年度考核工作方案。
零思考方案网精选栏目推选：“年度考核工作方案”。
2023年度考核工作方案 篇1
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
一、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
二、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，ZUI了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
三、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
2023年度考核工作方案 篇2
为了正确评价教师的德才表现和教学效果、工作实绩,促进教师队伍整体素质的提高，为教师职务晋升,聘任和待遇分配等提供依据,现根据上级有关党政群机关、事业单位工作人员年度考核的通知精神,结合我县教育实际情况,对教师考核工作,提出以下方案。
一、考核范围
全县中小学、幼儿园；县特校、县职业技术学校。
二、考核内容
教师的考核内容是德、能、勤、绩四个方面,重点是考核教学效果和工作实绩。
德：指政治思想和师德品质的表现；
能：指业务知识、教育教学的水平和能力；
勤：指勤奋精神、工作态度和出勤率；
绩：指教育教学的数量、质量和效果（包括教学目标评估、班主任和少先队工作评估、教研与成果、常规工作、差生转化工作等）。
三、考核标准
1、考核要以教师岗位职责和所承担的教育教学任务为基本依据,坚持客观公正、上下结合的原则。
2、教师考核结果分为优秀、称职、基本称职、不称职四个等次。被考核审定为优秀等次的人数，一般控制在本单位教师总人数的10%。
3、四个等次的基本标准：
(1）优秀：能正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，模范遵守国家的各项法律、法令和规章制度,业务熟悉，工作勤奋，教育教学效果好，成绩显著。
(2)称职：能正确贯彻党和国家的教育方针和政策，遵守国家的各项法律、法令和规章制度，热爱教育工作，业务熟悉，工作积极，较好地完成各项教育教学任务。
(3）基本称职：政治表现与业务素质一般，勉强适应工作要求，工作积极性、主动性不够，基本完成教育教学任务，在工作中有失误。
(4）不称职：政治思想觉悟较低，不胜任教育教学工作，责任心不强，组织纪律性差，或在工作中造成严重失误。
四、考核办法
1、县直学校校长的考核，由县教育局负责；各镇学校校长的考核，由镇教委负责；各校教师的考核，由校长负责。实行一级考核一级。
2、教师的考核分为平时考核、学期考核、学年考核三种。平时考核可以随时进行。学期考核每半年一次，在每年1月和7月份进行。学年考核每年进行一次，在每年7月份结合学期考核同步进行。学年度考核以平时考核和学期考核为基础。
3、下列人员按以下办法进行考核
（1）因公离开现职岗位的，参加原学校的学年考核，其中时间超过半年以上，由其服务或学习单位提供详细书面表现情况。
（2）正式调动工作单位的，参加新工作单位的学年考核，其中在新单位工作不满半年的，由调出学校提供详细书面表现情况。
(3）见习期、试用期教师参加考核，不定等次，转正定级后才评定等次。
（4）一学年内请病假（公伤除外）累计超过6个月，或请事假累计超过3个月，或旷工累计超过3天的教师，当年度的考核，只写评语，不定等次。
（5）离退休教师，以审批执行时间为准，下半年批准离退休的不参加学年度考核。
（6）因某种情况正被停职调查，以至立案审查未作结论的教师，不能参加当年的学年度考核。
（7）受行政记大过或党内严重警告及以下处分的教师，处分期间参加考核，但不定等次。
(8）违反计划生育的教师不能参加考核。
五、考核程序
1、被考核教师，根据考核内容，自我总结，填写《学年度考核登记表》。
2、被考核教师在所在单位认真总结、汇报一学年来教育教学工作情况，自报考核等次，群众评议，各单位根据被考核教师平时教育教学工作情况和群众评议意见，写出考核评语，提出考核等次意见。
3、学校考核小组对处室主任提出的考核等次进行复核。
4、学校考核小组将考核结果以书面形式通知被考核教师。如被考核教师对考核结果有不同意见，应在接到考核通知之日起10天内，向考核小组提出复核申请。考核小组在认真进行调查研究广泛听取各方意见的基础上，10天内提出复核的处理意见，并以书面形式通知其本人。
5、凡等次评定为优秀或不称职的，在镇工作的，由镇教委考核小组评定，县直学校报县教育局考核小组评定。对不称职和因处分不定等次的，各单位要给每个人写出书面报告。
六、考核结果的使用
（一）教师在学年度考核中被确定为称职以上等次的，具有晋职和晋升工资的资格。
1、教师年度考核被确定为称职等次以上的，具有晋升职务的资格。
2、教师在聘任期内，学年度考核连续两年被确定为称职以上等次的，在本职务所对应的职务工资标准内晋升一个工资档次。
（二）教师在学年度考核中被确定为基本称职等次的，按以下办法处理：
1、教师被确定为基本称职等次的，所在单位要安排人员进行帮带。
2、教师被确定为基本称职等次的，不影响调整工资（即在国家未作出明确规定之前，可视同称职等次按有关规定给予晋升职务工资档次）。
3、对连续两年考核确定为基本称职等次的教师，应调整其工作岗位。其中：属领导职务的，应改为非领导职务。
（三）教师学年度考核被确定不称职等次的，按以下办法处理
1、当年考核被确定为不称职等次的，在3个月内作出辞职，调换工作或缓聘、短聘处理。
2、连续两学年考核被确定为不称职等次的,按我县教师聘任制实施办法和实施意见的规定,予以解聘或不聘。
七、审批权限
1、县直学校校长、教师考核评定等次,受奖励或短聘、缓聘、不聘等,送县教育局，按干部管理权限审批。
2、农村学校校长、教师考核评定等次,受奖励或短聘、缓聘、不聘等，由考核小组提出意见，报镇教委批准，县教育局备案。
八、考核机构
（一）各单位都要设立考核小组，由单位主要领导、主管人事政工的领导和骨干教师代表组成，一般3一5人为宜。
（二）县教育局设立考核领导小组，办公室设在人事股，负责处理考核工作的日常事务。各单位也要相应设立考核领导小组，负责本单位教师考核工作。
（三）县、镇、校考核领导小组职责
1、制定具体的考核方案和实施办法。
2、设立教师个人考核档案（档案内容包括：教育教学计划、总结；听评课记录；所教学科的竞赛、考试成绩记录；奖惩记录；教育教学论文；考查、考核总结及教育教学工作情况记录考核鉴定表等）。
3、组织、指导、监督本单位的考核工作。
4、审核本单位对教师提出的考核意见。
5、受理教师对考核结果不服的复核申诉。
6、发放考核结果的书面通知书。
九、加强领导和组织工作
建立教师考核制度，是加强我县教师队伍科学管理的重要措施。各镇教委、县直学校要加强领导，认真做好宣传工作，精心组织，积极实施，做到力求客观、全面、科学、实事求是、准确地对教师工作作出评价。
2023年度考核工作方案 篇3
根据区教育局20xx年度事业单位人员考核工作会议精神，结合本校具体情况，特制定20xx年xx中学考核工作方案。
一、考核范围：
本年度在职在编的教职工，支教人员、借出人员、调入人员（本年度退休人员不参加考核）。
二、考核办法：
本次考核采用个人申报、小组推荐和组织推荐相结合的方式进行。个人小结（申报）－述职－小组民主测评（包括服务对象满意度测评）－组织推荐－领导组考核－确定等次－公示－上报审核。个人总结考核表一份，自制表格要求与原表保持一致。
三、考核要求：
1、不能以票定等，要德能勤绩全面衡量，由考核领导组综合考虑确定等次。坚持正确导向，不搞平衡、不搞轮流坐庄。要向踏实工作、不搞关系而工作实绩好的同志倾斜，树立学校正气，彰显人品,提高表彰奖励含金量。
2、要客观、公正、公平、公开地搞好考核工作，各等次考核结果公示天，不定等次及不合格人员的确定要慎重，要有证据。对优秀、不合格有异议要及时向学校考核组反映，便于核实处理及反馈，杜绝事后信访。
四、政策说明：
一是优秀比例在总人数的1%以内(学校20xx年度四星高中创建成功，比例由原12%增加至1%)，计算时采用去尾法，不得突破；二是嘉奖在本年度内“优秀”产生，人数为总人数的8%以内。区教育局希望各单位正确掌握政策导向，把真正优秀的同志考核出，其余依然按照通州区教育局97年（271）号精神执行。
五、考核等级：
优秀、合格、基本合格、不合格、不定等次、未参加考核，受党纪政纪处分的人员按有关规定确定等次；擅自离岗、经常旷职、学校处分的人员、没有正当理由拒绝参加考核的人员，经考核领导小组集体评议，学校党政联席会议讨论通过也可以定为基本合格、不定等次、不合格。
六、经学校党政联席会议讨论，决定建立20xx年考核领导组。
领导组由李达、羌达勋、黄学恭、薛军、孙钢、蔡国锋、黄京宁、周汉平、赵建兵、顾锋杰、管建新、张卓鹏等同志组成，李达同志任组长。
七、时间部署：1月9日领导组筹备会议，讨论考核相关工作；1月11日前完成个人小结；初定1月12日分组进行个人述职和民主测评（服务对象满意度测评由领导组安排进行）；述职测评结束后各组将个人考核表和民主测评表交校长办公室刘主任汇总；1月1日领导组综合考核，确定人员等次；1月14日～xx日优秀、嘉奖人员公示；1月17日考核表、汇总表、等次表送教育局监察科审核。
八、人员分组：（见附一）
九、各组召集人、评优指标及述职地点：（见附二）
十、基础评优指标是各组推选优秀的上限指标，不得突破，按指标上报的同志必须在德、能、勤、绩等方面表现优秀，否则，经过考核领导组综合考评将会被淘汰，造成指标的浪费。各组名单上报后，考核领导组还将参照主管领导的意见，对各组推荐人选、个人自荐、组织推荐人选进集体评议（所有推优人员均需从校办领取《20xx年度考核工作教职工工作情况一览表》填写，14日前交校办），最后按照教育局下达学校的指标进行综合考虑最后确定优秀人选并公示。
2023年度考核工作方案 篇4
根据浏教通〔20xx〕79号文级文件精神，结合我校工作实际情况，特制定本方案。
一、考评工作的原则
1、公开、公正、公平的原则；
2、严肃、严格、严谨的原则；
3、岗位、绩效相结合的原则；
4、申报与评定相结合的原则
二、考评工作的组织
1、成立考核领导小组和考核工作小组。
领导小组：
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
工作小组：
组长：xx
成员：xxxx
2、考核人员（见附页）
3、考评程序：学习动员-自我申报-民主测评-考核组评鉴-结果公示-总结归档。
4、自我评鉴为优秀的教师在民主测评时需作年度工作述职。
三、考评等级划定内容
1、优秀：（同时符合下列条件可申报优秀等级）
⑴任课教师有三个先进奖项，其他人员有二项先进奖项（每一奖项为10分）
⑵教学质量评价居前2/3，或进步较大的（每前一名为0.5分）
⑶教学常规有一次优秀（每一次优秀为2分）
有下列情况之一及以上情况者，本年度内考核不评优：
⑴从事有偿家教的；
⑵主观原因造成学生流失的；
⑶家长或学生反映意见大的；
⑷旷课、旷工次数较多的；
⑸工作不服从安排的；
(6)本次考核不按规定操作，弄虚作假的；
⑺工作时间未达8个月的。
2、基本称职（有下列情况之一的为基本称职）
①绩效考核被确定为基本称职（基本合格）等次；
②受到行政（党内）警告、记过警告处分；
③旷工（课）或无正当理由超假逾期不归连续超过五天，或全年累计超过十天；
④无正当理由拒不服从组织分配和工作安排；
⑤搬弄是非，制造矛盾，影响团结，闹派性，经批评教育无明显改正；
⑥工作不负责任，造成安全事故，或造成公私财物损失；
⑦尊老、敬老、助老意识淡薄，造成不良影响；
3、称职：介于优秀与基本称职之间者，均为称职。
四、考核工作时间安排：
1、12月17日，考核工作政策宣传学习；
2、12月18-21日，教师申报各单项奖；各相关处室进步单项评价；
3、12月24-27日，填写考核表册，公布各单项评奖结果；符合考核评优秀等级的教师填《评优申报表》
5、12月28日，对评优申报人进行民主评议，公布考核优秀名单；
6、12月28-30日上午，接受反馈信息，并进行处理；
7、12月30日下午，填写考核结论，并上交考核资料
8、20xx年元月1-5日，整理资料、总结、通报，并上报相关材料。
说明：
1、符合考核优秀等级的人员，如果超过本职级优秀指标，则采取量化记分，在前三个条件均相等的情况下，再看赛课（3分）、论文（3分）、辅导竞赛（5分）等指标和教师民主评议得票率；
2、括号中的分数为优秀等级的量化记分的权值；
3、如果某一职级无人达优秀等级要求，可下降一个标准，保证该职级有一个优秀指标，量化方案同上。
2023年度考核工作方案 篇5
为了加强中层干部队伍建设、强化管理，全面提高中层干部的素质，在中层干部队伍中引入竞争机制。即建立健全中层干部优胜劣汰，能上能下的机制，根据公司实际制定本考核办法。
一、考核内容
中层干部年度考核以德、能、勤、绩四个方面进行，采取量化打分的办法进行综合评定。
1、工作态度（德）：（标准分满分为25分）
（1）坚持四项基本原则，积极宣传党和国家及上级管理部门的各项路线、方针、政策，并在工作中贯彻执行；
（2）拥护和执行公司及公司总部的决议、决定，积极为领导决策提供合理化的建议或建设性的意见，工作中勇挑重担；
（3）积极拥护、支持和参与公司的各项改革，模范地执行公司的各项改革方案，关心公司的事业和发展，有高度的事业心和责任感；
（4）在领导和组织部门工作中，坚持原则，秉公办事，不徇私情，不欺上瞒下，清正廉洁；
（5）热心为公司和员工服务，识大局、顾大体，个人利益服从组织利益，员工满意。
2、工作能力（能）：（标准分满分为25分）
（1）模范地履行岗位职责，工作有开拓创新精神，计划性强，检查措施得力，善于及时并实事求是地总结工作；
（2）能与其他部门搞好协调，主动研究相互需要相互配合的工作，需要共同协商解决的问题，不扯皮不推诿，享有共同名利时，不独占，不抢功；
（3）能解决部门内部矛盾，出现问题及时解决，矛盾不上交；
（4）工作效率高，能在分管领导和公司领导班子任务下达的时限内，按时、按质完成工作任务；
（5）努力钻研业务，积极进取，勇于实践，是本岗位业务骨干。
3、工作作风（勤）：（标准分满分为25分）
（1）经常亲临一线，调查研究，掌握所负责工作的第一手资料，能亲自参加或操作具体的工作；
（2）在工作中能主动向主管领导常请示、常汇报，有解决问题的方法或处理问题的方案，处理问题及时果断，但不武断；
（3）能组织所属部门员工经常研究工作，总结工作经验教训，探索新的工作方法；
（4）经常深入群众，主动做所属员工的思想政治工作，调动他们工作的积极性、主动性和创造性；
（5）模范地遵守公司的各项规章制度和劳动纪律，经常地对照检查自己，勇于开展批评与自我批评。
4、工作业绩（绩）：（标准分满分为25分）
（1）所领导的部门在公司的政治、管理和经营等项工作中，成绩突出，在公司的改革、建设、发展中走在前列，经常被评为先进部门；
（2）工作得到公司领导班子肯定或得到上级主管部门的表彰、表扬和肯定；
（3）重视思想政治工作，所领导的部室人员思想过硬，在公司改革等重大事件中，态度积极，无大的思想波动及对立情绪；
（4）重视部门两个文明建设，所领导的部室在公司精神文明建设中发挥重要作用，成绩突出；
（5）在工作中坚持精减效能的原则，厉行节约，少花钱多办事，在创收或节资中取得成绩。
二、考核办法
对每位中层干部按考核内容实行量化打分。
1、召开部门员工会议，在部门员工中进行测评，量化考核得分占综合得分的25%；
2、召开员工大会，中层干部述职之后全体员工对中层干部进行民主测评，量化考核得分占综合得分的25%；
3、召开中层干部会议，由中层干部互相进行民主测评，量化考核得分占综合得分的25%；
4、召开经理办公会议，由领导班子成员对中层干部进行考核评价，考核评价分占综合得分的25%；
5、综合考核得分分为四等，考核综合为90--100分的为优秀，考核得分为70--89分的为合格，考核得分为60--69分的为基本合格，考核得分为60分以下的为不合格。
三、奖惩办法
中层干部的考核是一项政策性很强的工作，具有严肃性，搞好中层干部的考核，落实考核后的奖惩是考核的关键。通过中层干部考核，成绩优秀者，作为今后提拔晋升的依据，并作为公司年度评优的重要依据，达不到优秀者原则上不能评为年度先进个人；考核为合格者，鼓励努力工作，向优秀者看齐；考核为基本合格者，由主管领导进行戒勉谈话，限期整改；考核为不合格者，经经理办公会议研究讨论予以降职使用或免职。
2023年度考核工作方案 篇6
为了推进"五有四禁三热爱"活动的，加强师德师风建设，打造优质的幼儿园保教团队，办好家长满意的学前教育。我园深入贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和教育局师德师风建设精神，以"做一个合格的幼儿园老师"的活动为主题，开展一系列的活动。
一、学习《幼儿园教师专业的标准》
一位哲学家曾说过"教幼儿3年，看幼儿18年"那该做一个怎样的老师呢？我们利用午休时间对《幼儿园教师专业的标准》进行学习，并针对其中的一点进行反思、讨论。
时间：
地点：新多功能厅
参加人员：全体教师
负责人：xx
二、电影周的活动借鉴
学习可以帮助我们快速的成长，从心底感受教师这个职业的伟大，做一个受幼儿欢迎的老师，受家长爱戴的老师成为我们努力的目标。因此开展以"美丽的老师"为主题电影周活动，观看关于教师事迹的电影，依据教师的日常教学，从教师的行为、教师的品质，教师的教学策略等等出发，将所思、所想写成一篇观后感，字数500以上。
时间：
地点：新多功能厅
参加人员：全体教师
负责人：xx
观后感上交给段组长
三、爱我你就抱抱我
每一位老师都是爱孩子的，可是孩子们太小了，很难感受到老师们的爱，因此在一日生活当中，选择一个时间，用最直接的方式给孩子们一个大大的拥抱。爱很简单，让孩子们能感受到你身体的温度，能闻到你身上的味道，这个就是有质感的爱。
时间：20xx.10--今后
参加年级段：小班、中班、大班
负责人：段组长
四、老师的老师和我的老师
《老师的老师》--教师：上交一张毕业照，并写一个上学时有趣的故事。
《我的老师》--幼儿：中班、大班幼儿画一画我班的老师，如：教师自画像、教师教学的一个情景、为孩子服务的场景等等
时间：20xx.10.22--20xx.10.26
《老师的老师》参加对象：全体教师
《我的老师》参加对象：中班段，大班
幼儿负责人：段组长
五、展板展示
1、以段为单位，每段一块展板，装饰并展出。
2、展板内容：
①电影观后感，毕业照，上学趣事每人一份②教师们与幼儿拥抱的照片每班5张③中、大班《老师的画像》每班择优选取8张。
3、展出时间10月30日
