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饭店下周计划表格

2022-03-04
工作计划表格 的工作计划表格 党建工作计划表格

工作计划表格。

为了完成最新的工作任务,我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容,完成标准,完成时间等,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。写工作计划要注意哪些方面呢?以下是小编为大家精心整理的“饭店下周计划表格”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

【店长】

一、店面行政管理

店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。

1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。

2.注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。

4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5.以“为您服务我”为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。

6.重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7.创造良好的外围环境,协调好与政府部门的合作关系,以减少不必要的麻烦。

二、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。

3.在节假日上做文章,积极参与公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布置的工作。

4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务。

5.知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的发展变化,提高市场占有率。

6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支。

【客房】

1.员工的心态调整问题

由于开业前工程改进问题比较多,员工的工作量相对比较少,致使员工形成一种散漫的心态,在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。

2.客房的卫生质量

经过这一周对OK房的检查,发现在客房质量还存在一些细节问题,以至于影响整个OK房的质量。

3.做房的流程

在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行,使得员工在时间和体力上都比较消耗。

4.工作车上物品的摆放及工具的清洁

发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放,如:无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。

针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划:

1.尽量做好与员工之间的沟通与交流,帮助员工调整好心态,使员工尽快投入到工作中去。

2.加强对员工的岗位培训,严格按照客房的卫生标准进行做房。

3.继续跟进做房,发现问题及时与员工进行沟通讨论,严格按照客房的工作流程进行工做。

4.随时检查员工的工作车整理及物品摆放,下班后检查工具的清洗及摆放。

【餐饮】

1、关于酒店全年任务、月任务经营责任状,客房二次消费品奖励提成计划、酒水提成计划以及扒餐、饮品提成计划在本月底以会议的形式通报给各部门;

2、关于元旦节日当天餐厅优惠酬宾活动,做好服务培训工作及出品计划,跟进节日当天员工加餐等事宜;

3、继续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议,针对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决;

4、制做客房捆绑销售计划,跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券,跟进西餐厅VIP卡的回货工作,

5、继续跟进酒店各部门的人员招聘工作,及时的进行补充,能够维持酒店正常营运工作;

6、联系周边小区和花园,找一间二房一厅承租,给鑫圣公司钟宏居住;

7、保证酒店流动资金正常运转,合理的进行还款。本周将对陈总2万元的工资借款进行还款,以及还一部份工衣款;

8、继续跟进前台系统的维护,跟进各部门的工作流程及服务技能的培训,来提高酒店的整体服务水平;

9、关于市场菜价,本周会带会计和统计对珠海各市场进行市场调查,尽可能以后找价格较优惠的市场进行进货;

10、快接近年底,做好各部门的消防安全以及员工个人的安全工作,安排保安部多进行检查和排查;

【领班】

1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去,并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务,并以积极高效的态度去处理好每一件事!

2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签,并及时更换好变价标签和保证每物一价,方便顾客选购和避免客诉。

3)安排好员工与促销员的每天工作任务,并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。

4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单,并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动,从而更好地吸引到新一批潜在性客流,并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况,发现问题及时向经理反应情况,dm生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前,并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。

5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作,并合理安排卫生区域,轮流安排员工进行检查和跟进。

6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作,并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。

总而言之,言而总之!做的是细节,要想销售好,必须多动脑,要想轻松滴,合理安排好!

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做销售计划表格【荐】


做销售计划表格模板

一、产品介绍

基本参数

上市日期:20xx年10月

手机类型:3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机外观设计:直板主屏尺寸:4、3英寸触摸屏:电容屏,多点触控主屏材质:IPS

主屏分辨率:1280x720像素主屏色彩:1600万色网络类型:单卡双模网络模式:GSM,WCDMA

数据业务:GPRS,EDGE,HSPA+,DC—HSPA+支持频段:2G:GSM850/900/1800/19003G:WCDMA850/900/2100MHz

理论速率:上行:42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系统:MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数:四核

CPU型号:高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率:1536MHzGPU型号:高通Adreno320RAM容量:2GBROM容量:16GBSIM卡类型:SIM卡电池类型:可拆卸式电池电池容量:20xxmAh理论通话时间:900分钟理论待机时间:450小时

其它使用时间:音乐播放时间:45小时游戏运作时间:6小时

键盘类型:虚拟QWERTY键盘

机身颜色:白色,支持多彩后盖手机尺寸:126x62x10、2mm纠错

手机重量:

145g

二、市场分析

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据,我们对比了目前最主流的几种操作系统,包括Android、iOS、BlackBerry等,可以看出以下几点:

1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;

2、东方国家的智能手机市场中,Android系统的占有量比较高;而在西方国家;

3、按照国内1亿智能手机用户量计算,目前我国Android用户量大约在3千8百万左右,iOS在1千5百万左右。

其次,根据该报告智能手机的用途调查数据,可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国,用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。

在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;

1、总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2、法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结:

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的。

在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据,我们可以从中得到以下分析结果:

1、总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2、法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结,可以得出以下结论:

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统,在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上,但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;

3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户,且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。

三、STP

(1)市场细分

xx的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

(2)目标市场

首先,xx2是一款低价高端机。对于大城市来说,物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争激烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性,讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此,乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述,本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主,大城市和乡镇地区为辅。

(3)市场定位

xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说,价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生,或是普通白领阶层,xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主,高收入人群和低收入人群为辅。

四、优势、劣势、机会和威胁分析

1、手机自身优势:

1)、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准。

2)xx刷机—————OTA升级

(每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(xx支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手机的;CSP

C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,;但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。而xx手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且;无论怎么握,都不影响xx手机的信号,形成了xx手机的有力优势。

4)高端做工和舒适的手感

xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也专门为国人的手型而设计,xx手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5)MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1)、成本价定价的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到。对比市场同类产品,具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1);电商模式

采用全线上售卖的方式,节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2)支付方式及购买方式

xx公司宣布目前仅支持在xx网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通POS机刷卡服务。

另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。

3)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

对于购买xx手机的用户,将会得到由xx公司提供的三包服务。即:;包修、

包换、包退(简称;三包)。xx公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货。另外,xx还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略:

1)高调发布会宣传

xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,xx是第一个。不可否认,xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2)利用网络广告促销

3)利用社会化媒体的模式

用口碑营销,把营销成本降到最低,这样使产品能够足够的便宜。

4)优秀技术团队支持

xx优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得;优秀得以至于不知道该拿来干什么的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,是xx公司的在人才力量上的优势。

2、劣势(Weakness)

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2、手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在xx论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机。

3、机遇(Opportunity)

1)竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3)互联网化

4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的xx的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4、威胁(Threat)

1)智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,xx科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

xx品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2)自主产权不高

xx的硬件应用互联化,除高通外,xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造;终端+内容+服务的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下,国产手机xx也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。

3)x压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外,由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论,社会x对xx手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年,我们决定以对市场的占领份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

在xx2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依赖我们的产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应,从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1)同国内主要电信运营商合作,推出;存话费,送手机或者优惠购机活动;

2)不定期在企业官网举行活动,赠送相关附件或者提供折扣购机活动;

3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作,扩大企业影响力,增加产品销售范围。

做销售计划表格模板

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取;确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

下半年销售工作计划销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业;弘业结算主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展;结算优质服务年活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求;二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续;跑马圈地扩大市场占比的同时,还要;精耕细作,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高;动户率和客户使用率。

深入开展;结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以;财智账户为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养部门人才

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理,提高风险控制水平

要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。

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一,工作思路

1,人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个良好并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。

2,打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。

3,做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做。

有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有的放矢,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4,销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体员工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二,工作计划

1,尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。

2,配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3,搭建销售部框架,制定基本制度及流程

4,做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容

a、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等(由技术支持负责讲解)

b、生产实践(由车间负责,我来协调)

c、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。(由总经理亲自讲,有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务协助)

e、新老业务员的交流,实战模拟(我负责)

f、培训考核(我负责,并向总经理汇报结果)

B、培训进度:基本按照上面的顺序,也可以适当交叉。

C、培训时间:在一个月内完成。

D、培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。

5,做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

A、区域分配:根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

B、确定工作目标:老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况,并帮助筛选确定重点。

C、准备工作:进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,名片,内部通讯录,出差业务人员的差旅费,火车票以及所需资料等

三,中后期的工作

A、在做好近期工作的基础上,下市场,了解业务落实和客户服务的具体

情况。同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年公司业务的稳定发展,做好远期工作规划,为明年的销售工作打好基??

B、制定、完善售后服务工作和措施。

【幼儿园小班学期教学计划表格】幼儿园小班月教学计划表格


幼儿园小班月教学计划表格

  一、 班级情况分析

本学期我班在人员上没有任何的变动,我班的幼儿男孩子比女孩子多7人,所以从整体上来说幼儿比较活跃,不管参与什么活动都比较容易兴奋。好奇、好动、好学成为了他们明显的特征。但在整体特征下我班的幼儿个体差异也十分的明显,例如:不爱说话的枫枫、不太合群的庚鑫、智力发展迟缓的慧慧、胆怯的龙龙 这些孩子都需要我们在今后的工作中投入更多的关注与帮助,才能使他们跟上大家的进步。

我班在家园共育这方面做得还不够到位,希望这一学期能通过我们与家长的共同努力,使这一问题得到较好的发展。

二、 发展目标

1、认真贯彻《纲要》精神,以促进幼儿的全面发展为主要的工作目标。注重幼儿的个体差异,做到营造良好氛围,促进家园共育。

2、切实、有效的做好幼小衔接的工作,使每一个幼儿都能从能力、心理、学习习惯等方面做好做一个小学生的准备。

3、围绕幼儿园的中心课题,根据本班特色,结合幼儿的`一日活动,特别是教学活动积极开展课题的研究工作。

三、 具体工作安排

1、班级环境

本学期的教育环境我们任将以主题墙为主要的形式。组织引导幼儿参与主题墙的设想与创设等各环节工作。例如:收集资料、绘画、装饰、布局等。使环境能够成为幼儿构建、展示的最佳途径。并且我们希望能在这一学期中更多的使用废旧的材料, 变废为宝 激发幼儿的环保意识和想象、创新能力。

2、游戏活动

本学期我们班的游戏将继续以角色游戏和区域活动为两个部分为主。

在角色游戏方面,在内容与场地上我们将不再作大幅度的调整,而将重点放在游戏中幼儿的交往与材料的运用中。并将在游戏中投放每人一张 存折 ,这不但很大程度上增加了幼儿游戏的难度,并且对幼儿认识社会角色有很大的帮助。

区域活动,我们将侧重区域与课题和教学的结合,使区域能够成为幼儿增长知识、锻炼能力、满足好奇心、促进彼此交往、展示特长的舞台。

3、德育常规

常规教育一直是我们班的重点工作。我们打算从日常生活习惯、学习习惯、游戏习惯等方面着手开展了一系列活动,帮助幼儿学习和养成良好的常规习惯。并加强幼儿自觉、主动遵守常规的良好习惯。主要在日常生活、学习、游戏等各个方面进行常规训练,并坚持正面教育、重视随机教育、个别教育、教师以身作则、时时处处抓好常规、家园合作、共同教育。

4、幼小衔接

针对幼儿即将踏入小学的情况,幼小衔接成为了本学期的一个重要工作。我们将通过课堂教学、实地参观等不同形式的活动使幼儿从感官刺激、心理认同等各方面知道自己快要上小学了,并促进他们养成良好的学习习惯和生活习惯,懂得珍惜时间,有一定的时间观念和任务意识,学习自律和尊重他人。了解幼儿园和小学的差异,能以正确、健康的心态进入小学。初此之外,我们也将给家长提供有关幼小衔接的相关教育理论帮助,形成很好的合作关系。

5、特色教育

经过了上个学期的尝试,我觉得我班的幼儿已经对水墨画有了一定的兴趣。并且能够运用毛笔等中国的传统工具进行简单的绘画活动。但是我们也从中发现了很多的问题,例如幼儿的个体差异较大,下笔拘束,幼儿缺少反复练习的机会等。都成为了幼儿在原有基础上发展的阻挠。我们希望这一学期能在这些方面进行整改和调整,希望能进一步促进幼儿的进步和培养幼儿对水墨画的兴趣。我们将针对以上的问题,在本学期的练习中适当的增加同样技巧不同形式的巩固练习。以及不同内容的组合练习,以此增加幼儿练习的机会并提高幼儿的兴趣。

6、劳动

幼儿到了大班动手能力随着手部小肌肉群的发展和思维能力的提高也在不断的发展。我们本学期除了要加大 值日生 的作用,培养幼儿良好的劳动习惯。我们主要要培养幼儿 随手整理、物归原处 的良好习惯,并能够主动的关心、参与班级中的环境及活动,学会正确的劳动技能。如分发餐具、照顾自然角、整理班中玩具、在家能主动的帮助家长做一些力所能及的家务、能关心帮助身边需要帮助的人等。

7、家长工作

家庭因素与幼儿的各方面能力发展有着密切的联系,本学期我们将继续加强家园联系,使家庭教育与幼儿园教育协调一致。

(1)做好家园共育栏的定期更换的工作,在每周六下午公布下周的一周工作重点。

(2)与家长经常保持联系,了解幼儿家庭的教育环境,制定符合幼儿特点的教育措施,共同配合完成教育任务。

(3)做好家访工作,定期召开家长会,听取家长合理的建议,达到家园共育的目的与一致性。

(4)鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动,并不定期地举行户外亲子活动,增强家长与孩子一起交往、沟通的机会。

8、安全工作

在新的学期的里,为了使幼儿身心得到更好的发展,今后的工作开展的更好,,我们制定了科学合理的计划。从教师、幼儿两个不同的度具体的提出了工作的要求和目标。争取做到:为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动,满足幼儿各方面发展的需要,要让幼儿知道必要的安全保健知识,学习保护自己。

幼儿园小班月教学计划表格

一、指导思想

以理论和三个代表重要思想为指导,坚持以师幼发展为根本、以优质保教为中心、以科学管理为保障,规范与发展并举。认真落实区教育局和学校工作指示,不断提高幼儿园办园质量和服务水平,全面提升幼儿素质,使幼儿园在原有基础上获得更大程度发展。

二、工作目标

1.创造有利条件,营造安全校园。

2.加强师德建设,提升教师素质。

3.组织多彩活动,提高保教质量。

4.密切家园联系,形成教育合力。

三、具体措施

重视师幼安全,优化卫生保健,营造安全和谐校园。

1.继续对教师进行安全教育培训,对幼儿开展有计划的安全教育和安全实战演习,提高师幼的安全意识和应急突发事件的能力。

2.加强一日活动安全管理,细化日常工作要求。

3.设立专职保健大夫岗位,规范卫生保健工作,促进幼儿身心健康。

加强师德建设,提高保教质量,逐步提升教师素质。

1.深入学习和,加强教师的理论指导。

2.以全国及身边的师德先进为楷模,激发教师的职业幸福感。

3.开展;快乐10分钟大家谈主题讨论,鼓励每位教师积极发言,引领教师关注社会动态,关注幼教事业发展。

4.继续发挥家长的监督作用,让家长全面客观评价教师,不断规范教育行为。

组织多彩活动,注重过程与实施,全面提升保教质量。

1.合理制定班级学期计划,计划要求操作性和实施性强。

2.组织有效教研,加强教研组互听和领导推门听课力度,提高平时教育教学质量。

3.深入开展早期阅读,增设经典诵读,提高师幼文化修养。

4.结合全运会和庆;六.一活动,为每位幼儿提供展示自我的机会和条件。

5.利用小学有效资源,通过参加小学升旗仪式、请小学教师讲座、与小学生一起上课、参观小学综合活动室等多种有效手段,全方位做好大班幼小衔接工作。

密切家园联系,提高互动力度,形成有效家园合力。

1.成立幼儿园家长委员会,积极听取家长委员会成员对幼儿园建设的意见和建议。

2.采用请进来、走出去等多种形式,开展家园互动和亲子活动,提高家长参与幼儿园教育的力度。

3.根据幼儿园教育教学需要,充分利用家长资源,请家长体验教师工作,与幼儿近距离接触,走进幼儿园课堂。

4.利用;家园直通车;精彩瞬间;幼儿评价手册等书面形式,对家长进行育儿指导和培训,加强沟通与交流。

幼儿园小班月教学计划表格

2岁的幼儿会跑会跳,并能使用言语表达自己的意见、愿望、情感,并能用简单的语言和人交谈。他们无论从生理上还是心理上,都具备了参加集体生活、进行各种活动的条件,因此,让幼儿在快乐中学习、在快乐中发展,并在集体生活中健康全面的发展。

一、本班基本情况

本班共30名幼儿,男孩15名,女孩15名,都是没有上过幼儿园的新生。本班幼儿年龄为2-3岁,通过最近一段时间的观察,本班幼儿特点如下:

(一)优点:

1、幼儿基本上适应了幼儿园的生活,来园时能情绪愉快,喜欢和老师一起做游戏。

2、幼儿对鲜明、突出的节奏、音响、律动具有浓厚兴趣,喜欢听歌、唱歌。愿意参加音乐活动。

3、幼儿愿意用画、剪、贴等形式表现自己的生活经验,有丰富的想象力,喜欢玩橡皮泥。

4大部分幼儿能用语言表达出简单的想法,喜欢听故事、听音乐。

(二)不足:

1、部分幼儿还未形成良好的生活、卫生习惯。

2、幼儿注意力不集中,注意容易转移,在观察活动中,他们持续观察时间很短,只有4分钟"5分钟,甚至有的幼儿更短,观察的事物,常常是零星的,不全面的.。

二、工作目标

依据以上幼儿的年龄特点,我们制定了本学期的工作目标:

1、依据以上幼儿的年龄特点,我们制定了本学期的工作目标:

2、创设良好的精神环境和物质环境。

措施:

1、教师为幼儿营造一种平等、和谐、友爱的人际氛围,为幼儿交往提供机会与条件。

2、深入了解幼儿社会性发展特点,积极鼓励、支持幼儿的交往动活,注意观察幼儿的交往行为,并适时的给予具体的指导。

3、教师有计划、有目的地对活动区进行指导,提高幼儿活动区游戏水平。

4、树立榜样,引导幼儿初步体验基本的生活常规、游戏、学习规则与自己行为的关系,初步懂得遵守规则

(三)语言领域 :

1、培养幼儿运用语言交往的积极态度,喜爱儿童文学作品。

2、发展幼儿倾听、表达、早期阅读的能力。

措施:

1、为幼儿创设平等、和谐、被肯定的气氛,使幼儿有时间和对象表述自己感兴趣的话题。

2、开设图书区,为幼儿准备适合年龄特点阅读的图书。引导幼儿对阅读感兴趣,知道从前向后一页一页的看,培养幼儿爱护图书,不撕书。

3、鼓励幼儿大胆讲话,给幼儿创造机会。

(四)科学领域:

1、培养幼儿对周围事物的兴趣,感知环境的变化,提高幼儿的感知能力,形成初步的生活经验。

2、深入了解幼儿学科学的特点,努力引导幼儿热爱大自然,培养幼儿的好奇心与探究精神。

3、引导幼儿正确运用感官认识事物,培养其初步的认知能力、动手操作能力和解决问题的能力。

措施:

1、丰富自然角材料,引导幼儿愿意参加饲养小动物活动,爱护花草树木,愿意给植物浇水。

2、在日常活动中,引导幼儿感知秋、冬季明显特征。

3、在操作活动当中,引导幼儿了解感官作用,积极运用多种感官,进行感知和探索。

4、感知体验;1和;许多等数概念。

5、感知、操作体验各种事物简单的数量特征,点数5个物体以内的物体,初步感知理解5个以内物体的数量。

6、用对应比较的方法体会物体数量的多与少(4个物体以内)

(五)艺术领域:

1、培养幼儿对音乐、美术等艺术活动的兴趣,使幼儿在艺术活动中产生积极愉快的情绪体验。

2、鼓励幼儿大胆表现自己对周围生活的感受和体验,培养幼儿艺术表现和创造的初步能力。

措施:

1、用优美的音乐、有趣的游戏激发幼儿参与音乐活动的愿望。

2、用支持鼓励的方法激发幼儿参加各种美术活动的兴趣。

3、向幼儿提供自由欣赏与创造的精神支持,对幼儿的探索与表现及时给以肯定。艺术活动中始终保持自由、轻松、活跃的气氛。

4、从具有鲜艳色彩和简单造型的生活用品、美术作品及环境景物中获得美的感受,并用语言、表情、动作表示对美好事物的亲近和喜爱。养成注意观察和欣赏的习惯。

四、家园共育

(一)充分利用家长资源,调动家长积极性,真正实现家园共育。

措施:

根据家长的职业特点,请家长来园配合教学。向家长约稿,介绍育儿经验。

(二)与家长沟通,让家长了解幼儿园教育。

措施:

1、开学初召开家长会,家长半日开放。

2、及时公布教学计划,寻求家长的配合教育。

3、布置家教专栏,向家长宣传教育思想。

4、公布园里网站及班里网址。

(三)家园配合,加强幼儿品德教育。

措施:

1、教师和家长要为幼儿树立良好的榜样,对幼儿潜移默化地施加积极影响。

2、结合教师节、中秋节、国庆节,家园共同培养幼儿爱老师、爱亲人、爱祖国的情感。

3、通过网站与家长沟通联系。

五、各月工作重点

八月份:

1、做好招生工作。

2、幼儿园环境布置(园舍、教室)

3、各类制度的修改、改善。

4、做好教师的培训工作。

5、各部门、班级制定各项工作与教学计划。

6、迎接上级部门的开学安全、卫生检查。

7、亿童蒙氏数学

8、个案记录检查,随堂听课。

九月:

1、做好新学期幼儿报名工作,各项教育教学工作逐步进入正轨。

2、家园天地、自然角及班级主题环境创设。

3、配合做好兴趣班报名及开班工作。

4、开展园本教研及课题研究。

5、半日活动:广播操、机械操、教学活动。

6、庆;国庆系列活动,全园开展;安全教育月活动。

十月:

1、开展学科组;同题异构教学展示及园本教研活动

2、迎接上级卫生保健合格验收。

3、各班开展区域环境评比活动

4、幼儿园优秀教育活动观摩课

5、开展班级工作家长明主评议活动

6、;九九重阳节教育活动。

7、主题探究活动环境创设评比。

十一月:

1、期中各班教学抽查。

2、秋季运动会。

十二月:

1、召开家委及英语观摩课(每班1——2个代表)

2、班级常规评比月活动。

3、庆祝圣诞、元旦、猜灯谜活动。

4、幼儿综合素质测评活动。

一月:

1、做好期末工作总结。

2、开展丰富多彩的体育活动。

每周工作计划表格【五篇】


【工作计划第一篇】

1、公司各部门办公用品盘点与汇总;

2、办理试用人员转正考核事宜并做好员工保险备案工作;

3、整理人事档案;

4、对接财务部做好二期土地挂牌、报名事宜;

5、协调各部门做好项目推进工作;

6、做好领导交办的其他工作。

注:各部门员工按公司规定打卡,请假条、未打卡证明、休假条及时交付办公室,便于统计考勤。

【工作计划第二篇】

一、切实深入开展访民生惠民生聚民心工作组

1、经过开展挨家挨户的入户走访、入户宣讲来摸清村民真实状况、体会他们家的冷暖来切实落实“访惠聚”活动的真实目的和好处。加强对五保户、低保户的关心,帮忙他们脱困致富;我组打算下一周入户走访、宣讲到30户;

2、深入开展了“访民情、惠民生、聚民心”活动,每家每户的入户走访摸清了村民切实的生活状况,听取了他们从心底腾出的心声,并做详细的记录;在走访过程中给村民做“稳定、安全、非法宗教活动与法律性宗教活动的切实的性质的区别,遏制极端化”方面的宣传教育;

二、加强维稳、保安全工作。

1、开展“四个列会”“揭盖子,挖幕后”,按照上级的部署安排我组,警务室,村党组织开联系会议,透过总结汇报,交流研讨解决存在的问题。经过此会议进一步深入开展“揭盖子,挖幕后”工作。

2、进一步深入落实流动动人口(流入,流出)管理,查清他们的来龙去脉。

3、严格要求民兵,警务室民警的训练做突发事件演练的准备。

三、加强宣传教育活动。进一步加强我组和村委会一齐的给全体村民开展“党的政策、方针,维护村的安全、稳定、促团结、促和1

谐,四个坚决制止、六项重要任务、遏制宗教极端思想的渗透”为题的宣传教育活动,跟村全体村干部、党员签订抵制“三非”,公开“四不”承诺,与此同时加强每一天晚上将村干部、党员集到村园子进行群众学习;

四、加强工作组的政治理论学习。为了顺利开展“访惠聚活动”、切实落实“访惠聚”活动的实际好处、提高工作组成员的工作理论水平给村民传达政府的各种优惠政策和遏制极端思想渗透加强工作组的理论学习和汉语学习。

【工作计划第三篇】

1、配合财务部,落实公司各部门办公物品的盘点与汇总工作;

2、整理人事档案,已备案存档;

3、考勤制度已实施,监督考勤机打卡状况,目前考勤制度执行状况良好。

1、对接各部门,根据考核结果,做好试用员工转正后薪酬调整工作;

2、配合营销部,对接相关单位,春节前与相关单位进行互动,开展项目宣传工作;

3、督促各部门做好年度工作总结事宜,并备案存档;

4、做好领导交办的各项工作。

【工作计划第四篇】

1、销售人员知识运用培训。

2、对产品推介会客户进行邀约。

本周工作总结及下周工作计划14

3、组织对老武船宿舍进行派单。

4、完善《阶段总结及年前营销计划》。

【工作计划第五篇】

(20xx年11月28日—20xx年12月4日)行政部:

说明:1、公司所有人员务必每周做本周工作总结及下周工作计划。

2、各部门须在每周星期日下班前将本周工作总结及下周工作计划发给杜老师及人力资源部粟老师处。

3、若相关人员因工作安排问题不能配合,则工作计划做相应调整。

精选:经纪人年度工作计划表格(汇编)


按照公司对我们个人的要求,新的工作计划也要制定了,写好个人最新工作计划,才能完成我给自己制定的工作目标!下面是小编为大家整理的“精选:经纪人年度工作计划表格(汇编)”相关内容,仅供参考,欢迎大家阅读。

××年仍是充满挑战,充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。××年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的'根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习中的工作计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对××年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望××年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

物业工作计划表格模板(6篇)


为了跟上公司的脚步,我们要尽快做好自己的工作计划了。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,做好一份工作计划,我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。怎样才能写好一篇工作计划呢?以下是小编精心整理出来的“物业工作计划表格模板(6篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读。

物业工作计划表格模板(篇一)

一、 客户关系的维系

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,能挖掘二次需求。

2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

二、 工作细节的处理

1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

三、 工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

物业工作计划表格模板(篇二)

期货交易计划表格

工作计划网发布期货交易计划表格,更多期货交易计划表格相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

20xx年即将过去,期货市场却是迎来了一场很大的机遇,自从我们公司扩大规模以来,对于未来的发展目标一直不是很明确

随着天胶超牛行情的冷却,胶市的行情活跃局面也在逐渐降温,短线投资资金逐渐流向其他品种,而随着胶价进入前期整理阶段,多空均外于相对谨慎状态,因此沪胶持仓和成交量均相应缩减,虽然天胶已落至前期整理区间,市场对天胶后市分岐越来越大,同时日胶在246上方也受一定支撑,但当前沪胶的下跌趋势的保持完好,因此空头思维信仍旧是可取做法,天胶未来的走向不但要看天胶自身的基本面,还需要配合整体的工业吕市场的动向。

而对于一个从事天胶市场的公司来说,不论商品价格的波动是涨还是跌,期货交易的套期保值可以更好的为企业规避现货市场风险,锁定成本、利润、甚至创造更多的利润机会。

以开户资金5万的保证金为例:

1.买入套期保值(又称多头套期保值)

某外贸公司XX年XX月份计划两个月后购期货投资进20吨天胶scr5当时的现货均价约为21700元/吨。该公司担心两个月后的价格上涨,于是先买入20吨scr5的期货合约。到了5月份,现货价果然上涨至28500元/吨左右,而期货价也上涨至30000元/吨。该公司买入现货,每吨多付6800元,而期货方面卖出平仓,每吨盈利8500元,两个市场的盈亏相抵,每吨盈利700元,这样就有效地锁定了该公司进货成本,回避了市场价格波动所带来的经营风险。

2.卖也套期保值(又称空头套期保值)

6月还是某外贸公司库存橡胶20吨,担心价格下跌。如果在现货市场卖出,一下子也卖不完,况且,价格天天下跌,在买涨不买跌的心理作用下,很难找到合适的买家,于是考虑在期货市场上进行卖出套期保值,当时6月的现货价格约为28500元/吨,两个月后,现货价格果然又下跌至2400元/吨左右,这时候该公司立即买*仓,高卖低买获得了每吨5200元的`盈利。盈亏相抵实现了最初的保值计划,回避了价格下跌带来的风险。

3.买入/卖出套期保值

与1.2不同的是,该次套期方向即预测价格波动方向与实际价格波动方向相反,此时,因为期货交易是保证金制度即以天胶为例11%的商品价格的资金就可以拥有该商品100%的商品交易权,所以,当出现操作方向相反时,帐单损失的资金最多为商品的保证金。

物业工作计划表格模板(篇三)

一、主要工作计划

1、在第一天,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二天的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三天的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四天就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

物业工作计划表格模板(篇四)

一、继续保持好的服务态度,并且要稳步提高自己的服务水平

客服工作岗位是服务性质的工作,作为写字楼的物业客服同样属于服务岗位,是经常要跟不同的人员打交道的岗位,所以必须要有非常的服务态度才行,在工作中没有收到客户投诉并不代表我们的服务工作已经做到极致了,我们必须要时刻记住自己的岗位职责,遵守物客服岗位的纪律,看看保持住自己的服务态度,微笑接听每一个电话,做好每一位来访者的服务工作,同时还要有“我可以做的更好”“我还有进步空间”的学习态度。

二、加紧对物业信息的了解,全面掌握信息动态

作为写字楼物业的一名客服,我经常接到的电话询问,基本都是跟物业的相关信息,比如写字楼还有没有办公室出租、最近的租金和物业管理处费用等等,所以客服必须要非常了解这些信息,才能够更好地解决来电者的问题,给予他们帮助,因此,新一阶段,我必须要更加多的关注写字楼的信息动态,时刻注意相关的政策变化,关注物业的办公入住、退租和装修等情况,了解相关手续和证件的办理流程等等,这样有电话来问我们的时候,我就能够第一时间的回答他们,这样我们物业的工作能力就能够得到更好的认同,我的工作表现也就会越好。

三、加强自身的锻炼,提高自己的综合素质

作为客服,我代表的不仅仅是我一个人的形象,在我入职物业以来,我的工作形象都是个物业挂钩的,所以我必须要时刻注意自己的行为素质,无论面对什么样的客户无论面对什么样的困境,都不能够将自己内心的情绪抛给客户,我们要保持微笑服务的态度,面对客户的批评要能够忍耐,面对领导的批评能够积极认错并且改正。而要做到这一点,自己必须要具有非常高的素质才行,因此新一阶段的工作,我要抓住每一个学习的机会,公司组织的培训机会我不能错过,自己在工作的时候也要向那些优秀的员工学习请教,向他们看齐,从他们身上汲取到更加好的工作素质和工作技巧,从而让自己变得更加强大、优秀。

物业工作计划表格模板(篇五)

客服部

1、物业费收缴工作;

2、做好业主报修的跟进及回访工作;

3、做好业主接待及手续办理工作;

4、完成园区、空置房巡查工作;

5、我的小八推广、公众号宣传;

6、配合政府部门做好疫情防控工作。

环境部

1、做好园区公共区域消毒工作;

2、顶楼排水沟、地面排水井清掏工作;

3、玻璃雨棚清洗工作;

4、园区地面冲洗工作;

5、地下车库地面保洁;

6、绿化修剪,浇水、施肥;

7、引导业主做好垃圾分类定时定点投放工作

工程部

1、设施设备检查及维保工作;

2、跟进业主及公区维修情况;

3、跟进电梯公司维保情况;

4、配合相关部门做好疫情防控工作;

5、公区照明灯管及线路检查工作;

秩序部

1、做好疫情防控工作,加强业主进出测温及登记工作;

2、完成消防月检工作;

3、完成部门培训;

4、引导园区车辆(包括电动车)有序停放;

5、完成园区电动自行车登记工作。

物业工作计划表格模板(篇六)

20__年下半年,保安部的工作目标是:紧紧围绕小区为中心工作,全面落实小区各项安全防范措施,加强军事和业务培训,加强自身学习,加强和物业公司各部室、管理处的协调,推行人性化和制度化管理,确保所辖小区不发生重大安全事故,努力为保安队员创造良好的发展平台,打造一支规范化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍,为小区提供强有力的安全保障。

下半年要完成的八项主要工作任务:

第一项工作 全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》,真正提高队员的工作积极性

1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。

2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。

3、认真履行绩效管理的检查、监督职责,公正、公平处理问题,决不姑息违规队员,努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。

第二项工作 强化对正、副队长的培训,全面提高正、副队长的综合素质

1、制定正、副队长培训方案。

2、从_月份开始每个星期二天,一共进行为期十天的正、副队长强化培训。

3、在_月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。

第三项工作 加强对保安队员的日常培训,提高队员工作水平

1、制定下半年保安队员的培训计划。

2、认真落实培训计划,半年集中搞一次军事训练比赛,条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。

3、摸索培训经验,形成一种长效机制。

第四项工作 规范对新聘保安队员的培训,使新队员尽快熟悉工作

1、制定新聘队员培训方案。

2、结合小区实际情况,由保安部对新队员进行三天的业务培训后,由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期,八天后由保安部考核,考核合格后纳入常规训练。

3、在今后的工作中,对每个新聘队员依此进行规范培训。

第五项工作 加强业务学习,提高自身业务素质

1、贯彻公司的学习制度,每月至少组织二次学习。

2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。

第六项工作 做好本职工作,加强对各保安队的检查监督,积极和管理处沟通,共同做好保安工作

1、对照部门职责和岗位职责,做好日常工作。

2、加强巡查岗亭,特别是管理处下班以后的时段。

3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究,认真解决。

第七项工作 多方位了解保安队员,认真做好保安队后备干部的培养工作

1、实事求是地对所有队员进行能力评估。

2、建立后备保安干部名册。

3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。

##结束

【必备】设备工作计划表格汇总850字


设备工作计划表格(篇一)

一、产业现状

1、发展概况

石油装备产业是我县最具活力和发展潜力的特色产业。20xx年,被列入省100家重点培育的产业集群。20xx年,被中国石油和石油化工设备工业协会认定为“中国石油装备制造业基地”,是县级唯一的国家基地。20xx年,被列入省首批30家产业集群、省重点发展的15个特色装备产业基地。20xx年,被认定为国家火炬计划石油装备特色产业基地,省新型工业化产业示范基地,省优质石油装备产品生产示范基地。

产业规模日益壮大。总量扩张。近三年,石油装备产业经济总量年均增长率在30%以上,20xx年底,全行业经济总量达80亿元。规模扩大。目前,全县从事石油装备生产企业有1150家,具有一般纳税人资格的560家,规模企业193家。全县规模企业50强中有10家是石油装备企业,信得、鸿达、九龙、三益、咸中、特达钻采等6家企业纳税超千万元。市场占有率提高。是全国最大的油田井口装置生产基地,市场占有率达60%,防喷器国内市场占有率达70%,液压油管钳国内市场占有率达75%,远程控制装置市场占有率达30%以上。

产业集群逐步形成。产业链条逐步完善。石油装备产业完成了由锻钢到钻机的形成过程,并向采油系列和海洋钻机、油气复合开采设备等领域拓展。产品门类逐步齐全。拥有油田井口装置、采油设备、井控装备、井口装备、钻修井工具及管具、高中压阀门等特色系列产品,钻机、抽油机等终端产品已投放市场。

创新能力稳步增强。政产学研合作加强。与西安石油大学共建的石油机械研究所研发工作取得突破性进展,开办机械工程研究生班,帮助信得、三益、双鑫等企业解决技术难题。企业研发能力不断增强。拥有省级以上高新技术企业11家,国家级和省级新产品31个,国际国内专利技术200多项。信得公司的140Mpa防硫井控装置已达国际领先水平;双鑫公司12000米钻井液管汇通过了国家级评审,填补国内空白,节能型抽油机通过省级新产品鉴定;九龙公司大口径、超高压、耐高温的特种阀门等多项产品填补国内空白;永维公司抗冰隔水管技术国际领先。

2、存在问题

一是企业规模偏小,龙头带动作用不明显。20xx年,我县石油装备规模企业193家,共实现应税销售44.5亿元,单个企业中还没有应税销售超5亿元的企业,开票销售最多的是信得,仅3.04亿元。企业数量虽多,但资源分散、资金分散和技术力量分散,无法适应日趋剧烈的市场竞争。

二是产品结构雷同,专业化分工协作程度较差。产业结构不尽合理,企业间产品结构雷同日趋严重,企业间纵向分工和横向合作的产业链条都相对较短,互补性不强,集聚效应尚未真正形成。专业化程度差,部分企业机械模仿目前看似有市场有效益的产品,导致同行竞争能力加剧,一定程度上削弱和降低了许多企业的市场竞争能力。

三是企业市场开拓能力有待提升。大部分石油装备制造企业的产品市场仅限于二级市场,为油田直接供应较少,中石油、中石化、中海油一级网络供应商没有,影响了企业产品结构和经济效益。

四是技术创新能力不强。研发力量分散,同类产品重复研发,同质化生产,自主创新和集成创新能力不强,产品质量和可靠性还有待提高。目前仍以小型钻采工具类设备、零部件和配件为主,仍属石油装备的低端产品,石油钻机、抽油机还没有形成批量生产,测井设备、物探设备、油井管、输送管等大、高、精石油装备产品研发能力有待提升。

二、目标定位

发展定位:20xx年,打造苏北县级第一个百亿产业,创建国家新型工业化产业示范基地。到20xx年,建成具有国际影响的石油装备制造业生产基地,检测基地和贸易基地。

发展目标:到20xx年底主营业务收入达到130亿元以上,实现开票销售58亿元,比20xx年增长30%以上;到20xx年,主营业务收入达300亿元。

1、规模培植目标:培植销售亿元以上企业44家,其中5亿元以上企业4家,10亿元企业1家。20xx年信得公司上市,到20xx年培植上市企业2-3家。

2、园区建设目标:20xx年新上超亿元项目10个、竣工9个,完成入库税收1.5亿元。到20xx年园区经济总量达100亿元,争创省级创新型园区。

3、技术创新目标:“十二五”末,研发投入占企业销售额的3%,龙头企业占4%;建成国家级企业技术中心1个,省级技术中心、工程中心3家。

4、质量体系目标:重点规模企业全部通过API认证和ISO9000、ISO14001、HSE等体系认证,启动金钻大厦建设,建成国家级石油装备产品质量监督检验中心。

5、两化融合目标:“十二五”末,规模企业实现互联网应用普及率达100%以上,财务、物料和营销管理信息化比率达60%以上,电子商务交易额达6亿元以上。

三、工作重点

高端工程:瞄准产业高端。重点瞄准特大型铸锻、海洋钻机、高效节能抽油机、钻机自动排放装备及高效三相气体分离器、水下防喷器、油气复合开采系列设备等高端项目,推动产品向大型成套、高效、节能、智能化等方向发展。融入行业前沿。注重与行业领军企业合作。推进信得、鸿达、咸中、特达钻采、双鑫等企业与兰州兰石国民油井工程有限公司、宝鸡石油装备有限公司、四川宏华石油设备公司等大中型石油装备企业建立新型战略伙伴关系;注重与大型油田合作。组织企业到新疆油田、大庆油田、胜利油田等大型油田考察,建立合作关系,扩大国内市场的覆盖面。注重与石油装备跨国公司合作。瞄准美国、加拿大等一些国际先进的石油装备跨国公司和经销机构,有针对性地接触外商,寻求与国际大集团大公司的合资合作,融入国际石油装备产品的需求链,开拓石油装备国际市场。

链条工程:优化产品结构。突出产业链两头,前道着力在特大型铸锻项目上寻求突破,后道着力在海洋钻井平台、水下防喷器及采油树、海洋油气复合开采设备起等项目上寻求突破。继续巩固防喷器、井口装置、修井、钻井液压动力钳等产业链中间环节产品生产地位。突破产业链缺失项目。认真研究产业链现状,突出招引和实施石油钻机中顶驱、井架、天车游动滑车、大沟、水龙头、绞车、转盘、泥浆泵等八大件项目和动力机组、联合机组以及井控、固控设备、发电机组、液压和空气动力辅助设备项目。专业化分工和协作。引导行业内企业有所为有所不为,科学定位、差别化竞争。指导龙头企业将中低端产品剥离外移,通过授权加工、贴牌生产、配套协作等途径,带领微小企业同步发展;聚合优质资源向骨干企业倾斜,鼓励龙头骨干企业集中要素发展高端产品和研发、营销,培植核心竞争力,更好发挥产业链龙头企业引领作用。

规模工程:推动企业裂变发展。支持信得、鸿达等技术领先、辐射带动能力强的行业龙头企业技改扩能,提升装备水平,加快海洋防喷器、油气分离装置等一批产业项目建设,实现裂变式发展。确保20xx年信得应税销售超5亿元,鸿达、咸中、三益超3亿元,信得入库税金超亿元。加快企业上市步伐。支持优质企业资产重组、合资合作、上市融资,信得公司年内上市。“十二五”期间,力争再培育上市企业1-2家。推动整机产品规模化。确保“十二五”末石油钻机年产达100台,销售达80亿元;高效节能型抽油机年产达4000台,销售达20亿元;

载体工程:重点加快石油装备产业园建设,围绕石油钻机、抽油机两大系列产品,加快特大型油田专用型钢、海洋钻井平台、高效节能型抽油机等重点项目建设,完善配套设施,建成具有较强竞争能力的特色园区,确保到20xx年建成区面积达10平方公里,引进超千万元项目100个,园区经济总量突破100亿元。争创省级创新型园区。

创新工程:一方面,突出公共平台建设。加强石油装备产业检验检测中心建设,以建成国家级为标准,积极做好部、省立项审批工作,在建成省级检验检测中心基础上,争创国家级检验检测中心。加快石油装备研究所的建设,重点围绕大型成套设备自主设计、变频交流驱动等12项石油装备产业技术难题开展技术攻关。积极寻求与西安石油大学、中国石油大学等高等院校达成技术联盟,突破产业链关键技术,推动国际国内领先的技术成果在我县转化为现实产业化项目。加速科技平台建设。启动高新区金钻大厦建设,建成集检验检测、产品展示、科技研发、电子商务于一体的综合性平台。另一方面,提高企业自主创新能力。

加强企业研发机构建设,充分利用三益、双鑫、永维等3家企业院士工作站的有效载体,鼓励企业与高等科研院所合作,力争行业内10家以上的规模企业与国内外知名院校建立紧密型合作关系,每家企业建成1个研发机构。加强企业自主知识产权建设,大力支持产品质量好、市场占有率大、发展前景好的产品争创名品牌、名商标。鼓励龙头企业参与制定国家标准,争取行业话语权。全年组织申请专利200件以上,其中发明专利20%以上,争创省级名牌和著名商标2个以上,企业主导或者参与制定国家标准和行业标准1项以上,新采用国际标准和国外先进标准10个以上。

两化融合工程:推广和运用信息化技术。年内组织现代信息技术培训班2-3期,着重在工艺和管理上推广应用信息化技术。组织企业学习海特(无人操作设备)、三益(远程控制装置)等信息化应用典型;力争双鑫公司年内建成“两化融合”试点企业;引导前10强企业全部应用“4C”(计算机辅助设计、辅助制造、辅助生产流程规划、计算机集成制造系统)等技术,推动智能化、数字化。推动商务电子化。完善提升石油装备电子商务平台,做到规模以上企业全覆盖,同步建设面向中小企业的第三方电子商务平台。组织开展网上商品交易会,“百千万”电子商务推广活动,确保电子商务交易额逐步提高。推进管理信息化。规模以上企业1/3以上建成局域网,前10强企业全面采用ERP企业资源集成管理系统,实现人流、物流、资金流和信息流集成一体化管理。

四、保障措施

1、政策聚焦。设立产业发展专项基金。用于企业的融资担保、贴息和银行信贷风险补偿。同时,对成长型企业给予税收优惠政策,积极推进银企合作,政策性金融支持和启动财政担保扶持。优先申报各类专项。各部门要优先推荐石油装备企业申报国家、省各类专项资金,扶持企业发展。

2、要素聚合。建立技术人才服务体系,积极面向全省、全国乃至国外招聘高层次紧缺人才,引领产业不断向高端化迈进。县职教中心、技工学校每年为全县石油装备行业培训员工1000人以上。每年举办“劳务用工行动”活动两次,帮助企业化解用工难题。加强石油装备专项银企对接活动,金融部门和县中小企业信用担保中心优先给予贷款和担保。实行土地要素倾斜,对石油装备产业新上的重大项目、高新项目、核心项目实行专题会办,专项申报,优先点供。

3、力量聚集。建立领导联系挂钩制度。对石油装备重点企业、重大项目实行领导挂钩联系制度,对所需手续实行集中会办,在招商引资、项目建设、企业发展过程中,建立个人问责、考核制度,及时协调解决实施过程中的矛盾和问题。加强石油装备行业协会建设。强化内部管理、协调和自律,形成了良性竞争、错位发展的良好态势。加强产业发展目标考核。把石油装备特色产业发展的年度工作目标、序时进度、工作重点分解落实到各镇(区)、各部门,确保石油产业发展计划完善、目标明确、重点突出、措施到位。

设备工作计划表格【篇二】

一、工作重点

20xx年工作重点是:保证设备良好运行,提高设备完好率,提升设备维修人员和设备操作人员素质,全面加强设备维护、保养工作,避免因机械设备疏于维护保养出现故障影响生产,集思广益,节约挖潜为公司节约生产成本。

二、工作目标

1、设备的完好率达到90%以上。

2、由于设备维修造成的停工小于5.0%。

3、杜绝特大、重大设备责任事故;主要设备责任事故低于1%。

4、采取有效措施降低设备维修费用,防止设备失修。

5、加强资料的管理,确保其真实性、准确性和实用性。

6、积极参加协助操作人员培训,不断提高操作人员素质。

7、节约挖潜,做好修旧利废工作,做到备品配件物尽其用。

三、具体措施

1、转变设备管理思路,由被动事后维修转变为主动的预防性维修,提高设备完好率,加大设备管理力度,保证车间正常生产。

2、进一步加强维修人员和操作人员的业务培训,完善岗位责任制和操作规程。

3、完善设备安全操作规程,加大监督检查力度。

4、贯彻巡回检查制度,加强与操作人员的沟通,及时掌握设备运行动态。

5、协助仓库管理人员进一步做好备用设备、备品备件管理工作。

6、节约挖潜,修旧利废工作具体有以下几点计划:

a、设备维修过程中的各种废旧物资,如螺丝、螺母等修复后可以重新使用的, 修复后重新使用;

b、加工各种阀门维修和研磨的工具,对可以维修的旧阀门加以修复,重新利用;

c、加强造粒机油封的维护保养,节约机油的用量;

7、及时搜集掌握有关先进设备动态和管理经验,提高管理水平。

设备工作计划表格【篇三】

20xx年是“十二五规划”的第二个年头,同时处在区局“撤二建一”、两局融合,一体发展的特殊阶段。车管股在局领导的指导下,公司领导的指挥下,以创先争优活动为契机,顺利完成了今年的金属加工与汽修等级资格考核、电动车驾驶员操作证分批培训,等各项任务,具体总结如下:

一、完善下属部门工作模式,提高职工队伍素质

我部长期监督,持续改进并且完善自身工作内容,主动了解并且帮助基层职工遇到的实际困难。对各技术工种实行技能考评制度,极大的提高了公司整体技术水平与职工的工作积极性,缩短了机扫车的维修时间与费用。严格培训了电动三轮车驾驶员,使之驾驶操作规范化、安全意识深入化。结合实际情况向开平公司学习相关经验重新制定仓库的管理制度,各部门协同合作改进和规范仓库发料操作流程。与公司后勤保障部和汽修组联手修改仓库值班时间,将仓库原有的每天12小时开放改为24小时开放。使仓库能全天候响应各部门需求,保证在任何时间正常发料。

二、车辆设备管理,进一步完善信息的采集与利用

在当今高度信息化、高效率的社会背景下,在保洁业务、车辆跟新的速度增加的前提下,本部相应实际需求对自身的信息化作业提出了更高的要求。对全公司的车辆油类、零配件、车辆维修材料费、节超费用统计的计算方式进行升级,做到数据录入后立即正确的自动导出各部门要求的上报数据。承包驾驶员的费用已更快的速度送达财务,便于结算。在提高工作效率后本部能有更多的时间了解机扫、汽修和后勤等班组的工作情况,几时解决矛盾,监督他们的工作质量,保证机扫的出车率。

三、组织技能培训,提供考核平台

公司机扫车辆大量更新已有些时日,机扫车例如:坦能、中联、力奇、福龙马等一些拥有高新技术的车辆迫切需要同样拥有高新技术人才的维护。我部一直坚持鼓励、引导汽修人员不断学习技能,今年我部按照一些高新机扫车的实际技术内容,组织培训并考核出一批专业人才。其中有高级技师1名、技师1名、高级工5名和中级工6名,他们分工明确、并且有效带动新进员工的工作积极性,并且大大的保障了机扫车的出勤率。

四、宣传交通安全条例,增强驾驶员安全意识

对于交通安全条例的修改进行大力宣传,保证人人知晓,做到思想上重视。按时每月开展安全教育,以交通部门下发的各种宣传资料、事故案例为抓手,组织全体驾驶员学习,对思想上不重视,对闯红灯、酒后驾驶、不带驾驶证驾驶的、疲劳驾车的、逆向行驶等引发交通事故的给予重点讲解、批评,确保安全行车。对与经常发生事故的驾驶员做出相应的处罚,并跟踪考察,对于不适合开车的驾驶员做转岗处理。不定期的抽查车辆,及时排除故障,解决安全隐患。我部还组织职工向相关学习机构报名“电动三轮废物收集车”的驾驶操作证培训,职工只有通过考核后才能上岗作业。全面提高了公司安全作业率,保证电动三轮车的正确使用,延长使用寿命。

五、应对不同季节以及气候,保障车辆安全

我部全面了解各车辆情况掌握不同季节的影响,应对各种不同气候出台了各种预防措施。在冬季来临前夕,我部为了避免车辆发动机冷却液因气温低而结冰或者车辆难发动等状况,提早组织汽修部,排查所有作业车辆的冷却液是否为防冻液,电瓶是否有老化迹象,空调热水循环系统工作是否正常,并逐一解决有这些问题的车辆。夏季为了给驾驶员创造一个良好的驾驶条件,增加安全行车系数,车辆空调制冷系统的正常工作尤为重要。因空调制冷系统的高复杂性,所以排查工作在春季之初就展开了。夏季台风恶劣气候高发,面对8月份海葵来袭申城,将江滨路地下停车库内的车辆妥善安置在道路两侧,并组织人员24小时值班坚守,未发生车辆部件遗失,保证了车辆的正常出车。并与一线职工一起疏通马路下水管道。

今年的不足之处:

我部对员工的管理沟通稍显单一。主要表现为:不够人性化,信息传播途径单一,特别是沟通的有效性不足。今后在这些方面要引起重视,努力克服,积极改善管理效率。

明年的工作思路:

20xx年是中共十八大的开局之年,也是新黄浦成立后的第三年,部门全体人员团结一心,按照公司要求,认真完成各项任务,保证机扫出车率,为创造新黄浦做好本部门的贡献。

当然,我们的工作还有很多不足之处,还要请上级领导给予批评和指正。明年的工作思路主要有:

1、在工作思路上需要进行改进,正确领会领导的意图,并加以贯彻实施。特别是在处理人事关系上工作方法还需要灵活多样,避免各类矛盾的产生。

2、随着新的职称考核体系的出台,宣传贯彻实施是明年的工作重点。我部本着强化提高技术工等级,创造良好的学习氛围,激励技术人员的学习积极性为方向加强深化教育。

3、狠抓车辆管理。坚持按制度办事,以制度管人,进一步加强对车辆维修、保养、停放等一系列的管理,进一步完善车辆管理制度。坚持持续性对车辆安全隐患的检查工作,杜绝带“病”行驶等不安全隐患,通过长期不懈的检查,完善管理,来达到我们车辆管理目的。

4、加强和各部门、各单位的团结协作,去掉员工不和谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

5、严抓安全工作,按时开展安全生产知识教育,增强驾驶员的安全意识。经常不间断的检查车辆,及时排除隐患,消除安全隐患

车辆设备保障部

20xx年10月22日

范文参考:工作计划表格模板通用(6篇)


随着公司的发展,我们要对之后的工作进行计划。细心制定个人任职岗位的工作计划,才能规范的完成工作!小编为你推荐《范文参考:工作计划表格模板通用(6篇)》,希望您喜欢。

工作计划表格模板(篇一)

一、 客户关系的维系

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,能挖掘二次需求。

2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

二、 工作细节的处理

1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

三、 工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

工作计划表格模板【篇二】

一、本周工作重点

主题:酸酸甜甜的水果

1.观察常见水果的特征,引发探究水果的兴趣。

2.尝试用多种方式表达对水果的认识和喜爱之情。

3.了解水果和人们生活的关系。知道水果的多种吃法。

4.知道多吃水果有益健康。

二、生活活动指导

1.吃午餐时学习细嚼慢咽,每口饭菜在心里默数嚼5次以上,不鼓励孩子快速吃饭。

2.学习安静的进餐,尽量不说话,若想交流,请轻轻地交流,不要大声说话。

3.学习正确使用餐巾。

三、区域游戏

娃娃家:提供各种水果玩具,制作水果拼盘,引导幼儿用水果招待客人。

建构区:喜欢玩小汽车,会合作进行交通游戏,体验活动的快乐。

美工区:提供桔子皮,让幼儿继续剪,做糖葫芦或桔子贴画;提供各种水果轮廓图,自由涂色。

益智区:乐意用水果进行果实与切面的配对。

图书吧:选择自己喜欢的小书进行阅读活动,看好小书能主动摆放好。

四、家园联系

1.请家长与孩子一起收集各种水果,带到班级来上课用。

2.每次吃水果时家长可以和孩子一起根据水果名称来编编、念念儿歌。

工作计划表格模板【篇三】

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变,不应该像以前那样去做业务,我们应该更专业化,这个专业化我的建议是体现在这几个方面:第一,与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解,如果对客户了解的甚少,那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题,经常就会莫名其妙的丢失客户;第二,我们应该知道客户的问题所在,客户的问题就是我们的希望,因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题,客户就有很大的可能和我们签单,如有的客户说以前也做过推广但效果不好,我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商,那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方,而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三,业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解,这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四,业务员应该准时,守时,把客户作为自己心目中的上帝。第五,带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯,一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说,说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的,都是非常优秀的业务员,他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯,经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求,其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳,在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见,希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理,曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量,但是实行一段时间后发现:组与组之间,成员与成员之间是提高彼此的积极性,然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和,而且最重要的是因为合作出了些问题,因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的,世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要,因为一个公司的销售做的好,公司才有利可图,而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度,并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是:首先应该把公司的员工划分到各个部门,对每个部门来说,进行专业化的培训,这样分工明确公司的效率才会提高,而且各个部门应该设立一个负责人,负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议,并把讨论结果和建议向唐总汇报,同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性,如全勤奖等。其次公司向前发展,就应该越来越细致了,不能还像刚成立那样去经营,应该考虑的更细致,更专业了,这个细致和专业不是说说就算了的,重要的是让客户感受到,这样才好吸引的客户。因此,这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说,这个管理是最重要的,我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解,因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人,带领整个业务员队伍的发展,可以让他们传授经验,当然他们的作为带头人是业务精英,公司应该采取奖励机制,这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之,公司的发展一定要体现制度化和专业化了,到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了,关键就在于公司服务的质量上了,也就是说人们都知道了本地易购,关键是人们对你的服务质量的认可了,所以重在提高服务的品质了。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有2008奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

工作计划表格模板【篇四】

期货交易计划表格

工作计划网发布期货交易计划表格,更多期货交易计划表格相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

20xx年即将过去,期货市场却是迎来了一场很大的机遇,自从我们公司扩大规模以来,对于未来的发展目标一直不是很明确

随着天胶超牛行情的冷却,胶市的行情活跃局面也在逐渐降温,短线投资资金逐渐流向其他品种,而随着胶价进入前期整理阶段,多空均外于相对谨慎状态,因此沪胶持仓和成交量均相应缩减,虽然天胶已落至前期整理区间,市场对天胶后市分岐越来越大,同时日胶在246上方也受一定支撑,但当前沪胶的下跌趋势的保持完好,因此空头思维信仍旧是可取做法,天胶未来的走向不但要看天胶自身的基本面,还需要配合整体的工业吕市场的动向。

而对于一个从事天胶市场的公司来说,不论商品价格的波动是涨还是跌,期货交易的套期保值可以更好的为企业规避现货市场风险,锁定成本、利润、甚至创造更多的利润机会。

以开户资金5万的保证金为例:

1.买入套期保值(又称多头套期保值)

某外贸公司XX年XX月份计划两个月后购期货投资进20吨天胶scr5当时的现货均价约为21700元/吨。该公司担心两个月后的价格上涨,于是先买入20吨scr5的期货合约。到了5月份,现货价果然上涨至28500元/吨左右,而期货价也上涨至30000元/吨。该公司买入现货,每吨多付6800元,而期货方面卖出平仓,每吨盈利8500元,两个市场的盈亏相抵,每吨盈利700元,这样就有效地锁定了该公司进货成本,回避了市场价格波动所带来的经营风险。

2.卖也套期保值(又称空头套期保值)

6月还是某外贸公司库存橡胶20吨,担心价格下跌。如果在现货市场卖出,一下子也卖不完,况且,价格天天下跌,在买涨不买跌的心理作用下,很难找到合适的买家,于是考虑在期货市场上进行卖出套期保值,当时6月的现货价格约为28500元/吨,两个月后,现货价格果然又下跌至2400元/吨左右,这时候该公司立即买*仓,高卖低买获得了每吨5200元的`盈利。盈亏相抵实现了最初的保值计划,回避了价格下跌带来的风险。

3.买入/卖出套期保值

与1.2不同的是,该次套期方向即预测价格波动方向与实际价格波动方向相反,此时,因为期货交易是保证金制度即以天胶为例11%的商品价格的资金就可以拥有该商品100%的商品交易权,所以,当出现操作方向相反时,帐单损失的资金最多为商品的保证金。

工作计划表格模板(篇五)

一、主要工作计划

1、在第一天,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二天的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三天的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四天就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

工作计划表格模板【篇六】

xx年工作计划表

类别

序号

项目(内容)

时间

学 习 类

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

培训和调研类

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

会 议 类

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

全 民 健 身 活 动

1

2

3

4

5

6

7

9

10

11

12

13

14

15

值得参考!安保部工作计划表格集锦六篇


为了提高自己的工作能力,我们都需要去写一份工作计划。一般来说,工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排,工作计划可以帮助我们理清思路,更加明确具体的工作任务开展。可供我们参考的工作计划模板是什么样的?为了让你更好的运用它,下面是小编精心为您整理的“值得参考!安保部工作计划表格集锦六篇”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

安保部工作计划表格(篇一)

一、 客户关系的维系

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,能挖掘二次需求。

2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

二、 工作细节的处理

1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

三、 工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

安保部工作计划表格(篇二)

一-、认真及时完成上面下达的任务,如该写的报告及时完成,该交的档案统计完了要及时上交。轮到每部一次的查早操时,要通知好部员,准时到达操场,严格检查。安保部以前主要负责查夜不归宿,现在也要积极安排,配合宿管站,及时上报夜不归宿名单给系里,不徇私,以身作则,遵守学校的各项校纪校规,才不愧于学生干部的称号。另外,当院里系里有什么活动时,作为学生会成员,我们要积极参与,为系加油,为系争光。

二、对于部里,决定每周开一次例会,让部员们可以互相交流,大家对部里有什么意见和建议的可以积极的提,有创意的我也会支持,在工作中遇到什么问题我们共同解决,争取把我们部打造的更加优秀,没有最好,只有更好,这就是我的信念。

三、好好学习,提升自己的文化修养和素质,做好学生的本职工作。虽然是学生干部,但根本上我们是一名学生,还是应该以学习为主,上课认真听讲,做好笔记,课后认真复习,认真独立完成作业,争取期末拿到奖学金。

安保部工作计划表格(篇三)

期货交易计划表格

工作计划网发布期货交易计划表格,更多期货交易计划表格相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

20xx年即将过去,期货市场却是迎来了一场很大的机遇,自从我们公司扩大规模以来,对于未来的发展目标一直不是很明确

随着天胶超牛行情的冷却,胶市的行情活跃局面也在逐渐降温,短线投资资金逐渐流向其他品种,而随着胶价进入前期整理阶段,多空均外于相对谨慎状态,因此沪胶持仓和成交量均相应缩减,虽然天胶已落至前期整理区间,市场对天胶后市分岐越来越大,同时日胶在246上方也受一定支撑,但当前沪胶的下跌趋势的保持完好,因此空头思维信仍旧是可取做法,天胶未来的走向不但要看天胶自身的基本面,还需要配合整体的工业吕市场的动向。

而对于一个从事天胶市场的公司来说,不论商品价格的波动是涨还是跌,期货交易的套期保值可以更好的为企业规避现货市场风险,锁定成本、利润、甚至创造更多的利润机会。

以开户资金5万的保证金为例:

1.买入套期保值(又称多头套期保值)

某外贸公司XX年XX月份计划两个月后购期货投资进20吨天胶scr5当时的现货均价约为21700元/吨。该公司担心两个月后的价格上涨,于是先买入20吨scr5的期货合约。到了5月份,现货价果然上涨至28500元/吨左右,而期货价也上涨至30000元/吨。该公司买入现货,每吨多付6800元,而期货方面卖出平仓,每吨盈利8500元,两个市场的盈亏相抵,每吨盈利700元,这样就有效地锁定了该公司进货成本,回避了市场价格波动所带来的经营风险。

2.卖也套期保值(又称空头套期保值)

6月还是某外贸公司库存橡胶20吨,担心价格下跌。如果在现货市场卖出,一下子也卖不完,况且,价格天天下跌,在买涨不买跌的心理作用下,很难找到合适的买家,于是考虑在期货市场上进行卖出套期保值,当时6月的现货价格约为28500元/吨,两个月后,现货价格果然又下跌至2400元/吨左右,这时候该公司立即买*仓,高卖低买获得了每吨5200元的`盈利。盈亏相抵实现了最初的保值计划,回避了价格下跌带来的风险。

3.买入/卖出套期保值

与1.2不同的是,该次套期方向即预测价格波动方向与实际价格波动方向相反,此时,因为期货交易是保证金制度即以天胶为例11%的商品价格的资金就可以拥有该商品100%的商品交易权,所以,当出现操作方向相反时,帐单损失的资金最多为商品的保证金。

安保部工作计划表格(篇四)

可能遭受的恐怖袭击形式

1、使用爆炸、纵火、投毒、投放生物化学毒剂或放射性有害物质等手段袭击运输场站和营运车辆等;

2、劫持营运车辆,控制或伤害人质人身安全,损毁或企图损毁营运车辆;

3、劫持其他交通工具撞击交通运输场站、营运车辆、旅客等;

4、通过邮政、速递、运输等渠道,邮寄邮件(包)炸弹或其他放射性物质和生物、化学毒剂,托运行李包裹夹带易燃、易爆、腐蚀、放射、毒害物质及生物、化学毒剂等图谋危害运输安全与生命财产的各类危险物品等;

5、其他危害交通运输安全的大规模的恐怖袭击。

安全防范重点

1、运输场站(包括客运站、货运场站),可能遭受袭击的重点部位是客运站的售票处、候车室、行包托运处、车辆停放区、油库(加油站)等,场站的业务大厅、货物库房(堆码场)等;

2、交通运输工具主要是客运车辆、危险货物运输车辆,可能遭受恐怖袭击的重点部位是客运车辆的车厢、行李仓等,危险货物运输车辆装载易燃、易爆车辆货厢(罐体)、油箱等。

安保部工作计划表格(篇五)

客服部

1、物业费收缴工作;

2、做好业主报修的跟进及回访工作;

3、做好业主接待及手续办理工作;

4、完成园区、空置房巡查工作;

5、我的小八推广、公众号宣传;

6、配合政府部门做好疫情防控工作。

环境部

1、做好园区公共区域消毒工作;

2、顶楼排水沟、地面排水井清掏工作;

3、玻璃雨棚清洗工作;

4、园区地面冲洗工作;

5、地下车库地面保洁;

6、绿化修剪,浇水、施肥;

7、引导业主做好垃圾分类定时定点投放工作

工程部

1、设施设备检查及维保工作;

2、跟进业主及公区维修情况;

3、跟进电梯公司维保情况;

4、配合相关部门做好疫情防控工作;

5、公区照明灯管及线路检查工作;

秩序部

1、做好疫情防控工作,加强业主进出测温及登记工作;

2、完成消防月检工作;

3、完成部门培训;

4、引导园区车辆(包括电动车)有序停放;

5、完成园区电动自行车登记工作。

安保部工作计划表格(篇六)

一、认真学习地方政府的关于安全施工的文件精神要求,认真学习和贯彻执行局有关安全施工的规定和要求,确保职工思想稳定,进一步认证贯彻落实党中央、国务院对安全管理工作要做到企业负责、行业管理、国家监察、群众监督的安全工作管理体制,结合本企业的机制和本施工项目的特点,抓好安全工作,重点做好项目施工安全工作的落实。

二、在机构管理和施工管理中做到管中求稳,进一步坚决贯彻“安全第一、预防为主”的方针,积极采取各种有效预防措施,杜绝重大事故(包括交通事故),减少一般事故,把事故频率控制在最低限度。

三、认真落实全面推行各级安全生产责任制;加强安全生产、交通安全的基础管理,作到安全管理人员层层落实、横向到边、纵向到底、层层有安全生产指标;明确第一安全生产责任人;把安全工作当作本单位、本部门的第一件大事来抓,作为第一指标来落实。

四、安全保卫工作要着重抓好整改措施的落实。明确重点,监控部门工作人员、网络,严禁“三违”,检查的重点是:

1、工程施工现场的安全状况。

2、设备安全运转状况(包括对车辆和各种机具的安全检查)。

五、认真贯彻执行建设部JGJ59—99安全管理标准和地方政府有关安全管理的要求。

六、认真抓好各部门、各班组的安全基础管理工作。作到每月有月工作总结和月工作计划,定时召开安全工作例会,坚持各施工班组对安保工作月汇报制度,总结经验找差距,定时对各部门、各班组进行检查考核,考核的主要内容主要是安全教育、安全学习、安全活动、安全交底、安全布置的工作执行情况、上级文件的贯彻落实等。

七、坚持对事故的“三不放过”原则。在预防的基础上消除各类事故隐患,如果发生事故,必须坚持“三不放过”的原则,深入调查原因,认真举一反三,及时采取整改措施。

八、抓好对外来施工队伍的管理。及时掌握外来人员的动态,对外来队伍除签订安全生产协议外,必须做好安全宣传教育,检查督促管理工作。

九、进一步加强治安保卫和综合治理工作。特别是在施工现场和施工过程中要进一步抓好安全生产,包括交通安全、防火安全工作。抓防范、促稳定,严格各项管理制度,确保一方平安,解放思想、实事求是、大胆实践、勇于探索、努力进取,跟上时代发展的步伐。

十、切实加强跨地区、跨行业、跨项目的安全保卫工作,确保工程建设的安全和企业的稳定。

小编分享:小学班主任周工作计划表格简单(2850字)


为了更快的实现工作目标和任务,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。我们常说的工作计划,是对一定时期的工作预先作出安排和打算,在日常工作中,养成长期制定工作计划的习惯,于我们而言是有益的。自己的工作计划该如何动手写呢?为了让您用的更省心,下面是小编整理的“小编分享:小学班主任周工作计划表格简单(2850字)”,希望能为您提供更多的参考。

小学班主任周工作计划表格简单 篇1

一、思想方面:

“支教”工作是我区教体局为贯彻国家、XX市封开市关于中小学人事制度改革精神,选派城镇中小学在职教师到农村薄弱学校任教,促进教育人才资源合理配置,改善农村偏远学校师资力量不足和教学质量不高,为推动教育全面、持续、均衡发展,为实现教育公平,构建和谐教育所做出的一项重要举措。作为一名教师,中共党员,支教成了我义不容辞的责任和义务。在支教期间,本人忠于党,热爱人民,热爱党的教育事业,以“一切为了学生,为了学生的一切”为宗旨,认认真真,兢兢业业完成领导交给的各项教育教学任务。

二、工作方面

我并没有因为自己是一位支教教师就有了什么“光环”。自从我踏进岗顶小学校园那一刻起,就把自己当成一个真正的“岗顶教师”以高度负责的主人翁精神,在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨,辛勤付出。

首先,服从领导工作安排;严格遵守学校的各项规章制度。做到按时到校,不迟到不旷课,有事先请假,按时完成领导交给的各项工作任务;

其次,搞好教研工作。作为一名支教教师,我深深地知道,单纯搞好自己的教学,并不是什么困难的事情,在抓好自己的教学工作的同时,我尽自己最大的可能去带动全校的教研工作。

最后,关心学生,奉献爱心,做学生的良师益友。支教这一个月里,我深感肩上责任的重大,我在所教的学生身上,倾注了全部的爱。课前,我认真备课,了解每一个学生的各种情况,因材施教。课堂上我循循地诱导,积极地鼓励,深深的吸引着每一个学生。课后,我认真批改作业,并对差生进行重点辅导,总是让每一个学生都理解消化了才肯罢休。

一分耕耘、一分收获、,我的所作所为得到了小尹小学全体师生的肯定以及高度赞扬。

当然,我必须感谢的是我们支教的另几位教师,我们大家一起工作,一起生活,让我真正了解这里,真正尝到支教的乐趣,在这学期中,我们在工作和生活互相关心、了解,并帮助我们自己解决了许多实实在在的困难,使我更安心的完成农村的支教工作。

转眼间,假期匆匆而过,忙碌紧张的新学年又来到了.这学期有幸来到王吴小学交流,对自己来说是新的挑战,看到这儿的孩子们一个个意气风发,生机勃勃的样子,我对以后的工作充满了信心。

能否形成一个积极向上,努力学习,团结和睦的集体是至关重要的。只有在良好的班集体中,教师师开展教育和教学活动,才能收到较好效果。

一、工作重点及班级管理

1、注重教室文化的建设

开学初,由于班级教室的重新调整,我组织全班学生把教室布置好,让教室的每一块壁,每一个角落都具有教育内容,富有教育意义。在具体布置时,针对班内学生的特点,从大处着眼,小处着手,使学生行有可依,激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书 角”,以拓宽学生的知识面。

2、注意寓教于乐,以多种形式规范学生行为 。

3、注意树立榜样。俗话说“说一千,道一万,不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻放主任言行举止特别重要,要求学生不迟到,不旷课,班主任首先要做到,要求学生讲文明,讲卫生,班主任事先要做到,平时注意严于律已,以身作则,时时提醒自己为人师表。

4、 加强班干部的培养

培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作,我会经常研究班干部状况,一个班的集体面貌如何,很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用,我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在,班主任必须精心培养:其一,要大力表扬干部优点,宣传他们的先进事迹,帮助小干部树立威信;其二,在鼓励干部大胆工作,指点他们工作方法的同时,要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即"以点带面";其三,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即"以面带面"。

5、问题生的转化工作

后进生(尤其是班级中的几大金刚)工作要加强,它是班级稳定和班风建设的重要因素:关心他们的学习和生活;一帮一;善于发现他们的闪光点,经常表扬, 增强其自信心;与家长联系,做好家长的工作树立信心,共同确定帮助他们的办法;多谈心,了解他们的想法,对症下药,以达到良好效果。形成竞争氛围,互相 帮、赶、超,努力形成良好的学习氛围,形成互帮、互学、互比的良好学习风气,提高学生的学习成绩。

二、教学方面

1.引导学生读书、思考,逐渐悟到读书时应在什么地方想想什么,怎样想,养成良好的阅读习惯。

2.指导学生使用工具书、资料库的意识和习惯。鼓励学生独立阅读思考,探索发现尽量自己解决问题。

3.紧密联系学生的阅读或是生活实际,结合课文内容,从读学写,进行小练笔以加强读写之间的联系。要引导学生注意运用语文中的一些表达方式和写作方法。

4.重视朗读指导,给学生示范,听录音或范度,采用多种方法,每篇课文都要给学生充分朗读的时间,培养语感。分利用插图,联系生活实际,帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。

5.在口语交际的要求方面,贴近学生生活,提高交际的信心,注意循序渐进逐步提高口语交际的要求。

6.对学生的习作指导做到循序渐进、系统条理,理论服务和实际

7、要十分重视阅读教学与写话教学的有机结合,正确处理读与写的关系,从课文中学习写话。坚持写日记,为学生的作文起步打好基础

8、深入钻研教材,写“下水文”不断学习理论,努力备好每节课,因材施教。

三、学习、课改

这学期加强自己理论学习,提高教师的语文素养。学习课改相关的教育论著,各位教师必读学校规定的教育理论专著,潜心写读后感。

语文课以“读、悟、用”为中心方法,教师在行动研究的过程中认真探索“读、悟、用”课程实施办法,精备一个单元的“读、悟、用”典型课例。

总之在今后的具体工作中还需要我不断探索,不断追求更新。取人之长,补己之短。在实际工作中,还有许多做法值得我去探讨和总结。总之,我要坚持正确的教育方针,注意工作方法,。班主任工作就会迈上一个新的台阶,取得丰硕的成果

转眼间,新的一学期又来临了。多年来,深知班主任在学校中的地位是多么重要。班主任不仅是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者,也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。因而在体会着班主任的那份压力与艰辛中我一直积极思考如何做好班主任工作,望自己能成为一名优秀的班主任。

一.指导思想:

执行党的教育方针,促进学生德、智、体、美、劳的全面发展,教育中必须讲究艺术,促进学生德、智、体、美、劳的全面发展。另外把德育放在首要地位,引导学生热爱共产党、热爱社会主义、热爱祖国、热爱劳动,逐步树立科学的人生观、世界观。

二、学生现状分析:

本班共有28名学生,10名女生,18名男生。每个孩子都活泼可爱,有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良,好奇心强,求知欲强。但是由于年龄小,自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

三、工作目标

第一:建立完善的管理制度。

班级里实行班干部责任制。挑选和培养积极分子,形成班级集体领导核心;形成正确的集体舆论;形成集体纪律;做好个别教育工作。

第二:狠抓学生的学习,促使良好学习氛围的形成。提高学生学习的主动性。

为了让学生在学习上充分地展开竞争,提高自我学习的能动性,要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。

第三:重视主题班会和各种活动的开展,培养学生团结协作的精神。

用活动来达到教育的目的,增强班级凝聚力,要开展好主题班会。

第四:保持良好的卫生习惯。

班级卫生实行责任到位制,每天小结进行奖惩。个人卫生实行监督。

四、具体措施:

1.重视养成教育:养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校的德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的学习态度,不使一个学生掉队。

2、加强后进生管理:面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下工夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合:经常保持与否学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部:及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育:要关心学生的生活,及时和家长联系,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先队工作:班级工作的一个重要部分,就是班主任工作,是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队,结合实际搞好各项活动。

8.重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。

五、班级主题活动安排:

第一周1.总结暑假工作,提出新学期要求,做好新学期打算。2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。3.抓好学生常规,早日进入正常秩序。

第二周1.组织好教师节主题班队会活动。2.进行习惯养成教育,形成良好行为习惯。3.继续抓好常规教育,进行常规训练。

第三周1.继续巩固上两周的活动内容。2.加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生。

第四周1.进行班级写字比赛。2.继续抓好常规教育。

第五周1.庆“十一”,进行爱国主义教育。2.组织词语接龙比赛。

第六周1.对学生进行安全教育。2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

第七周1.继续抓好纪律和学习目的教育。2.进行班级朗读比赛。

第八周1.继续抓好课堂常规教育。2.进行尊敬父母的教育。

第九周1.进行计算题比赛。2.培养学生正确的是非观念。

第十周1.准备期中考试。2.继续抓好法制和安全教育。

第十一周1向学生进行学习目的教育,抓好复习教2.继续抓好常规教育。3.期中考试。

第十二周1.总结期中考试,吸取经验教训。2.教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

第十三周1.向学生进行爱国主义教育。2.准备节目,欢庆元旦。

第十四周1.进行勤俭节约教育。2.对学生进行爱护公物教育。

第十五周1.准备阅读比赛,写字比赛。2.开展我爱奥运活动。

第十六周1.培养学生的集体主义观念。2.教育学生早睡早起,不能因天冷而贪眠。

第十七周1.再次进行学习目的的教育。2.评选班级文明学生。

第十八周1.继续巩固上周活动内容。2.举行班级庆元旦演出。

第十九周1.制定复习计划,鼓励学生努力学习。2.学习三好学生评选条件,准备评比。

第二十周1.搞好各类评比,树立榜样。2.加强安全教育,做好放假前的准备工作。

小学班主任周工作计划表格简单 篇2

本班现有学生44人,其中女生21人,男生23人,本学期转出一人,转入一人。据上期了解,许多学生学习目的性不明确,学习自觉性差,纪律观念薄弱,自制力极差。学生普遍不能集中注意力听课。这些需师生共同努力,促进进步。

作为三年级的班主任工作兼数学教师,为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:

一、常规教育方面

度过两个月的暑假,学生们往往不能很快再次进入学习角色,班主任有必要在日常生活中进行有序的引导,时时处处向学生进行有针对性的常规教育,使学生能够及早适应学校紧张而又丰富多彩的生活,

1、充分利用班会及晨会的时间学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和《八荣八耻》,并在日常学习的过程中让学生养成良好的学习和生活习惯,做到见了师长热情问好,上下楼梯靠右行,学会礼让,教给学生待人接物的基本礼仪,同学之间友好相处,争取做一名彬彬有礼的小学生。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,对学生进行思想行为教育,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。充分发挥学校各项专栏的教育作用,,进一步规范学生的行为习惯。

二、班级纪律方面

经过上一期观察和接触,我发现本班学生纪律很差,学习自觉性较差,所以我决定严厉整顿班级纪律。

1、课堂纪律

首先利用班会课宣布班级各项规章制度,对学生提出严格要求,班级纪律人人必须严格遵守。做到要课前预习,上课认真听讲,课后认真完成各项作业,我们班的宗旨是“学得踏实,玩得痛快。”

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间,合理安排游戏,并且严禁课间乱追逐打闹现象,注意文明活动,寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯,要求学生放学回家时自觉排队,由各路队长负责。不仅做到快、齐、静,而且能够进行自主管理,做到高高兴兴来上学,平平安安回家去。

三、安全卫生方面

讲究卫生,既能使学生身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。而安全更是学校班级工作的重中之重。

1,个人卫生:要求衣着整洁,常剪指甲,饭前便后洗手,不在校园内吃零食,不乱扔垃圾,看见垃圾随手捡起来,制止他人乱扔垃圾。

2,班级卫生:每天一个小组两次清扫卫生区,对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励,值日生不负责的要罚扫。全班同学轮流每天一人擦黑板。重视对进行爱护校园环境和花草的教育。

3、安全注意事项:上学、放学途中注意安全,走公里的两边,注意车辆。课间不乱追逐打闹,上下楼梯不拥挤,同学之间友好相处,不打架,不骂人。

四、班干部的培养方面

班干部是班级管理的小助手,师生齐心协力搞好工作,建立一个积极向上,朝气蓬勃的班集体。

五、开展活动

在班级开展各种活动,以挖掘每个学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。如:小学士、小硕士、小博士,早读之星,小书法家,小发明家,日记之星等各种评比活动。大力推出新人、新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。

六、加强和家长的联系

1、通过手机及时联系家长,以鼓励为主,

子解决。

2、通过交流孩子在校学习生活情况,向家长展示孩子的成绩,并听取家长的意见,不断对班级工作进行改良。

七、工作安排

9月:并且要及时反映孩子存在的问题,以便共同帮助孩1、对学生进行收心教育。

2、制定班级各项规章制度。

3、加强期初行为规范教育。

4、筹备班级文化专栏。

5、通过手机加强和家长的联系,及时听取家长的意见和建议。 10月:

1、重新选举班干

2、庆祝国庆节

3、筹备班级图书角,开展阅读活动

4、班级文化专栏评比

11月:

1、期中教学质量测试、反馈

2、召开主题班会,交流家教经验

3、开展“一帮一,一对一”活动

12月:

开展阅读交流竞赛活动

(如:练笔评比、摘抄本评比、推荐一本好书、交流读书心得体会等) 1月:

1、庆祝元旦

2、期末考试

3、各类评比

小学班主任周工作计划表格简单 篇3

一、班风:

团结、勤奋、诚实、创新

二、学生现状分析:

五年级共有47名学生,男生20人,女生27人,班干部数:10人,大队长1人,中队长1人,学生的基本知识和基本技能较差,体质健康,卫生习惯不太好。从整体上来说,没有什么突出的优势,也没有什么重要的劣势。

其次,由于学生多来自不同的各个学校,学习、卫生、纪律等各方面的要求都不一致,自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

三、班主任工作基本要点以及采取的采措施

1、配合各课任教师,认真转化困难生,确保教学任务的顺利完成。

(1)及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下工夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

(2)强后进生管理:面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。

(3)家教结合:经常保持与否学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。

2、重视学生行为习惯的养成,落实素质教育。

(1)、重视养成教育:养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校的德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的学习态度,不使一个学生掉队。

(2)培养班级干部:辅导班干部管理班级工作,

教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向,让他们真正成为班主任的得力助手。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

(3)抓好少先队工作:这也是新学期班主任工作计划的一个重要部分。充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队,结合实际搞好各项活动。

(4)重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。

3、作好安全教育和安全管理

对学生进行安全教育,增强安全意识和自我防范意识,在学习和生活中自我保护能力,以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。

4、重视情感教育:

(1)要关心学生的生活,体贴他们的冷暖,对于生活中出现的问题,及时和家长联系;

(2)做好和学生的沟通,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

小学班主任周工作计划三

一、学生基本情况分析:

我班现有学生38,一年级孩子正处于学习启蒙阶段,通过一年级上学期的学习,大部分学生已经基本掌握了汉语拼音的读写,以及正确地拼读音节、学读轻声;在读写分开、多人少写的原则上,学生已会认250个生,会写100个;能根据一定的情境或看图,用普通话讲清一件简单的事;在阅读方面也能正确地朗读、背诵指定课文,能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思,认识了句号、感叹号、问号,并能读出陈述、疑问、感叹的语气。同学们通过一个学期的学习也养成了良好的学习习惯,如能掌握正确的读书姿势、写姿势和握笔方法,并养成了爱惜学习用品的良好习惯。在本学期中我们应该继续保护孩子学习语文的欲望和好奇心,进一步激发孩子们的学习兴趣,让孩子们在快乐中学习,培养孩子乐于探究、团结合作、勇于创新的精神。

上学期末的成绩不错。本学期将致力于对学生基本功的训练及语文素养的培养。

二、教材分析

本册教材以专题组织单元,以整合的方式组织教材内容。8个单元8个专题,分为8组:多彩的春天、家庭生活、保护环境、快乐的夏天、动脑筋想办法、我们的生活多么幸福、我们都有好品质、我们身边的科学。8个专题贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵教育价值,把知识、能力、方法、情感融为一体。每个专题内涵都必将宽泛,避免了教材内容的局限性。三、教学总目标(听说读写能力的安排):

(一)识与写

1、喜欢学习汉,有主动识的愿望。

2、认识常用汉550个,其中250个会写。

3、掌握汉的基本笔画和常用的偏旁部首,能按笔顺规则用硬笔写,注意间架结构。初步感受汉的形体美。

4、养成正确的写姿势和良好的写习惯,书写规范、端正、整洁。

5、初步认识大写母,熟记《汉语拼音母表》。

6、能用音序法查典,学习独立识。

(二)阅读

1、喜欢阅读,感受阅读的乐趣。

2、学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

3、借助读物中的图画阅读。

4、结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思,在阅读中积累词语。

5、阅读浅近的童话、语言、故事,向往美好的情境,关系自然和生命,对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法,并乐于与人交流。

6、诵读儿歌、童谣、浅近的古诗,展开想象,获得初步的情感体验,感受语言的优美。

7、认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中,体会句号、文号、感叹号所表达的不同语气。

8、积累自己喜欢的成语或格言警句。背诵优秀诗词文15篇(段),课外阅读总量不少于1万。

(三)写话

对写话有兴趣,能简单写自己想说的话

(四)口语交际

1、学讲普通话,逐步养成用普通话的习惯。

2、能认真同别人讲话,努力了解讲话的主要内容。

3、听故事、看音像作品,能复述大意和精彩情节。

4、能较完整地讲述小故事,能简要讲述自己感兴趣的见闻。

5、与别人交谈,态度自然大方,有礼貌。

6、有表达的自信心。积极参加讨论,对感兴趣的话题发表自己的意见。

三、教学重难点:

重点:

教学重点是识写和朗读,以及学习方法和情感、态度、价值观的培养。

难点:

(1)在进行课文教学时,要重视学生个人的阅读感受,除了讨论书中的思考题外,还要给学生质疑问难的机会,给学生充分发表自己见解的机会。

(2)学生与别人能大胆、自信的交流。

(3)增强学生在生活中学语文、用语文的意识。

四、突破重、难点措施:

1、在语言环境中把的音、形、义结合起来,联系生活实际识。

2、注意引导学生通过观察图画和实物,把识和认识事物有机结合起来。

3、采用多种形式,注意加强生的复习与巩固。

4、在阅读教学中要避免单调枯燥的技术性指导,而是要引导学生入情入境,如给画面配音,分角色朗读,表演读等等。

5、注重开发学生的创造潜能,促进学生的持续发展。

五、教学措施:

(一)识与写:

1、相信学生能够用已经形成的初步的识能力来学习本册生,鼓励他们用自己喜爱的方式识。可以采用多种方式加强同学间的交流与合作,如,进行小组合作学习,当小老师等。2、采用多种形式,注意加强生的复习和巩固,防止回生。

3、加强写指导,不但要写对,更要写好。每节课上都让学生写几个,切实保证写质量。

(二)阅读教学:

1、重视朗读的指导。

2、避免单调枯燥的技术性朗读指导,采用多种方式,如给画面配音,分角色朗读等,引导学生朗读。

3、重视学生个人的阅读感受,除了讨论书中的思考题外,给学生质疑问难的机会,给学生充分发表自己见解的机会。

4、重视课外阅读的指导。引导学生选择好的读物。

(三)口语交际教学:

1、重视创设情境,使学生入情入景地进行口语交际。

2、重视日常教学中的口语交际活动。

3、努力开发语文课程资源,充分利用校内外课程资源,开展丰富多彩的语文时间活动,增强学生在生活中学语文、用语文的意识。

小学班主任周工作计划表格简单 篇4

一、思想方面:

“支教”工作是我区教体局为贯彻国家、XX市封开市关于中小学人事制度改革精神,选派城镇中小学在职教师到农村薄弱学校任教,促进教育人才资源合理配置,改善农村偏远学校师资力量不足和教学质量不高,为推动教育全面、持续、均衡发展,为实现教育公平,构建和谐教育所做出的一项重要举措。作为一名教师,中共党员,支教成了我义不容辞的责任和义务。在支教期间,本人忠于党,热爱人民,热爱党的教育事业,以“一切为了学生,为了学生的一切”为宗旨,认认真真,兢兢业业完成领导交给的各项教育教学任务。

二、工作方面

我并没有因为自己是一位支教教师就有了什么“光环”。自从我踏进岗顶小学校园那一刻起,就把自己当成一个真正的“岗顶教师”以高度负责的主人翁精神,在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨,辛勤付出。

首先,服从领导工作安排;严格遵守学校的各项规章制度。做到按时到校,不迟到不旷课,有事先请假,按时完成领导交给的各项工作任务;

其次,搞好教研工作。作为一名支教教师,我深深地知道,单纯搞好自己的教学,并不是什么困难的事情,在抓好自己的教学工作的同时,我尽自己最大的可能去带动全校的教研工作。

最后,关心学生,奉献爱心,做学生的良师益友。支教这一个月里,我深感肩上责任的重大,我在所教的学生身上,倾注了全部的爱。课前,我认真备课,了解每一个学生的各种情况,因材施教。课堂上我循循地诱导,积极地鼓励,深深的吸引着每一个学生。课后,我认真批改作业,并对差生进行重点辅导,总是让每一个学生都理解消化了才肯罢休。

一分耕耘、一分收获、,我的所作所为得到了小尹小学全体师生的肯定以及高度赞扬。

当然,我必须感谢的是我们支教的另几位教师,我们大家一起工作,一起生活,让我真正了解这里,真正尝到支教的乐趣,在这学期中,我们在工作和生活互相关心、了解,并帮助我们自己解决了许多实实在在的困难,使我更安心的完成农村的支教工作。

转眼间,假期匆匆而过,忙碌紧张的新学年又来到了.这学期有幸来到王吴小学交流,对自己来说是新的挑战,看到这儿的孩子们一个个意气风发,生机勃勃的样子,我对以后的工作充满了信心。

能否形成一个积极向上,努力学习,团结和睦的集体是至关重要的。只有在良好的班集体中,教师师开展教育和教学活动,才能收到较好效果。

一、工作重点及班级管理

1、注重教室文化的建设

开学初,由于班级教室的重新调整,我组织全班学生把教室布置好,让教室的每一块壁,每一个角落都具有教育内容,富有教育意义。在具体布置时,针对班内学生的特点,从大处着眼,小处着手,使学生行有可依,激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书 角”,以拓宽学生的知识面。

2、注意寓教于乐,以多种形式规范学生行为 。

3、注意树立榜样。俗话说“说一千,道一万,不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻放主任言行举止特别重要,要求学生不迟到,不旷课,班主任首先要做到,要求学生讲文明,讲卫生,班主任事先要做到,平时注意严于律已,以身作则,时时提醒自己为人师表。

4、 加强班干部的培养

培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作,我会经常研究班干部状况,一个班的集体面貌如何,很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用,我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在,班主任必须精心培养:其一,要大力表扬干部优点,宣传他们的先进事迹,帮助小干部树立威信;其二,在鼓励干部大胆工作,指点他们工作方法的同时,要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即"以点带面";其三,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即"以面带面"。

5、问题生的转化工作

后进生(尤其是班级中的几大金刚)工作要加强,它是班级稳定和班风建设的重要因素:关心他们的学习和生活;一帮一;善于发现他们的闪光点,经常表扬, 增强其自信心;与家长联系,做好家长的工作树立信心,共同确定帮助他们的办法;多谈心,了解他们的想法,对症下药,以达到良好效果。形成竞争氛围,互相 帮、赶、超,努力形成良好的学习氛围,形成互帮、互学、互比的`良好学习风气,提高学生的学习成绩。

二、教学方面

1.引导学生读书、思考,逐渐悟到读书时应在什么地方想想什么,怎样想,养成良好的阅读习惯。

2.指导学生使用工具书、资料库的意识和习惯。鼓励学生独立阅读思考,探索发现尽量自己解决问题。

3.紧密联系学生的阅读或是生活实际,结合课文内容,从读学写,进行小练笔以加强读写之间的联系。要引导学生注意运用语文中的一些表达方式和写作方法。

4.重视朗读指导,给学生示范,听录音或范度,采用多种方法,每篇课文都要给学生充分朗读的时间,培养语感。分利用插图,联系生活实际,帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。

5.在口语交际的要求方面,贴近学生生活,提高交际的信心,注意循序渐进逐步提高口语交际的要求。

6.对学生的习作指导做到循序渐进、系统条理,理论服务和实际

7、要十分重视阅读教学与写话教学的有机结合,正确处理读与写的关系,从课文中学习写话。坚持写日记,为学生的作文起步打好基础

8、深入钻研教材,写“下水文”不断学习理论,努力备好每节课,因材施教。

三、学习、课改

这学期加强自己理论学习,提高教师的语文素养。学习课改相关的教育论著,各位教师必读学校规定的教育理论专著,潜心写读后感。

语文课以“读、悟、用”为中心方法,教师在行动研究的过程中认真探索“读、悟、用”课程实施办法,精备一个单元的“读、悟、用”典型课例。

总之在今后的具体工作中还需要我不断探索,不断追求更新。取人之长,补己之短。在实际工作中,还有许多做法值得我去探讨和总结。总之,我要坚持正确的教育方针,注意工作方法,。班主任工作就会迈上一个新的台阶,取得丰硕的成果

转眼间,新的一学期又来临了。多年来,深知班主任在学校中的地位是多么重要。班主任不仅是一个班学生品德、学习、健康和生活等方面的教育者、组织者和指导者,也是班级教育活动的主要实施者和个方面教育力量的协调者。因而在体会着班主任的那份压力与艰辛中我一直积极思考如何做好班主任工作,望自己能成为一名优秀的班主任。

一.指导思想:

执行党的教育方针,促进学生德、智、体、美、劳的全面发展,教育中必须讲究艺术,促进学生德、智、体、美、劳的全面发展。另外把德育放在首要地位,引导学生热爱共产党、热爱社会主义、热爱祖国、热爱劳动,逐步树立科学的人生观、世界观。

二、学生现状分析:

本班共有28名学生,10名女生,18名男生。每个孩子都活泼可爱,有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良,好奇心强,求知欲强。但是由于年龄小,自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

三、工作目标

第一:建立完善的管理制度。

班级里实行班干部责任制。挑选和培养积极分子,形成班级集体领导核心;形成正确的集体舆论;形成集体纪律;做好个别教育工作。

第二:狠抓学生的学习,促使良好学习氛围的形成。提高学生学习的主动性。

为了让学生在学习上充分地展开竞争,提高自我学习的能动性,要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。

第三:重视主题班会和各种活动的开展,培养学生团结协作的精神。

用活动来达到教育的目的,增强班级凝聚力,要开展好主题班会。

第四:保持良好的卫生习惯。

班级卫生实行责任到位制,每天小结进行奖惩。个人卫生实行监督。

四、具体措施:

1.重视养成教育:养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校的德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的学习态度,不使一个学生掉队。

2、加强后进生管理:面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下工夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合:经常保持与否学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部:及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育:要关心学生的生活,及时和家长联系,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先队工作:班级工作的一个重要部分,就是班主任工作,是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队,结合实际搞好各项活动。

8.重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。

五、班级主题活动安排:

第一周1.总结暑假工作,提出新学期要求,做好新学期打算。2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。3.抓好学生常规,早日进入正常秩序。

第二周1.组织好教师节主题班队会活动。2.进行习惯养成教育,形成良好行为习惯。3.继续抓好常规教育,进行常规训练。

第三周1.继续巩固上两周的活动内容。2.加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生。

第四周1.进行班级写字比赛。2.继续抓好常规教育。

第五周1.庆“十一”,进行爱国主义教育。2.组织词语接龙比赛。

第六周1.对学生进行安全教育。2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

第七周1.继续抓好纪律和学习目的教育。2.进行班级朗读比赛。

第八周1.继续抓好课堂常规教育。2.进行尊敬父母的教育。

第九周1.进行计算题比赛。2.培养学生正确的是非观念。

第十周1.准备期中考试。2.继续抓好法制和安全教育。

第十一周1向学生进行学习目的教育,抓好复习教2.继续抓好常规教育。3.期中考试。

第十二周1.总结期中考试,吸取经验教训。2.教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

第十三周1.向学生进行爱国主义教育。2.准备节目,欢庆元旦。

第十四周1.进行勤俭节约教育。2.对学生进行爱护公物教育。

第十五周1.准备阅读比赛,写字比赛。2.开展我爱奥运活动。

第十六周1.培养学生的集体主义观念。2.教育学生早睡早起,不能因天冷而贪眠。

第十七周1.再次进行学习目的的教育。2.评选班级文明学生。

第十八周1.继续巩固上周活动内容。2.举行班级庆元旦演出。

第十九周1.制定复习计划,鼓励学生努力学习。2.学习三好学生评选条件,准备评比。

第二十周1.搞好各类评比,树立榜样。2.加强安全教育,做好放假前的准备工作。

小学班主任周工作计划表格简单 篇5

一、导思想与工作目标

以一切为了学生的健康成长为目标,以班级工作为基础,深化学生自治,从细处着手,分层面地对学生进行前途理想教育、安全和法制教育,创造良好的校风,学风,建设积极、健康、向上、健康的校园文化,促进教育教学质量全面提高。大力加强学校的德育工作,以培养学生的创新精神和实践能力,进一步推进素质教育。为此,在本学年里,我们校将认真贯彻党的教育方针政策,认真贯彻执行《中学德育大纲》,《中学生守则》和《中学生日常行为规范》,以多种形式加强对学生爱国主义、集体主义、行为规范、法制及人生观等诸方面的教育,努力将学生培养成政治上坚定,思想上成熟,道德上高尚,行为上文明,心理上健康,文化上有修养,社会上有所作为的一代新人。

初二年的重点是进一步规范日常行为习惯和学习习惯,进一步提高学习热情和适当增强学习的压力和紧迫感。学习习惯的培养是一个渐进的过程,本学期主要是加大对作业,上课听讲效果的策略教育,让他们强烈感觉到习惯不好带来的坏处。思想品德方面主要是培养责任感,做事要有始有终,力争做好,要多考虑别人的感受。主要做好以下几点工作。

二、培养良好的班集体

能否形成一个积极向上,努力学习,团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中,教师开展教育和教学活动,才能收到较好效果。特别是初二年段,比较特殊,一些学生开始以“老大哥”自居,厌倦了规距的生活,因此更要注意做好引导工作。在培养班集体方面,本学期我主要从以下几方面入手:

(一)注重教室文化的建设

开学初,由于班级教室的重新调整,我组织全班学生把教室布置好,让教室的每一块壁,每一个角落都具有教育内容,富有教育意义。在具体布置时,针对班内学生的特点,从大处着眼,小处着手,制定班级文明公约,张贴名人名言,使学生行有可依,激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”,以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况,设置了班级日记,由班长负责记录。

(二)注意班干部的培养

进入初二年以后,班干部换届重新选举,由学生民主投票,产生了一支能力较强,有一定影响力的班干部队伍。对待班干部,我积级引导,大胆使用,注意培养他们的工作能力,要求他们以身作则,“各守其位,各司其职,各尽其责”。另外,定期召开班干部会议,研究解决出现的问题,同时布置新的工作和任务。这样,由于班干部积级配合,以身作则,从而带动全班,收到了较好的成效。

(三)注意养成教育和传统道德教育的结合

初二学生由于熟悉了校园环境,又没有升学上的压力,个别学生纪律开始松动起来,不喜欢别人对他们的行为约束和管教,一些不良行为随之而来,如旷课、打架、赌搏、打游戏机等,面对这些违纪情况,如果不注意引导或引导不当,学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。

我的具体做法是:

1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动,来引导学生学习,执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》,并且配合政教处执行《一日常规》,严格要求学生佩戴校徽、穿好校服,不穿拖鞋,每天自行检查、督促规范养成的效果。

2、注意树立榜样。俗话说“说一千,道一万,不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻放主任言行举止特别重要,要求学生不迟到,不旷课,班主任首先要做到,要求学生讲文明,讲卫生,班主任事先要做到,平时注意严于律已,以身作则,时时提醒自己为人师表。

3、注意寓教于乐,以多种形式规范学生行为

4:三到制度:每天早读到教室,下午第一节课到教室,晚上自修时间到教室。主要检查学生的出勤情况以及学生的表情反映情况,及时发现问题,同时让同学感觉到老师时刻在我身边。

5:每周一升旗后总结上一周的班级情况以及本周的工作要点,及时疏导学生的思路,同时表扬,暗示,提醒部分同学。及时解决同学之间班级出现的一些问题。

6:每周检查一次作业缴交情况,质量情况,强调作业的反复性。

7:层次化学生群体,针对性开展工作。三大群体,清晰工作。

8:经常开展座谈,小范围聊天,网上咨询,心理问答等,及时疏导学生的情绪发泄。

小学班主任周工作计划表格简单 篇6

一、x月31日下午3:30在体育馆进行新生专题教育

提醒学生(包括以后每一次会议):

1.把凳子担起来走,不要在地上拖;

2.带笔与笔记本方便做纪录(专题教育);

3开会期间保持安静,同时抬头挺胸,保持良好的精神面貌;

4.保持会场卫生,要求每个人所坐位置地面离场后不可留有任何垃圾)。

二、x月1日(周一)早读组织领学生带凳子到体育馆参加开学典礼。

二、x月3日(周三)第一、二节在体育馆召开新生专题教育第二场《在规则中成长》。

三、提醒学生将校服做上自己独特的记号,防止与其他同学的混淆。

四、鼓励学生参加学生会团委、学生会、各社团。

注意:鼓励参加但建议不要太多,引导学生结合兴趣、实际情况与发展需要,有针对性参加(校团委会及学生会各部门会在第2周利用晚修到各班做宣传)。

五、发动全班开始制订简要班规。先制订一些急需的班规,如迟到、不交作业、上课趴桌上、不搞卫生、上课喧哗、卫生倒数、顶撞老师等问题应如何处理。

制订原则:1、全班参与制订、通过;2、易操作;3、不会触犯法律、法规、校规;4、不要体罚或变相体罚;5、学生既害怕处罚又不抵触。

六、 师生尽快熟悉。班主任利用一周的时间记住全体学生名字及来自何地区、初中、宿舍、座位、基本的个性特点等。

七、让学生尽快相互熟悉。创造各种方式让每一个学生能叫出全班同学名字(职业素养课上做的桌签可以利用)。

八、 建立班级通讯录。保证能有联系方式找到每一个学生及其家长,掌握家庭详细地址。

九、建立班级学生QQ群与微信群(自己一定要是管理员之一)。

提醒:鼓励学生周末回家后多联系。同时约法三章,班级Q群是用来交流沟通、班务发布的平台,相互攻击或不雅广告、图片等行为不可出现。

十、 争取与每一个学生谈一次话。利用晚修,充分了解每一个学生特点,力争在与每一个学生谈话时能说出一件该学生的具体事例(甚至可以是一个眼神、一个小动作、一句话),让学生感觉到教师在关注、重视或欣赏他。

十一、 帮助学生了解本专业。帮助学生了解要考哪些证书,二年级可选择哪些专班,今后就业情况怎么样等等。(可邀请本部部长、项目经理或同专业突出的高年级学生讲)。

十二、推荐有责任心和有热情的纪律部、体育部、生活部干事。学生会会到班级宣传

注意:叮嘱这些干事每一次都要参加检查,因检查关系到班级量化评比,一次不去会扣班级5分;叮嘱宿舍长要参加晚上的检查,一次不去也会扣班级宿舍量化分。

十三、督促学生尽快熟悉校园。保证让每一个学生都知道图书馆、充饭卡处、体育馆、演艺中心、组合楼、实验楼、校医室等地方。

建议:找一个第七节全班开展校园游,包括参观本专业的实习基地,如雷曼电子、联想实验室、用友ERP实验室、精英科技实验室等(温馨提示:这些地方可能需要事先联系)。

十四、开展同伴教育。可邀请同专业的优秀师兄师姐或学生会、团委会优秀干部来班级做宣讲:如何规划自己的职中生涯,可分生活(冲凉、钱卡的保管、按时作息等)、学习(内容、方法、时间安排等)、能力(社团、比赛、志愿者等)等专题。

十五、 处理好每一项的第一次违纪。重视“破窗原理”,提醒学生不要做第一个犯错误的人,强调个人行为与集体利益的相关性。处理好每一项的第一次,如:第一次迟到、每一个不值日、第一个在背后讲同学坏话……

十六、与家长建立联系。建立飞信平台,将第一周观察到的其子女的某个亮点告诉家长。

十七、给每一个家长打电话。告诉家长其子女第一周自己观察到的亮点,并有针对性地了解学生个性特点及其它,如喜欢别人用何种方式与其沟通,的朋友是谁,最听谁的话,最喜欢干什么等等。

十八、教师节活动组织。建议采用不用太花钱又让老师感动的方式,增加与科任老师的感情。

十九、指导学生规划生活费的使用。此举为防止部分学生没有生活经验,前几天大手大脚,结果周五没钱吃饭。

二十、关于饭卡。告知学生充卡时间与地点,同时提醒学生保管好饭卡,交告知饭卡丢失应马上去饭堂充卡处报失。

二十一、选好舍长,引导学生制订宿舍公约。会长建议选爱卫生、有责任感的同学担任,公约制订要考虑到个人内务、卫生打扫、冲凉顺序、空调开放等所有方面。

建议:规则简单可行又易操作,不要超过10条。

二十二、提醒学生周五放学后开机与家长通话,报告行程。14级一位同学手机关机,放学后去文具店买绘画用品,家人联系不上,疯找,班主任一直帮忙联系同学,找到晚上6点。

二十三、调查不回家学生,班主任可安排一些事儿给他们干(我们班安排他们放学后为班级搞大扫除,为机房布网线,借篮球给他们打提醒同宿舍同学方便的话给他们带月饼来。)

二十四、提醒学生统筹来时的时间安排:几点出门,几点到校,几点到教室。

二十五、叮嘱学生注意结伴返程。

二十六、提醒学生回家后第一件事叫家人、拥抱家人,周末抽时间向父母汇报学校生活、学习。

二十七、让学生上当当网挑选自己喜欢的书,将网址发给学习委员。

小学班主任周工作计划表格简单 篇7

班上学生总体基础较差,落后面较大,部分学生情绪不稳定,高考任务重。如何克服不利因素,帮助学生做好备考工作,需要做大量的工作。

1、做好学生思想教育工作,指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备,稳定情绪,以良好的精神状态去迎接挑战,去把握住人生重大选择的机会。

2、实行班干部轮流值日负责制,严格考勤,严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动,持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。不定期深入学生宿舍,协同宿舍管理员搞好宿舍的管理工作,为同学们营造一个良好的休息环境。

3、争取各科任老师的大力支持,做好培优转差。要确定优生的培养目标和差生的转化目标,协调好各科任教师的工作。

4、多与家长沟通。要有严格的请假制度,树立安全意识,遇到特殊情况及时与家长联系。

5、组织好高考体检、填报志愿等工作,整理好学生的各项档案资料,对学生负责。

(五)做好服务。

1、督促学生做好计划,合理安排学习时间,适当参加体育活动。

2、密切关注学生思想动向,除了联合科任教师及家长外,还及时请心理辅导老师,让心理辅导老师对学生进行心理辅导,使学生达到心理健康的水平。

3、针对学生每一次月考成绩,总分名次来了解学生的阶段学习情况。帮助学生比较,找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

4、关心学生身体状况。

5、勤抓常管多督促严要求。

6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。

7、多陪他们,做“板凳班主任”以提供更好的服务。

四、发挥团队优势,齐抓共管。

经常与本班科任教师保持联系,负责协调本班科任教师之间的相互关系,调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况,协调各科作业负担以及课内外出现的问题。加强与家长的沟通与交流召开家长会,通过电话短信等各种途径同家长保持经常联系,沟通学校教育和家庭教育,发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。

五、全面抓好学习:

1、表扬模拟考试和平时月考、学习过程中认真的及成绩较好的学生,在班会课开展榜样教育。

2、加强课余时间的安排指导,尤其是早读、午休和放学后的空余时间,让学生能够在课堂学习之外,学会安排自己的可用时间,有计划、有秩序地学习,提高时间的利用率,争取高效率的学习;

3、让学生能够做好阶段性的总结和反思,特别是对一模、二模考试分析,提升自己的学习能力。

4、抓好辅优补差工作,对困难学生多鼓励和帮助,采用多种形式,补缺补漏。

5、努力抓迟到、旷课、上课睡觉、抄袭作业的情况。

6、多对学生进行学习方法的指导,讲究科学合理的学习方法,并且经常用事实和道理指导学生。

7、培养学生坚韧的毅力和克服困难的勇气,努力在高考中有较好的发挥。

写作借鉴:销售每日工作计划表格简单七篇


为了更好的落实工作任务,我们都需要去写一份工作计划。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,我们作工作计划可以协调大家的行动,增强工作的主动性。工作计划应该从哪些方面来写呢?下面是小编帮大家编辑的《写作借鉴:销售每日工作计划表格简单七篇》,希望对您的工作和生活有所帮助。

销售每日工作计划表格(篇一)

一;对于老客户,和新客户,要经常持续联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每月要增加3个以上的新客户。

2:每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

6:客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

7:自信是十分重要的,拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

五;今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成到达84万元的任务额,为公司创造利润。

销售每日工作计划表格(篇二)

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控,队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

7、制定多种方案,以备不测。

原则:

1、高工作质量和效率:团队成员之间有效沟通,分享经验。主动寻找问题,并能有效解决问题。成员之间相互补充,优势互补。

2、高的满意度:团队目标及成员的角色,职责明确,相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立伙伴关系,相互信任、支持。

4、赏罚分明,容忍出错,越困难,越相互鼓励。

程序:由于销售人员本地化、流动性大,因此要树立战略意识,逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求,把好招聘关,科学测评应聘者,挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗产品知识培训,销售技巧培训,考核上岗。

公司制度学习,一来就要知规矩。

3、人员安排明确任务,用人所长,合理配备销售人员。

4、严明纪律防止不良风气蔓延,腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。

无论你的管理职责是什么,你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

考核:

1、销售目标达成率;

2、毛利目标达成率;

3、应收账款回收率;

4、每天平均访问户数;

5、客户数量;

6、产品比例等;

7、制度遵守情况。

目标:

1、使销售人员明白“每天应当干什么”;

2、将目标、计划分解到每一天,并变成具体的销售动作;

3、进行每日自我反省,找到差距,并成为第二天的改进动作;

4、对出现的问题,做到可追述、可查询;

5、每天要给自己算算账,算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账;

6、保证人员流失之后的工作传承,从一个人到另外一个人;

作用

1、自我管理:固定格式及填写程序,强迫每天规划自己的工作,从而逐渐形成套路,养成正确工作习惯;

2、实时记录:每天工作必须及时记载,保证连贯统一,并接受实时的检查;

3、监督审查:所有内容统一标准、统一保管,做到可查询、可追述;

4、规范管理:该装备配备了严格的使用规范,可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合;

5、经验交流:全面规划、记录工作的实况,便于经验的相互的学习与分析

销售每日工作计划表格(篇三)

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,务必以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的.同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户持续经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户持续经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对

提高,对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户持续经常性联系,及时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性推荐,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。

销售每日工作计划表格(篇四)

法则一:制定时间管理计划

①计划每月、每周、每日的行程表,在计划上所花的每件事将在实际操作中节省至少3个小时,而且效果会更好。

②设定每项活动的完成期限或跟进日期。

③制定应急措施,帮助应付意外情况。

法则二:养成快速的节奏感:不仅提高效率,节约时间,也能给人以良好的作风印象。

法则三:学会授权

法则四:高效的会议技巧

法则五:养成整洁、有条理的习惯

①据统计,一般公司职员每年要把6周时间浪费在寻找乱堆乱放的东西上面。

②保持桌面整洁,桌面上只放当天要用的文件和物品,其他所有文件,物品按固定位置存放,要用时才拿出来。

③建立良好的文书档案系统,方便存档及查阅。

法则六:专心致志,有始有终

①不要让突然而来的想法、主意,影响手头上的工作,应把它记录下来,在方便的时候再考虑。

②尽量完成一项工作才开始另一项,切忌有头无尾。

需时较长的重要项目,应安排大块完整的时间,避免时断时续的工作方式。一是停顿下来费时,二是重新工作时,还需要花时间来调整情绪、思路和状态,才能在停顿的地方接下去干。

法则七:简化工作流程

①消除不必要的任务或步骤。

②合并某些任务或步骤。

③同步进行两项或更多的任务或步骤。

④将任务或步骤进一步细分。

⑤重新安排工作流程,使用更有效的工作方法。

法则八:一次做好,次次做好

①所有文件、资料只经手一次便处理好,可以采取以下行动之一:

A。归档B。执行C。传阅D。废弃

②切记阅读后不做处理,留待下次再阅读、再处理的重复工作。

③保证工作的质量,避免返工带来的浪费。

法则九:克服拖延、现在就做

① "人并不是因为跑得不快而赶不上火车的,而是因为出发晚了才赶不上的。"

②应做而未做的事务不断给人压迫感,拖延者心头不空,因而时常感到时间的压力,使人心力交瘁,浪费了宝贵的时间。

③克服拖延的技巧,设定完成日期,制定具体的计划。

④安排跟进,设立奖励。

法则十:当日事当日毕

制定每日的工作时间表,每天都将目标、结果日清日新。

法则十一:善用零散时间

①滴水成河,用"分钟"来计算时间的人,比用"小时"来计算的时间的人,时间多59倍。

②零散的时间可用来从事零碎的工作。例如坐车、等人时,就可以学习、思考、阅读、更新工作日程、简短地计划下一个行动等等。

③没有利用不了的时间,只有自己不利用的时间。

法则十二:利用节省时间的工具

①电话、电子邮件、传真、语音系统、电脑等。

②使用电话时应开门见山,长话短说;打电话前应先列出讲话要点,以免遗漏。

③需要向一个以上的人传递信息时,应采用电子邮件,以避免重复浪费时间。

④提高使用日常电脑软件的技巧。

法则十三:高效的阅读法

①有目的地阅读。

②快速略读和重点详读相结合。

③归纳要点,在书上标记或记笔记。

④切忌逐字阅读。

⑤简化办公室的传阅资料。

法则十四:高质高效的睡眠

①培养随时随地入睡的能力。

②注重睡眠质量,不要只注重时间长短。

③利用白天瞬间睡眠,保持旺盛精力。

④心理训练,自我暗示与身心放松。

法则十五:终生学习

通过学习提高本身的技能是提高效率的捷径。

①长期自学,定期参加各种研讨会。

②多方面搜集与专业有关的信息,更新自己的知识结构

③养成终生学习的习惯。

时间管理是一种习惯,也是一种心态。举凡有成就的管理人都有四个共通的特性,即

①明确的目标;

②积极的态度;

③自我激励;

④良好的时间管理。

做好时间管理,亦就是做对的事情,把事情做对。中小企业领导人与管理者,要把时间管理好,就是要坚持你的既定目标,永不放弃。

如何提高你的工作效率?

你是不是每天都很忙,却老是忙而无功?是不是感觉付出很多,得到的却只是老板的责骂?是不是没有一刻空闲,到总结时却说不出所完成的成果?

如果你已身心疲惫,但是一无所获,那么,你可能不是工作不努力,而是没有掌握提高工作效率的正确方法,在无意中浪费了你的生命。

下面的建议不是万能的“灵丹妙药”,但可以给你提高自己的工作效率提供一些有益的参考:

1、把所有工作划分成"事务型"和"思考型"两类,分别对待:

所有的工作无非两类:“事务型”的工作不需要你动脑筋,可以按照所熟悉的流程一路做下去,并且不怕干扰和中断;“思考型”的工作则必须你集中精力,一气呵成。

对于“事务型”的工作,你可以按照计划在任何情况下顺序处理;而对于“思考型”的工作,你必须谨慎地安排时间,在集中而不被干扰的情况下去进行。

对于“思考型”的工作,最好的办法不是匆忙地去做,而是先在日常工作和生活中不停地去想:吃饭时想,睡不着觉的时候想,在路上想,上WC的时候想。当你的思考累计到一定时间后,再安排时间集中去做,你会发现,成果会如泉水一般,不用费力,就会自动地汩汩而来,你要做的无非是记录和整理它们而已!

2、每天定时完成日常工作:

你每天都需要做一些日常工作,以和别人保持必要的接触,或者保持一个良好的工作环境,这些工作包括查看电子邮件,和同事或上级的交流,浏览你必须访问的BBS,打扫卫生等等;这些常规的工作杂乱而琐碎,如果你不小心对待,它们可能随时都会跳出来骚扰你,使你无法专心致志地完成别的任务,或者会由于你的疏忽带来不可估量的损失。

处理这些日常工作的最佳方法是定时完成:在每天预定好的时刻集中处理这些事情,可以是一次也可以是两次,并且一般都安排在上午或下午工作开始的时候,而在其他时候,根本不要去想它!

除非有什么特殊原因(例如你在等待某个人发来的紧急邮件),否则,强迫自己在预定时刻之外不要查看邮箱,不要浏览BBS,不要去找领导汇报工作,这样,处理这些事务的效率才会提高,并且不会给你的其他主要工作带来困扰。

3、列出工作计划,并且用明显的方式提示你完成的进度:

记住:工作计划必不可少!这种计划并不是为了向某人汇报,也不是为了给自己增加压力,而是为了让你记住有哪些事情需要去做,而不是被无形而又说不清楚的工作压力弄得晕头脑涨,烦躁不以。

首先:在每周的开始列出本周的计划。计划的内容就是本周准备做哪些事情,除非是外界有严格时间限制的任务(例如周三必须向客户提交出产品文档),否则,周计划无须设定每项任务拟订的进行时间,也没有必要详细去说明任务的内容。你只需要一些提示,让你不会忘记本周要做的工作;

然后,每天早上列出时间表,从周计划中选择出当天想做的事,并安排具体时间去完成;列出所有需要打的电话,和每个电话的内容。这张时间表应该随时在你身边,一抬眼就能看到,它象一个忠实的助手,随时告诉你下一步工作的内容!

最后,必须进行工作计划的总结。很多人把工作总结想得很复杂,仿佛需要把所有完成的任务的完成情况和没有完成的任务的未完成原因都详详细细地书写出来。这是一个天大的误解!其实,工作总结随时都在进行,方法简单之极:用粗笔把你做完的事从周计划和日时间表中重重地划去!另一种总结是在我们制定每日的时间表和每周的计划表时完成的,方法也十分简单:把当日或当周没有完成的工作抄写到下一日或下一周的计划中去!

你一定要明白,制定计划的根本目的不是给你施加任何压力,而是给你一个有序的、有准备的工作安排。因此,不要为未完成预定的任务而懊恼,而是记住这些任务,并且尽快安排去进行!同时,工作计划还会给你带来自信和成就感:当一个人看到面前成堆的任务被狠狠地划去,象征着这些敌人被征服和消灭,那就象是军人看到自己肩膀上的金星在一颗颗增加一样,是何等地畅快淋漓!

4、安排好随时可进行的备用任务,以不浪费你的时间

我们常常会遇到这样的情况:需要打开或下载某个网站内容,连网速度却慢得象爬虫;离预定好的约会还有半个钟头的空余时间;焦急地等待某人或某物,却不知道他(它)什么时候会到来;心情不好或情绪不高,不想做任何需要投入精力的工作;所有任务都已完成,而下班的时间还未到来。

通常,人们遇到这些情况时,会采用两种方法去对待:或者百无聊赖地等待,或者随便拿起一项工作来做。无所事事地等待是自杀的最好方法,因为你的生命会在你发蒙时一刻不停地流逝;而随便进行一项工作,最可能的结果是工作效率极其低下,在这段空白时间过完时必须放弃手头的没有完成的工作,下次再重新开始。

对待这样的空白时间最好的方法是:预先准备备用的任务,而利用这样的时间去进行(不是完成)它!这样的备用任务要求具备的特点是:不需要耗费大量的脑力去思考;随时可以开始,随时可以中断,并且下次可以继续进行;没有时间的压力,不必在某个时间非完成不可;能给自己带来一定的乐趣。这样的工作有:浏览报刊杂志,阅读有益的但是非专业的书籍,查看网络新闻,随意访问自己感兴趣的网站,对自己已完成的工作成果进行美化加工(例如整理文档,修饰绘图设计),整理文件,将顾客名单裁成小条等等。

如果你安排好了这样的任务,你不光可以把这些需要等待的空白时间充分利用起来,并且你还可以有额外的惊人收获:整齐美观的文件柜,有价值的新闻或文章,或者在一年之内读完了巴尔扎克的全部小说!

5、不要犹豫和等待,立即行动;

这一条是对以上四条的重要补充:不要犹豫和等待,立即行动。没有任何工作会因为你回避它而自动消失,没有任何烦恼会因为你不去想而烟消云散。你没有别的选择,只能去面对,只能去迎接任何挑战。

销售每日工作计划表格(篇五)

在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员,只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到休息,这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如下,也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。

整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:

1)产品的目录,定货单、送货单

2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。

4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。

4、见到客户之后

1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。

2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。

3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:

①要有信心

②态度要真诚,争取对方的好感

③在谈话中,要面带微笑,表情愉快

④用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题

⑤注意对方的优点,适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中,不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想,分析带给他的利益化

4)与客户商谈必须按部就班

①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品

②进一步接近客户,激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交,促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,(5、下班后,检查每天的工作,总结得失

1)详细填写每天的业务日报表

2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务

3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。

4)营销日记的内容包括:

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。

2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。

3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间

4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是的.欣慰。但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。

当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能像绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。

1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去,并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务,并以积极高效的态度去处理好每一件事!

2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签,并及时更换好变价标签和保证每物一价,方便顾客选购和避免客诉。

3)安排好员工与促销员的每天工作任务,并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。

4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单,并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动,从而更好地吸引到新一批潜在性客流,并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况,发现问题及时向经理反应情况,生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前,并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。

5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作,并合理安排卫生区域,轮流安排员工进行检查和跟进。

6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作,并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。

业务员每日工作计划表

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务:销售额10万元。

2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

销售每日工作计划表格(篇六)

个人每日工作计划表

1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去,并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务,并以积极高效的态度去处理好每一件事!

2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签,并及时更换好变价标签和保证每物一价,方便顾客选购和避免客诉。

3)安排好员工与促销员的每天工作任务,并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。

4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单,并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动,从而更好地吸引到新一批潜在性客流,并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况,发现问题及时向经理反应情况,dm生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前,并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。

5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作,并合理安排卫生区域,轮流安排员工进行检查和跟进。

6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作,并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。

业务员每日工作计划表

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务:销售额10万元。

2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

销售每日工作计划表格(篇七)

一、厨师区域:

每日上岗:点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日烹调任务。

每餐结束:整理货架→余料处理→清理台面→清理调料缸、调料柜→擦拭油烟排风罩→清洁灶台→清洗锅、勺及用具→清洗地面、墙壁、及下水沟→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布并晾开

二、配菜区域:(切配人员)

每日上岗:点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日切配任务。

每餐结束:清理台面→清洗砧板、刀及其它用具并按规定摆放整齐→清理菜架→清洗地面、水沟、墙壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布、拖把并放在规定位置。

每日下班前:清洗整理冷藏柜→登记冷藏柜内剩余物资→检查冷藏柜是否正常运行。

三、洗菜区域:(洗菜人员)

每日上岗:点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→布置当日洗菜任务。

洗菜结束:清理菜架→剩余蔬菜摆放整齐→清洗宰杀台→清洗所有用具及菜框并摆放在规定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水沟、墙壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布、拖把并晾开。

四、售卖区域:(服务员)

每日上岗:点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日任务。

打扫卫生:擦拭门窗、墙壁→扫除蜘蛛网→清洗下水沟→擦拭灭蝇灯、及售卖照明灯具→擦拭售卖玻璃窗→擦拭窗口机。

整理内务:清洗工作服(每日必洗,洗清、晒干、收好。落实到人。建议买一台洗衣机专洗工作服用)→打扫休息室

每餐结束:收拾菜盆、菜盘,送至洗碗区洗涤→擦洗售卖台面→清洗地面并拖干水渍→清洗拖把、抹布并晾好放在规定的地方。

五、餐厅区域:(餐厅卫生工)

每日上岗:点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌。

每日工作:擦拭餐桌、椅→擦拭电扇、空调、灭蝇灯→擦拭学生碗柜→擦拭门窗玻璃及风帘→清扫楼梯间及擦清楼梯护手→清洗卫生间→清洗洗碗池→扫除蜘蛛网→擦拭墙面、地面→倒除垃圾→清洗垃圾桶→清洗抹布、拖把并放在规定位置。

六、内部公共区域:(卫生工)

每日工作:打扫走廊,拖洗地面、擦拭墙壁→清洗卫生间→擦拭楼梯护拦→擦清门窗→扫除蜘蛛→清洗公共垃圾推车→清扫电梯→清扫停菜车场地.→打扫男女休息室、更衣室、洗浴间。

七、面点间区域:(白案)

每日上岗:点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→布置当日早餐任务。

每餐结束:余料处理→清理台面、擦洗售卖台→清洗案板及其它用具并按规定摆放整齐→清洁和面机、电热档、绞肉机、排风罩等其它设备(使用及清洗时注意安全)→擦拭门窗、清洗地面、水沟、墙壁→擦拭灭蝇灯、及售卖照明灯具→擦拭售卖玻璃窗,擦拭窗口机。→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并盖好放在规定的位置→清洗抹布、拖把并放在规定位置。

每日下班前:清洗整理冷藏柜→登记冷藏柜内剩余物资→检查冷藏柜是否正常运行。

整理内务:打扫休息室→扫除蜘蛛网。

八、米饭组区域:

每日上岗:点名→检查仪容仪表→佩戴工作牌→作前日的工作总结→完成当日做饭任务。

每餐结束:清理台面、擦洗售卖台、打扫售卖间→打扫蒸饭操作间。

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