工作方案。
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。根据领导新分配的任务，我们应该在事情开始之前做好一份方案，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，什么样的方案会更好地帮助大家呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《方案推荐:义务教育招生入学工作方案》，希望能对您有所帮助，请收藏。
义务教育招生入学工作方案一、指导思想
以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻《中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》（中发〔20xx〕26号）精神，以教育法、义务教育法等有关法律法规为依据，不断深化普通中小学招生制度改革，依法保障适龄儿童、少年接受义务教育的合法权益，积极推进义务教育学校优质均衡发展，努力让每个孩子都能享有公平教育的机会，确保全县义务教育阶段入学工作有序推进。
二、招生对象
小学一年级的招生对象为：符合义务教育法规定“年满六周岁”，即20xx年8月31日（含8月31日）以前出生的适龄儿童）。
初中一年级招生对象为：目前就读我县小学六年级的学生，我县户籍回宜人员子女，进城务工人员子女。
因身体状况需要延缓入学的，其父母或者其他法定监护人应当向学区学校提出缓学申请，学校同意后上报县教科体局审核存档，延缓入学期满后督促办理入学。
三、招生原则
义务教育学校坚持免试就近入学原则划定学区范围，按照“户籍登记为主、住房登记为辅、就业经营补充”的原则，明确入学登记，规范新生录取程序。
四、招生范围
20xx年，全县义务教育学校继续实行划片入学，各学校要优先安排本辖区内户籍与实际居住地一致的适龄儿童、少年就近入学，再根据登记入学人数和学校资源分布情况统筹安排其他情况的适龄儿童、少年有序入学。未被录取的适龄儿童、少年，由县教科体局统筹安排到其他公办学校。
五、入学方式
（一）学校按学区免试入学。小学升初中按照对口直升、免试入学的原则，各学校要按照县教科体局为每一所初中划定的招生片区进行招生，各初中学校招生不得以任何形式的考试或变相考试确定生源。
（二）九年一贯制学校的小学毕业生直接升入本校初中部就读。未在户籍所在学区小学就读的学生，如申请升入户籍所在学区初中，持户口簿和小学毕业相关资料到申请就读的学校办理入学手续。
（三）做好进城务工随迁子女入学工作。进城务工人员随迁子女入学实行“四证”审核制度。须向县教科体局提供“四证”（居住证明、务工证明、户籍证明、流出证明），并对其提供材料的真实性负责。县教科体局在审核“四证”的基础上，统筹安排随迁子女到辖区内有空余学位的学校入学。各义务教育公办学校须按照县教科体局派位意见，接收符合条件的进城务工随迁子女就学。
“四证”具体内容：
1.居住证明：随迁子女父母双方的县居住证或在我县合法稳定居住的证明。其中，非我县户籍务工人员提供县居住证及相关材料，我县户籍进城务工人员提供由社区办理的我县居住证明及相关材料。
2.户籍证明：随迁子女与父母同一户籍的户籍薄及父母的身份证及复印件。
3.务工证明：随迁子女父母双方合法真实有效的劳动务工合同或工商营业执照等相关材料。
4.流出证明（见附件3）：户籍所在地学区学校和流出区县教育部门流出登记表（开出流出登记表需审核户籍、居住、务工证明）。
（四）落实优抚对象、高层次人才子女等入学政策。对烈士子女、符合条件的现役军人子女、综合性消防救援队伍人员子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女、引进高层次人才子女及其他各类优抚对象，凡符合优待条件的，按照相关政策落实。
(五)做好残疾儿童少年入学。县教科体局充分发挥残疾人教育专家委员会的职能，根据我县残疾人教育专家委员会评估意见，对具备学习能力能够接受普通教育的适龄残疾儿童少年，依法保障就近就便随班就读，学校不得无故拒收。对于学习和生活上需要特别支持，不能接受普通教育的，要安置到市特殊教育学校入学；对于需专人护理、不能到校就读的，要采取送教上门或远程教育等方式，确保其接受义务教育。
六、招生程序
1.核定招生计划。5月20日前，县科体局根据辖区内公办学校的办学条件、师资力量等因素核定各学校义务段起始年级招生计划。编制招生计划班额不得超过55人。
2.划分、公布学区。5月25前，根据适龄学生人数、学校分布、招生规模、交通状况等因素，进一步完善修订各公办学校服务片区范围，做到学校学区范围全覆盖。6月4日，向社会公布各学校学区范围。
3.资格审查登记。6月22日至6月24日，适龄儿童少年到学区学校登记。学校向符合条件的适龄儿童少年发放《入学通知书》。
4.报到注册。20xx年秋季开学报到时间，适龄儿童少年持《入学通知书》和预防接种查验证明到学校报到注册入学。
七、工作要求
（一）不断完善工作机制。各学校要加强对义务教育招生入学工作的组织领导，落实校长负总责，分管副校长、主任具体负责的责任，加强协调配合，建立科学有序、运转高效，公正透明的管理工作机制。要在认真总结成绩和经验的基础上，认真完善义务教育招生入学方案，明确招生入学工作的各项要求，细化分工，落实责任，狠抓落实。县教科体局将加大查处力度，重点纠正违规考试招生、不按照就近原则入学、随意接收择校生、乱收费及提前招生等行为，确保义务教育招生工作顺利实施。
（二）广泛宣传招生入学政策。6月4日前，将义务教育招生入学工作方案上报市教育局，6月4日通过政府网站向社会公布。并通过微信、微博等方便快捷的形式，重点加强学区划分、招生办法、资格条件、时间安排、招生政策等群众关注的热点宣传。县教科体设立咨询电话，明确负责人员，及时为群众解读招生入学政策，解答疑问，回应关切。
（三）依法保障入学权利。要落实控辍保学“七长责任制”，严格执行“六册五表一单”，切实保障适龄儿童少年接受义务教育的权利。对父母或者其他法定监护人无正当理由未送适龄儿童少年入学接受义务教育或造成失学、辍学，情节严重或构成犯罪的，要依法追究法律责任。严禁以“国学班”“读经班”“私塾”等形式替代义务教育的非法办学行为。要准确掌握在户籍地外入学学生情况。凡从户籍地流出到县市区以外借读的学生，必须持由户籍所在地县教育行政部门开具的外地借读流出证明。
（四）坚决禁止违规招生。任何义务教育学校不得组织或通过培训机构变相组织提前招生；严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书、证明等作为招生依据，变相“掐尖”选生源；不得以面试、面谈、评测等名义选拔学生；严禁无计划、超计划组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生；严禁义务教育阶段学校设立任何名义的重点班、快慢班；严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招
收的学生和违规转学学生办理学籍转接。
（五）严格处罚问责。健全违规招生查处和责任追究机制，畅通举报和申诉受理渠道，设置咨询（举报）电话，主动接受社会监督，及时查处违规招生行为。对有违规违纪招生行为的学校，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任等处罚。
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最新义务教育质量监测工作方案范文汇集(5篇)
万事提前做好周全的准备，是很有必要的。当我们想要做某一个项目时，我们会制定各种各样的方案，方案对于我们的行动有着指导意义，有关方案你知道怎样去撰写吗？下面是小编精心为您整理的“最新义务教育质量监测工作方案范文汇集(5篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。
义务教育质量监测工作方案【篇一】
根据宁教体发[20xx]44号文件精神，为充分运用好义务教育质量监测结果，进一步提高我校教育教学质量，推动义务教育优质均衡发展，针对监测存在的主要问题，结合本校实际，制定如下整改方案。
一、成立整改领导小组
组 长：
副组长：
成员：
二、整改措施
（一）关于学生数学表现存在较大差异的问题整改措施
1.加强政策宣传，推进本校教育质量快速发展。我校严格按照上级划分的学区、认真落实《宁强县义务教育阶段学区划分的规定》和《宁强县进城务工等随迁子女入学的规定》有关要求，严格执行义务教育阶段学生“免试就近”入学的规定，不以任何形式组织考试或变相考试招生、选拔生源，尽量控制家长学生盲目“跟风热”“择校热”，为缓解“乡村弱”“县城挤”的局面努力。
2.加强学校信息化建设，不断优化教育设施设备，努力提高本校办学水平。
3.加强教师培训，鼓励教师参加各级各类在职在岗培训，提高专业技能，通过各种渠道不断充实本校数学教师队伍，让学生在家门口也能享受优质教育。
4.大力做好数学教师专业培训工作，进一步提升教育教学能力。
（二）关于学生身体形态正常比例有所下降、肥胖率有所上升的问题整改措施
1.扎实上好体育课和体育活动课。严格按照体育课程标准开足每周4课时体育课，并将体育课、体育活动课（大课间活动）、课间操和眼保健操列入课表。认真上好体育课，切实保证学生每天一小时的体育活动时间，在无体育课的当天落实好1节体育活动课。进一步完善充实大课间活动，大力开展跳绳、踢毽子、掷沙包、呼拉圈、武术、球类、健身操等自主活动，积极探索并开展体现本校特色的运动项目，不断增强活动的实效性。
2.深入开展“阳光体育运动”。积极响应上级号召，鼓励学生到户外去、到阳光底下去、到大自然中去，广泛开展人人参与、个个争先的群众体育活动。广泛宣传“每天锻炼一小时，每天跑步1000米，健康工作五十年，幸福生活一辈子”新时代健康生活理念，深入持久地开展学生阳光体育活动。
3.积极开展“体育艺术2+1项目”活动，使每位学生都能掌握两项日常锻炼的体育技能；在活动中培养体育运动兴趣，养成锻炼身体的良好习惯，在活动中强身健体，提高综合素养；激励学生自觉参加体育锻炼，形成生动活泼、生机勃勃、生龙活虎的校园体育文化氛围。
4.全面实施《学生体质健康标准》。坚持把落实《学生体质健康标准》作为学校体育的重点工作，建立健全《学生体质健康标准》工作管理运行机制，建立岗位责任制，认真执行《学生体质健康监测评级办法》，加强监测培训，熟练、正确地掌握操作方法，做好学生体质健康数据监测与分析，逐步实现贯彻实施《学生体质健康标准》工作的规范化、制度化、科学化。
5.多渠道争取资金，进一步改善学校体育活动场地设施，按要求配齐配足体育器材；加强学校公用经费管理，确保每学期有一定的经费用于体育器材的添置和补充，保证学校体育设施满足正常教学、体育活动和学生日常锻炼的需要。
6.坚持开展学校春秋季学生运动会，组织学生广泛参县级体育竞赛活动，不断提高学生体育竞赛活动水平，促进学生体育锻炼习惯的养成，有效提高学生运动技能和体质健康水平。
7.加强家校互动，引导家长关注学生身心健康。学校通过家长会、微信群和QQ群，加强对家长的宣传教育，引导家长关注孩子身心发展，科学安排孩子膳食，提倡健康饮食与生活方式，注重带领孩子开展户外运动和活动，以及力所能及的劳动实践，不断增强孩子体质。
（三）关于学生视力不良率较高、睡眠时间不足的问题整改措施
1.切实减轻学生课业负担，不随意增减课时、改变难度、调整进度。加强对家庭作业内容的设计和研究，提高作业内容质量，强化实践性作业，减少机械、重复训练，严禁变学生作业为家长作业。严格执行小学一、二年级不布置书面作业、三至六年级书面作业量确保完成时间不得超过60分钟的规定。合理制定学生作息时间，缩短学生晚上学习时间，保障小学生每天睡眠时间不少于10小时。
2.指导学生科学规范使用电子产品，要求儿童青少年眼睛发育期不使用电子产品。严禁学生将手机、平板电脑等电子产品带入课堂。学校教学和布置作业不依赖电子产品，使用电子产品开展教学时长原则上不超过教学总时长的30%，家庭作业采用纸质完成。
3.加强视力健康管理。落实《关于推进健康学校示范建设的实施意见》，建立健全视力健康管理队伍，明确和细化职责。将近视防控知识融入课堂教学、校园文化、学校管理和学生日常行为规范。加强医务室力量，按标准配备校医和必要的药械设备及相关监测检查设备，加强学生视力监测。
4.严格按照普通中小学校建设标准安装配备利于视力健康的照明设备，落实教室、宿舍等采光和照明要求，为学生提供符合用眼卫生要求的学习环境，坚持学生座位一周调换一次，每学期对学生课桌椅高度根据学生身高进行个性化调整，使其适应学生生长发育变化。
5.认真执行眼保健操流程，严格组织全体学生每天上下午各做1次眼保健操。教师要教会学生正确掌握执笔姿势，督促学生读写时坐姿端正，监督并随时纠正学生不良的读写姿势。教师发现学生出现看不清黑板等迹象时，要及时了解其视力情况。
6.强化户外体育锻炼，确保在校时每天有1小时以上体育活动时间。严禁以讲代练和挤占课外活动，认真执行每天30分钟大课间体育活动。 依托健康教育课，按照《中小学健康教育指导纲要》，开足开齐开好健康课，向学生讲授近视形成的原因、危害，保护视力的意义和方法，树立学生爱眼、护眼意识，养成良好的用眼卫生习惯，增强其主动保护视力的意识和能力。
7.加强学生视力健康档案管理，确保一人一档并随学籍变化实时转移。严格落实每学年1次的学生健康体检制度，积极联系医疗卫生机构每学期组织开展至少1次视力监测，及时把视力监测和筛查结果记入学生视力健康电子档案，并向家长反馈检测结果，对于发生问题的学生要督促其到眼科医疗机构检查治疗。
（四）关于体育教师教学行为不够规范、数学教师教科研水平不高专业能力不强的问题整改措施
1.强化体育教师队伍建设，积极聘任有体育特长的人员和社会体育指导员为学校兼职体育教师。
2.充分利用培训机遇，对本校体育教师进行学科教学技能提升培训，积极整合学校现有资源，立足岗位实际，加强岗位专业培训。
3.加强数学教师岗位培训，坚持参与县级教学能手、教坛新秀评选，在校级表彰奖励等方面向数学学科倾斜，促进本校数学学科骨干教师快速成长。
义务教育质量监测工作方案【篇二】
为进一步推进全区基础教育课程改革，全面落实新课程的各项任务和措施，建立和完善适应素质教育发展目标的质量评价体系，特制订小学语数外学科测评方案。
语文
一、课堂教学质量评价与测试
1.评测方式：闭卷测试（总分100分）
2.评测范围：《义务教育语文课程标准》（2011年版）及各年级语文教科书规定的各年段必须掌握的课程目标内容、知识能力要求（涵盖课标附录1中的75篇优秀诗文推荐背诵篇目及附录2中推荐的童话寓言、各类故事、诗歌散文、科普科幻等优秀课外读物）。
3.测试时长：一二年级60分钟，三四年级80分钟，五六年级90分钟。
4.测试题型及权重：测试主要分“积累与运用”、“阅读”、“习作”三大板块。“积累与运用”板块主要考查学生汉语拼音及识字写字能力、重点词句段及优秀经典诗文的理解、积累与运用等，由填空、选择、判断、连线、造句、默写等题型构成，一二年级分值权重约占70~80%（教材内容约占50~60%），三~六年级分值权重约占50%（教材内容约占30%）；“阅读”板块主要考查学生运用课内所学知识与方法对课外阅读材料的综合理解能力，分值权重约占20%（一二年级分数权重约占10%）；“习作”板块主要考查学生具体明确、文从字顺的书面语言运用能力，其中二年级为“写话”，分值权重约占20 % ，三~六年级为“习作”，分值权重为30~40 %。
5.“写字”质量评价以习作（写话）的书写水平进行单独量化考核，“写字”“习作”的高分优秀率严控在20%以内。不合格率必须达到5%以上。
二、“阅读明星”专项评价与测试
1.评测时间：春学期末
2.评测对象：二四六年级各校推荐的区级“阅读明星”候选人，人数按各校学籍数相应比例推荐。
3.推荐条件：需完成本年级以及本年级段应该完成的课外阅读任务，并能进行一定量的拓展阅读。
4.评测方式：闭卷测试（总分100分）
5.评测范围：课标附录1优秀诗文背诵推荐篇目（1~6年级75篇）和附录2以及教育局建议的各年级课外阅读内容，包括名言警句、古典诗词、道德经典、中外故事、诗歌散文、科普科幻以及拓展书籍等。各年级测试内容以本学年段为主。
6.测试时长：60分钟
7.测试题型及权重：测试主要分客观题和主观题，客观题包括填空题、判断题、选择题、连线题，分值权重分别为40%、10%、30%、10%，主观题分数权重为10%。
8.根据测试结果命名不超过80%的学生为区级“阅读明星”，并颁发荣誉证书。
数学
一、评测形式：闭卷笔试（100分）
二、测试内容：1~6年级小学数学教材中应知应会的基础知识、基本技能、数学思考和问题解决等。
具体考查范围详见《义务教育数学课程标准》中“课程内容”板块第一、二学段所列条目。其中，第一学段包括“数的认识”、“数的运算”、“常见的量”、“探索规律”、“图形的认识”、“测量”、“图形的运动”、“图形与位置”、“统计与概率”、“综合与实践”十大方面45条；第二学段包括“数的认识”、“数的运算”、“式与方程”、“正比例、反比例”、“探索规律”、“图形的认识”、“测量”、“图形的运动”、“图形与位置”、“简单数据统计过程”、“随机现象发生的可能性”、“综合与实践”十二大方面65条。
三、测试时长：一、二年级各40分钟，三~六年级各60分钟。
四、测试题型：客观题和主观题。客观题主要有计算题、填空题、选择题等，权重为70%；主观题主要有操作题、解答题等，权重约30%。
英语
一、评测形式：闭卷考试（听力和笔试）
二、测试内容：3~6年级小学英语教材中应知应会的基本语言知识和基本语言技能，具体考查范围详见《义务教育英语课程标准》第三部分“分级标准”中一级、二级所列的条目（详见《义务教育英语课程标准》附录）。
三、测试时长：三年级30分钟，四~六年级40分钟
四、测试题型
听力题、客观题和主观题。其中，听力题三年级权重为50%，四年级权重为40%，五六年级权重为30%，主要题型有选择题、判断题、排序题、填空题、翻译题、改错、连线题、完形填空（六年级）、阅读理解、字母书写、书面表达（从四年级下开始）等。
义务教育质量监测工作方案【篇三】
根据自治区、南宁市关于做好20xx年国家义务教育质量监测发现问题整改工作的要求，为落实20xx年国家义务教育质量监测发现问题整改工作，结合实际，制定本方案。
一、总体要求
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻党的教育方针，围绕提高教育质量、促进教育公平的要求，坚持问题导向，针对国家义务教育质量监测发现的主要问题，结合我县实际，举一反三，对发现的问题加强整改，不断提升义务教育质量，积极推动义务教育从基本均衡向优质均衡发展，让广大学生享受更加优质公平的义务教育资源。
围绕国家监测发现的“学生语文、艺术学业表现有较大的提升空间、学生语文学业表现城乡差异较大、农村留守儿童与非留守儿童的学业表现差异较大、县域内学生学业表现校间差异较大、学生语文学习自信心有待提高、语文学习习惯有待改进、艺术教学与资源配备率和使用率有待提高、艺术教师队伍建设有待加强”等八个方面问题，把目标要求结合起来。
二、整改措施
针对监测发现问题，各有关部门要举一反三，落实整改责任，强化措施推进整改，确保取得实效。按照“一年促改革，二年提内涵，三年出成效”的工作思路，大力开展课堂教学改革活动，提升广大教师教学水平，提高课堂教学效率，使我县中小学教学质量有较大提升。将20xx年确定为“全县义务教育学校课堂教学推动年”，以实施“高效课堂”教学改革为重点，探索和推动课堂教学改革，以各类技能竞赛和教科研活动为抓手，狠抓教风、学风的转变，使各校基本形成以“自主、合作、探究”为核心的符合本校实际的课堂教学模式。通过对“高效课堂”的探究与推广，校长、教师队伍的建设与管理，规章制度的落实与完善，使每个学校基本形成“一校一品一特色”的文化内涵，实现教育质量稳步提升目标。力争经过三年的课堂教学改革努力，全县义务教育学校课堂教学改革初见成效，初中毕业学业考试成绩及小学综合素质评价有较大幅度提高。
（牵头单位：县教育局；责任单位：各中小学校）
（一）进一步优化教育资源布局
1.结合“十四五”规划，有计划新建义务段标准化学校，逐步实施义务教育优质均衡发展工程，根据人民群众的要求，有计划地调整一些村级学校及教学点，逐步缩小城乡义务段教育差距，努力办人民满意的教育。
（牵头单位：县教育局；责任单位：县发改科技局、财政局、住建局、自然资源局，各乡镇人民政府、华侨管理区管委会，各中小学校等）
（二）进一步加强教师队伍建设
2.加大专任教师招聘力度。按照自治区、南宁市相关文件规定，完善简化进人工作程序，加大音、体、美等学科专任教师招聘力度，提高紧缺学科教师占比，解决教师队伍特别是薄弱学校、边远学校、农村学校教师结构性缺编问题。
3.加强教师培训和交流轮岗。探索开展紧缺薄弱学科教师转岗培训工作，提高教师素养，优化教师专业结构。持续推进县域教师支教走教和交流轮岗工作。以深圳市福田区结对帮扶为契机，加大福田区脱岗支教、隆安县跟岗学习力度，更新县域教师理念，提高薄弱学校教师专业素质和课堂教学水平。
4.加强语文、艺术学科教师的培训培养力度。落实教师培训经费，建立教师各层级的培训和考核制度，组织教师参加新教材市县两级师资培训，通过多种形式进行基于课标、基于新教材的全员培训。每年至少开展1次艺术教师全员轮训，安排艺术教师参加跟岗交流、课程理论学习、专项技能培训、教学观摩等，不断提高教师综合素养。
5.加强组织县内校内课堂教学展示活动，促使全县全校教师人人参与赛课、听评课，推出观摩课、优质课、示范课等等。
6.充分发挥学科中心组、学科带头人、县市级骨干教师的作用，建立县级名师队伍，运用团队模式，通过同课异构、同课同构、同堂教研、课题指导等形式，深入乡村学校上示范课。加大城乡教师交流力度，助推薄弱学校提升教育教学质量，缩小城乡、校际差距，促进教育公平和义务教育均衡发展。
（牵头单位：县教育局；责任单位：县委编办、县财政局、人社局，各中小学校）
（三）进一步加强学校常规管理
7.开齐开足国家规定课程。按照南宁市制定的中小学校常规管理评估细则，全县所有中小学校按要求开足开齐音乐、美术课程，督促其规范办学行为。
8.建立完善功能室管理制度。指导全县各中小学校建立完善功能室的管理制度，采取在功能室上音乐、美术课等多种有效形式，充分发挥功能室在艺术教育中的功能作用；督促各中小学校定期检查维护功能室的设施设备，定期打扫卫生，确保功能室正常有效发挥作用。
9.加强教学内控制度管理。对教师教案撰写及教学反思、听评课、作业批改情况进行督查指导。县教育局及学校领导采取随堂听课及课堂巡查，课堂巡查重点检查有无迟到、早退、缺课、上课玩手机、课堂教学秩序混乱等其它违反教学常规工作的行为；加强教育教学课题科研工作开展，要求各学校有针对本校存在问题的课题立项，并按时开展课题研究工作；要求学校按学科设立教研组并开展集体备课工作。
（牵头单位：县教育局；责任单位：各乡镇人民政府、华侨管理区管委会，各中小学校）
（四）进一步帮助学生培养良好学习习惯
10.通过强化德育教育，开展传统文化教育、经典诵读活动、好习惯养成教育等措施，不断帮助学生增强学习兴趣和养成良好学习习惯。
11.重视家庭与学校共育工作。各学校教师要建立家长微信或QQ群，引导家长切实履行家庭教育职责；各学校每学期至少要召开一次家长会，树立正确的教育观，培养好家风，传承好家训，主动把培养孩子的好思想、好品行、好习惯作为家庭教育的首要目标，积极引导和帮助孩子养成良好的学习习惯，树立起学习自信心。
（牵头单位：县教育局；责任单位：县委宣传部、团县委、县妇联、县融媒体中心，各乡镇人民政府、华侨管理区管委会，各中小学校等）
（五）进一步关爱留守儿童
12.加强留守儿童摸底排查工作，及时更新农村适龄留守儿童信息数据，做好留守儿童档案。
13.加强结对留守儿童帮扶工作。学校要建立由班主任和学科教师、同伴组成帮扶工作队伍，在生活和学习上关心帮助留守儿童。
14.加强留守儿童家校联系。引导家长关注留守儿童的发展，各学校要建立“亲情的聊天室”，免费为留守儿童提供聊天设备，为留守儿童与外出务工家长沟通联系提供方便，争取家长给与留守儿童更多的关爱。
（牵头单位：县教育局；责任单位：县民政局、团县委、县妇联、县关工委，各乡镇人民政府、华侨管理区管委会，各中小学校等）
三、工作要求
（一）压实责任
各相关单位要高度重视国家义务教育质量监测反馈意见举一反三整改落实工作，切实担负起整改责任，认真抓好各项整改工作。县教育局要切实担起牵头抓总的责任，各责任单位要对照职责抓落实，形成整改合力。
（二）真改实改
各相关单位要认真对照整改方案，举一反三，结合实际，进一步研究细化措施，把任务分解细化，把责任落实到人，倒排时间抓落实，确保整改工作扎实有效。
（三）加强督导报告
县教育局要及时掌握整改工作进展情况，加强整改工作报告，每季度向县政府报送整改进展情况，整改完成后及时形成整体整改情况报告报县人民政府。
义务教育质量监测工作方案【篇四】
为进一步提高我市义务教育质量监测实效，促进义务教育优质均衡发展，提升教育教学质量，根据xx人民政府教育督导委员会办公室《关于印发20xx年义务教育质量监测反馈问题延安市整改方案的通知》(延政教督办〔20xx〕9号)要求，我市对照国家义务教育质量监测反馈问题进行了全面的自查，为全力做好问题整改工作，特制定本方案。
一、指导思想
以党的十九大和全国教育大会精神为指导，以落实立德树人根本任务为目标，根据xx人民政府教育督导委员会办公室《关于印发20xx年义务教育质量监测反馈问题延安市整改方案的通知》(延政教督办〔20xx〕9号)精神，认真研判主要问题，深入查找问题的根源，并制定切实可行的整改措施，扎实整改，努力推动子长市义务教育优质均衡发展。
二、组织领导
成立由市政府分管领导为组长，市教科体局局长、市政府教育督导室主任为副组长，教育、财政、人社、卫健、编办等相关部门负责人为成员的整改工作领导小组，统一思想，提高认识，重视问题，探究根源，明确分工，各司其责，切实做好整改工作。各学校也要成立相应的领导小组。
三、存在问题、整改目标及措施
(一)关于县域内学生数学学业表现校间差异较大问题
整改目标：缩小市域内义务教育学校校际间差距，努力把市域内学生数学学业表现校间差异水平控制在合理范围内。
整改措施：
一是大力推进子长市域内城乡义务教育一体化发展，合理规划布局城乡义务教育学校;加快推进标准化学校建设，争取用五年的时间，基本完成标准化学校建设;巩固义务教育基本均衡成果，积极开展义务教育优质均衡创建。
二是规范义务教育学校招生行为。落实好省、市义务教育学校招生入学政策，科学划定义务教育学校服务范围，均衡生源质量，缩小生源差距。
三是继续探索集团化办学，完善义务教育学校优质资源共享机制;进一步落实校长教师交流轮岗制度，促进校长、教师在城区学校和乡村学校之间、优质学校和薄弱学校之间交流。
(二)关于数学周课时数超标的学校比例较高问题
整改目标：开齐开足开好国家规定课程，不随意增减课时、改变难度、调整进度。
整改措施：
一是全面学习宣传贯彻习近平总书记在全国教育大会上的讲话精神和党的教育方针，坚持全面发展理念，坚持科学的教育评价导向，引导树立科学的`教育观、质量关。
二是全面实施国家课程计划和标准，开齐开足上好课程，不随意增加课程难度、增减课程和课时、赶超教学进度和提前结束课程，落实体育、音乐、美术、信息技术、综合实践等薄弱学科课程要求。在每学期的开学工作检查中，要进一步加强对学校规范办学工作的督查+力度，特别是对20xx年延安市教育质量监测报告中所反馈的问题，在每学期开学工作检查中有针对性地进行督查，发现问题，限期整改，并将其纳入年终考评重点考核。
(三)关于学生身体形态正常比例有所下降，肥胖率有所上升问题
整改目标：全面提升学生身心健康水平，学生体育锻炼习惯逐步养成，运动技能和体质健康水平明显提升。到2022年，学生体质健康达标优良率达到20%以上。
整改措施：
一是认真执行国家课程标准，开足、开齐体育课程，严禁挤占体育课和学生校园体育活动时间，保证学生每天一小时校园体育活动。
二是充分发挥初中毕业生升学体育考试工作的导向作用，组织好校园课外体育活动，引导学生长期参与体育锻炼，培训良好体育锻炼习惯，做好学生体质健康数据分析监测工作。
三是动员全社会关注关心学生体质健康，形成学校、家庭、社会齐抓共管格局，倡导健康饮食、健康生活，学校食堂加强学生饮食结构的科学搭配，引导家长科学安排学生膳食结构，鼓励孩子多参加户外运动。
四是定期举办各类体育竞赛活动，特别是各校要经常性开展体育活动，鼓励学生积极参与，逐步提升运动技能和体质健康水平。
(四)关于学生视力不良检出率高，睡眠时间不足问题严重
整改目标：经过5年努力，实现少年儿童总体近视率在20xx年的基础上每年降低1个百分点以上，睡眠时间逐步提升。
整改措施：
一是建立儿童青少年近视工作联席会议机制，落实防控要求，教育与卫健要明确分工，通力协作，形成齐抓共管的工作局面。
二是积极进行近视防控干预，强化学生坐立行读写等正确姿势养成，引导规范合理使用电子产品，增强学生自我保护用眼意识。
三是开展健康教育活动，把健康教育融入教育教学各个环节，突出近视防控。组织视力健康宣讲活动，引导学生养成良好用眼习惯。充分利用好“陕西防近”资源，通过微信平台、家长会等形式向学生及家长普及近视防控知识，营造良好的防近氛围。
四是规范学校办学行为，落实学生在校学习时间、课后作业布置等规定，减轻学生课业负担;科学制定作息制度，力争小学生每天睡眠时间不少于10小时，初中生不少于9小时。
(五)关于体育教师教学行为有待规范问题
整改目标：配齐体育教师，加强体育教师培养，提升体育教研工作水平。
整改措施：
一是通过特岗教师招聘计划等方式加大农村义务教育阶段体育教师招聘力度。鼓励体育特长教师担任中小学兼职体育教师。
二是进一步强化师资队伍建设。完善教师补充交流机制，不断优化教师队伍结构，均衡合理配置师资。加强师德师风建设，规范教师从教行为，提升教师师德素养。大力开展在岗培训，实施体育教师国培、省培、市培、县培计划，力争实现对现有中小学体育教师每3年进行一次全员轮训。充分发挥现有省级教学能手的引领作用，并在教学能手评选中，适当向体育教师倾斜。
三是构建特色体育教学模式。引导体育教师创新教学方法，改革教学手段，充实教学内容。要加强对专任教师的专业素养培训，引导教师进一步研究《课程标准》和教材，加大教学的有效性研究，从备课、教学过程、辅导、教学评价四个方面提高教学的有效性。通过采取音体美专业课教师走教等形式，引导学校破解专业课师资短缺问题，推进课程开齐开足。
(六)关于数学教师培训形式单一、偏理论、时间安排不够合理问题
整改目标：培训的针对性、实践性得到提高，培训与教学结合，培训时间安排合理。
整改措施：
一是科学规划市、校两级教师培训，从教师专业成长需要，设计培训方案，加强训前需求调研，根据需求和教师现状分层分类开展培训，提高培训的针对性。
二是丰富培训内容、优化培训形式，提高培训内容的实用性，提升教师的培训参与度，采用集中培训、网络研修和线上线下相结合的方式开展教师培训工作。
三是杜绝无关培训，减少教师负担，合理安排培训时间，尽量避免占用教师休息时间。
四、工作要求
1.高度重视。国家义务教育质量监测是落实国家基础教育改革和发展要求的重大举措，对于准确掌握义务教育学生发展现状，提高教育质量具有重要意义，是对义务教育质量的科学诊断。各单位、各校要高度重视，突出解决当前的具体问题，同时要举一反三，认真研判义务教育工作，促进义务教育优质均衡发展，努力提升教育教学质量。
2.全面整改。各校要加强自查，认真研究主要问题，结合学校实际，制定完善学校整改方案，要合理划分整改阶段任务，明确整改目标、时限节点、负责人，全力推进整改工作。
3.夯实责任。各学校要成立相应的整改工作领导小组，明确人员分工、职责和具体任务。子长市整改领导小组将组织相关部门，对各校落实整改情况进行督查，对整改工作重视不够、履行整改职责不到位、影响整改进度的单位和个人，将进行通报和问责。
义务教育质量监测工作方案【篇五】
按照市区教育局的工作要点，以管理求质量的工作要求，为了实施素质教育，实现我校三年发展目标，办好让人民满意的学校，我校坚持在抓教学管理上下功夫，深化教学改革，加强教师队伍建设，坚持教育创新，取得了可喜的成绩。
一、打造了一支精干的教师队伍。
打造一支精干的教师队伍，是推动教学创新的关键。
(一)创新教师培训工作思路，为了创新教师培训工作我校从以下三个方面入手：
一是要面向全员，二是要分层培训，三是要突出名教师的培养，四是要注重综合素养提升，五是要严格考学。
二是在做好各项培训工作的基础上，突出重点培训项目。比如骨干教师培训，可以突出“工作室”;教师综合素质提升工程，可以突出“教师读书”等。抓住了重点，也就抓住了工作的主要方面，既利于整体工作的推进，也利于做出自己的成绩，打造出自己的品牌。
三是创品牌，鼓励教师参加区、市、省乃至于全国教师基本功和优质课大赛，使之成为我们的培训品牌。
(二)抓好教学岗位大练兵。
通过开展教师岗位大练兵活动，构建了有效教学的行为模式，切实提高了课堂教学的有效性。
1、内容主要以下三个方面。
①教学设计能力，②教学实施能力，③教学评价能力。
要求教师牢牢把握住教学设计的基本要素和总体框架
(1)必须认真分析、了解学习者的情况，掌握他们的一般特征和初始能力，这是做好教学设计的基础。(2)教学目标，通过教学活动以后，学生应该掌握哪些知识和技能，培养何种态度和情感，用可观察、可测定的行为术语精确表达出来。同时，也要尽可能地表明学生内部心理的变化。(3)教学策略，为了完成特定的教学目标，所采用的教学模式、程序、方法、组织形式和对教学媒体的选择与使用的总体考虑。(4)教学评价教学评价包括诊断性评价、形成性评价、总结性评价三部分，它的目的是为了了解教学目标是否达到，从而作为修正设计的依据。对象、目标、策略和评价四个基本要素相互联系、相互制约，构成了教学设计的总体框架。
2、方法。
教师岗位大练兵活动的主战场离不开课堂教学，离不开教研组，因此我校教研要根据以下有效的方式进行了操作。
(1)实践反思——基于自我反思的专业能力训练。
反思教学的成功
将教学过程中教学理念的运用，教训目标的完成，教学方法和教学手段的运用，课堂调控，学生的课堂反映及学习成果等了好的效应详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，这些可供以后教学时参考，有不断改进和完善教学的功效
反思教学的不足
即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，反思自己教学存在的问题，侧重审视自己课堂教学的失误之处，以及解决问题的办法、对策。
时时反思
课前反思：在课前当你对教材内容全面的思考以后，你就能从情感、知识、技能等多方面检索目标的适宜度;在课前当你对教学目标有了清晰的认识以后，“教什么”的问题就会变得非常明确，整个活动的教学“主线”就不会有偏离，也不会出现一些无效的环节。
课中反思：可以调控教学，提高教学效益;比如，教师在课堂教学过中，发现学生的学习情绪存在问题，及时发现了问题产生在的原因，对教育教学方法及时进行了调整，调动了学生的积极性，产生了良好的教学效果，这就是课中反思产生的效应。
课后反思：
进行教学反思有助于教师立足于教学实践，深入地钻研、体会教学理论，从而不断提高自身专业素质和能力。能够充分激发教师的教学积极性和创造性，并为其专业发展提供机会和条件。教学反思鼓励教师通过多种策略和方法审视、分析自身的教育观念及教学活动，充分尊重了教师的主体地位，发挥了教师的能动性、积极性和创造性。
同伴互助——基于团队合作的专业能力训练。
(2)每周四集体备课时间进行教学设计、说课研究;对课堂教学进行集中评议，量化评分，不断整改提高。
(3)学校领导自始至终参与本年级的说课、听课、评课，保障了活动的实效性。领导班子成员每人最后都形成了《教学岗位大练兵调研报告》，为今后制定教学管理决策提供依据。
在充分运用上述研修方式的同时，我们注重从实际出发，不断创新练兵的方式、方法，形成学校各教研组教师岗位大练兵不同的风格与特色。比如：过去我们只注重了教师的个人能力考查，以单兵作战为主要模式;本次岗位大练兵改变了以往侧重于单兵作战的考核模式，我们在制定方案是特别提出了，不仅要有个人考核，还要有团队考核，这样可以集中教师的集体智慧，提高每个人的水平。
(2)提高教师的教育科研能力
(1)每位教师都能够挤时间读一些教育理论书籍和文章。学校订阅了教育教学杂志，每期重点读几篇文章。通过阅读，不断吸取新的教改信息，尽快转变教育思想，更新教育观念，提高了理论水平，跟上时代步伐。
(2)教师养成了积累教学经验的习惯。把从书刊、报纸上看到的教学小技巧和自己教学实践中想出的好点子做成了卡片的形式，按教材内容顺序分类存档，以供教学设计时查用。
(3)为教师提供了参加学习培训、教研教改等活动的机会。从别人的研究、讲座和讨论中学习新方法、策略。促进了教学教研水平的提高。
(4)教师写教学案例、教育故事、经验论文、读书体会。通过这几类文章的撰写，促使了全体教师学习和思考问题，能使“教”与“研”更深入一步，写的过程是总结和提高的过程。在教学的同时要养成了把点滴经验、体会记载下来，把看书得到的收获记载下来的习惯。拿起笔时就会认真思考、仔细回顾，广泛联想。使教师的思想得到整理、提炼，产生新的见解和认识，便会发现问题。
(5)组织教师积极主动地参加课题研究。课题研究不仅有助于提高教师的科研能力，同时还有利于教师形成长期研究方向。进行课题研究，就需要学习、需要钻研教育理论，搜集与分析有关的教育研究情报资料;需要对以往的教育、教学
工作经验进行回顾;对面临的各种教育现象细心观察、思索，对大大小小的教育实际问题进行整理、辩析;对主客观条件中不利因素、有利因素作出正确的分析、估价。同时进行课题研究时，教师使自己在有限的时间内有所成就，确立一个主攻方向，锲而不舍，长期坚持积累知识、形成了有用的知识体系。
(6)发挥了的引领作用，以高水平、有影响的教师为导师，跟随听课，虚心求教，把自己在教学、学习、研究中的成功与困惑及时汇报。
二、研究教育教学方法，实现生态课堂
“生态的课堂”为师生发展而教，为师生发展而学，以创新的教学方式促进学生养成可持续发展的生活、学习和工作的习惯，培养学生人类可持续发展的责任心，造就张扬的个性、开放的思想、创新的品质。经过三年的努力，打造高效的生态课堂教学模式。
1、提倡自主学习的方式，崇尚研究性学习和探索性学习。
2、“生态的课堂”从个人独立学习的方式转变为小组合作学习的方式;教师的角色从全权代理的灌输者转变为设计者和促进者。
3、学生由被动的教学信息接受者转变为一个具有创造性的学习者。生态的课堂让学生不断地做他们的思维体操，生态的课堂让学生们在新异的话题里驰骋思辨的语言。
4、通过加强培训，有更多的、有思想的老师投入到教学中来。
5、环境和技术的优化，在课堂上讨论与合作，运用多媒体设备提高课堂教学效率。
三、实现学校课程的优化
1、明确了学校课程管理的目标与要求。
(1)教师严格执行上级颁发的基础教育课程文件，确保国家课程计划与课程标准的严肃性，杜绝了随意增减科目或课时、随意提高难度或降低要求的现象。
(2)结合学校的实际，合理安排课程，建立、健全了教学管理制度，开发和利用课程资源，实施有效的课程教学。
(3)研究学生个性化发展的需要，结合当地社区发展的需要，合理开发了适合本校特点的、可供学生选择的、多样化的课程。
(4)满足教师专业发展的需要，建立、健全了以校为本的教研制度，提供必要的有效培训，努力创造教师参与课程开发的机会。
(5)建立了教师、学生及其家长、社区人士参与学校课程管理的机制，创造必要的机会，让他们了解或评价课程，参与课程决策。
2、合理安排了课程和执行课程计划。
(1)根据上级教育行政部门规定的课程计划或课程设置实验方案，对综合实践活动、地方课程和校本课程做出了整体安排，制订了《年度课程实施方案》，包括各年级的课程门类、课时分配、班级课程表、作息时间表、课程实施要求与评价建议等。
(2)依据相关的课程规定，制订了《校本课程开发规划方案》，包括需要评估、校本课程的总体目标、课程结构与门类、实施与评价的建议以及保障措施等。
四、建立了必要的教学规范和评价制度。
如学校加强了对教学过程的全程管理，引导教师群体积极参与和开展教学改革，创设灵活的、以学习为中心的教学环境，确保了学生综合实践活动学习所需要的时间、空间和相应的教育资源;建立了教师课堂行为的基本规范，引导教师为学生创设自主、合作、探究的机会，尊重学生人格，建立民主、平等、和谐的师生关系;建立了教师参与课程实施的考核奖励制度和教学研究制度;建立了发展性的课程评价体系;建立必要的课程档案。
五、建立了课程实施的保障机制。
学校建立了相应的组织机构，落实学校相关部门和人员的工作职责，形成校长、教师、学生及其家长等共同参与课程管理的机制;在教学经费及教学设施等方面提供保障。
六、成果
1、完成了教师培养目标
三年来，培养市区级以上骨干教师达20人以上，占总数的25﹪以上。抓好了教师的学历提升工作，全校教师本科以上学历比例达95﹪以上，提高了具有研究生学历以上的教师比例。中学高级教师达25﹪以上。到2014年，形成一支以市级学科带头人、市级骨干教师为中坚力量的师德高尚、学识水平高、富有创新精神和能力、结构优化的新型教师队伍。
2、完成了教学特色目标
⑴教师树立了正确的教学观，构建自主学习的新模式，教学方法灵活，教学风格独特。
⑵学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满激情，分析问题与解决问题的能力增强，目标达成率在95%以上。
3、学生学习能力有了很大的提高
学习目标更加明确，增强了学习的主动性。强化了学生学习的自主性，培养了学生自我管理的能力。
[热搜方案] 新生入学工作方案
一年之计在于春，一日之计在于晨。为了将计划能够顺利地进行，我们必须将方案给准备得当，方案对于我们的行动有着指导意义，有关方案你知道怎样去撰写吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“[热搜方案] 新生入学工作方案”，但愿对您的学习工作带来帮助。
20xx级新生集中入学报到在即，为做好20xx级新生入学工作，落实学校“热情、细致、周到、安全”的迎新工作总体要求，特制定本方案：
一、领导机构和工作职责
（一）为了加强对20xx级新生入学工作的领导，成立领导小组，成员如下：
组长：
副组长：
成员：
（二）工作职责
1.负责配备好新生班班主任，组织好迎新师生工作队伍和各新生班级助理辅导员的配备工作，做好工作计划，落实工作人员，明确工作任务和责任。使新生一到校就能得到满意的接待，了解新生的需要，解决新生的实际困难，确保每名新生顺利入学；（负责人：）
2.负责按专业录取人数分好班级、编好学号（负责人：）；
3.班主任根据各班录取名单开放支付宝打卡权限，电话联系新生，提醒学生来校前14天坚持健康打卡、体温监测并准确掌握来校前行动轨迹，提醒学生来校途中做好个人防护（备好口罩、体温计），负责指导学生网上缴费、注册及其他问题的答疑工作；
4.负责到校新生核实录取信息，核对录取名单（负责人：洪皓）；负责分配安排学生入住寝室（负责人：）；
5.负责新生校内接待安置及协助新生办理各项入学报到注册的手续,收回新生入学通知书，在学校数字化平台上确认新生身份，详细登记新生各项信息（负责人：洪皓、金伟、学生会干部及新生班主任助理）；
6.负责新生信息采集工作及新生高考档案、照片、党团组织关系、新生家庭经济情况调查表、困难学生各项证明材料等的收取工作（负责人：）；
7.负责完成学生保险、军训服、体检费用的代收工作（负责人：）；
8.负责通知传达学校和学院关于新生管理的各项工作，坚持夜间值班制度和班主任下寝室制度（负责人：）。
9.负责新生接待站的桌椅调配、防护用品领取发放及后勤保障、新闻报道（负责人：）。
10、负责新生班级教室安排、课程编排及教学事宜（负责人：）。
11、负责制定学院新生入学教育方案（负责人：）。
二、新生入学工作日程安排及报到地点
新生入学正式报到注册时间：10月10日至10月11日（具体日程安排见附件）。为减少报到期间人员聚集，新生报到不需前往招生处，直接至学院报到地点报到（濂溪校区共产党员讲堂前）。10月10日前来报到的新生，由校团委负责接站至学院（对接负责人：），完成报到注册手续并跟踪管理。
三、具体安排
（一）新生集中报到两天内，学院值班时间为8:00—22:00。新生班主任如无课，需在学院迎新点及学生寝室履行各项工作职责，晚上22点后，如有新生到达火车站及汽车站，接站的车辆接到新生后，由值班老师及学生干部做好测温、扫码工作，直接送至宿舍，先行安排临时入住，待第二日进行新生报名注册等手续的办理。
（二）按照工作要求，迎新期间所有参与迎新工作的人员必须全程佩带口罩，学院迎新点为新生及家长备好口罩和酒精；老师佩挂由学校党政办统一制作的“迎新工作牌”；学生干部必须穿学校统一制作的迎新服装。
（三）做好迎新期间的.值班安排并将具体名单报迎新工作领导小组办公室和招生处。
四、工作要求
（一）迎新工作实行首问责任制，工作人员要精准掌握工作流程，主动协作，强化沟通，不得互相推诿。
（二）组织以学生干部为主的迎新工作学生服务队，做好疫情防控及岗位培训，为新生入校提供热情周到的全程服务。
（三）加强对已报到注册并已安排好住宿的学生的管理。新生班主任多下寝室，多与学生交流，加强学生人身财产、网络诈骗、疫情防控常态化教育，做好各项解释答疑，精心组织召开好第一次班会，切实开展好学校校纪校规和学生资助等专题学习，精准掌握班学生家庭情况。
（四）分专业组织学生了解学院和所有专业，提高新生的学习兴趣。结合抗疫精神、红色走读、“厉行节约、反对浪费”等主题，精心制定好新生入学教育方案，帮助新生尽快适应大学生活。
（五）迎新期间，学院迎新人员、新生班主任务必保持通讯畅通。
（六）如九江市区新生申请走读，必须按照校字（2009）68号《九江职业大学关于学生走读办理的暂行规定》履行审批手续。
五、重点工作提醒
（一）各新生班主任掌握班级学生名单后，第一时间按照要求（见本方案工作职责第三条及学校提示）做好新生来校确认与重要事项提醒工作并做好相关记录并及时反馈。
（二）如家长随同新生到校，各新生班主任务必留好家长联系方式（电话、微信），便于后期沟通交流；按照工作要求，新生家长不能随学生进入学生宿舍，请做好解释工作。
（三）询问每位学生是否办理助学贷款，如办理助学贷款，务必提醒该生至洪皓处提交助学贷款确认函完成确认登记手续；精准掌握班级建档立卡、低保、残疾、孤儿、单亲等家庭困难学生情况，在规定时间内（另行通知）收齐相应资料并做好各项表格录入和上报工作。
（四）新生入住寝室后，各新生班主任精准掌握学生每日动态和身体状况，重点加强学生疫情防控个人防护教育和人身财产安全教育、防电信诈骗、非法校园贷教育。
（五）组织做好班级困难学生认定工作。
（六）未尽事宜，请及时关注学院班主任工作微信群通知并及时落实各项工作。
推荐方案: 教育教学工作方案
平时做事无计划，急时做事无头绪。面临随时可能开展的建设工作，一份优秀的方案是非常有必要的，方案是计划中内容最为复杂的一种，优秀的方案是什么样子的？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“推荐方案: 教育教学工作方案”，希望能为您提供更多的参考。
教学目的
通过教学使学生做到饭前便后洗手，经常剪指甲，了解到生水是不卫生的，并培养学生喝开水的习惯。
教学重点
养成饭前便后吸收。不喝生水的习惯。
难点
培养学生饭前便后吸收的习惯。
教具
显微镜、载玻片电化教学
教学过程
一、板书：手的清洁。
提问：你觉得你的手干净吗？
（我们用手写字、画画、拍皮球……手上沾了很多细菌，所以我们要注意手的清洁。）
二、怎样清洁双手呢？
1、饭前便后要洗手。洗手时使用肥皂。
2、要及时修剪指甲。
3、保护手帕清洁，做到每天洗，随身带。
三、请一位用作手的同学，从手指上取下脏东西。
放在显微镜下让同学们观察，教育学生保持手的清洁。
四、读课文。
1、取河水样化验，让同学们看看，明白喝生水是不卫生的。
2、看图。
图上的小朋友为什么要看医生？
教育同学们要养成喝开水或纯净水的习惯。
3、读课文。
4、作业：
①怎样保护手的清洁？
②为什么不能喝生水？
义务教育学校办学质量自查报告(6篇)
一般来说，有付出就有收获。在平凡的学习工作中，往往都需要撰写报告。通过报告，可以全面认识自我，从而提升自我。相信一些人会觉得报告很难写吧！请你阅读我们辑为你编辑整理的《义务教育学校办学质量自查报告》，还请你收藏本页以便后续阅读。
义务教育学校办学质量自查报告 篇1
我校认真学习了教育部关于开展义务教育阶段学校“减负万里行”活动的通知，并对照学校规范办学行为专项督查项目进行了自查。
1、 规范招生入学和分班
我校严格按照教育局划分的招生范围进行招生工作，并把我校的招生工作通过公告向社会公布。明确招生的范围、时间、学生的年龄段以及相关的证件要求。本着就近入学的原则。没有同民办学校联合招生以及竞赛名义招生的情况。学校不对新生入学进行考试分班。
2、 规范考试科目和次数
我校每学期期末组织一次考试，考试的科目有：语文、数学、外语。其他学科的考试主要在平时的考核，期末不做统一的安排。考试的难度严格按照课程标准和大连市学科标准的要求来进行。学校不对学生的考试结果进行排名和张榜公布。平时对学生的学习、教师教学情况建立质量跟踪。
3、 学生作息时间和作业量的安排
我校学生要求是8点到校，下午3点50放学。每天保证学生有1小时的体育锻炼时间。保证每天一次大课间活动和两次眼保健操。
学生的作业量一二年级基本没有家庭作业，其它年级有30分钟左右家庭作业量，严谨老师布置大量重复性的作业和体罚性的作业。
4、 规范教育教学活动
我校严格按照国家课程计划开设规定的课程，严格按照课程表的课程安排进行授课活动。保证体育、艺术、综合活动的课时，不得被其它课程挤占或减缩。课堂教学活动严格按照课程标准的要求进行，鼓励教师研究教材、研究课标，把握知识的深度、难度。教学的进程严格按照制定的教学计划进行。学校没有占用学生的休息日、法定假日和自习时间进行集体补课的行为。学校的在职教师也没有参与有偿补习活动或组织、介绍学生参加有偿补习活动。
5、 教育评价
我校建立以国家规定的教育目标为基准的评价标准，以学生的学业水平和学生综合素质等为指标的综合评价体系。没有以单纯的成绩进行评价。没有下达升学指标，没有以学生的成绩进行惩奖，没有对
成绩进行排队、排名。教师的工资不与学生的成绩挂钩。严格按盛市、区教育行政部门有关规定征订教材、教辅读物、练习资料，学校和教师没有向学生推荐或统一购买未经省中小学教材审定委员会审定或教育行政部门审定的练习资料和复习用书。
义务教育学校办学质量自查报告 篇2
为认真落实《辽宁省教育厅、省监察厅、辽宁省政府纠风办印发关于的通知》和市教育局的相关文件精神，全面规范办学行为，促进我校和谐、健康发展，办人民满意的教育，XX学校先后召开领导班子会、教师大会，学习了通知精神，并认真地进行了自查自纠、集中整改。现将自查情况总结如下：
一、规范招生入学和分班
1、XX学校坚持义务教育免试入学制度，面对乡所属七个村十三个屯进行招生，遵循免试入学的招生原则，确保服务区适龄儿童全部入学接受义务教育。外地户口在本地暂居的儿童，XX学校也全部接收，且不收取任何择校费、赞助费等，保证与社区内儿童同等待遇。
2、新一年学生免试入学，不分重点班，编班过程做到公开、透明、规范，并进行公示。在学生入学后，及时完成学籍电子注册，同时按要求做好学生的变动及普及资料更新工作，目前学生学籍管理的制度健全。从不存在任何违规行为。
3、XX学校现有20个教学班，从未设置快慢班、特长班、兴趣班、实验班。教师配置根据所学专业合理均衡，保障了所有学生公平接受义务教育。
二、规范考试评价与次数
1、XX学校严格规范考试行为，除每学期期末参加区教育局统一组织的一次文化考试之外，未组织参加其它各种考试、竞赛等活动，对平时的检测也进行了规范管理。
2、XX学校对学生考试成绩也予以规范的管理，从不按考试成绩给学生排名次，更没有按考试成绩给学生安排座位。XX学校实行学生学业成绩与成长记录相结合，采取等级制的综合评价方式评价学生。
三、规范学生作息时间和作业量
1、XX学校每周上课5天,学生每日在校参加教育教学活动的时间不超过6小时，每节课上课时间为40分钟。严格执行节假日放假通知，不占用课余和节假日等时间安排学生集体补课或上新课。严格执行国家规定的作息时间。正常开展阳光体育活动，坚持上下午大课间活动，保证学生每天在校体育活动时间不得少于1小时，学校购置大量体育器材，大课间活动保证了人手一件器材，提高了大课间质量。体育教师认真上好体育课和健康课。
2、严格控制作业量。XX学校按照上级规定，做到了一、二年级不留书面家庭作业，三、四年级家庭作业三科不超过40分钟，五六年级书面家庭作业量三科不超过1小时，双休日及节假日不加大作业量。教师能根据课改的要求，精选作业内容，不布置机械性、重复性、难度过大的作业，学生作业量基本上适中。教导处定期对各班的作业布置情况进行检查及不定期抽查。
四、规范教育教学活动
1、XX学校能严格执行课程方案，按照国家、省课程计划的规定安排教育、教学活动，坚持做到“五个坚持”：既坚持按标准课时开课，不随意增减课时；坚持按课程设置开课，不随意增减科目；坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度；坚持按教学计划把握进度，不随意提前结束课程和搞突击教学；坚持按规定的要求考试，不随意增加考试次数。
2、加强教师的职业道德教育和业务培训，提高教师专业化水平。学校制定了一系列师德建设规章制度，规范教师的教学行为。广大教师能够自觉遵守学校的规章制度，没有歧视、体罚和变相体罚学生的现象。学校每学年开展教师职业道德考核，评选优秀教师、师德先进工作者，积极营造教书育人，爱岗敬业的良好风尚。
3、加强了对教师的管理，XX学校严禁教师利用工作之便对学生实行有偿家教、有偿补课；严禁教师私自在校外兼课、兼职；严禁教师举办或参与社会举办的各类收费培训和补习班。教师也不得组织学生统一征订教辅材料。对有偿家教及统一征订教辅材料的.教师，采取“一票否决”的办法予以处理，年度考核直接定为不合格。从目前情况来看，无有偿补课行为，无教师要求学生购买教辅材现象。
4、XX学校学生所使用的教科书均为省教育厅公布的中小学教学用书目录中的教学用书。科学、音乐、美术、信息技术等部分学科使用了循环教材。
通过自查，XX学校意识到规范办学行为，责任重大，意义深远。XX学校将严格遵守规范办学行为要求，改革课堂教学，打造生本快乐校园，真正做到减轻学生课业负担，努力办好人民满意的教育。
义务教育学校办学质量自查报告 篇3
为认真贯彻市教育局有关文件精神，全面规范办学行为，促进我镇和谐健康发展，为人民提供满意教育，中心校先后召开领导会议和教师会议，认真学习通知精神，认真开展自查自纠和集中整改。自检情况总结如下:
第一，规范招生和分班
1、中小学坚持义务教育免试制度，面对乡镇和村庄进行招生，遵循免试录取原则，确保服务区内所有适龄儿童均入学接受义务教育。学校还接受所有在当地有临时住所的孩子，不收取任何择校费、赞助费等。，以确保与该地区的.儿童享有同等待遇。
2、新学年学生免试入学，不分重点班，编班过程公开透明规范公示。学生入学后，及时完成学籍电子注册，同时按要求做好换生和更新热门数据工作。目前学籍管理制度健全。从来没有违反过。
3、我们镇学校有3所初中，13所小学，2个小学教学点，没有开设快慢速班、专题班、兴趣班或实验班。教师配置根据专业合理均衡，保证所有学生公平接受义务教育。
第二，规范考试的评价和频率
1、各学校严格规范考试行为。除了每学期期末参加市教育局组织的一次文化考试外，他们没有组织参加其他考试、比赛等活动，也没有对平时的考试进行规范管理。
2、每个学校也对学生的考试成绩进行标准化管理，从不根据考试成绩给学生排名，也从不根据考试成绩给学生安排座位。各学校实行学生学习成绩与成长记录相结合，采用等级制综合评价方法对学生进行评价。
第三，规范学生作息时间和工作量
1、每所学校每周上课5天，学生每天在校参与教育教学活动的时间不超过6小时，每节课的时间为40-45分钟。严格执行放假通知，不占用课余和节假日时间安排学生补课或集体补课。严格执行国家规定的作息时间。正常开展阳光体育活动，坚持大课间活动，保证学生在校体育活动每天不少于一小时，学校大量采购体育器材。大破活动保证了一件装备，提高了大破质量。体育教师非常重视体育课和健康课。
2、严格控制工作量。按照上级规定，学校一、二年级不留书面作业，三、四年级作业不超过40分钟，五、六年级作业不超过一小时，周末、节假日作业不增加。教师可以根据课改要求选择作业内容，不安排机械、重复、难的作业，学生作业量基本适中。教务处定期检查每个班的作业，随机抽查。
第四，规范教育教学活动
1、各学校可以严格执行课程计划，按照国家和省的课程计划安排教育教学活动，坚持“五个坚持”:坚持标准课时，不随意增减课时；坚持课程设置，不随意增减科目；坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度；坚持按教案掌握进度，不任意提前结束课程，搞突击教学；坚持考试要求，不随意增加考试次数。
2、加强教师职业道德教育和专业培训，提高教师专业水平。学校制定了一系列师德建设的规章制度，规范教师的教学行为。教师可以自觉遵守学校的规章制度，不存在歧视、体罚或变相体罚。学校每学年开展教师职业道德考核，评选优秀教师、师德先进工作者，积极创造教书育人、敬业奉献的良好风尚。
3、加强对教师的管理，所有学校禁止教师利用工作之便对学生实行有偿家教和有偿补课；严禁教师私自在校外兼职、兼职上课；严禁教师举办或参加社会举办的各种收费培训和补习班。教师不得组织学生订阅补充教材。Take “统一订购补充教材的带薪导师和教师的办法。一票否决”处理方式，年度考核直接视为不合格。从目前的情况来看，不存在有偿的补救行为，也不存在教师要求学生购买教材的现象。
4、所有学校学生使用的教材都是省教育厅公布的中小学教学用书目录中的教学用书。科学、音乐、艺术、信息技术等一些学科使用循环教材。
各校通过自查，认识到规范办学行为责任重大，意义深远。学校将严格遵守规范办学行为的要求，改革课堂教学，创造以学生为本的快乐校园，真正减轻学生的课业负担，努力办好人民满意的教育。
义务教育学校办学质量自查报告 篇4
第一，规范招生和分班
合理划定公立学校招生范围；每个学年向社会公布本行政区域内义务教育各阶段学校的招生范围、招生时间、招生计划及相关要求；学校严格按照招生时间招生，不存在提前招生行为。没有学校组织的入学考试或以竞赛名义招生，也没有“奥林匹克”与招生挂钩。均衡分班，男女生比例合理匹配，参照小升初考试成绩；个别学生的特殊情况和与家庭住址有关的各种因素应合理安排。学校不办实验班。
第二，规范考试科目和次数
考试严格按照义务教育政策规定的考试科目和次数进行，学校具有相对完整的.学业水平考试和教育质量检查制度；除地区局组织的统考、联考、竞赛、评分外，学校不参加其他考试。学校组织的考试严格按照课程标准和教学大纲的要求进行，考试难度和范围设计合理。考试次数不随意增加，学校小测验也设置在每月一次的范围内。
第三，学生的作息时间和作业安排
学生在校学习每天不超过5.5小时，每天锻炼1小时。学校活动内容应当按照教育部规定的课程标准和素质教育要求科学合理，家庭作业时间不得超过一小时。禁止老师在学校留重复性的惩罚性作业。
第四，规范教育教学活动
认真执行国家课程计划，开放所有课时，不任意增加任何课时和课程，不存在挤占体育、美术课和综合实践活动的情况；根据课程标准的要求，设计课程深度，学校始终监督教师的教学进度，使之科学合理。没有占用法定节假日、午休时间和自学时间组织集体辅导班的；在职教职工未举办、参与、组织或介绍学生有偿家教活动。
教育评价
学校以完成国家教育目标为基本标准，以学业水平考试和学生综合素质为主要指标进行综合评价，不以考试成绩对教师和学生进行排名。
义务教育学校办学质量自查报告 篇5
学义务教育基本办学条件汇报材料
xxx小学是20xx年被列为标准化学校之一。占地面积3500平方米，其中绿化面积500平方米，运动场地面积1100平方米。食堂平方米，基本满足师生供餐的需要。厕所35平方米，蹲位8个。基本符合要求。学校藏书1000册，办公电脑3台。学校在职教师9人，其中大学本科学历6人，专科3人。学历合格率100%。在校学生68人。六个教学班，课桌椅一人一套，配备齐全。20xx年配备了班班通教学设备。配备了数字教育资源接受。20xx年校安工程对校舍进行了加固，门窗完好无损，学校无D类危房。
我校规范办学行为，严格执行国家规定的课程计划开足开齐课程，严格执行作息时间，实行大课间活动。不有偿补课，杜绝乱收费，规定公用经费接受率100%
师生生活用水是学校最头痛的事。学校周围没有水源，只能临时借用邻居百姓家井水，做饮用水，安全系数无保障。学校虽买了饮水机，但因井水青苔多，饮水机经常发生故障。另外，互联网接入总宽带规格只有4M，不能保证日常浏览、下载、视频观看等需求。我们希望在今后改薄项目中得到解决。
义务教育学校基本办学条件自查报告
义务教育办学条件自查报告
基本办学条件自查报告
办学条件自查报告
农村中学义务教育学校办学条件工作汇报
义务教育学校办学质量自查报告 篇6
小学“201X年义务教育基本办学条件情况”自查报告
小学“201X年义务教育基本办学条件情况”自查报告
自查报告小学“201X年义务教育基本办学条件情况”自查报告情况报告条件办学义务教育基本小学
随着市、区教育局将义务教育均衡发展作为教育发展的重中之重，每个班级配置了多媒体白板设备，学校的办学条件有了很大变化，办学水平不断进步。为了更好地增进全市义务教育均衡发展，学校根据市、区督导组督导检查反馈情况，认真学习了201X年义务教育基本办学条件专项督导方案，仔细核对了学校在师资、危房、课程设置等方面的数据，进行了全面自查。现将我校关于201X年义务教育基本办学条件自查情况做一简单汇报。此次义务教育基本办学条件专项督导共14项（见附表）。通过自查，我校在学生上下学突出安全隐患此项中，在整改前有一个安全隐患，即学校放学时，由于接送孩子的家长各种车辆，私人车、摩托车、电瓶车等，常会照成校门路***通梗塞，给学生安全上下学造成隐患。为此，学校针对上下学车多、人多、人车混杂的现象，做了安全部署，采用各种措施，一是放学规定好班级放学地点，让家长在规定的地点接送孩子，；二是错开放学时间，先让1-年级的学生提早10分钟放学，3-6年级学生提早5分钟放学，这样错开放学时间，避免校门口的人群拥堵；三是与***四大队合作，请***帮助协助管理校门口的交通，做到车辆摆放有序，不占用学生通道。通过这些举措，有效地改变了学校门口的交通状态，消除学生上下学的安全隐患。因此，通过自查整改后，这个安全隐患被消除，目前学生的安全没有隐患存在，保障了学生在校园内的安全。除
此之外，其他13项，我校在整改前后都是一致的，特别在课程设置上，我校结合写字特点学校的发展需求，在1-6年级均开设了书法课，做到每个学生都学习书法、练习书法，成为中国传统文化的继续者与发扬者，将祖国的书法艺术文化在现代社会发扬光大，让祖国的民族文化得以传承。
附送：
小学“”世界环境日活动总结
小学“”世界环境日活动总结
65环境日活动总结小学“
”世界环境日活动总结活动总结环境世界小学
六月五日是一年一度的的世界环境日，今年我国纪念宣传活动的主题为减少污染，行动起来，我校根据区教体局的活动要求，以争创绿色学校为契机，不断优化校园环境，并把环境教育融入到学生的人格教育之中，对学生进行绿色教育。为了增强师生的环境意识，促进爱护环境的自觉行为，营造人人讲环境保护的良好氛围，我校开展了主题为共创美好绿色家园环保宣传系列教育活动。现将活动总结如下：
一、加强组织管理，增强环保意识。
学校领导十分重视环境教育工作，把环境教育作为学校可持续发展的重要组成部分，作为学校精神文明建设的重要内容，为保证教育的实效，我校成立了由校长任组长的环境教育领导小组，统筹安排学
校环境教育工作。重视资料建设，对平时重大的活动都能拍照录像，积累文字资料。重视阵地建设，学校有宣传橱窗，各班有宣传板报，结合活动宣传内容，并开展手抄报和板报评比活动，营造了浓郁的宣传气氛。
二、开展各类活动，注重教育效果。
1、在国旗下讲话中，结合6月5日世界环境日进行环境保护重要性的教育，增强环境保护的意识。同时对学生们发出倡议减少污染，行动起来。
2、通过开展环保教育大型公开课活动，让学生知道了什么环境问题，人类与环境的关系，人类面临的环境问题以及水资源、大气资源的重要性，如果大气资源、水资源被破坏，人类将面临极大的灾难等，培养了学生保护环境的意识。
3、通过举办征文活动和环保主题的绘画比赛，让学生切身体会到保护环境的重要性，让学生在艺术的氛围内受到熏陶，从而自觉的加入到保护环境的队伍当中来。
4、通过开展到校外活动基地宣传保护环境的重要性活动，每人熟记十条环保标语活动，以及举行环保知识竞赛活动，让学生进一步加深了对保护环境重要性的认识。
5、充分利用校园广播站进行环保知识宣传，利用校园宣传栏，张贴学生们的环保主题征文和环保绘画作品。让学生们互相学习，先进的带动后进的，从而形成一个良好的学习氛围。
然而，环保教育工作任重而道远，虽然通过活动我们学生的环保意识增强了，但要真正地、自觉地落实到行动上，的确不是一朝一夕的事情。有部分学生仍然是说一套做一套。因此，在今后的环保教育
中，我们将进一步的发挥家长学校的作用，更深入地开展小手牵大手的活动，使学生、家长的环保意识共同提高，为保护我们的环境作出一份贡献，让我们海口的天更蓝、地更绿、水更清！
教育培训机构招生策划方案
当我们要开展招生工作时，为了工作能够顺利的进行完成，我们要开始着手规划招生方案了。写工作方案时要多和他人沟通，听取他人意见，你们到底知道多少优秀的招生方案呢？下面是零思考方案网小编为大家整理的“教育培训机构招生策划方案”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
教育培训机构招生策划方案【篇一】
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
教育培训机构招生策划方案【篇二】
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
教育培训机构招生策划方案【篇三】
应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。
教育培训机构招生策划方案【篇四】
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
教育培训机构招生方案的新颖形式四篇
在工作中我们需要开展招生工作时，为了防止自己不知道如何实施，招生方案要准备得当。写招生方案时要根据现实情况，不要无谓空想，你做过类似的招生方案吗？下面是零思考方案网小编精心为您整理的“教育培训机构招生方案的新颖形式”，仅供您在工作和学习中参考。
教育培训机构招生方案的新颖形式【篇一】
学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：
双响炮：
一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：
经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：
优科100好伙伴！
活动口号：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！
一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！
活动时间：
适合各个季节长期使用活动适用范围：
适用于各分校对内宣传推广活动方式：
经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：
老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：
享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：
一、活动准备
（一）人员准备
1、做好内训
组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
2、做好培训
针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。
二、活动宣传
（一）宣传材料的运用
（二）奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。
（三）班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）
嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）
嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。
备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
（四）家长课后十分钟推介
在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）
三、活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
相关话术：
【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”
【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”
【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：
注意事项：
1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。
2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：
A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。
B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。
C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）
教育培训机构招生方案的新颖形式【篇二】
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
教育培训机构招生方案的新颖形式【篇三】
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
教育培训机构招生方案的新颖形式【篇四】
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等
（3）电话预约的目的：
①是了解学员学习需求的最快途径。
②引起学员和你面谈的兴趣。
③争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不一样类型的客户（经济状况）
方案范本：教育系统体育+工作方案
教育系统体育+工作方案
一、指导思想
为贯彻关于体育强国建设的重要指示和全国教育大会精神，落实《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》和《体育总局教育部关于印发深化体教融合促进青少年健康发展意见的通知》(体发〔20xx〕1号)等文件要求，加快推进我县体育、教育工作深度融合，不断提升我县青少年体质健康水平，促进青少年身心健康全面发展。
二、“体育+”方案内容
每校在保证体育锻炼全覆盖的同时，以“三大球”(篮球、排球、足球)、田径、游泳、体操、乒乓球、羽毛球等项目为重点，推进“体育+”工作，即：每名学生必须有一项体育专项特长，并鼓励一专多能。
三、“体育+”学校职能
1.树立健康第一的教育理念，面向全体学生，开齐开足体育课，帮助学生在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志，实现文明其精神、野蛮其体魄。
2.开展丰富多彩的课余训练、竞赛活动，扩大校内、校际体育比赛覆盖面和参与度，组织冬夏令营等选拔性竞赛活动。
3.以“三大球”(篮球、排球、足球)、田径、游泳、体操、乒乓球、羽毛球等项目为重点，推进“一校一品”、“一校多品”建设。
4.学校在广泛开展校内竞赛活动基础上建立田径、足球、篮球、排球等学校代表队，参加区域内以及高等级体育竞赛。
四、“体育+”保障职能
1.着力打造县运会、县校园阳光体育联赛等赛事，完善青少年体育赛事体系。
2.对参加市级及以上学生运动会、单项锦标赛和综合性运动会取得优异成绩的运动员、教练员(体育教师)，纳入教育系统表彰奖励范畴。
3.大力加强体育人才培养培训，全面提高执教水平，积极选派体育教师、教练员、裁判员参加各级各类专题培训班。
4.建立联席会议机制，定期召开体教融合联席会议，及时沟通情况、研究解决问题，推进工作落实。
5.加强考核激励。对在青少年体育工作中做出突出贡献的单位和个人进行表彰奖励，对执行不力的严肃追责。
