营销策划书。
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宣传目的:
①通过宣传推广,为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,
②为酒店锁定其目标客户,进一步提升酒店在西安的影响力
③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点,形成在传媒业的公关体系。
媒体规模:报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体
投放方式:省级媒体+区域强势媒体
报刊媒体推广:
媒体选择:
《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。
《xx日报》是中共xx市委机关报,也是xx市内影响力最大的综合性报纸。
《陕西日报》是中共陕西省委机关报,全国创刊最早的省级党报之一
《xx周刊》被评为20xx年最大的平面媒体
方案步骤:
在9月15日之前投入《西安日报》《xx日报》各一期1/2广告
在9月30日投入《陕西日报》《xx周刊》各一期1/2广告
电台广播媒体推广:
媒体选择:
《xx电视台 》是客户宣传的最佳合作媒介,x地区广播转播台 是xx市最具影响力的广播电台。
方案步骤:
在10月31日之前投入《xx电视台》30秒插播广告
10月1日—10月31日 xx地区广播转播台每天插播10次30秒广告
广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00
户外广告媒体推广:
媒体选择:
户外广告牌发布
横幅宣传
方案步骤:
在10月1日—10月31日发布户外广告牌,沿繁华路段挂横幅 延期一个月开业之日,西安日报、xx日报、陕西日报、xx周刊、xx电视台、xx地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道。
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月度策划书精选 大学市场营销谋划书
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前言:
当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。
在这种情况下,xx生物科技有限公司研发了“xx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xx”系列消毒清洗剂产品。
“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军xx洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。
一、现状分析
1、宏观分析
随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。
2、微观分析
(1)市场潜量
通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。
(2)竞争者
目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。
(3)消费者的特点
对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌,而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3、分析结果
(1)优势:xx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。
(2)劣势:xx的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。
(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。
(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
二、目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场,要立足xx,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额。
2.策划目标
(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。
(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在xx占有30%的份额,不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题
A.市场上用于消毒的品牌很多;
B.消费者对xx品牌认识度不大;
C.学校代理这一环节的协商;
D.宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为xx在这方面已经做得很好了。
(4)可能性
a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识;
b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场;
c)要开发好年轻上班族这个市场。
三、产品策略
1.产品描述
我们将要出售的xx产品的名称,规格,特点。
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:
(1)精致小巧,方便携带;
(2)使用快捷方便;
(3)外观美观好看;
(4)无毒、无刺激、不伤手。
3.功能
(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;
(2)PH值中性;
(3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用;
(4)能瞬间杀死病菌。
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒。
6.包装
我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清洁。
四、价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元250ml。
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费。
4.最终定价
根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元60ml。供货价为10.6元。
五、渠道策略
为了让xx手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们,我们一定把质的产品与服务提高给消费者。
六、推广策略
1.推广目标
使消费者意识到手部消毒的重要性,树立xx品牌的品牌形象,进而逐步提高xx手部免洗消毒液的销量。
2.推广组合
采取广告、公关、营业推广的组合方式。
3.推广计划
举行一场名为“xx手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍xx产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。
(1)品牌认知活动
内容:向目标群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。
方式:知识讲座
时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止
(2)重复认知活动
内容:突出xx手部免洗消毒液的特色之处及功能。
方式:知识竞赛
时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止
(3)品牌确认活动
内容:突出xx手部消毒液产品的售后服务。
方式:现场服务
时间:黄金假期逐渐普及成日常化。
(4)广告
内容:以xx的名义提醒社会大众注意手部消毒。
方式:辅助各类活动展开
时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止。
七、广告策略
1.广告目标
树立xx品牌的品牌形象,使社会认可xx的产品。
2.宣传对象
xx大学生和白领。
3.广告表现计划
(1)传递的信息:xx是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品。
(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸。
(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。
(4)校园赞助的建议:通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军,xx有必要做这项工作。
(5)电视广告的建议:突出xx手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。
八、控制与组织
为了使“xx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象,打入xx的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用。
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,如果能打入这一市场并能占据一定地位,对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从xx年的“非典”到xx年的“H1N1”,我们不难发现,日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代,对消毒品的需求更是难以忽视。因此,我们决定成立专门的机构,对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,他们的主要任务是针对市场的需求,经过研究与分析,做出满足消费者的需求的决策与安排。
【实用策划书】 户外素质拓展谋划书
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一、主办:政法系学生会女生部
二、活动目的:为了促进全系同学之间的情感,增进同学间的相互信任,加强沟通与交流,培养同学间的团结互助精神。
三、参加对象:政法系大一同学计60人(工作人员除外)
四、活动准备:
1、场地的考察
2、宣传部负责拍照
3、活动用品:桶装水,纸杯,绳子,糖果
五、活动地点:学校篮球场
六、活动期间工作人员:主持人1人,总负责1人,活动安排(物品负责、计时)4人。
七、活动流程:
1、拍拍拍:将全部人员围成一个圈,用手击打前面的同学背部,这是活动之前的热身,让参加的同学放松起来。
2、马兰开花:主持人念马兰开花开几多,参加的同学也必须与另几位同学组成相同数字的小组。没有成功组成小组的同学淘汰,最终留下的3至5位同学给予奖励。
3、大风吹;主持人念口令大风吹,吹什么。然后根据主持人描述某种特点的同学。比如:吹长头发的,那么长头发的就要与其它同样相同特征的人员互换位置。没有及时换位的同学糟淘汰。最后剩下3至5位同学给予奖励。
4、齐心协力:将参加的同学分为三大组,三大组以五人为单位,组成4小组。将两个并排参赛队员的右腿和左腿在膝关节下面绑起来,然后向终点跑去,喝掉终点的纸杯里的水,以速度决定胜负。获胜的小组集体给予奖励,失败的小组必须满足获胜小组的要求。
5、做馒头:活动最后的环节,让同学围成一个圈,齐喊口号做相应的动作。让同学放轻松结束此次活动。
八、活动结束:
1、清点活动使用的物资剩余数量。
2、清点现场遗留垃圾。
3、还原现场原貌,之后工作人员离开。
4、宣传部负责此次活动的稿件撰写。
九、资金预算:
物品单价数量小计
桶装水6元16元
纸杯5元210元
绳子—————————
糖果——————
总计:46元