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[公告系列]放假通知范文汇编五篇

2022-07-18
春节放假通知 放假通知范文 公司春节放假通知

春节放假通知。

一年之计在于春,一日之计在于晨。当我们面临各种各样的项目建设,我们要对其做好万全之策,方案的制定需要做到妥善无误,那么应该如何去写一份方案?以下是小编为大家收集的“[公告系列]放假通知范文汇编五篇”希望能对您有所帮助,请收藏。

放假通知【篇一】

根据市委党校安排,校院暑假放假时间为20xx年7月11日(周一)至8月19日(周五)。

20xx年7月8日(周五)是本学期最后一天,请各部门在下班前关好门窗、切断电源,做好安全检查工作。

暑假期间请相关部门做好值班工作。

秋季开学日期为8月22日(周一),教职工正常上班。

特此通知。

校院长办公室

20xx年6月23日

放假通知【篇二】

根据教育主管部门意见,我校于20xx年7月5号放暑假,下期定于20xx年9 月1 号开学,现将贵子女同学一期来的素质情况和有关事宜通知如下:

一、班主任指导意见:

二、文化素质情况:

三、假期注意事项:

1.尊纪守法,讲究社会公德,讲文明有礼貌,尊敬长辈,孝敬父母,谦卑礼让。 2.积极参加社会实践活动和力所能及的家务劳动,培养吃苦耐劳的意志品质。

3.积极参加健康向上的娱乐活动,陶冶情操。不赌博,不吸烟,不喝酒,不搞封建迷信活动,不进入电子游戏室、台球室、录像室、歌舞厅、溜冰场、网吧等。

4.注意安全,不玩火、不玩电,严格遵守交通规则。过马路要走人行横道,不抢道,不抢时间。

5.注意饮食卫生,不要购买“三无”食品,防止食物中毒。要学会保护自己,照顾自己,注意不要暴饮暴食,尽量少食用生冷的食品。

6.认真完成暑假作业,认真复习旧知识或弥补知识的不足,预习新学期的内容。

7.网络是一个很好的学习工具,我们可以利用它搜集资料,拓宽视野。但是网络也有很多危害,如果上网浏览不健康的网页,或毫无节制地沉溺于虚拟空间,就会影响同学们的身心健康。因此,我们要求同学们每天上网控制在2小时以内,文明上网。

8.进门向父母问好,出门要打招呼,不要在外过夜,晚上一个人不要单独外出,不要与“网友”见面,谨防上当受骗。

9.外出旅游,每住一家酒店,先查看消防设施,弄清楚安全通道在哪里,遇到紧急情况采取什么措施。不要抛丢垃圾,不要随地吐痰,上厕所要冲水,参观要排队,在公共场所不要吵吵闹闹,不要在景点上乱刻乱划,说话问路,要讲文明,做一个文明游客。

10.夏季炎热,注意防暑降温;不要私自下河游泳,应在家长或家长委托的成年人带领下游泳,防止溺水。认真学习省市区教育部门下发的'《预防学生溺水事故致家长公开信》。 注意:

下学期开学报名时间为8月30 日早上8点半,

祝大家同学假期愉快!

放假通知【篇三】

尊敬的各位家长:

我校定于20xx年 月 日放暑假, 月 日正式开学上课。为了使孩子们能够度过一个健康、快乐、安全、有意义的假期,现将您的孩子 __________的成绩通知您。为了使学生们迎接新学期而积蓄力量,特向全体学生提出如下要求,望各位家长配合学校督促孩子执行。

1、督促孩子按时完成假期作业。帮助孩子制定合理的学习计划,让孩子养成每天学习的好习惯,为新学期开学做准备。

2、指导孩子在学习之余有选择的进行游乐、玩耍。使得玩有内容、有趣味、有意义。不沉溺于网吧、电视,远离不健康书籍和场所,不做违法的事情。外出游玩时,一定要有成人陪伴,遵守公共秩序、注意文明礼貌、远离危险活动等。

3、加强对孩子的.安全教育。切实承担监护人的责任。让孩子学会电、火、煤气等的正确使用方法及安全防范措施,注意饮食卫生安全、交通安全,注意防范洪涝、雷电等自然灾害,严禁私自下河游泳、嬉水等。切实保证孩子在假期中的人身安全。

4、引导孩子做些力所能及的家务。家长应该在孩子学习、玩耍之余,适当安排孩子帮助大人做一些家务劳动,让孩子既能够体会到父母的艰辛,又能够在假期中多一些生活体验。 最后,希望家长能在工作之余陪伴孩子共同度过一个愉快、有意义的假期。

您的孩子在本学期的在校表现和综合评价如下:

遵规守纪,全期无违纪记录。正常参加各项集体活动,与同学团结互助和谐相处。听课专心,自修自习时间学习较自觉,国庆天长假,荫荣有天自觉在校学习。每天晚假都提前上教室,学习有进步,成绩良好各科发展较均衡。希望大胆参与班级管理,锻炼胆识,提高能力,争取更优秀成绩。

xxx中学

年月日

放假通知【篇四】

“壮族三月三”假期即将来临,根据上级通知精神,幼儿园放假日期为:4月18日(星期六)至4月21日星期二),4月22日(星期三)正常上课。为了让孩子过一个安全、健康、愉快而又有意义的假期,在”三月三”假期中家长们要切实承担起孩子监护人的责任。现将幼儿园假期安全教育有关要求告知,请家长配合进行教育。

1、要注意交通安全教育。教育孩子出行时注意交通安全,自觉遵守交通规则、法规:不在公路上玩耍或追逐打闹,不乘坐无牌、无证等不合格车辆,发现危险来临必须及时躲避。

2、要加强遵纪守法教育。教育孩子不打架斗殴,不偷窃,不赌博,不参加迷信邪教活动等。要爱护公物,小区里游乐场所的健身设备、小区的绿化等公共设施要爱护,共同维护社会、家庭的安定和良好社会公共秩序,做遵纪守法的小公民。

3、要注意用电、用火、用气等安全教育,防止触电、火灾、煤气中毒等事故的发生。让孩子在家长指导下学会正确使用家用电器、煤气灶、卫生浴具等,学习安全用电、用火知识,并养成“人走电断”等好习惯,切勿麻痹大意,各类电器及设备发生故障时切勿擅动。还要注意用水、防盗安全,如果出门要检查水电煤气的开关,并锁好家门。

4、要注意饮食卫生安全教育。教育孩子注意个人卫生,不吃零食、不喝生水、不摘食野果(菜)、不买“三无”食品和街头无证小贩的饮(食)品、不吃腐败变质和油炸的食物、不暴饮暴食,防止误食不卫生食品、过期变质食品,造成食物中毒。增强自我保护意识和能力,养成良好的饮食卫生习惯。

5、鉴于目前流行病的发病情况,(特别是手足口病)请家长尽量不带孩子到人多的地方逗留,”三月三”期间切实做好幼儿健康监测。

放假通知【篇五】

各部门:

为使所有员工过上一个祥和、愉快的春节,保证春节放假期间公司的生产、经营正常开展,现将春节放假有关事项通知如下:

一、xxx年春节公司放假时间为:x月x日(农历xx)至x月x日(正月x),共10天,x月x日正式上班。

二、 生产部门的放假事宜根据生产任务妥善安排。

三、家在外地以及特殊情况的员工需要提前返乡的,应办理请假手续,并报送综合管理部备案。

四、各部门应于x月x日前对各自的办公场所、生产车间、仓库等进行一次卫生大扫除及安全大检查。落实"三防"措施,重点做好防火、防盗工作,保证用电安全(员工在离开岗位前请关闭所有电器的电源),杜绝事故隐患,确保假期内公司的安全。

五、放假期间各部门应根据经营需要安排好本部门值班,值班人名名单请于x月x日前报综合管理部备案。

XX公司

xxxxx年x月x日

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企业春节放假通知2023模板


写作中我们经常会因为找不到好的框体结构而烦恼,很多人应该都会去网上看有没有相关范文可以借鉴,通过学习和参考范文能够帮助我们更好地完成文章写作,那么,范文从哪些角度来写好呢?经过整理,栏目小编为你呈上企业春节放假通知2023模板,欢迎大家阅读收藏,分享给身边的人!

企业春节放假通知2023模板【篇1】

尊敬的客户:

您好!

xx年即将过去,饮水思源,在这一年里我们深知,___公司所取得的每一点进步和成功,都离不开您的关注、信任和支持。您的理解和信任是我们进步的强大动力,您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。

在新的一年里,望您能继续支持我们。我公司也将一如既往的为您提供更优质的服务!恭祝您新年快乐,生意兴旺、阖家幸福!

x公司新年节假日收货安排如下:

收货地截止收货日期开始收货日期

北京____年___月___日____年___月___日

广州____年___月___日____年___月___日

义乌____年___月___日____年___月___日

温馨提示:新年即将到来,为了您的货物在新年之前顺利通关。请合理安排发货时间!

如有疑问请咨询:

北京办事处:______________

广州办事处:______________

莫斯科办事处:______________

投诉电话:______________

______办事处

____年___月___日

企业春节放假通知2023模板【篇2】

春节将至,x公司祝您在新的一年里身体健康,生意兴隆,并感谢您在过去的一年中对我们的支持!

为更好的落实我们的服务,现将20xx年春节放假时间公布如下:

20xx年xx月xx日至xx日放假调休,共xx天。

xx月x日起正式上班,xx月xx日、xx月xx日上班。

在此期间,我们将暂停人工业务操作和支持。例如:网站续费、网站修改、网站制作等。为确保春节假期期间您的业务不受影响,请您提前做好安排,如有问题,请联系您的客户经理或致电公司服务电话:xx。

又是一年新来到!我们迎来了充满希望、机遇和挑战的20xx年!

在此,感谢大家在过去一年里对x的支持与信任。同时也希望在新的一年里,x能继续得到大家的关注及支持,并且x也会一如既往地为大家提供更优质的服务!

正值中国的传统节日“春节”来临,在此向各位新老客户和广大朋友们拜个早年!预祝大家新春愉快!财源广进!事业红火!

企业春节放假通知2023模板【篇3】

新春佳节渐近,为欢度中华民族的传统佳节,使全体人员能够开开心心地过上一个欢乐、祥和的20xx年春节,尽可能的与家人一起享受节日的欢乐和喜悦;结合生产情况,经公司研究决定:

公司定于1月22日团年,定于1月25日起开始放年假,截止时间为2月13日,2月13日下午2点10分在公司开会,2月xx日正式上班。

回家的员工建议通过各种途径提前预订好往返的车票,以免到时“一票难求”,计算好返乡的行程安排,并做好回家的理财准备;

同时,公司要求所有的员工必须在2月13日到达成都,确保2月xx日能够正常上班。

放假期间,请大家一定要注意人身安全,并按时返回。如遇非人为原因无法按时返回,请及时向主管部门告假。

最后衷心祝愿大家过个欢乐、祥和的春节,马年平安!

四川省曦曦装饰有限公司

20xx年1月15日

企业春节放假通知2023模板【篇4】

1.2022德邦快递什么时候停运?

12月14日,德邦快递宣布2022年春节期间将不打烊。会安排员工轮岗、错峰休假,且会给予快递小哥补贴。另外,寄件重量上至120斤的提供免费上楼服务。

2.2022中通快递什么时候停运?

12月26日,中通发布公告称,2022年春节期间快递会停运,1月30日(腊月二十八)至2022年2月4日(正月初四)这段时间会提供正常服务。需要注意的是,这次和以往春节快递停运方式一样,中通快递在春节期间对涉疫地区和边远地区都不会提供快递配送。根据以往时间拉看,中通快递一般在腊月二十四开始就会停止西藏、新疆等边远地区的快递配送。

3.2022韵达快递什么时候停运?

2022年春节期间韵达快递不会停运,因为12月14日韵达发布公告称,在春节七天小长假期间,提供“春节无休服务”,其他日期提供常态快递服务,服务范围为全国地区,但疫情和偏远地区除外。

4.2022申通快递什么时候停运?

近日,申通发布服务公告称,将启动“过年不打烊”项目,全国所有转运中心、运输车辆和服务网点都将持续运转以保障网络常态化,并会根据市场需求调配充足快递员保障末端寄递服务。

5.2022极兔速递什么时候停运?

该快递公司12月27日发布公告称,2022年春节期间快递不会停运,但受疫情、交通、天气等因素的影响,快件价格、时效及服务范围将会有所调整。

6.2022顺丰快递什么时候停运?

顺丰春节期间快递是不会停运的,因为根据以往经验来看,在春节的时候顺丰都会提供快递配送。但可能比平常的时候会晚一点配送到手,像2021年春节期间,顺丰各大网点都有提供寄送服务。

春节期间安全注意事项

一、用电安全。

春节期间大功率电器使用机会较多,安全用电是迫切需要关注的问题:

1.不要让孩子随意乱接电线,避免灾害发生;

2.检查一下家用电器是否有漏电、老化的现象,以免对老人和小孩直接构成威胁;

3.对于取暖器材做到人离电断。

二、动火安全

1.燃放_的时候,要注意选择一个宽敞的地方,注意周围是否有易燃易爆物品,近几年由于燃放_而引发的火灾不在少数,同时更要注意燃放中的安全问题;

2.防止住宅火灾,不要卧在床上吸烟,离家外出时要关闭煤气、拉掉不必要的电源,对易燃物品要妥善处理好;

3.发生意外时懂得如何自救或求救。

三、居家安全

1.注意安全使用燃气或煤气,使用安全合格的燃气器具,防止泄漏;

2.注意安全使用热水器,使用煤气热水器时务必保障通风。

四、交通安全

1.春节期间外出的人比较多,要注意交通安全,按交通规则走好自己的.路,横穿公路先看两边200米内是否来车。

2.拥有私家车的人越来越多,道路交通拥堵现象越来越严重,提醒大家为了您和家人的幸福,不要酒后驾车和疲劳驾车。

五、饮食安全

1..防食物中毒,过节每家都会多买些食品,餐桌上冷盆热炒、各色点心品种繁多,如果在操作时生熟交叉污染或未烧熟煮透,或是当天吃不完,隔天又未再彻底加热,就可能引起呕吐、腹痛、腹泻为主要症状的食物中毒。

2.防传染病,春节正值感冒、病毒性肝炎易发季节,而现今大多数家庭都没有使用公筷的习惯,餐具也不能做到顿顿消毒,在频繁的交叉接触中,通过食品、食具以及唾沫常使这些传染病得以传播。

最后祝大家在新的一年里:抱着平安,拥着健康,揣着幸福,携着快乐,搂着温馨,带着甜蜜,牵着财运,拽着吉祥,迈入新年,快乐度过每一天!

[热搜公告]中秋游园晚会通知五篇


一年之计在于春,一日之计在于晨。在我们不知道工作该如何实施时,我们最好是预先准备好行动的方案,方案必须围绕着实施目标来写,写好方案应当从哪方面入手?以下是小编为大家精心整理的“[热搜公告]中秋游园晚会通知五篇”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

中秋游园晚会通知【篇一】

各学部、部门:

根据国务院办公厅通知精神,结合我校实际情况,现将20xx年元旦晚会举办时间以及元旦放假安排通知如下:

一、晚会安排:

12月30日19:00点,在学校体育馆内举办。

二、放假安排:

中学校区:12月31日中午 —— 1月3日下午返校;

小学校区:12月31日中午 —— 1月5日上午返校。

三、校车安排:

12月31日中午送,1月3日下午接,其他时间不再安排校车接送,请各学部提前做好相关安排。

关于20xx年“元旦”放假安排的通知

各院(系)、部、处、直属单位:

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》(国办发明电〔20xx〕28号)文件精神,学校“元旦”放假时间安排如下:

20xx年1月1日(星期四)、1月2日(星期五)、1月3日(星期六),共3天。

1月4日(星期日)教职工正常上班,研究生课程正常,本科生1月3日(星期六)、1月4日(星期日)考试按原安排时间进行。

节日期间,请全校各部门妥善安排好节日值班,切实加强安全保卫及保密工作,遇到重大突发事件发生,要按规定及时报告并妥善处置,确保全校师生员工欢乐祥和度过节日假期。

预祝全校师生员工节日快乐!

中秋游园晚会通知【篇二】

各团支部,各班级:

为进一步强化美育育人功能,丰富校园文化生活,经研究决定举办20xx年元旦文艺晚会。现将有关事项通知如下:

一、时间安排:

1.节目预选:12月10日(星期四)下午2:00

2.晚会演出:12月27日晚7:00~9:00。

二、节目内容:

体现正确育人导向,反映青年学生积极进取的精神风貌和健康向上的审美情趣。鼓励排练各类具有特色的原创节目,优选结合学校专业特色的原创节目。

三、节目形式:

1.声乐:合唱、重唱、独唱等;

2.舞蹈:现代舞、民族舞、集体舞、歌伴舞等;

3.其它:小品、相声、武术、器乐演奏等。

四、演出要求:

每班准备1~2个节目。小品、相声、戏剧类节目不超过6分钟,其它每个节目的演出时间不超过5分钟。

20xx年12月x日

中秋游园晚会通知【篇三】

各年级、各班级:

根据学校统一安排,12月30日晚上18:30到21:30以班级为单位举办元旦晚会,为保证全校师生度过一个祥和幸福的元旦晚会,现就元旦晚会提出如下要求,请各年级、各班级遵照执行.

1、年级办公室成员做好巡视检查,防止发生意外事故。

2、各班主任从始至终参加本班晚会。

3、任何班级都不得邀约校外人员参加晚会,不得窜年级,窜班参加晚会。

4、在布置教室时,请注意用电、财物等方面的安全。

5、晚会结束后,请各班将教室打扫干净。

二〇**年十二月二十五日

中秋游园晚会通知【篇四】

学院各单位:

20xx年元旦将至,为丰富广大师生文化生活,营造和谐、祥和的节日气氛,拟于20xx年12月30日举办“20xx年元旦联欢会。现将有关事项通知如下:

一、活动时间

学院定于20xx年12月30日19:00点举行“圆梦今朝、扬帆启航20xx年元旦联欢会,请参与人员于18:30前凭票入场,对号入座。此外,学院定于12月29日18:30在大学生活动中心进行彩排,请参与彩排的人员于12月29日18:10前到场准备。

二、活动要求

1.全体中层干部需着正装观看演出并参与大合唱节目,组宣部 将对出勤情况进行统计。

2.请全体观看人员保持安静,观看演出时,不大声说话或交头接耳,不随便走动,将手机关闭或调成静音状态,不吃带皮带壳和其他会发出声响的食物。

3.演出结束后请观看人员起立鼓掌,有序退场。

附件:1.座位安排图

2.节目单

xxx学院办公室

20xx年x月x日

中秋游园晚会通知【篇五】

各系团总支:

在元旦来临之际,为庆祝佳节并进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化生活,活跃学习氛围,给同学们提供展示自我风采和勇气的舞台,本篇文章来自资料管理下载。20xx年元旦晚会将于20xx年xx月底(具体时间另行通知)在我院礼堂隆重举行。为做好此次晚会的准备工作,现将有关事项通知如下:

一、活动时间、地点

时间:20xx年xx月底(具体时间另行通知)

地点:学院礼堂

二、参与对象

全体师生

三、活动要求

1、节目征选

以各系为单位,推选元旦晚会的节目。

(1)节目核审时间:20xx年xx月xx日星期一下午15:00;地点:学院礼堂;

(2)节目彩排时间:20xx年xx月xx日星期一下午15:00;地点:学院礼堂

2、推选节目要求

(1)各系任选一种形式,至少推荐一个节目最多不超过两个

(2)节目形式以歌曲、小品、朗诵、话剧为主

(3)节目内容需积极向上,主题鲜明。

四、晚会具体流程 晚会分为三个篇章:

篇章一:此章节主要显示大学生的青春活力,节目主题主要围绕“感恩、青春、活力”开展。

篇章二:此章节要展现新年新面貌,节目形式要求激进、新颖、充满朝气,让大家体会到新年的气息。

篇章三:此章节是晚会的尾声也是高潮,节目性质要求高昂、欢快,体现大联欢的色彩。

20xx年x月x日

范文系列之耐克双十一营销策划方案范文汇编五篇


要想让事情按预期发展,作好方案的制订尤为重要。为了将计划能够顺利地进行,我们会制定各种各样的方案,方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤,怎样写出一份优质的方案呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《范文系列之耐克双十一营销策划方案范文汇编五篇》,但愿对您的学习工作带来帮助。

耐克双十一营销策划方案【篇一】

活动主题:低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)活动时间:2021年11月9日-2021年11月11日活动内容:

活动一全场5折终极狂欢(2021年11月11日)

2021年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(2021年11月9日-11月11日)凡活动期间在____购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名__超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2013年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,礼品送完为止。)活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。

2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。

(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)活动宣传:

1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

耐克双十一营销策划方案【篇二】

一、促销的目的

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、活动时间和方式

活动时间:__年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式:__:挑选10款产品(顾家支持)上__活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价699,淘金币价399100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。

四、物料准备

(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

耐克双十一营销策划方案【篇三】

一、活动背景

在双十一活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1、活动形式:

预热:时间:__月__日至__月__日

图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。

流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。

正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59

图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。

2、活动力度:

(1)收藏领卷。

(2)关注有好礼。

(3)抽奖赢免单,每次购买满__元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。

(4)邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值____元神秘礼物一份,共__个名额,被邀请人有机会获得价值___元神秘小礼物一份,共___个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。

3、活动推广:

(1)直通车引流

(2)店铺活动通告

(3)宝贝描述通告

(4)帮派社区宣传

(5)旺旺签名活动预告

(6)淘客联盟

(7)钻展

三、活动跟进

美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服:售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

仓库:确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的__%-__%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的__%-__%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据___%录入到ops中。

五、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的.打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作。

(2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备

(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

耐克双十一营销策划方案【篇四】

一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:

1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。

耐克双十一营销策划方案【篇五】

(一)方案目录:

营销目标

产品策略

市场前景分析

产品价格

各项费用预算

执行方案

(二)方案内容:

营销目标:扩大在淘宝销售量,提高知名度,扩大市场占有率

营销策略:此次活动进行全国性多方位的销售活动,主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族,营销品牌是易森马为主。主要的具体措施如下:

1、在双十一来临之际,根据库存预算所要销售的份额。

2、规定与此活动结束之后所发货的期限

3、与之前合作的快递公司,在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。

4、用优惠券吸引顾客评价高分,提高店铺收藏数。

5、提前做好咨询准备工作,提醒顾客如何及时拍下中意的商品

6、关注“芭芭拉”

市场前景分析:

1、市场:全国高中生,所有高校学生,以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族,市场极为广阔,且十分活跃,在其影响下的宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。

2、企业本身:森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪,后两项显然存在不足之处,也是影响销售的一大障碍。

产品价格:在双十一期间,森马店铺所有上架商品一律5折销售,卖家承担运费。

销售渠道:森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售

广告宣传:在双十一到来前一周,大力与淘宝商城合作,在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖,全程包邮,仅此一天”,同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位,各款式程立。(面试网)

营销预算:

1、产品预算:根据现有的存货和淘宝网客户,预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费,以10万件的数量计算,每件商品平均5元,则总共需运费50万.

2、给与评价各项都5分,赠与15元优惠券,提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。

执行方案:

1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。

2,增派商品包装人员,增大每天货物发行量。

3、根据所有订单笔数,调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。

4、申通没有设立点的收货地,允许转为EMS发货。

5、在购买产品过程中,由于网络出现的各种问题,导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的,提醒顾客及时申请退款。

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小学语文教案(篇一)

[教学目标]

1.指导学生认识 11 个生字。

2.指导学生朗读课文,了解松鼠的特点;激发学生热爱自然、保护动物的人文情怀。

3.引导学生感受课文中准确的说明和生动、形象、细致的描写,积累语言。

4.引导学生能用较准确、生动的文字对某一动物的特点进行说明。

[重点难点]

引导学生在阅读中感受松鼠的特点。

[教学准备]

多媒体课件,布置学生搜集相关资料。了解作者和松鼠的有关知识。

[课时安排] 1 课时

[教学过程]

一、激趣导入

1.课件播放松鼠影片,再现课文内容。

2.看了录像,你喜欢松鼠吗?为什么?

3.法国著名的博物学家布封也非常喜欢松鼠,在他的笔下,松鼠是什么样的呢?让我们一起走进文中看一看。(出示课题。)

二、初读课文,整体感知

1.自读课文,读准字音,读通课文。

2.检查字、词读音。注意读准“玲珑、苔藓、勉强、圆锥”等词语。

3.再读课文,整体感知。布封笔下的松鼠给你什么印象?

三、阅读提示,明确要求

1.这是一篇文艺性说明文,也是一篇略读课文。阅读提示中提出了明确的学习要求,大家先读一读,勾一勾。(学生阅读勾画,教师相机提出建议。)

2.依据要求,师生共同制定学习目标。

(1)作者从哪几个方面介绍了松鼠?可以就你最感兴趣的某一部分绘制一幅图,给它起一个名称,并用自己的语言描述画面。

(2)阅读课文,勾画出自己最喜欢的句段,并说说喜欢它们的原因,想想在表达上与《鲸》有哪些相同的地方,有哪些不同的地方?

(3)从哪里可以看出作者对松鼠的喜爱?品读有关句子。

四、自主学习,合作探究

让学生选择自己感兴趣的一个问题自学探究,再在四人小组内讨论交流,就不同意见进行磋商,并听取同学的独特见解。师生评议。

五、全班交流,突破重点

1.阅读文章,抓住要点。

引导学生从总体入手,在阅读中抓住文章的要点,知道文章说明了哪几个方面的内容。(课文各段第一句点名了说明对象,即文章是从松鼠“外形漂亮”“行为乖巧”“性格驯良”三方面来具体说明的。)

2.探究本文与《鲸》在表达上的异同,本课的教学重点。

(1)设计下列句式引导学生归纳。

相同点之一:《松鼠》和《鲸》都用了__________的方法,例如 相同点之二:《松鼠》和《鲸》都__________,例如 _______________________________________

……

(2)设计下列表格,引导学生比较。

不同之处

《松鼠》的举例

《鲸》的举例

3.再次阅读,总体感受,深入体会。

引导学生再次阅读,从总体上深入领会文章,鼓励学生以赏析的态度来深入理解文章,深化对“松鼠”的认识。

六、拓展延伸

在布封笔下,小松鼠善良可爱,大象温和憨厚,鸽子夫妇相亲相爱,具有人类的一切美好品质。这位著名的博物学家毕生从事博物学研究,用 40年时间写出了36册巨著《自然史》,如果同学们感兴趣,课后可以阅读《自然史》。

小学语文教案(篇二)

教学目标

★能正确、流利、有感情地朗读课文。

★了解课文的写作背景,理解课文内容。‘

★理解重点句子的含义,理解体会作者借助野草的力量表达积极的抗日主张。

教学难点

★理解重点句子的含义,理解课文内容。

★借助文章的写作背景,体会作者表达的思想。

教法学法

采用读——划——悟——说的教学模式,引导学生自主学习。为学生提供必要的语言依托和补充材料,给学生搭建自主阅读的平台,引导学生深层次的阅读。

教学过程

一、激情导入

学生带着植物种子给你留下什么印象?这样既让学生回忆了课文内容,又明确了作者的观点:一粒种子显示出来的力简直可以超越一切。

二、引导自学

1、自学指导

(1)分析事例,理解野草顽强的生命力。

(2)了解小草的生长过程。

(3)深入理解野草的内涵,感悟本文所蕴含的深刻哲理。

(4)理解文章内涵,学习写作方法。

2、展开自学

【要求学生认真看书,独立探究、小组合作、向别人求教等学习方式,按照自学指导完成学习任务。】

三、交流精讲

1、问题:课文用了哪些事例来证明种子的力非常大的?引导学生抓住“可以分开人的头盖骨”和“在石块瓦砾中顽强的生存的小草”这两个事例,体会种子那超越一切的力。

2、引导学生细读悟理,通过让学生划一划、读一读、想一想、谈一谈的方式,引导他们抓住段落里的重点词句加以理解,体会顽强的生命力,并借助小草的生长过程理解“长期抗战的力,有弹性,能屈能伸的力,有韧性,不达目的不止的力”的表层意思。

3、指导学生朗读。

4、深入理解野草的内涵,感悟本文所蕴含的深刻哲理。引导学生品读悟情,

问题:“作者笔下的小草只是自然界那普通的野草吗?”让学生对照写作背景自己品读课文,把自己的感受写在书上。

引导学生抓住重点词句理解生命的内涵,并对学生进行爱国主义教育。

激情诵读。

5、理解文章内涵,学习写作方法。

通过作者为什么要赞颂小草的力量这一问题,总结概括作者的写作意图。同时教给学生一种新的写作方法——隐喻,引导学生在今后的习作中学习使用,以提高自己文章的内涵。

四、精练点评

【通过完成一定量的梯度练习题目以达到检测学生的学习效果的目的。】

五、课堂总结

让学生谈野草给自己的启示,再联系生活实际,谈谈自己所了解的具有野草精神的人,从中受到教育,汲取力量。

小学语文教案(篇三)

教学目标:

1.会读复韵母ai、ei、ui及其四声,读准音、认清形,正确书写。

2.学会声母与ai、ei、ui组成的音节,能正确拼读。

3.掌握ai、ei、ui标调的方法。

教学重点:

学会三个复韵母和他们的四声,能正确地读音和书写。

教学难点:

读准复韵母的音。

教学流程:

一、复习导入:

孩子们,这一个月的时间呀,咱们一直在拼音王国里和拼音交朋友,请动脑筋想一想,学习过哪些单韵母宝宝?它们分别是谁?(生答,齐读)

师:大家读的又整齐又响亮,我们一起做拍手操吧。(张大嘴巴aaa,圆圆嘴巴ooo,扁扁嘴巴eee,牙齿对齐iii,嘴巴突突uuu,小鱼吐泡)

大家单韵母学的真不错。孩子们,你们见过把两个单韵母放在一起的拼音字母吗?我们今天就来认识这样的字母。

(板书:aieiui)

师:这里的韵母都是由几个字母合成的?

师:像这样由两个或三个字母组成的韵母就叫复韵母。(板书:复韵母)

二、新课讲授:

1、看图学习复韵母ai

同学们,咱们都相处快一个月了,彼此都已经有了一定的了解。你能简单介绍一下,你的前前后后都挨着谁吗?(如:我的左边挨着××,我的右边挨着××,我的前边挨着××,我的后边挨着××),自己先练习说一说。

师:谁能勇敢地给老师介绍?请你。

师:大家挨在一起学习,多好啊!今天我们学习的第一个复韵母就念ai。请同学们打开自己的语文课本,翻到第26页。咱们一起观察左上角的第一幅图,谁能用完整的话说一说,你看到了什么?图上画着谁?他们在干什么呢?(生:图上画着一个姐姐和弟弟,他们挨在一起比高矮)谁的个子高?谁的个子矮?(姐姐的个子高,弟弟的个子矮)

教师讲解:ai发音要先发a的音,开口度大,声音响亮,然后迅速向i滑动,i的发音轻短,合起来一口气读成ai

教师范读ai,学生学读ai。

师:标调在哪里标呢?(生:有a不放过,没a找oe,iu并列标在后)

2、看图学习复韵母ei

师问:图上的小孩儿在砍树枝,他嘴里会发出什么音呢?讲解:ei的发音方法和ai的一样,要先发e的音,舌尖逐渐向上抬,最后发i的音,就成了ei的音。

教师范读ei,学生学读ei。(四个声调的多种方法练习读)

师:ei的标调在哪里标呢?(生:有a不放过,没a找oe,iu并列标在后)

3、看图学习复韵母ui

问:图上的小女孩脖子上是什么?

讲:围巾的“围”发一声就是ui的音,要先发u的音,然后迅速向i滑动就是ui的音。

学生练习读准ui的音。板书四声进行练习。

问:怎样来记ui的形呢?(图中小女孩脖子上的围巾与帽子上的绒球构成的形状很像ui的样子)

师:ui的标调谁会?师错误示范,生指正。(iu并列的时候声调要标在后面)

三、巩固练习:

1、看板书采用多种形式读准音(个别读,男女赛读,开火车读)

2、复习标调歌:有a不放过,没a找oe,iu并列标在后。

四、指导书写:

两个字母靠的近一些,占格的方法和以前学的一样。

小学语文教案(篇四)

教学要求:

1、学会本课的6个生字,正确读写并理解5个新词语。

2、能划出描写武士射箭和卖油翁注油动作非常熟练的句子,能把不完整的句子补充完整。

3、能正确朗读课文,能按.课文内容回答有关问题,(举一个熟能生巧的例子。

4、知道武士的百步穿杨箭术和卖油翁注油滴油不沾的注油本领都源于熟能生巧明白任何一种本领的形成都离不开长期的实践。

5、能用自然段归并法给课文分段。

重难点分析及突破方法重点:用自然段归并的方法给课文分段,明白任何一种本领的形成都离不开长期的实践。

教学准备:

实物投影课文插图

教学时间:

二课时

板书设计:

熟能生巧

谁有什么本领 群众怎么看 武士怎么看 卖油翁怎么看

射箭武士

卖油老翁

教学要点:

自学生字,新词,了解课文大意,给课文分段。

教学过程

一、揭题、解题

说说熟能生巧的意思(熟练了就能产生巧办法、或能找出窍门。)

二、初读课文,理解大意,给课文分段

1、课文通过哪几件事来说明熟能生巧这个道理?

2、按人物的事情给课文分段。(指导第三自然段的分法,想一想第三自然段射箭武士的话主要作用是什么?)

三、交流自学情况。(同前一课时)

重点:字音:翁沾嗖簌

字形:嗖舀重点词:走街穿巷、沾、啧啧称赞、收拾、情不自禁

四、通读课文,小组讨论试着完成表格(表格见第一页)第二课时讨论,(填写见教参)五、完成作业

第二教时

教学要点:围绕表格,深读全文

教学过程

一、围绕表格,深读全文

1、射箭武士有什么本领?武士的箭术很好,从哪里看出来?(找直接描写武士箭术高超的句子)在场的人、射箭武士和卖油老翁的态度有什么不同?

人们:欢呼、喝彩

武士:

卖油老翁:卖油老翁认为武士的武艺好是因为什么?

朗读:用不同的语气读出不同人物的态度。

2、卖油老翁有什么本领?找出直接描写卖油老翁技术高超的句子。

在场的人和射箭武士看了态度怎样?(啧啧称赞、发呆)

卖油老翁对自己的本领态度怎样?(不沾沾自喜)卖油翁认为自己能有这个本领是因为什么?

(熟能生巧)熟在哪里?转身……油穿过……这一段讲什么?(卖油老翁为人们表演了………)

3、假如让武士和老翁互换以下,那结果怎样?

二、朗读全文。这个故事告诉我们什么道理(任何难的本领只要勤学苦练,就会变得很容易)

三、综合实践活动:请学生举一个熟能生巧的例子。

四、完成作业

小学语文教案(篇五)

教学目标

★会认“绝、鸣、柳、岭、泊、吴、含、窗、鹭”,会写“绝、鸣、柳、岭、泊、吴、含、窗”。

★理解诗意,感受诗中赞美大自然美景。

教学难点

★理解“窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船”这两句诗。感悟诗人对大自然美景的赞美之情。

★会认、会写生字;有感情地朗读古诗、背诵古诗。

教学准备

★课件

教学过程

一、导入新课

1、出示春景图动画,学生欣赏后,谈谈自己的感受。板书题目,学生书空“绝”,在生字本上书写一遍。

2、出示课件,了解“绝句”含义。《绝句》属于七绝。3、出示课件,了解杜甫。

二、朗读并感悟古诗

1、认读生字:鸣、柳、岭、泊、吴、含、窗、鹭

学生认读,老师指导;说说你记住哪些字,如何记住的;给生字组词。

2、自读古诗,读准字音。

3、指导读诗出诗的节奏:

出示课件中划出节奏的古诗,老师打着节拍范读;学生试着打节拍读诗;个别学生打节拍读诗;齐读,读出诗的节奏。

4、理解诗意后熟读:

出示课件第一幅图,你理解了哪句诗?用自己的话说说含义。出示“两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天”,齐读这两句诗。出示课件第二幅图,你理解了哪句诗?用自己的话说说含义。出示“窗含西岭千秋雪”,释义“千秋雪”(千年不化的积雪)。齐读这句诗。

出示课件第三幅图,你理解了哪句诗?用自己的话说说含义。出示”门泊东吴万里船”,释义“泊”(停泊)。齐读这句诗。

5、感悟诗境,背诵古诗:

(1)老师从第一句诗中找出两种事物“黄鹂,翠柳”,学生在二、三、四句诗中划出“白鹭、青天、西岭、千秋雪、船”。

(2)指出表示颜色的词语“黄、翠、白、青”,体会颜色美。

(3)出示课件“配乐诗朗诵”,个别学生读诗,其他学生闭眼想象,交流脑海中的画面。

(4)小结:你们脑海中呈现出一幅幅美妙的画面,这是哪个季节?(春季,因为出现了翠柳)。当作者看到这么美的春景时,

写下了脍炙人口的《绝句》,当我们被这首诗所吸引时我们禁不住要背下来这首诗。

6、拓展环节:

欣赏《绝句·迟日江山丽》,背诵这首诗。

7、总结:

今天学习了杜甫的《绝句》,欣赏了《绝句·迟日江山丽》,感受到诗歌给我们带来的美妙,正所谓“诗中有画,画中有诗”,让我们去积累更多脍炙人口的诗歌吧!

三、家庭作业

1、给家长背一背《绝句》、《绝句·迟日江山丽》。

2、喜欢画画的同学,给《绝句》画一幅画。

教学板书

《绝句》

杜甫黄鹂翠柳白鹭青天西岭千秋雪万里船美

【优选】卖场促销活动方案范文汇编五篇


有时,方案的制定比执行本身更为重要。对于想要达成某一目标的人来说,我们最好是预先准备好行动的方案,方案是具有指导思想的作用,如何写好一篇方案呢?以下是小编为大家收集的“【优选】卖场促销活动方案范文汇编五篇”欢迎您参考,希望对您有所助益!

卖场促销活动方案【篇一】

一、选择合适的卖场。

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

2、人流量大,形象好,地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、促销策略。

1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

2、有效炒作:

a活动名要有吸引力、易于传播

如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” 。

b赠品价值要抬高:

如:缤纷夏日防紫外线伞

面对消费者的促销政策要提供多种选择。

如:买1袋/包送透明钥匙包一个。

买2袋/包送荧光笔一支。

买5包送飞镖玩具一套。

买1箱送T恤衫一件。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:

如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力。

中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养。

儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式。

促销POP标价和内容:

促销价与原价同时标出,以示区别。

尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容。

2、赠品选择原则

尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引高形象,低价位。

如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵。

最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯。

与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品。

某中低价方便面赠味精。

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包。

赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

四、注意事项

1、做出持久性,在固定的节假日做促销。这样会使营业额逐年升高,也要确保促销的时间,开始订下几天就几天,不能随意延长或缩短。

2、促销的传单不仅在卖场周围发放,也要发放到附近的住宅区,确保消息的广泛性。

卖场促销活动方案【篇二】

一、 手机卖场的促销方案:表演形式+文艺汇演+购机抽奖

马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了,为了提高我们市区专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升,特此以“3.15”为主题设立一种促销方案,具体如下:

1:活动的时间:3.8-3.15,日期为一周。

2:活动的地点:市区,县区的手机卖场。

3:准备工作:

1) 卖场内需准备好促销的机型,价格标签,促销机的功能介绍。

2) 详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3) 营业员以及促销员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4) 宣传单页(a4),促销dm单,店面外展版/喷绘(尺寸待定),汽车促销宣传以及宣传词。

5) 卖场内的布置:吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的布置,以及促销服装的准备,货源的准备等。

4:活动的内容:

1) 与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的购买:手机挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以此增加人气。

2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作,如:锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动,并为开场进行人员的聚拢。

3) 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

4)针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老婆,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。

5) 举行店内购机抽奖活动:购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖,具体奖品待定。

6) 团购机型,比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体,赠送饮水机一台,等。

5:活动安排:

1) 鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演。

2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞,活动开始。

3) 由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有,以此显示手机的多样性)

4) 现场的互动节目,并现场进行颁奖(奖品:手机)让消费者稳定心态。

5) 文艺的演出。

6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。

6:活动现场安排:

1) 场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2)人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3) 奖品的确定:待定

4) 经费预算:略

7:对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

1) 活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2)活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3) 活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。

二:乡镇手机店铺的促销方案:宣传+重奖+价格优惠

俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1) 宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。

2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。

3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。

4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买

5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。

6) 宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好。

7) 宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。

8) 做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9)多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10) 促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出x99,并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

卖场促销活动方案【篇三】

一、活动主题

五一大促销

二、活动内容

1、深呼吸海的味道

在__月__日到__月__日期间,凡在某超市各分店购物满___元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运__四日游的名额,到__天涯海角去感受“海的味道”

特等奖_名(_个店共_名)各奖__四日游名额一个

一等奖_名(_个店共_名)各奖__吸尘器一个

二等奖_名(_个店共_名)各奖__电饭煲一个

鼓励奖_名(_个店共_名)各奖__胶卷一卷

2、服装打折自己做主

在__月__日到__月__日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

3、五一惊喜三重奏

一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

__月__日至__月__日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏:开心购物幸运有您

_月_日至_日,一次性在某超市购物满_元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

4、超市“五一”部分特价商品

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

卖场促销活动方案【篇四】

一、促销主题

举国欢腾庆五一,开心购物去__

二、促销期限

_月_日—_月_日

三、活动内容

文艺活动安排:

1、最后胜利(_月_日—_日)

活动形式:采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档__—__样商品,超低价起拍。

活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动(与__音乐学校联合举办)

2、风情万种(_月_日)

活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演

3、款款情深(_月_日)

活动形式:婚纱展现场模特表演

4、人生风采(_月_日)

活动形式:摄影展

现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

5、爱我中华(_月_日)

活动形式:“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

从_月_日开始,少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。

_月_日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。

比赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:

6、明星在线(_月_日-_日)

活动形式:模仿秀卡拉ok大赛

分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组

从_月_日开始免费报名。__店服务台进行详细登记。__店从_月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

奖项设置:

每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:

商品促销活动安排:

1、换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。

2、生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

3、购物套餐,盘盘开怀

购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

##结束

卖场促销活动方案【篇五】

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则,然后让广大消费者在超市购物买的放心,用的放心。

活动一:商品优惠

(1)活动期间超市部分商品优惠出售,同时部分商品采取买三赠一,买五赠一的优惠。例:凡一次性购买五袋方便面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商,采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,然后增加消费者对超市的认可度和关注。

(3)快乐竞答:凡购买参加活动的顾客,可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目,答对者有机会得到精美小礼物一份。

(4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义:此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

活动二:推行会员制

(1)活动目的:由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,然后所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的“加”的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提高超市收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客,在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元,可办理会员卡一张,每人限办一张。持会员卡在超市购物,然后可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征;

2.本卡可充值消费;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡,享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆,真情放送”为主题的营销活动,然后主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,然后有利于家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。同时,此次活动以“欢度国庆,真情放送”为主题,然后从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案:

1.活动安全组在活动前安排好安检人员,活动中要有专人不定时安检,然后对活动中存在的安全隐患要立即排除,对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告,宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品:5000

优惠让利支出:小于10000元活动纯收入:大于100000元

[报告系列]早临床实践报告范文汇编(6篇)


不要订微不足道的计划,因为它没有使人热血沸腾的魅力。为了保证接下来工作的效率,都需要制定相关的方案。方案是计划中内容最为复杂的一种,怎样规划一份详细的方案呢?或许你正在查找类似"[报告系列]早临床实践报告范文汇编(6篇)"这样的内容,相信你能从本文中找到需要的内容。

早临床实践报告(篇1)

首先是住的问题,房子找了许久,找的是house.一个月400加元,包水电,包上网,有家具,有座机。这个价钱算是比较普遍的价格这条件不错了,要啥自行车啊。3个人住在1楼,share一个厨房,一个卫生间。2楼也是3人share就很隔绝了。

不断充实专科知识,经常安排护理人员到外院学习,引进新的理念和技术,改进工作,提高技术,带动科室学习气氛,完成业务学习每月一次,同时,督导全科护士完成继续教育任务,加强专科知识学习。

这是七夕穿针乞巧风俗的变体,源于穿针,又不同于穿针,是明清两代的盛行的七夕节俗。明刘侗、于奕正的《帝京景物略》说:“七月七日之午丢巧针。妇女曝盎水日中,顷之,水膜生面,绣针投之则浮,看水底针影。有成云物花头鸟兽影者,有成鞋及剪刀水茄影者,谓乞得巧;其影粗如锤、细如丝、直如轴蜡,此拙征矣。”《直隶志书》也说,良乡县(今北京西南)“七月七日,妇女乞巧,投针于水,借日影以验工拙,至夜仍乞巧于织女”请于敏中《日下旧闻考》引《宛署杂记》说:“燕都女子七月七日以碗水暴日下,各自投小针浮之水面,徐视水底日影。或散如花,动如云,细如线,粗租如锥,因以卜女之巧。”

护理部重申了各级护理人员职责,明确了各类岗位责任制和护理工作制度,如责任护士、巡回护士各尽其职,杜绝了病人自换吊瓶,自拔针的不良现象。

始终铭记‘细节决定成败’,工作中严格执行“三查七对”,无任何医疗差错事故的发生;严格遵守各项规章制度,从无迟到早退旷工等现象;严格执行学生带教,全力配合科室带教任务。

严厉恪守国度法规及学院各项规章制度。在校风的鞭笞下,我努力学习,刻苦研究、勇于进取、努力将本身培育成为具有较高综合素质的医学毕业生。我尊重教员,勾搭同窗,以“热情、务虚、失职”的作风,积极完成学校和年级的各项义务,积极向医院的医生学习,秉着“安康所系性命相托”的决计,孜孜不倦地吸收医学知识为日后的学习、义务打下坚实的根底。不停追求,不停学习,不停创新,努力展开自我,完善自我,跨越自我是我崇尚的理念。尽力做好每一件事是我本身的根本准绳。

在儿科一个多月的实习中,除了做好日常的临床工作外,还有各项体检工作等等,有些工作我以前没做过,做起来有一定的困难,如新生儿工作,我以前就没做过,但为了搞好工作,服从领导安排,我不怕麻烦,向老师请教、学习、自己摸索实践,在老师的耐心指导下,在护士长的教育下,在很短的时间内便比较熟悉了新生儿科的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力。

在儿科开展整体护理,就是以满足患儿的各种需要为目的开展的优质护理。在儿科,护理对象是0-14岁的儿童。以马斯洛的需要层次理论来看,这五种需要在儿童身上均有不同程度的体现;为满足这些需要,心理护理是非常重要的手段和方法。但是在儿童,由于语言表达能力及理解能力有限,进行心理护理非常困难,很难达到预计的效果和目的,甚至还会达到相反的结果。当前现实生活中的儿童大都是独生子女,一旦发病,父母格外紧张、焦虑,他们大都过分照顾,夸大病情,对医护人员提出过高要求。大家本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成各项工作:(1)认真接待每一们病人,把每一位病人都当成自己的亲人,曾经有一个15岁的女病人由于腹胀且腹部触之较硬,曾到条件较好的医院(三甲医院)做过检查,钱也花了不少,就是没诊断明白是什么病,病人及家属都很着急,通过老师们和医生仔细的询问病史及过细的体检,病人原来就是常见肠结核,诊断清楚了病人及家属都很满意。(2)认真做好医疗文书的书写工作,以带教老师为模板认真负责,态度端正、头脑清晰。

为了科室的各项工作能顺利进行,我看到每一位护士和医生团结协作精神,不管是上班还是休息,只要有事,保证了随叫随到没有因是休息而耽误工作。利用有限的时间不遗余力的鼓励患儿,耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心,默默地祈祷他们早日康复。真正体现了良好的医风和医德。使每一位来实习的医生和护士都感同深受,具有很好的教育意义。

我在实习中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了很大的`进步,开创了工作的新局面,也受到老师的表扬。

每周的周四分别为政治业务学习时间,要求教师们认真记好笔记,加强交流,特别是业务学习的内容我们根据每一个阶段在教学中所呈现出来的问题,找出相关的资料,让教师们学有所获;针对每个阶段我园所要开展的活动,找些对教师来说实用价值较大、能促进教师思考、对其有促进价值的材料,进行学习。让教师们在开展活动的时候,不会再出现无从下手的情形。

为什么要准备“有代表性”的题目呢?原因简单,因为时间有限,而很多题目的确可以合并在一起准备的。雅思口语话题有5大类常考话题,考生可以从前2个月的题库中每一类挑出2-3个进行准备。准备到“极其熟练”的原因是希望这些精心准备的题目能发挥“以一当十”、“一招鲜,吃遍天”的作用。而且在考试极其紧张的情况下,没有准备到“极其熟练“的话题是经受不住现场的考验的。

东京生活费贵的理由有:房租高,交通费高。而且调查对象者有住在学生宿舍里的,也有自己租房子住的。学生宿舍相对来说,很便宜。而租房子很贵。如果是在东京租房子的话,每个月要花费160000以上的日元。

早临床实践报告(篇2)

实践者:

学号:

院别:

年级:

活动地点:

活动天数:

活动目的:熟悉农村,体验生活,通过教学及助学了解学生的学习情况和家庭情况

报告日期:

目录

实践报告题目

调查背景

实践目的

实践内容

一.教学总结

二.数学总结

三.素质总结

四.心智发展

实践总结

暑期社会实践调研报告

——艰难求学路.教育体制

调查背景:

根据XX年暑期社会农村调查我们得知:尽管国家已经免除九年义务教育的学费,但是仍有很多贫困家庭的孩子因为拿不起食宿费而辍学在家务农,每个月仅仅40元钱就能够帮助一个孩子完成上学梦,暑期社会实践调研报告。

这个暑假我有幸参加这个团队进行为期14的支教和助学活动,通过这一活动了解孩子的学习和家庭情况。

实践目的:

熟悉农村,体验生活,通过教学及助学了解学生的学习情况和家庭情况,对大学里所学知识进行实践,以充实暑期生活。

实践内容:

暑假里,在三门峡卢氏县文峪乡张村小学支教,在其周边贫困的乡村展开助学活动。在那里我度过了忙碌又充实、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标,成功的喜悦是我永恒的追求,实习报告《暑期社会实践调研报告》。

通过总结,我将自己从暑期实践活动中取得的收获分为以下四项:

一.教学总结

在教学的过程中我发现孩子的心灵很纯净——就像一块碧玉,就像一潭清泉,就像一片绿荫。

考虑到他们心智发展程度,我采取了“玩与教相结合的方法”,事实证明这种方法是正确的。我将教学内容安排如下:

第一学时:利用多个游戏让孩子了解心理学,毕竟心理学存在于生活的各个角落。

第二学时:讲述若个故事让孩子从中总结道理,并让孩子们讲述他们自己的故事。

第三、四学时:教授歌曲《感恩的心》,引领孩子感恩社会、集体、父母、朋友、兄弟姐妹。

第五、六学时:教授歌曲《少年强》,激励孩子寻求梦想,做一个有关理想的游戏“美丽岛”,帮助孩子确定梦想,给他们鼓励。

第七、八学时:讲述有效的学习方法及怎样高效率的学习。

因为有孩子们很配合,教学进行的比较顺利。孩子们渴望学习、对未知的世界充满了好奇心,聪明活泼可爱用来形容他们真是再合适不过了。

在教学过程中我充分发挥了我的专业优势,把我学到的理论知识运用到了实践里,巩固了我的所学,也让我体会到我储备知识的不足,回校后要加强学习。

二.助学总结

卢氏县是国家级贫困县,它所下属的乡自然很贫困。

在走访的过程中发现,直到现在还有人家在窑洞里度日,家里的平地很少,一般情况下,户主出去打工,女人留在家里种地、养孩子。

我走访的一家情况是这样的:家里现有3口人,有父亲、姐姐和妹妹,母亲因病早逝,家里背了几万元的外债,大姐已婚,二姐外出打工自己还顾不住自己,父亲先天右手有残疾,现又患有肾结石,妹妹上高二,学习成绩很棒。

早临床实践报告(篇3)

在xxx诊所里我首先学会了血压的测量。了解到测血压前被测者应充分休息,勿吸烟喝酒喝咖啡,不可憋尿。被测者应采取坐位或卧位,气囊应缚在上臂中1/3,不可过松,也勿过紧,否则血压值会降低。注气速度要慢,水银柱在听诊声音消失后再升高20mmhg即可。放气速度以每一心跳下降2mmhg为宜。

听诊器应放在肘动脉处,再放气后出现第一音时为收缩压(高压),继续放气至声音消失(或变调)时为舒张压(低压)。此外我还学会了肌肉注射和静脉注射。肌肉注射选择的部位是臀大肌外1/4处,绷紧皮肤,针梗与皮肤成30~40°角快速刺入皮下(针梗的1/2~2/3)注射时用力不能过大,以免注射液向注射点内的四周迅速扩散.同时将无菌干棉签置于进针点上方,在快速拔出针头的同时将棉签压下。第一次给别人打针,怎么也不敢下针,还是李姨助我一臂之力,扎下去了第二个给一个中年妇女打的,我怕扎不进去就稍微用力了一点,结果人家哎吆了一声,吓的我一身冷汗,忙给人家道歉,还好人家没有责怪我,可吓死我了

静脉注射,进针后见回血即松开止血带,缓慢注入药液。在注射过程中,要试抽回血,以检查针头是否仍在静脉内。要注意注射药液速度应按药性分别处理。而且需长期反复作静脉注射的患者,应注意保护静脉,不要总在一处。静脉注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指关节,既可以顺着血管走行方向绷紧皮肤,血管这样显得更直,更明显,充盈度更好,穿刺成功率增高。

虽然我写的头头是道,但是也只给几个病人注射过,他们的血管都是很直的,难度系数最低,难度系数高了我可不敢上我还学了一下发热处理。最常用的方法是服用解热镇痛药。如阿司匹林0.3-0.6克l次,一天3次,饭后半小时服。除了药物降温外,还可用物理方法降温,常用的方法有:①酒精擦浴,以30%-50%酒精,轻擦患者颈项,胸、腋下、上肢、手心手背,腹股沟处、下肢、脚心脚背。每次15-3分钟。酒精擦浴的优点是温和,不像药物降温那样难控制、有副作用,而且可以随时进行;②冷敷:常用冷毛巾或冰帽置于患者头部,也可将冰袋置于腋窝或腹股沟处。

虽然在诊所实习很辛苦,但是我还是非常喜欢那些实习的日子。通过这次实习,我充分体会到了医务工作者承担着的救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健的使命。医学生掌握先进医疗技术的同时,还要具有爱岗敬业,廉洁奉献,全心全意为人民服务的品格,发扬救死扶伤的人道主义精神,才能更好的为国家的医疗卫生事业作贡献。

早临床实践报告(篇4)

实践时间:__年1月26日——__年2月9日

时间地点:__市__医学院第二附属医院彩色超声诊断室

实践人:__医学院基础医学院临床医学本科__班___

这是大学生活的第一个寒假,与以往高中忙碌的假期生活不同,这个假期明显要轻松自在地多。除了与家人相聚,假期的社会实践活动更是让我收获不少。

我很高兴自己作为医学生能够有机会提前接触感受医院的工作生活。大一的我可以说在医学方面的知识几乎还没学到,但尽管如此,在科室里叔叔阿姨,哥哥姐姐的帮助下,我还是学到了不少。

首先,我学到了不少知识。多个检查肝胆胰脾的超声诊断,让我了解了肝胆胰脾的位置以及它们在彩超影像中的形态;多个孕妇早孕,中孕,晚孕以及nt的检查让我已经大致学会了看胎儿,幸运的是,我还接触了一个宫外孕和一个双胞胎的特殊病例;甲状腺,四肢的检查也解接触了不少,此外乳腺,子宫,以及前列腺的检查让我大开眼界,意想不到。检查男科的时候,一个叔叔还不好意思,医生嘛,身体检查很正常,也没有什么不好意思的。除此之外,多发卵泡,下肢静脉曲张,甲状腺结节,乳腺增生,肝囊肿等病例也让我印象深刻。

其次,我还亲身经历了病情讨论以及医生与病患的沟通。这也让我提前学习了如何进行病患沟通,我发现医生与病患的关系或许也没有新闻媒体上所报道的那么糟,我认为医生看病,眼里不仅要有病,还要有人,医生只要做到了这点,我相信,医患关系可以得到很好的发展。

最后我想说,这次实践的最大收获就是让我更深刻地意识到人生最重要的东西不是金钱,不是成功,不是荣誉,不是地位,而是健康。我看到一个急诊的病人,初步诊断为肝结石,一个大老爷们儿疼的连站都站不起来,还要两个男的扶着他;一个病人打一针增强做造影,一针就800多;一个病人来做彩超时瘦的就剩骨头了,肚子却特别大,腹部严重积水……看到得病的人那么痛苦,我的心里也有点难受,由此可见,健康是多么重要啊!

总的来说,这次的社会实践真的让我收获不少,期待下一次的社会实践。

早临床实践报告(篇5)

随着我国临床研究项目与药物创新研发实践的拓展,人体参与临床试验越来越多,也越来越复杂化,各家医院和科研机构依据国家政策法规和临床试验伦理管理规范纷纷成立了伦理委员会,建立了审查机制。但在实际工作中,如何不断完善临床试验项目的伦理审查和提高对受试者的保护依然缺乏系统的归纳与总结。2月22日,中南大学医学研究伦理研究中心联合全球医生组织、中国科技出版传媒股份有限公司(科学出版社)在长沙召开了《临床研究伦理实践与受试者保护调研报告》研讨会,拟完成全国第一份《临床研究伦理实践与受试者保护调研报告》。

国家卫生和计划生育委员会科技教育司副司长张黎明,湖南省食品药品监督管理局副局长梁毅恒,湖南省卫生厅副厅长龙开超,中南大学医学伦理学研究中心主任、中南大学副校长田勇泉,中南大学湘雅三医院书记罗爱静出席研讨会开幕式,来自北京协和医院、中国医学科学院肿瘤医院、北京大学医学部、中山大学肿瘤医院、广东省南方医院、复旦大学上海医学院、华中科技大学、中南大学系统三所附属医院以及其他知名院校的共30余名医学伦理学专家齐聚一堂,就临床研究伦理实践中存在的伦理问题,展开了激烈的学术讨论。研讨会由中南大学湘雅三医院承办,中南大学医学伦理学研究中心副主任、中南大学湘雅三医院副院长袁洪主持。

开幕式上,罗爱静、田勇泉、龙开超、梁毅恒、张黎明先后发言,分别从医院层面、学校层面、政府层面,就临床研究伦理实践与受试者保护的紧迫性、重要性等进行了分析。张黎明就医学伦理20xx年重点工作进行了通报:一是广泛调研,增强伦理管理的针对性;二是完善相关伦理法规的制定、实施;三是进一步完善专家委员会,对伦理管理工作提供更好的支撑。最后,他代表国家卫生和计划生育委员会科技教育司对中南大学成立了医学伦理学研究中心,并在短时间内取得了好的成绩表示祝贺,还就本次研讨会提出了宝贵的意见建议。

会上,各参会专家就《中国临床研究伦理实践调研报告》一书踊跃发言,就我国临床研究实践中的问题:IRB的组织架构、知情同意书的规范化写作、受试者的招募与管理、弱势群体的补偿、区域/中心伦理的建设,以及科学与伦理方面的争议等问题提出了尖锐的学术观点和修改建议。

随后,《中国医学伦理学》杂志社社长李恩昌教授做了“关于医学伦理学论文写作的若干问题”的讲座,全球医生组织中国区负责人时占祥做了精彩的《关于科研诚信问题》的PPT汇报。

通过充分的讨论,本次研讨会形成决议如下:完善《中国临床研究伦理实践调研报告》;开展区域伦理调查研究工作;出版医学伦理学相关培训教材;形成伦理审查和受试者保护的相关专家共识,在知名刊物公开发表;探讨建立我国伦理审查的学术论坛,并进一步推动我国伦理审查和受试者保护事业的发展。

早临床实践报告(篇6)

作为一名心内科医生,我认真履行了自己的工作职责,踏实工作、恪守敬业,努力提高业务水平,现述职如下:

一、执业道德:

作为一名医务人员,本人恪守行医准则,坚定正确的政治方向。遵守医院规章制度,遵守卫生局下发的各项行医规范,坚决抵制医疗行业中的不正之风,不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情,不做损害医院的行为。

我始终坚持“以病人利益为中心”的原则,急病人之所急,想病人之所想,对待患者一视同仁,为患者多考虑,节约医疗费用,不开大处方、不开多余检查单,合理控制医疗费用,合理用药,让患者得到的服务,为患者谋福利。

二、业务水平:

在临床工作中认真虚心向上级医师请教,同时结合书本知识来巩固自己所学。在平时的工作中,认真管理床位病人,及时观察,及时调整用药等,学会在实践中提高自己。继续不断加强业务理论学习,并坚持学习各种医学理论研究的最新成果,不断汲取新的营养,促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作,从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。

工作中对每一位病人都能够做到耐心、细致、全面的诊治,制定个体化的治疗方案,并且给予他们心理支持,树立战胜疾病的信心,鼓励他们和疾病作斗争,尽努力使病人安全有效地接受诊治,让病人在最短时间、花最小代价、程度的减轻或摆脱痛苦。

对病人提出的问题能够做出合理而通俗易懂的解释,对病人提出的合理要求尽量支持。在诊疗过程中,我还经常向病人传播科学的健康理念和健康知识,让他们懂得日常基本的健康保养,限度的防患于未然。

在今后工作中,我会进一步加强理论学习,并坚持理论联系实际并为实际服务的原则,继续努力学习,继续努力工作,以期能够创造更加优异的工作成绩。

作为一名年轻医师,将来的道路还很漫长,我将在自己的岗位上对待管理工作认真负责、对待临床工作兢兢业业、恪尽职守,努力做好一名合格的医生。

热门范文:产品销售方案策划范文汇编五篇


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产品销售方案策划【篇1】

一、销售运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

(一)、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)、营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)、直销工作的步;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场打下坚实的基础。

产品销售方案策划【篇2】

一、保健品营销的市场分析

1、近两年保健品市场一直低迷,市场运作很乱很杂,各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬,消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风,而是越来越理性、理智。

2、以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品,已在浙江培育起了一个庞大的市场,消费者在产品选择上都有各自的喜好。

3、同类产品众多,在功能上互为交叉,每个产品既有主打功效,又兼具其他功能,承诺重,竞争更激烈。

4、国家对药品、保健品的管制越来越严,特别是浙江市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击,导致产品的推广亦越来越难。

5、药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多,加之媒体繁多,媒体成本增加,企业销售成本大幅增加。

二、双心牌天然保健食品营销的竞争分析

1、根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况,可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手,其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌,如:美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品,

2、价格上同类产品的价格普遍偏低,尤以美国深海鱼油,价格一降再降,近乎成本价销售。

3、众多品牌都宣传自己的产品吸收好,无副作用,有特殊功能,都有各自的卖点。

4、在市场销量居前列的产品,广告声势大,以脑白金最为典型。促销手段多,近乎传销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。

5、补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。

三、保健品消费者分析

1、大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小,但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。

2、从市场调查几年来消费者的购买行为分析,购买双心产品的消费群体主要为中老年人,其中中产阶级上班族占多数。

3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上,医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主,对它的机能补充作用还认知不多。

4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强,在经济上都有一定的基础,消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升,一直居高不下。

5、浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品,诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等,对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。

6、影响消费者购买决策的主要因素:

1)产品功效:产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素,是否有效,是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。

2)广告宣传:广告是消费者了解产品的重要途径,对消费者的购买行为有积极的引导作用。脑白金的宣传已经是家喻户晓,让人形成真正的视觉感受了。

3)口碑宣传:消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子,他们的介绍、推荐,对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。近乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。

四、双心牌天然保健品在浙江营销的现状

1、北京奥斯维德生物科技有限公司在北京近几年来一直注重以关系直销为主,在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下,双心牌保健食品的知晓率不高,浙江的市场一直没有发展壮大。

2、产品定位不精确处于模糊状态。在宣传资料上所包含的内容重复杂乱,包含的消费人群不确定,使消费者处于迷茫中无所选择。

3、广告宣传不到位。没有好的广告宣传,就没有鲜明独特的卖点,也就无法形成品牌积累。而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣传,对产品推广不利。

4、营销手段单一。浙江的销售网点建设非常少,维护不到位,促销活动少且没有新意,以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。

5、网络营销混乱。淘宝网等网购站点很多,价格混乱,假冒伪劣、鱼目混珠,损害消费者利益,严重影响产品声誉。

6、公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心,以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。

五、双心牌天然保健食品的优势、劣势、机会

双心牌天然保健食品优势:

1)品牌认知度高。德国一项统计数据显示,双心牌天然保健食品被93%和74%的人熟悉和知道,它是德国最著名的品牌产品之一,以顾客健康为中心的服务理念,以两颗心组成的商品标识,奠定了消费者对双心牌系列保健食品的品牌认知,并深得德国及世界五十多个国家消费者的信赖。中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者,该产品以有效性获得良好品牌。

2)产品已形成系列化。目前已有40多个系列产品。针对不同的人群、不同的健康要求有不同的品种,并不断研制成功新的品种,致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易接受的保健食品,

3)质量保证的高科技产品。魁士药业保健食品使用天然活性成分。公司严格要求供应商所提供原料的品质。绝大部分草本精华来自野生采集;对于种植型原料,其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。每批原料交付前均在实验室进行严格审查,以确保原料绝对纯粹,不受任何污染。

4)效果显着。每片含有的维他命、矿物质以及微量元素在体内缓慢多次少量释放出来,身体可以更好地吸收可利用的营养,从而使其达到最佳疗效。营养素的生物利用度也因此而大大提高。

5)产品包装精美,吸引人,价值感强,在市场终端陈列中视觉冲击力较强。但在国内销售须有中文标志,在包装上仍然需要加强。

6)服用周期长,适合长线消费。新产品双心Aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。每日服用一粒,就可保证最佳的养分及维他命的供给。

7)中国合作公司实力雄厚。中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司是一家专业从事生物科技类产品及相关服务的高科技企业,拥有国际投资公司背景、运营模式和专业化团队,其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。

8)价格合理,易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。

双心牌天然保健食品的劣势:

1)品牌影响的积累值很少。虽然在欧美,尤其是德国,双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率,但在中国知道该品牌的人还是为数不多。

2)价格稍微偏高,且存在多种市场价格,如:网络销售价格不一且相差比较大。

3)传统渠道营销网点和人员不足、终端铺点太少,终端物料不全且少,这些都亟需改进。

4)同类产品众多,竞争更加激烈。

5)中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司的营销策略、营销速度等亟需加强。

6)任何药品、保健品都有自己的生命周期,美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的发展,这对产品的市场推广也是一种压力。

双心牌天然保健食品的机会:

1)产品自身过硬,品牌认知度高,人们对德国的品牌容易接受,北京公司经过几年的直销积累了一定的经验和客户基础,也已获得高层的认可。

2)随着我国经济的稳步增长,人们的收入增加,人们对身体健康越来越重视,尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大,保健意识增强,对各种保健品的需要与日俱增。

3)在同类保健品系列产品中,除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守,终端维护差,网点不全。

4)目前市场上强健心脏类产品以医疗器械、药品为主,保健品相对较少,在同时具有调脂功能的保健品中,目前还没有强势知名品牌。

六、双心牌保健食品营销战略

(一)双心牌保健食品营销的定位策略:

1、品牌定位:塑造一个德国知名品牌、全天然的、针对中老年人强健心脏的全质服务化的品牌形象。以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康,找回年轻,从而迅速树立品牌。

2、功能定位:以强健心脏、促进血循环为主的保健食品。

3、人群定位:重点定位在中产阶层的消费者,35岁以上,尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层,还有正处更年期的职业女性,有时间、有自主权,有一定的经济基础。

4、区域定位:主攻浙江县级以上城市市场。以杭州、宁波、温州以及各地级市为主,力争在1-2年内全省所有县级城市全面铺开。

5、时段定位:致力于全天候销售。重点针对节假日消费,尤其是作为礼品消费。特别注意春节、元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。

(二)保健品营销的沟通策略

1、传播重点消费人群,先进行理性宣传,再进行感性诉求。

2、直接沟通渠道:

1)建立在各城市的专卖店

2)药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理

3)各政府机关、企事业单位的管理人员,尤以政协、工商联、妇联为甚

4)养老院、各社区居委会

5)各医院的健康促进中心、体检中心

6)网上销售渠道

3、沟通整合策略:统一性、标准性

1)德国进口,百年知名品牌

2)100%的纯天然、无毒副作用

3)缓慢多次少量释放出来,生物利用度高

4)以强健心脏、促进血循环为主

5)带营养矩阵存储的缓释剂型,每日一粒,服用方便

6)礼盒包装,组合出售。

4、终端:

1)专卖店要统一设计,要上档次,开设在较适宜的区域。专卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽崔莱在各地级市都有其专卖店,装修独特统一,管理规范,宣传到位,人员素质较高,品种较为齐全,值得借鉴。

2)进入药店、超市者产品摆放争取在柜台的黄金位置,一定要尽量同畅销强势品牌在一起,陈列要生动化,增加目击率,造型要尽量完美。脑白金的包装较为独特醒目,让人容易接受。

3)招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上,力求将终端的氛围烘托得越来越好。刚开始进入一个地区的市场应有较大的广告宣传投入的魄力。

4)导购员要全面了解、熟悉产品知识,公司的基本情况,从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。

5)营销员要统一培训,既有产品推销能力,又要有面向政府工作人员和企事业单位领导的公关能力。

6)礼盒包装,组合出售。根据使用功效,可以以套餐形式进行组合包装,如心脏强健组合、老年保健组合、三高组合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。包装要精美,让人作为高档的礼品赠送亲朋好友。

7)售后服务:专人跟踪,收集资料,定期回访、询问服用情况,争取客户二次购买,负责消费者的投诉处理。尤其是要建立一批长期客户,他们不但是我们产品的消费者,更是我们品牌的宣传者。

8)网上销售:建立统一的网上销售渠道,开设网店,统一价格,统一平台,统一发货。由于双心牌的系列产品在中国总代理已经由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责,总公司有权申请有关网站关闭其他未经其授权的网店。

5、媒体沟通策略:

1)《钱江晚报》《都市快报》等大众性的报纸为30%,交通之声等广播电台为15%,直接促销50%,其他5%。

2)建立浙江公司网店,开展网上销售,发挥互联网的优势,通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。

(三)双心牌天然保健食品的销售策略:

1、销售原则:通过专业的招商和商务团队,独特醒目的专卖店柜,科学合理的铺货,扩大市场占有面,深度沟通营业员、导购员,指导消费者购买、使用,赢得他们的信赖,促成他们二次消费直至成为我们品种的长期消费者。同时整合公司所有资源,重点配以各种新颖活泼的终端促销,打一场全面的终端拦截战。通过营销员积极合理的公关,针对中产阶层深入政府机关、企事业单位开展直销。利用节假日展开宣传攻势促使单位将其作为礼品消费。

2、网点划分:市场部将浙江市场划分为三个层次,以杭州、宁波、温州为第一层次,各地级市为第二层次,各县级城市为第三层次,设立专卖店。专卖店应该为该区域的主导,其他为辅。按地域划分四个片区开展招商,杭州、嘉兴、湖州为一个片区,宁波、绍兴、舟山为一个片区,温州、台州为一个片区,金华、丽水、衢州为一个片区,每个片区设区域主管一名,在相应区域市场目前所有的药店、商场、超市中挑选1-2家最好的终端(位置好、人流量大、销售额高、回款信誉好)进行铺货或设立专柜,每家终端尽量上专职的促销员、产品形象灯箱、广告牌、堆头、台卡等,终端陈列要尽量选择最好的位置,尽量生动化,吸引顾客的注意力。

3、终端铺货进度:坚持以建立一家巩固、完善一家的原则,分一年建设100家终端。第一个月建立5-10家大中型终端,每家终端配备一名导购员,在终端硬件上一定要配齐,第二个月建立8-15家,第三个月建立15家,合计100家大型终端、100名专职导购员。在此其间另发展60名兼职导购员,使浙江省终端专兼职导购员共达160名。

4、建立网购平台,展开网上销售。聘请专业的网购设计师进行专门的策划,招聘网购人员开展以宣传为主的网购活动。

5、组织机构:成立浙江营销中心,负责对员工的培训,建立健全的管理机制。该中心主要负责浙江市场的整体运作。中心下设:市场部、公关部、招商部、售后服务部、企划部、仓储部、财务部、行政部。

市场部:负责浙江市场各个专卖店的建设和管理,各大药店、超市、商场、医药公司的终端建设、维护、销售以及开始专柜的管理。通过区域主管对专职和兼职导购员进行管理。

公关部:建立直销队伍,重点针对中产阶层,与浙江各政府部门、企事业单位,各社区居委会,各医院的健康促进中心建立友好关系,通过各种形式销售产品。

招商部:负责各层次专卖店的招商洽谈、管理以及加盟各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜的招商工作,同时也为今后进一步拓展市场的招商打好基础。

售后服务部:全力配合全国总代理售后服务部和营销中心各部门的工作,建立各级顾客完整的档案,建立客房数据库。做好来电来访和客户回访工作,及时处理投诉意见。

企划部:对公司整体的市场运作进行调研,策划市场方案和促销方案,制定统一的专卖店,各大药店、超市、商场、医药公司连锁专柜装修标准,制定媒体广告投放方案、媒体价格洽谈及广告文案的撰写。

仓储部:与全国总代理建立畅通的进货渠道,保证严格的产品发送,建立保管制度和库存报表,及时根据市场的需求调配产品。

财务部:货物往来,款资往来每月报表

行政部:

(四)价格体系:

建议零售价:全国统一的零售价。在产品的包装说明上注明德国厂方统一零售价。终端铺货价为80扣至70扣之间,现款还可以再优惠点。

(五)营销渠道选择

1、开设双心牌天然保健食品专卖店。

2、国有医药、药材公司、药店,如:省医保连锁药店、老百姓大药房、海王星辰健康药房等

3、大型超市、商场:如联华、好又多、乐购等

4、各政府机关、企事业单位,各社区街道活动中心

5、医院的健康促进中心、体检中心的医务人员。

6、网购平台的建立

(六)经销商资信

1、收取市场保证金20xx元至5000元,以达到不串货、冲货,保证市场秩序良性运作。

2、经销商现款进货,首批提货10000元至30000元。

3、经销商一年内产品销售不畅,在产品原样不损坏的情况下可以退货。

(七)销售方式

1、直销:

1)在知名大药店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。

2)在政府部门、企事业单位、各医院展开宣传公关。这种模式总公司已经运作得较成熟。以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。注重节假日消费。

3)各社区、居委会、老干部活动中心进行科普讲座直销,也是目前的主要销售渠道。

4)医院的健康促进中心和体检中心的宣传非常重要,医生的推介胜过一切的宣传手段。

2、经销:主要寻找经销分销商,现款提货,区域保护完成固定销量。

3、代销:以大中型药店、商场、超市为主,铺货以点带面,找信誉好,回款及时的单位合作,可采取批结或月结算。这几种销售方面在浙江的市场同时进行,快速提高市场占有率。

4、网购:以统一的网购平台进行销售。

(八)客户(销售网点)管理

1、对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案,进行电脑数据库管理。

2、客户分为三个层次,第一层次客户重点开发,定期走访,一般每周二次,第二层次客户每周走访一次,第三层次客户每半个月走访一次。

3、编制各层次客户销售明晰表,销售计划和客户走访计划。

4、货物往来,款资往来每月报表。

(九)渠道促销:

1、终端促销:专职、兼职导购员同时上,在兼职的对象选择上重点以优秀营业员、柜组长、其他不是竞品的业绩优秀的导购员为主,进行每盒返利。具体操作时,终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案,每家药店的专、兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数后,在下一个月的月初与其结算。每周定期在一些大型终端开展系列促销活动,加强与终端的沟通促进销售。

2、促销特价:通过特价促销全力推荐产品,拉动消费者的需求,强化终端的推广渗透力。这需要总公司的政策。

3、定期策划一些大型促销、公关活动支持终端,扩大公司的影响。

4、以礼盒包装、组合销售的形式进行推介。根据功效组合套餐。

5、终端维护:

1)维护好软终端就是让导购员、营业员、店面经理、咨询医生等能积极地为消费者推荐公司的产品,这就要求终端业务员要在情感上加强与他们的联系、沟通,将他们当朋友看待,定期组织店面经理、营业员和公司业务员开展联谊活动。

2)硬终端就是要做好产品形象箱、折页、宣传画、促销品管理、产品摆放等工作,同时还要做好终端监控工作,确保市场部的高效运转。

(十)致力于中产阶级人群。

在保健品市场,好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机,尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。

1、要重点定位。中产阶级说:“买保健品?当然选国外产品!”中国中产阶级的崛起,对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量,因此才会有像安利纽崔莱这样的保健品公司在中国营业额的突飞猛进,以121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计,在100个购买保健品的中国人中,大约有15人购买进口保健品。而主要的消费者还是中产阶级的人群。我们要很好利用中产阶级对进口品牌的信赖,做好双心牌保健食品的营销文章。

2、要诚心打动。在保健品营销上有一个讲法:意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性,这样消费者在冲动之下,才会迫切地从口袋里掏钱购买。然而中产阶级们却不是这样,他们不会轻易被说服,除非给他们足够的理由。

刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否,疲劳正在成为他们生命的暗伤,当然最重要的是,产品对于解除体力脑力疲劳确实要有显著的效果。双心牌保健食品就是针对体力脑力疲劳,强健心脏、疏通循环作用的。

3、要关注弱点。事业要成功,身体是关键。不适、倦怠、焦虑、疼痛,乃至疾病,使我们不得不停下匆忙的脚步,关照一下疲惫的肉体,就算是铁人也不得不承认:人类比自己想象的更仰仗肉体。不管你的态度如何,在某个人生拐点,保健品势必会进入你疲劳的生活中。中产阶级人群,尤其是一些企业家,繁忙的工作、疲惫的身心、压抑的精神是他们大多出现亚健康,三高、脂肪肝、视力改变等等。双心牌保健食品就是针对这些状况来关爱他们的。

4、要建立信任。在保健品领域,每消费4元钱就有1元是投向安利公司的。这其中很大一部分比例是中产阶级消费掉的。原因几乎一致:作为占据全球营养保健品市场最大份额的安利公司,其纽崔莱品牌堪称世界NO、1,从产品质量到消费亲和度确实表现优质。目前如新、康宝莱、健美生、倍健在华的销售额均以超过10%的速率逐年递增。而作为德国知名品牌的双心牌保健食品在中国几乎还是一个空白。我们要在中产阶级人群中宣传推广该产品。我们必须得诚恳一些,告诉人们双心品牌的事实如何,建立信任,然后才能期待市场步入良性循环。

5、要面对未来。营销队伍能否面对市场大潮的淘洗?企业能否忍受某一段时间内投入产出可能出现的失衡?如果1个半月市场启动达到1∶1、2以上,检验了产品和策划没有太大问题之后,全国市场的复制将要面临管理上的考验。允许失误,总结教训,重新开始。要有耐心,相信品牌,相信市场,相信自己的能力。目前先从省级市场做起,这个市场不一定要做得很成功,它主要是一个检验性的市场,一方面检验策划,另一方面暴露队伍当中存在的问题。既然致力于中国中产阶级这部分人群,便要有更多的投入和耐心。经济学家分析,在未来几年之内,中国健康产业将出现井喷现象,中国中产阶级将成为健康品消费的主力军,相信这并不是空穴来风。对于中国保健品市场,我们在努力开发双心品牌的同时,也需要更多的同类产品进入中国市场,共同推进中国健康产业进步。

(十一)广告策略:

1、宣传策略:根据目前公司的实际情况,通过对媒体的有效整合,以最少的投入最大限度地针对目标消费者进行宣传,将双心牌天然保健食品这个品牌牢牢植根于消费者心中。采取电台广告与报纸、促销、网络相结合的广告宣传方式,立体全面的影响消费者,扩大知名度。

我们不赞成脑白金这样的广告宣传模式,但也要借鉴其家喻户晓的效果。现代的社会没有广告的宣传就形不成品牌的效应,不可否认广告宣传的作用,但也不用完全依赖广告。

2、宣传原则:整合性、统一性、专业性、集中性

3、独特的销售方法,让已使用者现身说法,强健心脏、疏通循环。要借鉴安利纽崔莱的一些有效方法,积极推动原有消费者针对我们产品的有效性进行宣传。

4、广告宣传应遵循市场差异化原则,加大促销力度以推动市场提高销量,其中投入小实效大的促销活动应贯穿始终,以免广告投放造成浪费,销量起不来的不利局面,使市场启动期过慢,资金压力增大。

5、宣传媒介:广告发布以软广告为主,硬广告为辅。

6、主题公关活动:通过主题活动加大产品的市场推广力度,同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出,如:人大政协的赠送活动;关心企业家活动等等,加大双心牌天然保健食品的宣传面。运用好节假日这个中国独特的时段,让各阶层的人易于接受的礼品出现在大家彼此亲朋好友的拜访中。

公关是获取营销资源的有效手段,拥有营销资源,就拥有市场竞争的主动性,在市场开拓中,就可以少花钱,办同样的事,让企业有良好的外部发展环境。

七、双心牌天然保健食品浙江代理计划

1、成立浙江的代理公司。为加强对销售队伍的管理,统一规划浙江的销售市场,积极拓展营销业务,有必要成立浙江的公司,业务上接受北京奥斯维德的指导和管理,经营上相对独立。公司首先招聘有一定经验的人员开展招商活动,并尽快拥有直销人员,为产品进入市场做开发准备。

2、开设示范作用的专卖店。尽快在杭州、丽水开设专卖店,统一规划,统一管理,起示范作用。然后以此为标准,示范拓展市场。

3、尽快进入原有的知名保健品商店。通过关系,尽快的先在省医保旗下的几个保健品商店设立专卖柜,以树立信心,开拓其他保健品商店、药店、超市等设立专卖柜。

4、积极努力开展直销活动。通过北京总公司叶海杰董事长的知名度和人脉,针对行政事业单位、社会团体、企业等进行推介和宣传,提高双心品牌的知名度。深入社区、医院、敬老院等开展产品宣传和促销活动,让各阶层,尤其是中产阶级对双心品牌的知晓率和认可程度,接受我们的产品。

5、策划制作宣传册、宣传画等,制定统一的宣传措施,必要时请专业人员制作动画片,以动漫形式宣传我们的产品。

6、计划今年内未来的三个季度的时间内,能在全省大部分的地级市能有专卖店出现,或者能进入保健品店、药店、超市等能有专卖柜。

7、建立营销和直销队伍,并统一进行培训。

**年3月28日

产品销售方案策划【篇3】

一、珠宝营销策划市场分析

拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。

经过市场调研,我们发现以下的市场营销策划问题:

1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

二、确定营销策略

针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,市场营销策划并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:

1、树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

2、在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;

3、销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;

4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;

5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。

珠宝营销策划案例

这次珠宝营销策划主要从两方面进行策划分析,第一部分是整合营销策划,网络营销策划是进行珠宝营销的思想第二部分是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略,希望对你有帮助。

第一部分:整合营销策略

(1)以重大节日为销售导向,强化产品情感诉求:立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季,以该阶段主要消费人群为核心,挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向,通过放大情感需要,配合大力度促销优惠政策,结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。这方面的营销策略就是下面所要叙述的三节合一的策略

(2)结合重要事件,借势炒作,提高品牌曝光率:借助媒体对重要事件的'聚焦关注,发现____珠宝同重要事件的结合点,将消费者的关注从事件转嫁到对____珠宝品牌、产品的关注,提高____珠宝品牌知名度、美誉度。在重要事件营销策略中,2010年的大事件就是5月份—10月份的世博会,我们是不是也可以利用这件事进行营销?例如2008的汶川地震有个珠宝公司制作了“川型珠宝链”以及王老吉的捐款都使公司企业形象得以提升和营业额增加,不过这不是我今天的任务,只是给任主提个醒

(3)加强同目标群体的沟通,提高其品牌忠诚度:通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等,企业营销策划加强____珠宝同目标群体的信息传递,不断向其灌输____珠宝的品牌、产品特点,提高目标群体对____珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。

(4)加强异业合作,扩大潜在目标客户群体:通过整合银行高端客户资源,开拓直接客户群体信息接触终端,扩大____珠宝品牌影响,扩大____珠宝潜在目标客户群体,扩展销售渠道。

(5)合理分配传播资源,有效提高传播效果:依据____珠宝品牌及产品特点,结合目标人群信息接触习惯,合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比,从而有效提高传播效果,品牌营销策划达到传播效果集约化、最大化。

第二部分:三节合一营销策划

备注:以下有需要用到珠宝公司名称的地方用____代替

一、新年促销方案活动时间:元月29日——2月18日活动主题:鸿福临门,新金添喜/新金送福,虎年添喜——____珠宝新年大喜,福运红包送给你岁岁福临门,年年添金喜——买珠宝,送福气,拿红包,____珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮,市场必然洋溢着各种节日喜气,用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬,借助各、种表达“福”“喜”的传统礼品来祝福消费者,通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。促销内容:

1、金玉满堂购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;

2、鸿福临门2月14日(大年三十)前,汽车营销策划案例购买任意首饰珠宝消费者均可获得____珠宝新年福运礼包一份(福字贴、新年对联、新年红包袋);

3、年年有余2月14日前,凡购买任意珠宝首饰,满2888元,送50元年货(中百购物卡50元)满4888元,送100元年货(中百购物卡100元)满8888元,送300元年货(中百购物卡300元)

4、恭喜发财2月14日——2月18日(年初一至初五)购任意首饰满1888元,送58元红包满3888元,送88元红包满6888元,送168元红包满8888元,送188元红包要点:“中国结”

1、在任主珠宝公司全国各分店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰,“红、、灯笼”“福字”等;

2、各种宣传品以“红”色调为主,渲染出一片节日喜庆氛围;

3、制作新年首饰导购手册,将各类____珠宝产品标上祝福语向消费者发放。

4、店门口放置大型POP展板,画面以“鸿福临门,新金添喜”“虎”为主题;

5、12月10日——12月20日物料设计制作:吊旗、报广、宣传单页、POP展板、网络营销策划案例____珠宝红包(3000个)设计制作、____珠宝福字礼包制作10000份(含赠送VIP);

6、12月20日——12月25日店面布置物料采购:中国结、红灯笼、福字;

7、12月28日店面布置完毕。方案一:___珠宝迎新春,送金喜,祝江城人民金玉满堂,全场珠宝打折直减;祝各地人民鸿福临门,购珠宝就送福运大礼包;祝全国人民年年有余,购珠宝就送中百购物卡;营销策划案例分析恭喜各地人民新年发大财,购珠宝满就送红包。“新年购珠宝得个好彩头”——____珠宝迎新年向人民送福运“新年金饰为您添旺气”

二、情人节促销方案活动时间:2010年2月10日——2010年2月14日(由于春节前会放假,所以宣传提前)活动主题:只要有你在身边,天天都是情人节——____珠宝帮你为她营造完美情人节策划思路:2010年情人节正值春节,(农历一月一日)消费者多数和家人一起过,这对很多情侣来说,情人节得在新年前过了,通过提出“提前过情人节”的新想法,从而避开其他商家的促销锋芒,提前抢占情人节市场先机。

促销内容:

1、凡在促销期间购买____珠宝产品;满1999元,赠1束玫瑰、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满3999元,赠1束玫瑰、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;满5999元,赠双人烛光晚餐、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份;

2、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;

执行要点:

1、鲜花、巧克力、烛光晚餐均可由相关企业提供兑换券,无需使用实物,汽车营销案例消费者购满即可兑换券,这样也可避免库存礼品;

2、2月1日——2月8日物料设计制作:宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。

3、各金店门口张贴促销主题海报;“今年情人节流行提前过”——___珠宝为___地方情侣定制情人节方案三、元宵节活动时间:2月26日——2月28日活动主题:欢乐新金,团圆今宵——____珠宝迎元宵派发团圆大礼策划思路:元宵节以“团圆”为核心,通过赠送著名的五芳斋汤圆契合该主题,用情感打动消费者,达到提升销售的目的。

促销内容:1、购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;

2、凡购买任意珠宝首饰满3888元,即可获赠五芳斋汤圆一份,不累计,领完即止;

执行要点:市场营销案例分析-销售痛恨市场营销十大原因

1、汤圆可由五芳斋是中国老字号提供兑换券,无需使用实物,消费者购满即可兑换券,这样也可避免库存礼品;

2、2月1日——2月8日物料设计制作:宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。

3、2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放完毕;“买珠宝赠汤圆,____珠宝元宵节送好礼”今日是我国传统的元宵佳节,在这合家欢乐的节日氛围里,____珠宝“元宵节促销”大戏已然拉开帷幕。据____珠宝相关负责人介绍,____珠宝此次活动促销力度非常大,在原有促销基础上,购买任意珠宝首饰满额还送五芳斋汤圆。此次____珠宝元宵节促销的重头戏当属“打折还送汤圆”行动,市场上的珠宝首饰品牌除基本促销外,没有任何其他的促销活动,但____珠宝这次赠元宵的举动,让广大消费者感受到了“元宵节”应有的节日气氛,买了珠宝,还可以得免费的汤圆,一家人和和据气气团团圆圆。酒店营销策划方案____珠宝相关负责人表示,虽然____珠宝此次赠元宵已经远远超出促销预算,但是并没有因此而缩减其他产品的降价幅度。素金、铂金、珠宝镶嵌类饰品都有不同程度的让利。____珠宝作为本土知名珠宝品牌,一直受到广大消费者的一致好评,尤其是____珠宝的十大服务,更是开___珠宝品牌服务的先河,将___珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。____珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力,每年___珠宝开发新品超过3000余种,品类齐全,质量精良。让我们期待____珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。

产品销售方案策划【篇4】

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此,我们需要将市场划分为以下四种:

战略核心型市场____

重点发展型市场____

培育型市场____

等待开发型市场____

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:

A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略

2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点

7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以为中心,向省内各大城市进军,其中以为核心,以地市为利润增长点

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

产品销售方案策划【篇5】

一、公司定位和品牌的定位

xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的本产品和解决方案是构筑互联网的基础本产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A.在电信和数据通信本产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B.挤身一流的网络本产品生产商及供应商。

C.以系统集成项目带动整个网络本产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.重点发展以下行业:

(1) 住宅(智能小区)

(2) 医院

(3) 教育,政府,金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的本产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线本产品的销售。

3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。大小互动:以网络本产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络本产品的销售。

4.实际的出货量决定本产品的知名度,每一个本产品都是一个强有力广告。

5.大力发展OEM厂商,迅速促进本产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

1.目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身本产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平本产品的一部分市场,与国外本产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

2.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

1.营销团队的基本理念;

A.开放心胸:

B.战胜自我:

C.专业精神;

2.营销基本规则:

A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C.竞争对手是国内同类本产品的厂商。

D.分销市场上目标客户的基本特征

(1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

1.渠道的建立模式:

A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,本产品定单,正式代理协议)

B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

C. A级的信用等级评定标准:

1) 签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案。

2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5)没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格策略

1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。

3.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

4.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

七、渠道销售的策略

1.市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止,完成自己的营销定额。

2.短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

4.以专业的精神来销售本产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

八、售后服务体系

1.可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3. 建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的网站开通专门的BBS.

九、培训工作的开展

1. 认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

2. 培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

3. 做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

4. 作出授权培训中心协议,合作办学。

5.网上培训,考试,发结业证书。

十、专业网络站点

1.公司形象,本产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

2.电子化服务。如资料,图片。

3.电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

1.每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:

A.本周完成销售数

B.本周渠道开发的进展

C.下周工作计划和销售预测。

D.困难。

E.月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2.价格控制

A. 统一的价格和折扣制度。

B. 价格的审批制度

3. 工作单制度

4.做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名

5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二、附属文件

1.授权营销的协议

2.授权营销商的季度返点表

3.授权营销商注册登记表

4.销售情况预测表

5.本产品定单和销售合同

6.信用等级评定办法

7.授权维修中心协议文件

8.授权培训中心协议文件

9.授权培训中心评定政策

10.备件库的建立和管理办法

11.发展计划一览表

12.20xx年市场营销计划

13.业务经理周工作报告

14.行业经理周工作报告

15.部门工作交接单

16.本产品价格表

17.返点确认单

18.销售业绩统计表

19.业务人员销售业绩统计表

总结阅读:销售工作总结范文汇编五篇


经验告诉我们,成功是留给有准备的人。在工作总我们常常会收到领导分派的任务,我们必然需要编制一份完整的方案,方案中必须妥善安排好我们每个人的行动,写方案要注意哪些方面呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结阅读:销售工作总结范文汇编五篇》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

销售工作总结(篇一)

xx年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。

在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

自己也还存在一些需要改进之处:

有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

销售工作总结(篇二)

20xx年x月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务展开一切工作具体总结如下一、总体目标完成情况3月x日—3月x日销售总额3442868.3元销售重量796527.8斤398.26吨跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。20xx年x月销售总额为2168774销售重量581646.1斤资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。

一在销售方面主要受以下几方面因素影响

1、节后公司整体销售额相比较2月份有一定程度下滑。春节过后令人担忧的消费力乏后劲不足的问题现已经以公司销售额的下滑体现了。再加上天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。

2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月x日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部分客户。3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了部分的销售。二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受社会及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们及时地利用一些典型事例去教育和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、提高接单员及业务司机的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中我们要求接单员及司机必须做到以下几点1加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系2工作要到位服务要跟上及时了解客户的销售运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理不能处理的要及时汇报

3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要4集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大5加大资金回笼的力度回避企业风险。在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来本部两位接单员分工协作亲自督促和协助业务司机按计划去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于某些原因回笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨。由于之前专卖店属于店长管理制销售部不直接过问管理者经验的缺乏制度落实的不严格致使专卖店存在许多管理上的漏洞1店员工作积极性不高缺乏品牌形象及服务意识2缺乏有效地管理制度和力度3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢针对以上存在问题我部人员在其他部门同事协助下重新制定《平海专卖店管理制度》一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调动员工积极性我部还安排人员不定时到各专卖店进行暗访以观察存在问题及此次整改效果。

三、存在及需解决问题

1、部门的日常管理工作需要进一步加强

2、整体的资金回笼不理想未达到预期要求

3、个别司机的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高

4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任5

、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留

6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上

7、由于接单员李眉提出辞职申请4月x日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。

四、下月计划

1、销售部下月目标为340吨350吨与去年同期比要增加25以上销量。20xx年x月销量为296吨。

2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务也准备增加副食品种类以增加客户购买欲以期提高整个店面销售额。

3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810.

4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费。

销售工作总结(篇三)

20xx年我们销售部上半年个险业务工作总结:

一、认真做好业务企划,有效推动业务发展。

20xx年以来,按照省公司业务发展的指导思想,在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题,围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作:

一季度,为了实现xx年首季,异常是首月业务开门红,我们于20x年12月11—13日在延安窑洞宾馆以20x年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机,邀请田芳教师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作,统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风,我们于20x年12月14日,在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20x年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会,会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标,提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累,20x年1月1日首卖日当天全市实现个险xx年期保费收入574。20万元,一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日,经过全市各级销售人员的共同努力,我市共实现个险期交保费收入1883。39万元,圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过xx”的目标以及我市加快发展个险xx年期及以上期交业务的发展思路,我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现,期间根据省公司有关培训会议精神,我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》,经过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围,提高销售人员展业的水平和技能,巩固和发展销售队伍。

经过努力,我们于6月15日,以xx年期保费2150。11万元的收入,圆满完成了省公司下达的半年xx年期过xx目标任务,在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会,有效构成思想合力,确保阶段目标达成。

前半年以来,围绕每个业务企划方案的出台,我们都策划并组织召开业务启动会,进一步统一思想,凝聚力量,确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会,采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机,以进一步增强主管自主经营意识为目的,及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动,经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作,经过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础,盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性,增强其精英荣誉感,统一思想,凝心聚力。

三、加强对销售人员培训,提升销售人员展业技能

2月份春节过后,为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来,增强团队主管的自我精英意识,我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班,培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持,选派讲师担任部分课程的授课,让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的,让其再次明确自我的利益,从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升,宣导了分公司的标准化团队创立方案,并将各主管xx年底的职级架构进行了通报,分析职级维持不住的原因等,经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设,我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新人岗前培训班,培训班采取半军事化的管理模式,力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神,磨练意志。经过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德,为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底,我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班,参训人数到达277人。每期新人培训班后,我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案,并安排专人进行追踪,经过这些工作的实施,使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了进取作用。

销售工作总结(篇四)

来到销售二部主持工作已经半年。在这半年的工作中,领导给了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时感受到了领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了销售部“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了销售部作为单位核心部门工作的艰辛与坚定。更为我作为销售部的一员而荣幸和高兴。半年来,在领导和同事的悉心关怀和指导下,通过自身努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。作为宾馆的门面,宾馆的窗口,代表的是宾馆的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、流水客户及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是对于销售的管理和产品的促销,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场销售部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对新市场、新客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。

短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,

但是与一个优秀的销售部长标准相比,还有一定的差距。表现在:

1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;

2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为:勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职销售二部工作以来的小结,也是我个人20xx年上半年工作总结 ,不足之处,请领导指正。

销售工作总结(篇五)

X年就快结束,回首X年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,可以说,X年是酒店推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下:

一、工作方面

经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要,X年对于酒店来说经历了很多。

二、思想方面

总结了一年的工作下来,在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

三、不足之处

总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

四、下一步的打算

在今后的工作中要不断创新,及时与周围的同事进行沟通,听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中,接下来的工作我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!

我相信:在上级的正确领导下,X酒店的未来如同浩瀚雄鹰,展翅高飞。

【实用】主题婚礼策划方案书范文汇编五篇


对于重要的事情,事先作好规划是非常重要的。当我们打算开展一个项目时,我们可以精心编写一份关于自己的方案,方案的制定不是一件容易的事,有关方案你知道怎样去撰写吗?下面是小编精心为您整理的“【实用】主题婚礼策划方案书范文汇编五篇”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

主题婚礼策划方案书【篇一】

一、指导思想

_电视台将在“十一”期间举办一档具有时代气息的,由社会新婚夫妇参与的集体婚礼综合节目。该活动本着简朴、庄重、热烈、典雅的原则,力争办成一个文明、高尚,体现现代青年生活的集体婚礼。

二、活动名称

以体现青春、浪漫为基调,_市首届20_“地久天长”集体结婚典礼或《喜临门》、《心心相印》、《相约金秋》等。

三、参与范围及报名方式

凡是思想道德高尚、积极向上、适合婚龄要求的青年均可报名参加。报名可通过电视台、市妇联会、市团委等渠道进行。本次活动拟定10对至15对新人参加。

四、举办时间

秋天是一个硕果累累的收获季节,举办时间定于“十一”前。(公历9月29日,农历8月26日)

五、举办地点和场地

场地可放在新城影剧院、新城广场、芒砀山旅游区。

六、举办形式及流程

1、开场以喜庆、欢快的大型舞蹈拉开序幕。

2、在情歌慢舞中数对新人逐个上场,场面热烈、喜庆、大气主持人对他们一一介绍,并让他们每人说一句爱的简言。

3、活动中采取文艺节目与新人的表演穿插进行。即、文艺节目与新人们的表演结合在一起,新人根据他们的特长和能力表演节目,也可以讲述他们动人的爱情故事。

4、游戏贯穿活动中,通过游戏《过鹊桥》、,点秋香》、《吃开心果》等,还可邀请亲友上台参与游戏,达到台上台下互动的效果。

5、举行集体婚礼:(1)全体新人在《婚礼进行曲》中,身着礼服、婚纱在少年们手持鲜花的族拥下缓步上场,喷花、礼花在舞台上形成花的海洋,让欢乐、让激情在这里绽放。(2)请主婚人讲话。(3)请市领导做证婚人宣读证婚词。(4)全体新人拜天地。(5)请有关社会知名人士颁发集体婚礼纪念证书并合影留念。

6、整个活动将以电视直播的形式对外播出婚礼盛况,以喧然活动气氛、提高活动品位、增强活动的社会效应。

主题婚礼策划方案书【篇二】

一、校园主题婚礼布置

校园主题婚礼布置——主色调

如果已经决定了要举行一场以校园为主题的小清新婚礼的话,婚礼的主色调建议大家可以考虑蓝色和绿色。想必很多80或者是90后在校园中的校服大多都是这两种颜色吧,因为这两种颜色代表了我们最纯真的学生时代。

校园主题婚礼布置——迎宾牌

与其他主题婚礼不同的是,如果是校园主题婚礼的话,在迎宾牌的设计上就显得较为简单,可以选择一块很大的黑板,在黑板上用粉笔大大的写上新人的名字,在用不同颜色的粉笔加上一些装饰,让宾客们一看就知道了婚礼的主题,也瞬间将整个婚礼带回到了学生时期的纯真年代。

校园主题婚礼布置——签到台

签到台的话可以摆放一张学生时代的课桌,桌上不需要过多的修饰,只需要放上一些课本,文具盒、墨水等,都很有怀旧的韵味。在这里要特别提到签到簿,新人可以准备一两本学生时代的怀旧笔记本或者是同学录,和钢笔,再次让客人们在签到的时候有一种回到过去的怀旧感,想必定会令人有无限的感慨。

校园主题婚礼布置——仪式区背景

按照婚宴场地的大小,新人可以将婚宴布置成为学校操场的模样,而婚礼仪式区的背景也可以选择一块黑板,上面画着各种不同颜色的图案,这样也与迎宾牌的黑板相呼应。而新娘的化妆间可以设计为学生时代的寝室模样,让整场婚礼都沉浸在童真的校园生活中。

校园主题婚礼布置——甜蜜视频

在婚礼上,为了调动气氛,在新人仪式开始的时候,可以先准备上一段小视频。而视频的内容就是新人的爱情故事,可以是将两人过往的照片做成幻灯片,再加上一些发生在两人身上的故事等。然后在大屏幕上放映出来,让客人们也一起感受你们的甜蜜。同时又能找到上学时候看电影的感觉。大家都坐在一起,静静的了解着你们的过往。

校园主题婚礼布置——婚纱照

婚纱照在婚礼现场的布置中有着举足轻重的作用,如果两人在拍婚纱照的时候就已经策划好要举行一场校园主题的婚礼,那在拍婚纱照的时候就要尽量按照这样的风格去拍。两人可以采用校园风格的形式,穿上校服,坐在教师中,偷偷的注视着自己喜欢的人儿。

校园主题婚礼布置——手捧花

新娘的手捧花也不不要过去的去装饰,质朴才是最美的。随意扎成的花束,就已经很好了,用上几根代表着我们童真年时代的狗尾巴草,一些清爽的雏菊,在用几根红色带绑起来,这就是符合婚礼主题的新娘手捧花了。

校园主题婚礼布置——餐桌

我们用餐的地方可以布置成为校园食堂的模样,而餐桌上的装饰也可以选择用错落的书本,还可以摆放上一些红蜡烛,这样的布置不仅能让客人们感受到当年学生时代的味道,还能让餐桌看起来更加的有层次感。

校园主题婚礼布置——桌花

桌花的装饰总少花瓶的衬托,因为我们是校园主题的婚礼,那桌花的衬托我们可以选择用曾经用来做实验的实验器材,例如试管呀、烧杯之类的。在试管上插上一朵红色的玫瑰或者是长茎的植物,这样的花艺造型将会显得淡雅十足,一定会让人眼前一亮。

校园主题婚礼布置——甜点

甜点的话就用我们小时候爱吃的一些甜食吧,既然是校园婚礼的主题,那就让我们一次回味到底吧。小时候爱吃的水果糖、不同动物形状的糕点都可以作为我们婚礼的甜品。

校园主题婚礼布置——婚礼蛋糕

无论是怎样主题的婚礼,都少不了婚礼蛋糕这道“甜点”,婚礼蛋糕不仅代表着圆满,也代表着甜蜜。而在校园主题的婚礼上,那就准备一个我们孩提时代才有的蛋糕吧,那将是一个永生难忘的回忆。

二、校园主题婚礼布置注意事项

(一)仪式背景注意事项

无论是怎样主题的婚礼,在仪式背景的装饰上,都需要一些较为柔软的面料来衬托,因为有了这些面料的衬托,会让整个婚礼现场看起来比较飘逸、浪漫。如果选材不当,很可能会出现厚重感。另外一个重要的问题就是背景的大小,在有些条件有限的情况下,仪式的背景可能不能太大,如果出现这样的情况,那一定要将背景摆放在会场的中间,尽量照顾到每一位客人校园主题婚礼策划书策划书。

(二)花柱数量的控制

在婚礼上,肯定少不了花柱的装饰,但是如果花柱数量太多的话看起来会比较复杂,还会挡住客人们的视线,以至于让客人们不能完整的观看到整个婚礼的现场。所以在选择花柱的时候一定要选择一些高度适中,且摆放的位置合理,还有数量一定要适中。

(三)会场空间

会场空间是婚礼现场布置中一个很重要的问题,首先要考虑到餐桌之间的距离,在布置的时候,千万不要因为某个原因而过于加大设计某个场地,千万要达到和谐统一的效果。总的来说就是该有的东西一定有,不该有的东西就尽可能的不要出现。

(四)光线问题

如果婚礼现场的光线不够明亮的话,一定要考虑加强补光照明例如在仪式区或者是餐桌上,多布置一些小灯或者是蜡烛的话,都可以提升整个宴会场地的亮度。当然,如果是太过于明亮的话,也可以通过一些调节来改变一下。但是要尽量符合婚礼不同环节对于灯光的要求。

主题婚礼策划方案书【篇三】

一:开场

音乐:《星球大战》后,播放〈军港之夜〉,配以MV,主持人上场道旁白:

主持词:茫茫人海中,每个人都在追逐自己的理想,每个人都憧憬着浪漫的爱情。在同一片碧海蓝天下,走来这样一对年轻的恋人,他们一同穿着海蓝色的军装,一同构筑着自己的理想。共同的志向和爱好使两颗年轻的心走到了一起。当这两个积极向上、奋发进取的年轻人手牵着手的那刻起,内心便开始刻录他们未来的美好生活。今天,他们来到这里,将在所有来宾和前辈们的祝福下携手一生!他们就是今天的主角:新郎×××先生,新娘××女士。朋友们!请准备好掌声来祝福这个身边最幸福的男人,好吗?(新郎站台上,掌声、口哨声)

威武英俊,相当帅气的新郎官!我们知道,新娘此刻正在幸福门外等候着你的召唤,来!说出你的心里话!(.. 我爱你)

能让全场来宾都听得到,让等候在外面的新娘能听得到你的呼唤!(.. 我爱你)

朋友们,让我们把目光投向红地毯,投向幸福开始的地方!因为在那里有我们最美丽的新娘、最美丽的天使出现

二、新娘入场

(灯光暗下来,干冰机提前制造烟雾)

此刻,幸福门打开,新娘入场音乐响起,首先6名伴娘手捧花束蜡烛走进大厅,在前面为新娘引路。新娘与父亲挽手随后步入大厅,走向T型台。

神圣的时刻,不需要任何语言,运用音乐、灯光、烛光来营造气氛

主持词:我们看到美丽的新娘挽着父亲的手款款向幸福门走来!对于爸爸来说,女儿就是掌上名珠,是长在她心窝深处最温暖的地方,小是时候对女儿是这样的怜爱,今天爸爸要把女儿交给另外一个让他信任、负担责任的男人了!

三、花门父女交接仪式

新娘来到花门下,新郎献花求婚。送手捧花,父亲将女儿的手放到新郎手上,进行神圣交接。主持人请父亲入席。(灯光依旧微弱,用灯光音乐烘托)

此时父亲与新郎交接

主持词:此时此刻,这个世界上最幸福的女人身边的 两个最伟大的男人在此完成了他们神圣的交接仪式。

新人随着婚礼进行曲,步入神圣的婚姻殿堂。(在婚礼钟声敲响的哪一刻,灯光渐亮,当二人携手步入殿堂时,灯光全亮)

主持词:婚礼进行曲的钟声已经敲响,在这一个最为神圣的时刻,有请二位新人踏上你们婚礼的幸福道路《婚礼进行曲》

四、新人上台:

主持词:我看到今天看到××嘴角一直挂着幸福甜蜜的微笑,×××也是春风得意地走来。

二位新人已经走到了我们的舞台中央,当我们的追光灯、当我们的点点烛光映照他们这个年轻的面庞的时候,很多人会为之感动,把我们的感动和祝福首先放到我们的掌声当中,好不好?

五、介绍新人:

主持词:用怎能样词去形容啊!今天的一对新人站在这里感觉真是相当地般配啊!正如古话所说,天作之合,佳偶天成!

大家知道二位目前都是在我们×××部队工作,是我们年轻有为的非常出色的海军军官。生活中××是一个特别积极向上的女孩子,公婆对她也是赞不绝口,这样一位好儿媳,而且××在战友、包括×××的眼中呢是一个可爱的、勤奋向上的女孩子。×××呢也是同样的优秀,在朋友圈中相当地有口碑,待人诚恳,事业心也是非常地强。具体情况呢我想待会我们的证婚人一定会有一个详尽的描述。

那么我知道你们的相识相恋非常地有趣啊!据说×××追××的时候也是追的相当地用情啊!颇费一番苦心。最后终于以我们军人特有的毅力终于打动了××的芳心,是这样吗?(是)

六、爱情宣言

主持词:其实茫茫人海中相识、相遇、我想是缘分的牵引,是前世的约定。接下来我们要听一听他们感天动地的爱情,要听一听他们对未来生活的寄语。我们来聆听

(《音乐:教学合唱版》) 爱情宣言!

读爱情宣言…….

男:爱情宣言:我,×××,愿意娶××作为我的妻子,我内心知道你将为我的`终生伴侣,我唯一的真爱。支持你、爱护你。我承诺无论顺境或逆境,富有或贫穷,健康或疾病,我将永远在你的身旁,直到天荒地老。宣誓人:×××, 年 月 日。

女:爱情宣言:我,××,愿意嫁×××作为妻子,将我的手给你,将我的爱给你,我更将我的全部给你。我祈求与你终身相守,永不分离。请与我在人生道路上同行,你我同行走过崎岖平坦的道路,你我共同走向爱情的金字塔。宣誓人:××, 年 月 日。

七、证婚

主持词:好,刚刚我们听到了一对新人对爱情的承诺,对责任的承诺,同时也是对海誓山盟的承诺。那么按照我们军队的传统,在婚礼中,请一位德高望中的首长为一对新人证婚,以示婚礼的隆重。那么接下来,让我们请出×××部队×××上台为一对新人证婚,掌声请出 证婚人!

八、交换戒指:

(音乐《致艾丽丝》)

主持词:感谢首长精彩的证婚!那么庄严的证婚词我们已经听到了,这么多来宾的见证下,二位新人要郑重地交换 彼此的结婚信物,有请!古埃圾认为,左手的无名指 是有一个直通心房的血管,可以达到主管爱情的地方,这就是心脏。希望你们的爱情能够象这钻石的寓意一样,能够坚固走过纸婚、布婚、银婚、金婚乃至钻石婚。好!向大家展示一下!

九、战友录音祝福

这里还是要问一下×××,你们的很多战友啊由于工作的原因此刻不能来参加你们的婚礼仪式,会感觉有些遗憾吗?哈哈,这里呀我们还有一个小小的惊喜要送给二位新人,有请音响师!

(《放战友录音》)

十、感恩父母

目的:让自己对父母的感恩之心在这里绽放,让自己的父母知道儿女的一片情深,让他们也深深的感到自己的儿女已经长大成人,他们可以放心了。

方式:通过主持人的话语引转,妈妈们手持点烛枪从大厅门外走过来,为儿女们点亮象征新生活之路的蜡烛,之后,将烛火抢传递给自己的儿女,看着他们点亮象征婚姻生活的烛台。拥抱自己的妈妈。新人扶着妈妈入席,新郎向自己的父母说出感恩之情,把礼物送给父母。新娘站在父亲身旁,把礼物送给父母(新娘礼物:提前录制好的MV,用父母的老照片,配上刘和钢《父亲》的歌声,上面有字幕,新娘按照字幕念着,大家一起听着 ,看着,感动着)

请父母们上台,接受大家的祝福,并在孩子们人生最重要的这一天,留下珍贵的合影。

主持词:刚刚你们听到的是你们的战友集体为你们带来的虽然简短但却是非常非常真挚的祝福,感觉怎么样?幸福吗?(非常幸福)

哈哈,非常幸福!是的,你们的甜蜜我们已经感受到了,你们的甜蜜、幸福与我们在坐的是共通的,但是有几个人,我想他们所体会到的甜蜜、幸福一定不亚于我们的二位新人。他们就是伟大的父亲、还有慈祥的母亲。看,我们新人的妈妈们来了…….

(一)《祈祷》母亲们点路引上的烛火

主持词:母亲们用自己的心,为儿女们点亮幸福之路的烛火,妈妈的爱,是一本字典,从中可以找到世间最伟大的真情;父母的爱,又是一张网,无论我们走了多远,长到多大,都无法走出这份牵挂……. 母亲们把烛火对接给自己的孩子们,将她们的幸福延续,将她们的优良传统延续…….

(二)新人许愿:

新人点烛台。

在烛台前,伴随着优美的音乐和主持人柔柔的话语,带着所有的美好,带着所有的憧憬,许下最美的心愿

主持词:请你们轻轻地闭上双眼,双手合十,为你们未来的生活、为你们的爱情许个愿吧!为深爱着你们的爸爸妈妈们许个愿吧!为所有在场的前辈们许个愿吧…….

(三)献花:

主持词:好,两位新人许下了他们心中最美好的心愿,那么接下来他们还有两束美丽的母亲之花献给自己的爸爸、妈妈,是他们对父母一生的祝福。祝福他们平安一生,一生平安!

(四)双方父亲(上台)讲话:

有请新娘的父亲:×××上台讲话:

有请新郎父亲:×××讲话:

(五)主持人说父亲:(煸情处)

讲新娘对父亲的爱,以及小时候的回忆,MV播放新娘与父亲成长过程照片。《父亲》

主持词:那么刚刚我们听到两位父亲充满深情地对儿女的嘱托,因为今天是嫁女儿,我想刚刚×××讲话时的内心一定是别有一番滋味。在我和××的交流中,几次提到家庭、提到父亲,××都忍不住热泪盈眶。××告诉我,工作中爸爸对她要求非常地严格;生活中,他们却象朋友一样的相处。她说,小的时候,爸爸因为在工作忙,很少有机会回家,但只要有机会能回到家中,都对她和妈妈非常地关爱。那时候,在她和妈妈的眼中,爸爸就象一棵参天大树,她说天踏下来,我们都不害怕,因为爸爸一定会替我们顶着。我想此时此刻,父亲听到女儿的这番心声,一定感到非常地欣慰吧?哎!并且××说,在她眼中,爸爸近乎是个完美的人,她说一直以来,她就想找一个象爸爸这样完美的、有责任感的人作为她的丈夫。在场所有的朋友们,我想你们也一定会为这样浓浓的父母之情所感动,掌声送给这位伟大而平凡的父亲,好吗?

(六)新娘拥抱父母:

主持词:好的,此刻面对辛勤培育自己多年的爸爸、妈妈,××说她也有一个小小的心愿,告诉大家是什么?(拥抱一下自己的爸爸、妈妈)是啊!马上就要嫁为人妻了,我想这也是××出嫁前最后一次拥抱自己的爸爸妈妈了,我们掌声送给他们!

(拥抱瞬间放〈父亲高潮〉)

现场的摄影师摄像师,让我们把镜头聚焦这个和谐的大家庭,为他们留下永久的一瞬间!当两家人合为一家人的时候,我们真心地希望×家、×家能够永远地幸福、快乐、兴旺发达!

十一、新人交流

(一):新人互送信物:

目的:让婚礼进入高潮,有军人的情感思想,这是普通人婚礼无法制造的环节。

新郎先说,后新娘说。

主持词:谢谢大家祝福的掌声!那么婚礼进行到此,两位新人还为对方准备了一份神秘的礼物,在此之前,他们并不知道对方送的是什么。现在,就让我们一起来分享。(可放在后面《等你爱我》环节)

(督导送上新娘准备的礼物)

新郎送新娘:说话…….

主持词:现在,有请礼仪小姐(伴娘从通道上送出礼物)

新郎向新娘说明礼物的意义

新娘送新郎:说话…….

主持词:一根亲手编织的红腰带,心系着新娘对爱人的平安祈福,一瓶太平洋的海水,他记载着一名军人为国奉献的情怀。我想这是他们一生值得纪念珍藏的爱情水。(接着放MV)

(二):播放《军人的妻》MV

主持人旁白,将婚礼推向高潮、新郎说话后新人拥抱《等你爱我》

旁白:我们驻守在这座美丽的海滨城市,朋友们,当海风伴着夕阳斜下的时候,沙滩上漫步着一对对情侣,灯火印照着一个个温馨的小家庭。朋友,你可曾想过,和平年代的军人们此刻在做些什么?当您意气风发享受成功,接受鲜花和掌声的时候,我们祖国的卫士们正孤守海岛、驻守边防;当您的爱人孩子相依相伴、享受着小家带给您的温馨甜蜜时,我们许多的军人家庭承受着两地相思的煎熬,我们的军嫂们正以瘦弱的肩膀默默支撑起整个家庭的重任啊!为了和平鸽在天空自由翱翔,为了千家万户的欢声笑语,身为军人的我们无怨无悔。然而军人也有情、也有爱、也想念那个令他万千柔肠的她呀…….

好,在场的老前辈们,你们无怨无悔 为祖国奉献了自己的青春,在这里请把最最热烈的掌声送给你们自己,好吗?

好!驰骋战舰的鸣笛,婚礼殿堂的乐曲,这就是当代军人家庭的情怀与情愫!

那么婚礼仪式进行到此即将接近尾声了,那么,在这里我还特别想问一下新郎,你觉得人生中遇到××对你来说意味着什么?

新郎:…….

新人拥抱!《等你爱我》,冷烟火。

主持词:一对新人深情地拥抱,我感受到了他们爱的力量不仅在他们身边围绕,也在我们整个大厅中央围绕。也许很多斑白花鬓的人也能够回忆起自己年轻时候的爱情故事,很是温暖,谢谢你们带给我们这么多感动。

(三)交杯酒:

主持词:好!今天我们在这里共同分享着一对新人的甜蜜爱情,但是这里有两杯酒是不能分享的,它是属于二位新人的。有请伴娘!交杯酒也叫交心酒,把彼此的心酿在酒中,然后一饮而尽,知道我的内心只有你。好的,新郎、新娘,为了你们的一世情缘,干杯!)

(四)礼成

主持词:来宾朋友们,分享爱,也是一分快乐.那么在这样一个热烈祥和的气氛当中,新人盛大的婚礼仪式就要告一段落了.希望大家能够记住这难忘的上午时分,也能够记住这感天动地的二位新人他们的爱情.那么让我们记住公元 年 月 日上午时分,我们见证了×××、××他们美好的爱情!最后让我们把所有的祝福送给二位新人!在此我也宣布:×××、××盛大的蓝色海洋婚礼到此礼成,谢谢所有来宾的见证与祝福,喜宴现在开始!

主题婚礼策划方案书【篇四】

纸飞机几乎是每一个人童年的梦想,现在想起那些梦想也觉得很亲切。

我相信,只要坚持,心中的梦就不会落,

王子骑白马 月亮不见啦 还有猫咪总是追着尾巴有多傻 小时候的记忆好无价

孩子们玩耍 双脚全是沙 笑声让我想起童年暑假 那个他教我摺飞机的他

纸飞机的摺法 藏在回忆陪我们长大

纸飞机快飞吧 快乐方法并不复杂

不管未来怎样多变化 保留这牵挂 属于我们的童话

会场布置:

背景用粉色纱缦布置,纱缦后可用菊花灯或一串串的桔黄色小灯珠,让柔和的灯光映在纱缦上

在红地毯的两边用小灯连成直线,类似机场的跑道,红地毯上点缀些粉色的纸飞机.

二道拱门,一道在厅外用汽球搭设,一道在红地毯前绢花拱门用粉色的纱帐环绕,上面点缀些纸飞机以及白色的绣球花.

场地条件允许的话可以再在天花板上用长长的线挂下若干纸飞机和白色的绣球花

婚礼流程(简略)

(旁白)你有听过雪狼湖的故事吗?听说在维也纳的格林镇,有一个湖,平凡而宁静。这湖周围开满了白色的绣球花,像积雪一样覆盖着湖岸,簇拥着一幢大屋的遗址。没有人知道这个品种的绣球花,为什么只会在格林湖畔盛开,也没有人知道花朵真正的名字;有些人,甚至不相信世上真有白色的绣球花。只是人们一旦要将花拔起来,移植到别的地方,才发觉根柢紧抓着泥土,花与花之间,勾连缠结;要拔起一株花,就像要掀动一座湖。

新郎唱着学友的《不老的传说》进场,司仪问怎么只有新郎一个人呢?这时新娘在门外唱着《月亮代表我的心》入场,走至红地毯前的拱门处,新郎即声附和,与新娘一起唱《月亮代表我的心》,新郎走至拱门处,这时背景音乐《纸飞机》(林忆莲)响起,一对新人手挽手步入红地毯,在亲友们的祝福声中走上舞台。

司仪:XXX先生你愿意娶XX小姐为妻吗?从今以后,无论贫困还是富有、健康还是疾病、一心一意、忠贞不渝地忠于她、保护她、珍惜她,你愿意吗?

新郎:我愿意

司仪:XX小姐你愿意嫁于XXX先生为妻吗?从今以后,无论贫困还是富有、健康还是疾病、一心一意、忠贞不渝地忠于她、保护她、珍惜她,你愿意吗?

新郎:我愿意

这时新郎神秘的从台下拿上一个红色的箱子,打开时里面飞出二只纸飞机,每只纸飞机的末端系着一只戒指,这时新人互换戒指。(背景音乐王菲《我愿意》,考虑到可行性,到时可能把纸飞机换成氢气球)

倒香宾、切蛋糕、抛花球----过程描述省略。(背景音乐张学友《爱是永恒》)

主题婚礼策划方案书【篇五】

红色是传统结婚惯用的喜庆色彩,寓意红红火火,红色婚礼现场布置是新人的首选哦。如果想让婚礼布置更出彩,就来看看大红色主题婚礼策划方案,让婚礼碰撞出创意的风采。

红色配饰

红色的饰品会让人在视觉上感到火热,不经意的一瞥,那一点红是妖娆的魅力,如此浓烈、

红色捧花

虽然说是红色,但却是要深浅分明层次分明的,俗话说红花还需绿叶配,点缀些绿色令整个捧花更显精致,给人温暖热情的感觉。一束捧花洋溢着浓浓的幸福感。

红色婚鞋

婚礼上,一双简约款式的酒红色高跟鞋也可以作为新娘鞋,简洁的款式和颜色与身上的装饰相印成趣,寓意纯洁忠贞的爱。

红色会场

大胆的运用红色布置会场,会让人在进入之后立即感受到红色的视觉冲击,让宾客们不由得兴奋起来。

红色喜帖

红色的请帖为婚礼定下了喜洋洋的氛围基调,代表爱情热烈的绽放着,用热烈的爱情,等待宾客赴约。

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