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国培计划学习心得_实用文书

2022-03-25
实用文书 国培计划研修心得体会 语文学习心得

实用文书。

我们每个人都得有自己的生活目标和计划。对于工作计划我们应该静下心来好好写。工作计划书写时不仅要让人可以看懂,还需要有可执行性,不然就失去了意义。你写过多少份工作计划呢?小编特别为你收集的“国培计划学习心得_实用文书”,希望能对你有所帮助,请收藏。

国培计划学习心得范文一

20xx年11月6号到11月20号我很荣幸参加了在湖北大学举行的20xx国培计划中小学班主任高级研修班的学习,在此次学习中使我对新时期的班主任工作有了更进一步的认识,对班主任这个岗位有了更深层次的理解,对班级管理有了更多的策略指引。这次的培训学习,我的感想很深。下面就谈谈我的几点深刻体会。

首先,我体会到做好班主任工作首先要突出一个;爱。即热爱教育事业,热爱教师职业,热爱教书工作,热爱自己从教的学校,热爱班主任这个岗位,热爱自己所教的每一位学生。要具备;捧着一颗心来,不带半根草去的高尚道德情操。没有爱的教育是死亡的教育,不能培养爱的教育是失败的教育。这一教育名言告诉我,爱是教育的生命,是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。素质教育对每一位教师提出了更高的要求,那就是必须全面地爱学生。一切为了学生,为了学生的一切,为了一切学生。这要求每一位教师捧着一颗爱心,用爱去浇灌每一棵幼苗,为每一个学生的健康成长去付出所有的努力。

其次是用心。11月14日,我有幸听取了湖北省特级教师桂贤娣的报告。她一天的报告,声情并茂,轻松活泼,没有条条框框,充满童趣,使会场仿佛变成了小学的课堂,充满欢声笑语。桂老师个子不高、衣着朴实无华、脸上洋溢着亲切自信的微笑,眼睛里透出智慧的光芒……听完她的报告,她的那份坚持与坚守,那种纯真与质朴,那种自信和潇洒,那份开朗与活跃,给我留下了深刻的印象。 桂贤娣老师给我们讲了自己的出生及成长经历。每个环节都是由精彩无比的小故事串连而成。大家被她的事迹所感动,被她的激情所感染,被她的人品所折服。桂老师是个用心的老师,唯有用心才是桂老师成名的秘诀。桂老师也是一个聪明睿智的人,她处理的几个案例足以说明这一点。在《打架闹剧》里,两个男孩打了架,桂老师没有让他们检讨,也没有批评他们,而是别开生面的让他们写打架作文,围观者点评……。只有大智慧的老师才能与学生融为一体,才能赢的学生的尊重。

通过桂老师的报告,我有如下收获:

1、首先要做一个快乐的人。从她身上,我学习到,凡事都要有一个好心态,每个人一生都难免有缺憾和不如意,也许我们无力改变事实,但我们可以改变自己的心情、态度。心态的不同,会给我们带来完全不同的生活质量。教育学生亦是如此。

2、其次要做生活中的有心人。要留心搜集生活中每一处具有教育意义的素材,要看到生活中人性中美的一面。平时要善于多观察学生,了解各类学生的特点,即而因材施教。

3、要做一个充满热情的人。兴趣是最好的老师,只有真心的热爱才能做好每一项工作。老师的热情不仅要体现在对学生的热爱,还要体现出对家长的热爱。

最后是做一个智慧型的班主任,田恒平教授为老师们做了一场管理《无为中大成》的精彩报告,风趣、幽默、发人深思,很精彩,场内不时爆发出热烈的掌声。田教授一米六几的个头,用他自己的话说长得有点谦虚,然而他的报告就像一块磁铁一样吸引着听众,让我感觉到学习真是一种享受。他对老子的;无为而治是非常赞赏的。他认为作为教师,要给学生搭建一个成长的平台,需要教师像唐僧一样,做个;无知、无能、无用、无欲的人,把探索、表现、成功的机会留给学生,教师要学会向学生示弱,这样来增强学生的信心和积极性。教师要确立发展的目标,带着你的学生执着的向着目标走下去,这样来引导学生自主发展。田教授认为,班主任在管理班级的时候,要做到无为而无不为,即进一步深刻理解到学生是自我发展的主人,老师要做一个旁观者,一个智者,不一定非要像诸葛亮那样事必躬亲,以至累死,应当像李世民那样善于用人,知人善任。班主任必须放手放权,要相信孩子,放手让孩子自己管理自己,充分调动孩子自身的潜能,人尽其才,物尽其用。让各种能力的孩子都有展示才能的机会,发展个性。教师要有发展的眼光看待学生。让学生独挡一面,把机会留给学生,最终达到学生自主管理的目标。;教育不在于分数,不在于应试,在于成就一个人的幸福人生。

在长达七个小时的专题报告中,田教授引经据典,古今中外,涉及了企业管理、政治管理、团队管理等方方面面的内容,海尔集团总裁张瑞敏、古典名著《西游记》、诸葛亮、李世民、毛泽东、邓小平等历史名人或名著,他是随手捏来,却又能详尽道来,学识之渊博真令人惊叹!而且田教授,妙语连珠,深入浅出,气氛融洽。他从人们最熟悉的人物入手,从管理的角度对人物关系,性格进行分析,令人大开眼界,打开对班级管理的新思路。经过这次培训学习,感觉心灵经历了冲刷与碰撞,思想上得到磨砺与升华,也更看到了自己的不足与差距。相信在以后的班主任生涯中,自己可以做得更从容平和、争取做一个智慧型、有个性的班主任。

国培计划学习心得范文二

20xx年8月5日,;国培计划远程培训项目正式启动随着启动仪式的开始,我也随之开始了为期八天的小学语文;国培计划农远教育培训。我深深感到,八天的学习让我在思想上有了质的飞跃,收获多多,感慨多多。

本次培训为我们设计了灵活多样的培训方式,使我们农村教师有幸聆听了专家对我们的理论指导。专题一听取了韦钰、李吉林、王珠珠三位专家讲座。其中李吉林教授的;情境教育特质及其独特优势让我懂得了要以;情为纽带,让情感走进课堂,给儿童宽阔的思维空间,教师要为学生创设良好的学习环境。 之后柳琏教授为我们教授了《;多认少写背景下的教学》。使我认识到了;多认少写的好处,传统的;四会方法使学生知识量有限,给学生的发展造成了一定的困难。;多认少写对于学生开阔视野,开发智力都有不可估量的作用。 王崧舟老师的《阅读教学要用好教材 》让我懂得了在教学中要把握文本的价值取向,发掘文本的语言因素,立足文本进行适度拓展。王燕骅老师的《阅读教学要促进学生发展》使我明白了阅读教学要以学生为本。教师要引导学生提出问题,产生主动阅读的愿望。要培养学生提问的意识,引领学生学会提问。要珍惜学生提出的;真问题,引导学生比较、筛选,提高问题的质量,并启发学生自己解决问题。 在今后教学中,我让尽可能多的孩子动起来,进入阅读情境,从中学习知识、技能和方法,并且感受到阅读的快乐。张化万老师的《让学生快乐有效的习作》为我们的作文教学指明了方向,我想听了张老师的作文课,我今后的作文课也不会再是枯燥无味的了,而是会让孩子们在快乐中习作。本次培训我最关注的是沈大安老师的《农村小学怎样开展语文综合性学习》,因为作为一名农村教师,怎样开展语文综合性学习一直是困扰我的问题。农村学生知识面窄,教学资源匮乏,有的时候干脆把综合性学习当做阅读课或习作课来教。听了沈老师的课我才知道怎样挖掘本土资源和用好教材资源来开展综合实践活动。在我们培训的每一天都可以聆听到教育专家的报告,听取不同类型的讲座,每一天都能感受到思想火花的碰撞。几天的培训,我从中学到了很多,不仅拓宽了我的视野,还丰富了我的实践经验,更让我的思想得到了升华,使我对教育有了更新的认识,更加热衷于教育事业。今后,我会更加努力学习,为农村的教育事业贡献自己的一份力量。

同时,使我的专业理论基础得到加强,从特级教师的教学视频中深受启发。

没有理论支撑的研修是没有根基的。脱离了理论学习,我们的教学研究活动是肤浅的,是飘浮的。专家们从小学语文课堂教学的几个重要环节结合新课程标准进行专题讲解,使我们农村一线教师进一步树立小学语文教学的整体观念、全局意识得到加强。即将改变我们以前孤立地进行教学的现象和模式。今后必须加强识字教学、阅读教学、作文教学、口语交际教学和综合性学习的教学与研究。这五个版块的知识是紧密联系的,相互依存,相互促进的。我们通过学习,掌握了很具体的操作方法,比如训字教学的方法有很多,归类识字、游戏识字、编故事、编字谜、编顺口溜,字理分析等;口语交际教学要创设真实的交际情境,让学生认识到口语交际的重要作用,不是为了交际而交际,而是生活中处处需要口语交际,这是一种生活、工作能力发展的需要;阅读教学,要注重语感的培养、注重语言艺术的感染、要注重读写结合、课内与课外结合、语言文字训练与思维训练结合、文道统一,作业布置与批改的要求和标准,提问的艺术等;写作教学要注重兴趣培养,难易适度,循序渐进,让学生快乐有效地作文,克服痛苦无效或低效作文,要让学生认识到作文是生活的需要,不是为完成任务而作文,要给学生充分展示自己习作的机会与平台等;综合性学习方面,要制订计划,要注重活动过程的指导,进行活动成果的展示与分享,还要认真进行活动总结,要处理好实践活动与学生人身安全的的关系,教师要高度重视综合性学习,要努力学习,提高自身的教学能力,积极主动参与学生的综合性学习实践等。

理论上得到加强和提高,具体的教学方法受到启发,这是本次培训最大的成效。虽然是看电视资源,实际上我们能够与专家进行面对面学习,节约时间成本,节约经济成本,十分方便快捷,真正达到教育均衡、实现教育公平,资源共享!虽然培训结束了,但是,作为教师的提高学习永远不会结束!相反,这是继续教育一个新的起点,今后希望能够多参加类似的培训。我将要针对本次培训认真做好反思,认真整理学习笔记,特别是在下学期开学时,有针对性地开展以上五个版块的教学实践与研究活动,把我们在假期中学习到的知识应用到教学实践中去,边实践边总结边反思,不断巩固所学知识,真正做到学用结合,联系实际,学以致用。

国培计划学习心得范文三

国培计划带给了我太多的思考、太多的感动、太多的成长经历。虽说当初对学习日程安排有些许埋怨,到后来却有许多次乐之忘返。

一、改变观念

敬业精神与科学的教学法相结合,必定是成功的保障。而在日常工作中,我经常会说工作忙、杂事多,常抱怨学校教学条件差,学生的基础差,是乐盲,没有专门的教室以及合唱用的站台等,于是工作中总是一副得过且过的思想状态,总想着教不好学生不是我的能力问题,而是许多的客观原因造成的。通过此次学习,彻底改变了我的这种;寄生虫思想,使我明白了好的条件不是等着我去用,而是需要自己去创造、去挖掘,即使在有限的条件下,也同样能做出不平凡的壮举,同样也能培养出出色的孩子。

二、以名师为榜样,以城市孩子的素养为培养目标

有幸参加了这次;国培,在教授及其他专家传授理论方法的同时,还顺势播放了一些全国名师音乐大赛的课堂教学视频,那些名师们扎实的基本功,行云流水的课堂教学艺术,给我留下了深刻的印象。名师至所以能让家喻户晓,这与他们的努力是分不开的,孩子们的优秀与教师的引导有着不可分割的关系。

三、努力实践,力创特色

这次培训,我找到了适用于小学音乐教学的一种方法—用最简单的方法学会最难的知识,在教育行为上是将语言、动作、音乐三元素融为一体,以节奏为核心要素。在音乐教学中,我们可以不断地创编新颖的游戏,这些方式来源于生活,取材于大自然,学生当然会感兴趣,结果就不言而喻了。

总之,这次培训仅说;收获大是不够的,我会把这次提高专业成长的机会变成充电提高的起点,让自己快速成长起来。

很高兴能参加为期八天的国培计划小学音乐教师培训。培训的时间虽然很短暂,但是每天的感觉是幸福而又充实的。因为每一天都是面对不同风格的名师,每一天都能听到不同类型的讲座,每一天都能感受到思想火花的冲击。耳濡目染之中,心灵经历了忐忑、彷徨、探索、喜悦与享受。一路走来,专家、名师的讲座虽然我不能做到完全吸收他们的课程精华,但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训,更增添了我努力使自己成为一名科研型教师的信心。

这八天的培训,让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作,让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。在这里,我突然感到自己身上的压力变大了。要想最终成为一名合格的优秀教师,就要不断更新自己,努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这一次培训虽然结束了,但思考没有结束,行动更是没有结束。我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情,在自己的教学岗位上锐意创新,创造出属于自己的一片天地。

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为期八天的培训结束后,使我在思想上得到了洗涤,教学理念上得到了革新,受益匪浅。通过学习我更进一步了解和掌握了新课改发展方向和目标。从理论基础、教学技能、教学理念等方面有明显的提高和转变。结合专家的讲座及名师的示范课,反思了以往工作中的不足,深知自己在教学上的欠缺。此次培训让我们与专家面对面的交流,以鲜活的案例和简要精辟的教学理论解决了我教学中的诸多困惑。下面我谈三点体会:

一、聆听专家讲座,从中受益

多位教育名家的讲座为我们的教育科学理论注入了源头活水。给我们带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受,让我们饱享了高规格的“文化大餐”。

如:张万化的专题讲座《让学生快乐有效地习作》,让我走出了总以为农村孩子没什么可写之处的误区,明白了习作要贴近孩子们的生活,应当把作文教学融入到孩子们的生活中,把他们特有的游戏生活、身边的校园、家庭和社会生活等变成习作的丰富源泉。让孩子们用自己的感官去观察生活,用笔去记录生活,使他们从中品尝到生活和作文的乐趣。只有追求儿童的需求,营造儿童学习的兴趣,体验到作文的成功,才能铸就小学生作文的辉煌。

又如:沈大安专家在讲解《农村小学怎样开展综合性学习》时提到“农村学校没有的资源可采用替代品”这个问题,教给我们在日常教学中行之有效的替代方法。如:没有书法家的字可供展览可以展览老师和同学的字;没有电脑不能上网搜集信息可以看电视, 听广播;没钱买贺卡可能自己用纸画还比买的有个性等。专家的精辟讲解,名师的精彩课堂,都给了我深深的感悟。

二、与学员互动,从中进步

在每一次的交流研讨中,我们都会结合自己的教学实际谈体会。每一个话题都会引发小组成员的热议,每天都有不小的收获。在交流中大家各抒己见,使我有了更宽阔的视野,掌握更高的教学技能。因此研讨交流充实了我,让我获得了进步。我将把自己学到的、感悟到的应用于实践,只有这样才能让自己的工作更加得心应手,使教学效果更上新台阶。

三、享受教育,收获快乐

几天的学习虽然辛苦劳累,但是让我获得了快乐。我懂得了只有不断地为自己充电,才能适应现代化的教学模式。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水,现在的一桶水已经不能满足需求,我们要给孩子们注入源头活水,这就需要我们不断地学习,不断地总结,不断地反思,及时将自己的经验记录下来。在整理中思考,在行动中研究,这将是我今后所追求的目标。

走进国培,聆听专家的讲座,汲取名师的精华,这样的培训给我带来了全新的教学理念,带来了丰富的精神食粮,通过学习使我对教材教法有了更新更全面的认识。我们将带着收获、带着感悟、带着满腔的热情,把学到的理论知识应用于自己的教学中去,在不断地运用和总结中转变教育观念,发挥教师的人格魅力。做快乐教师,教快乐学生。

2023年“国培计划”学习心得【经典】


通过这次“国培计划”—湖北省农村幼儿园骨干教师短期集中培训,使我提高了认识,理清了思路,学到了新的教学理念,找到了自身的差距和不足。我从中学习到了很多知识,而且在国培计划中,我们还有幸倾听了许多教授和园长的精彩讲座,使我对教育教学有了更多新的认识。经过这次的培训令我感触很大,下面将谈谈我的一些感受:本次培训给我很多思考,深刻的体会到自己有很多东西要去学习,怎样成为一个受欢迎的老师?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围?江新华教授在讲“幼儿教师如何进行园本研究”中提到:幼儿园是基地,教师是主体,师生和幼儿园发展是目的。我们要发现问题—问题的定位—问题的初始调查—问题的归因—措施与行动—评估与反思—发现新的问题。我认为要解决的问题还很多,还需要自己不断的积累,不断的去学习。首先,教育学生,从爱出发。平等的爱,理解的爱,尊重的爱,信任的爱,这些都是老师爱的真谛。不论在生活上,还是在学习上,都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题就及时沟通,学生就会信任你,喜欢你,爱学生还表现在老师对学生的尊重和信任,以及对学生的严格要求。又要注意对学生的个体差异,区别对待。我们老师要采用不同的教育方法,因材施教,师爱全面,公平。其次,如果使我们的教学课堂,愈发显得真实、自然、厚重而又充满人情味,作为幼儿教师的我更要关注的是蕴藏在教学课堂中,那些只可意会,不可言传,只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西,要关注那些伴随着师生共同进行的探究,交流所衍生的积极的情境体验。我们不但要传授知识,而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情,点化孩子们的学习方法,丰富孩子们的学习经验,开启孩子们的学习智慧。南京师范大学教育科学院许卓娅教授在讲“音乐教学游戏化与幼儿学习品质培养”中提到:让幼儿学会自我评价(实现自我价值),独立思考,自我觉错(给他机会、时间,自我纠错)最后,我还认识到:一节好的教学课,新在理念,巧在设计,赢在实践,成在后续。许卓娅教授还讲到,我们在学习五大领域时,还有一个“学习品质”是新的领域。学习品质,不在任何领域中,学习品质=审美,科学、数学=认知。它具有坚持性、好奇心、主动性、创造性,用独特方式描述;对应新的情境和问题,从不同的角度看问题。在以后的教学中,我要做的是:第一:自我反思·从以往的实践中总结经验得失。第二:不断学习·读万卷书、行万里路。读书是提高自我素养的良好基奠,一桶水早已不能满足学生的需求了,我要不断的学习,成为长流水。第三:交流·他人直言不讳的意见和建议可能是实现不足,认识庐山真面目的有效途径。要听真言、要想听真言、更要会听真言。久而久之对我大有裨益。百年大计,教育为本,教育大计,教师为本。我们必须着眼于未来,采取科学的方法应对随时出现的新问题,努力使自己适应新时代的教育,在今后的工作中,还必须给自己定好位,必须走“学习—反思—研究—实践”相结合的专业发展之路。

月度计划精选: 国培规划学习心得其六


为了按照领导的指示,我们需要事先规划好下一阶段工作了。我们常说的工作计划,是对一定时期的工作预先作出安排和打算,工作计划可以帮助我们提升工作效率,好记性不如烂笔头。工作计划应该从哪些方面来写呢?小编经过搜集和处理,为您提供月度计划精选: 国培规划学习心得其六,相信能对大家有所帮助。

通过国培计划的学习,我知道了要做有灵魂的教师。那么,教师的灵魂体现在那些方面呢?第一,要有爱心。俗话说得好,爱心可以溶化世上最冷的坚冰,爱心可以让沉默的石头开出最美的花朵。作为一名教师,应该具有大爱心胸。我们要学会爱自己,爱自己的岗位。

爱自己的学生,爱自己的职业,爱自己的家庭,爱学校的一草一木,爱教室的一桌一椅,爱书香的味道,爱文字的智慧和魅力,爱孩子的笑容,爱学生的顽皮,爱孩子的稚气,爱孩子的纯洁,爱学生的懵懂,爱孩子的诡异,爱他们身上别别的汗味,爱他们无知的举动,爱他们歪歪的字迹,爱他们皱皱的书包,爱他们走路的姿势,爱他们清脆的童音,爱他们哑哑的嗓音,爱他们经常跑调的歌唱,爱他们挨批后挂泪的脸庞,爱他们得奖后甜甜的笑容,爱他们优秀的喜悦,爱他们失落后的难堪,爱他们的悲欢,爱他们的喜怒,爱他们的静处,爱他们的热情,爱他们的阳光,也爱他们的错误,一位教育家精辟地说道:孩子的过失,其实是青春期美丽的错误。爱你的学生吧,它是检验你是否热爱教育事业的最简单的试纸。

爱你的孩子吧,他是检验你是否热爱教育事业的最可靠的衡器。热爱会使你变得高尚,热爱会使你变的与众不同,热爱会使你能够创造奇迹。第二,要有智慧。如果说爱心是一种态度,那么智慧就是创造奇迹的手段与方法。其实智慧得来需要不断的学习。学习会使你脱俗存雅,学习会使你不再迷惑,学习会使你站在高处看世界,学习会使你把纷繁的世界简化,学习会使你变得不再斤斤计较,学习会使你变得通体洒脱,学习会使你抛却功利的诱惑,学习会使你变得富于灵性,学习会使你变得出类拔萃,学习会使你变得遇事从容,泰山崩于眼前而颜色不变,学习会使你灵魂变得丰富而美丽。

学习计划_实用文书


以前读初中的时候,会觉得比较轻松。因为初中学的知识都比较浅,除了偶尔对某些问题需要深入讨论之外,基本不会遇到很深的问题。但要知道,上了高中,我们面临的问题不再是那么简单和具体,高中是我们在思维上的一个飞跃,我们必须要抛弃以前的定向思维,而去学会从不同的角度认识和解决问题。起其根本所在就是:相对初中的学习,高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃:从具体到抽象,从特殊到一般,在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面,高中的学习对同学们提出了更高的要求,如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。

从初中阶段进入到高中阶段,在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶,要有足够的思想准备,要以新的、不同于初中的学习方法,学好高中的课程。一个人确立自己的理想并不难,难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此,制定一个高中三年的规划是非常重要的。

(一)高中六个学期的分析和自我目标

为实现以下规划必须做到:树立信心,满怀激情,走好成功第一步。切忌盲目激情,要有计划分步骤的学习,养成踏实认真的学习态度。

1、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是:积极适应各科老师的教学方法,迅速吸收新知识,同时稳住脚跟,一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字:适应、稳定。

2、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识,因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是:重点培养良好学习习惯,形成适合自己的学习方法,做到循序渐进地、有规律地学习,全面发展,形成自己的优势学科。简单来说就是:养成、规律。

3、高二上半学期是一个定位起飞期。此时,高中生活早已适应,学习方法、习惯已经成熟,所以,这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是:进入一本梯队。

4、高二下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后,又要开始稳住脚跟了,这时要全面地、客观地看待自我和他人,毕竟“知己知彼,百战不殆”。这个时期最主要的目标是:稳定自我水平,基本确定自己在年级的学习地位。

5、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后,自己的学习地位也稳定下来,不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态,摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响,履行自己的计划,做到步步为营。

6、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题,查缺补漏,扫除残敌,不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态,注意情绪的变化,做到自我及时调整,自我鼓励和认定。就如爱迪生所说:“自行是成功的第一秘诀”。

(二)我要掌握科学的学习方法。

1、预习

预习最重要的是能发展我们学生的自学能力,减少对老师的依赖,增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性,改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读,充分发挥自己的自学能力,理清哪些内容已经了解,哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习,逐步了解知识点。这样既提高了自学能力,又为听课“铺”平了道路,形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。

2、听课

听老师讲课是获取知识的最佳捷径,老师传授的是经验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点

a) 做好课前准备,即预习。精神上的准备十分重要,保持课内精力旺盛,头脑清醒,以及对探求知识的极大兴趣,是学好知识的前提条件。

b) 集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲,靠意志来排除干扰。

c) 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者,作老师的合作者,学习的参与者,要充分调动自己的积极性,紧跟老师讲课的思路,对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得,会比先听现成结论的学习效果好。

d) 在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法,学习思路。

e) 抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾,开头,往往寥寥数语.但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课,下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多,但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。

f)做好课堂笔记。笔记记忆法,是强化记忆的最佳方法之一。笔记,一份永恒的笔录,可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说,好记心不如烂笔头,因此为了充分理解和消化,我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记,记录经典例题。

g) 注意和老师的交流,听课要与老师有目光的交流,提问式交流,都可以促进学习。

3、作业

作业是提高思维能力,复习掌握知识,提高解题速度的途径。通过审题,分析问题,解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时,一定要做到独立完成,去形成自己的一个独立的思维习惯。

4、复习

及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线,识记后的两三天,遗忘速度最快,然后逐渐缓慢下来。学过即习,方为及时。俗话说“温故而知新”,就是说,复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平,达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点

a)课后回忆,即在听课基础上把所学内容回忆一遍。

b)精读教材。对教材理解的越透,掌握得越牢,效率也就自然提高了。

c)整理笔记。对课堂笔记及时的完善,勾画出疑点,寻求同学老师的帮助。

d)看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。

e)单元复习的要求

a) 本单元(章)的知识网络;

b)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来);

c)自我体会:对本章内自己做错的典型问题应有记载,分析其原因及正确答案,应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题,以及你还存在的未解决的问题,以便今后将其补上。

(三)总结

高中三年是人生重要的三年,是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间,我将在学习和做人两大方面做出努力,锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈,但是,在写这份计划书的过程中我真的学到了许多,对高中有了一些认识,我产生了一份责任感,这份责任不是对父母负责,而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习,我个人认为高中的学习正是需要自主,正是需要这份对自己的责任感,才能在拼搏中成长。

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为了让工作计划顺利进行,我们可以开始写个人工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容,完成标准,完成时间等,制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。在写工作计划时需要考量哪些要素呢?以下是小编精心整理出来的“热门计划: 国培计划新时期师德修养学习心得体会壹篇”,供您参考,希望能够帮助到大家。

张雪

作为一名人民教师,深知自己的责任和自己应具备的素质,在教育职业道德方面,通过培训学习,我深深的感受到教师的思想政治素质和职业道德水平将直接关系到广大学生的健康成长和国家的命运,民族的未来。因此,我认为必须要在各方面严格要求自己,加强师德教育,增强自己的敬业精神,适应教育发展的需要,真正承担起教书育人、培养跨世纪接班人的重任。

一、教育面临最大的问题是技术,科学技术是培养人才的关键,教育是发展科学技术和培养人才的基础,在现代化建设忠教育具有先导性、全局性作用。实施科教兴国战略,是实现经济振兴和国家现代化的根本大计。“科技是关键、教育是基础、最终靠人才”。二、我们更应该爱岗敬业,自觉加强自己的师德培养。知识的无限性和教学时间的有限性促使我们去关注学生的能力培养、思维发展和人格的培养,一切本着有利于全体学生身心和谐健康发展的原则,这是对学生对事业高度负责的表现。

三、树立事业心,增强责任感热爱教育事业,忠诚教育事业,献身教育事业。教书是手段,育人是目的。坚定的理想信念是我们前行的目标和动力。因此,我们教师在任何时候都不能忘记,自己不单单是为教书而教书的“教书匠”,而应该是一个教育家,一个人类灵魂的工程师。

四、教书育人是教师的天职,只有品德高尚的教师才能培养出品学兼优的学生,作为教师的我任重而道远。我应该向全县的优秀教师学习,学习他们的爱国情怀、高尚品德、无私奉献、修身敬业。我要不断地在思想上严格要求自己,增强自己的素质,争取做一个有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心的四有好老师。

五、要培养自己的爱生意识,做到热爱学生,尊重、宽容学生以人为本,关心爱护学生。热爱学生并不是一件容易的事,让学生体会到老师对他们的爱更困难。疼爱自己的孩子是本能,而热爱别人的孩子是神圣!做到尊重学生个性,尊重学生的权利,尊重学生的学习能力,尊重学生的实践能力,在教学实践中了解学生、理解学生。尊重学生、引导学生,才是教师在爱学生这一基础上的发展方向。

六、对待同事与家长更要注重提高自己的职业道德。坚持其他教师的利益,在教育现实中要做到与同事相互尊重、团结协作、共同发展。在和家长的交流中,要做到真诚相待,主动交换意见,要表现出一种对家长的坦诚的沟通愿望,以及以积极主动的态度发起或者参与教育有关的社会性活动。“言必行,行必果”,行动实践远胜于说教。师德不是简单的说教,而是一种精神的体现,一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!其实,在日常的教育教学工作中,我们教师都在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养,需要教育,更重要的是每一位教师的自我修养!让我们以良好的师德共同撑起教育的蓝天。

初中生学习计划_实用文书


初中生学习计划

在新学期中,我将努力做到:

1、养成良好的作息时间。晚上尽量十一点以前入睡,保证良好的睡眠,早上按时起床,尽量在食堂吃早饭。

2、课前预习,不仅要按老师的要求做预习功课,更要自己对应着辅导书认真看一遍,找出不懂的问题,争取自己解决。

3、课上认真听讲,不开小差,不打瞌睡。课上的时间一分一秒都很宝贵,要好好珍惜,努力将效率提到最高。

4、课下自己多多练习。时间都是挤出来的,要尽量不让活动时间与学习时间冲突,多利用时间复习。

学习时应该像老师说的那样,每周、每月都要拿出时间复习,这样才能将知识掌握扎实。

同时也要做好各种工作:作为语文,数学课代表应该积极履行责任,做老师的好帮手;作为值日生应按时值日,保质保量;作为学习部干事应按时完成任务。

保持良好的身体素质也是我的一个重要目标,应在体育课上认真锻炼,劳逸结合,不因为身体原因耽误学习。

任重而道远,我相信接下来的这个学期,我会以更好的成绩证明我自己!

初中生学习计划

对学生来说,有计划学习要比无计划学习好得多,其好处是:

(一)学习的目标明确,实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下,使学习一步步地由小目标走向大目标。

(二)恰当安排各项学习任务,使学习有秩序地进行,有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习,看看有什么优点和缺点,优点发扬,缺点克服,使学习不断进步。

(三)对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后,就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划,也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神,无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划,达到规定的学习目标。

(四)提高计划观念和计划能力,使自己成为能够有条理地安排学习,生活、工作的人。这种计划观念和计划能力,学生都应该学习和具备,这对一生都有好处。

有些学生学习毫无计划。"脚踩西瓜皮,滑到哪里算到哪里",这是很不好的。高尔基说:"不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为,学校有教育计划,老师有教学计划,跟着老师走,按照学校要求办就行了。何必自己再定计划,这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的,每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划,特别是修学以后的自学部分,更要有自己的计划。

由于学习计划有必要又大有好处,所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。

怎样制定学习计划呢?一份好的学习计划大致包括三方面的内容。

一、进行自我分析。我们每天都在学习,可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题,因此制订计划前首先进行自我分析。

1.分析自己的学习特点,同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况,找出学习特点。各人的学习特点不一样:有的记忆力强,学过知识不易忘记;有的理解力好,老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算,算得比较快,有的记忆力好,公式定义记得比较牢;有的想象力丰富,善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2.分析自己的学习现状,一是和全班同学比,确定看自己数学成绩在班级中的位置,还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比,看它的发展趋势,通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

二、确定学习目标。学习目标是学生学习的努力方向,正确的学习目标能催人奋进,从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标,就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样,是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针,其次要按照学校的教育要求,此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当,就是指目标不能定得过高或过低,过高了,最终无法实现,容易丧失信心,使计划成为一纸空文;过低了,无需努力就能达到,不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.

明确,就是指学习目标要便于对照和检查。如:"今后要努力学习,争取更大进步"这一目标就不明确,怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为:"数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了,以后是否达到就可以检查了。

具体,就是目标要便于实现,如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为:每天做10道计算题,5道应用题,每个数学公式都要准确无疑地背出来,等等。

初中生学习计划

初一是初中的第一个台阶,如果想要迈出扎实的第一步,那么就要把一切的精力全部都用在学习上,可是必须要欢乐学习。所以,能够为自我量身定做一个适合自我的目标计划,此目标且不能过大,也不能过小,必须要适合自我,才能够到达自我的终极目标。

终极目标:

1.无论哪次考试,都要坚持班级前10名,年级前50名。

学习目标:

1.上课认真听讲,进取思考教师提出问题并敢于说出自我的想法,做好笔记,如有不懂的知识点,要及时问教师,做到当天的知识当天融会贯通。

2.作业认真完成,不准有一丝的马虎,如有不对的题,看看自我是不认真还是不会,如果是不认真,则下不为例;如果是不会,则即使询问教师。

3.每一天要及时复习当天学完的知识,预习第二天要学的资料。

4.每周的休息日,在完成作业的情景下,要把一周学习的知识,全部总结一遍,再巩固一遍,并写出自我一周的学习心得。

5.每一天要听30分钟英语,训练自我的听力。

6.像数学、语文、英语这样的主课,课上必须要仔细倾听教师的解析,每一天都要做几道练习题,提高做题水平,找出自我不足的地方,该背的资料要及时背熟,直到全部都会为止。

7.像历史、地理、生物、政治这样的副课,每学完1课后,要及时复习并背熟重点,再做练习,并找出不足,直到没有不会的地方为止。

8.每次测验之后,自我卷子上若有错误,教师在解析试卷时,要认真听,找出自我出错的理由,并进一步的加深理解,找出不足,增强巩固。

9.若有自我的一些想法,要及时和教师讨论。

10.利用课余时间,看一些有用的课外书,开阔眼界。

行为习惯目标:

1.学习态度端正,认真改正自身的不良学习习惯,对待大小考试的成绩要有正确的认识,深刻的自省,不骄不躁。

2.进取参加学校和班团体组织的各种活动,团结同学,乐于助人。

3.与同学和谐相处,能体谅、尊重教师,热爱自我的学校,遵守学校的一切规章制度。

4.上学不准迟到,不准早退。

5.不受坏学生的诱导,能控制好自我,不与坏学生有密切的来往。

6.不贪慕虚荣,做最真实,最朴素的自我。

职工夜校学习计划书_实用文书


职工夜校学习计划书

一、 夜校地点:青岛开发区长江东路395号万德丰、观景苑

工地,施工现场设专用职工夜校为教学地点。

二、 领导小组组长:邹力

副组长:黄军

组员: 朱保生、丁英太、刘 仕 飞 、廖德才 、

姜韵祥

三、教学设施设备

由电脑、黑板、大屏幕、电视、vcd、教课桌 、椅子、书包书刊等等,教材有《建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》、《山东省建筑安全生产管理规定》、《青岛市实施(山东省建筑安全生产管理规定办法)》、《青岛市建筑工程文明施工管理若干规定》、“双卡两规范”等有关建筑安全方面的法律法规、标准规范以及《建筑施工现场管理标准》、《建筑施工现场管理标准图解》、《建筑工程施工现场临建房屋技术规程》、《青岛市住宅工程质量通病防治手册》

三、 教学计划

1、 结合施工的实际情况,工种等因素安排课程,对旷课教师予以罚款每次100元;迟到50元罚款;

2、 授课时间每周两次,每个课时1小时。外聘教师进行电话通知授课时间;

3、 每个工人每月保证两次上课时间,实行考勤制度。

4、 新入场工种进行三级教育考核合格后方可上岗工作。

5、 节假日经常性教育。

四、 师资情况及课程表备注:教师教学根据项目的实际情况授课人员有姜韵祥进行电话通知(提前24小时)

国培计划日记


上午的课程安排是《名师优秀课展示与研讨》,我们数学班的全体学员上午8时就到了昆明路小学。这里应该是学校的一个校区,规模不大,活动场地几乎没有,学生做操的时候全部都上了楼顶的平台,卫生间都在内部,这里只有一个年级,教室就像宾馆的房间,在外面是看不到教室的,许多教室都是面对面的,中间有个过道。学校虽小,但是干净整洁,连个垃圾桶都难找到,抽烟的连烟头都没处扔。

第一节课是昆明路小学的任占杰老师上的,她三十多岁,也是这所学校的校长。校长就应该上课堂!上的内容是人教版五年级《三角形的面积》,任老师的课朴实无华,却又独具匠心,她深入研读了学生,根据学生的情况来设计教学,给学生建立了操作探索的平台,虽然很多学生已经知道了三角形面积的计算公式,但是任老师让学生自己动手采用多种方法去探究三角形面积公式的来历,让学生充分经历了知识的形成过程,注重数学思想的渗透和学生空间观念的培养,教学目标定位准确合理,有层次,让不同的学生在数学上都有所发展。但是在小组学习的时候我感觉学生还是缺乏合作的意识,都是孤军奋战,团队意识差,小组汇报时教师也没有以小组为单位进行评价,在问的时候还是以个体为单位,学生答的时候还是我是这样做的、我是这样想的…..教师没有注意到学生合作意识的培养。

第二节课是天津市东丽区丽泽小学平慧玥老师执教的,内容是人教三年级《24时计时法》,平老师的教学充分的研读了教材,研究了学生,让学生充分认识到学习24时计时法产生的价值和意义以及学习24时计时法的必要性,使得学生感觉这是我们在生活中必须要用到的,没有她可能出现的困难,而且平老师没有简单的“告诉”学生,而是给予学生较多的时间让学生自己去研究去创造,设计一个计时的方法,给学生搭建了研究创造的舞台,培养了学生科学创新的意识。

两节课的课件虽然都是别人制作的,但运用适当,形象生动,既提高了课堂效率又激发了学生的兴趣。

总体感觉到两节课都很成功,教材研读深刻,教学设计巧妙,充分尊重学生的认知规律,学生成为课堂的主人。

[计划借鉴] 国培规划心得体会精选一则


根据上级领导的要求,我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程,工作计划最有必要的一点是,可以回顾以前计划中存在的不足,总结出经验。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢?小编经过搜集和处理,为您提供[计划借鉴] 国培规划心得体会精选一则,供大家参考。

首先很感谢国培计划这个平台,让我学到了不少有用的知识,尤其是教学的基本知识,本人主要有以下几点深刻的心得:

一、“国培”学习使我们更加全面深刻地理解了新课标理念,为实施素质教育奠定了基础。

《地理课程标准》要求教师引导学生主动学习,帮助他们形成以能力发展为目的的学习方式,鼓励学生通过体验、实战、讨论、合作和探究等方式促进学生知识与技能、情感、态度、价值观的整体发展,对培养适应未来需要的创新人才具有重要的意义。“国培”专家深入浅出的讲析、诠释无不紧扣新课标理念,让我们这些一线的教师学习后无不对新课标又有了一个全新的认识,丰实了我们的头脑,使我们领悟到了新时期英语教学的精神实质,为教学能力的提升奠定了基础。

二、我觉得教师应树立新观念。

新课程已经走进课堂,作为教师,我们应把握时代的脉搏,顺应历史的要求,那就要迅速转型,由“知识仓库型”升级为“创新型”教师,以创新教育来促进社会的发展。教师要勤于学习,充实自我,使自己具备相应的知识结构、教育理念、文化素养、道德素养。不断提升自己的知识结构,要视角敏锐,跟上时代步伐,勇于接受新思想,新观念。根据学生的不同个性特点,采用不同的教育方法。总之,不能停滞不前,不能只靠过去的经验,不能做个教书的匠人,而应做个育人的艺术家。一个知识面不广的教师,很难给学生以人格上的感召。所以我们要不断充实自己,提高自己。

三、国培活动让我增强了投身化学教学的兴趣和信心。

通过学习探讨,我对生物教学有了崭新的认识,学海无涯,教学相长,我要把自己所学的新的理念、知识运用到日常教学及班级管理之中,用科学的理论指导自己的言行,用科学的方法引导自己的学生。在国培教师的指引下,在众多同行们的帮助下,我相信自己通过自身的努力,会在化学教学中不断进步。

"刀不磨要生锈,人不学要落后",总之,在今后的教学工作中,我会把握国培这个难得的机会,好好钻研教学业务,让自己理论水平更高、实践能力更强,发展进步更快。我会不断研究,反思,改进,悉心向同仁们学习,把地理教学当作自己毕生的追求,思索生物教学中的问题。我也相信在倾听、反思、实践中,我的教学之路会愈趋成熟,相信会做得更好。

销售工作计划_实用文书


销售工作计划精选

一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。

作为交通行业销售,自己的岗位职责是:

1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基矗

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

五、产品市场分析

智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自筹资金的项目。而电子警-察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

六、20__21年工作重点及设想

1、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后,将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划,定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通,尤其是系统集成的这些客户,在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注IPC的市场推广,加强其与NAS产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公司的影响还是有限的,毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万,我们的行业目前有4个人,人均在2000万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万,在监控及存储产品上能做到500万。

6、应收款方面,也尽量不要放账到年底来回收,平时就做好控制管理,也能减少不少因应收款带来的工作量。

销售工作计划精选

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总。

(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通。

(三)销售报表的精确度,仔细审核。

(四)借物还货的及时处理。

(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们;追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,都会洋溢着幸福的笑容。

销售工作计划精选

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

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