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营销策划方案2000字(精选6篇)

2022-12-12
营销策划方案

营销策划方案。

零思考方案网主题栏目精选:“营销策划方案”,敬请访问。

营销策划方案(篇1)

1活动名称:“人寿杯”—第三届班团风采展——红色畅想 春春飞扬

2活动背景:大一新生进校后,第一个校级范围内以班级为单位的大型活动,以建党90周年为背景,展现现代大学生的朝气活力,合作创新等能力。同时发挥同学们的主观能动性,调动积极性和友爱互助的良好品质。

3活动目的、意义及目标:

(1)活动充分发挥社团联在校级大型活动中的组织和协调作用;和在各个班级及广大同学之中的领导和纽带作用。在活动中不断的汲取经验,使社团联今后的工作逐步走向成熟。

(2)活动使各个班级拥有一次充分展示自己优势的机会,将班级的亮点面对全校同学充分进行宣传。也调动起广大同学在活动中的创新积极性,在彼此活动的良性竞争中能够取长补短,为班级更好的交流合作与熟悉提供了一个平台。

(3)活动使得全校同学,特别是大一新生能够更全面、具体的对大学集体生活有一个更深的认识。通过参与本次活动大家协作共,增进友谊,为今后四年的大学生活开创一个好的开始。

4活动时间:初赛——5月10日和5月11日 场外比赛—— 决赛——

5活动地点:初赛——学生活动中心场外比赛——操场决赛——主楼报告厅

6主办单位:天津外国语大学校团委主办 校社团联合会承办

7活动班级:滨海校区三大学院大一大多数班级和大二若干班级 二活动介绍

Ⅰ宣传工作:

1.(1)初赛宣传时间:5月日

每天中午11:50~12:20 下午16:50~17:20

(2)宣传方式:

① 发传单:食堂门口,宿舍楼门口(传单样式:制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单)

② 粘贴传单 :宿舍布告栏,水房,教学楼布告栏(共30张,A4纸大小 )

③ 有专人负责,轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。

④ 由每个部门每次安排3~4名人员进行宣传,每部选取一名负责人

⑤ 横幅宣传,挂在一食堂门口或者二食堂门口。

2. (1)决赛宣传时间:4月19,20日

(2)宣传方式

① 发传单:食堂门口,宿舍楼门口(制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单) ② 粘贴传单 :宿舍布告栏,水房,教学楼布告栏(30张,A4纸大小 ) ③ 有专人负责,轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。 ④张贴晋级班级宣传海报(初赛完成后即刻张贴海报)

注:要求每部安排的3个人中有一名是男生,负责搬桌子,在宣传活动结束后把桌子搬回男生寝室。第一天宣传的同学负责借桌子,最后一天宣传的同学负责归还。

Ⅱ报名方式:

(1) 报名时间:4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

(2) 地点:学生活动中心 、一食堂门口

(3) 由专人联系各院团委老师,将活动详情通知大一大二各班班长和团支书。

Ⅲ活动内容和流程(分为初赛、室外环节和决赛):

初赛:

(1)活动流程:分2天进行,每天待定个班参加,分上下半场,上半场待定个班,下半场待定个班,上半场参赛的班级6点到比赛现场,比赛6:30正式开始。下半场比赛的班级7:30到比赛现场。当天比赛班级的负责人6点到现场将所需的音乐拷贝

(2)比赛流程:主持人致开场词,各参赛班级依次进行节目展示,时间5-8分钟,剩余1分钟时给予参赛班级提醒,如超时还不结束则由主持人上台打断其表演。

注:在比赛开始之前,通知各班如表演超时,主持人会打断其表演,如继续表演则将给于严重扣分,让其把握好表演时间。

(3)评分细则

表演创新、整体风貌、内容充实、节目流畅、表演技巧 评分表:

满分100分,以上每个细则占20%。

注:每个班级注意时间的掌控,最长时间不得多于10 分钟。超过时间限制则扣分,依据时间长短给予不同程度扣分。具体原则如下: 1-2分钟 扣除1分 2-3分钟 扣除2分 3-4分钟 扣除3分

(4)比赛具体时间:上半场预计7:30结束(各班级展示结束后即可离开)下半场于7:35分开始,流程与上半场相同,预计于8:30分结束。

第二天的比赛具体流程与第一天相同,在比赛结束后按分数高低选出8个班进入决赛,结果将以公告形式贴于各公告栏,并通知各入选班级的负责人。

室外环节:

(1) 超级拼拼拼

活动时间:中午12点30到1点 活动地点:足球场

活动流程:各班在20分钟内由班级成员摆出指定造型,可以有1-2人在看台上指挥,时间到后停止,全体蹲下,由(来自:www.77 3N.cOm 校园 生活网:中国人寿营销策划书)社团联相关人员对各班摆好的造型进行拍照,照片将在决赛当晚播放,并由评委现场打分

决赛

赛前准备

(1)会场布置、相关设备准备及仪器的调试;

(2)邀请评委嘉宾:

中国人寿代表、赵老师、社团联主席和学生会主席

(3)邀请比赛主持人,主持稿的撰写及主持人相互配合的练习;

(4)邀请比赛中穿插节目的表演嘉宾;

(5)奖项的设定:一等奖:1名 二等奖:2名三等奖:3名

最佳创意奖:1名团结奋进奖:1名

(6)奖品的准备:由中国人寿提供的实物或者出资,社团联代为颁发(具体

以活动赞助方提供为准)

(7)决赛班级进行彩排;

(8)人员安排表:

营销策划方案(篇2)

一、营销宣传:

(一)明星效应:

当红女明星杨幂、郭采洁,以及益达广告美女郭碧婷,娱乐女明星Hold住姐,帅气男明星柯震东、陈学冬等

(二)走“友情”路线的预告片,以情动人:

这部影片是讲述大学生生活,特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去,也已经实习的实习,工作的工作,会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此,要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

(三)提高关注度:

1、炒作:

可以时不时炒作一下明星之间的绯闻,提高关注率,特别是影片当中的假戏真做等。

2、制造“争议论”:

根据本电影的小说本来的知名度,提高关注度,以及针对此小说改编成电影,书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

3、获奖“诱惑”:

针对此次电影获得的奖项:“第16届上海国际电影节(20xx)”以及“电影频道传媒大奖-最佳影片(电影频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

(四)广告宣传:

1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器,好的分数往往就代表了好的电影质量,如果在前期就建立起分数的优势,往往就会对票房产生至关重要的作用,特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告;做户外广告;在百度等各网站的搜索首页上方的官网宣传;在各大网络电视和视频网站捆绑广告,在醒目位置进行宣传造势;可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告;

(五)借鉴别人的营销方案,制作创新视频:

1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如:益达广告美女郭碧婷,将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下,如男:“嘿,你的《小时代》。(电影票)”郭碧婷:“是你的《小时代》。”男:“她回去看,她不会去看”;根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的》等等。

2、也可以与一些恶搞团伙合作,制作一些恶搞视频,比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞,台词中有涉及到《小时代》电影的内容等等。

3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

(六)其他宣传:

1、利用微博、博客的传播手段,进行小时代电影的宣传,从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等,也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的娱乐节目。

(七)公关活动:

1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

2、与某一电影院合作,然后在电影上映前,让明星们在影院开展影迷见面会,以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

二、预期效果;

将会产生高度的关注度以及人们对于该电影究竟如何的高涨的好奇心,预期票房将会创新高。

三、衍生品:

1、衍生品可以包括T恤(包括情侣T恤以及友谊T恤)、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

2、在电影院里开一家《小时代》的纪念品店,在电影上映后,让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤,与观众、影迷们互动,还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

营销策划方案(篇3)

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为 客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至20xx年12月底,华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。 对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。 也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

针对于华为现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机,并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)华为的优势

1、规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42,543

2、低成本优势

劳动生产效率高,规模大,科技含量高。协作化程度高。

3、先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大,价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大,价格极具竞争力。

(二)华为的劣势

1、营销网络的劣势

华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。

2、 产品档次组合劣势

产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显

3、品牌劣势

华为的知名度不高,相对于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高

(三)华为面临的机会

1、我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率。

4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀手机,大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期,智能手机迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力,华为应该趁此机会大力开拓,占领市场。

(四)华为面临的威胁

1 国内竞争对手多

(1) 中兴和华为的产业结构相似,不论是手机产业还是终端都是

强劲的对手

(2) 老牌国产厂商多:酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力

(3) 新兴品牌不断崛起:魅族,小米,oppo 等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱

2 国际竞争对手实力强劲

(1)国际手机品牌像诺基亚,三星,LG htc 等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱。

(2) 手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商必须付 高昂的专利费

(3)手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小

三、营销目标

根据以上分析,我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说,创造利润是最终

目标,所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传华为手机的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。

所以我们要具体实现:

1、20xx年出货量5000万步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传华为手机的同时,将华为的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位,开发高端产品市场

四、营销策略

(一)、定位与价格策略:

产品定位为高性价比的放心手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件 。华为手机向来以质量著称,高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场手机定位,公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机,并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

(二)、销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素:1完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

网上商城:和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补。积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠

(三)、促销策略

1、口碑营销(病毒式营销)

华为手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好华为手机(名人效应);华为pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后服务,给人以安全的感觉。

2、事件营销

召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间。

营销策划方案(篇4)

前言

“闹钟响了,可你睡意朦胧,想继续睡可是肚子却在咕咕叫,你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需?”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时,吃饭时间到了,可你还是舍不得退出,饿着肚子继续狂欢时,你是否想过提前打开电脑,预备零食,这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地?”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧,一边找着零食?”“你是否翻看着书,还不时的望下旁边的零食能吃几天?”民以食为天,吃东西是一种享受,可是买东西就不是一件很愉快的事了,尤其是像我们这样的宅男宅女。不过,如果你现在还在为买零食东北西走的话,那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲,有货吗?”“亲,包邮吗?对的,只要打开武生院XX淘宝店,点击,你就能解决你的燃眉之急,你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。

目录

一、策划目的

二、当前营销环境状况的分析

三、市场机会与问题分析

四、营销目标

五、营销战略

六、策划方案各项费用预算

七、风险控制与方案调整

八、预测效果

九、参考文献

十、其他注意事项

一、策划目的

XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好,取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求,我对此提出了对XX淘宝店的策划。

二、当前营销环境状况的分析

1)市场状况:市场发展很有潜力,目前的店面规模一般,市场价格公道,自开业起,一直深受大家的喜爱。

2)产品状况:该店零食种类繁多,口味不一,味道独特,包装适用大方。

3)竞争状况:目前商业街专卖零食的店仅此一家,与其他的超市,如海棠、生苑、中圆超市相比,总体而言处于优势。

4)分销渠道:目前是采用在商业街采用店铺的形式。

三、市场机会与问题分析

1)优势:销售市场广阔,适宜各个年龄阶段;产品有其独特性,发展潜力巨大;

2)劣势:市场还未全面开发,需进一步开发市场,去扩大知名度;在食品方面,还应进一步研发不同的产品,满足消费者的需求。

3)机会:目标人群市场广阔,通过赠送会员卡来保留老顾客,也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品。

4)威胁:最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部;还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者,要时刻注意情况,及时做好应对政策。

5)

四、营销目标

五、营销战略

1)目标市场:作为一家休闲零食淘宝店,我们的目标是主要是不喜欢出行,或喜欢网购,或有及时需要零食的全体师生。

。 2)定位:采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。

3)产品线:唯一的一条产品线。

4)定价::XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货,淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样,只是在网上我们货物形式更丰富,网上一般采用袋装的包装,若顾客需要散装,我们也可根据需求来满足,网上购物我们只限武生院内,最大的优点就是不用邮费,在订货十五分钟之内送到指定位置。

5)分销:原有的店面形式保存,与网上淘宝店同时在武生院进行。

6)销售队伍:组织了一批训练有素,有经验的学生,分为两个小组,以做兼职、两组交换的形式,根据公司盈利的情况来发放奖金。

7)服务:接到货后,如有质量问题,免费换取一样的或同等价钱的商品。

8)促销:我们主要利用的是打折和产品捆绑法。

9)市场调研:我们可以通过网上调查法,来对网上顾客进行问卷调查,写出他们真实意见。还可以通过询问法,电话调查法一一去了解顾客。

六、策划方案各项费用预算

七、风险控制与方案调整

八、预测效果

九、参考文献

十、其他注意事项

营销策划方案(篇5)

一、一个细节分支,白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

(一)其主要常规通路有:

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择:

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计,提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购买行为;

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策,往往可以达到事半功倍的效果;

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的15.8元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的`推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知。

营销策划方案(篇6)

一、市场前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、 网络市场分析

网络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多方便,但是很多网站都没有能存活下来,很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期,只想着赚钱,不善于选择经营模式和盈利模式;

2.站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强;

3.没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉;

4.服务水平不高,功能不全;

5.没有抓住顾客的心理。

三、 网站的战略分析

(一) 提供什么

1.要获得更大的发展,必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利。

2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

3. 提供最新的旅游线路;

4.市场分析;

5.介绍各类优惠信息。

(二)成功的因素

1.较好的商业动作模式及盈利模式;

2.有价值的咨询信息,有价值的市场分析;

3.公平合理;

4.网上订购;

5.网站人员广泛,便于操作管理;

6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;

7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;

8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)凭什么盈利

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站,

集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,人员潜力大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业,使个商家的服务更加的全面。

5、同时,也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分

四、 网站栏目架构

1.吴地文化

2.苏州景点

3.预订服务

4.天堂论坛

5.旅游常识

6.饮食文化

7.咨询广场

8.会员注册:个人注册和商家注册

9.服务区

五、 网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同,以致于被埋没在网络的大海之中,故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。

1.优化视图设计,插入动画,但数量不能太多

2.图文并茂,色彩图片、文字合理搭配,在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味,造出一些亮点。

3. 网让导航栏的设计,使整个网站的组织形式清晰,并保证页面不单调

4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5.及时和定期与每日更新信息。

六、风店的特点

个性化,应用灵活,功能强大,可扩展性、实用性强。宣传效果佳,成本低廉,服务优,维护有保障,便于操作,立足于服务,立足于提高人们的生活水平。

七、 网站的维护

1.时时监控,若软硬件出现问题,及时进行评估并在24小进内解决。

2.备份数据,优化数据库设计

八、运营事宜

1.宣传工作与各大网站建立链接,注重搜索引擎

2.与商家保持联系,取得他们的支持,获取网页素材和市场信息

3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气,配合商家的有关活动,增加网站的可信度。丰富网站内容,加大推广力度,吸引苏州人和来苏州旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来,以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析

(一)、支出

1.维护费用

2.设备费用

3.人员工资

4.推广费用

(二)、收入

1.广告收入

2.注册收费VIP

3.出售旅游用品

4.代理业务

企业一定要做网络营销!

企业为什么要做网络营销?

1.现在互联网的影响日益渗透入生活的方方面面,越来越多的人选择互联网进行了解新知、消费等等,网富刘勇为说,随着网络用户的逐渐增多,企业在网上进行营销势在必行,网络营销能够引导消费者对企业、企业产品有一个初步的认识和了解并建立起初步的信任感。

2.在网上,网络营销能够帮助企业精准获取用户需求和快速发现目标用户群体。网富刘勇为说,在企业网络营销中,企业可以根据客户的轨迹来判断客户的特征、喜好,购买的数据等等,从而再将这些分析用作于下次网络营销的,从而精准锁定客户,提升企业业绩。

3.可以节约企业的成本。网富刘勇为说,企业进行网路营销,对于传统企业来说,可以减少店面租金、人力等方面的投入,而且迎合了网民消费时间、地点自由的特点,更容易俘获网络用户。

4.可以和客户保持良好的沟通,跟客户的沟通不局限于固定的地方,减少了沟通的时间成本与障碍,并且可以通过多渠道提供企业信息,随时与客户互动,网富刘勇为说,让客户参与产品的体验中来,根据客户的反馈进行调整,从而增加客户粘性。

5.即时效果监测。利用先进的信息技术,广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。网富刘勇为说,这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的.。

互联网影响到了人类生活的衣食住行等方面,无论是电商、网络广告、还是视频直播,都在快速的发展着,面对新的契机,传统企业错过这个风口,就相当于错过下一个大爆发的商机。

网络营销并非高深不可,网络营销门槛低、低成本、市场大、传播宽、快速效果,这也是越来越多企业选择开展网络营销的主要原因,衡量成功的最终标准网络营销也只有一个,那就是销售增长。那么,企业可以做些什么来快速传播品牌并快速增加销售额呢?企业需要做以下三件事:

1、有效准备,企业网站、电子商务、网络营销不能少,在沟通过程中,网络营销将全面推动企业的投资促进和产品销售;如果企业只做网络营销而忽略了企业网站和电子商务网站的建设,那么企业就会浪费资金和网络营销投入的传播,积累的影响。因此,网络营销不是整个业务,它只是一个工具,它是企业、企业网站、电子商务服务的工具。如果你想做一些好事,你必须先使用它。

2、经过精心挑选,以创建正确的网络营销模式,有无数的网络营销方法和手段。如果企业发展,将需要一年半的时间才能完成,这需要时间和精力,而且效率很低,因此,企业应该充分利用组合拳,只需要结合最适合他们的2-3种网络营销推广方法,形成自己独特的网络营销模式,可以灵活实施和坚持。

3、顺应大势,打造符合行业特色、品牌特色的在线营销传播活动。互联网上每天都会发生互联网营销事件,网络营销活动也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳途径,随着互联网的基层力量和病毒传播的速度,互联网特有的网络营销现象已经形成。品牌组织认为,只要企业适应大势,找到符合行业特点和品牌特征的合适支点,就可以达到相应的效果。

通过充分利用在线营销,企业可以走得更远。因此,企业在进行在线营销时必须务实。虽然它不是商品,但它不是整个业务,但它带来的效果是真实的,企业可以看到并感受到它。所以说,网络营销对于企业来说是非常重要的宣传手段!

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