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【报告分享】 电气见习报告.doc

2022-08-31
电气自动化专业实习报告 实习鉴定报告 广告实习报告

电气自动化专业实习报告。

很难想象,对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功。根据领导新分配的任务,我们必须从多个角度考虑制定方案,方案与我们的未来的行动息息相关,如何才能真正的写好方案呢?以下是小编为大家收集的“【报告分享】 电气见习报告.doc”供您参考,希望能够帮助到大家。

1.实习名称:

电气设备实习报告

2.实习内容:

对典型机床的电气控制设备进行系统设计,制作和调试。包括对元器件的认识,线路图的绘制,线路的连接,系统的调试等。

3.实习地点:

4.工作单位:

5.实习器材:

继电--接触器电气控制系统线路板,导线,工具等

6.实习目的:

以典型机床电气控制设备为例,进行系统设计,制作和调试,并在具体的制作过程中在动手能力上得到训练,同时也要进一步培养团队合作精神。

7.前言:

随着计算机技术、电力电子技术、自动控制技术的发展,电气控制技术已由继电--接触器接线的常规控制转向以计算机为核心的软件控制。PLC和变频器是典型的现代电气控制装置。但由于继电--接触器电气控制系统线路简单、价格低廉,多年来在各种各样生产机械的电气控制体统领域中仍应用较为广泛。

8.实习过程

1.熟悉元器件

1) 熔断器

熔断器是一种结构简单、使用方便、价格低廉的保护电器。主要用作电路或用电设备的短路保护,有时对严重过载也可起到保护作用。熔断器的熔体串联在被保护电路中,当电路正常工作时,熔体中通过的电流不会使其熔断;当电路发生短路或严重过载时,熔体中通过的电流很大,使其发热,当温度达到熔点时熔体瞬间熔断,切断电路,起到保护作用。我们此次实习中使用的是螺旋式熔断器。

2)热继电器03kKk.cOm

利用热继电器可对连续运行的电动机实施过载及断相保护,可防止因过热而损坏电动机的绝缘材料。由于热继电器中发热元件有热惯性,在电路中不能作瞬时保护,更不能作短路保护,因此,它不同于过电流继电器和熔断器。热继电器中产生热效应的发热元件,应串联在电动机绕组电路中,这样,热继电器便能直接反映电动机的过载电流。其接触点应串联在控制电路中,一般有常开和常闭两种,作过载保护用时常使用其常闭触点串联在控制电路中。

3)按钮

按钮是一种结构简单,使用广泛的手动主令电器,在低压控制电路中,用来发出手动指令远距离控制其他电器,再由其他电器去控制主电路或转移各种信号,也可以直接用来转换信号电路和电器连锁电路等。按钮有常开和常闭两种触点。

4)行程开关

行程开关也称为位置开关或限位开关。用于检测工作机械的位置,是一种利用生产机械某些部件的撞击来发出控制信号的主令电器,所以称为行程开关。将行程开关安装于生产机械行程终点处可限制其行程。主要用于改变生产机械的运动方向、行程大小及位置保护等。

03kKK.Com延伸阅读

报告参考: 电气实习报告


一个人做事,在动手之前,当然要详慎考虑。当我们想要做某一个项目时,我们必然需要编制一份完整的方案,方案是具有指导思想的作用,什么样的方案比较高质量?下面是小编帮大家编辑的《报告参考: 电气实习报告》,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

院系:物电院

班级:自动化(1)

姓名:高怀伟

学号:0803110127

电气实训心得

在通过为期8天的电气实训的学习中,我对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识,对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时,通过实习得实际生产知识和安装技能,掌握接触器、继电器等控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识,培养了理论联系实际的能力,提高了分析问题和解决问题的能力,增强了独立工作的能力,体会了团结合作,共同探讨,共同前进的精神。也感谢韩老师,李老师等老师们的指导,具体实训体会如下:

① 关于电气元件的认识:实训第一天我们就开始进行电气元件的认识,老师也只是简单的说一下就让我们自己去认识,我也么当回事,就在那瞎玩了,后来我才发觉我有多么的可笑。在第一次接线的时候,由于抱着抱大腿的心思,所以三个人一组,其他组员接线,我在那瞎玩,递个线啊,螺丝刀啊啥的,对元器件也不认识,对原理图倒是懂一点点,紧紧一点点而已。组员连好了线,给老师汇报了,基本通过了,第一天就这样愉快地通过了,可老师发现我们都是三个人,四个人一组,因为机子很多,所以计划是两个人一组,多少老师无情,铁面无私的要求我们下次两个人一组,不得有其他理由三个一组,我才发现我苦逼的日子来了。由于不认识电气元件,第二次连线的时候我什么都不懂,只能看着临组的连线,他咋连我咋连,很是麻烦,因为线头众多,还要跑过去看再跑过来,有时候他连错了又重拆,我也得重拆,又是站着连线,很是腿酸,很是麻烦,感觉末日般。我想问问其他组员这连线的原理,他们也忙的带说不带说的,有时候说的我还听不懂。就这样懵懵懂懂的将第二次连线实训过去了。第三次连线的时候,我特意在老师布置完任务的时候就过去找班里几个学习好的 ,并且讲的我能听懂的,去了解了这些元器件的,刚开始的不认识哪个是继电器,哪个是接触器,后来是不知道继电器咋连线,等等小问题,我意识到第一节课的重要性,其实老师就是考验我们的自觉学习性,如果你前期基础打好了,后期实训就很简单了,不像我一样,前期打酱油,后期茫然地跑前跑后。所以对于基础知识我们一定要牢牢地掌握,做电工实验对于元器件的认识是最重要的,最基础的。

② 关于原理图与接线图的认识:实训期间,前期由于自己掌握知识的匮乏,老师布置的课题,只能从网上找原理图,且那些原理图乱七八糟,图上的元器件也有许多我在实验柜里找不到的,所以感觉很棘手,老师的目标是让我们自行设计,可我哪有呢本事,照猫画虎都画不好呢都。所以前期对于原理图很无奈,只能抄抄临组的原理图将就用吧。同学的原理图还比较好认识,不像网上的,图上到处都是符号,老师有时候心情好也给你画原理图,但也表了一大推符号,我前面都不认识,所以我查了查,也问了问同学,多少还了解了一下,就像KM代表交流接触器,KT代表时间继电器,SB代表按钮,FR代表热继电器等等,这些也是我们必须张掌握的,其实这些都是我们以前学过的,只是么记住而已。其实这些知识点多去看,多少记,真的很简单,所以我们遇到不懂的一定要多长查,多去问,不要害臊,这些基础的学会了,你也不必其他人差多少了。关于连线图,我们前期主要是搞懂原理图,连线图是后期老师帮我们查线的时候提出的,因为老师前期还可能帮你查查线,后面图越来越负责,不光老师看的烦,我也看的烦,线多的,太受不了,老师就要求我们去画接线图,其实我们都懒的画,嫌事多,检查线路就开电,有问题再慢慢检查,其实我也知道老师为了我们好,主要是我们太懒了,以致后来我线路出了问题,搞的无从查起。由于线路图的复杂,线与线节点很多,所以接线的时候很容易拉下一两根线,后来检查出错误了,就是不知道出在哪块了,所以老师说的很对,你将线号以及元器件孔号标号,将练习图画好,一根线一根线对应的去接,接一根在图上标记一下,这样基本不存在接错,拉线的可能性,检查的时候也好检查,对号查线即可。所以接线图也是很重要的,当然我自我认为,连的多了,这些基本都会熟记于心的,也就是熟能生巧,慢慢学么,前期都这样。

③ 关于电路线的认识:前面连线的时候,老师什么也么说,就给我们抱过来十几捆软线,很多很多,就是你咋连咋够。老师也没有提及这方面的问题。当我们连了两次线路图的时候,老师突然将线收起来了,不让我们用新线了,让我们用前几次用的旧线,还搬过来以前的旧线,我们也知道,线的重要性,节约成本么,也么在意,主要是前期接线的时候过于不计一切,有时候两点之间的线很长很长,所以造成了下次我们用线的时候,用线拮据,就好比我们将线分为三部分,短线,中线,长线,由于线路图的越来越复杂,不得不将长线剪成中线和短线,但短线很短基本么啥用处了,长线越来越少,没有的短线越来越多,造成的很大的损耗和困恼。所以用线一定要节约,后面我将线整理好,长短很清晰,对比孔点距离,该用哪根线就用哪根,不长不短,同学还笑话我做完实验整那些线干啥,我也不知道咋给他说这些小知识。这些都是粗软线的问题,还有关于硬短线的问题,前面我一直很看好粗软线,不喜欢硬细线,一是粗软线都是新的,而且还很多,又软,细线比较起来就不好看了,又细,而且用过以后扭曲的,不好捋,看起来就不爽,这种心理大家应该都可以理解吧,所以做实验的时候我一直都是用的软线,也么多大的困扰。直到后来我做最后一个实验的时候才发现细线是多么的可爱,由于线节点的过多,往往一个孔要接两三根线,所以我发现了软线的缺点,丫的孔就呢么小,线有粗,很是不好连,郁闷的我,不得不用细线,用了细线才发现,细线好好用,随便连三四根都不是问题,我才发现我以前的认识真的很错误,后来老师检查线路的时候还给我说,粗线是专门用于高电压的,细线用于低电压的,咋们实验用的实验柜完全不必用粗线的,并且老师还专门向我们提及了电工连线的要点,细线好折,两孔之间一折一弯再折再弯就连起来了,即美观且好查线,一目了然,不像软线东一根西一根,乱七八糟的,不好看。所以通过这么多的实验学习,了解到了线的重要性,不要小瞧任何一件不起眼的东西,都是有要点的。

④ 关于元器件常开常闭开关以及电压的认识:实训期间就关于电气元件的认识,前期我学习了解后,基本能认识了哪个是热继电器,哪个是直流继电器,哪个是交流的,这个是交流接触器等等,但对于常开常闭还是模模糊糊的,只是临组的说这个是常开,这个是常闭,短时间能记住,长时间又忘了,后来通过问老师,才知道可以用万用表测量,其实元器件上面都有原理图,画的清清楚楚的,但例如灯泡啊,按钮啊 ,上面就没有,我们需要测量才知道哪个是常开,哪个是常闭,说实话这些都是小知识,但对于我来说确实很有用,我基础不好,所以学习到了这些,我感觉受用无穷,学会用万用表也是一门知识啊!通过此我了解到了,工作前先全面搞懂元器件的功能,如何使用,知道它是啥,是干什么用的,符号是什么,工作电压电流是多少,线的连接时如何连的等等,不会的时候,多看看,多查查,自己亲自去测量下,多感受,多拿笔画画,只有你亲自了解了,你才发现你真的会了,而不是看着别人的照猫画虎,画虎不成反类犬,所以这些都很重要,当然就电压来说,我体会很深,因为我犯了一个基础错误。老师画了电路图,两相线连接了一个灯泡,我知道相电压时380V,但我却没考虑到灯泡的电压,就随便找了个灯泡连了,后来叫同学检查的时候,同学一眼就看出了问题所在,电一开灯泡必烧,所幸我还么开电检查呢,后来问了老师才知道原来灯泡也不是全一眼的,有24V的,有380V,前面我只看电器元件去了,忘记看灯泡了,以为都一样,前面连接也没涉及到,一直都用的是24V的,以致我出了这么的丑,我感到非常幸运,也很高兴我能认识到自己的不足,需要学习的东西真的很多,需要了解的也很多。所以就电压来讲,一定要看清各元器件的工作电压电流,千万别搞错了。

⑤ 关于实验所涉及的软件的认识:实验中我们学习到了西门子的几种软件,额,名字我也忘记了,一串英文。老师刚开始教我们去安装的时候,老是安装错误,不是这个丢了,就是那个么先安装,好多都弄不好,其实归根结底是老师讲的时候我们么注意听,一是老师讲的有点快,二是么当回事,以为很简单的,直到老师手把手亲自给我们安装的时候才发现这个软件好好复杂啊,太乱了。以后会注意的,一定好好听老师讲,记住安装要点。后来在老师的讲学下,我深刻地认识到了这个软件的好处,感觉非常棒,所以推荐大家在自己电脑上也安装个,么事的时候自己动手设计个小电路,体会下自己动手完成一个成功的电路的心情。通过此软件我了解到了仿真的乐趣,其实这个和仿真差不多,你可以在软件上设计好电路,在软件上就可以查看设计的是否成功,设计好了也可以连接到实验柜上,用单片机控制实验柜运行程序,所以这些软件的知识也是实验时必不可少的。还有关于画电路时序图,也是很难,但都是我们必须要去了解的,虽然我现在懂的不多,但我会努力地 。 以上就是我对已经过去的实训的总结,总结是为了寻找差距,修订目标,是为了今后更好的提高,通过不断的总结,不断的提高,我有信心在接下来的学习中更上一层楼。

【报告分享】 毕业见习报告范例


只有事先作好了方案,才能从容地完成重要的事。针对我们给自己制定的目标,我们必然要将方案给制定好,好的方案对于行动的成功有着重要意义,那么应该如何去写一份方案?以下是小编为大家收集的“【报告分享】 毕业见习报告范例”欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

对于大四的学生来说,毕业实习是他们走向社会、步入工作岗位的一个必不可少的重要环节,毕业实习体会(精选)。通过实习在实践报告中了解社会,让毕业生会学到很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我,开始了我的第一份煤矿实习工作,如今,半年的实习生活已经结束了,回顾实习生活,感触很深,收获颇多。

第一天去上班,刚开始我还觉得蛮紧张的,再和他们的交流之后,我渐渐的放松了自己。我每天都坚持提前上班,可以在其他人到来之前,把每个办公桌收拾整齐,这样办公室的人一到来就可以立刻投入工作。其实,我一直认为每个人都有他自己的优点,而且都有发挥它的地方,而我的实习经历正应了我的想法。当然,由于刚到矿办公室,对工作惯例不熟悉,有些事情我也处理得不是很恰当,但我勤于向他们请教,慢慢地也熟悉了单位的办公。我知道第一次出错并不可怕,可怕的是一错再错。在平时,我仔细地观察办公室人员的办公方式,希望能够精益求精,更好地完成。

在办公室,闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品,练习打打字,因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法,经常要以打文件为主,我知道,这不仅要打字速度快还要对电脑熟悉,尤其是没有其他工作人员帮忙的情况下,我能够完成接待任务。刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处,老师有什么事都喜欢找他们帮忙,有什么机会也会首先想到他们。

这次实习,除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误,也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如,有的业务办理需要身份证件,虽然客户可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要。

通过这次的实习,让我深刻的体会到:将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,是多么的重要,这才是我们实习的真正目的。很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会,让我学习很多、成长很多、收获很多。

【报告分享】 员工见习报告范例


有时,方案的制定比执行本身更为重要。当我们面临各种各样的项目建设,我们必然需要编制一份完整的方案,方案是我们未来行动的指南,好的方案都有哪些内容?为满足您的需求,小编特地编辑了“【报告分享】 员工见习报告范例”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

XX年年4月1日 晴

今天是南京移动实习培训的第一天,大家都是带着一种对移动的好奇坐到这个教室里。

移动公司一直就是每一个南邮学子向往的地方,作为中国乃至亚洲第一大运营商,移动公司带给人太多神秘感,一个拥有上亿用户的公司到底是如何运作保证人们的信息通信的?移动公司是如何保证在任何地方都能提供优质的通话的?移动公司究竟是怎样一步步成为第一大运营商的?

带着许许多多疑问,我们开始了第一堂实习培训课。这一堂课是由南京移动综合服务部的简老师给我讲的,主题是“企业文化”。

三流企业作产品

二流企业做品牌

一流企业做文化

移动这个中国一流企业做的正是文化!“正德厚生 臻于至善”便是中国移动的价值观。企业使命:“创无限通信世界,做信息社会栋梁”; 中国移动的愿景:“成为卓越品质的创造者!”

1997年,广东移动和浙江移动资产上市,融资42亿美元在香港和美国上市,短短8年时间,中国移动通信集团公司于XX年4月20日成立,注册资本为518亿元人民币,资产规模超过4000亿元。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司在国内31个省(自治区、直辖市)设立全资子公司,并在香港和纽约上市。目前,中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一,也是亚洲市值最大的电信运营公司。近日,美国《财富》杂志XX年度世界500强公司名单出炉,中国移动名列202位。

中国移动通信是国内唯一专注移动通信发展的通信运营公司,主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

中国移动通信拥有“全球通”、“动感地带”、“神州行”三大著名客户品牌。三个不同的品牌面向三种不同的人群,“全球通”面向的是大客户,虽然只有不到20%的'用户却贡献了50%以上的营业额。“动感地带”主要面向年轻人,大部分是学生,“神州行”面向的是大众,根据不同的需要制定了不同的服务和资费标准。现在的移动公司已经不再仅仅满足于做“移动通信专家”,而是做“移动信息专家”。随着3G的到来,未来移动将推出更多的服务,比如,可视电话,高速上网等。

可以看出来移动公司正在不断发展,立志为客户提供更好更多的服务。

XX年年4月2日 晴

今天是实习培训的第二天,早上第一节课是由肖老师给我们上的移动通信基础知识。详细地介绍了移动通信技术的发展,主要有三代:

第一代是模拟技术和频分多址(FDMA),虽然模拟蜂窝网络取得了很大的成功,但也逐渐暴露不少问题,如:安全保密性差 ,数据承载业务难开展,特别是随着用户数增加,其容量已无法适应市场需求,因此模拟蜂窝系统已逐渐被数字蜂窝移动通信所取代。

第二代是数字时分多址(TDMA)和码分多址(CDMA)。由于数字通信系统的优点,如:频谱效率高、容量大、业务种类多、保密性好、话音质量好、网络管理能力强等,使得数字通信网得到迅猛发展。特别是GSM系统,技术成熟、管理灵活、有完善的技术规范,在泛欧取得很大的成功之后,在世界许多国家更是得到广泛的应用,已成为陆地公用移动通信的主要系统。

第三代就是现在最热门的话题“3G”,现在的欧洲的制式是(WCDMA),美国的(CDMAXX)还有我们正在研发的(TD-SCDMA)。

3G它能够处理多种媒体形式,提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务,无线网络必须能够支持不同的数据传输速度,也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps(兆字节/每秒)、384kbps(千字节/每秒)以及144kbps的传输速度。未来的移动市场将是数据信息代替传统话音服务。我们期待这一天的到来。

下午的课程老师给我们讲述了人际交流的技巧,从性格上可以把人划分为支配型,分析型,表现型和平和型四种类型,与这四种人交流的方式个不相同,所要注意的事项也不相同。这堂课对我们的帮助很大,不光是在工作中,在人与人沟通的每一个方面都可以派上用场。也让我知道一名合格的员工不仅要有技术,专业知识,更重要的是与人沟通和合作的能力。交流其实也是一门很深奥的学问,如何把你想要标答的观点较为容易的人别人接受是我们沟通的目的。

接下来的一节课姜华老师给我们介绍了移动营销的渠道,包括自办营业厅,合作营业厅和代理营业厅等。现在南京市场上代理营业厅占了绝大多数,目前移动正在过大自办营业厅的数量同是突出品牌,开设了全球通营业厅,动感体验厅,满意100营业厅等等,给用户提供了更方便更全面的服务。同时移动还有自己的网站实施自助式的服务,然用户足不出户就能够办理所需的业务,随着3G的到来,不久我们将可以同过手机直接办理业务。

XX年年4月3日 晴

天气越来越热,课还是得上,虽然人越来越少,不过我还是坚持的熬着生活。第一天对移动的好奇心转变为第二天对移动授课的无奈,转化到今天对他的彻底失望。**,绝对是**,第一堂该死的课讲的是集团数据业务,从头到尾听完一堂课,回头想想,也没搞懂什么是集团数据业务,我在那做初中一年级的暑假作业!我发现进移动上班只要不搞技术,初一的水平绰绰有余了,也不知道是我老了还是现在教育太发达了,我居然有几题想了几分钟才做出来,我来气恨不得用积分作。好了原归正传。

第一堂课是介绍集团数据业务的,集团数据业务包括了VOIP专线接入服务,互联网虚拟专线接入服务,移动办公助理,移动会议通,企业短信应用系统,LCS车辆定位业务, GPRS专网接入服务,小区广播,企业移动热线等等。移动现在已经不仅仅满足于做话音业务,随着技术的不断改进,3G的到来,更多的业务可以通过现有的平台实现。

移动的客户服务理念是4P+4C,即:

产品(product)+消费者(consumer)=实施以消费者为导向的产品策略

价格(price)+成本(cost)=实施以满足消费者需要虽付出的成本为导向的价格策略

渠道(place)+便利性(convenience)=实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略

促销(promotion)+沟通(communication)=实施以沟通为导向的促销策略

移动强调服务的质量,从每一个细小的地方做起,下午的营业厅服务规范课上,许老师示范了作为一名合格的移动营业厅服务人员的标准,虽然很多细微的动作我们平时去营业厅都没有认真地注意到,但是它们确实都一丝不苟的按照标准作的,比如当用户进门时,营业员(前台无用户)起立迎候(站姿:眼平、颌收,颈直、肩松平 、收腹、挺胸、垂臂、腿直 、跟拢,尖分 、 V/丁字 ),双手自然叠放于小腹前,右手叠加在左手上,面带微笑,点头示意。在岗工作时,不得擅自相互串岗、脱岗或离岗,不得从事与客户服务无关的事情,不得放下手上工作,拨打和接听私人电话,业务办理过程中不得与其他营业员闲聊,不可携带私人移动电话上岗;其他人员不得私自打断受理人员与客户之间的谈话,务必做到先外后内;严格执行首问责任制;没有客户时,不得相互聊天或交头接耳;不得利用工作之便私自查看、更改客户档案资料、索要或接受客户馈赠或做违反正常操作规程的事;下班时若未办理完客户的业务需继续将业务办理完毕或交待接班人员办理,不可推诿、拒办业务;在接待用户过程中,务必做到始终保持微笑。“站迎站送”,“唱收唱付”等等。我想到了培训第一天老师说的话,移动不是卖手机的,是卖服务的!确实,从它们的服务态度能够看得出来,移动之所以能够发展到今天这一步,离不开严格的规范和优质的服务。

XX年年4月4日 阵雨

雨下了一夜,一直没有停过,南京的交通异常的拥挤,许多地方积水很深车辆无法通过,等了半个小时车才等到,路上又用去四十五分钟,到学校已经快上课了,发现移动老师还没来,等了一会在被告知在路上了,后来才知道是一处的网络坏了需要他去处理一下,可以理解。

第一堂是“网络结构及发展规划”,听这个名字完全不明白。所谓网络规划,就是在一定的成本下,在满足网络服务质量的前提下,建设一个用量和覆盖范围都足够大无线网络,并能适应未来网络发展的和扩容的要求。通过网络规划可以使网络在覆盖,容量,质量,成本等发面实现良好平衡。

现在虽然移动的网络覆盖到全国,但是还是有许多不足之处需要改善:

1. 少说覆盖地区却站,覆盖类投诉热居高不下

2. 网络话务快速增长。现网话务比年初增长超过100%

3. 话务不均衡,只要体现在地理位置,时间区域上

4. 高校站稀缺,迫切需要增加站址解决容量问题

5. 由于地势原因,少数丘陵地区农村仍存在弱覆盖甚至盲区

成本和技术是成正比的,移动公司要在其中找到一个很好的平衡点恐怕还需要一段时间,不过相信3G的到来可以加快技术的发展,但时候成本也会降下来。

我一直以为移动公司只做技术不需要做上门推销的事,可是现在发现我错了,移动公司还是有相当多的人从事的是市场销售,把自己的服务推销给别人,当然这里的别人通常是大客户或企业,所以销售的技巧也就显得尤为重要。客户可以使用你的产品也可以使用别人的产品,那他为什么要选择你的产品?质量固然很重要,但是更重要的还是销售人员的服务态度和技巧。我们可以把客户分为四种类型:演员型性格的客户,结果型性格的客户,学者型性格的客户还有老好人型性格的客户。但从这些名字上就能看出来他们身上所具有的特质,对付不同的客户要用不同的方法。

其实销售是一门很深的学问,而不是别人所说的靠一张嘴吃饭,一个好的销售人员不但口才要好,要能把活得说死咯死得说活了还要有相当的专业知识,不然别人也不会信服。

下午的课教会我们如何融入团队,所谓团队就是由员工和管理层制成的一个共同体。该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题实现共同目标。团队的五个要素是:目标(purpose),人员(people),定位(place),权限(power),计划(plane)这就是所谓的5P。

【报告分享】 测绘见习报告其一


经验告诉我们,成功是留给有准备的人。为了将计划能够顺利地进行,我们会制定各种各样的方案,方案是一种安排全面到位的计划性文书,如何才能真正的写好方案呢?小编特地为您收集整理“【报告分享】 测绘见习报告其一”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

一.实习目的:

1.联系水准仪的安置、整平、瞄准与读数和怎样测定地面两点间的高程;

2.掌握全站仪对中,整平,瞄准与读数等基本操作要领;

3.练习用全站仪和水准仪测绘地形图;

4.培养学生综合应用测量理论知识的能力。

二.实习要求:

1.掌握水准仪、全站仪等一些主要仪器的性能和如何操作使用;

2.掌握数据的计算和处理方法;

3.掌握地形图测绘的基本方法,具有初步测绘小区域大比例尺地形图的工作能力;

4.掌握测设的基本方法。

三.实习任务:

1.导线测量; 2.水准角测量; 3.闭合导线内业计算; 4.运用ca绘制测绘地形图;

四.实习项目与程序:

1.外业测量: (1)测量控制点高程; (2)测量控制点间距离; (3)测量闭合导线内角。

2.内业计算:

(1)计算控制点间高差,推算各点间高程; (2)计算个控制点间距离及相对误差; (3)计算个内角闭合差及内角; (4)根据以上计算数据推算个点坐标。

3.测绘地形图:

(1)将坐标范围内的控制点标定到图纸上; (2)根据控制点周围的地物地貌测量某些点的高程,再标在图纸上。

4.施工测量:圆曲线,缓和曲线测量。

五.实习方法:水准仪、全站仪的使用。

1.测量的方法:

(1) 水准仪架在两个控制点的中间,距离两点大致相等。在前后两点各立水准尺一把。

(2) 望远镜对准水准尺并推动,再将水准仪调平,调节三个脚螺旋,使得圆水准器旗袍居中,然后微调倾螺旋,从左边的窗口看到水准管的气泡闭合。

(3) 调水平微动螺旋,使得十子丝在水准尺上测得后视读数和前视读数并记录下来。

(4) 三脚架架腿抬高或降低,重新测量后视读数和前视读数并记录下来,测得高差不得超过5mm,否则重测。

2.角度测量的方法:

(1) 经纬仪架在控制点上,用脚螺旋进行对中,再伸缩架腿调节圆水准气泡居中,然后调节脚螺旋使得水准管气泡也居中。通过对中器观察是否对中,否则反复调平。

(2) 望远镜调成盘左,对准左面的目标并制动,调节微倾和微动螺旋,使得十字丝瞄准目标,把配置度盘的按钮拔出,记下读数。顺时针转动照准部,对准右面的目标并制动,读出右面的读数,记录读数。

(3) 望远镜调成盘右,对准右面的目标并制动,调节调节微倾和微动螺旋,是的十字丝瞄准目标,把配置度盘的按钮拔出,记下读数。逆时针转动照准部,对准左面的目标并制动,读出左边的读数,记录读数。

(4) 两次测量角之差不能超过40秒,否则重测。

3.距离测量的方法:

(1) 用前面的方法将经纬仪对中整平,再进行定线。

(2) 然后用钢尺沿着路线测出导线长度。

(3) 往返各测一次,两次距离的相对误差不能超过三千分之一,否则重测。

(4) 将所有坐标范围内的地物地貌全都画在图上,并用规定符号表示。

六.测量精度:

1.距离往返测量相对误差不超过1/3000;

2.水准仪高差测量中高差闭合差在容许值±12n mm或±40L mm范围内;

3.测内角时一测回中上、下半测回角值之差不得超过±40``。

七.计算成果和示意图见测设数据计算表。

八.测量实习心得

本次测量进到天津蓟县盘山,是出了校园后的首次尝试。校园内的地势非常平坦,在校内练习再多,也不抵于野外真正实践一次。所以当我们全员来到一个连快递都到达不了的地方后,才真切感受到测绘工作的不易。所谓一波三折才为一出好戏,而我们此次测量不多不少,刚刚三折。第一折,就是天气的考验。正值伏天,每天早五点甚至早四点开始测量,就为避开午时烈日的照射,即便如此,每个人在实习完后仍会自带一身白衣,防晒霜防晒服根本阻挡不住酷暑的炙烤。然而太阳暂歇,雨水登台。本就是因修桥而不能走的大路,暴雨一来,拖延了进度不说,垮了本就狭窄的小路,更是冲走了我们前半期所布控制点,许多接近完成的小组,不得不从头来过。第二折,便是仪器的考验。仪器是宝贵的,上课时老师再三强调:“即使是打伞也是给仪器打”,所以稍有降雨,就不敢在外多逗留一刻,生怕坏了仪器。但飘忽的天气与反复的阵雨,来来去去,让人不由得感慨,为何不给个痛快!在校内路短地平,根本未觉仪器有何重量可言。但到山上,起伏的地势,此时的仪器更像是千斤顶加身,沉重无比。此刻也万般后悔,在校时没有加强锻炼,毕竟身体才是测绘的本钱。后半段暴雨将路冲垮后,只能如探险般走进山林,做碎部测量期间,行走在悬崖边都是家常便饭。踏上小溪汩汩流于脚下的石子,走路时也要小心仪器,摔倒之前也要空中转体背朝下,弄得满身泥泞,将仪器护在怀中,不敢有半点闪失。第三折,就是内业。测完后坐在房间里算数据,数量之大,可能与工作者而言只是沧海一粟,但对我们来说,还是首次得以一见。“差之毫厘,失之千里”用在此处再合适不过。一组数据差1秒,本以为误差不大,总和下来却也与界限相去不远,此般效果是在校内练习所得不到的。时间匆匆过去,感觉还未整理完备,整个上午就过去了。还好核对时,与组员相去不远,误差也在容许范围。看其他组有同学不得不重新再测,为他遗憾的同时也在心里侥幸一番。以上三折,不过是我们在短短20天内所经历之事,索性住处条件尚佳,让我们不至于为测量之外的琐事分神。测量时,旁边工地大哥过来奉劝:“好好学!以后在工地当技术员每月能拿八千块!”想必工地上的每日工作时长要比我们这些学生的小打小闹要长得多,所遭受的暴晒从工人们的肤色上可见一斑。由此可以看出资本家对基层人民的剥削,如此劳动连技术员都只用区区八千块打发,更别提那些搬砖的工人。测绘的前辈们在上世纪挣着比这还少的薪水,走着比我们危险几十倍的山路,测量出来这一组组数据,在当时无一不是珍贵万分,为中国在地理上的探索取得了种种突破。而随着时代的发展科学的进步,我们也通过更加先进的技术得到了更为精准的数据与图像,像这样重复而低效率的测量,也终会被人工智能所取代。但测绘这种不畏艰难、力求将每一个误差都降到最低的态度,是我们这代学生所不该忘怀的。而在本次实习中,我们收获的,不仅是这种精神,更主要的还是我们对在课堂所学理论知识的应用,以及有关测绘这个学科的理解,还有对测绘这个行业的前景有了初步展望。四年大学时光,竟已过去了一半,而我们对测绘的探索却还未跨进门槛,余下时间已然不多,望此次回来后能够更加专注地投入到专业的学习中,让今后测绘从业者不再遭受此般辛苦。

【报告分享】 证券毕业见习报告精选


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商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性,其研究成果一般仅限于内部共享,且以专题研究为主,研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言,由于其唯一的收入来源是其信息产品及咨询服务,信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存,市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性,服务的对象性,要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求,既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段,受市场容量及无序竞争影响,目前该类专业公司受收入来源限制,与券商研究机构相较而言,在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下,证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展,一种是以低成本支撑其低价竞争,抢占市场份额,以维持其生存,这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象,着眼未来,争抢核心市场,这类公司虽为数不多,但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。

目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局,针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方向,笔者产生了这样的一些认识和感触。

1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的f10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中,要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次,才能从低端市场的价格战的竞争中走出来,作到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制,保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场,形成多套产品立体交叉竞争。唯有如此,才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含金量,也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。

2、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科,通达信等的技术上的合作,以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构(e-infostructure)和现代的资讯有效集成(informationintegration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流,只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。

3、加强全国统一规划的的市场营销策略,树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好,如果没有正确的营销战略、营销手段,没有精良的营销队伍去组织实施,就根本无从实现市场占有率第一的目标,更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的树立,在质地优良的情况下,除借助宣传工具外,最终还将依靠我们营销人员的自身高素质,丰富的知识和阅历,新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力,让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务,确实让他们从中受益。

4、加强公司内部团队精神的建设,形成创业的集体凝聚力,形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。有计划的引入股权认购期权奖励的企业激励模式为团队精神的营造服务。甚至可以试探企业实现mbo来改变企业的法人治理体系和绝对控制权。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率,它既是一种精神境界的要求,但更重要的是一种思维、一种方法,它强调一种实战技巧,强调一个组织如何协作,充分发挥每个人的才能和潜力,通过协调和规划,最终促成目标的达成。

5、拓宽融资渠道,改变过去的靠自我的资本原始积累的方式发展自己的模式。在国内主板市场监管力度加大门槛提高、二板市场推出遥遥无期、美国纳斯达克不复往日威风的情况下,选择在香港上创业板进而发展向主板市场转变是最好的ipo融资方式。外资对中国证券市场的信心从乾隆高科在香港创业板上不错的融资业绩就可以看出。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来发展自己。qfii之后外资购并的放开之后资讯领域肯定的将是其感兴趣的产业之一。博弈选择将是引导资讯厂商发展壮大的一个重要的关键。

6、在融资问题解决的前提下,扩展业务范围,以官方的巨潮资讯为发展发展,有计划的涉足传统的资讯传媒领域比如说将有声无影语音股评业务扩展到有声有色的财经电视节目。将投资研究中心的传真版本的股评作成传统的纸质传媒的形式,待政策放开后作到全国公开发行,比如说象巨潮资讯旗下的《新财富》。将投资咨询业务在政策许可的范围内扩大为私募基金形式,同时发展自己的自营业务。总之,在融资问题解决的背景下,提升自我的资本运作能力通过低成本的购并或股权置换重组整合出已财经证券信息为主,多元媒体构建起来的全新的证券信息传播体系。形成财经数据库,手机短信业务,电视财经节目,纸质财经媒体,财经网站建设等几个现金流。

证券资讯行业作为证券市场中的一个年轻的行业在短短的不到10年的过程中已经显示了起朝阳产业的一种趋势,在证券市场继续向前发展和理性化的同时,资讯信息的重要性和价值化回归的投资策略必将更加的受到各种机构投资者和广大股民的认同。证券财经资讯行业的未来发展将随着证券市场的完善而更加的蓬勃发展而展示出美好的前景的一面。也需要我们更加的努力的跟上行业发展的潮流才能立于不败之地。

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