欢迎来到零思考方案网网站!

【实用策划书】 酒店营销谋划书

2022-09-05
营销策划书 营销策划书范文 企业营销策划书

营销策划书。

如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处。为了将我们的某一项目开展得更有序,我们要对其做好万全之策,方案与我们的未来的行动息息相关,怎样写出一份优质的方案呢?下面是小编精心为您整理的“【实用策划书】 酒店营销谋划书”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

宣传目的:

①通过宣传推广,为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,

②为酒店锁定其目标客户,进一步提升酒店在西安的影响力

③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点,形成在传媒业的公关体系。

媒体规模:报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体

投放方式:省级媒体+区域强势媒体

报刊媒体推广:

媒体选择:

《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。

《xx日报》是中共xx市委机关报,也是xx市内影响力最大的综合性报纸。

《陕西日报》是中共陕西省委机关报,全国创刊最早的省级党报之一

《xx周刊》被评为20xx年最大的平面媒体

方案步骤:

在9月15日之前投入《西安日报》《xx日报》各一期1/2广告

在9月30日投入《陕西日报》《xx周刊》各一期1/2广告

电台广播媒体推广:

媒体选择:

《xx电视台 》是客户宣传的最佳合作媒介,x地区广播转播台 是xx市最具影响力的广播电台。

方案步骤:

在10月31日之前投入《xx电视台》30秒插播广告

10月1日—10月31日 xx地区广播转播台每天插播10次30秒广告

广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

户外广告媒体推广:

媒体选择:

户外广告牌发布

横幅宣传

方案步骤:

在10月1日—10月31日发布户外广告牌,沿繁华路段挂横幅 延期一个月开业之日,西安日报、xx日报、陕西日报、xx周刊、xx电视台、xx地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道。

03kkk.CoM小编推荐

月度策划书精选 大学市场营销谋划书


要想让事情按预期发展,作好方案的制订尤为重要。在工作总我们常常会收到领导分派的任务,我们或多或少都应该准备好一份方案,方案是一种安排全面到位的计划性文书,你知道有什么写方案的技巧吗?下面是小编帮大家编辑的《月度策划书精选 大学市场营销谋划书》,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

前言:

当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

在这种情况下,xx生物科技有限公司研发了“xx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xx”系列消毒清洗剂产品。

“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军xx洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

一、现状分析

1、宏观分析

随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

2、微观分析

(1)市场潜量

通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

(2)竞争者

目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。

(3)消费者的特点

对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌,而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3、分析结果

(1)优势:xx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。

(2)劣势:xx的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

二、目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场,要立足xx,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额。

2.策划目标

(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。

(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在xx占有30%的份额,不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题

A.市场上用于消毒的品牌很多;

B.消费者对xx品牌认识度不大;

C.学校代理这一环节的协商;

D.宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为xx在这方面已经做得很好了。

(4)可能性

a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识;

b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场;

c)要开发好年轻上班族这个市场。

三、产品策略

1.产品描述

我们将要出售的xx产品的名称,规格,特点。

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:

(1)精致小巧,方便携带;

(2)使用快捷方便;

(3)外观美观好看;

(4)无毒、无刺激、不伤手。

3.功能

(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;

(2)PH值中性;

(3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用;

(4)能瞬间杀死病菌。

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒。

6.包装

我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清洁。

四、价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元250ml。

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费。

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元60ml。供货价为10.6元。

五、渠道策略

为了让xx手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们,我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

六、推广策略

1.推广目标

使消费者意识到手部消毒的重要性,树立xx品牌的品牌形象,进而逐步提高xx手部免洗消毒液的销量。

2.推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。

3.推广计划

举行一场名为“xx手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍xx产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。

(1)品牌认知活动

内容:向目标群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。

方式:知识讲座

时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止

(2)重复认知活动

内容:突出xx手部免洗消毒液的特色之处及功能。

方式:知识竞赛

时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止

(3)品牌确认活动

内容:突出xx手部消毒液产品的售后服务。

方式:现场服务

时间:黄金假期逐渐普及成日常化。

(4)广告

内容:以xx的名义提醒社会大众注意手部消毒。

方式:辅助各类活动展开

时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止。

七、广告策略

1.广告目标

树立xx品牌的品牌形象,使社会认可xx的产品。

2.宣传对象

xx大学生和白领。

3.广告表现计划

(1)传递的信息:xx是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品。

(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸。

(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。

(4)校园赞助的建议:通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军,xx有必要做这项工作。

(5)电视广告的建议:突出xx手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

八、控制与组织

为了使“xx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象,打入xx的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用。

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,如果能打入这一市场并能占据一定地位,对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从xx年的“非典”到xx年的“H1N1”,我们不难发现,日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代,对消毒品的需求更是难以忽视。因此,我们决定成立专门的机构,对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,他们的主要任务是针对市场的需求,经过研究与分析,做出满足消费者的需求的决策与安排。

【实用策划书】 户外素质拓展谋划书


不打无准备之仗,重要的事情需要作好方案设定。在生活中我们常常需要做一些项目,我们都需要做好万全的方案计划,方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤,对于方案的撰写你是否毫无头绪呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用策划书】 户外素质拓展谋划书》,但愿对您的学习工作带来帮助。

一、主办:政法系学生会女生部

二、活动目的:为了促进全系同学之间的情感,增进同学间的相互信任,加强沟通与交流,培养同学间的团结互助精神。

三、参加对象:政法系大一同学计60人(工作人员除外)

四、活动准备:

1、场地的考察

2、宣传部负责拍照

3、活动用品:桶装水,纸杯,绳子,糖果

五、活动地点:学校篮球场

六、活动期间工作人员:主持人1人,总负责1人,活动安排(物品负责、计时)4人。

七、活动流程:

1、拍拍拍:将全部人员围成一个圈,用手击打前面的同学背部,这是活动之前的热身,让参加的同学放松起来。

2、马兰开花:主持人念马兰开花开几多,参加的同学也必须与另几位同学组成相同数字的小组。没有成功组成小组的同学淘汰,最终留下的3至5位同学给予奖励。

3、大风吹;主持人念口令大风吹,吹什么。然后根据主持人描述某种特点的同学。比如:吹长头发的,那么长头发的就要与其它同样相同特征的人员互换位置。没有及时换位的同学糟淘汰。最后剩下3至5位同学给予奖励。

4、齐心协力:将参加的同学分为三大组,三大组以五人为单位,组成4小组。将两个并排参赛队员的右腿和左腿在膝关节下面绑起来,然后向终点跑去,喝掉终点的纸杯里的水,以速度决定胜负。获胜的小组集体给予奖励,失败的小组必须满足获胜小组的要求。

5、做馒头:活动最后的环节,让同学围成一个圈,齐喊口号做相应的动作。让同学放轻松结束此次活动。

八、活动结束:

1、清点活动使用的物资剩余数量。

2、清点现场遗留垃圾。

3、还原现场原貌,之后工作人员离开。

4、宣传部负责此次活动的稿件撰写。

九、资金预算:

物品单价数量小计

桶装水6元16元

纸杯5元210元

绳子—————————

糖果——————

总计:46元

相关推荐