校园达人秀策划书范文。
事在人为，而方案规划也需先行。在工作总我们常常会收到领导分派的任务，首先就应该要准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，什么样的方案比较高质量？为此，小编从网络上为大家精心整理了《校园达人秀谋划书其二》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
活动背景：
在新生入学之际，为创新大学生思想政治教育工作载体，努力打造文明和谐、氛围浓厚的科院校园文化，全面培养青年艺术修养，进一步挖掘特色人才，通过搭建彰显青春个性的平台，展现学子风采，从而有效服务学子成长成才。校团委特举办“撼动科院 缔造梦想”为主题的第二届校园“达人秀”。现将相关事宜通知如下：
一、活动主题：撼动科院 缔造梦想
二、活动主办：共青团无锡科院职业学院委员会
活动承办：
无锡科技职业学院校学生会
三、活动时间：10月底至11月初
四、活动对象：
XX级全体大一新生，可以个人或组合名义参赛
五、活动地点：学院镭射影厅
六、参赛形式：形式自定(歌舞、乐器、武术、魔术、戏曲等)
七、活动要求：
(1)、海选阶段：(9月28号——10月21号)
各二级院系自行做好活动的宣传动员、初赛组织并且推荐3-4名选手上报校学生会文艺部。
(2)、复赛阶段(10月22号——10月28号)
校学生会将组织专门人对二级学院推荐人员进行复赛选拔，确定进入决赛人员名单，时间地点另行通知。
(3)决赛阶段(11月5号左右)
由校团委举办决赛，各二级学院学生会赛前需为各位选手拍摄录制2分钟左右个人及组合介绍vcr
八、奖项设置：
本次活动将设置一、二、三等奖及最佳台风奖、时尚达人奖、魅力人气奖等若干奖项。
九、注意事项：
10月22号晚8点前各二级学院务必将海选选手名单及相关信息报校团委。(报名表见附一)。
联系人：倪玉莹 联系电话：
特此通知。
策划书附件1：无锡科技职业学院第二届“达人秀“大赛选手报名表
附件2：达人秀评选标准
无锡科技职业学院
校学生会
十月十日
主题词：校学生会 “达人秀”大赛 通知
抄送： 团委 各院系分团委 学生会
无锡科技职业学院校学生会 9月27日
(共印11份)
附件1：
无锡科技职业学院第二界“达人秀“
大赛选手报名表
序号
姓名
所在院系及专业
参赛人数
节目名称
（表演形式）
联系电话
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
附件2： 第二届科院达人秀评分标准
【本次比赛采用100分制】
1、组题与内容【满分20分】
(1)主题鲜明、立意新颖、形式恰当、活泼。(10分)
(2)内容积极向上，能展现开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌。(10分)
2、表演技巧(满分50分)
(1)演唱：字正腔圆，吐音清晰，节奏恰当，声音优美动人，能处理好歌曲气息。
(2)舞蹈：动作到位，舒展优美，表情丰富，合乎曲情，与表演的题材相协调。
(3)器乐表演：演奏技法熟练，对作品有较强的理解力，对作品的诠释得当到位，使人产生共鸣。
3、舞台风度(满分15分)
(1)精神饱满，朝气蓬勃。(5分)
(2)讲文明礼貌，仪表大方得体。(5分)
(3)出、退场从容大方，干净利索。(5分)
二、综合评价(满分15分)
(1)节目内容具有一定深度和内涵。(8分)
(2)观众反映较好。(7分)
三、记分方法
(1)各评委根据评分标准，客观准确的为节目给出得分。
(2)合分统计时去掉一个最高分和一个最低分，然后取余数和的平均值作为参赛节目的最后得分。
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策划书分享：经典聚会谋划书其二
有时，方案的制定比执行本身更为重要。在生活中我们常常需要做一些项目，我们可以精心编写一份关于自己的方案，好的方案对于行动的成功有着重要意义，优秀的方案是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“策划书分享：经典聚会谋划书其二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、 前言
2011，我们的青春之约———我们相遇，我们分别，我们重逢
亲爱的同学们：
还记得高中时期的888班吗？
还记得我们曾经携手共进，走过人生中最灿烂、最充实的时期吗？ 还记得我们曾共同拥有的温馨往事和纯情岁月吗？
时光飞逝，分别二十载，继续前行的生活在流年里辗转，轮回？ 在每一个风起的日子，我们总会怀想起那些曾经一起走过的青葱岁月， 浅浅的微笑，深深的怀念？？ 于是，我们开始期盼， 期盼再一次的重逢。
今天，我们“回家”了， 再回首时， 只愿，过往的那一段心程，今时的这一次重逢， 永远是一首唱不完也唱不厌的歌？？
时间在流逝，不流逝的是我们的师生情，是我们的同窗谊， 让我们一起歌唱， 唱出我们心中的思念， 唱出我们心中的友谊，
唱出我们心中不了的情缘？
相识是一种缘分，相聚是一种惦念！那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋？？
二、 聚会的目的
（一）聚会的必要性
时光荏苒，自那年初夏毕业，我们就这样各奔前程，天各一方，分散四海，至今已经20余载，时空的拉长并没有使你我的情谊消退，我们还是那么的热烈地企盼着老同学的再次聚首！一起回忆那段不平凡的岁月，一起畅谈我们的现在，一起共创美好的明天！
20年前，我们带着幼稚，满怀着憧憬，和对知识的渴求，在我们不能忘记的母校留下了不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培育了友谊，建立了感情。
毕业前，我们的离去匆忙。毕业后，我们的怀念真切。对高中生活的向往，对同学朋友的情谊，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班的你！大家从五湖四海赶回来我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现，看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。让我们在这灿烂而又忙碌的冬天留下我们永恒的记忆！
此次聚会以密切联系、增进感情为原则，坚持统一组织的活动方式，畅想二十年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，心灵互动，展望未来。
（二）聚会的总体思路
机会难得，要组织就要组织好，组织到位。以达到使聚会更丰富更具意义和节约活动费用、同学精力的双重目的。
1此次聚会希望尽可能多的同学参与，这样才能体现本次聚会的意义，参加的人数太少或缺少某个片区的参与，整个活动效率将会大打折扣；
2整个活动要突出体现要达到的目标，活动安排要围绕目标展开，避免活动搞成了简单的聚餐；
3毕业二十周年，大家变化都比较大：年龄、家庭、职业、地理位置等环境都发生了变化。通过聚会，使事业上相近、地域上相邻、嗜好相同的同学能够更通畅沟通，增进友谊，促进共同的发展。
4三年的同窗，二十年的追忆，让我们留下多少美好的回忆，岁月匆匆，让我们进入中年人生的黄金年华，或许此时的你已经拥有你的曾经的梦想，或许此时的你正在为你的梦想苦苦地拼博着，或许我们基于各自人生的际遇不同而成就各异，或许我们基于各自人生的规划不同而各有风采，但我们永远拥有一份共同的热情 感恩的心。何不汇聚彼此的力量，开发彼此的资源，互相帮扶、共同发展呢。基于此：我们本届同学会筹委会结合大多同学们的意见倡议推出一个美好设想：目标在三年内建立高46班同学基金会，该基金为实际出资人拥有，仅用于事业和人生方面急需的同学有偿使用。目的让我们全班的老同学们都将拥有一个快乐而精彩的人生，我们也期待永远可以彼此分享这一美妙的快乐。
“回忆往昔，展望未来”，让我们相聚在2011，相聚在毕业二十周年的好年头。
三 聚会活动策划
一、活动名称
主标题：回忆往昔，展望未来
副标题： 毕业二十周年欢聚会
二、活动时间
2011年1月31日———2011年2月01日
三、活动地点
报到、住宿：****大酒店（）
四、活动内容
1主题：深活情相动拥，之真情一沟通时间：2011年元月31号（农历28日）下午报到，在**大酒店汇合，安排人员交通接应，签到填表，登记个人信息，房间分配，晚餐前自由活动。寻一处安静休闲之地（咖啡馆？茶馆？）聊聊天，座座谈，每个人通告一下自己的近况+和当年的死党畅快交心+通告一下几天来活动的内容+留详细通讯录。
2主题题活动纪之念二盛宴时间：31号晚5：30~7：30 内容：师生欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达！大家频频提议，屡屡碰杯，二十年感怀，烈酒加温，将二十年聚会的氛围推向最高潮！ 注意：不能喝太醉。。。。。
3、活动之三： （重中之重）
主题：二十年聚会狂欢晚会 时间：31号晚上8：00~11：30
内容： 同学们积极各自准备节目或有奖游戏，唱出你的热情和表达你的心声，邀请司仪调动气氛，全程摄像、拍照。
4、活动之四：
主题：参观学校或集体短程旅游，追忆往昔，捕捉影视素材
时间：1号早餐后 内容：在校门前集体合影+楼前合影+随意小合影+双人合影+单人照，哈哈，之后进入校园，参观校园，继续拍照；到校外走走曾经走过的实习之地，找找当年的那些关键地点，发发呆，拍拍照，重温许多年前的美好片段。晚餐入住景点酒店，晚餐后可分组自由活动，大家有个充分交流的时间。
五、聚会日程表
六、同学汇执行细节
（一）聚会前的执行
1．酒店预订
会务后勤处预订宾馆、酒店及多功能厅，并且交付定金；根据具体的要求布置场地
2．餐饮预订
会务后勤处根据餐饮标准告诉酒店配餐（也可以根据您的餐饮标准留有一点余地供同学们自由点菜）交付定金，签订合约。
3．车辆预订
会务后勤处提前将行程告与司机，并且与运输公司签订合作协议，交付定金。
4．摄影摄像预订
宣传联络处提前将行程以及要求与专业摄影师、摄像师（或同学们之中的摄影、摄像高手），让其做好充分的准备，做出更高水平的影像素材。
5．聚会辅材制作及购买
条幅：宣传联络处根据下榻酒店、主题晚会现场的尺寸设计制作欢迎横幅，并且提前安排相关方面挂好。
签到本、笔：宣传联络处购买高档嘉宾签到簿、签到笔用于现场签到。
茶水准备：会务后勤处购置活动所需的白酒、饮料、水果、副食品、矿泉水等。
6．酒店欢迎牌、指示牌
宣传联络处提前协商酒店制作好欢迎牌，并且摆好在酒店大堂。在宴会以及晚会开场之前安排好酒店工作人员将会议厅指示牌摆好。
7．晚会节目、歌曲准备
宣传联络处提前收集编排好节目信息，正确指导、合理编排节目单。
8．资料收集
宣传联络处提前将班级花名册、老照片以及对每位同学具有人生重要意义的照片收集好，扫描以后按原样返还，并作为主题晚会、光碟、纪念册的珍贵素材。
9．会场材料制作
宣传联络处提前将收集好资料整理制作成会场开场PPT。
（二）聚会中的执行
1．1月31号下午报到，入住**大酒店。
2．同学汇工作人员安排： 总协调：**** 手机 *****
负责前期筹备、总协调以及机动人员。
会务全陪：** 1376****829 ** 15073*****6
负责会务全过程的事务；督促各班组工作细节的'落实，同学们及时需求的沟通与反馈。
3．就餐
会务后勤处根据行程安排，提前叫同学们入席，举办聚会仪式：老班长带头开始讲话，分享这二十年来自己的人生历程，对老同学的思念之情等（怀念过去、珍惜现在、展望未来）。其次是会长 、老师 、筹委会代表、同学代表分别致辞。其次，同学汇在同学用餐之前会把相应的酒水摆好在餐桌上的。在餐后同学汇将收集好未喝完的酒水备下次用餐。
4．主题晚会
A、同学汇提前布置好晚会场地、并检查投影设备、音响设备是否已就位好，是否能够成功联接，准备好游戏道具。
B、同学汇提前跟组委会成员沟通好，按照最后商定的流程操作电脑。
c、晚会PPT
ppt播放班级以前老照片（学校照片、毕业照片、旅游照片等）
b、 在晚会开场秀中，各位同学依次发言，以一句话诉相思之情，述相聚之喜。 其他详情请见与组委会协商定稿以后的策划方案。
七 聚会经费明细
秉着温馨、经济、合理、创意的原则，筹委会为您量身打造了本次聚会最为经济、整体的费用明细方案。
八 同学汇温馨提示
聚会准备
1年初气温多变，请各位注意携带衣物保暖。
2贵重物品请随身保管。
3大家在来之前请记得携带自己珍藏的老照片、老情书、老同学留言蒲等具有特殊意义的东西（扫描件也可以）。
4各位同学准备好自己在同学会晚会上的节目素材或DCR等。
聚会登记
1登记信息时地址一定要写详细、写清楚，便于邮寄纪念册册与光碟。
2报到当天如有同学开车来与会，请将车停放于宾馆停车场。
3请大家根据活动行程表来作息，便于统一行动。
聚会现场
1虽是酒逢知己千杯少。但为了您的健康聚会请注意不要喝太多酒，毕竟只要感情有，喝啥都是酒。
2聚会酒后千万不要开车。
主题晚会
主题晚会是同学们告别学校多年又一次相聚在一起欢歌笑舞的一场盛会。晚会成功的关键在于策划的创意、参与的激情和美好的体验。
1同学聚会的晚会不像春晚那么正式，有很多随性的节目出现，也符合同学聚会个性化的氛围。大力支持和奖励同学们自创自编的节目。
2节目单最好只经过组委会协商定稿，如果向同学们公布以后，那就没有很大的新鲜感和意义了
3体验是不可预知的，因而，节目本身也要像金鹰节的获奖明星一样保密，直到聚会那天才能揭晓。 聚会纪念
同学聚会的情感高峰有两个。一个是聚会的当天，一个是聚会纪念册收到的当天。同学聚会上浓浓的相思终于付诸实现，而天下终无不散之筵席，聚会之后，心里将会有更多的牵挂、更浓的情思，而纪念册就是最好的能维系这份同学情的红丝带。
1所有同学都可以为纪念册提供素材，主要包括校园生活老照片、老合影；毕业之后的生活照、思念同学和校园的感言；聚会前准备的致辞、感言；全家福、孩子的照片，共享幸福一家、新生一代的风采等等。
2组委会代表配合专业设计专家确认纪念册的设计样稿。
聚会创意
您的点子就是给同学聚会最好的礼物。聚会创意直接关系到同学聚会的质量与氛围。筹委会安排专业聚会策划的同时，更要挖掘属于班级本身的特色与背景。
1 向筹委会提供您记忆里最深刻的学习生活场景和片段。比如当年的班歌、寝歌，校园时代的趣事轶事等
2聚会前及时向同学们说明想要去的地方、想要玩的项目、想要办的效果。 3。 互相爆料绰号、故事，为聚会增彩添趣。 聚会组织聚会的现场组织关乎整个聚会活动是否能顺利、圆满的完成。因而，组委会可以形成一个核心的组织群，对聚会中可能出现的变化与机动进行决策，并第一时间与协调总负责人联络。
九 同学聚会后续工作
一、纪念册的制作
纪念册由筹委会为您设计并印刷。内容的版式可以由客户确定，设计终稿需客户认可方可进行印刷。设计的周期大概为一周，印刷的周期一般为7天。
二、光碟的制作
光碟的主题内容为聚会的现场场景、片头片尾会有一些聚会的经典照片或者老照片。光碟的剪辑、片头片尾的制作以及复制、盘面印刷包装一般需要14个工作日。
三、 快递
礼品纪念册采用自取或快递，周期一般为两个月。所有工作在聚会结束之日起，便同时展开，将尽量以最快的速度将这份喜悦速递到每一位同学手中。
结束语：
相信通过我们的精心组织、周密服务和您的热切配合定能重现当年的美好时光！让我们一起去听听那久违的声音，看看那久违的面孔，相信你除了欣喜和激动还会有更多的收获！
今日策划书推荐: 工艺谋划书其二
方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。在我们不知道工作该如何实施时，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，优秀的方案是什么样子的？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“今日策划书推荐: 工艺谋划书其二”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
一、活动目的
为展现当代大学生的风采及能力，放飞同学们的激情和梦想，丰富我院广大同学的课余文化生活，体现同学们的动手能力。通过开展丰富多彩的艺术活动，充分发挥学生的主动性和创造性。因此，我部向全院学生发出邀请，让我们一起动手，秀出我们大学生的精彩!材料学院XX春季学期手工艺品大赛正式拉开帷幕。
二、活动主题
低碳环保，创意生活
三、活动对象
材料学院大一、大二、大三
四、活动时间
四月中旬
五、活动地点
教室( 8合班 )
六、活动前期宣传
1、在长廊挂条幅(“低碳环保，创意生活”之手工艺品大赛 第三季)。
2、由宣传部制作活动宣传板。
3、由生活部召开各班副班长例会，制作活动简介下传到各班，将活动的目的与意义通知到每个班级。
七、活动后期宣传
1、在长廊挂条幅，把比赛过程中的照片及获奖作品进行展示。
2、微信平台总结活动成果。
八、活动细则：
1)、此次活动主要分为初赛、复赛。初赛每班上交创意作品6个(以寝室为单位)，上传照片到微信平台展示，投票选出20个作品进入复赛。复赛由选手从环保、实用等方面进行讲解，现场投票、唱票、颁奖。
2)、在生活部召开例会5天后将各班作品送交到2舍119。迟交或不交将认为弃权。
3)、所交作品送到119时注明班级，寝室号，寝室长及其联系方式。
4)、进入复赛的作品，将以寝室为单位进行PPT或视频的展示。并且寝室出一名代表进行讲解。
5)、复赛环节的时间最短不能少于3分钟。PPT或视频要求参赛的寝室自己准备。
6)、复赛环节中由主席团和大众评审作为评委进行打分。将20个参赛单位分为5组.满分10分，小数点后保留2位小数点。
7)、在比赛统计分数时，由主持人带领参赛者做游戏。(暖场)
九、活动奖励：
1)、参赛者中评出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，优秀奖4名，创意奖3名，实用奖3名给其所在寝室颁发证书及奖品
2)、并在A5项中加1分。
十、活动预算
物品数量单价总计
奖状13226
矿泉水12224
奖品一等奖100元 二等奖水卡一张 三等奖50元
总计 260元
材料学院团委学生联合会
生活部 科技创新部 环境保护协会
小编分享：运动班会谋划书范本其二
在日常的学习和工作当中，方案在社会的使用频率不断增高，基本上方案范文都带有目的性，那么如何写一份方案？下面是小编为大家整理的“小编分享：运动班会谋划书范本其二”，相信您能找到对自己有用的内容。
一、活动主题：“缅怀一二九、共抒爱国情”
二、活动背景：
79年前,1935年12月9日上午10时，北平各大中学学生3000余人齐集新华门前请愿。随后举行大规模__，反对设立冀察政务委员会，反对华北“防共自治运动”，反对日本侵略华北。随后各高校学生罢课，齐集街头，共同声援_，并组织宣传队奔赴祖国各地，宣扬抗日救亡精神。它的伟大意义注定会成为可与五四运动比肩的具有重大历史意义的学生运动。
我们应当记取隔着74年光阴的一二·九运动,记取以学生为先锋的全民抗日高潮中英勇的民族精神符号!
三、活动目的：
如今我们生活在美丽的校园里，在各级领导和老师的关心呵护下，我们刻苦学习，探索新知。通过本次活动，加强大学生思想政治教育，使大家进一步明白作为当代大学生对国家、对社会应尽的责任，也让大家深刻地认识到爱国是一种永不过时的情愫，一种与时俱进的伟大情怀。
三、活动时间：20_年12月9日
四、活动地点：机械馆2104教室
五、活动流程：
1.ppt演示，由主持人引出主题
2.同学发言，向同学们分别介绍12.9爱国运动的历史、意义、活动的重要性等相关知识。
3.同学自由讨论，发表自己对近日来的有关日本和中国出现的一系列问题自己的看法。
4.会议最后为大家朗诵纪念12.9爱国运动的诗歌。
5.由主持人宣布活动结束。
六、工作安排：
实用策划书推荐校园艺术大赛策划书其二
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的。对于上级领导委派的任务，我们必须从多个角度考虑制定方案，制定好方案对于自己也是一种成长，优秀的方案是什么样子的？下面是小编帮大家编辑的《实用策划书推荐校园艺术大赛策划书其二》，希望能为您提供更多的参考。
生命如水，旧梦如蝶，谁能于灯火阑珊处，一生相守？ 为了丰富校园文化,营造浓厚的校园文化氛氛围，提倡高尚、健康的文化艺术生活，培养和提高大学生的文化品位和艺术修养，激发学生对艺术的兴趣,我校学生会学习、宣传部举办了第一届校园艺术大赛。
活动主题：丰富校园文化生活，展现当代大学生风采。
活动目的：开展主题突出，特色鲜明，内容丰富，形式新颖，富于创造性的艺术活动，进一步丰富校园文化建设，加强文化素质修养。
活动时间：
1.初赛：5月7日晚8点 五楼大教
2.决赛：5月9日下午2点半 西阶梯教室
参赛对象：xx级全体学生
活动内容：
书法、绘画、摄影诗歌。具体要求如下：
1. 书法类
硬笔、软笔均可，字体风格、内容不限。要求笔法有力、结构生动、布局合理。
2．绘画类
国画、油画、版画、水彩画、工笔画、素描等均可。要求色彩鲜明，富有创意。
3.诗歌摄影类
照片彩色、黑白不限。要求附有简短的文字说明，可以配搭音乐以诗歌。作品要求影像真实，不得作合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理。并且要求创意独特，具有独特的拍摄视角。诗歌也可以单独参加比赛，作品自由新颖，主题鲜明突出，内容积极向上，必须是原创作品。
活动流程：
1.前期的海报宣传，以及给大一各班班长开会，鼓励大家积极参与活动。
2.初赛：每班每项至少2份作品，于周六晚6点交给学生会成员，由学生会评委选出晋级决赛的作品。书法、绘画每项取前10名，摄影诗歌取前15名。
3.决赛：于9号周一下午2点半在西阶教室举办。由嘉宾评委现场给出题，进行现场书法及绘画，当场由嘉宾评委评分。诗歌摄影类，制作成ppt，展现给评为观众，由现场观众投票评分，决出一二三等奖。
活动特邀嘉宾：会计系书记，主任、团支部书记、各班导员、西区老干部。
奖项设置：
一等奖：1名 获奖证书+高级水杯一个
二等奖：2名 获奖证书+台灯一个
三等奖：3名 获奖证书+计算器一台
活动经费：水杯 40*3=120
台灯30*6=180
雨伞20*9=180
获奖证书50
气球、拉花、矿泉水等杂项150
比赛用纸 2*50=100
共计：780元
主办单位：河北经贸大学经济管理学院会计系学生会
策划书：会计系学生会系学习、宣传部
[策划书范本] 产品网络营销谋划书其二
要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要。为了贯彻落实工作项目的要求，我们必须从多个角度考虑制定方案，方案要写得非常具有条理性和可行性，那么应该如何去写一份方案？下面是小编精心为您整理的“[策划书范本] 产品网络营销谋划书其二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：
定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。
