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中班区域活动计划(汇编)

2022-05-03
幼儿中班区域活动方案 中班美术区域活动教案 幼儿园中班区域活动方案

幼儿中班区域活动方案。

按照上级领导的要求我们要开始着手规划未来的工作了。通过完善自己最新的工作计划,我们的工作会变得更加顺利!本站收集整理了一些“中班区域活动计划(汇编)”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

篇一:中班区域活动计划

区域活动,是我们根据教育的目标和幼儿发展的水平有目的的创设活动环境,投放活动材料,让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它是教师从幼儿的兴趣出发,为使幼儿行高效学习,获最佳发展而精心设计的环境;它可以让幼儿自由地进出各个区域,开展游戏活动;它有着相对宽松的活动气氛,灵活多样的活动形式,能满足幼儿发展的不同需要。新《纲要》中指出:幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境,满足他们多方面发展的需要,使他们在快乐的童年生活中获得有益身心发展的经验。尊重幼儿身心发展规律和学习特点,以游戏为基本活动,保教并重,关注个别差异,促进每个幼儿富有个性的发展,而区域活动正符合这一要求。在上一学年的游戏活动实践中,我们发现幼儿一窝蜂现象和在材料的使用上因使用不当给下次使用的小朋友造成不便的情况较为严重,而且在期末考核时也发现各区域游戏的目标达成度不够高,因此,在本学期开学前,我们三位老师经过仔细研究,制定本学期游戏

计划如下:

本学期目标

《量贩式ktv》活动区目标:

1、提高幼儿对音乐的兴趣,特别是男孩,吸引他们来活动。

2、提供音带、乐器、节奏谱等,发展幼儿的节奏感。

3、提供各种材料,如:飘带、花等,让幼儿自由舞蹈,提高幼儿对音乐的感受力、表现力。

4、发展幼儿的动作,提高幼儿动作的协调性。

《久隆建筑工地》活动区目标:

1、发展幼儿的感知觉,增强幼儿手指肌肉的发展。

2、引导幼儿在游戏中懂得合作,提高幼儿发现问题、解决问题的能力。

3、发展幼儿的想象力和创造力,鼓励他们大胆建筑。

《动动手》美工区目标:

1、提供各种成品、半成品让幼儿操作,发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。

2、教育幼儿在活动中养成良好的操作卫生习惯。

3、发展幼儿的创造力、想象力。

《智力大冲浪》数学区目标:

1、提供各种材料,让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识,发展幼儿的智力,提高动脑、动手的能力。

2、培养良好的观察习惯,引导幼儿多看、多思、多想。

3、帮助复习巩固数学知识

《超市》活

动区目标:

1、理解角色的职责,按角色规定、要求进行活动。

2、帮助幼儿构思游戏情节,发展情节。

3、能较安静游戏,并懂得爱护材料。

4、提高发现问题、解决问题的能力,并能推动游戏的发展。

5、培养做事有始有终的积极态度。

6、在游戏中提高语言表达能力。

7、培养有礼貌和遵守规则的习惯。

《新华书店》阅读区目标:

1、在看书时能较自觉的保持安静。

2、能在教师指导下运用废旧材料对破旧图书进行修补。

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区域销售工作计划8篇(汇编)


区域销售工作计划1

20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析:

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析:

所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析:

到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析:

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年工作做出如下计划和安排:

一、市场拓展和网络建设:

目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:

二、营销计划:

根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。

20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

三、市场支持

1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在20xx内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作:

一、目标明确:

所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品,都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理。

二、分工仔细:

既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据,如果失去这些数据,营销中心失去意义。

因此,具体要求为:

1、的智能:

负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到,进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面,让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能:

提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排:

1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

区域销售工作计划2

一、XX年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为:

1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;

2、做标干工程,高品质、高工艺;

3、

发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目;

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标:8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。

三、工作计划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。

1.2以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容:

2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等;

2.3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。

5,销售费用管控

1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元;

2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

3、项目的专项费用(需申请)

6、公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作;

2、大客户公关;

3、客户考察等相关任务;

7、工作效率的管控

1、积极的心态;

2、工作的氛围;

3、员工的自我提升;

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

区域销售工作计划3

记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里,理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说:“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划:

一、指导思想:

以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标:

1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的

2、加强学习,提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、 研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源,全面跟踪和开发。

对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

区域销售工作计划4

一、20xx年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为:

1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;

2、做标干工程,高品质、高工艺;

3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目;

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标

西安办事处部门目标:8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。

三、工作计划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1—1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。

1—2以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。

1—3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容:

2—1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。

2—2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等;

2—3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

2—4跟进近期目标客户。

2—5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。

5、销售费用管控

5—1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元;

5—2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

5—3、项目的专项费用(需申请)

6、公司与办事处联动

6—1、相关人员的培训工作;

6—2、大客户公关;

6—3、客户考察等相关任务;

7、工作效率的管控

7—1、积极的心态;

7—2、工作的氛围;

7—3、员工的自我提升;

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

区域销售工作计划5

一、公司现状分析

金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的发展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩,但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到非常自豪,但是也深感任务的沉重,以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)

二、工作目标

根据公司整体规划,今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万,每人每月30万),开发经销商4家(销售定额192万,每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何经验作为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成,必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作,还要确保实现销售指标的完成,对这一个半月我的具体安排如下,

第一阶段(5月8号至6月30号)

1)区域市场的进一步细分(5月8日)

区域经理和营销人员一起细分区域,要把握以下几个原则:第一,为了方便区域经理的管理工作,区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二,公平原则,每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比,指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整,第三,自愿原则,营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域,前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域,则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改,营销人员必须严格遵守公司规定,不得跨区销售或报价,特殊情况需报区域经理批准方可。

2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)

1.首先,利用情况性问题 (situation questions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…),从业人员透过资料的搜集,方能进一步导入正确的需求分析。此外,为避免客户产生厌烦与反感,情况性问题必须适可而止的发问。

2.然后,营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求,使客户透露出所面临的问题、困难与不满足,由技巧性的接触来引起准保户的兴趣,进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3.其次,营销人员会转问隐喻性问题(implication questions )使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性,由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣,并刺激其购买欲望。

2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理,经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理,其中必须包括拜访客户公司名称,拜访人姓名,职位,谈话内容以及取得成效,竞争对手相关信息等资料,不得随意编造,否者不批相关费用报销。

3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好,交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票,不得用其它不想干发票“滥竽充数”,一旦发现不予报销。

4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户,无条件接受公司重新分配,一切要以公司利益为上,不得利用公司资源谋私人福利。一旦发现有违背此条,视情节轻重做出警告以至开除的惩罚。

5、团队内部要团结一致,互相帮助,严格遵守区域划分界限,不得垮区域开发客户,特殊情况必须报区域经理批准方可,禁止“先斩后奏”行为。

6、销售人员作为公司的形象代表,在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求,注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁,不做任何对公司形象有损的事情。

五,所需公司支持:

区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成,除了营销人员在前线的冲锋陷阵,公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大,利润率最高的市场,其竞争的惨烈也可想而知。因此,希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持,

1,营销费用的支持,要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用(住宿费,车费,电话费,公关费)的全额实报实销,每月每人不超过5000元,之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用(3000左右),时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支,所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。

2,产品价格的支持,要想成功进入一个新兴市场,必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户,找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应,撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候,一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格,希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。

3,产品供应及物流的支持,在客户和供应商合作的初期,往往是供应商没有太多话语权的时候,所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。

4,业务方式支持,对于攻克某些重要客户发生的公关费用,以及佣金等方面,希望公司政策能够给予灵活支持。

在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下,本区域全体营销人员将竭尽全力,充分发挥集体智慧,坚决执行公司整体营销战略方针,努力完成全年销售目标任务。

区域销售工作计划6

20xx年很快就要过去了,20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好,特拟定了以下20xx年个人销售工作计划书,希望使来年工作更上一层楼。

在一年中,通过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的'产品知名度上升,在河南市场上渐渐被客户所熟识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是公司20xx年销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的不是很好。在河南市场上,xx产品品牌众多,由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

区域销售工作计划7

在已经到来的XX年里,世界在发展,时代在前行,人们都充满着希望。在新一年里,公司也将迎来更大的发展,为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念,结合公司今年在体制和机制上的改革,渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法,望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面,肩负着最重要的角色,发挥着重要作用,根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务,如果还沿用以前的营销思路,定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准,严要求,不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导,完成今年既定的销售目标。

一、老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的,在节假日里一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时,我们也要和客户保持联络,关心他们的状况,平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访客户,以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二、新客户的开发

1、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

3—4月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求,全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

3、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

三、建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑,拓宽公司经营思路和模式。

第一:在做好本职工作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就近区域发展部分大型终端客户,一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动一部分,减轻压力。三,还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施,不是说说走过场。

第二:对现今所有客户采取积分返点制,在公司给所有客户设立一个户头,定期核对客户回款金额,达到一定数额的同时,根据实际情况给与一定的返点奖励,产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说,对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

区域销售工作计划8

新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。

增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 产品市场分析

1、 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

2、 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。

二、 对日后工作的安排

1、 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、

3、 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4、 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、 年销售目标:60万。

2、 月销售目标:5万。

① 现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三、 明年对自己有以下要求

1、 做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”

3、 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

推荐:小班区域活动计划大全


根据公司的指示,新的工作计划也要制定了,用心写好自身的未来工作计划,未来工作才会更加顺手!可以看看本站收集的《推荐:小班区域活动计划大全》,希望能够为您提供参考。

篇一:小班区域活动计划

区域活动是幼儿非常喜欢的一种学习活动,是当前幼儿园实施素质教育,推动幼教改革的一种重要的教育活动形式,它能促进幼儿全面素质的形成,发展和提高。区域活动是有目的有计划的一种学习活动,让幼儿在自立、自由的探索活动中学习、探索,掌握知识。而不是先教后玩,也不是边教边玩。我们把区域活动看作是能给幼儿提供一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会,它可以合理地安排各项活动,提供充足的能刺激幼儿活动的材料,建立和谐、自由、轻松的气氛,从而促进幼儿各方面的发展。

一、区域设置,适合幼儿

根据幼儿健康、社会性、认知、语言、艺术等方面发展的需要,站在幼儿的角度,从孩子的心理出发,为孩子创设了科学探索区、美工区、娃娃家、点心店、阅读区、音乐表演区等不同形式的区域活动。为幼儿提供了动手、动脑、并且能按照自己的兴趣和能力进行活动的场所和施展才能的机会。本着合理布局便于流动的原则,根据

活动室的特点,将阅读区、点心店、娃娃家等区域设为固定区,其余设为活动区。

二 有计划地投放材料

创设活动区要有一定的计划性,要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。

有计划、有目的投放材料是区域活动的物质支柱,是幼儿活动的工具,材料投放的是否得当,对幼儿的发展起着决定性作用。应根据幼儿的年龄特点和最近教育目标及幼儿的实际发展水平投放材料。不要把材料一下子投入进去,应分期分批的不断更新,由易到难,不断吸引孩子主动参与活动的兴趣,使他们有新鲜感。

三、区域活动的总目标

创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境,引导幼儿自主地进行活动,培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性,促使幼儿乐意和他人交往,学习互助、合作和分享。

四、各活动区域分目标

1、美工区:喜欢参加美工活动,并能大胆地表现自己的情感和体验,能用自己喜欢的方式进行艺术表演。

2、科学探索区:乐意用多种感知周围的物品、现象,了解物品的颜色、大小、形状、数量、方位等明显特征,尝试简单的比较、分类,喜欢操作、摆弄,尝试提问和表达自己的所见所闻。

3、表演区:喜欢用身体动作来表达自己想法和各种思想,做有规律的动作,能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受。

4、娃娃家:喜欢和同伴一起做游戏,学会分享、等待与轮流,体验与教师、同伴共处的快乐,理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。

5、阅读区:喜欢看图书,并愿意把看到的内容讲给小朋友听,在讲讲看看中提高语言的表达能力,丰富词汇。

6、点心店:通过生活中点点滴滴的结累,特别是吃点心的事例,模仿点心店师傅的工作。大胆地制作,热情的招呼,锻炼幼儿开朗的性格和体验游戏的快乐。

五、区域之间的联系

加强区域间的配合,渗透,相互促进。不同区域虽然是相对独立的,但它们之间可以相互联系起来,增强了活动的趣味性,使幼儿保持活动的兴趣。比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家,制作花环送到表演角。幼儿对这些活动会很感兴趣,在做做玩玩中能轻松地得到了相应的知识。

幼儿园区域活动计划怎么写


紧跟着公司向前进的脚步,我们需要制定个人工作计划。写好个人最新工作计划,就可以在未来职场中有一个明确目标!本站收集整理了一些“幼儿园区域活动计划怎么写”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

篇一:幼儿园区域活动计划

主指导区:

美工区

1、折纸:提供彩色手工纸、剪刀等

2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等

3、粘贴:废纸、色纸、香糊、湿巾等

4、装饰画:提供钩线笔、油画棒、图画纸等

5、吹画:提供广告颜料、墨水、图画纸等。

训练幼儿的观察判断能力及手眼协调能力。

初步学习用正方形的折叠方法。

初步学习吹画的技能,能选用颜色来进行装饰。

引导幼儿运用搓、团、压、印的塑造技能表现物体的主要特征。

科学区:

1、好玩的磁铁:磁铁、各种含铁的和不含铁的物品等

2、好玩的水:水枪、注射器、有孔瓶子、小水桶等

3、颜色变幻:主色颜料水、玻璃瓶、棉签等

4、溶解现象:盐、沙子、果冻、食用油、洗发水等

5、虹吸现象:玻璃杯、塑料卡纸等。

尝试运用多种方式感知探索磁铁的特性。

  能运用多种工具了解水的特性,探索玩水的多种玩法,体验玩水的快乐。

激发幼儿对色感的兴趣,尝试用主色调配变成另一种颜色。

训练幼儿的观察能力。

益智区:

1、图形分类:分类盒、不同形状的图形等

2、数字分类:数字分类盒、写有数字的汽车若干

3、图形排序:排序卡、图形粘贴纸等

4、图形拼图:七巧板等。

学习不受大小和颜色干扰,要求幼儿按形状特征进行分类。

培养幼儿学习根据数字投放相对应物体的数量。

学习有规律的图形排序。

语言区:

1、看图讲述:提供语言图书等

2、故事拼图:提供拼图等

3、表演讲述:提供指偶表演台、小指偶等

4、双语认读:字卡、英文字母卡等;

培养幼儿喜欢看图书,初步学习按顺序翻阅图书并能边看边讲述图片的主要内容,教育幼儿爱护图书。

初步学习用小指偶来进行表演,并能讲出简单的故事内容。

激发幼儿对文字、英语的兴趣。

建构区:

提供自制的大型纸箱积木、小型积木;提供中型、小型塑料花片以及一些辅助材料。

在模拟结构中学习各种基本的建构技能和建构物体的基本特征。

能根据意感或命题进行有目的建构活动。

培养幼儿的注意力、观察力、作能力以及动手操作能力。

教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。

音乐区:

提供:录音机、音乐磁带、各种打击乐器、节奏卡、头饰、纸制服饰等;

引导幼儿自由选择乐器,学习用不同打击乐器演奏2/4拍的歌曲,体验合作的乐趣。

培养幼儿大胆表现,激发幼儿热爱祖国、家乡的美好情感。

篇二:幼儿园区域活动计划

区域活动,是根据教育的目标和幼儿发展的水平,有目的的创设活动环境,投放活动材料,让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它可以让幼儿自由地进出各个区域,开展游戏活动;它有着相对宽松的活动气氛,灵活多样的活动形式,能满足幼儿发展的不同需要,促进每个幼儿富有个性的发展。

一、区域总目标:

1、学会与人友好相处,相互合作,懂得体谅别人,关心别人,不争、不抢玩具,爱护玩具。

2、能在各种材料的吸引下积极参加活动,在活动中感到快乐,知道各种材料的特征和作用,并能较充分、合理地运用各种材料。

【推荐】区域活动工作计划(1700字)


为了跟上领导的脚步,我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼!那么,怎么样动笔写工作计划呢?下面是小编特别整理出来的“【推荐】区域活动工作计划(1700字)”,仅供可以为您提供参考。

区域活动工作计划(篇一)

为了更好地落实数学教研组的工作,让我们教师更好地发展,更快地成长,让我们的数学课堂充满勃勃活力和生机,让我们的教育教学质量不断得以提高,特制定本学期数学教研组活动计划如下:

一、工作思路

坚持“以研促教强质量,培训培养促成长”的宗旨,围绕本学期学校教育教学工作重点,以高效课堂课程改革为核心,以课堂教学为主阵地,把专题研究作为数学教研的特色。采用多种措施,多种教研形式,致力于课堂教学的研究,致力于教学质量的提高,致力于学生的全面发展,致力于教师的专业成长。

二、活动目标

(一)总目标

打造一支团结协作、个性鲜明、以自我更新为取向的研究型教师团队。培养主动思维、善于合作、敢于质疑、勇于实践,具有较高数学素养的学生群体。坚持以改进课堂教学为中心,提高教师教学专业素养,提高教学效率,提高学生学习效率,从而达到提高教学有效性的目的。

(二)教师发展目标

1、在研究与实践中,逐步具备弹性预设、捕捉资源(快、多、准、精)和判断信息的能力,变教师单一、局部、简单的思维方式为综合、整体的思维方式。

2、提高解读教材、逻辑把握教材的能力,有效整合教学内容,优化教学方法,正真做到课堂的高效。

3、逐步清晰对数学学科育人价值的认识,在师生的共同成长中,进一步提高教师的数学素养。

4、立足课堂,勇于实践,不断反思,提高教师的实践智慧,感悟教师职业的内在尊严与欢乐,提升教师的生命质量。

(三)学生发展目标

1、有扎实的双基,对数学的学习有浓厚的兴趣,能用数学的语言系统地表达自己的思维过程。

2、感受数学的内在逻辑,发现事物的数量、数形关系、转换的方法,形成思维的策略,学会用数学的眼光看问题、用数学的头脑想问题,建立数学的思维方式。

3、提升学生的数学素养,培养学生自我发展的意识。

三、方法措施

(一)扎实推进教学教研常规工作,增强教研工作的实效性教学科研是学校的生命线,把科研工作与教师的教学实际紧密联系,努力做到扎实推进教学科研工作,增强教研工作的针对性、实效性,使教研工作真正地做到为教师服务、为学生服务、为教学服务。

1、继续坚持每周二放学后的业务活动,采用理论学习、座谈交流、专题研讨等形式开展有针对性和实效性的教研活动。力求

做到研究专题化、活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。建立正常的'以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动,加强评课环节,提高教研水平。

2、遵循个性备课与集体交流的模式。力争做到目标有效、环节有效、活动有效、指导有效、训练有效。

3、加强教学反思,开展个性化作业设计和数学活动课教学的研究。在学习理论、总结经验的基础上,每节课后进一步开展教改反思教学过程,及时地把教学中点点滴滴的感受写下来。

4、重视学生学习习惯的养成教育,努力探索培优补差的有效途径,使差生学有所得,优生学有所悟。

(二)推行随堂听课制度

继续发扬随堂听课的优良传统,积极开展同年级内的相互听课,共同研究真实的数学课堂,课后进行自评与他评,在互动的过程中提升教师自我反思的意识和能力,逐步改变教师内在的一些陈旧观念,提高全体数学教师的教学水平。教师每学期听课不少于10节(新入校教师每学期听课不少于15节)。

(三)加强常规管理制度

每月组长负责检查教案两次,检查学生作业一次;每个学期举行期中、期末质量检测,对考后情况进行质量分析,以便能更好地指导下阶段的教育教学工作,毕业班增加月考一次,模拟考2次;每个年级根据教学内容安排针对性的阶段检测,及时、有效地了解学生的掌握情况。

(四)做好培优补差工作

为了全面提升教育教学质量,不仅要向课堂40分钟要效益,而且还要注重尖子生的培养,同时加强对数学学习困难的学生的辅导。在日常的教学中多关注学困生,对于60分以下的学生可以针对学生的特点分层布置作业,降低试卷难度测试学困生。

总之,本学期,小学数学教研组将围绕学校制定的工作目标,结合本组的实际情况,高标准、严要求、勤钻研,让我们数学教研组所有的老师们在新学期一如既往、精诚团结、共同开创教学教研新局面!

四、主要工作安排

九月份:

1、制订、交流数学组教学教研计划。

2、学习讨论征求意见。

3、备课安排。

4、各教师制定教学计划、教学进度表。

5、检查教师备课、学生作业。

6、毕业班月考测试。

十月份:

1、毕业班教师交流。

2、组织全组教师观看电教录象课。

3、青年教师的亮相课。

4、检查教师备课、学生作业。

十一月份:

1、期中考试试卷分析,集体研讨数学教学中存在的问题。

2、教师自由听课、议课活动。

3、生活中的数学活动。

4、数学日记手抄报展示。

5、检查教师备课、学生作业。十二月份:

1、数学竞赛活动。

2、检查教师备课、学生作业元月份:

1、教学教研工作检查、总结。

2、期末考试。

区域活动工作计划(篇二)

幼儿园的活动区域具有多样性,自由性和趣味性,能促进幼儿全面发展。幼儿园的各种活动的探索过程要比探索的结果重要,区域活动正好为幼儿提供探索的机会,让幼儿在动手操作中加以认知,区域活动不仅是集中教育活动的延伸、拓宽与补充,而且应与集中教育相结合。本学期我班以创设“数学区”和“美工区”为重点区域,投放材料,开展活动。并制定活动区的计划,作为一周或几周的整体方案,通过观察记录,在此基础上根据活动情况进行修正、补充。

一、让幼儿在数学操作活动中学会学习,数学区的探索活动是幼儿的一种自主性和和实践

活动,幼儿个体间存在差异,对问题的探索能力是不同的,我们提供的操作材料应有适用的层次性,提出的操作要求应有所不同,以增进幼儿的兴趣和活动活动深度。

四月份:

活动内容:二等分和四等分

活动材料:1、10张一样大小长方形、圆形的纸,尝试探索把圆形、长方形进行二等分,四等分,一张画有若干长方形的纸和笔。

2、区域活动卡:添画图中的另一部分,使画面变完整。

活动内容:感知物体

活动材料:提供各种物体,幼儿进行分类;提供纸、橡皮泥幼儿制作;利用提供的物体拼搭制作自己喜欢的东西。

五月份:

活动内容:复习巩固10以内数的组成

活动材料:1、翻瓶盖:瓶盖、每人一张记录纸。2、画线、看图补漏:塑封好的图片和图形。

活动内容:复习巩固10以内数的加减

活动材料:1、区域活动卡,看图片有大小、方位列式。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

2、旧台历,0——10数字卡片

3、找瓶盖:各种小瓶和瓶盖分别贴上算式和得数,旋开打乱引导幼儿去寻找配对旋上。

活动内容:自编应用题

活动材料:1、场景

形——美丽的森林小动物图片,在背景上自由操作,进行自编应用题。

2、提供圆点卡片引导幼儿想象编题。

○○○○○○○

○○○

六月份:

活动内容:时钟

活动材料:1、看一看现在几点——时钟图片,说出图片上的时间,

拨出相应的时间。

2、填时间,看时钟用数字形式记录下时间。

活动内容:凑10法

活动材料:有趣的计算筒——用饮料罐作筒身,挂历纸贴上运算符号粘成圈,套在饮料罐上。

二、美工区不仅是美工教学内容的延伸,而且是幼儿对生活经验的一种表现和感受。在活动中还能发现幼儿的奇思妙想,是对幼儿自信心和兴趣的激励,、蕴藏着幼儿丰富而天真的想象力。

四月份:

活动内容:画

活动材料:脸谱;橡皮泥与石块粘合作画;提供剪好的衣服纸模,让幼儿用手指蘸色点缀装饰;想象画;小画展。

五月份:

活动内容:折、剪贴

活动材料:收集碎布、商标、挂历、任意剪裁拼贴成图;彩纸撕成条状、块状,拼粘贴各图案;用各种形状的'纸折叠制作美丽的画面。

六月份:

活动内容:小制作

活动材料:利用纸盒、纸筒、可乐瓶、毛线、小棒、冰淇淋杯等废物

品来进行手工活动。

除了以上二个主要的区域活动外,同时还结合教育教学活动创设

其他区域活动,并使各个区域之间互相转换。如美工区和环保区、语言区结合活动,引导幼儿利用废物利用开展美工活动,让幼儿把自己创作的构思和画面表达出来;如数学区和语言区结合活动,引导幼儿编题等,大胆描述操作过程。区域活动是幼儿的自主活动,是孩子们最喜欢的活动,我们在活动中不要过多的指点干预,在观察幼儿的活动中,要了解和满足幼儿的需要、兴趣和行为表现。并有计划的观察和记录,对于个案进行分析,做活动后的反思,有针对性地调整区域内容,补充活动材料、丰富幼儿学习经验。

区域活动工作计划(篇三)

一、指导思想:

以推进素质教育为目标,以全面提高青少年科学素养为宗旨,结合全国科技周活动,培养学生的创新精神与实践能力。开展丰富多彩的校园科普系列活动,培养学生爱科学、学科学、用科学的兴趣!我校今年的科技工作的口号是:人人参与科技活动,在参与中增长科技知识,以科技知识引导我们的学习和生活。

二、整体思路:

1、结合新课改的要求和学校科技教育规划的制定,积极推进科技类拓展型、探究型课程的建设。以课堂为主阵地开展内容丰富、形式多样的科技普及教育,面向全体,积极推进科普活动的创新;广泛发动,形成合力,提高本校科技教育的效率。

2、加强领导,健全学校科技教育工作机制;依托课堂,发挥课堂教育的主渠道作用。探索课堂教学与科普教育一体化、开放式的教学模式,走出去、请进来,让学生有更多的机会了解身边的、生活中的科学。在实践中了解并掌握更多的科技知识,领略科技前沿的风景。

3、充分发挥其示范和辐射作用,同时对那些开展活动较好,但尚未达到区示范组标准的科技小组要予以扶持,使其能更上一个台阶,形成多点开花的局面。创建自己的品牌教师,鼓励教师积极参加科技教育的理论和实践研究,能以先进的教育理念引领科技教育的实践。

三、具体工作:

1、开展全校性的科技普活动。

结合市、县的科技比赛和大规模的科普活动,采用紧密型的管理方式,由校和班级两个层面展开。

2、搞好校内宣传活动。

学校利用橱窗,定人定期更换宣传资料,结合社会热点印发科普资料对学生进行科普宣传;班主任利用午会课、班队会、快乐的十分钟等时间让学生以自主比赛、有奖问答等形式掌握和巩固科技知识;搞好日常卫生、科技知识的教育,要求每班在黑板报上专门开设一个科普栏目;与学生秋游、春游相结合,与周边社区和社会科普单位相联系,对学生进行科普教育。

3、积极参加镇、县级的科技比赛。

我们将根据本校自身特点,选择性地参加镇、县级比赛项目。对于学校本来的重点项目、强项,小制作、建筑模型、航模等项目要巩固好。同时,适当选择一些其它项目进行发展、壮大。建立校内科技兴趣小组。科技小组要做到五个定,即定指导、定记录、定内容、定时间、定地点。

4、建章立制、创造条件、营造良好氛围,定期召开科技工作会议,布置、协调相关事宜。

为科技指导教师创造条件,积极支持并保障落实他们参加各类学习活动的时间。进一步加大投入,保证活动经费及活动必须设备的到位。在现有的奖励机制上,进一步加大对那些工作卓有成效,成绩显著的科技指导老师的奖励力度。

5、用科教新理念、新思想在办学层面指导特色的建设,推动科技办学特色朝内涵、优质方向发展。

注重校园科学文化的积淀,注重校本创新精神与实践能力培养体系的构建,注重科技教育的基地建设,努力营造校园科技文化氛围。科技教育基地的建设要以点带面,推动全校的科技教育工作。结合探究性活动,开展一次科普小作文比赛,并给予必要的奖励;鼓励学生的小发明、小创造,要求各班学生把自己的小作品、小制作上交学校,学期结束时,在条件成熟的情况下开展一次学生作品的展览会。

6、建立科技教育激励机制。

科技教育工作纳入学校教师工作的考核内容,教师科技教育的实绩作为业务考核、职称评聘的依据之一,形成搞与不搞不一样,搞好与搞不好不一样的评价体制,奖励优秀的科技辅导教师与爱好科技活动的学生;尤其要努力提高科技辅导教师的待遇,让他们在实践中不断提升自己的辅导水平,参加县、市级比赛,为学校争光。重视对科技教育的'投入,保证必要的活动经费,不断购置更新科技器材,推动学校科技教育不断向前发展;加强对青少年科技教育的理论研究,培养一支乐于奉献的科技辅导员队伍。学校每学期有计划地安排科技辅导教师参加县活动中心的教研、培训等活动,以提高他们科技教育的专业能力。

7、依托社区优势,建立校、家、社会三位一体的科技教育网络。

建立一支有校外科技工作者组成的热心于青少年科技教育的兼职辅导员队伍,引导学生结合社会实践、自愿者活动等积极参与社区科普宣传活动。本学年,我们将组织学生进入社区,进行一次以爱护我们周边的生活环境为主题的为社区打扫卫生的实践活动,让学生们体会生态环境对我们生活的重要性。

科普工作的推广与深入,是学校教育、教学的重要组成部分,也是构建和谐校园的必备因素,更是学校先进教育教学理念的集中体现。认真周密的计划是成功的良好开端。我们将充分调动全体师生的积极性,努力将新学期的科技工作提升一个台阶。

四、总体策略和目标:

1、认真学习、深刻认识青少年科技教育工作的宏观背景和导向。认真学习和深入贯彻国家《全民科学素质行动计划纲要》、市教委《上海市学校科普教育十一五发展规划》的文件精神,正确定位科技工作在学校工作中的地位和作用。

2、积极参加具有突击性和长期性特点的重大活动。

区域活动工作计划(篇四)

一、指导思想

新学期开始了,本学期我担任九年级三班的班主任工作。根据学校工作计划,根据新课改精神,我将努力工作,在班级树立良好的班风,开展集体主义教育,培养集体主义精神,形成良好的学习氛围,全面提高教育教学质量。

二、教育总目标

1、加强思想教育,重视对学生进行爱国主义、集体主义、文明行为等教育,有效提高学生思想道德素质。

2、加强安全教育工作,学习《中学生守则》切实加强学生的行为规范。

3、进一步加强行为规范的系列教育活动,通过学生的主动参与,自我管理,自我服务等多种活动模式,使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”,并使全体学生养成良好的文明行为习惯,人人争做文明好少年。

4、加强心理健康教育,使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德,扎扎实实提高学生思想政治素质。

三、教育内容和措施

1、文明行为教育:

(1)充分发挥学生的主体精神,结合班级实际,通过优化组建小队,讨论等多种活动形式,设立班级好习惯章。

(2)切实抓好行为规范教育,有内容、有计划的学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》等规章制度,根据班级的特点,落实每周一次晨会、班会的行为规范训练,使行为规范经常化。

(3)以学生发展为本,挖掘学生自我管理,自我教育意识,找出“上课”“课间”、“保洁”、“作业”等不足之处,进行自我考核,争创“文明班”。

2、礼貌教育

(1)见师长热情问好,上下楼梯学会礼让。(2).学习待人接物的基本礼仪。(3)把语文课学的“道歉”、“解释”、“答谢”等基本礼仪运用在生活中。(4)在家尊敬长辈,不发脾气,校内家里一个样。

四、具体活动安排:

九月份:

1、开好主题班会:新学期,新挑战,以小队为单位,讨论“好习惯”章。

2、加强常规教育:学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》等规章制度。

3、在安全教育宣传月,大力开展安全教育活动。

4、在教师节到来之际,进行尊师教育活动。

十月份:

1、开展一次“小义工”活动。

2、.结合“国庆节”开展爱国主义教育活动,出一期“庆国庆”黑板报。

十一月份

1、社会实践活动:组织学生阅读革命书籍,讲演革命故事,树立革命精神,营造强烈的革命传统教育氛围。

十二月份:

1、举行“我们是新世纪的劳动大军”主题班会。

2、主题班会“人人献出一点爱”。

元月份:

1.组织丰富多采的“庆元旦”活动。

2.做好班级工作小结,布置寒假工作。

寒假班级活动大致有以下几项:

1)“冬日阳光——送上新春的第一声问候”主题活动:

活动形式:我们班将原8个社区服务小组合并为5个,每组人数在8人左右。每组设一个组长及一个副组长,组长统筹组内活动及写活动小结,副组长主要负责活动地点的联系及记录活动内容(拍照等)。

活动时间:2月18日前(即过年前)

活动内容:各组联系附近的养老院或福利机构,交由社区代寻亦可。按照要求,组员去拜访受访对象,让他们感到社会的温暖,为他们带去新春的祝福。

2)寒假社区志愿服务:按8组活动,时间更具各组实际情况,内容不限。

3)有关文明礼仪的班级网站建立及校园BBS论坛:

1.班级网站的建设及添加将会交由网络管理员统筹,而参与制作人员将包括计算机课代表等。有关内容我们将围绕本班实际情况而定。希望能达到最理想效果,使每个同学受益。

2.“文明礼仪”教育。放假前,在班中做好宣传工作,演示论坛的登陆方式及注册方法还有相关事项。鼓励同学多提自己的看法,提供更多宝贵意见。

4)进行爱心捐款。

5)参加学校组织活动,观看电影《亚瑟的米你王国》。

6)小发明方案设计,鼓励同学们积极参与其中,发挥动手和创造能力。

区域活动工作计划(篇五)

为了加强学院各个宣传部的组织绘画能力,学生会宣传部以团结求实、创新开拓为主题再次举办一场宣传大比武活动,给校内各个宣传部一个展示风采﹑切磋武艺的机会,给各位参赛人员一个展示自我才华的一个平台,体现团队合作精神。

对此活动学生会宣传部有如下工作计划:

一、主办方:学生会宣传部

二、比赛时间:初步定在XX年4月6日下午1点

三、比赛地点:学校西侧篮球场

四、参赛人员:各个学生组织所有宣传部大一成员

五、参赛要求:

板报x1(1.5米x1米纸两张粘板补边纸不限);海报x2(1.5米x1米纸1张裁均等两份);红纸x1(原装纸大小)

板报主题:对对莲花映碧水,双双蝶舞乘东风。

海报主题:倡导环保绿色——节约用水

书法:神宣传话

六、赛前工作安排:

1、唐杰、陈敏、方泽伟负责联系各学生会宣传部,保持与部长联系通畅,及时传达与比赛有关内容。

2、李学敏负责请学生会秘书部帮忙联系评委及嘉宾,共xx位。

3、柴海朋、方泽伟负责申请比赛场地。

4、比赛主持人:李学敏(准备开场词、闭幕词。)

5、唐杰、陈敏、徐艳

艳、李学敏负责比赛宣传工作,出三块板报,于四月一日展出,并向校内新闻中心提出帮助,进行全院宣传。

6、本部参赛准备:各系宣传部部长副部长会议后,本部由部长负责组织本部成员准备参加。并且开会讨论设计样板。方泽伟、柴海朋、徐燕、唐杰负责比赛当天板报布置。唐杰、徐燕每人负责一张参赛海报,方泽伟负责参赛书法。李学敏负责设计参赛板报样板、海报样式、书法样式设计。陈敏负责比赛时分数记录,由陈敏邀请两名学习部成员协助。李学敏负责比赛计时。

7、在赛前,学生会宣传部有请学生会外联部帮忙拉一次赞助,以便作为获奖选手买奖品的部分资金。

8、邀请生活部一名成员为比赛照相留念。

注意:比赛所用工具以水粉颜料为主,颜料、笔、纸等必备工具自带,板报内容要新颖,突出主题,海报画面独特,具有创新,书法铿锵有力,大气。

七、比赛规则:

1、各宣传部参赛人员最多5人,并且为10级本宣传部新部员,完成参赛作品的人必须是参赛者。

2、板报比赛时间为60分钟,海报为5分钟,书法为5分钟。

3、比赛时间一到任何人不准再作画、书写,若违规则取消此次比赛成绩,不参加评比,视为弃权,不能参加此次活动任何项。

4、比赛期间,作画人员必须是参赛选手

,不准有替换人现象。不准有除参赛人员以外的任何人帮忙作画,否则算违规。

5、每项比赛时间到后,由评委打分,满分十分,去掉一个最高分,再去掉一个最低分,最后取平均成绩作为各项最终评比成绩。

八、比赛设立了

一等奖板报一块海报一张

二等奖板报一块海报一张

三等奖板报一块海报一张

九、奖励设定:

一等奖板报参赛者每人奖励2gu盘一个海报参赛者奖励保温杯一个

二等奖板报参赛者每人奖励充电小台灯一个海报参赛者奖励读卡器一个

三等奖板报参赛者每人奖励保温杯一个海报参赛者奖励毛巾一条

十、比赛当天工作安排:

1、赛前安排:

比赛前1小时,由院宣传部负责场地布置,并且愿学生会文艺部能帮忙一起布置,布置出有创意有内容的场景,使活动办的更精彩。请生活部帮忙搬出xx套桌椅供领导及嘉宾入座。

场地卫生清理:方泽伟、柴海朋

场地布置:陈敏、唐杰、李学敏

2、赛时工作安排:

主持人协助部长组织比赛,其他部员负责本部参赛作品。

第一项由主持人宣读比赛规则。

第二项各宣传部准备好板报比赛开始

第三项板报绘画期间由主持人从现场邀请同学进行才艺展示,来增添活动现场气氛,并且予以小赠品谢谢参与。

第四项评委为各宣传部板报打分,由计分人员记录,作出评比结果。

第五项海报绘画

第六项评委为各宣传部海报打分,由计分人员记录,作出评比结果。

第七项书法大比拼

第八项由评委一致商讨出最佳作品,赠予团委。

第九项公布两项比赛结果

第十项比赛结束后有团委卜婵娟老师对此次活动进行总结评价。

注意:颁奖时间待定

十一、比赛完全结束后,所有协助本次活动的人员、宣传部成员及领导嘉宾合影留念,由本部部员负责本次活动场地的清扫整理。由李学敏负责写此次活动的工作总结并交予部长施晓龙进行评价。

区域活动工作计划(篇六)

今年4月是第22个全国税收宣传月。为贯彻落实好上级局关于做好税收宣传月工作的有关精神,组织好我局今年的税收宣传月活动,结合**实际,制定本计划。

一、围绕主题,充分发挥税收宣传服务发展的有力作用

20xx年,国家税务总局将继续沿用“税收·发展·民生”作为全国税收宣传月主题。各级税务机关在开展税收宣传月活动中,要紧紧围绕“税收·发展·民生”这一主题,深入宣传社会主义税收取之于民、用之于民、造福于民的性质,深入宣传税收在筹集国家财政收入、调控经济和调节分配、保障和改善民生等方面的重要作用,使社会各界更好地关心、理解和支持税收工作。各地可结合区域经济社会发展特点和地方重点发展战略,在“税收·发展·民生”主题下确定副题,增强税收宣传月活动的灵活性。

各单位要紧密结合国税工作实际,紧扣税收宣传月主题,突出抓好税制改革和税收政策调整的宣传。要大力宣传国税系统深入贯彻落实科学发展观,发挥税收职能作用,服从服务于邳州经济社会发展大局的重大举措和工作成效。要加大对纳税服务理念、优化纳税服务措施的宣传,大力宣传国税系统模范人物爱岗敬业、无私奉献、聚财为国、思想汇报专题执法为民的先进事迹,充分展示国税干部队伍的良好形象。

二、精心组织,全面提升税收宣传活动效果

今年税收宣传月期间,我局将重点开展以下活动:

(一)组织“***”春风送暖暨第22个税收宣传月启动仪式。围绕市委、市政府“八大工程”,深入推进“四大计划”,加快实现“四个转型”目标任务,联合地税、工商联等部门积极探索精细化管理服务模式,认真落实各项优惠政策,助力企业升级转型和健康发展。活动内容:邀请市领导、市局领导出席活动和讲话;向全市行政执法部门宣读服务零障碍倡议书;企业代表发言;发放扶持企业发展优惠政策宣传单;组织企业代表依法诚信纳税签名活动;在《**日报》发布全市纳税50强排行榜等。

(二)开展“我为发展献一计、税企携手创辉煌”活动。通过税企交互换位,相互提出意见建议,共同谋求发展。活动包括。一是“我为发展献一计”金点子征集活动。面向税务干部征集助力企业发展的举措,面向纳税人征集税务机关完善服务的举措。二是召开重点税源企业“税企恳谈会”,让税企高层进行面对面互动交流,听取纳税人的意见建议以及税收政策需求。三是开展“国税开放日”活动。邀请媒体代表、纳税人代表和其他社会各界代表,开展体验国税活动,让纳税人和社会各界充分了解、理解和认可国税工作。四是开展“一对一”挂点服务活动。组织成立税收服务小分队,每名税务干部挂点服务一户企业,分户印制、发放帮扶联系卡,全面了解企业的生产经营情况与现实困难,有针对性地为企业开展财务核算、所得税汇缴辅导、优惠政策落实等服务。

(三)开展“税收发展民生”农民艺术作品(农民画、剪纸、摄影)作品展览活动。**是文化部命名的“现代民间绘画之乡”和“民间艺术(剪纸)之乡”。宣传月期间,我局计划在市区人流量较大的地方设置国税宣传咨询台,邀请一批民间绘画和剪纸艺人,现场制作以税收为主题的农民画和剪纸作品,以这种喜闻乐见的形式吸引群众对税收的关注,同时进行税收知识宣传普及,提高群众对税收的关注度和依法纳税意识。同时,在全市征集反映税收促进发展、发展改善民生方面的照片,通过新老照片对比的方式,反映税收为促发展、惠民生所作出的贡献。活动内容:在市区设置国税宣传咨询台,通过展板、宣传单形式宣传税法;农民画、剪纸作品制作、展出;照片征集;制作“税收发展民生”农民艺术作品集,收集农民画、剪纸、照片等有关作品。

(四)开展“三百、五一”税收进校园活动。“三百”,即百名税干、进百所校园、上百堂税收知识普及课。“五一”,即聘请一批“小小税法宣传员”,开展一次以税收为主题的手工制作比赛、一次主题演讲和征文比赛、一次主题板报比赛和组织一次扶贫济困助学活动。使中小学生从小树立依法纳税的意识和印象,并通过捐资助学活动提升国税部门形象。活动内容包括:在四分局、六分局的校园税收教育基地开展聘请“小小税法宣传员”、演讲、征文等活动;开展“国税春蕾计划”捐资助学活动。

(五)“纳税人之家”挂牌成立仪式。联合地税局、工商联成立“纳税人之家”,为纳税人提供了一个说真心话、办实心事的场所,达到整合纳税服务资源、统筹协调各方要素、全心为纳税人服务的目的,并开展税企恳谈会、实评税官、税风评议等多种形式的维护纳税人权益活动。

(六)统筹安排,积极参与上级组织的宣传活动

三、高度重视,推进税收宣传活动扎实有效开展

各单位要进一步提高认识,切实把开展税收宣传月活动作为当前的重要工作来抓。要高度重视,努力构建办公室牵头、各部门密切配合、社会各界广泛参与的税收“大宣传”格局。要从纳税人普遍关心的涉税热点问题入手,重视利用现代化的信息传播手段,采取群众看得懂、易接受的方式,增强税收宣传的吸引力的感染力。要整合运用各种宣传资源,形成宣传工作合力。各单位要制定专门计划,明确相应人员及其职责,确保税收宣传月活动项目、经费、人员和责任的落实。要主动向当地党政领导汇报税收宣传月的主题、要求以及具体工作安排,争取他们的理解和支持。要加强与各新闻单位的工作联系,充分发挥报纸、广播、电视、网络等各类媒体的综合优势,切实扩大税收宣传影响力、渗透力。

精选:中班环境教育计划(汇编)


篇一:中班年级组环保教育计划

一、指导思想

儿童是人类的未来和希望,也是未来环境的主人。逐步树立热爱环境、保护环境、与自然和谐共处的绿色文明意识,既是现代儿童必须具备的基本素质,也是历史和社会赋予他们的义务和职责。环保教育必须从娃娃抓起,因此,以幼儿的游戏活动为主,积极引导他们观察日常生活中的环境要素和环境问题,按照由近及远、由小及大、由浅到深的原则来组织环保教育,从我做起,从身边的小事做起,实现人与环境地协调发展。围绕培养幼儿环抱意识注意了以下几个方面:一、创设优美环境,萌发幼儿的美感美好的环境造就美好的心灵,不良的环境造就不健康的心理,这已成为教育工作者的共识,老师都知道幼儿对事物的认识大部分是通过环境的潜移默化的作用和影响获得的,如果一个幼儿园果皮满地,到处是脏水、垃圾,没有绿化,教师随便践踏青草,地上垃圾老师熟视无睹,孩子耳闻目睹,长大了又怎么回成为一个爱护自然,爱护环境的人呢?为了让幼儿在美好的环境中健康成长,必须要优化环境。一日生活中渗透环保教育‘幼儿环保行为的形成冰冻三尺非一日之寒,也不是一日之功。我们在对幼儿进行环保教育时,更注意从日常生活中的各个环节入手,对幼儿的环保行为进行环抱教育时,更注意从日常生活中的各个环节入手,对幼儿的环保行为加以强化,幼儿就由不自觉到为转化为自觉的行为。根据幼儿一日生活的内容,提出“五学会,五不”的要求,既学会正确用餐,不掉饭粒;学会垃圾的回收和分类,不随地乱扔垃圾;学会主动入厕。不随便大小便;学会走路轻,做事轻,说话轻,不大声喧哗;学会开小水,节约用水,随手关水龙头,不浪费水的好习惯。平时,我们教育孩子养成随手关灯,节约用电、节约用水、节约纸张、节约粮食的好习惯,在一日活动中,我们都会带给幼儿去园外捡纸屑,看到地面上果皮纸屑捡起来扔到果壳箱里,并在班中开设“环抱地球小卫士“奖,即使奖励他们,从而使孩子的环保意识不断增强,如一次秋游活动,以前孩子把东西吃完了就乱扔袋子、果皮,而这次他们自发带上垃圾袋,在秋游途中孩子们都能自己地做到把秋游吃下的果核、饮料瓶收入袋中。我们还与幼儿共同收集废纸,易拉罐,不把它当作垃圾扔掉。例如每天早上吃过的牛奶瓶,我们都把它收集下来卖掉,用这些钱去买一些花草、书本,让幼儿知道垃圾再生利用,既节约能源,又可减少污染。天长地久,教师坚持贯彻下来,幼儿逐渐转化会自觉行为,培养幼儿从小文明健康的生活习惯。二、丰富的环保知识是环保教育的基础丰富幼儿环保知识应把环保教育渗透到各科教学中去,在国内外一些主要的与环保日有关的纪念日,我们都要开展一些主要与环保有关的活动,我们还根据幼儿年龄特点选择适宜环保内容,如:地球清洁工、垃圾的处理、禁鸣喇叭、森林砍伐、洪水泛滥、空气水等污染,渗透在幼儿一日生活和各门学科中。

二、活动目标:

萌发幼儿的美感美好的环境造就美好的心灵,不良的环境造就不健康的心理,激发幼儿大胆探索周围环境,在参观、记录、操作、实践等活动中,知道人们离不开水、动物等,我们应爱护身边的环境,产生爱动物、爱大自然的美好情感。

三、具体措施

1、有意识的在自己的班本课程、一日活动中渗透环保教育理念;2、搜集有关保护环境、空气、动植物等资料(家长园地中的“绿色天地”资料);3、亲子活动——绘制亲子环保画、利用废旧材料进行小制作等;4、参与管理园内种植园地,搜集生态环境教育的资料(图片、音像资料);5、主要方法:课堂活动、参观活动、亲子活动、社会实践活动。

四、具体内容的安排:

九月份

中班半日活动计划


根据公司的指示,我们需要开始书写工作计划了。对我们个人的工作进行一个详细的计划,我们的工作会变得更加顺利!下面是小编特地为大家整理的“中班半日活动计划”。

篇一:中班半日活动计划

一、晨间接待:

1、能礼貌用语,主动向老师问好。

二、晨间活动

三、早操:

1、主动愉快地参加早操活动。

2、精神饱满,随音乐、有节奏地做操。

四、晨间谈话:

1、晨间活动结束后,提醒幼儿帮助老师收拾活动器具。

2、提醒幼儿喝水时,取、放口杯,要有秩序。

3、点名。

4、选小组长。

五、集体教育:

活动一: 《香蕉宫殿》语言

活动目标:

1.倾听故事,对蚂蚁以及蚂蚁的家产生探究的兴趣。

2.为蚂蚁建造一个美丽的家,体验制作的乐趣。

活动准备:

1.故事磁带。

2.幼儿活动材料第四册17~19页《香蕉宫殿》。

3.剪刀,胶水,透明胶,双面胶,纸盘,纸杯,纸盒,贝壳,可乐瓶,树叶等。

活动过程:

一、美丽的香蕉宫殿

1、结合幼儿活动材料第17~18页,讲述故事至蚂蚁把香蕉皮搬到了蚂蚁山。

2、小蚂蚁把香蕉皮搬到蚂蚁山,用来干什么?

3、在鼓励幼儿大胆猜想、表达的基础上,讲述故事后面部分。

4、蚂蚁是怎么打扮香蕉宫殿的?(找来树枝当柱子,捡来树叶当瓦片,用鲜花打扮香蕉宫殿)

5、阅读幼儿活动材料地19页。小蚂蚁在美丽的宫殿里会做什么呢?

6、幼儿完整欣赏故事一遍。

二、给蚂蚁造家

在《香蕉宫殿》的故事里,小蚂蚁用香蕉皮造了香蕉宫殿.我们也给小蚂蚁造一个家吧,让小蚂蚁住得既舒服又安全.

1.出示各种材料,引导幼儿说说有哪些材料,你想用哪些材料制作?

2.幼儿选择材料,分组制作蚂蚁的家。

3. 教师观察、指导幼儿的制作活动。

三、邀请蚂蚁住新家

1.幼儿相互欣赏各自建造的新家,教师鼓励幼儿向同伴介绍制作蚂蚁家的功能.

2.小蚂蚁的家终于造好了,我们一起到外面去邀请小蚂蚁来住吧.

六、户外活动:

活动名称:玩圈

(一)、活动目标:

1、喜欢参加户外体育活动,体验游戏的乐趣。

2、学习全的多种玩法;发展幼儿综合运动能力,激发幼儿创造的兴趣。

3、有简单的自我保护方法。

(二)、活动准备:

塑料圈每个幼儿一个

(三)、活动过程:

1、与幼儿将圈当方向盘,开汽车进入场地。放松活动,带领幼儿膝部、腕部活动。

2、玩圈活动

初中班级活动计划


篇一:初中班级活动计划

初三年级是学生最容易产生两极分化的年纪,为了创造更好的学习氛围,为了使我班学生学习更有积极性,因此我们制定一份班级工作计划,来规划我们的学习生活,使我们的学习能井然有序。我们制定工作计划的主旨是:配合并做好学校要求的各项工作,培养学生自主管理能力,培养学生的良好学风,为争创优秀班级而奋发努力。我们的班级计划划分为以下几点:

一、班级基本情况

本班共有46位同学,其中男生25人,女生21人,住校男生15人,住校女生20人。大部分学生的学习习惯和日常行为习惯较差,特别是一部分男生,虽然经过一段时间的努力但是仍然没有大的转变,部分学生厌学,班级的学习状况处于年级的后位,在新学年中要不断努力,争取不断前进,树立良好的班风。

二、抓纪律,树班风

众所周知,我班的学生一向纪律较差。作为初三的学生理应严格的要求自己。每个人都应该做个礼仪之士,懂得尊师重道,因此,树立起良好的班风是我们的当务之急。我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风,这不但有利于我们的学习,更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。

三、开创班级特色文化

子曰:吾尝终日不是,终夜不寝,以思为无益,不如学也。在班级中要渲染一种学习气氛,让求知熏陶同学的思想,使其能树立正确的人生观、价值观。以此为目的,我们班级打算搞一些读书交流活动。我们可以利用语文课、下午休息时间,请同学介绍一些他所阅读过的好的书籍,并谈谈他的体会。我们也可以组织一个征文活动,请同学们踊跃投稿,将优秀之作提供于出板报的同学,这样既能调动学生对语文的积极性,又可以从中挖掘人才,可谓一举两得。

四、培养班干部的自主管理能力

初中阶段是一个人生的转折点。一切事情都主张让同学能够尝试独立完成,这是培养学生能力的一个有效途径。作为班干部就更应该学会如何自主管理。或许在小学中各项工作都是老师指定好,规划好的,干部们只要按照老师的要求按部就班就可以了。但是现在的学生干部需要根据班级情况自主制定班级管理规划,自己完成发现问题、解决问题的步骤,不能够凡事都等待老师的处理。当然班干部更应做好老师与学生之间的桥梁工作,及时向老师反映同学们的建议和想法,是师生之间能够得到及时的沟通,这有利于学生的学习和发展。作为班干部,应该将自己的集体看成一个大家庭,每个同学都是其中的一员,我们要让班级形成一种互相帮助,共同前进的风气。我们会组织同学更好的进行学习经验交流,使同学能够对自己的学习方法进行反省和改进,从而提高学习成绩。总之,作为班级干部凡事要以身作责,时刻关心班级,使整个班级形成一种良好的自主管理模式。 

五、加强养成教育

1、进一步贯彻落实《中学生守则》、《中、小学生日常行为规范》,强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育,把学生被动文明逐步转为主动文明。

2、继续加强对学生的行为养成教育,培养学生的自我管理能力,采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制,鼓励学生争做文明人、争创文明班。

初中班主任工作计划(汇编)


篇一:初中班主任工作计划范文

为了使学校各处室相关计划在班级得到更好的贯彻和落实,形成良好的教育环境,树立良好的班风和学风,提高学生的身心素质,特制定本学期初中班主任工作计划:

一、指导思想

以学校及相关处室提出教育教学及班级管理的各项工作要求,贯彻落实以人为本的科学发展观,从学校工作计划和学生思想实际出发,抓好班级管理工作,以提高学生道德素质,文化素质和身心素质为目的,以学校开展的各项活动为契机,以树立良好班风和学风,增强班级凝聚力为主要任务,努力完成学校交给自己的工作任务,是全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展。

二、工作目标:

1、按照德育处的工作要求:加强树德立品的教育和教务处提出的培养学生自主、探究、合作、创新的学习方式,努力把学生培养成有灵魂有灵气的阳光少年。

2、根据初二学生的心理和生理特点,加强学生心理健康教育,提高心理健康辅导水平。

3、加强学法指导,培养独立学习能力和抗挫能力,克服学生的厌学心理。

三、工作措施

1、言传身教,以诚取诚。

言传是身教的基本方式,身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语老师自己都做不到,还要求我做!可见,我们的言行对学生有多大影响。所以,当我们要求学生做到时,我们自己应该首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然,我们作为班主任应该不断加强自我修养,不断汲取新知识,扩大知识面,注重自身良好品德的形成,以身作则,一视同仁,让学生信服,增强自己的亲和力,使自己的非权力性影响持久而深远。

2、尊重学生,关爱学生。

爱是教育的主旋律。教书育人是教师的天职,而育人应该是班主任的首要天职。爱学生,尊重学生人格、兴趣、爱好,了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等,然后对症下药,帮助学生树立健全、完善的人格。

人格尊严是平等的。努力做到能象一个真正的朋友一样,重视、欣赏学生,学会倾听学生意见,接纳他们的感受,包容他们的缺点,分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要,在日程工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。

3、加强对后进生的教育工作。

对于班级的后进生采用五导的教育方式,即:情感上开导,心理上疏导,思想上引导,学习上辅导,行动上督导。树立为了学生的一切的责任感,把后进生视为自己的子女,视为期待雕凿的璞玉,渴望甘露的孱弱花朵,和风细雨精心培育,真心诚意地关心爱护,以自己满腔热情在后进生的心灵深处点燃起熊熊火焰,以自己诲人不倦的精神,把他们培养成为新世纪的有用人才。

4、开展各项常规检查评比活动。

继续开展各项常规检查评比活动,每天公布检查结果,班主任要切实从班级自身出发,加强宣传发动,指导训练,将各项常规工作抓细抓实,力争主动,科学, 民主管理班级,切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等,并经常开展形式多样,生动活泼的活动,使班主任工作的管理更合理化,规范化,艺术化。

5、家校联手,形成良好的教育合力。

(1)结合每月考试成绩,开好每次的家长会,针对学生的现状,与家长共同探讨解决问题的方法,并对下一步工作做好安排,尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

(2)平时,把学生在校的各方面的表现反馈给家长,及时与家长沟通,使家长对孩子在校情况作到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。

6、加强对学生的安全工作计划与法制教育工作计划

作为班主任,我们应该充分利用两会(班会、班务会)阵地,加强对学生的食品安全工作计划、交通安全工作计划、上下楼梯安全教育工作计划,加强对学生的防火防盗意识教育,加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育,坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。

同时,本人作为班主任,应该注意不要体罚、心罚和变相体罚学生,注意在言语上尊重、理解我们的学生,注意对教学成绩的合情合理合法化处理,注意教育方式的文明化、科学化。

7、班干部培养工作计划

对班级干部进行大胆的使用和严格的管理,并作学生干部的坚强后盾。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的一定要放手,从而历练能力,树立威信。与此同时,注意提高他们的自身素质和管理水平,定期召开班级干部管理会议组织学习。

8、开展班级特色活动。

(1)初二阶段的学生极易产生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影响、情绪情感偏激、易激动暴躁、情绪两极波动、凭感情行事的特征,但同时又具有可塑性大、主动尝试、追求独立等特点。根据初二年级学生的身心发展特点结合班级学生的实际情况开展特色活动,开展以脱离低级趣味、培养高尚情趣为主题的活动。以周末论坛的活动形式(每周的最后一节课)。

(2)初二学生由于对性知识的一知半解,他们心理萌动着一些从没有过的新的体验与感受,开始产生神秘的骚动,这使他们既感到好奇,又迷惑和害怕,不敢接近对方。他们关于异性同伴在什么场合可以呆在一起的社会允许程度仍然很敏感。因此,表面上看,他们并不互相接近,而是互相排斥,但是由于对异性的好奇和渴望,内心又有对异性的追求的心理矛盾。根据初二学生这一心理特点,本学期准备开展一次青春期教育讲座。

(3)继续开展写周记、日记活动,征求同学们的意见,及时把握学生的心理状态,做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

以上是本学期的班主任个人工作计划,自己有决心不让计划成为一纸空文,在工作中一定按计划完成各项工作。争取自己的班级管理和学生的学习成绩学期末再上一个新的台阶。

中班一日活动计划


篇一:中班一日活动计划范文

上午活动:

(一)晨间活动

目标:1.为幼儿测量体温。

2.提醒下棋的幼儿坐在桌子边上下棋,自己的棋子保管好。

(二)户外体育活动 小白兔找山洞

目标:练习双脚并拢跳和跑跳相结合。

(三)生活活动 上厕所 洗手 喝水

目标:洗手时不在水池边玩水,弄湿衣服。

(四)集体教学活动:儿歌原来是你

目标:1.在了解儿歌内容的基础上,初步学习跟念整首儿歌。

2.教育幼儿要做个爱劳动的孩子,愿意做力所能及的事。

(五)课间操

目标:精神饱满。

(六)生活活动 吃小点心。

目标:保持桌面和地板干净。

(七)集中活动 手工 剪窗花

目标:1.学习折剪窗花的方法,要求剪出各种各样的形状。

2.培养幼儿初步的审美意识。

(八)游戏活动 猜猜谁是领导人

(九) 生活活动 午餐

目标:督促幼儿加速进餐 吃热饭热菜。

(十) 自由活动

下午活动

(一)生活活动 午睡

目标:不和周边幼儿聊天,影响其他睡着的幼儿。

(二)生活活动 吃小点心

目标:洗手时不玩水。

(三)户外体育活动 大型玩具

(四)游戏游动 猜谜语

目标:1.学会认真听老师讲谜面。

2.积极开动脑筋,激发幼儿参与的积极性。

(五)幼儿离园

篇二:中班一日活动计划安排

活动特色:外教(口语)

一、晨间活动:复习字词:绕、春、雨、草、街

二、教育活动:

1> 语言:儿歌《橡皮筋游戏》

目标:1、学习理解字词:橡皮筋、变、飞、走、咬、剪刀、石头

2、能够说出橡皮筋都可以变成什么东西,积极回答老师问题。

2>数学:复习《相邻数》及《等差关系》

目标:1、能够熟练的说出10以内的相邻数。

2、能按照数量等差关系推理物品数量。

3>礼仪:《分享玩具》

目标:1、愿意将自己喜爱的玩具与他人分享。

2、在分享的过程中,逐步建立轮流分享与先宾后主的分享规则。

3、培养幼儿良好的社交礼仪。

4>主题《故事里的声音》

目标:1、让幼儿尝试用各种物体发出声音,如瓶子、玻璃杯里装上水,揉塑料袋等。

2、让幼儿尝试用这些自制乐器给故事配置相应的音效。

篇三:

上午活动:

(一)晨间活动

目标:巩固幼儿收放玩具及归还他人玩具的好习惯。

(二)户外体育活动 踢球

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我班将认真贯彻好幼儿园的工作计划,把保育工作做得更科学,更具体,使每个幼儿都有进步,在教学上,认真抓好每各项活动,向活动要质量,让幼儿在“玩中学”,提高幼儿的学习兴趣,并进一步加强班级的常规管理,培养幼儿良好的生活和学习习惯。

一、班级情况分析

本学期共有幼儿32名,男18名,女14名,经过小班上学期的学习与生活,大部分幼儿都有良好的卫生生活习惯,都有一定的独立能力和自我服务能力,能主动表达自己的意愿,乐于参加教学活动,对英语、绘画有很大兴趣,动手能力普遍有了很大的提高,绘画涂色过程中都能独立完成,会帮老师和同伴做一些力所能及的事情等。

通过上个学期总结,我班还存在问题:1、安全情况存在隐患,所以这学期本班教师应该继续把幼儿安全放到首位,把事故降到最地点,时刻给自己敲警钟;2、区角创造不够完美,在区角创设中我们会修改去年的不足,根据幼儿年龄特点,创设出更适合本班幼儿发展的区角活动。

二、班级管理

幼儿园工作是很严谨的,不允许我们有一点点的差错。因此,严格要求自己是我们最基本的工作要求,认真备课上课,精心制作教具,把每一节课当公开课上,确保幼儿获得更丰富的科学、社会常识,更好的促进幼儿健康茁壮成长。坚持每周定时、随机开展班级会议,总结本周的工作与不足,并制定好下周工作计划,同时做好家长工作,密切家园联系,促进家园合作,使家长称心、放心、开心。只有我们团结一条心做个有心人,我们相信我们的保育工作将会更加令人满意。

三、教育教学活动

认真学习《纲要》,结合园务计划,努力提高保教水平,本学期我们将继续做好保育工作,提高幼儿自我服务能力并有选择地授予幼儿一些自我保护能力的方法,保证幼儿的安全,在教育方面,我们将《纲要》内容贯彻到实际教育教学活动中去,保证每节课质量,从各方面综合的促进幼儿发展,根据幼儿园的园本课程——美乐蒂英语,我们教师将严格执行各项教育常规要求,英语教师要加大力度对孩子经常用英语交流,使孩子对英语这一语言的刺激要大大增强,通过各种各样的表演活动使孩子得到更好的机会去展示自己,潜移默化地可得这一语言,养成孩子主动听说英语的好习惯,营造良好的英语环境使幼儿的英语有进一步的 提高,并把英语课“玩中学,学中玩”的教育模式应用到其他教育教学活动中去。

本学期的幼儿活动比较繁多,所以我们决定提早做准备早打算,不到临零临尾抱佛脚,平时严加练习,把孩子最优秀最好的成绩展示出来。

四、活动区创设

幼儿园环境创设是幼儿园课程的一部分,在创设幼儿园环境时要考虑它们教育性及符不符合本班幼儿年龄特点应使环境创设的'目标与幼儿园教育目标及幼儿年龄特点相一致。开年班上三位老师总结了一下去年班级创设的不足,觉得本班墙面设计比较出色、有特点,但是活动区的玩具比较单调,没有考虑到幼儿年龄特点的发展及实际运用,而且没有利用废旧物品,我们决定修补活动区弥补上学期的不足,主要以废旧物品为主,把废旧物品利用起来,然后深挖掘,要与日常生活教育教学相互联系起来。

五、安全教育

安全是幼儿园的第一生命线,新的学期新的开始,为了使以后的工作顺利进行,使幼儿的身心得到更好的发展,我们将提高幼儿的自我保护能力与消防知识培训及演示,加强幼儿防火意识,让幼儿在有安全意识的基础上又学会了一样新的知识,时时提醒自己和他们注意安全。严格做到认真填写交接班记录及时清点人数,与交接班教师交代清楚,并加强常规方面管理做到井然有序,有组织的让幼儿自觉进行活动,坚持每天对幼儿进行晨检,对锐器及不安全的物品及时没收,保证幼儿不到危险物品入园。每天保证教师通风干净并做到每日紫外线消毒,保证区角的安全卫生,定期对教玩具清洗消毒,细心观察幼儿的精神状态,严格管理物品,杜绝吃错药的事情发生,时刻做到“以人为本,安全第一”,把幼儿的安全放到首位,保证幼儿健康成长。

六、家园联系

家长工作是我们工作开展的重要一环,本学期我们将应用定期、随机家访,电话等多种形式保持家园联系,让家长了解幼儿在园情况,让老师了解幼儿在家情况,双方交流思想,征求建议,每月认真如实的填写家园联系手册及时与家长沟通交流。在本班门口设好家园联系栏,每周更换家园联系栏,随机与家长面谈交流让家长主动配合本班的工作,并积极参加幼儿园组织的各项活动。本学期三月份的家长会上鼓励家长大胆发言,说出自己的教育心得,使家长更多了解我们教师对幼儿教育、教学,宣传我园的教育改革和先进教育模式,同与家长的教育思想保持共识。

中班特色活动计划怎么写


依照领导的一贯指示,我们做好未来的工作计划,用心制定好我们自己岗位的年度工作计划,未来工作才会更有干劲!可以看看本站收集的《中班特色活动计划怎么写》,希望能够为您提供参考。

篇一:中班探究特色活动计划

一、情况分析

好奇、好问、好探究是儿童与生俱来的特点,也是他们终身学习和持续发展的原动力。我们也知道,并不是每个儿童都会自发的去发现问题。在探究活动中,经常有一些儿童无所事事,对任何材料都不感兴趣。怎样引发这些儿童主动进行探究呢?我认为关键在于教师要根据儿童的具体情况寻找适当的探究切入点,由此出发,引导儿童进行探究。儿童感兴趣的领域,儿童的智力强项,儿童熟悉的知识技能,一些较浅显,较容易完成工作,这些都可以是引导儿童主动探究的切入点。

二、目标和措施

1、首先,当教师发现儿童对工作失去兴趣,已不能专心于工作时,要进行师生互动。教师可以走到儿童的工作中去,询问儿童已经做了哪些工作,还要进行哪些工作等。在询问过程中,要对儿童已取得的工作成果给予肯定,鼓励儿童继续进行工作。教师也可以陪儿童共同探究,引导儿童重新对工作产生兴趣。如果儿童确实不愿进行原来的工作,教师也应允许他选择其他活动,或参与到其他儿童的探究活动中去。

2、其次,当儿童的工作遇到困难时要进行师生互动。如果教师能够很快发现儿童的困难所在,那么可通过提问的方式或言语点拨的方式点醒困惑中的儿童,也可以通过实际操作的方式或指导儿童操作的方式来帮助儿童,但要注意,这种操作或指导操作不是把全部过程都演示出来,而应通过一两个步骤来引导儿童继续进行探究。有的时候,儿童遇到的困难教师一时也难以解决,这时教师应秉承提供工具和路径的思路来帮助儿童。教师可以指点给儿童可能用来解决问题的工具、书籍以及具备相关知识的人才,让儿童自己决定下一步的工作。

3、当儿童的探究只停留在表面问题,难以深入进行时,也需要进行师生互动。这时教师可以通过提问的方式,提出具有引导性的问题让儿童去探究,在儿童解决这一问题的过程中就可能把探究深入下去;教师也可拿来相关的材料,让其与儿童原有的材料之间生成矛盾或问题,引导儿童进行探究;教师还可以改变儿童原有材料的操作方式,通过这一变化来引发新的问题。

4、另外教师应该有意识地增加生生互动的机会。当儿童遇到的困难和问题可以通过与同伴的共同探究来解决时,教师就应该让儿童去寻求帮助。同时在给儿童分组时,教师应注意引导具备不同能力,拥有不同智力优势领域的儿童在同一个小组中进行工作,以增加儿童之间进行互动的机会。

5、在多个同伴进行互动的过程中,教师可以指派在该领域拥有智力倾向的儿童做领导者,负责组织同伴间的探究活动,在自己的智力强项领域担任领导者的经历,可以帮助提高儿童对自己的自信心,培养他们在合作中完成工作的能力,这种方式不仅可以发展儿童的智力强项,而且有助于形成儿童合作学习的态度。

6、教师应注意增加同伴探究中的引导性。由于同一年龄儿童的能力水平多处于同一层次上,所以,当他们遇到了共同的难题时还需要进行师生之间的互动,需要教师来引导他们的探究活动。

7、最后,教师要善于解决同伴之间在探究中出现的意见分歧。对于探究的问题,经常不同的儿童持有不同的观点,并通常会为了谁对谁错争得面红耳赤,当遇到这种情况时,教师应注意以理服人,让事实来说话。但是也要注意,在探究过程中,多数问题都是开放性的问题,没有确切的不可更改的答案,同时,探究活动最根本的目的不是让儿童发现科学真理,获得相关的知识,而在于让儿童体验发现的过程,让儿童了解知识产生的过程。因而,对于儿童之间的分歧,教师最好采取鼓励其继续探究的做法,它同样会让儿童通过自己的实践来感受知识的由来。

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