到实处，补到点子上，既定人、定标，又要定时反馈、定期考核。全体毕业班教师要树立高度的责任感、紧迫感和危机感，发扬团结协作，勇于拼搏，乐于奉献的精神，同心协力，打整体战，力争20xx年中考取得佳绩。
4、加大教学科研力度，促进教学质量提升
积极开展各种形式的教科研活动，走科研兴教、科研兴校之路。每位教师都应积极投身教研教改之中，积极探索教学规律，多学习、多实践，大胆创新，形成优质高效而又个性鲜明的教学风格。
(1)加强校本培训，促进研训一体化。
教科室要制订本学期的校本培训计划，明晰培训层次，精选培训内容，加强过程管理，并与学科教研活动结合起来，统筹考虑，做到研训一体。
(2)积极开展课题研究工作和精品教学案例撰写评选工作。
继续抓好市、区课题研究工作，各科组围绕优化课堂教学，推出精品课堂进行实录，教科室要安排科组确立研究专题，已开展课题活动的做好经验总结，以专题实验促教研，提高教学效率。
(3)继续办好校刊校报。
5、切实加强学校体艺卫工作。
(1)要认真贯彻学校体卫工作职责，加强体育教师课堂教学的管理，全面提高学生身体素质。
(2)继续抓好大课间活动、眼保健操及其它体育活动的质量检查。
(3)抓好20xx届毕业班的体育中考，确保达标率在100%。
(4)音乐、美术两门学科的教师要认真贯彻落实大纲精神，采取多种教学手段，组建兴趣小组加以培训，努力提高学生的艺术素质。
(5)抓好健康教育，在全体学生中普及健康知识，增强防病、防近的意识，增长青春期卫生常识，完善学校卫生管理制度。
(三)重视德育系统性，追求德育实效性
坚持把德育工作放在学校工作的首位，认真贯彻执行教育部、公安部《中小学幼儿园安全管理办法》、《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，把社会主义核心价值观融入学校德育工作全过程，突出社会主义荣辱观教育为抓手，不断丰富学生思想道德的内涵，增强德育工作的针对性和实效性，培养学生的集体主义和爱国主义精神，强化校风、班学风建设。创建优美的校园环境。学校切实应从学校层面、家庭层面、社会层面出发，加强对学校德育工作的整体规划，努力构建学校、社会、家庭一体化的未成年人思想道德建设网络。
1、加强学生的思想道德和行为规范教育。
(1)加强学生爱国主义、集体主义、社会主义、感恩教育，以主题教育为载体，通过国旗下讲话、全校集会、班集体活动或各种纪念日等多种渠道落实各项教育。
(2)加强学生行为规范养成教育。以学习贯彻执行《中学生守则》《中学生日常行为规范》《xxx阳澄湖中学学生文明礼仪要求》等学校学生管理规定，常抓不懈，不断提高思想认识，使学生做到知行统一。
2、加强班主任队伍管理。指导班主任制定班主任计划，定期召开班主任工作会议，研究班主任工作经验，推出班主任工作管理条例、班主任工作考核方案，坚持班主任例会和班主任培训学习制度，修订落实班主任工作手册检查细则、优秀班主任评选条例、“文明班级”评选条例。提高德育队伍的素质和德育管理水平。政教处要规范班主任工作方法，进一步明确班主任工作要求，与班主任沟通思想和工作中存在的问题。
3、加强家校联系。充分利用班主任和校讯通联系家长的主角作用，加大家访次数。定期召开家庭教育讲座和邀请派出所的同志或法制副校长为学生开设讲座，有针对性的教育。努力构建学校、家庭和社会“三位一体”三结合的教育网络。
(四)强化后勤服务，倡导节约办学
学校后勤工作的核心是服务，后勤管理人员要进一步树立为教育教学、为师生服务的思想，加大过程管理力度和监督检查次数，努力提高服务质量、服务技能，搞好节约办学，努力改善办学条件，切实做到服务育人。
1、坚持收费公示制，严格执行上级制定的收费项目和收费标准，杜绝乱收费现象。严禁任何个人、班主任私自向学生乱收费，一经发现，严肃查处。
2、强化后勤服务管理。加强后勤人员为学校服务的思想教育，尽力做到坐班常态，倡导后勤服务制度化，本着节约的原则，做到该自己动手的要自己动手，能自己动手的要自己动手。
3、严格执行财务制度。做好学校财物的购买、登记、供应、保管、维修工作，杜绝学校固定资产的无形流失。加强全校水电管理，要对校园定期巡视和检查，避免浪费水电的不良现象。学期初、学期末进行两次财物大检查，按卡清点查对，发现问题及时处理。实行公物赔偿制度。
4、加强校园服务部和餐厅管理，提高饭菜质量。坚决杜绝“三无”产品，认真贯彻落实《食品安全法》，强化卫生监督与管理，确保学生饮食安全。
5、进一步抓好校园绿化、美化、净化、亮化工作，全面开展绿色学校创建活动，加强校园文化建设，营造浓郁的环境育人氛围。
(五)加强安全教育，提高安全意识
牢固树立“安全警钟长鸣、责任重于泰山”的思想意识，严格执行安全工作校长负责制。学校安全工作坚持“安全第一，预防为主”的方针，以师生的生命安全和学校财产安全为目标，广泛开展安全教育活动，做到防患于未然。
1、按要求签订的《安全管理责任书》，严格实行校园安全事故责任追究制度。
2、广泛宣传，强化教育，加强学生安全防范意识，营造安全、和谐、健康的学习和工作环境。
3、落实《安全应急防范预案》，进行各种安全演练，确保学校教育教学秩序的稳定。
4、定时对学校安全进行全面普查，发现问题，做好记录，及时整改，全面预防交通、火灾、拥挤踩踏、校舍倒塌和食物中毒等事故的发生。
5、请法制副校长进行安全、法律知识讲座，积极协调公安、工商等有关部门，维护好学校及周边治安秩序，确保师生生命和学校财产安全。
6、加强学校门卫的管理，严把入校人员的审查登记关和加大校园巡查频率。完善校园伤害事故风险管理机制，确保校园安全零事故。
7、加强对校车的管理，与校车单位签订好安全协议，每辆校车安排一名教师随车，确保学生上下学的安全。
(六)加强工会工作，推行民主管理
强化工会民主参与、民主管理和民主监督的职能，大力推进学校民主政治建设。通过工会活动为教师的成长和学生的发展创造宽松的环境，增强全体教职工的凝聚力、战斗力。团结带领全校教职工围绕学校中心工作开展群体活动，为学校发展献计献策。做好对家庭经济困难学生的救助和各项资助政策落实工作，继续关心离退休教职工，使他们老有所乐，体会到学校大家庭的温暖。
新学年，全校教育工作要紧紧围绕教育局的要求，全面贯彻党的教育方针，继续解放思想，坚持改革创新，谋划发展，加强管理，提高质量，促进公平，切实把学校建成一个让人民满意的服务型、廉洁型、学习型、文明和谐学校，实现教育又好又快发展。
学校新学期工作计划美篇(篇五)
新学期，根据区教体局学校工作要求，结合学校整体工作安排，立足西校部具体工作实际，为进一步贯彻教管教研一体化的“学部制”管理模式，完成教师不断成长、学生快速成才、幸福校园逐步创建的目标任务，经学部研究，特制定以下工作计划：
一、学部管理，精益求精寻发展
学部制管理模式，凸显学部工作的积极主动性、自主创新性，学部下设年级部，西校部具体工作模式为“学部+年级部”相结合的方式。
(一)强化组织建设：成立学部领导小组、工作小组，学部下设三个年级部(二、三、四)，学部和年级部人员制定具体分工，学部具体负责学校整体工作的规划、安排、协调、督促、评价等，年级部具体完成学校工作的落实、推进、监控、整改、提升、存档等工作，学部与年级部既有分工，又要统筹，统一思想，开拓创新。
(二)优化制度建设：学部实行“依法治校”，靠制度强化、促进师生自觉性的养成，从而完成和谐校园的创建。为规范各项工作开展，学部不断修改、制定、执行如下制度，《学校安全工作条例》、《教师工作综合评价制度(试行)》、《学校班级工作评估条例》、《学校教师常规工作要求》、《学校骨干教师培养制度》、《学校青年教师专业成长规定》、《学校日常工作规定》等，制度的建立，指明工作方向，明确工作目标，同时进一步增加工作评估的公开公平、透明激励性，做到“制度面前人人平等”。
(三)夯实师德建设：不断组织全体教干教师学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德规范》、《河东区教师十条禁令》等教育法律法规，增加法律知识，提高守法意识;不断依托各种演讲、论坛活动，努力贯彻执行“依法执教”，懂得关爱孩子、保护孩子、尊重孩子，做一名孩子喜欢、家长认可、社会满意的优秀教师。学期末学部采取多种评价形式对全体教干教师进行师德考核，成绩计入教师综合评价，并推选出各级“师德标兵”予以表彰。
(四)重视安全工作：“安全无小事，责任大于天”，学部重视安全工作的开展与布置，做到有制度、有排查、有整改、有专人负责，落实“一岗双责”，强化“网格化“管理，制定各楼层、各科室、各时间段安全责任人，学部抓好师生上下学等管理、年级部做好学生一日常规等工作、班级做好学生节节点名等工作，事无巨细，用心就赢，全体教干教师提高安全防范意识，共创平安快乐校园。
(五)致力班级管理：班级管理是学校管理的重要组成部分，班级管理倾注了班主任老师的精力与心血，决定着孩子的健康与未来，关系到学校管理的提升与推进，因此，学部非常重视这项工作的引领、开展与评价，借助具体的《班级工作评估条例》，指定具体的学生中心负责人(卫生、纪律、两操)，成立具体的检评小分队，对各个班级的日常工作进行督促、检查、评估。学部采取周公示、月小结、学期评优的方式对班级管理工作进行如实考核。
(六)抓实科室管理：根据国家义务教育均衡发展要求，对照学校专用教室配备标准，学部设立实验室、音乐教室、绘画教室、录播室等23个不同功能的专用科室，各功能科室用于正常教学、教师共同体活动、学生社团活动等，对教师教学技能提高、学生综合素养提升提供很大帮助，为加强科室管理、保障科室正常使用，学部安排责任心强，业务能力突出的骨干教师具体负责相应科室的管理，各科室负责人做好各室氛围的创设、制度的建立、学习过程的记录并做好卫生、设备维护等工作。
(七)精细过程监控：为规范学部精致管理，提升学部办学水平，不断开展各种科学可行的监控活动，例如，课程实施、教师课堂教学、教师考勤、学生作业等，不定时的随机实施监控并及时做好整改工作。各年级部负责人做好过程记录、材料存放等工作。
(八)密切家校联系：根据区教体局关于加强发挥家长作用的要求，为提高学校工作效率，学部制定家长联系制度，丰富家校联系的平台，增加家校联系的实效性。每学期至少召开一次家长会，至少召开两次家长委员会会议，为了孩子的发展，共谋良策。
(九)其他工作：学部配合各级教育主管部门，做好教师队伍建设、学生学籍管理、校产管理、大型庆祝活动组织、各种比赛活动的承办、后勤总务等工作，全体学部人员、年级部人员、任课教师相互合作、紧密配合、统一思想，出色完成各项工作任务。
二、教学教研，扎实高效求成长
教学始终是学校工作的生命线，在贯彻素质教育的同时，必须狠抓教学质量不放松，教研是教学的强心剂，所以，做好教学教研工作是学校重要的工作任务。
西校部具体教学教研思路是，通过开展主题明确、特色鲜明的主题活动，通过开展丰富多彩、效果卓著的师生活动，促进学部整体教学教研工作的落实，从而不断提升教学教研水平，提高教育教育质量，形成学部“三线并进”的优质模式。
(一)精致主题活动。
主题活动开展彰显学部教学特色，展示学部办学方向，所以，主题活动开展要做到，选题精致、形式精致、过程精致、目标精致。
1、国学经典：根据区教体局的具体要求，学部认真制定国学教育实施方案，落实“四个一”活动要求，每天晨读前20分钟的诵读，每周一课时的经典解析课，每月一次国学班队论坛，每学期一次高规格的成果展示。同时采取“集中自学、课上课下、学校家庭、比赛展示”等相结合的方式深入推进，争取短时间内打造“国学教育”特色品牌。
2、语文主题学习：为实现语文课堂优质教育，学部借班队会、家长会、启动会、推进会等多种方式宣传推进语文主题学习，激发师生阅读与写作的兴趣。每周三下午定为“语文教研日”，进行语文主题教学的引领、培训、提升，老师们在活动中不断掌握科学高效的语文教学方法，从而推动语文主题学习不断前进。
3、曾曦作文教学：本学期开始，我们倡导师生共学曾曦作文，老师更新作文教学理念，借助课题带动、课堂讲解、名作赏析及综合实践等方法，拓宽学生视野，优化写作方法，并适时组织开展学生作文展评、现场作文评比及优秀作文集出版等活动，实现学生写作水平的突进，逐步形成汤泉特色的作文教学体系。
4、校本课程建设：学部校本课程建设是在充分调动广大教干教师的积极参与，结合学校地域特点、资源优势、传统文化及学生认知特点的基础上组织开发实施的，经历了几个学年的积淀、修改、完善，基本成序列、见效果，我们现行的校本课程有《礼仪文化》(一二)、《松柏文化》(四)、《汤泉文化》(五六)。本学期，又组织骨干教师对《古琴文化》进行开发与编撰，争取利用两年时间，开发出具有时代特征的，汤头特色的校本课程，不断挖掘千年古镇的文化底蕴。
5、教师共同体活动：共同体是一种教师自发形成的教研组织，体现自主发展、分享体体验，成员之间有着崇高的理想，共同的愿景，学部成立“曾曦作文”、“国学经典”、“生活数学”等6个不同的共同体，主持人制定详细的活动方案、任务分工等，通过研讨交流、课堂探究，借助办公室、QQ群等，扎实推进活动开展并不断取得可喜成果。
6、高效课堂打造：做好“课前、课中、课后”三环节，向40分钟要质量，集中利用每年的三月份、十月份，对教师课堂教学高效化进行集中强化评比，成绩计入教师综合考核。鼓励各学科实施课堂教学改革。本学期开始，数学学科开展“口算天天练”活动，课前三分钟为学生的口算练习时间，老师们根据学生的具体情况准备大量的口算练习题以备练习使用，从而有效提高学生口算和计算能力。
7、学部特色推进：根据学部地域特点，结合多年的提炼修正，最终确定学部特色为汤泉文化，与学校文化相一致的教研特色为汤泉五育教育，同时也进一步修订了“浸润教育铺垫未来”的办学理念，及与“温泉特质”相近的三风一训。本学期，将致力于这项的工作的深入推进，不断打造区内知名的特色学校。
(二)扎实教师活动。
围绕教师专业成长开展的活动，必须扎扎实实，让每次活动都有意义，让每次活动都有震颤。
1、集体备课：学部对语文、数学、英语、品生(社)、科学多个学科进行统筹安排，年级部每学科每学期集中引领集体备课1—2次(提前上传安排表)，任课教师自主开展其他剩余单元的研讨。
2、问题教研：老师们在实际工作中，难免会遇到疑难困惑的问题，这些问题的及时处理会极大的增强老师们的工作效率，提高教育教学质量，所以，适时、合理的开展各学科“问题教研”就显得非常必要。学部制定了“课堂教学+观课反思”和“专家引领+教师互动”两种问题教研方式，有效解决了教师在教学中的各种疑难困惑问题。
3、教师素养提升：一是开展集中“提升月”活动，三、九月“简笔画月”、四、十月“钢笔字月”、五、十一月“粉笔字月”、六、十二月“毛笔字月”、七、一月“普通话月”。活动开展以年级部为单位，练习内容学部统一规定(作业纸张学部统一下发)，学部适时开展评比、量化活动。二是，全体教师日常的练习要求，每周二、四早晨8点开始，进行教师粉笔字集中展示，每周完成一张钢笔字、毛笔字、简笔画练习(间周内容为国学经典)，要求认真书写。本学期又增加了教师读书、教师博客活动，购置了《做个好老师并不难》、《教育智慧从哪里来》等图书，学校不断探究教师素养提升新举措。
5、“汤泉名师”评选：为表彰优秀教师对学校的无私奉献，我校曾组织开展过两届“汤泉名师”评选活动(10名)，评选的依据是教师一学年“德、能、勤、绩”综合考核成绩，同时还有教干、教师组成的评审小组的成绩。“汤泉名师”的评选，体现学校对教师的全面肯定，促进我校以“汤泉”为特色的学校文化、教研文化逐步深入，助推汤头小学在教师专业化成长方面更进一步。
(三)高效学生活动。
毫无疑问，学生成长是学校教育的重要落脚点，也是我校倡导的办学理念，作为教师，我们要有一颗发现的眼睛，鼓励的情怀，为学生搭建一个个特色鲜明、效果卓著的平台，让孩子们相互学习、展示、奋进，从而全面、茁壮、快速成长。
1、习惯养成教育：学部重视学生各种良好习惯的养成教育，包括文明礼仪、听说读写、一日常规等，结合宣传栏、班队会、风俗节日、活动月、各种活动开展等对学生进行面面俱到、潜移默化的教育，培养思想心理健康的孩子，实现“立德树人”的教育任务。
2、社团活动(农村少年宫活动)：学部非常重视发展学生的个性特长，努力培养学生的创新精神和实践能力，为满足孩子不同的兴趣，学部成立了书法、绘画、足球、电钢琴、科技制作等11个社团，这些社团成员在辅导老师的指导下，开展了一系列的活动，学部电脑机器人社团连年在省级比赛中获奖。本学期开始，学部11个学生社团利用每周三下午两节课时的时间，集中进行特色活动。同时鼓励老师进行社团课程的开发与打造，逐步形成社团活动开展的宝贵经验。
3、重视国学经典、语文主题学习、曾曦作文教学：课中课外相结合，充分创设学生学习、展示的平台，让学生在学习中成长，在成长中体验学有所成的幸福感。学部规定，每天早上7:30-7:50和每周一节传统文化课为国学经典诵读时间，每周三下午、周五早上晨读为学生语文主题学习活动时间，每周二下午为曾曦作文共同体活动时间。
4、语文“蓓蕾读书”和英语“读书节”活动：为营造读书氛围，学部重视校园文化建设，走廊墙壁上处处悬挂双语名人名言、读书格言，文化长廊中的“育人篇”“读书篇”以及“沂蒙精神教育”等更是激发学生对求知的渴望。逐步打造“书香”校园，创设“宜居、乐学”新环境。
5、课前十分钟书写：学部规定每天下午课前十分钟为学生练习书写的时间，四天语文、一天英语，重质不重量，安排专人指导点评，班级播放舒缓轻松音乐，让学生快乐书写，使每个孩子形成“字如其人”的良好信念。
今日计划书推荐: 五一劳动节晚会策划案（一篇）
为了下一阶段工作顺利开展，我们需要用心写好一份工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“今日计划书推荐: 五一劳动节晚会策划案（一篇）”，欢迎阅读，供您参考。
这次晚会由法学院文艺部组织策划，与南昌齐洛瓦电器公司联谊庆“五一”。文艺部一直以来都是一个团结向上的团体。所以，相信在我们的团结合作、共同努力下，将与老师、同学以及齐洛瓦公司携手办出一台有我们学院特色，凸显齐洛瓦公司风格的晚会。
一、晚会目的及意义
一年一度的“五一”国际劳动节又要来了。学院打算通过与公司联谊的方式举办庆“五一”文艺晚会，学生、老师与公司职工共聚一堂，这样不仅可以展现出我们法学院师生最热情活泼的一面，也为学生提供了展现自己才艺和个人魅力的舞台。
二、晚会主题
这台联谊晚会的主题是“庆‘五一’——江西财经大学法学院走进齐洛瓦”。本次晚会将用欢乐的节目及祝福的话语贯穿全场，旨在一个和-谐的氛围中凸出“五一”的欢快气氛，让同学们可以感受到法学院这个大家庭的温暖与温馨。
三、晚会形式及内容
形式不限，有单人或团组表演，节目类型包括街舞、小合唱、独唱、三句半、小品、演奏等;节目题材力求新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思。
晚会开始前半个小时，齐洛瓦公司员工、法学院同学及嘉宾陆续入常入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。晚会进行时，整台晚会从前至后都要拍摄DV记录。晚会后，凡参加表演的学生都将给予礼品以感谢其积极的参与。
四、晚会地点和时间
地点：南昌齐洛瓦电器公司
时间：20______年4月22日 晚上7：00~9：30
五、晚会节目表
六、晚会经费预算
项目 金额 项目 金额
舞台： 1500 音响： 1000
租服装： 1000 彩虹门： 300
背景架和灯布： 780 灯光： 1500+800
控制台： 300 荧光棒： 100(3盒)
彩炮： 100(2个) 矿泉水： 150
水果： 200 海报： 20(10张)
气球： 30(3袋) 横幅： 50(1条)
请柬： 50 绳子： 5
演员及工作人员奖品若干
一、晚会概述
(一)晚会目的及意义
1、丰富员工业余文化生活;
2、为员工提供一个自我展示的舞台;
3、激发广大员工融入到集团这个大家庭里积极性;
4、学习宣传《企业文化》相关知识。
(二)组织单位
集团党支部、工会、团委、妇联
(三)组委会
顾问：(名单略)
主任;(名单略)
委员：(名单略)
(四)具体操作
集团工会、共青团
二、晚会筹备
(一)动员宣传
1、要求
(1)让每一名员工都知道这场晚会;
(2)让每一名员工都知道公司领导很重视这场晚会;
(3)让每一名员工都知道参加这场晚会有一定的奖励;
(4)让每一名员工都意识到若有能力就要积极参加;
(5)与公司领导沟通，争取领导的理解与支持。
2、控制
直接负责人：各团支部书记
进度控制：截止4月6日(星期三)
(二)挖掘晚会所需人才
1、发现并动员人
(1)、歌唱、舞蹈、才艺、语言节目、互动游戏等;
(2)、辅助人才(节目编制、舞台布置、化装、摄影);
(3)、音光设备使用人才;
(4)、主持人(男女各一名)。
2、控制
直接负责人：(名单、联系电话略)
进度控制：截止4月8日(星期五)
3、节目登记
(1)、各公司领导要给予一定重视，鼓励内部员工积极参与;
(2)、各团支部积极动员，并做好登记工作，上报团委。
4、控制
直接负责人：各团支部书记
进度控制：截止4月8日(星期五)
(三)装备
1、所需配套装备准备
(1)演出服装(2)表演器材(3)音效、灯光设备(4)其他所需道具
2、控制
直接负责人：(名单、联系电话略)
进度控制：截止4月20日(星期三)
(四)节目准备
1、要求
(1)、本着自愿、鼓励的原则，各团支部准备节目，数量不限，内容不限;
(2)、选择业余时间进行排练，各团支部负责组织协调;
五一劳动节晚会策划案3
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电 话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
(1)某银行是哪年成立的?
(2)某银行的经营理念是什么?
(3)某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式
(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微 信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
___BO___360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
推荐计划书: 2020化妆品创业谋划书之五
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化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品。
一、策划目的(项目背景)
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可!
二、营销环境分析
第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)
1、市场机会：自然堂诞生于20__年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了
(1)多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国崛起的日化品牌。
(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖
____中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
(3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可!
(4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析!如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节微观分析
(1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。
(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
(3)人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。
(4)人们喜欢天然护理产品
三、SWOT分析
第一节威胁
(1)现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
(2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
(3)人们更相信国外化妆品
(4)化妆品的更新速度太快
第二节机会
(1)2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
(2)网络的推广，是女性更了解了本产品
(3)消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势(1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模、实力，发展潜质的美容、化妆品企业之一。(2)拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略。
第四节“自然堂”企业劣势
(1)企业成立的晚，和大企业很难比较。
(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢
(3)促销力度不行，网络销售管理不行
四、目标市场分析第一节市场细分
(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。
(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。
(3)我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
第二节市场定位
如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节产品定位
通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
五、营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。
第三节销售渠道
促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：
电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
六、公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：
(1)抽奖活动
(2)在消费到多少钱时有优惠券
(3)也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品
(4)进行免费适用
(5)积分，办理会员
七、费用预算
在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000
八、结束语
可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
【优选】服装营销目标计划书五篇
为了更好的完成下一阶段目标，我们应该尽快提交自己的工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。好的工作计划都有哪些内容？小编为了满足您的需要，整理了“【优选】服装营销目标计划书五篇”，仅供可以为您提供参考。
服装营销目标计划书(篇一)
一、计划概要
1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点20个（开设公司官方网站，可网上直销）
3、公司在背胶产品市场具有一定知名度。
二、营销市场
背胶产品属于石材加工、建筑施工等行业的配套产品，产品的市场需求总量还是比较可观。随着新一轮城镇化的城市建设和人民生活水平的不断提高，我国的经济结构调整时期又将不断地刺激产品的更新、升级、换代，从而带动市场需求的进一步持续增长。近两年二、三线城市房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼的兴建。同时，人们对城市市政、社区生活环境等的景观要求有了新的提高。为此，背胶产品市场的发展潜力很大。
产品销售的方式：
1、加工业团购；
2、工程招标
3、私人项目
加工业团购渠道占据的份额很大，但是工程招标和私人项目两种渠道发展迅速，已经具有多元发展的现象。从营销手段和销售渠道来看，目前，大部分公司一般采用办事处加经销商的模式，在全国营销网络的部署加大建设与传统渠道的巩固。同时，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入市场相对较晚的企业来说，由于缺乏市场积累，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的产品都有一定的库存，因为背胶产品市场容量比较大，而且具有很大的营销空间的潜力，发展趋势普遍看好。因此，对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤入市场。
目前，我国的背胶产品市场基础比较薄弱，品牌产品的团队还比较年轻，品牌的影响力还没有在整个市场已经形成，还需要巩固与拓展。所以，在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并加以克服，提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后回访等各项服务，努力实现最大的营销价值。
三、营销目标
1、背胶产品应以长远发展为目的，力求扎根福建水头镇。以建立完善的销售网络和样板工程为主，年销售目标为600万元；
2、挤身一流的背胶产品市场（网络）供应商，成为快速成长的成功品牌；
3、市场销售近期目标：在较短的时间内使销售业绩快速成长，到20x年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代同水平产品的一部分市场。
4、致力于发展分销市场，到20x年底发展到20家分销业务合作伙伴，利益分成一事一议，作为本文件之附件。
5、无论精神，体力都要全力投入工作，使营销业绩有高效率、高收益、高薪资的发展。
四、营销策略
背胶产品的营销业绩要快速增长，必须在竞争中取得优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着市场经济的不断快速发展、中国城镇化建设的城市化规模不断扩大，背胶产品市场的消费潜力愈发增长，“目标集中”战略是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略，采取的具体战术策略是：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，背胶的营销策略应将市场划分为以下四种：
1、战略核心型市场———福建水头镇石材加工产业地。
2、重点发展型市场————上海、北京、重庆等一线城市。
3、培育型市场—————山东、贵州等产出石材地区和生产瓷
砖的企业。
4、等待开发型市场———东北、西部地区。
总的营销策略——全员营销、网上直销、渠道营销（经销商）相给合的营销策略。
1、目标市场
中心城市和中小城市同时突破，重点发展石材加工业、瓷砖生产、建筑施工行业等，聚焦重点区域和发展重点代理商（经销商），迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略
要用整体的解决方案带动产品的销售，要求我们的背胶产品能形成完整的解决方案，由此带动产品的销售。
3、价格策略
以高品质，高价格，高利润空间为原则。为了适应市场需求，价格政策又要有一定的灵活性，严格控制价格体系，价格表分为媒体公开报价和市场销售的最底价，妥善制订营销返点政策，确保直销商，分（经）销商，项目工程商的利益，平衡最终用户之间的价格距离，保障公司的利润空间，全面控制公司的营销体系。
4、渠道策略
（1）合作伙伴分为二类：一是分销客户（即经销商），是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户（例如地铁、展馆等大型项目），是我们的项目客户。
（2）渠道的建立模式
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，可订购第一批货，如不进货则不能签定代理协议。
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C、在代理之间推进竞争机制。
（3）将主要精力放在开拓渠道分销上。同时，负责大客户的人员和工程商的人员应主攻石材加工行业市场和工程项目市场。
4、人员策略
营销团队的基本理念：
A、开放心胸
B、战胜自我
C、专业精神
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应，团队建设扁平化。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（详细条款见附件）
（3）以专业的精神来销售产品。要积极推进销售新理念，正确理解营销的内涵及其意义。产品价值=价格+技术支持+销售服务+品牌，实际销售的是一个整体的解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理商的游戏规则；技术支持；市场营销部的工作职能；所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应认真利用上海品牌，走品牌发展的战略。
2、整合石材加工地的本地各种资源，建立完善的销售网络。
3、培养一批较好的经销商，建立良好的社会关系网。
4、建设一支好的营销团队。
5、选择一套适合本公司的市场运作模式。
6、抓住公司产品的特点，寻找和提升公司的卖点。
7、公司宜采用直销和经销相结合的市场运作模式
直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8、直销采用人员推广、媒体宣传和网上直销相结合的方式拓展市场，针对背胶产品，可以采用企业介绍产品的推广法和重点项目样板工程的说明法。
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以我国福建水头镇石材加工重地为中心。
10、营销的渠道宜采用扁平化模式
作好渠道建设和管理。在渠道建设方面只设经销商，并要求经销商把营销触角一直延伸到本地域具有市场价值的市场，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、确保营销渠道的实现
为了加强渠道建设与管理，必须组建一支能征善战的营销队伍，确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好日常培训工作，将试用表现良好的营销员分派到重点区域担任地区主管。
12、加强销售队伍的建设与管理
采用竞争和激励因子，定期召开销售工作会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩
组织销售人员针对公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分析和任务分解。一是提高团队素质，加强团队管理，二是开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、经销商、工程商管理及关系维护
对各个经销商、工程商客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各经销商、工程商负责人的基本情况，并定期拜访，进行有效沟通。
x、促销活动的策划与执行
根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
16、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在相关经销点必须有一定量的库存，保证货源比例协调、充足及时。
4、经常性地开展市场调研、市场动态分析及信息反馈。做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的营销机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系，全力以赴完成销售终端的任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须建立起年营业预算与年营销活动经费预算机制，经费预算的决定通常随营业实绩作上下调节。
8、要加强机构的敏捷化、迅速化。本公司将大幅委让权限，使营销人员得以果断速决。但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以决定时，须请示公司领导。
服装营销目标计划书(篇二)
一、营销策划方案撰写前的准备工作
服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前＂必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素＂。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。
1、明确目的
营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步，也是很重要的一步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。因此，在进行营销策划时，首先就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。
2、环境评估与分析
市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系着企业的生存和发展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境威胁，也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环境的评估分析，最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加新的市场机会。
3、营销调研
营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专门开展营销调研活动。为科学地制订策划方案提供可靠的依据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。
二、营销策划方案的内容
1、策划目的
策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标是由营销策划的目的确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。
2、定位确定
即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。市场定位是根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和形象。用于区别于竞争者产品的地位和形象，一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。
3、行动措施
即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案能否成功的关键，现代市场营销策划！要采取市场营销组合策略，即产品、价格、分销、促销组合策略。
4经费预算
采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。对上述经费预算的确定方法，不同服装企业应根据本企业的特点，本企业的营销战略与营销目标，然后从中选择合适的促销预算决定方法，以为企业做出比较合理的促销预算。
5、实施步骤
即采取行动措施的具体过程和时间安排。只有行动措施而没有行动步骤，再好的营销策划方案也无从实施。因此，营销策划战略确定后！就要确定实施步骤。确定实施步骤应注意以下问题：
第一，各步骤之间应相互衔接，环环相扣。前一步骤是实施后一步骤的基础，各步骤之间必须具有内在的联系。避免相互脱节，
第二，不同步骤应明确不同的重点和目标。要抓住各步骤的重点，认真做好。以达到预定的目标，各步骤目标的实现，也就是营销策划总体目标的实现。
第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划方案是在一定的时间和地点条件下实施的，不同的时间和地点，营销策划效果也会有差异。
服装营销目标计划书(篇三)
第一章 市场环境分析
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
随着人们物质生活水平和审美能力的提高，服装市场的竞争也越来越激烈。
爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋；可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬，但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。
据统计，20xx年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信，他们构成了市场消费的主体；而从审美角度上来说，“环肥燕瘦”自古有之，具有“以肥为美”审美的群体也不在少数，结合他们的审美意识，从而设计创造出胖人自己的服装，将会开创胖人服装市场。
目前，在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多，而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体，必须有独特的经营理念，因为这部分顾客和“固定”，一旦成为顾客，很有可能是长期的顾客。“很多胖体女性很难购买到合适的服装，所以我们会为我们的顾客建立档案，一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的喜好通过电话联系订购。这样一来，不仅仅解决了顾客的难题，也打开了销路。”这是承德某服饰公司的张老板的经营理念，很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。另外，对于胖体女性来说，能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的，因此设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的不足，当然会赢得更多的回头客。
（二）战略分析
由于自己本身属于肥胖者，平时接触最多的也是一些胖人服饰的专卖店，但很多店面都是规模不大，没有自己品牌，主要做服装加工的中小型企业。在国际金融危机尚未平息且有愈演愈烈趋势的今天，很多依赖外贸订单的企业日子并不好过，那么，这些企业有没有其他出路呢？国家给出的4万亿拉内需已经明确表明了方向，除了搞基建，总有那么一点“馅饼”会落到我们纺织服装头上吧？关键是谁能接住呢？所以创新已经成为中小企业生存和发展的主要出路。因此胖太太就要从创新出发，设计、经营出最好最漂亮的适合胖人自己的服饰，让他们穿出自己的特色，增加自信心。
（三）主要竞争者分析
目前市面上存在多个胖人服饰品牌，如胖人坊等。它们都对“胖人坊”市场形
成巨大威胁。现对胖人坊品牌服饰进行分析。
1 、“胖人坊”是专业的胖人服饰品牌
优势：
a.市场拉力较大
b.标识新颖，陈列醒目.
c.市场操作灵活，促销活动多样
d.具有完善的`分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。
e.品牌知名度基础较深
f.品牌诉求与时代俱进
g.市场基础较扎实
h.认知度普遍较高
劣势：
a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响 b.不太注重路演活动
c.媒体传播缺乏整合
d.终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视
e.市场反应慢，决策迟缓
（四）外部环境分析
1.经济
据统计，20xx年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是，市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。
2.成本
近期受金融危机和人民币汇率影响，面料价格上升，导致采购成本和生 产成本的上升，在服饰的零售价格构成中，生产成本占主要地位，其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正逐年递增的趋势，尤其，针对新生品牌而言，广告宣传费用的比已有品牌的投入多45%左右，占总成本的10%。
3.竞争
面对市场上日益增多的胖人服饰品牌，如胖人坊、丹丹、天威等，而且品牌较硬，服装样式新颖，有较多的老顾客，所以，胖太太面对的竞争形势还是比较严峻的。
4.社会环境
爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋；可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬，但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。
对于胖体女性来说，能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的，因此设计合理，使顾客穿上以后别具风韵，不会体现出体形的不足，当然会赢得更多的回头客。
（五）内部环境分析
1）优势
胖太太人明白，在激烈的市场竞争中，有好的产品就有发言权的基本道理。为此，在创业之初就明确了以“靠实干兴企 ，精心制作每一款产品，打造自己
的品牌，努力为广大胖体女性提供满意的、价位适中的产品”为奋斗目标。公司首先确定了产品开发的龙头地位，高薪聘请专业的高水平的设计师，通过经常深入市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬，加深了对她们消费欲望和特点的理解，增强了设计师的责任感和创造性，他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的发展。通过几年的实践与创造，胖太太公司造就了一支高水平的设计队伍，创造出了丰硕的设计成果。公司的制版师根据自己丰富的实践经验和不同胖体女性的体型特点，结合电脑辅助设计手段，经过不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷，又穿着舒适、大方，并能充分展现女性的魅力的具有自己独特风格的制版方法，为把设计方案变成产品打下了坚实基础。为了保证每个产品的成功，公司建立了产品设计审核制度，严格按程序对设计方案反复推敲，优中选优。为了保证实际穿着效果，每款产品都要经过样衣小试，大生产线试制的验证过程，经过反复实验论证，才能确定批量生产投放市场。公司依靠扎实的工作，严格、有效、一丝不苟地抓好从设计到生产的每个环节的控制，从基础做起，一步一个台阶地发展壮大，在胖体女装市场上占据了重要的位置，为成千上万胖体女性奉献了典雅、靓丽、完美的应时服饰，“胖太太”的品牌知名度也随之迅速提升，受到了广大消费者的青睐和业内人士的广泛的赞誉和关注。
劣势）
1、 加盟商少，宣传力度不够
2、 服装样式少，适用年龄段人群少
3、 忽略儿童青年肥胖者的服装需求
（六）消费者分析
对于这个胖人群体，我深有体会，每次出去买衣服总是败兴而归，可选择的衣服面料和款式少之又少；而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬，但这也说明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。20xx年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，中国成人超重率为22.8％，肥胖率为7.1％，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0％和12.3％，儿童肥胖率达8.1％。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而
且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服装市场的可发展空间是很大的。胖女人总要找到能够体现自己美，让自己有自信的衣服，爱美之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人女性。
第二章 营销策略
（一）营销目标/预期收益
沿用低价策略，配合系列促销策略和手段，“胖太太”今年销售规模争取突破50 万
类别目标利润率8%
城郊销售网点上架率 60%
品牌市场占有率 9.8%
促销场次 20
（二）SWOT分析和STP战略分析
一、ＳＷＯＴ分析
1、S—优势
1、深入市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬，加深了对她们消费欲望和特点的理解。
2、增强了设计师的责任感和创造性，他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的发展。
4、拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。
5、虚拟经营已在部分服装企业盛行。采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。
W—劣势
（1）产品档次不高，对外依赖性强。
（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。
服装营销目标计划书(篇四)
一、服装产品营销策划书编制的原则
为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用
预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装营销目标计划书(篇五)
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
叠装陈列时应注意以下几点：
●强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
●同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
●叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
●叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：
●每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
●同一系列款式的货品使用同一种衣架。
●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。
●挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，
比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。
●模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
●若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。
●专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。
必备！个人创业计划书合集五篇
为了尽快的完成工作任务和目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《必备！个人创业计划书合集五篇》，希望能对您有所帮助，请收藏。
个人创业计划书【篇一】
一、生姜种植项目概况
(一) 项目名称：生姜种植
(二) 项目负责：XXX
(三) 主管部门：XXX
(四) 项目内容、规模、目标：
1、内容：生姜(习称姜、鲜姜、柴姜)是我国传统大宗药食兼用品种，又是药材、蔬菜、调料。同时生姜有具有多种功能与疗效。着眼于本地区生姜市场价值，故计划种植生姜以供应市场需求。生姜具有很多价值，比如：
(1) 降温提神 增进食欲
因为姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、柠檬醛和芳香等油性的挥发油;还有姜辣素、树脂、淀粉和纤维等。所以，姜在炎热时节有兴奋、排汗降温、提神等作用;可缓解疲劳、乏力、厌食、失眠、腹胀、腹痛等症状;生姜还有健胃，增进食欲的作用。
(2)抗菌防病 治疗肠炎
美国和丹麦的科学家通过试验证实，生姜干粉可缓解晕动病之头痛、眩晕、恶心、呕吐等症状，有效率达90%左右，且药效可持续4小时以上。民间用吃生姜的办法防止晕车、晕船，有的用生姜片贴内关穴，有明显的防晕效果。盛夏季节，细菌生长繁殖异常活跃，容易污染食物而引起急性肠胃炎，此时适当吃些生姜或用干姜加茶用沸水冲泡后饮用，能起到防治作用。科学家通过研究发现，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其对沙门氏菌效果明显。
(3)开胃健脾 防暑救急
夏天，人们贪凉，喜爱电扇空调对着吹，很容易受寒，引起感冒。这时及时喝点姜糖水，将有助于驱逐体内风寒。中医认为生姜能通神明，即提神醒脑。夏季中暑昏厥不省人事时，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒过来。对一般暑热，表现为头昏、心悸及胸闷恶心的病人，适当吃点生姜汤大有裨益。我国传统的防暑中成药——人丹，里面就含有生姜的成分，目的就是驱风健胃和提神醒脑。同时还是生活中做菜时必不可少的一味调料。
2、规模：100亩(1亩=667公顷，100亩=6670公顷)露天土地。
3、目标：以带动经济发展为目的，增加就业为手段，使农业发展更快更迅速。争取做到带动本地区经济发展，更好的解决我村富余劳动力的就业问题，为大家提供创业致富的途径。以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
(五) 项目实施地点：贵州省
二、种植项目基本情况
(一)行业相关信息：
20xx年生姜价格由5——6元/千克暴涨至12——14元/千克的天价，被网友戏称为姜你军引起众多姜农的囤积惜售，期盼11年价格上涨，然而11年生姜市场饱和。
资料显示，20xx年之前全国主产区种植面积基本稳定在100——150万亩左右产销基本平衡，所以生姜价格稳定。20xx年生姜价格开始上涨，又08年的3——4元/千克涨到5——6元/千克极大刺激了农民的种姜热情，种植面积激增到239万亩，10年生姜价格暴涨更加激活了农民的热情种植面积再增至300万亩以上， 20xx年已攀升至400万亩左右。因为供需不协调，致使大量生姜库存饱满，价格随之下跌，包括贵州与在内的全国各地从11年年初的6元/千克的收购价暴跌至0.8——1元/千克生姜价格的下跌，是因为产大于求导致的市场正常现象，预计在几年或明年，生姜价格会有上涨。
(二)项目发起人及发起缘由：
1、项目发起人：XXX
2、发起缘由：
(1)带动当地经济发展。
(2)增加就业。 (3)满足当地市场需求。 (4)增加新型农业产品。 (5)推动农业发展的多元化。
三、生姜种植项目可行性分析
(一)经济可行性：生姜价格虽然在去年出现了下跌的情况，但是就***本地区来说，升降市场仍未饱和，价格的下降必然还会带来生姜种植量的减少，根据市场规律，以及近期政府对农产品的支持政策来看，生姜价格会有提升，加之本地生姜种植的空白，所以，经过认真分析，本地生姜种植有良好前景。
(二)政策可行性：政府对农产品实行的价格补贴，大大打消了农民的种植担忧，政策性的保险和财政补贴，让种植生姜成为一项可行的项目。种植后只要参加生姜政策性保险，即便出现了一定的损失，有了保险赔偿，我们的种植热情依旧很高。
(三)技术可行性：生姜的种植及管理并不是很复杂，农民可以通过相关资料获取种姜常识，可请乡农科站的工作人员到田间地头做指导，了解种植的注意事项。所以技术方面没有太大问题。
(四)组织和人力资源可行性：种植面积决定了此项目不是一家一户能完成的，初步计划是一户牵头，带动发展最好是***地区能形成一定规模，产生规模效应，辐射到周边各兄弟村。种姜农忙时人手不够，可雇佣一部分村民帮忙种植及管理。
四、生姜种植的项目优势
(一)人力优势：***地区农田多被用作农业生态示范区的建设用地，导致原本种地的农民闲臵，所以，本项目可以充分利用这种人力优势。
(二)市场优势：本地种植生姜的农户极少，但是需求量大，大多的供应只是依靠一些散户的少量种植及其外地流入，本地生姜有待开发。
(三)价格优势：生姜产销基本平衡，生姜价格稳定，不见大起大落。20xx年生姜价格开始上涨，由20xx年的3——4元，上涨至5——6元，亩效益高达2万元左右，极大地刺激了产区广大农民种植生姜的积极性，种植面积激增至239万亩，20xx年生姜价格暴涨至12——14元，亩效益暴增至6——7万元之后，更加激活了农民种姜的热情，种植面积再增至300万亩以上，20xx年已攀升至400万亩左右。
(四)其他优势：政府政策的大力支持是至关重要的，还有农民的种植热情高涨等等。
五、生姜种植项目的生产流程
(一)项目选址
1、地理位置：***地区宽广低平地带
2、自然情况：地势平坦，地形广阔，水源充足，土地资源良好，降水和热量丰富，光照充足。
3、资源情况：水热资源丰富，土地资源，以及光照资源丰富。 4、经济情况：需要有足够的经济费用支持，作为种植成本投入。。 (二)生姜种植 1、生姜播种 生姜是一种喜温怕寒的作物，发芽温度适宜为15——18度。10度以下低温以及土地适度太大都会导致根茎腐烂。在强光下叶片容易枯萎，因为生姜的根系不发达，对土壤的水分要求极高过干过湿都不利于其发育，播种时通过块茎的无性繁殖，所以播种时要千万注意选好土地，注意土地的轮作，要下足基肥，合理密植，要选择良种，提早种植，可增加产量。另外注意水分的控制。
2、田间管理
(1)适时追肥，合理排灌。人畜粪水是很好的选择，将其与尿素一同很合后淋施。
(2)抓好姜疫预防工作，田间打药，及时摘除染病植株，采用石灰粉灭菌，增施草木灰等钾质肥料。
(3)实行套作，提高经济效益。
3、产品销售
生姜农产品种植采取以下销售模式：
(1)以贵州省现代农业展示区为依托。
(2)为当地农家乐供货。
(3)包装好的成品进入贵阳市各大超市直销。
(4)外地大客户订单批量销售。
六、项目其他辅助事宜
(一)生姜种植中的环保问题评估及解决措施：这次种植我们将使用农家肥料，减少多有机肥的使用，将对环境影响降至最低，不会产生影响土地的废水，相反地，这有利于增加土地的肥沃，我们将重复利用水资源，把水土流失减到最少。真正做到生态农业，生产出无公害的农产品。
(二)生姜种植基地项目总成本费用估算：此次生姜种植经费经预计，总共在25万元左右，也是该项目总费用。
(三)生姜种植地的轮作问题研究：可根据生姜前期生长较缓慢，植株低矮，耐阴性强的特点，早春可在垄边种植瓜菜、豆角、茄子等作物，达到增收的目的。
个人创业计划书【篇二】
一、行业分析
在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！
二、 产品定位
我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。
三、 开店准备
（1）店名
风宇时尚
（2）主打商品
耐克运动鞋，跑鞋，板鞋
（3）营业时间
7:30——23:00
（4）目标客户
12岁——35岁
（5）店面装修
采取时尚元素装潢网店
（6）物流人员
待定
（7）广告宣传
论坛宣传，人脉宣传
（8）物流公司
申通快递
（9）投入资金
5000元
四、 开店经营
营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品8.8折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可能会选择宣传单形式做广告。
五、 未来展望
如果两年之内我的鞋店日销售额能达到20xx元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。
个人创业计划书【篇三】
一、商店介简
随着时代的进步，社会经济不断发展，创业已成为一个热门话题，并且逐渐走向“年轻化”，在校大学生自主创业为我们真正踏入社会提供了很好的锻炼机会，作为当代大学生的我们，自然也不能落后。我们应顺着社会发展的趋势不断摸索、不断探讨，积累经验，为迎接未来的挑战做好准备。
不同时代的人，需求不同，追求的东西也不同，自然对生活品质的要求也不同。随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。也会对我们面包店的消费者产生积极的正面影响。对时尚，健康，品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念!与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼……)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商迅速做大做强奠定坚实的管理基础。然而当今社会，人们追求健康、时尚针对这一点，我们创办一个以“
二、商店介简
(一)商店名称：香麦园
(二)经营宗旨
远见，放眼未来
南宁的速食业以20%的年递增率迅猛增长。恩格尔系数持续下降，标志着居民生活质量的进一步提高。从主要食品消费量看，主食消费略有下降，休闲类食品消费显著增加，营养结构有所改善。
香麦园，食品中的精品
香麦园——致力于健康、快捷、卫生的饮食事业;不断推出健康、自然的优良食品!合理的营养搭配，味道的绝对纯正，产品原材料的完全透明化成为消费者放心的首选。将食品与艺术融为一体，制造精品而不露锋芒。真诚，香麦园与您携手打造我们卖的不是食品!我们卖的是健康、营养、绿色、自然和时间!吸吮华夏五千年博大精深的文化，保持内敛、热情、周到的高水准服务和顾客的高满意度。
质量——严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。
服务——亲切、热情，让顾客的每一次购买倍感温馨。
清洁——作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。
(一)战略目标
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度销售品种：
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
(二)商店定位
1、主营：面包、蛋糕、咖啡、果汁;
2、消费人群：年轻时尚群体，学生、白领、上班一族，年龄在18-35岁左右;
3、品牌定位：健康、新鲜、美味、时尚、休闲、便捷。
(1)菠萝面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、比萨饼、汉堡、奶油筒、肉松条、肉松卷、墨西哥面包、热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面包、丹麦面包(丹麦牛角、羊角、丹麦火腿)、法式面包等等30余种面包。
(2)戚风蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海绵、橄榄蛋糕、绿茶蛋糕、贵妃蛋糕、哈雷蛋糕、元宝蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、红枣蛋糕、香蕉蛋糕、蓝梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等等20余种?。
(3)咖啡饼干、英式饼干、巧克力曲奇、葱油曲奇、蛋黄酥、双色饼干、全麦松饼、挪威饼干、老婆饼、蝴蝶
酥、无糖曲奇、香芋酥、白云酥等等。
(三)团队实力
三、行业分析
(一)行业现状
近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。
(二)行业发展前景
近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。
随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。
与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼……)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商店快速做大做强奠定坚实的管理基础。
(三)回报率
四、市场分析
(一)市场现状
进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国糕点、面包零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加入wto，近年来，糕点、面包零售行业的出口也形势喜人，20xx年，全球金融危机爆发，我国糕点、面包零售行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，糕点、面包零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，20xx年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国糕点、面包零售行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。
近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。
(二)面包市场前景
作为21世纪的黄金产业，面包业有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着经济的飞速发展，人们的生活水平和消费水平有了很大提高，消费意识逐渐增强，国内西点市场呈现极大的消费热情。
走在繁华的街道上，总会看到一些风格典雅、精巧别致的饼屋或面包房，也常能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购买者，“饼屋”已走入亿万中国家庭，特别是随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高。面包、蛋糕、甜点、咖啡、果汁已经成为了人们享受生活的一部分。
个人创业计划书【篇四】
个人调查
个人经历及相关经验：
1、我16岁缀学开始了打工生涯。20xx—20xx年在饭店打零工（刀削面）厨师做菜的程序也基本熟悉。
2、后因贪玩跑到江苏服装厂做了4年的裁剪工（20xx—20xx）。
3、结婚后自己在家做了一个夏天的烧烤（羊肉串）天冷以后生意淡了也就放弃了，后因资金不足也没有做其他项目。
20xx—20xx下了煤窑，做了煤矿工人，时间久了就做烦了，于是又返回了老本行（刀削面）也算是又复习功课吧。之后想着自己创业经过反复考虑也经姐姐推荐学了卤菜。
个人缺点：
做事毛糙，性格懒散，好面子，容易发脾气。现在长大了懂事了也在弥补自己的缺点。
性格：
内向+外向 要是做销售我就显得很能说，因为有这方面的特点，所以我要创业，我需要激情，需要证明自己能行！
选择创业项目理由：
本身爱好餐饮行业，想开个小饭馆，但家里人不支持：
1、投资大。
2、没有管理经验。
3、没有能帮上忙的人。
4、最主要的'还是资金不足还要借钱，因此就放弃了这个念头。
经过姐姐根据我的爱好和特长向我推荐了谢氏黄金饼、随手香卤、禾香颐。经过深思熟虑之后决定学卤菜选择了禾香颐。
项目调查
1、项目描述：投资少见效快，易操作，符合人群标准，适合自己，增经做过类似工作。
2、消费人群：老少皆宜，招待亲戚，朋友聚会。
3、产品、项目、服务：卤菜熟食中午及下午需要的人群多包括，农忙，过庙会，亲戚串门，下酒菜是必不可少的！
4、行业特点：农忙季节，庙会走亲戚的，还有新婚夫妇追节的（姥姥送羊节）这期间是旺季。
5、投资成本：20000—36000之间。如36000就包括二手车一辆。
6、费用：所需调料，工具，进货等初步预算;调料20xx，工具2500，所用电器6300，进货3000，店面装修，广告宣传5000，流动资金3000。只是调查过的。
7、利润：计划每月3000以上。
8、选址：店面是自己的，旁边有个儿科门诊，麻将馆两个，卖菜的一家，村大队也在隔壁，一家浴室（镇上只有两家浴室）离热闹区域有一桥之隔相差500米左右。
9、困难与问题：地理位置不理想。天冷了淡季也来了。刚开始做需要多摸索，味道是根本。要加大宣传力度。
市场调查
一、当地消费水平：
因为是农村，消费水平一般中下等。
二、行业、风俗、文化：
1当地每月都有庙会，也有亲戚串门的，少不了酒菜招待。
2每年新婚夫妇都会追节，也要酒肉招待。
3还有姥姥送羊节，端午节，中秋节，春节，农忙季节等。
三、有几家竞争者。
镇上有7家卖熟食的，其中有一家是超市，3家专门卖椒盐鸡的，一家烤鸭店，一家熟食凉菜店肉类是进的现成的，素菜是自己做，味道还可以，主要竞争对手还有一家是自己卤制的，但味道一般。
商圈调查
所在镇区大约有20000人左右，以农民为主，也有经商者占少数，经商者约70家，上班族占60%以农业为主的有20%左右。
个人创业计划书【篇五】
一、行业概况
明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，
二、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
五、经营计划
1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
