销售工作规划范文。
随着社会的不断进步，我们时常会涉及到方案范文的写作，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你是否在烦恼方案怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写范文：物资工作规划之三》，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、物资部20xx年工作目标和指标 工作目标：依据九届二次职代会精神，以公司下达的kpi指标为导向，为全面提升物资管理水平、满足未来事业发展的需要，结合20xx年具体情况制定以下工作目标：
1、加强物资采购、催交的计划性，根据各现场施工进度，超前策划，与项目部、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大设备催交力度，确保各现场重要物资、设备供应。
2、以客户服务为中心，全面加强服务意识。本年度我将继续推行“优质服务十项标准”，为工程着想，尽力降低各类人力、物力资源，同时建立很好的客户关系网。
3、挑战人力资源极限，建立学习团队，加强业务素质培训，培养一支业务能力强的高素质的队伍。 主要指标：以公司下达的kpi指标为主要指标，并制定相应措施，认真完成公司下达的指标。
二、物资部20xx年重点及举措
1、加强计划采购，提升采购理念 针对现在项目多、图纸不及时、以至材料预算不能提前提出影响物资供应的状况，为了确保各现场物资供应，物资部20xx年将重点把计划放在首位，首先根据各工程项目的网络计划，编制年度的物资需求计划，并依据各项目的月度施工计划编制当月的物资采购计划，做到特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给项目部督促其提前备料，确保特殊材料不影响工程施工进度。在试运期间要特事特办并备有一定量的常用物件库存。 调整采购流程，强化集中采购优势，逐步与社会物流接轨，依据社会物流中的合作伙伴，形成有计划的物资供应，灵活运用社会信息，实现信息换库存，减少现场的物资管理环节、仓储时间、存货数量，提高采购效率，加快资金周转率，合理利用仓库，最大限度地减少仓库面积、降低库存，达到降低物流成本的目的。提高计划准确率及供货及时性，加强过程监控。
2、加大催交力度，确保信息准确度 面临电力市场的“井喷”现象，设备交货愈来愈困难，已严重制约着施工进度。根据kpi指标，我们分年、月安排催交计划，分别在上海、哈尔滨等大的设备制造厂设立常驻人员，保证所派人员做到深入厂家车间、班组，了解生产计划、投料、加工、发运等全过程的第一手资料，同时注重维护厂家关系。超前策划设备催交方案，每周编制催交信息，做到明确任务，责任到人，提高设备催交信息的准确性，使催交信反馈及时准确，为项目提供可靠的信息服务。
3、以客户满意度为中心，全面提升服务意识 今年继续完善十项服务措施，为了更好的服务于现场，物资部今年将在部分现场从小件物资开始逐步实施送货到用户的措施，这样不仅有利于减少各用料单位的人力和机械的浪费，更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和仓库面积，将对二级库的消灭起到很好的作用，若试行成功，我们可在大件物资和设备上推行，同时在全公司进行推广，希望各项目部给予支持和帮助。
4、以人为本，注重员工素质培育 公司要发展，人才是关键。挑战极限，很大程度上是对人员的挑战，随着新招聘人员的增多及业务水平相对较低，提高培训效率显得尤为重要。为此对于新来员工我们采取在总部集中理论培训，项目上采取以老带新的方式，实行岗位培训与实际业务相结合的模式进行培训与指导，督促培训、集中考核，使员工尽快适应岗位需要。
5、积极培养客户，完善供应链体系 在新的一年中我们将注重物资供应商的开发与培养，在物资采购人员中树立客户为尊的服务意识，改变过去对供货商懈慢的态度与行为，把供货商的投诉与采购人员的考核相结合，以诚信为基础，树立蓝巢新形象，开发培育出一批适应公司发展需要的供应商群，建立一批“长期合作、共同发展、相互信任”的战略合作伙伴关系，保障项目物资供应，为企业赢得竞争优势。同时建立供方评价系统，对供货商实行动态管理。
6、积极推行新软件，提高信息化管理水平 我公司所接的设备管理代办业务越来越多，有一套好的设备管理软件是充分体现我公司的管理水平重要途径。我们将积极与科技处配合编制、推广新的软件，计划今年上半年实现现有项目及新开工程推行。
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参考范文：春季工作规划之三
在平时的生活学习中，我们很多时候都会用到方案，多写实用文能提高一个人的修养，那么方案范文要怎么写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“参考范文：春季工作规划之三”，仅供您在工作和学习中参考。
教学是学校永恒永远的中心工作。本学期，教学以工作以“内抓管理、外树形象、打造实验高中品牌”为根本指导，以立德树人为根本目标，以最大限度发挥“理念力量”、“制度力量”、“团队力量”、“习惯力量”为根本动力，一手抓教学常规管理，一手抓教学模式创新；一手抓学生团队建设，一手抓备课组团队建设；一手抓制度规范，一手抓理念引领；进而不断提升教学质量。主要工作计划有：
一、明确本学期形势及教学奋斗目标
（一）清醒认识本学期形势
１、有效教学时间紧，高一高二有效教学时间76天；高三63天；
２、本学期联校我校做桩；
３、本学期教学成效影响年度招生（本年度招生计划700人）；
４、从XX届新生开始步入高考招生考试改革；
（二）明确本学期目标
整体目标：教学质量稳定提升、教学秩序稳定有序、教学模式改革有所突破、教学责任事故为零、教学特色有所突出；
1、联考目标：
高一：稳定各科及整体第五名的态势，并力争2个学科达到第4名；
高二：保持文科整体第5的位次，在原有3科第5的基础上，力争再有3个学科达到第5名；
2、高考目标：
重点上线率：0.5%；
一本上线率：15%；
三本上线率：50%；
二、注重并强化教学质量监测和督导
１、高一高二月考安排2次；1次期末联考；考试做到考务无差错、监考基本无违纪、考后分析有效到位；
２、高三模考安排4——5次；
３、高一高二教案检查2次，作业检查3次；高三查周考不少于每科8次；听课记录检查1次（教师听课不少于15节）；集体备课每科检查不少于10次；查课每个年级不少于140节；凡检必形成书面总结并通报。
４、继续开展优秀备课组评选活动。
三、继续推进课堂教学改革
课堂教学模式改革的目标：自主、合作、探究、高效、合谐；
１、继续推进导学案规范和使用，并以此为抓手带动课堂教学模式改革；导学案须年部主任审核签字；
２、继续完善各班学习小组评价体系，所有班级都要建立起以小组评价为核心的评价体系，班级所有评价都要与学习小组挂勾。各班小组评比上墙，各科教学大力推进学习小组在课堂教学中的作用，每节课都要尽可能安排学习小组讨论时间；推动学习小组在课后时间作用的发挥；
３、精细设计教学流程，优化课堂微观结构。预习有案、导入有彩、讨论有声、展示有样、听课有记、小结有评；
４、高一高二年级推进养成学生成长日记习惯，学生每天记录自己的学习计划，总结自己的成就得失，促进学生自主成长。
５、发挥实验室作用，高一高二本学期的分组实验尽可能到实验室上课。
6、提升早自习晨读的效益；
四、做好校本教研，提升队伍素质
１、做好高一物理、高二语文竞赛课活动，力争一等奖；（4月份）
２、高一高二开展每周一精听精评活动，第二周起网上报名登记听评课。
３、继续开展一课一名师、一师一优课活动，完成网上晒课任务；
４、派相关人员去五中观摩学习（4月份）。
５、继续抓好每周各科的集体备课，集备次数不少于12次；
五、做好体卫艺工作
１、本学期开展三个年级的体育公开课活动（5月份）；
２、继续规范体育课，使体育课有序、有质、有量；
３、开展武术、足球进体育课活动；
４、完善学生的体质健康标准测试，力争在平时完成相关数据测试记录；
５、结合时令，开展健康教育课。本学期安排3次大型健康教育课；
６、坚持传染病零报告制度；
７、抓好体育、音乐、美术特长生培养工作；
六、全力抓好高三复习备考
１、狠抓周考，坚持周考与模考不少于10次；
２、狠抓高三尖子生培养，建立相关包保制度；
３、分解高考目标到各班到人头，并上墙，发挥目标引领激励作用（3月份）；
４、抓模考，强化诚信意识；强化模考的分析总结讲评，最大限度发挥模考效能；
５、抓好高三集备，发挥备课组在备考中的合力作用；
６、深入组织学习考纲，并安排相关教师参加高考考纲解读会；
七、依法治教，确保教学安全
１、组织教学领导干部学习《教师法》、《劳动法》，组织全体教工学习《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》；
２、引导教工尊重学生人格，科学并创造性教育学生；严禁教工体罚或变相体罚学生，严禁教工侮辱学生人格，严禁上课把学生赶出课堂；坚决杜绝教学责任事故；
３、体育课、实验课、室外课要强化组织看护教育，杜绝人身伤害；坚持杜绝无人看护上课；
八、继续推进教学信息化
１、发挥学校内部网站、ｑｑ群、微信、飞信、ｆｔｐ服务器在教学管理中的作用，能用电子版的一律用电子版，能用群的一律用群；
[推荐]物资工作规划 月度范文精选
经验告诉我们，成功是留给有准备的人。为了达成我们设定好的目标，首先就应该要准备好一份方案，方案是实施某项具体工作的文件，方案该怎么写才好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[推荐]物资工作规划 月度范文精选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
20XX年，物资供应部全面落实好集团公司、上级管理公司及我公司20XX年工作会议精神，以公司20XX年工作总的要求为指导思想，以完成“降低采购成本、以工程结束决算完成”为工作方向，以“精诚服务、严细不怠”的工作精神深入开展精细化管理工作，不断加强部门的执行力建设，高质量的完成了基建期间的甲供材料物资保障工作。
具体完成了以下几方面工作：
一、精益求精，细化物资管理工作
20XX年是我公司基建管理的关键一年，是我公司从基建向生产过渡的关键一年，在打通化工流程过程中，无论从供煤的尾项整改，到空分的氧、氮产出，从动力锅炉的达效到气化、合成、净化的触媒装填，都与全体干部职工的辛苦分不开。做为一个服务于全厂的部门，物资供应部在公司领导的正确指导下，在公司各部门、各分场的鼎力支持和配合下，出色地配合国资委监事会对我公司检查；及时地协调科尔庭高压喷射器到港事宜；在空分冷箱珍珠岩填充过程中，20XX年9月经与厂家多次沟通，从昆明调运两台现场膨化设备，保证了珍珠岩填充效果，降低了成本、提高劳动效率，减轻了分场的工作强度。在动力分场一号炉点火及其它锅炉烘炉过程中，及时地协调到厂柴油、炉渣事宜，24小时安排专人跟踪，为动力一次点火成功奠定了基础；组织化学品库外围厂地硬化工作，在材料退库前做到未雨筹谋；多次协调设备厂家技术人员到厂调试及异常处理；配合相关部门制定完善7项物资管理制度；截止XX月底共计完成了724份需求计划的采购工作；完成设备材料招标XX批次29项，已签订采购合同29项。
二、严格把关，科学预测，采购工作准确高效
截至20XX年XX月份底，累计签订设备材料及其他物资买卖合同共595项，合同金额33390万元，其中设备类合同109项84XX万元；工程材料类合同393项23531万元（含合同补充协议）；备件类合同37项，合同金额728万元；其它综合类56项、7XX万元，其中单价合同2项。
截止20XX年XX月底共完成投资36660万元，其中设备类17639万元，工程材料18587万元，综合类363万元、备件71万元。
截止XX月底，累计完成入库金额：77262.75万元，完成出库82566.5万元，截止20XX年XX月库存金额2454万元。
三、科学谋划，因地制宜，高起点建设物资超市
推行物资超市是借鉴大型商业连锁企业运营经验，将超市化运营理念成功运用到工业品供应的具体实践，是提高物资集约运营水平，降低通用物资储备资金占用的重要措施。20XX年，本着“方便生产、保障供应、降低储备、加快周转、提高效益”的原则，通过全面调研和分析论证，经主管领导批准，决定实施厂内物资超市。结合本公司的实际情况，我们坚持“高起点、低投入、因地制宜、经济适用”的建设方针，对库房进行升级改造，使之适应物资超市的要求。预计在明年二月，物资超市全面启动运行。
四、细化程序，废旧物资管理工作严谨规范
20XX年，物资供应部与安全环保部协同作战，对施工单位所有出厂物资严格把关，物资供应部为安全环保部提供了一份详细的甲供材清单，施工单位在材料、设备出厂前，由物资部专人核查，有效地防止施工材料外流。
五、内部挖潜，做好施工单位决算工作
20XX年为实现物资库存的精细化管理工作，物资供应部配合计划部进行工程决算，对各施工单位甲供材料，组织人员按电子台帐进行细致的盘点，共计打印文件457份，做到库房管理不留死角，最大限度的防止施工单位撤厂前退库物资的流失。
为生产物资管理的下一步工作提供了重要的基础数据和材料保障，有效地降低明年资金预算。
六、树立形象，推行“真诚服务、主动服务”理念
20XX年，为树立窗口单位的形象，我们引导员工以“真诚服务、主动服务”的工作理念，想生产现场之所想，急施工单位之所急，把生产现场方面的满意度作为衡量我们工作优劣的标尺。对于基建期间急需的物资材料，开辟绿色通道，尽快与生产厂家联系订货，保证工期、保证质量。
20XX年工作计划
20XX年，物资供应部将以《中国国电集团公司物资管理办法（修订）》、《中国国电集团公司工程招标、生产招标管理办法》为工作准则，以“降本增效”为工作重点，全面完成公司生产和工程所需物资的供应工作。根据公司工作总体思路及20XX年物资工作从基建材料供应向生产期材料供应转型的特点，物资部将结合20XX年综合计划，与设备部、技术部、生产运行部携手完成对技改、大小修的备件、材料采购工作；完成各分场大宗消耗性材料采购以及设备维护、日常消缺的材料采购工作；
一、严把“计划关”，细化工作程序，合理降低库存
20XX年，物资供应部的的工作重点就是：合理降低库存，实现资金的有效利用。
1、加强物资计划采购管理，规范采购流程，建立建全市场询价网络体系，比质比价采购；进一步加强招标管理工作，建立健全各项招标管理制度，严格执行物资采购招、议标和比价管理规定，实现物资采购计划准确率100%，杜绝计划外采购。及时、准确把握市场信息，掌握物资价格波动情况，在保证质量的前提下，选取价格最低的采购，进一步降低采购成本；要拓宽采购渠道，减少采购环节，控制采购成本，降低生产费用。
2、根据各仓库实际情况，确定应下降的库存定额，落实到相应的计划员和保管员；每月末由保管员对所保管物资进行一次盘点，每季度联合审计、财务人员进行盘点，保证账卡物相符率达100%；要认真进行物资的保管保养，避免库存物资锈蚀或过期变质。
3、加大闲置、报废物资的处理力度，减少资金占用，防止库存积压。
二、严把“执行关”，规范管理流程，加强内部管理
20XX年，我们将继续完善管理制度，严格执行工作管理流程，管理横向到边纵向到底，任务到人责任到人，做到工作有章可循，操作规范，流程畅通，方便快捷。认真执行《公司采购管理办法》，做好部门成员的思想政治工作，增强职工的主人翁意识和敬业爱岗精神，增强责任感和工作积极性。
1、加强物资管理人员（包括生产分场物资管理人员）的培训，提高物资管理水平，完善仓库管理制度，加大人员培训力度，提高仓储管理能力，保证生产准备和联合试车物资的妥善保管和发放。合理控制物资流通，即要保证生产需求物资的供应；又要降低采购成本。积极开展业务培训，采用走出去请进来的方法拓展学习空间，推广先进的物资管理方法和手段，提高物资管理人员的专业知识水平。
2、加强物资供应商的.管理。准备实施《物资供应商管理办法》，把设备原生产厂家和区域代理商作为主渠道供应商，减少采购环节，能从生产厂家采购的设备和物资必须从生产厂家采购；加强供应商的日常管理，物资部将与设备部联手，清除资质不全、供货质差价高、售后服务不好的供应商。
3、加强统计分析管理，做好生产期物资系统需求分析，积极联系集团物资公司，做好生产期物资系统准备和实施工作。
培优工作规划之三
综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视。当我们面临各种各样的项目建设，我们免不了制定一份全面的方案，方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划，怎样写出一份优质的方案呢？下面是小编帮大家编辑的《培优工作规划之三》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
为了全面提高本班学生学习的主动性和用心性，实行以点带面，全面提高。透过培优补差使学生转变观念，认真对待学习，发展智力，陶冶情操，真正做到教师动起来，学生活跃起来。并且长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气。克服自卑的心里。在学生中构成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣，使每个学生学有所长，学有所用。因此，特制订本班数学培优补差工作计划。
一、工作目标
1、加强对培优补差工作的常规管理和检查。
2、透过培优补差，使学生能充分认识到学习的重要性。
3、认真挑选好培优补差的对象。
4、认真做好学生的辅导工作，每周至少2次的辅导，辅导要有针对性和可行性。
二、具体资料
1、培优资料：思维潜力方面的训练。
2、补差资料：数学课本资料
三、培优补差对象和形式
对象：本班优等生和后进生
形式：
1、利用课堂时间相机辅导
2、利用下午放学后时间
3、老师、家长相配合
四、具体措施
1、利用课堂时间相机辅导
在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题；对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数后进生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮忙后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好语文的信心。另外，在课堂上对后进生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。
2、课余时间个别辅导
在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我打算制定课外资料让他们阅读，布置要求较高的作业让他们独立思考，指定他们对其他学生进行辅导，使他们的知识扩大到更大的领域，技能、技巧到达更高的水平，使他们永远好学上进，聪明才智得到更好地发挥。同时，在每周的星期二、四午休活动定期对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握个性差的学生，进行个别辅导。平时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。
3、家长和老师相配合
我打算布置适当、适量的学习资料，让家长在家里对后进生进行协助辅导，老师定期到优等生和后进生家里进行家访，摸清他们在家的学习状况和作业状况。定期让优等生介绍他们的学习经验，让后进生总结自己的进步。
五、在培优补差中注意几点：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些状况，共同促进学生的作业状况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
3、对于学生的作业完成状况要及时地检查，并做出评价。
4、根据优差生的实际状况制定学习方案，比如优秀生能够给他们必须难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已到达循序渐进的目的。
5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题状况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习用心性，提高优生率。
总之，培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。
教你写范文：部门的年度工作规划其三
在我们的日常生活中，我们总会递交一些实用的方案，方案范文展现了它的优势，对于方案报的撰写你是否毫无头绪呢？小编为此仔细地整理了以下内容《教你写范文：部门的年度工作规划其三》，供您参考，希望能够帮助到大家。
转眼间马上进入新的一年了，过去的一年，对于我来说，既是一个充满挑战又是一个充满机遇的一年。在即将迎来新的一年的时刻，我准备辞旧迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已经有好几年了，面对着每天的各种激烈的竞争，我需要做的还是要在实际上增强自己的实力，将自己做到最优，才能在众多人中脱颖而出。下面是我的具体总结和计划：
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，下一年取得更好的成绩，全面提高自己。
教你写范文：销售季度工作规划
如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案。当我们想要做某一个项目时，我们必须将方案给准备得当，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，如何写好一篇方案呢？小编特地为大家精心收集和整理了“教你写范文：销售季度工作规划”，但愿对您的学习工作带来帮助。
第一季度计划主抓六项工作:
1、销售目标
（1）区域业绩目标落实到位
（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）
2、客户分类
（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户
重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。
一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。
二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所
3、 业务员重新调整：
现有业务人员客户分工
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)
张敖日格乐(增城供电局)
周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)
吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)
李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊（从化供电局）
李茂明（花都供电局）
业务人员变动分工
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员) 张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)
周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作)
吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)
李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊（从化供电局）
李茂明（花都供电局）
新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统
调整相关措施：
（1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况
（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘
（3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！
4、业务员培训
（1）针对性找出客户需求产品
（2）针对性的产品培训
（3）针对性业务技能培训
5、工作安排及目标
（1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据
（2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山10万、肇庆10万）
（3）带业务员熟悉客户各个部门人员
（4）重点培养有潜力的销售人员
（5）做好陪跑工作
（6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作
（7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次） 。
(8) 了解客户基本情况（附表）
（9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单
6、落实产品交流会
针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！
部门月度工作规划之三
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。为了贯彻落实工作项目的要求，我们可以精心编写一份关于自己的方案，制定好方案对于自己也是一种成长，是否有可以参考的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“部门月度工作规划之三”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
1。镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。
2。协助乡镇开始进行规划编制工作。
3。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。
4。协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。
5。协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。
6。建设项目的规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。
7。协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。
8。城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档案整理归档。
9。制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。
重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。
教你写方案: 教师工作方案之三
不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时，我们必然要将方案给制定好，方案是实施某项具体工作的文件，方案该怎么写才好呢？下面是小编帮大家编辑的《教你写方案: 教师工作方案之三》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
为充分弘扬我县广大教师爱岗敬业、为人师表、无私奉献的精神，进一步激发广大教师的工作积极性、主动性、创造性，塑造教育良好形象，实现“美丽xx教育、美好城乡学校”目标，拟在第32个教师节之际评选表彰一批先进教育工作者和优秀教师。现将事项通知如下。
一、评选范围
全县在职在岗教育工作者。
二、评选条件
㈠先进教育工作者评选条件：
1、热爱社会主义祖国，坚持党的基本路线，忠诚人民的教育事业，模范履行义务。
2、在师德修养和为人师表等方面表现突出，受到广大师生的广泛赞誉。模范遵守教师职业道德和社会公德，爱岗敬业，廉洁从教。
3、圆满完成教育教学任务，在提高教育教学质量方面成绩突出。
4、规范学校办学行为，在教育教学管理、服务和建设方面有突出成绩。
㈡优秀教师评选条件：
1、坚持党的基本路线、方针、政策，认真执行教育法规，模范遵守《中小学教师职业道德规范》和《xx县中小学教师职业道德规范十严禁》。
2、在师德修养和为人师表等方面表现突出，受到广大师生、家长的广泛赞誉。模范遵守教师职业道德和社会公德，爱岗敬业，廉洁从教。
3、遵纪守法，模范遵守学校的各项规章制度，发挥榜样和表率作用，无迟到、早退、违反教学纪律现象。
4、业务精通，治学严谨，努力培养学生的创新精神和实践能力，在实施素质教育中起到引领示范作用。
三、评选类型和名额
先进教育工作者若干名，参评对象为休中、海中、一职高、二中、一小、二小中层正职以上学校领导、其他学校校长和教育局机关工作人员。优秀教师按照附件分配的名额进行推荐。
四、评选程序步骤
先进教育工作者由教育局根据教育教学评估等学校管理情况及局机关工作人员工作实绩研究确定人选，并在教育网公示7天，无异议后填写表彰审批表交人事股备案。
优秀教师评选工作，要坚持实事求是，宁缺勿滥的原则，在重视教育教学工作实绩同时，突出师德师风、品行素养的考量，要注意向一线教师倾斜。各校要将评选范围、条件及有关文件向全体教职工广泛宣传，严格评选程序。评选工作应民主、公开、公平，确保评选工作的公正性和透明度。推荐人选上报前，应在本单位公示七天，接受群众监督。
请各校按照通知精神于7月15日前将优秀教师表彰审批表报教育局人事股，评选有关材料（包括教师会议记录、公示材料）留校备查，如发现弄虚作假或未按规定公示被举报，经查实，取消该校当年评选名额。
教你写报告: 学生实践汇报之三
平时做事无计划，急时做事无头绪。面临随时可能开展的建设工作，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案是具有指导思想的作用，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“教你写报告: 学生实践汇报之三”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
现在是21世纪了，今年又是跨世纪的20xx年，所以作为学生的我不想浪费这跨世纪的寒假，于是决定去做一回社会实践。
我在蒲江路与机场大道的交叉口调查了行人走斑马线的情况。那时，学生恰好放学，大人也恰好下班，正是人流高峰。在短短五分钟内，我就发现许多人“走路”不合格。具体调查情况如下：
蒲江路与机场大道的交叉口行人走斑马线的情况调查表
时间：20xx年2月1日11：11：10
项目人数：学生、小孩、其它
总 数：
走斑马线的人：6、8、14
不走斑马线的人：1、62、63
据计算，不走斑马线的人占总数81.8%左右，而走斑马线的人约只占18.2%.可见有许多人缺少交通意识，不会“走路”。
学生中走斑马线的约占学生总数的85.7%，不走斑马线的大概只占14.3%；其它的一些大人中约有88.6%不走斑马线，只有11.4%左右的人走斑马线。由此看出，“走路”不合格的大多数是一些大人，绝大多数的学生、小孩较好。
不会“走路”，违反交通规则，容易造成事故。而且我还发现有一些大人常常会带着小孩乱穿马路。做人父母，更要为人表率，否则将带坏小孩。我们应对“走路”问题引起重视。
