医药销售工作计划。
为了贯彻公司的要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？以下是小编为大家收集的“2022计划推荐 医药销售计划如何写”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、政策背景
改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。
据国家国家发改委发布信息，20xx年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长29.6%。
《医药工业“十二五”发展规划》信息，预计在20xx-20xx年，我国医药工业总产值年均增长20%。
由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。
在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。
正所谓：黄金有价，药无价。
“金汤贸易有限公司”(暂定)在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。
二、公司简介
金汤贸易有限公司成立于20xx年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园10组团1单元1号楼4-1。
公司成立2年内，销售网络将遍布贵州省7个地区，年销售利润预计200万。
三、国内医药流通的现状
在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。
目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
(一)生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(二)生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者(三)生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它
(一)物流管理手段落后，信息系统不完善;使用传统的方法和设备，成本高(在此与一些物流公司合作，减少运输成本)
(二)缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务(进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系)
(三)主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐(对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说)
(四)被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体
(五)数量多，规模小;能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力(这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司，正所谓：梅花香自苦寒来)
四、寻找产品
好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。
(一)搜寻药品在市场用量：各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况(公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量)。
从而收集药品的品牌及其厂家。
(二)寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。
(三)洽谈：公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。
(四)签合同。
五、员工聘用
(一)面试。
(对于面试通过，并且具有相关管理经验，可直接考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑直接晋其为相关部门主管) (二)培训。
(这个不一定要那些具有实战经验的人员给新员工进行培训，而是要那些具有很强说服力的人，通俗一点说就是把死的都给说活了)
(三)考核。
(四)录用。
六、建立公司营销网络
(一)地区选定。
以贵阳市为例，目前贵阳市管辖范围有11个区(县、市)，在这11个区(县、市)中，确定主攻医药、药店及一些诊所。
(二)人员安排。
在选定区(县、市)中，某一个人或两个人负责哪几个区(县、市)的业务，并安排任务。
(三)在完成贵阳的营销网络之后，以此方法辐射，建立全省乃至全国的营销网络。
七、信息资源收集与整理
公司要想又好又快的发展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特殊性，业务员扮演至关重要的作用。
由于一般情况下，业务员跳槽率比较高，为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响，就必须建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来不时之需。
八、公司的2年半的发展规划
我公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在20xx-20xx年将近3年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业
(一)20xx年底前在贵阳地区建立自己的批发配送网络(具体攻克顺序可根据实际情况调整)20xx年销售额度达到50万，利润达到20万人民币
1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区
2.南明区、花溪区、小河区
3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市
以上形式，在20xx年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余8个地区，每个地区每月完成1.5万元*12(月)=144万元
仅仅贵阳市及各渠道完成56万元，合计200万元。
预计盈利80万元。
九、企业定位及其基本运作
医药物流企业
1.以药品经营为核心
2.以物流配送为平台
(一)基本操作模式
1.建立具备宏观管理和经营的总部
2.建立可独立经营的办事处系统
3.建立高效率的药品物流配送系统
4.建立批发和零售网络
(二)商业模式——实施药品的一体化经营
1.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户
2.以医药物流配送为服务保障
3.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户
4.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务
(三)经营策略
1.稳步经营和扩张，降低经营风险
2.量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
3.以规模求效益，不追求过高的毛利指标。
十、发展战略：分为三个阶段
(一)第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销网络，主要目标：
1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题
2.锻炼队伍，培养一批经营管理人才
3.促进和改善物流运作手段，提高服务能力
(二)第二阶段，为期1年，开设3-5个地区的分部，主要目标
1.以点带面，初步形成经营网络
2.提高经营的质量和效益
3.初步形成有自身特点的经营和管理方法
4.与部分生产厂家形成协作关系
(三)第三阶段，在20xx年，利用1年时间
1.在贵州省形成最大的医药流通网络，覆盖贵州省所有地区
2.主要市场的市场占有率8%以上，一般市场的市场占有率超过5%
3.与10家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势。
4.在前面的基础上，预计全年利润突破100万。
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2022计划书推荐 礼仪培训谋划书如何写
根据公司的相关要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。在写工作计划需要注意什么呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《2022计划书推荐 礼仪培训谋划书如何写》，供大家参考，希望有用。
医护礼仪在护护关系、护患关系中十分重要。医护礼仪培训强调医护人员应当具备和掌握一定的礼仪常识，并重视礼仪在医患交往中的行为准则作用，尤其是医护人员作为“知书达理”的知识分子应当具备礼仪修养，这样才能提升医护人员的整体素质，提高其服务质量，进而提高社会效益和经济效益。
课程主题：医护礼仪培训
培训时间：客户自定
培训对象：
医院的医生、护士、导医、各级管理者等医院所有医护人员；
培训方式：
大量生动案例教学，实用性、操作性强，采用互动、游戏、现场演练、疑难解答等方式，使医护人员在轻松地学习中掌握更多的方法、技能。
授课特点：
课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、立竿见影
培训目的：
通过培训使学员了解医院服务礼仪的重要性；通过培训使学员掌握基本的医院服务礼仪要点及规范；通过培训使学员懂得塑造与个人风格相适的医护专业形象；通过培训使学员改善自己的仪容和职业着装，塑造职业的医护服务形象；
培训背景：
随着医疗市场的逐渐开放、医疗行业的激烈竞争和科学技术的不断进步，医疗模式发生了巨大变化。医疗工作已从传统的“以疾病为中心”的功能模式，发展到现在“以患者健康为中心”的整体护理模式的新思维。这就要求广大医务工作者，不仅需要有高超的医术，更需要有高尚的医德医风和人性化的服务规范。
医务人员文雅健康的风姿、稳健适度的步伐、规范专业的操作、自然亲切的微笑、体贴关切的语言，将极大地影响患者，稳定患者的心态，激发患者追求美好生活的欲望。这对于恢复患者的身心健康，将产生无可替代的积极影响。所以规范医务人员的行为，加强礼仪修养，提高人员素质，塑造良好形象，已成为日常医疗工作中不可或缺的重要环节。
“医院就是市场，服务就是营销”。医务工作者提倡医务礼仪，规范和整合服务行为，已成为提升医院形象和服务竞争力的利器。
医护人员“四真、四多、四个一点、八个不让”
四真：用真心、真情、真功夫、真投入服务与病人。
四多：多问一问、多想一想、多看一看、多帮一帮。
四个一点：想得细一点、动作轻一点、声音柔一点、工作勤一点。
八个不让：
一是不让就诊患者在我这里受到冷遇；
二是不让医院护理质量在我这里降低；
三是不让医院护理差错在我这里发生；
四是不让不合理检查、处方从我手中开出；
五是不让工作失职行为在我这里出现；
六是不让影响医患团结的话从我口中说出；
七是不让收受红包、回扣在我身上出现；
八是不让学习业务知识的时间从我身边流失。
课程内容：
第一讲：礼仪概述
礼仪的概念礼仪的发展史礼仪的功能礼仪适用的范围
第二讲：医护服务意识．
一、医务道德修养
医务道德的基本规范和内容服务患者、奉献社会
二、服务就是营销
文明的举止行为优质的心理服务良好的工作态度
案例：韦加宁教授
第三讲：医护形象塑造
一、仪容规范
发型发式面容要求肢部要求个人卫生
二、表情规范
微笑服务训练注意眼神交流
三、工作装规范
基本着装规范医务着装规范西装和裙装的穿着规范
案例：受欢迎的李医生
第四讲：医护仪态规矩
一、基本仪态规范
工作站姿规范工作走姿规范工作坐姿规范
蹲姿规范
二、手势规范
基本手势禁忌手势
案例：小吴获奖的背后
课程练习、现场纠正
第五讲：其他常见医院服务礼仪
一、日常接待礼仪
打招呼与握手称谓礼仪递送物品礼仪公共场合应注意的礼仪、礼貌与禁忌
二、介绍礼仪
自我介绍为他人介绍集体介绍
三、电话礼仪
拨打电话礼仪接听电话礼仪电话礼仪注意事项
四、电梯礼仪
五、茶水递送、入座交谈礼仪
练习：案例分析、分组练习、角色扮演
第六讲：医护沟通礼仪
一、沟通的三大法则：听清楚、说明白、好话说出来
二、语言沟通的礼仪
倾听礼仪交谈礼仪
现场情景演练、讲师现场点评
第七讲：医户礼仪培训总结
如何写4s店销售计划书五篇
4s店销售计划书篇一
娄底雪佛兰4S店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下：
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者，雪佛兰做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到70多个国家，创造了当今世界无人超越的每7.2秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队。
1、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有雪佛兰车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解。其中有人提到雪佛兰的车徽象个医院的十字，所以他不喜欢。确实，本人对雪佛兰的深入了解也是近段时间的事，开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰，更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结，象征雪佛兰汽车的大方、气派与风度……，试想，如果你了解到雪佛兰与NBA、好莱坞一样与美国息息相关，那你平时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧。大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对雪佛兰品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告。
3、汽车展销。包括每年娄底的重点车展，以及各县城巡展。雪佛兰一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
三、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是长沙同行4S店的价格、政策也应及时了解。
四、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。
阿基米德说过：;假如给我一个支点，我将撬起整个地球。但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。
4s店销售计划书篇二
20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2，年底制订《年度销售工作总结》;
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三，客户分类：
根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1，技术交流：
(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2，客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3，网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4，售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻;卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2，年底制订《年度销售工作总结》;
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三，客户分类：
根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1，技术交流：
(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2，客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3，网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4，售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻;卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。
4s店销售计划书篇三
因本人对贵公司销售情况了解有限，这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。
计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。
阿基米德说过：;假如给我一个支点，我将撬起整个地球。但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。如果我能加入贵公司我会竭尽全力为公司的发展尽我的绵薄之力。
4s店销售计划书篇四
1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在xxxx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的;百事达;商社对车的销售够成一定的威胁，在xxxx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
4s店销售计划书篇五
一、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
1、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性，每接待一个客户都需要策略。
3、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4、完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5、强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
二、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，;态度决定一切如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(4)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
(5)培养销售人员发现问题，总结问题的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次，建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
(6)专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
装修公司业务员销售工作计划如何写(精选)
销售工作计划(一)
一、想办法制订每日工作流程表
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、 早会培训学习(8：00—8：40)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
销售工作计划(二)
1、分析装饰公司
根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、 准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
(1)注重返点;
(2)注重设计效果;
(3)以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
销售工作计划(三)
xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和xx的装修工作。
3、第三季度的;十一;中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。
做xx行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
销售工作计划(四)
来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：;一旦被动起来就意味着要失败!所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来!
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?
这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、要熟记公司的产品及产品规格。
二、了解公司各种产品的报价
三、要会做方案
四、要知道我们公司的客户都有哪些
五、了解同行公司信息
六、沟通能力强，能打动客户
七、做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!
如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个安排!
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。
我打算用20天的时间去完成这个计划!
尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。
在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢!
销售工作计划(五)
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的;十一;中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!
计划精选: 教师教学计划如何写
为了能够更好的完成工作进度，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。在写工作计划需要注意什么呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划精选: 教师教学计划如何写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、教学目的
1、通过本学期的学习和训练，提高孩子对体育舞蹈的兴趣，增强体质、培养气质。
2、通过本学期的学习和训练，提高孩子的舞台表现力和比赛的应变力。
3、学习新舞种恰恰舞。
二、教学任务
1、学习恰恰基本步，六一节目编排
2、一级考试
三、教学内容
1、恰恰基本步、达到动作规范
2、六一节目编排
四、教学步骤
3月：身体恢复训练，恰恰原地转胯，横追步，前进后退锁步，古巴断步
4月：利用所学步伐编排节目
5月：纠正动作，达到集体舞的整齐度，尽量参加集体舞比赛
6月：参加六一晚会，学习一级考级套路
教你写计划: 小学教学规划如何写
为了贯彻公司的要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。怎样才能写好一篇工作计划呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《教你写计划: 小学教学规划如何写》，相信您可以学习借鉴。
三年三班作文教学计划作者：张文杰前几天学习三百卷生老师的三年级作文教学系列讲座，学习的时候很得意，三年三班作文教学计划。原三年三班同学经过我两年的系统训练，写话已经达到一定水平，进入三年级，写作文不成难题。如今的三年三班作文怎么教?一点儿写作基础都没有的孩子，我该如何从零做起?这几天一直为这件事伤脑筋。忽然间，我醒悟：当初对一年级学生怎么进行的起始训练，如今还怎么进行呗！好歹，这些三年级孩子的认知能力与理解能力比一年级孩子要高得多，训练起来应该比一年级时快很多。记住！记住！就把他们当一年级孩子来训练，根据他们的情况调整进度即可。我又一次提醒自己。
首先，要培养读书兴趣。
新学期班会上进行自我介绍时，只有两个孩子说自己喜欢读书。在上一周中，我反复说："每个人书包里装一本课外书，如果规定任务完成了，就可以看课外书。"我还提醒："不要把老夫子、阿衰之类的书带到学校来。"到上周五为止，全班没有一个同学带课外书。有几个孩子看的是刚发下去的《少年大世界》。没有带书的习惯，没有看书的习惯。这怎么能学好语文呢?因此培养读书兴趣刻不容缓。
1.我每天读一个故事给学生听。
读书的内容《小巴掌童话》是首选。过去的经验：这本书中的童话故事短小精悍，富有想象力，学生非常喜欢，新学期作文《三年三班作文教学计划》。故事中蕴含着为人处事的道理，每天读一篇小故事，完全可以替代思想品德教育。可惜上学期期末把《小巴掌童话》送人了，如今只好重新买一本。下一周先读《亲近母语》系列中的《全阅读》和《经典阅读》中的文章。
2.鼓励学生带课外书到学校，利用零碎时间阅读。
3.搜罗小石头读过的书带到学校，作为奖励措施借给表现突出的孩子阅读。
4.推荐优秀图书，动员家长给孩子多买好书。
5.周五进行读书汇报。汇报内容暂时简单一点儿：我最近读的一本书的名字，我读过的感受。如果读完一本以上，则奖励借阅老师的图书一本。
6.设置一个图书借阅记录本，定期总结借阅次数较多学生名单，适当奖励。
其次，注重课堂造句和小练笔。
1.每篇课文选取一到两个好词让学生造句，并写到语文作业本上。
如：《金色的草地》中的"一本正经"、"引人注目"；《爬天都峰》中的"白发苍苍"。
2.选取典型句式模仿造句。
如：《金色的草地》中的"多么…！多么…！"；"…一起…一起…"。《爬天都峰》中的"一会儿…一会儿…"。《槐乡的孩子》中的"有的…有的…"和比喻句。
3.背诵默写典型片段，促进学生对标点符号的掌握和积累好词佳句。
4.根据课文内容仿写或续写。
第三，化整为零，将每一篇作文分解为几次日记。
写日记，记录自己的生活。下一周打算先写写"回家玩什么?"。下一周先试行这些计划。
如果学生能够接受这些训练，在长期检查的基础上再逐步增加内容。可能会有第四、第五…出现。
范文收藏： 教师培训计划如何写
为了更好的实现工作目标，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。自己的工作计划该如何动手写呢？下面的内容是小编为大家整理的范文收藏： 教师培训计划如何写，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
为适应我市在基础教育领域全面实施素质教育的需要, 建立起一支品学兼优、德才兼备的教师队伍。我们荥阳第一幼儿园非常重视对每年加入到幼儿教育的新教师队伍的.建设，使他们尽快地适应新的教育教学工作，巩固专业思想，热爱教育事业。着力加强青年骨干教师的培养，努力建设成“政治坚定、思想过硬、知识渊博、品格高尚、精于教书、勤于育人、相对稳定、结构合理”的教师队伍。我们重点放在对第一年参加教育工作的新教师的培训、青年教师的培训和青年骨干教师的培训。
一、目标
让新教师在一年见习期中尽快地适应教育教学工作，成为合格教师，巩固专业思想，热爱教育事业；能使新教师对本学科的教学工作从陌生、适应到熟悉，熟悉教学内容，学会教学的基本常规与方法；让新教师初步学会做班主任工作，逐步熟悉班主任工作的基本流程和班级管理的基本方法、要求；非师范类的新教师除与师范类的毕业生同等要求之外，还需补上“教育学”、“心理学”和“教材教法”，这三门课程通过培训合格后，方能取得合格教师资格；对3年以下工龄的青年教师以学校为主阵地进行培养，使他们在教育教学技能、专业知识、师德修养等方面得到更快地提升；让3年以上10年以下的青年骨干教师逐步成为教育理念先进、教学业务精湛、专业素养扎实、综合能力优化、创新意识强盛、并能在区内发挥带头示范作用的专家型教师，从而达到提高我园教育教学质量的目的。
二、内容
（一）0—1年的新教师培训的内容
1、师德修养、计算机操作能力、读书心得、有关教育法规等公共课程考核，成绩合格。（由所在单位和教师进修学院共同考评）
2、参加教师进修学院统一开设的有关新教师在教育教学技能方面培训讲座，要求出勤齐，有笔记。
3、指定教师带教。在师傅的指导下，初步掌握所教学科的新课程标准、教学内容和教学常规，并开展听带教老师示范课和执教一堂实践亮相课的教学活动。
4、初步掌握分析教材、选择教法、运用简单教学媒体的技能，并撰写一份教案交教师进修学院教育培训管理中心备案。
5、对未进行普通话水平等级测试的教师都必须参加普通话水平测试，成绩合格以上（以证书为依据）。
6、开展教育教学的技能比赛。每位新教师都必须要积极参加我市教师组织的有关活动，如普通话演讲比赛，教学多媒体课件制作比赛等。
7、新教师在见习期都要设计一次班队活动，并由幼儿园根据其情况给予评价。
8、新教师在见习期结束时，要写好个人见习期小结或教育教学总结，并交我园进行备案、考核。
（二）非师范类教师要求
1、必须与师范类教师有同等的培训要求与考核方法。
2、除以上考核以外，还必须完成“教育学”、“心理学”、“教材教法”三门课程的考试，成绩合格方能取得教师资格。
（三）教龄3年以下青年教师的培训内容
1、巩固专业思想，加强师德修养，进一步树立敬业爱岗的精神。
2、掌握所任学科的新课程标准，独立处理教学内容。
3、在教学中能钻研思考，带着问题开展学科教研活动。
4、能掌握现代教育技能，运用媒体进行教学。
5、初步能做好班主任工作，生动活泼地开展班队活动。
6、每位教师不但能成为合格教师，并力争朝骨干教师方向努力。
（四）教龄3——10年青年骨干教师的培训内容
1、教育理论
（1）教育观念的转变与更新
（2）基础教育课程改革通识知识
（3）现代教师观、学生观、教学观、新情景的教学策略等教学理论
（4）教育科研理论
2、学科教学理论与实践
(1）课程教材改革方案及学科新课程标准
(2）相关学科教学理论与实践
(3）相关学科文化知识的拓宽与加深
(4）课堂教学模式研究和教学实践、教学教研
3、教育科学研究
(1）学科教育科研方法
（2）课题研究的过程与方法
（3）学科教改课题与实践
4、现代教育技术培训
（1）基础现代化技术培训
（2）现代信息技术与学科整合技能培训
（3）普通话测试达相应标准的合格或优秀。
三、措施
（一）对见习期教师的培训
1、制订见习期带教协议书，由所在学校或区教师进修学院教育培训管理中心指定有关教师带教，有关活动记载由学校考评，最后上交教育培训管理中心。
2、由区教师进修学院教育培训管理中心记录区级培训活动的出勤情况，由区教师进修学院教育研究中心对新教师进行学科培训并制定学科计划。教育培训管理中心认真填写《闸北区新教师培训班学科活动计划表》、《闸北区新教师活动点名表》。
3、参加市、区培训活动的记录，由新教师在每次活动后自己填写。
（二）对3年以年成长期青年教师的培训
教龄3年以下的青年教师以“任务驱动”压担子的方法进行项目培训。
1、专业思想巩固、教育理念先进，在区级及以上刊物上发表论文。
2、掌握所教学科的新课程标准、教学内容和教学常规，在校内及以上作1—2次讲座。
3、初步掌握运用现代化教育教学媒体的基本技能，能制作多媒体课件。
4、善于思考、能带着问题进行学科教研活动，完成1—2项教育科研课题研究任务。
（三）3——10年成熟期青年骨干教师的培训
培训以区级综合性培训、学科组班和导师带教个别指导等形式进行，分学科班和综合班（幼儿园以及部分中小学科为综合班），以各学科为班别，由教研员担任辅导员，相关导师组成相应的导师团。时间安排上遵循集中与分散相结合的原则，培训过程中将有机结合区一级的重大教研活动、闸北区系列评比活动以及区优秀中青年教师培养工程。
由于优秀教师的成功，除了自身的努力外，起关键性影响的因素包括：重要的教学研究活动、教学专家在现场观摩教学中的示范与分析、结合实际与个人经验的理论阐述、有针对性的理论阅读、一般教育领域内的学术探讨与交流、教学个案的分析、教育科研课题的全过程参与等，因此，骨干教师的培训宜采用集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合和公开示范与论文（案例）撰写相结合的方法。
具体来说对于教育理论的培训，要采用专题讲座、自学反省、研讨交流、自主学习教育教学理论书籍、做读书笔记、写心得等策略。
对于学科教学理论与实践的培训，要采用专题讲座、导师指导、实践观摩、分学科进行课堂教学设计、说课、上课、评课的教育教学研讨活动、有序完成教案、教学论文的撰写等方法。
对教育科学研究培训，要采用专题讲座、课题研究与实践、2年内设计并完成1项校级以上教育科研课题研究任务等方法。
对现代教育技术技能的培训，要采用专题讲座、现代化信息技术在学科的应用、整合、观摩与实践活动等方法。
英语强化培训要采用组班培训，参加市级水平测试考试等方法。
四、管理
（一）见习期教师的培训管理
1、制订带教协议书，由所在我园指定有关教师带教，有关活动由幼儿园考评，最后存入档案。
2、在新教师见习期满时，由所在幼儿园、教育局共同进行考核，认定其合格与否。
（二）3——10年成长期教师的培训管理
通过培训，使3——10年成长期教师熟练掌握教育教学技能，熟练掌握所教学科的新课程标准和教学内容，能不断运用“反思性教学”积累教育教学经验，胜任教育教学工作，并使其中相当一部分青年教师成长为幼儿园教师队伍中的骨干力量。
（1）能遵循教育教学规律，胜任教育教学工作。
（2）教师脱颖而出成为市级或省级骨干。
（3）初步形成自己的教学特色专长。
此外，在培训过程中，因各课程的培训性质有所不同，在时间上将采取较为灵活的集中培训与分散培训相结合的方法。具体的实施过程将由我园以及带帮老师协商在综合分析的情况下作出合理的安排。
（四）保障
1、培训组织
建立教师进修学院与基层幼儿园二级管理网络，发挥双方优势，共同做好骨干教师的培养工作。
2、培训考核
每期培训结束，应由青年教师所在幼儿园、带教导师、教师研修班班主任负责，结合青年教师的自我评价，对其教育观念、专业知识、学术水平、教育教学能力、教科研能力等分别进行考核。
[优质计划] 温馨提示语如何写
为了提高对自己的要求，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编特别整理出来的“[优质计划] 温馨提示语如何写”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
1. 百千福禄，以您为尊。
2. 全心全意，雅心雅致。
3. 奉献在岗位，满意在服务。
4. 共拼共博共兴容!
5. 启发服务灵感，缔造幸福体验。
6. 绿色象征生命，珍惜生命。
7. 偶遇是一脉风景，踏进有真情服务。
8. 外出请清点自己的物品，随时欢迎您回家。
9. 出门在外的最佳选择，让您感受家的温暖。
10. 江南韵味，宾至如归。
2022最新：美术教学计划如何写
根据上级领导的指示，新的工作计划也要制定了，细心制定个人任职岗位的工作计划，就可以在未来职场中有一个明确目标！小编为大家收集整理了2022最新：美术教学计划如何写，希望能够帮助到您。
一、学生现状分析
本年级有两个教学班，学生美术知识掌握得较牢固，上学期美术考核人人合格。同学们会欣赏中外美术名作，建筑艺术，民间年画、传统纹样、木雕和中外面具艺术;培养了学生的审美能力，进一步对水性颜料、毛笔和宣纸等材料做多种尝试，开展趣味性造型活动，进行简单的创作;学习了原色、间色、冷暖色等色彩基本知识，体验色彩的表现力，并有目的的加以运用，初步学习了铅笔淡彩的画法;通过绘画、拼贴、堆积和组合等方法进行造型活动，积累视觉和触觉经验，能结合各种已学过的美术知识进行绘画创作和应用设计，能运用多种材料和方法制作玩具;围绕一定的主题，描绘生活中有意义的事，按自己的想法反映周围的事物，表达自己的兴趣与愿望;用日记画的形式，记录所见、所闻，表达自己的情感;能进行初步的写生练习，表现人物或物体的大体特征，用各种易于加工的雕刻、塑造材料，制作简单的立体或半立体造型。同学们普遍提高了对美的感受能力，形成了健康的审美情趣，大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。
二、存在问题：
1.班级之间，学生之间对美术课的兴趣，对美术知识的掌握，理解差距较大。
2.部分学生想象狭窄，缺乏表现力。
3.部分学生上美术课没有激情。
三、教学目标
总目标：学生以个体或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具材料和制作过程，学习美术欣赏和评论方法，丰富视觉和审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣，了解美术语言的表达方式，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶审美情操，完善人格。
1.运用形、色、肌理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于自己的工具、材料，记录与表现所见所闻、所感所想的事物，发展美术构思与创作的能力，传递自己的思想和感情。
2.运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律等组合原理，了解一些简单的创意、设计方法和媒材的加工方法，进行设计和装饰，美化身边的环境。
3.欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方式，了解美术表现的多样性，能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受和理解。
4.结合学校和社区的活动，以美术与科学课程和其它课程的知识、技能相结合的方式，进行策划、制作、表演与展示，体会美术与环境及传统文化的关系。
四、教材分析和教学重点、教学难点
教材分析：我校采用的湘教版的美术教材，该教材紧跟义务教育的课程标准，贴近儿童心理，符合儿童的年龄特征，每课都充满了童趣。这册教材共12课，每课都侧重于造型、表现、设计、应用、综合、探索，四个学习内容，教材的可操作性，贴近生活。注重在娱乐中让学生体验学习的乐趣并掌握基本的美术知识。
重点：主要放在对学生普及美的教育，培养学生的审美能力。了解美术语言的表达方式和方法，灵活的掌握对造型、色彩的运用，激发学生的创造精神，发展美术实践能力，渗透人文精神。
难点：主要放在让学生自己创造美，学会运用美。发展学生的艺术感知能力和造型表现能力，培养审美情操，渗透德育。
五、教学措施
1.注重对学生审美能力的培养，在教学中遵循审美原则，多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想象力，通过讨论、比较的方法，引导学生体验，思考、鉴别、判断，努力提高他们的审美情趣。
2.重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力，教师积极的为学生创设有利于激发学生创新精神的环境，通过思考、讨论等活动引导学生体验、思考、鉴别等活动音高学生在美术创造中，创造性的运用美术语言，老师鼓励学生在欣赏活动中开展学习讨论发表自己的见解。
3.创设一定的文化情景，增加文化含量，使学生通过学习美术加深对文化和历史的认识，加深对艺术的认识作用，树立正确的人文价值观。
4.加强师生的交流，确立学生的主题地位，师生间建立情感交流。
5.鼓励学生进行综合性与探究心学习，加强属于其他学科的联系与学生生活经验的联系，培养学生综合思维和综合探究能力。
6.重视对学生方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。
7.教师以各种教学手段，如：电视、录像、范画、参观、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。
六、培优补差工作
每个学生都有自己的长处与不足，那些文化课好的学生在其它方面不一很好，而在其它方面表现突出的学生在文化课上却不一定很好，我始终认为每个人都有自己擅长的东西，都有自己用武之地。所以在平时的美术教学当中，我一直坚持客观平等地去看学生，不以其它课业的好坏去评价他们，那样做对孩子们是不公平的。
不管是好学生还是差学生我们都要付出我们全部爱心，教育他们，帮助他们。学生没有绝对的好与坏，我们不能因为学生差就将其放弃了，也不能因为学生好就掉以轻心，因为他们正处于发展阶段，也是不稳定的阶段，需要我们针对学生间的差异、不同，运用有效的教育教学方法措施，力争使每位学生都能成为有用之材。
在我们美术这门课上，也会有优差生，那么对于美术方面比较优秀的学生就要重点培养他们创新精神和解决问题的能力，而在美术上比较差的学生，我们主要培养他们的兴趣，最终目标能使每一位学生都能全面发展。
首先是补差工作。每个人不同，每个学生也不同，作为老师应平等的对待每一位学生，要客观的看待每一位学生，不能因为某方面的原因就把他全盘否定了。差生就是这样，我们不能因为他们学习或者其它方面不好，就放弃他们了，而是要给他们更多的关心与培养，看到他们的发光点。对于美术方面的差生，重要的是培养人们的兴趣，兴趣是学生学好美术的基本动力。例如一些手工课上，老师可以先做一些精美作品展示给学生，引起他们的兴趣和学习欲望，欣赏课上，尽量搜集更多的作品，丰富知识，开阔眼界。另外，对待这部分学生不能要求过高，只要做了就要给予肯定的评价，增强自信心，鼓励他们下次做得更好。对于“差生”，教师决不可灰心而丢掉不管，要帮助他们找到自己智能的最佳点，发挥其智能最大潜力，把他们培养成为对社会有用的人才。
其次是培优工作。对于优等生，在培养他们基本的美术素养和知识的同时，重要的是培养他们的创新精神和解决问题的能力。虽然优等生学习好，有很多优点、长处，却往往会忽略他们的不足和缺点，所以对优等生更要严格要求。未来社会要求的是张扬个人的主体性和创作性，要转变学习方式，使学生成为美术学习的主体，让学生更多的在探究中自己发现问题，提出问题，分析问题，创造问题。鼓励学生在个性的基础上大胆地表现，鼓励学生对他人的艺术作品发表自己不同的见解。要让他们明白自己所处的状态并不是固定的，必须保持对学习的良好兴趣和钻研精神，，把自己的良好状态一直保持下去。同时，由于优等生一直处于“处优”环境之中，会形成强烈的自尊心和荣誉感甚至于虚荣心，一旦环境改变，失去原先地位和同学老师的关注，就会产生失落感，因此应对优等生进行挫折教育，使他们在挫折面前，不至于难以接受。总之，要让优等生都有良好的心理状态和旺盛的斗志。
让我们每位老师都消除偏见，用真诚的心去爱我们的每一个孩子。
七、教学进度：
由于本学期时间紧，任务重，教学进度应根据具体情况做适当调整。
以上就是五年级美术教学计划 ，做生活的有心人，做学习的有心人，点点滴滴地学习，可以把学习变成非常有趣味的事情。当人们很随意地学习东西的时候，依着自己的兴趣学东西的时候，学习就会变成一件乐事。
月度推荐：创业项目计划书如何写范例
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创业项目计划书如何写(篇一)
企业名称
创业者姓名日 期
通信地址 邮政编码 电话 传
真 电子邮件
目 录
一、计划摘要
二、公司介绍
三、战略规划
四、创业组织
五、产品服务
六、市场预测
七、营销计划
八、生产计划
九、财务规划
十、风险与退出
一、计划摘要
本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起
步，取名内蒙古麦斯餐饮有限责任公司，给人一种优雅、温馨的感觉。
二、公司介绍
1、企业特色
（1）餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
（2）中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。
（3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等（可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。 2、企业规模
建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。
三、战略规划
第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。
第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，提供资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。
第三年：根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣传分店，或通过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。
三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务。
创业项目计划书如何写(篇二)
度假酒店的定义
度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。
一:招商策略
招商策略:立足济宁、面向全省
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二:招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。
水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。
水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。
水处理、水质化验
水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。
专业水上急救、景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。
三:项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四:项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构:
批准时间:
文件编号:
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五:项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六:项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场)
1.资金形式招商付款方式
a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式:
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳17年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由:
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
六:经济分析
一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)
1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;
2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;
3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;总计
⑷、保证金-------------
七:外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)
八:项目可行性分析介绍(市场预测分析)
九:该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。
十:投资者权益说明
十一:项目可能出现的风险与处理方法介绍
十二:备注
创业项目计划书如何写(篇三)
一、背景
行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
二、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
三、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，
四、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
五、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
六、盈利能力分析
按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
创业项目计划书如何写(篇四)
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资源，对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式
简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。
我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！期待您的加入！
【篇四】
项目摘要：随着我国居民收入稳步增长、健康意识逐渐提升，同时以社区为基础的全民健身计划全面铺开，体育运动不再局限于运动员和体育爱好者之间，而成为了人民群众日常休闲活动的重要组成部分。运动行业生活化、休闲化、时尚化的潮流推动运动鞋服市场分化为“专业运动”与“运动休闲”两大细分领域。专业运动类产品以功能性为首要考虑因素，辅以舒适性和时尚性设计。运动休闲类产品则首先考虑舒适性和时尚性，辅以功能性设计。
创业项目计划书如何写(篇五)
一、活动背景
为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，xx年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以“爱心传递，真情助学”为主题的义演将在东方红广场举办。
二、活动目的、意义
开展以“爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好!
以义演方式倡导市民关注我们身边的贫困学生，通过义演活动唤起全社会对慈善事业理解、尊重、关心与帮助，扩大慈善事业的影响力。倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神。
三、组织机构
主办单位：爱心助学会
支持单位：富亚健康漆焦作总代理、今典婚庆公司
合会援助单位：
协办单位：
承办单位：
活动名称：“爱心传递，真情助学”大型慈善义演
活动时间：9月XX日(周六)
活动地点：广场
四、赞助公司方面
(一)自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。
(二)用希望工程正规票据为赞助公司出具票据
(三)在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。
(四)在演出场地周边布置展板，对热心企业、个人进行答谢。
五、安全预案
为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下：
(一)指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。
(二)组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，xx负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。
六、募集资金使用计划
1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生(400元/人/学期)
2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座(大概8000元)
【热搜计划】 暑假学习计划如何写
为了跟上公司发展的步伐，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《【热搜计划】 暑假学习计划如何写》，供大家参考，希望有用。
首先系统复习各科知识点，对小学的知识画上一个完美的句号。然后对七年级的新知识进行有计划的学习，伴随着习题练习一起提升。
一、语文
1、给学生借七年级上册语文课本，预习新七年级语文课本 ，详细情况由家长按照课堂进度制定详细的预习计划。
2、在做学校发放的练习题目。
3、课外阅读每周一本，并附一篇阅读笔记。
4、唐诗80首也可以是七年级的文言文，诗词——每日背诵并默写两首，要求知道诗人生平、诗作背景、理解诗意。
6、优秀满分作文系列——每日读一篇，摘抄优美段落、句子；注重开头与结尾、文章结构；了解所用修辞方法、名言警句；学会分析文章好在哪里。（中考系列，）一个星期写2篇作文。
7、字帖——暂定每日3页。（语文作业时间前练习）
8、家务——每周两次。
9、暑期必看节目——cctv10百家讲坛；cctv—1科技博览；ctv—1焦点访谈；cctv—1新闻联播；cctv—1艺术人生；cctv—10人与社会；cctv—10子午书简；cctv—10科技之光；cctv—1人与自然。
二、数学
给学生借七年级上册数学课本，详细情况由老师按照课堂进度制定详细的预习计划。
1、在做学校发的练习题目。
2、把一些数学公式记住
3、主要是多练习。
三、英语
1、每天背诵记忆单词养成听录音的良好习惯，并模仿录音，大声朗读。
2、熟读一些课文，背诵部分课文，作业字迹要工整，有不懂的地方，要勤问，勤查字典，勤听录音。作业中养成良好大小写、正确标点的习惯。
3、可以进行一些课外的听力练习或看一些适合自己年龄的英语原版片，同时注意模仿语音语调。看电影可以给他看一些英语的电影一些美国动漫啊其他英语电影。培养其英语兴趣。4配套的英语练习题目
此计划为总略计划，若每日有额外的运动、学习、休息可以调整时间表的。
[计划模板]年级工作计划如何写
为了能够更好的完成工作进度，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。工作计划主要是写哪些内容呢？小编为了满足您的需要，整理了“[计划模板]年级工作计划如何写”，希望您可以借鉴参考！
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。
一、指导思想
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。五年级共有学生23人，其中男生12人，女生11人，大部分学生都很活跃。
具体情况分析
品德方面
本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。
干部状况
通过一年的培养与锻炼，班内大多数干部都能起到模范带头作用，对待工作积极热情，愿为集体服务，为同学服务，责任心比较强，但能力上还缺乏锻炼培养，不够主动，需培养。
班级形成情况
班内学生来自农村。家长均是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。
三、班级工作重点及目标班级教育工作重点
加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生 文明示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生奋斗目标
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。具体工作：
(1) 鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
(2) 注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求美观大方，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。
(3) 开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
四、常规管理措施
1、学习方面
为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：
1、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫“我最棒！”。学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
2、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法
1、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
2、定期对学生进行“十个道德行为”的教育。
3、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
4、设立中队记录本，进一步完善中队小家务。本学期建立"中队记录本"，将针对两操、放学路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳入评比栏。
3、卫生方面
通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。为此我制定以下措施：
1、搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。
2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。
六、学生心理健康教育
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要做好学生心理转化的记录，从中发现规律，减少学生的心理问题发生率。
推荐计划范本: 科年度工作规划如何写
为了让工作计划顺利进行，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是由小编为大家整理的“推荐计划范本: 科年度工作规划如何写”，希望对您的工作和生活有所帮助。
一、指导思想
全面落实XX市教育工作会议精神，唱响“完善体系 转型发展”主旋律，聚焦课程课堂改革，聚焦创新人才培养，深入推进教育现代化建设，努力打造省内外一流的教育高地，积极回应办人民满意教育名市之民生关切。
二、具体工作
德 育
深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《教育部关于培育和践行社会主义核心价值观进一步加强中小学德育工作的意见》精神，坚持立德树人，坚持德育创新，提高德育实效。完善学校育人体系，努力发展德育特色。
（一）实施国家德育课程，努力开发校本德育课程
推进国家德育课程的教学与改革，使之成为传播社会主义核心价值体系、民族精神、时代精神的重要渠道。开拓创新，加强学科课程的德育渗透。结合学校自身特点和学生实际，积极开发校本德育课程。
（二）加强行为习惯的养成教育
加强《中小学生守则》和《中（小）学生日常行为规范》的教育，促进学生养成遵纪守法、遵守规则的意识和行为习惯。认真落实《中小学文明礼仪教育指导纲要》和《江苏省未成年人基本文明礼仪规范》要求，引导学生养成诚实守信、孝敬感恩、团结友善、文明礼貌的行为习惯，为将来成为社会合格公民奠基。
（三）加强学校德育队伍建设
建立全员、全程、全方位参与的学校德育工作网络。加强教职工的职业道德建设，提高教职工的思想道德素养；做好班主任队伍的培养培训工作，提高班级管理的能力和水平；选拔和培养好团队干部，创新团队活动形式，提高团队活动实效。充分发挥学校共青团、少先队、学生社团等组织在德育工作中的主体作用。积极引导教师特别是兼职德育研究员，研究德育课题，不断提高德育工作的针对性、主动性、实效性。
（四）落实德育教育行动
1．社会主义核心价值观教育。继续推进以新教育“每月一事”为范式的、以社会主义核心价值观为主题的德育课程建设。
2．心理健康教育。普及中小学师生心理健康常识，促进师生身心健康发展水平；积极组织参加心理咨询师专业培训，提高心理教师的专业水平；完善人生导师制，充分发挥学生发展指导中心的作用；加强师生安全教育和生命教育，教育师生正确认识生命的价值和意义，珍爱生命，热爱生活。
3．生态文明教育。以节约资源和保护环境为主要内容，引导学生养成勤俭节约、低碳环保的行为习惯，形成健康文明的生活方式。深入推进节粮节电节水活动，持续开展“光盘行动”。持续开展各级绿色学校的创建活动。
4．法制教育。认真落实《中小学法制教育指导纲要》，加强法制宣传教育，充分提高师生的法制观念。特别加强网络法制教育，培养学生依法使用网络的意识，自觉抵制网络不法行为。充分发挥未成年人警示教育基地的作用，用学生身边的真实案例教育学生，增强其明辨是非、自我保护的能力，预防和减少未成年人违法犯罪。
5．主题教育。优化主题教育活动，重点开展好“经典诵读”、“我们的节日”、“弘扬和培育民族精神月”、“道德讲堂”、“中国梦”等主题教育活动。
（五）完善全社会共同参与的德育管理工作网络
1．努力营造良好的社会育人环境。进一步完善由宣传、教育、妇联、团委、公、检、法、关工委等部门组成的联席会议制度，定期研讨德育策略；主动争取相关职能部门支持，抓好校园周边环境的整治；充分发挥“五老人员”、校外教育辅导站在学校思想道德建设中的作用；共同关注留守流动儿童。
2．重视家庭教育指导，不断提高家教水平。通过家长学校、家长委员会、家长会、家庭教育大讲堂、家庭教育日等多个阵地、多种渠道，优化家庭教育，帮助和引导家长提高科学教育子女的能力。
学前教育
以“建设任务推进保障教育改革、课程游戏化研发推动教育改革、生命主题新教育开放彰显教育改革”为年度工作目标，实现海门学前教育的高平台跨越。
（一）落实建设任务，努力提升幼儿园创新发展驱动力
加强在职人员的岗位培训，提高幼儿园一日活动的有效性。加强省优挂牌园的达标管理；挖掘市优、合格园发展潜力，提升创省优的能力；完成公办幼儿园办班点的清理工作，加强乡镇公办幼儿园省优标准化建设，推进和保障学前教育改革的进行。
（二）推动课程游戏化项目，逐步完善幼儿为本的课程体系
1．通过一园一议的指导，深化幼儿教师对课程游戏化理论的理解。根据《省教育厅、省财政厅关于开展幼儿园课程游戏化建设的通知》要求，提升幼儿为主体的课程意识，强化生活教育、经验教育、活动教育。明确课程就是做事，幼儿教育要做符合幼儿成长需要的事、符合幼儿天性的事、符合幼儿特点的事。课程的游戏化要研究幼儿活动的自由、自主和创造空间；同时，从研究孩子入手，确定幼儿为主体的活动要求。注重以评价促活动，以活动促发展，真正实现以幼儿为本的教育目标。
2．通过课程案例展示，演绎课程游戏化内涵。以微型讲座＋教学活动的形式，推进课程游戏化的实施。从设计案例入手，分析形成课程的教研心路历程，剖析对游戏化课程教学活动的理解，再以研讨展示，加以推进与落实。
3．通过省、市级课程游戏化项目研发，促进课程游戏化项目的推广。在去年确定的三个市级课程游戏化项目基础上，今年继续申报省、市级项目。对已经进入市级课程游戏化项目实施的单位，进行中期调研与指导。
（三）创新“跨班走教”新常态，深化课堂教育活动的模式
跨班走教模式是打破幼儿园教师固定班级的教学安排，根据教师的专业优势尝试辐射其更多教育专长的教育方式。鼓励教师通过在平行班级一课多教，根据不同教育对象调整优化实施手段，提高教师一课多研的教研意识与“以学定教”的教育活动理念。开放流动的课堂也让幼儿体验教师多样化的教育风格，为其成长创造个性化、多样化的发展机会。共同体将研究探索“跨班走教”课堂教育活动的操作方法，形成范式。
（四）实施共同体年度考核，建立交流互动平台
共同体年度考核以“讲座优选”“课例优展”“绩效共享”的形式，搭建分享成果的交流互动平台，营造相互学习借鉴、促进共同提高的研究氛围，从而提高共同体活动质量与管理水平。
（五）举办全国新教育开放周，彰显生命教育的活力
围绕20xx年新教育年会“生命教育”的活动主题，增强教师生命教育意识和实施生命教育的能力。根据《3-6岁幼儿学习发展指南》的要求创新一日活动的形式，围绕生命与健康、生命与安全、生命与成长主题内容，把游戏化课程与生命教育有机集合。同时注重幼儿园、家庭与社会相结合，形成生命教育的合力。通过开发周活动，与全国幼教同行共同探讨，进一步完善生命课程的教育内涵。
小学教育
继续围绕“课程”、“课堂”、“教师”三大核心要素，以新教育实验为依托，七大教育集团为管理平台，卓越课程研发、卓越教师培塑及“选课走班”探索、理想课堂构建等攻坚项目为抓手，切实提升小学教育的品质。
（一）让师生在“依法治教”的新常态下诗意生活
1．要加强学习，全面树立“依法治教”的新理念。各集团要在期初组织广泛学习，加强师生的法治教育，提高校长和管理人员的法律素质和运用法律思维、法治方式解决学校改革中各种问题的能力，提高教师依法执教、依法参与学校管理、依法维护自身和学生合法权益的能力，让法治精神内化于每一个教育主体，体现于学校教育的每时每处。
2．要建立和完善“依法治教”的制度体系。学习、借鉴实验小学教育管理集团法人治理试点中形成的经验，全面推行集团、学校内部治理结构改革。一要“建章立制”。全面建立和完善学校章程，以章程明确各自的职责与权利，确保教育教学活动有法可依、有章可循。二要建立具有不同职能的集团和学校治理组织。要建立和健全集团理事会、学校教职工代表委员会、校务委员会（课程规划、重大活动组织、督查考评等）、学术委员会（教学研修、职称初评、骨干推荐、工作室运作等）、学生委员会（校服的款式、食堂的菜谱、校园节日及活动的方案制定等）、家长委员会等，让学校在更加规范、有序、民主、和谐的环境下，拥有更多的自由空间和更大的发展平台。三要搭建平台。以“案例分析”“沙龙”“辩论”“对话”等活动提升校长、教师、学生和家长的法治水平，营建人人履行职责、人人享有权利的良好教育生态。
（二）让课堂真正成为孩子自主、合作、探究学习的殿堂
一是进一步转变课堂教学模式。要变“教为中心”为“学为中心”、“先教后练”为“先学后教”、“以教带学”为“以学定教”、“被动接受”为“自主学习”，通过“问题导向”、“小组合作”、“踊跃展示”，展现课堂新生态。二是健全研修督查评价机制。以“课程实施踏校行”为载体，以“观课、磨课、议课、评课”为基本样式，以学校自主“申报开放”与市局“抽签督导”相结合的指导模式，实现“教学”向“学教”的转型。4月份组织第二次特级教师、学科带头人“学程导航”教学范式现场观摩活动。各集团每月至少开展一次主题性课堂研讨活动，并上报基教科；各学科工作室要周周有研究、月月有示范，并上报教研室。
（三）让学生拥有更多选择性学习的权利、平台和课程
1．继续实施“卓越课程”计划与 “卓越课程与卓越教师展示”工程，切实提升学校的办学品质。要以五个“体现”为指引和标准研发卓越课程：一是体现课程的基础性，朝向基础即指向儿童生命的宽度；二是体现课程的综合性，只有综合的课程才有更丰富的意义，更体现儿童生命的厚度；三是体现课程的开放性，开放就是一种跟生活、生命、社会与世界的联系，指向儿童生命的广度；四是体现课程的个体性，凸显人与人之间的差异性，指向儿童生命的深度；五是体现课程的可能性，无限相信儿童、相信成长的`可能性，指向儿童生命的高度。继续组织卓越课程与卓越教师展示活动，以活动促进学校的课程研发与名师成长，全面提升小学教育的品质。
2．全面深化“选课走班”研究，让丰富、多样、适切的课程为儿童成长打下坚实基础。一是切实提升校长的课程领导力。牢固树立校长是学校课程第一领导者的观念，成立以校长为核心、分管校长为主要负责人的课程研发中心，基于学校特色和资源顶层设计、系统建构、团队研发、阶梯实施。二是“选课走班”要真正从“社团”层面走向“学科＋社团”的立体式选课模式。各集团在分析和尊重成员校现有资源的基础上，做好集团“选课走班”的顶层设计，本着“资源共享”、“尊重差异”的原则，作出校本化的调整。各校要利用寒假全面完成“选课走班”的方案制定和课程研发工作，保证新学期正常运行。5月拟在东洲小学举行“XX市第二次‘选课走班’现场研讨活动”。三是加强对“选课走班”的有效管理。要以课题研究的方式系统推进“选课走班”，逐步构建和完善“选课走班”的管理制度和评价制度。各集团领衔学校应率先行动并出台可复制的经验供成员校分享。
（四）让评价真正成为学生发展的动力引擎
要深入研究和制定校本化的学生绿色评价体系。以《XX市小学生成长记录册》为载体，家校联动建好孩子的成长档案，详细记录其“活生生”的成长轨迹。不断创新学科评价方式，建议一、二年级以游戏化、实践型、激励性的评价内容和方式全面替代书面考试；三至六年级变单一的笔试为笔试、口试、操作等方式相结合的考试，变个人单一考试为小组团队考试，变一次性考试为提供多次考试机会等，力求评价内容更丰富、评价方法更多样、评价结果更富激励性。组织形式多样的期末学校庆典和班级庆典，搭建孩子们交流与分享快乐的舞台。
初中教育
以“优质均衡、机制创新”为工作思路，以“深入改革课堂教学、全面提升育人质量”为工作目标，以“完善体系、转型发展”为策略，以“内涵发展、特色发展”为基本抓手，不断强化担当意识、质量意识、创新意识、争优意识和规范意识，全面实现创建义务教育优质均衡发展示范区的各项指标。
（一）进一步加大投入与管理，努力使每所初中学校的办学条件与办学行为达到均衡发展示范区的要求
切实依据创建均衡发展示范区的各项指标要求，彻底摸清各校的办学现状，制订好各校分时段落实到位的计划，并加以督促落实。
（二）全力推进薄弱学校提升工程
仿效省教育厅的做法，选取3～5所薄弱初中，通过以项目建设为载体，致力薄弱初中的学科建设、师资队伍建设及领导班子建设，从整体上提升学校的办学水平，促进校际间的均衡发展。
（三）进一步优化初中教育管理集团的构建与运作模式
各集团要在“五个一体化”的基础上，进一步落实集团在办学模式、育人方式、资源配置、人事管理等方面的自主权，推动义务教育向优质均衡化转型。探索以集团理事会为最高决策和议事机构的新型法人治理结构管理模式，完善集团章程，逐步建立“功能明确、治理完善、运行高效、监管有力”的集团管理体制和运行机制。集团总校校长作为法定代表人负责集团全面工作，设立专职教学副校长协助校长负责集团教育教学工作，健全集团办公室、学科工作室等组织机构，建立“内部衔接、外部对接、多元立交”的体制机制。
（四）深入推进对学校的综合视导工作
深入推进对集团内部学校的综合视导工作，充分挖掘和发现学校在行政管理、教学管理方面所取得的成绩和存在问题，帮助学校提炼总结经验和改进工作举措。
（五）深入推进“学程导航”教学范式下的特色课堂建设
通过举办课堂教学改革现场推进会等形式，以观课议课、专家点评、经验交流、成果分享等方式推进“学程导航”教学范式下课堂教学改革，使各校的课堂教学更富特色。
（六）充分挖掘与建设学校的名品教育项目
名品项目是学校的教育品牌。如东洲中学的心理健康教育、情智课堂等。20xx年将全面推进学校的名品项目展示活动，以展示活动来带动学校卓越课程的研发与实施水平的提升。
（七）进一步规划社团课程的实施
社团课程是对国家课程、地方课程的有益补充，是校本课程的重要组成。要求学校根据现有的师资，充分利用社区的力量，努力开设各类社团。学校每天都安排一节社团课，学生每周不少于参加2个社团，努力使学生得到全面而有个性的发展。
（八）推进“选课走班”模式的实践
“选课走班”是深化课程改革、课堂变革的一种探索和实践。“选课走班”的前提是“选”，有“选”才有“走”。其实质不是分层，而是创设适合每一位学生成长的课程，让不同的学生能够选到适合其兴趣和能力、适合其未来职业选择与人生方向的课程。
各集团要站在让学生“成人”与“成才”的角度，积极整合教育资源，研发具有集团特色的课程。
高中教育
积极贯彻落实教育工作会议精神，进一步深化教育改革，聚焦创新人才培养，落实学校发展品质化、学生培养素质化、队伍建设优质化的三大核心任务。深入推进教育现代化建设，以优越的办学条件、优良的治理策略、优秀的师资队伍、优异的教育质量，努力成就省内外一流的教育高地，回应办好人民满意教育的社会期盼。
（一）加强文化建设
围绕内涵发展主题，优化育人环境，健全管理制度，完善精神品格，逐步引导学校管理从规范管理、精细管理走向精致管理、文化管理。兼收并蓄、取长补短，助推学校文化建设提档升级。以校园环境为基础，积淀文化精神，营造育人氛围；以课程实施为载体，发展文化精神，推进素质教育；以行为养成为根本，升华文化精神，提升师生精神面貌与价值取向。以文化的力量助推学校走内涵强化、特色建设、创新示范之现代化道路。以海中集团文化建设成果展示作推手，进一步促进高中学校文化的繁荣。
（二）推进课堂改革
放大课改办职能，以行政推动、教研支撑为途径，先学后教，以学定教。以问题设计为起点，以自主学习为基础，以探究体验为核心，以展示交流为路径，限时讲授，合作学习，踊跃展示，巩固提升，努力构建高效课堂的模式。以调研、评优、展示为推手，持续推进学校课堂教学的改革，进一步改善课堂生态与质态。
助推教师抓住底线，“底部托起”，在减少无效或低效劳动中释放出可利用的教学时空，推进课堂改革。从课堂教学切入，因材施教，因势利导，负责、有效地奠基学生的未来。
不断优化工作室的运作，将研究重点从研究如何教转移到研究学情、研究如何高效地学上来，使工作室成为推进课堂改革的平台。
（三）改善课程质态
秉承“课程文化，是学校教育理念表现，是学校文化标志”的理念，拓展课程研发路径，丰富课程文化、社团活动。在构建活动性课程、阅读性课程、拓展性课程、实践性课程、体验性课程、研究性课程有机统一的校本课程体系方面，大胆探索、努力实践，跨出实质性步伐，逐步满足学生个性化、多样化发展需求。朝向创建省级课程基地的目标，叫响各校特色项目，特别是合力打造好包场中学基于海洋文化的文科综合课程、四甲中学基于农村的国防教育学科综合课程。
（四）提升育人质量
以学定教，因材施教。千方百计提高课堂教学实施水平，持续推进课堂改革，进一步改善课堂生态，让课堂真正成为提升教育教学质量的最大空间与最主要阵地；优化作业训练体系，增强作业训练的选择性，在反馈上增强有效性；推广实行导师制，激励、唤醒和鼓舞学生，使导师成为帮助学生思想进步、学业发展、生活成长中的良师益友；改进推进督查工作，特别要改进与学校管理工作的对接，强化作风建设、备课上课的督查，让优良作风、精湛教学成为提升育人质量的保障。优化工作室运作，聚焦教学实施水平之提升，使之真正成为提升质量的引擎、培育名师的摇篮。
（五）促进创新发展
一是深化高中教育联盟化发展机制。在学科联盟的基础上向校际联盟深度迈进，开展管理互通、研训联动、质量同进、项目合作等四大活动，实现理念、资源、方法、成果的共享，通过互动、互助、互利的联动机制，进一步优化教育资源，实现共赢共享；二是借校舍安全工程建设与合格数字化校园学校建设为推手，加快推进普高学校晋星创星工程、布局调整工程，证大中学提速队伍建设，放大优势，完成四星创建准备；实验学校一气呵成，成功创建三星级普通高中。
体卫艺科技教育
以“校园阳光体育活动”为主线，以管理机制创新为核心，以推进体卫艺科技特色建设为重点，全面推进体育、卫生、艺术、科技课程建设，进一步提高体卫艺科技教育的成效。
（一）体育教育
1．严格执行国家体育课程设置标准，开齐上足体育课，强化规范课堂教学工作。
2．积极开展阳光体育活动，确保学生在校一小时的体锻活动时间得到有效落实。且每校必须召开春、秋两次运动会，建立和健全球类俱乐部的活动与联赛机制。
3．全面落实初中毕业升学考试制度。
4．全面实施《国家学生体质健康标准》，配全配齐体育活动器材，强化体育设施设备建设，把“健康第一”的指导思想落到实处。不断完善数据上报工作，做好相关分析。
5．加强社团建设，发展学校体育特色。各校要结合实际打造学校体育特色，组建体育社团。开展全市体育特色学校评选活动，组织有较好传统优势项目的学校创建国家、省、市特色学校（社团、俱乐部和基地校）。
6．举办XX市中小学生运动会、足球、篮球、乒乓球、羽毛球、冬季三项等体育竞赛，为学生搭建特长展示的平台。
7．加强足球运动。本学期要求80%以上的学校每周至少开设一节足球课，普及足球知识，开展足球运动。
（二）艺术教育
1．严格执行课程计划，确保开齐开足开好艺术课程。“本真音乐”及“审美人生”工作室要充分发挥示范和引领作用，定期组织课堂开放和指导活动，逐步完善音乐、美术各类课型的基本教学范式，在“底线”基础上鼓励对课堂的创新。
2．创新活动内容与形式，确保每个学生都能参加艺术活动。以XX市第十届新教育艺术节活动，XX市、江苏省、全国第五届中小学生艺术展演活动为载体，开展人人参与、形式多样的学校艺术活动。5月、6月、10月分别组织向全市开放的集团和高中联盟艺术展演活动。各校要因地制宜建立学生艺术社团，定期举办艺术节，让每个孩子都能根据自身兴趣爱好自愿选择参加。要深入推进体育艺术“2+1”项目，以班级为基础，开展合唱、校园集体舞、儿童剧等表演活动。
3．加强集团内艺术教育统筹力度，多渠道解决艺术师资短缺问题。启动城区艺术教师“全员走教”行动，确保乡镇小学每周有不少于半天的艺术送教活动。与此同时，鼓励和支持农村学校借鉴余东小学的成功经验，主动聘用校外艺术人才担任兼职艺术教师，让农村孩子和城里孩子一样享受优质的艺术教育。
4．研发卓越课程，提升艺教品质。依托“本真音乐”和“审美人生”工作室平台，在完善“百首名曲”、“百幅名画”课程的基础上加快微课制作进程，并利用网络平台让师生分享艺术教育的研究成果。
（三）卫生教育
1．认真落实《中小学健康教育指导纲要》，严格执行课程设置标准。
2．加强教师队伍建设，督促各学校建设相对稳定的校医和健康教师队伍。
3．通过健康教育课、校园广播、板报等阵地加强预防近视、控制青少年肥胖的宣传教育。通过“学生健康告知书”让家长了解学生的健康状况，积极营造学校、家长和全社会共同关心学生健康的良好氛围。
4．组织开展全市中小学生常规体检，建立中小学生体质健康档案，做好健康数据的统计填报及学生健康状况分析，并及时通知家长。
5．积极开展“健康促进学校”的创建工作。今年努力做到至少有2所学校通过金奖验收，5所学校通过银奖验收，80%以上的学校成为铜奖学校。
6．健全和完善卫生防疫的长效工作机制，加强传染病防控等各项工作的制度建设和过程管理。
（四）科技教育
1．以提升青少年科学素养为目标，认真组织好科技夏令营活动。通过开展科技制作、科技发明、模型飞行、机器人比赛、电子技师认定、创意设计等各类活动，不断激发学生对科技活动的兴趣。
2．完成市青少年科技辅导协会的换届选举工作。
3．认真组织好全国、省、市级各类科技比赛活动，力争取得优异成绩。
4．完成省科普统计调查，开展科普活动。各学校要以金钥匙竞赛为抓手，切实开展好科普阅读和科普征文活动。
5．认真做好省级机器人和电子技师的教师培训活动。
推荐计划范本: 幼儿园工作计划中班如何写
为了提高对自己的要求，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“推荐计划范本: 幼儿园工作计划中班如何写”，欢迎您来这里参考。
新的学期又开始了，作为一个班级，开学初期制定出一份详细可靠的的工作计划则是我们班主任重在之重的工作，为使全班幼儿在下学期中得到应有的进步，使其身心健康全面发展，特定班级工作计划如下：
一、健康方面
1、根据中班幼儿的年龄特点除了开展一些丰富有趣的体育戏，要增加竞赛游戏，完成完好各项体育活动目标，此外还要特别注意对幼儿进行一日生活教育如：走上下楼梯时，提醒幼儿不推不挤，有顺序的上下楼梯，再则走路靠右边，学会能独立过十字路口，教育引导幼儿有正确的坐姿及写画姿势，并养成良好的习惯。这学期主要培养幼儿自我保护意识和能力。
2、教给幼儿一些基本的健康的知识，教育幼儿喜欢吃不同食物，初步了解不同食物有不同营养，使幼儿不挑食、贪食能安静愉快的就餐，养成良好的饮食习惯。
3、为防止幼儿意外伤害事故的发生，请家长亲自接送孩子入离园，与家长签好责任状，把安全放在首位，要不断的进行基本常识教育，让幼儿掌握基本的自我保护意识，每月召开家长会共同商讨安全工作，杜绝意外事故的发生。
二、卫生保健工作。
做好班级各项卫生和消毒工作，加强对幼儿进行卫生习惯的教育。
1、培养幼儿的卫生习惯和用餐习惯，督促幼儿入厕、洗手、擦手、吃饭时提醒他们不撒饭，不挑食，要求孩子们能再在老师的提醒下进行用餐，吃完饭会主动放好碗、勺子等。
2、继续加强幼儿生活方面的指导，在这学期中，让孩子们通过各种渠道来提高自己生活自理能力，到这学期末要求每个孩子会自己穿脱衣服，穿鞋子，系鞋带，能帮大人分放餐具，摆放桌椅，收拾整理好自己的书本玩具，教育孩子有序的生活。
三、科学方面
这学期继续让幼儿保持良好的清楚认真正确写数的好习惯，在一些探索活动中尽量为孩子们多提供探索交流的机会，增进孩子之间的交往，提高表达能力，可以让孩子们做一些简单的记录，而对一些数学活动，尽量是在生活中进行渗透，让幼儿在游戏生活中学习数学，让他们在生活中感受事物的数量关系并体验的重要和有趣。
四、艺术方面
让幼儿喜欢参加艺术活动，培养高雅的气质，在音乐活动中为幼儿提供更多探索创造机会，大胆放手让幼儿参与创编动作，激发创造动机，适时引导，老师要精心设计每项活动，富有趣味性，吸引幼儿学习，激发幼儿积极，主动的参与活动这学期主要培养幼儿边听音乐边歌边舞边拍着、跳着、敲着、打着气氛活跃起来，让孩子们在艺术活动中提高艺术表现能力，享受艺术活动的乐趣。
五、语言方面。
能专注的倾听别人说话，有良好的倾听习惯，能主动用普通话与别人交谈，表达自己的情感，态度自然大方语言完整流畅用词比较准确，独立阅读图书，培养良好的阅读习惯，讲述图书主要内容喜欢将图书内容与同伴交流和讨论，结合主题进行环境创设，区角活动创设，向家长展示我们的各项教育教学活动成果。
六、社会方面
1、引导幼儿通过探索学习，发现谁的性质，知道水是生命之源是人类植物的生命保障。
2、分清鸟类，家禽类，昆虫类的外形特征生活习惯。
3、能区别物体高矮，粗细、厚薄能按事物的特征排序，学会寻找规律，培养幼儿的想象力和创造力。
这学期重点是环境创设和区域活动方面，吸取上学期的经验利用当地的资源，收集投放多种多样废旧材料让主题墙活起来，真正体现乡土文化风味的新型环境创设和区域活动，更有效的体现废物再利用的价值，让孩子们体验在玩中乐，乐中学的新型模式。
我班的特色活动《仿编屋》《贝壳类>《彩沙绘》将在上学期的基础上继续让孩子们在边探索边学习中创作出最佳作品。
七、家园合作方面
要想完成完好班级里的各项教学计划是离不开家长的支持和配合的积极争取家长们的资源，丰富主题活动向家长介绍主题活动的目标和计划，让家长们积极参与到本班的教育教学活动中来，认真听取家长们的建议和要求，和家长密切配合好，使各项教育教学计划顺利有效的进行开展。
在这学期我们将脚踏实地的做好本班的各项工作计划，不断学习、探索、开拓、创新，使我班的工作取得更大的成就。
预案必备: 环保应急提前计划如何写
为了让下一阶段工作开展有序，我们都需要去写一份工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。好的工作计划模板是什么样的呢？小编特地为大家精心收集和整理了“预案必备: 环保应急提前计划如何写”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
一、活动方案的目的和意义
环境问题是当前世界各国普遍关注的问题之一。生态破坏和环境污染不仅给经济发展和人民生活带来损失，更严重的是危害人民身体健康，破坏了人类赖以健康持久地生存的基本条件。
该活动希望在每一位居民的共同配合下，提高和加强居民对环保的认识，并鼓励居民以实际行动改善街道乃至社会的环境，共同肩负保护家园、保护地球的责任。
二、活动方案设想科学性
国务院发展研究中心专家林家彬认为，生态环境是重要的公共产品，应把这种认识作为制定政策的重要依据。
专家认为生态环境具有消费的非竞争性和非排他性等公共产品的重要特征，因此当生态环境需要人为投入来加以治理和保护时，它就具有了公共产品的属性。
因此“环保”是一个全民性的问题，政府的政策与措施是必不可少的，但最重要的还是公民对“环保”意识的提高，所以，这个活动方案侧重从每个家庭做起，从每个小角落做起，希望通过各项活动能真正让每位公民行动起来，齐心协力共同保护环境这一公共财产。
三。活动方案的计划内容和实施步骤
（一）街道绿化，人人参与
1、加强关于“环保绿化”的宣传力度，让人们在思想上给予充分重视，并以主人翁的姿态参与环保。例如：张贴海报、标语；广告宣传；组织街道环保宣传活动等；
2、街道领导可以与各家各户进行商议，讨论如何改善街道的生态环境，如实行“门前三包”的制度，从而使环保活动可从每个家庭做起；
3、街道领导居委会组织群众进行一些“绿化”活动，例如：组织每个家庭的小孩参加植树、栽花活动；集资兴建“街道绿化小区”，“绿化带”；评选“优秀绿化小区”、“环保先进家庭/个人”等。
4、街道与街道之间可以进行活动交流，加强各方面的建设，从而把“街道绿化”的影响逐渐扩大，推向社会。
（二）大家行动起来杜绝“白色污染”
1、加强关于“白色污染”的宣传力度，让群众对这个问题的认识得到加强，从而可以让环保活动更顺利进行；
2、从自己做起，不但自己要减少用“白色污染”的物品，而且要对自己身边的人进行监督、同化，尽量减少“白色污染”；
3、认“环境标志”，选用绿色产品。
（三）“危险垃圾”零排放
“危险垃圾”主要包括用过的电池、胶卷、注射针管以及用剩的药品、油漆等。
1、街道派专人上门收集，收集人员将收集到的“危险垃圾”分门别类地进行登记，以尽量减少“危险垃圾”的流失；
2、在商店和药店等处设收集箱。这些垃圾收集后将被送交指定的机构集中处理。
（四）“节约”行动
1、节水为荣—随时关上水龙头，别让水空流；
2、阻止滴漏—街道定期检查、维修水管，水龙头；
3、随手关灯—省一度电，少一份污染；
4、支持绿色照明—人人都用节能灯；
5、控制噪声污染—让我们互相监督。
四、活动方案的预算计划
因为该方案是侧重从家庭做起，所以所需经费不会太多，主要的资金可以分配如下：
l、购置一些果皮箱，清洁车等（约800元）；
2、购置一些树苗，花苗，花盆等（约500元）；
3、环保活动及评选所需的经费（约1500元）。
