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【实用】幼儿园招生宣传方案范文网页版六篇

2022-05-31
幼儿园招生宣传方案范文 幼儿园最新招生宣传方案

幼儿园招生宣传方案范文。

随着我们对自己的要求不断提高,我们已经慢慢开始接触了方案范文,方案范文有着很重要的优点,方案应该从哪方面来写呢?小编特地为大家精心收集和整理了“【实用】幼儿园招生宣传方案范文网页版六篇”,但愿对您的学习工作带来帮助。

幼儿园招生宣传方案(篇一)

为了做好20xx年县城城区公办幼儿园招生工作,根据上级有关文件精神,结合县城当前学前教育的发展现状,特制定今年县城公办幼儿园招生工作方案。

一、指导思想

促进城区公办幼儿园招生工作公平、公正、有序,推进城区学前教育事业健康发展。

二、招生原则

(一)坚持公开、公平、公正的原则;

(二)坚持相对就近的原则。

三、招生对象及范围

20xx 年 9 月 1 日 — 20xx 年 8 月 31 日出生,20xx年7月5日前具有岳阳镇城区户籍的适龄幼儿(包括金花村、万寿村、关新村、贾岛村、龙潭村、望城村、解放村、新村、红双村)。

四、招生计划

(一)安岳县幼儿园120人。

(二)安岳县岳阳镇幼儿园120人。

(三)安岳县岳阳镇第二幼儿园120人。

五、招生办法

(一)录取办法

采用摇号的方式招生。具备招生对象条件的幼儿家长可按相对就近的原则只能选择到其中一所幼儿园报名参加摇号,如果该幼儿园报名登记幼儿人数小于招生计划数,则直接就读;如果大于招生计划数,则采用摇号的方式确定就读学校,即:摇中的幼儿就读该园,未摇中的幼儿不能就读该园。

(二)日程安排

1.报名登记工作。报名时间:20xx 年7月6日、7月7日。上午:8:30—12:00,下午:14:30—17:00(逾期不再报名)。报名地点:安岳县幼儿园、安岳县岳阳镇幼儿园、安岳县岳阳镇第二幼儿园。报名提交的材料:报名时家长须携带符合条件的适龄幼儿及家庭户口簿原件和复印件、儿童预防接种证明。

2.公示参加摇号幼儿名单。

幼儿园招生宣传方案(篇二)

一年一度的高一招生是我校的大事,它关系到我校发展的后劲和潜力,请各招生点负责人认真落实,积极工作,为我校早日跻身于全国一流名校而做出自己卓有成效的贡献。具体宣传方案如下:

一、在我市初三学生填报志愿(5月中旬)前,各招生点负责人到指定学校宣传。

要求:

1、散发招生资料;

2、对全体初三班主任口头宣传我校有关招生政策。

目的:

在初三班主任和我校招生点负责人共同努力下保优保量地完成我校今年的招生任务。

二、各招生点负责人返校后,把初三各班前20名学生或全体学生信息(电话号码、家庭住址)附初三各班主任联系电话上交学校,以便招生时能及时联系学生和奖励初三班主任。

三、赴各招生点负责人一览表。(后附其表)

幼儿园招生宣传方案(篇三)

一、园况分析:本园现有班级个,幼儿名。其中小班个,幼儿人;中班个,幼儿人;大班个,幼儿人。

二、预计招生人数小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象小班——20__年9月1日-201_年8月31日出生的幼儿,中班招收20__年9月1日-20__年8月31日出生的幼儿,大班招收20__年9月1日-20__年8月31日出生的幼儿,身体健康(无慢性传染病),可正常参加集体活动的适龄幼儿。

四、招生时间:20__年6月10日统一报名,6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

五、招生基本程序

1、发布招生简章5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况,幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间,收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名报名时,家长要带领幼儿,持户口薄或居住证到幼儿园登记,及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

3、组织新生入园幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时,家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

六、报名地点城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

七、成立招生小组成员

组长:

副组长:

分组长:##

##结束

幼儿园招生宣传方案(篇四)

一、市场调研

(一)做一个较为详细的家长入园选择调查

只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

(二)根据调查的信息,制定宣传具体内容

1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。

例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面,让家长觉得值得。

2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。

例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不肯提供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。

办学理念,是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

二、招生措施

(一)线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最方便快捷的,莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散,也可以通过策划一些活动,如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等,吸引家长参与其中,但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

活动方案:

1、手机报名享优惠

手机报名,时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

前10名报名的享有8折优惠;

前50名报名的享有9折优惠。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的,都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

2、推荐有礼

家长通过手机报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

这个推荐人可以是老师,也可以是家长,幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式,可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

(二)线下宣传

这是最传统的推广方式,也是常玩常新的一种方式。

1、到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,在投放点方面,要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到周边各公众场合。

具体措施:

①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。

②到超市、商场,和负责人或服务台进行沟通,商讨合适方案及放置点、发放办法。

③负责人跟踪发放情况。

2、联合小区做宣传活动。

结合节假日,联合附近小区做宣传活动,根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施:

①了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。

②和小区的物业进行联系,确定活动方式。

③提前向家长发放通知,让他们了解活动的大致内容。

④活动正式开展,派发宣传资料,做好登记工作。

3、到超市商场小区设置招生咨询点。

节假日、周六日,可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的'交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,以便联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。

具体措施:

①资料准备:宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

②与小区物业取得联系,商议咨询点的设置。

③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

④横幅的悬挂。

⑤易拉宝的摆放。

⑥接待家长,做好登记工作。

4、先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,满意再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

很多人认为这很恐惧,其实你仔细算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的情况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是,这21个孩子的家长会更欣赏你,你们之间的信任度加强了,家长对你更感激了,因为你有这个魄力提供零风险承诺,这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更信任了。

5、赠送礼品

这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传,让家长在不知不觉中接受了宣传,就比如现在大多数人采用的,发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子需要的东西,家长总是尽可能地去满足,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报,然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面,结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案,运用里面的一些标志,再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手,这自然也会引起家长们的兴趣。

6、与周边小学取得联系

孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。

7、异业合作

幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象,凭借对方的品牌形象与名气,来达到吸引家长、完成招生的任务。例如,可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外,还可以和周边单位挂钩,单位职工子女享受优惠待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从幼儿园方面来说,则是扩大了幼儿园的影响力,增加了固定生源。

(三)注意事项

1、宣传页的发放

首先,宣传页的制定不仅要精美,彰显幼儿园实力和特色,还应具体,如幼儿园特色方面,可以采用表格对比方式,相对普通幼儿园形成一目了然的优势,表格的子项包括:班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次,为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会,可以在宣传页中附加附页,如图片涂色篇,并注明:完成涂色的宝宝,可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份,或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查,教师以问卷调查的方式发放宣传页,针对家长较关心的问题设问,并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样,既能增加家长对宣传页阅读的兴趣,又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。

2、稀缺性与紧迫性

“并不是每个孩子都能进来,我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子,为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子,所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?如果你没有稀缺性,对方会犹豫,因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

紧迫感是什么?是时间有限。比如招生,我可能在8月20号就停止招生,虽然20号以后还有很多人打电话,但我根本无法应付,因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感,如果你在20号之后,再打电话过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。

3、口碑营销

其实家长就是最好的招生宣传,只要和家长建立了良好的关系,让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在按照他们理想的方向发展,幼儿也每天都很快乐,幼儿园自然就有了口碑,通过各个家长进行宣传,幼儿园的生源自然就有了。

三、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)

四、招生指标

根据园内生源情况,每位教师招生指标人数10人。

五、奖励办法

奖励办法:

1、教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和电话的,每份资料奖励___元;

2、与家长取得联系后,家长来园参观或参加活动的,来一位家长另奖励___元;

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的,一名幼儿另奖励30元;

4、如果半年内各班招生人数达到定额,另奖励班上老师100元/人;

5、如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工100—200元。

完成招生指标人数奖励办法:

1、每位教师完成10人奖励200元加提成;

2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成;

3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成;

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。

处罚办法:

在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师50元;

零完成率对该教师处罚50—100元。

六、宣传事项

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配(可分区域)

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

幼儿园招生宣传方案(篇五)

一、 园况分析

我园现有班级6个,其中:小班2个,中班2个,大班2个.

二、 预计招生

本学期,我园欲新增托班一个,招生人数20人。同时,大班面临毕业,我园须在本学期招生70人,共计招生90人。

三、 招生措施

(一) 成立招生工作领导小组

招生组长:___

电访负责人:___、___

幼儿资料收集人:___

招生物资负责人:___

来园接待:___、___、___

招生工作实行组长负责制和教师首问制。

(二) 全面分析当前招生行情,确定我园招生策略,并做好充分的准备工作

1、 继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨,制作精美、全彩印宣传册,突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、 分析我园在编幼儿的家庭分布特点,与家长讨论择园入学的主要原因,分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势,确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、 组织全体教师,进行专职培训。强调此项工作的重要性,特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径,以便与准生源近距离接触沟通,增加对幼儿园的认知度与信任度。

(三) 多渠道发布招生信息

1、 通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴2013年春季招生简章和2013年夏季招生简章。

2、 与小区物业联系,在___小区、___小区、___小区、___小区、___小区、___小区、___市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、 利用“六.一”儿童节大型户外演出活动,请准生源及家长来园观看。 向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。 通过家长收集潜在生源信息,发动家长代为发送招生信息。 为了保证资料发放的目的性和有效性,我们可以和家长进行手递手的发放活动,以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解,通过有效的沟通,在对咨询者派发宣传册的同时,详细了解生源信息,并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源数据库。

注意事项:与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色,并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。

(五) 电话招生

根据收集整理的详细的准生源数据库系统,进行电话跟踪回访,确认需求,加深幼儿园品牌印象。

(六) 优惠政策,吸引招生

1、 实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策,激励广大准生源积极报名。 实行稳定学费制,我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高,以诚信、理性的收费制度吸引生源。

2、 由家长引荐来的生源,我园将给予该家长一定的学费优惠,以鼓励更多家长参与进来。

(四) 教师与家长之间手递手的发放

幼儿园招生宣传方案(篇六)

一、幼儿园简介

某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园,管理科学,环境优美,师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心,注重幼儿素质培养及潜能开发,办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干,我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间,具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色,红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划,现面向校内外公开招收20__年9月1日入园新生

二、办园宗旨

让每一个幼儿都能享受到优质教育!

三、办园特综合主题活动

1、双语综合主题活动

以双语教学为主题,注重英语在一日活动中各环节的贯穿,充分体现了双语活动的游戏化,自然化,生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦,兴趣中开发,在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。

2、个性化特长培养

以幼儿兴趣为主,开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程,充分满足幼儿成长学习的需要,促进幼儿全面及个性化发展

3、启蒙式经典诵读

通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作,让幼儿在潜移默化中感受国学经典,领悟传统文化,启蒙人生智慧,积累人文素质,提高人格素养。

4、全天候爱心呵护

保教结合,爱是一切教育的基础,优秀的幼儿教师,细腻的保育教师,专业的厨师全天候陪在您孩子的身边,用爱心为您的孩子营造一个活动科学化,生活舒心化,教育游戏化,营养标准化,多样化的生活环境!

四、教育目标

培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童!

培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展,增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力,增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望,培养初步的动手能力。扩展幼儿知识,启发幼儿智力。

五、招生年龄

亲子班:两岁以下

托班:2——3岁

小班:3——4岁

中班:4——5岁

大班:5——6岁

六、报名事项

(一)报名时间:

07月30日开始报名,办理幼儿报名及交费手续。

(二)所需证件:

1、需携带户口册等有效证件。

2、幼儿接种证

(三)需交费用:

(四)报名地点:-----------------

(五)联系电话

0317——_______

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[热搜方案] 幼儿园结对共建方案范文网页版


不打无准备之仗,重要的事情需要作好方案设定。当我们想要做某一个项目时,我们可以对行动的具体方案进行一个撰写,方案对于我们的行动有着指导意义,写方案要注意哪些方面呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[热搜方案] 幼儿园结对共建方案范文网页版》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

一、指导思想

我园将在z省教育评估院的指导下,充分发挥省示范园的示范辐射作用,采取“一对一、手把手”的方式,有针对性地帮助指导z县z镇z幼儿园省优质园的创建工作,以内涵建设为重点,促进z幼儿园理清办园思路、完善发展规划,规范办园行为、提高管理水平,强化队伍建设、提升保教质量。

二、结对共建领导小组:

组长:z(全面负责)

副组长:z(后勤保育、安全综治)

z(环境布置、教学活动、区域活动等)

z(创建资料、专用室等)

成员:小班组—z

中班组xxx

大班组xxx

三、结对目标:

1.帮助提高管理水平。我园通过进入z幼儿园入区指导、交流,或接待该园教师来我园锻炼学习,帮助其树立先进的保育教育理念,建立科学的管理体系和管理方法,完善各项规章制度,促进z幼儿园各项工作的科学化、制度化和规范化建设,帮助z幼儿园拓展视野,转变观念,提升保教管理水平。

2.帮助提升队伍素质。我园要为z幼儿园提供教师培训方面的有关信息、资料,开展定期培训,为z幼儿园教师提供观摩、学习的机会。同时,积极组织“送教下乡”活动,选派优秀骨干教师深入帮扶园举办讲座、开示范课、交流教研信息,帮助该园开展园本培训和园本教研,并进行教育科研课题研究与申报工作,实行教师培训资源共享,提高该园教师队伍的整体素质。

3.帮助开展保教活动。我园根据“保教并重、游戏为主”的原则,组织人员认真分析帮扶z幼儿园学前教育发展现状、亟待解决的问题,尤其是幼儿园教育“小学化”现象的原因,提出改进措施,促进幼儿身心健康发展。

4.帮助改善办园条件。我园要帮助z幼儿园利用自身优势资源完善幼儿园生活、游戏环境的创设,在力所能及的情况下,采取多种方法帮助该园改善办园条件。开展丰富多彩的参观、联谊、互赠作品等活动,加强园际之间的相互学习与交流。

四、结对措施:

以多种形式开展互助共建活动,在z县和z市教育局的领导下,以园长、行政管理人员和骨干教师通过网络资源共享、互助交流、教科研课题实施、优质教育活动展示、专题讲座、半日开放等形式,与结对园所开展交流互助活动,确保该园在20xx年10月省优质园创建中能一举通过。

五、具体共建计划:

1.20xx.11,我园对全园教师传达z省评估院结对共建精神,明确我园结对对象,成立结对共建小组,制定结对共建计划。

2.20xx.12,我园通过家园亲子义卖形式为结对园筹集帮扶资金,赠送相关玩具、图书、衣服等。

3.20xx.2,电话咨询结对园硬件落实情况,安排互相交流时间。

4.20xx.4,结对园硬件落实到位,该园行政和骨干教师来我园和丰裕幼儿园实地观摩,实地讲解。

5.20xx.4,我园党支部牵头带骨干成员进驻结对园,全面了解该园保育水平、师资队伍、安全卫生等情况。

如:整体规划、各班环境布置、一日活动计划、优质教学活动安排、区域游戏、专用活动室、自制玩具、资料安排等,一一分配统筹到位。同时,要求结对园认真对照评估条件,做好相关准备。

6.20xx.4,要求该园骨干教师在我园培训蹲点一周,我园分各口进行手把手结对帮扶。

7.20xx.5,小组成员带着任务各领其责,做好结对园各方面结对帮扶准备,如:根据创建时间落实优质教学活动,由我园老师上好示范课,拍好视频,便于结对园教师临摹到位;根据优质园空间条件,选择好环境布置小样,派骨干教师和结对园共同设计到位等。

8.20xx.6,行政人员再赴结对园,检查该园创建准备情况。

9.20xx.8,部分骨干教师进驻结对园,检查资料准备情况。

10.20xx.9,根据结对要求一一检查落实到位。

11.20xx.10,创建当周,行政人员全力支持,包括:拍照、协调等。

12.20xx.11,写好结对共建总结。

热门方案: 幼儿园校园安全整改方案范文网页版


综观成大事的人,他们对于重要事情的方案设计非常重视。在我们不知道工作该如何实施时,我们必须从多个角度考虑制定方案,方案从目的来说需具有很强的可操作性的计划,你知道有哪些方案可以参考吗?以下是小编为大家收集的“热门方案: 幼儿园校园安全整改方案范文网页版”希望能为您提供更多的参考。

安全工作重于泰山,学校的安全工作事关广大师生的身体健康和生命安全,尤其在现在这样一个大环境下,安全工作的重要性尤为明显被提高到了一个新的高度。在创建“和谐社会”、“平安幼儿园”的重要精神指导下,为切实加强我园的安全工作,保证师生的身体健康和生命安全,本着“安全工作,预防为主,教育为本”的指导思想,为了给幼儿创设一个安全稳定、文明健康的育人环境。结合我园实际,对园内外及我园周边环境进行彻底的排查。经讨论我园对于安全工作整改方案如下:

一、目标要求

全面排查安全隐患,整改合格率达到百分之一百。要全面排查内部安全隐患,确保校舍、围墙、门窗、厕所、防护设施、消防设施和水、电、气等基础设施完好;学校食堂的设备、餐具、食品、水源必须符合卫生标准。炊事人员必须持有健康证明,上岗证,并定期体检;报警求助、应急处置设施必须齐全;安全疏散通道必须畅通。

认真对周边环境综合治理,彻底清除园门前及周边地区违章摊点和非法经营业户。园门前及周边地区无违章建筑无影响幼儿出入的障碍物。道路安全设施健全,交通秩序良好。坚持依法治园,确保教师无违法犯罪现象。不发生食物中毒事件,不发生火灾事故,不发生暴力恐怖事件。

二、加强组织领导

(一)建立安全监督责任小组

组 长:

副组长:

成 员:

(二)层层签订责任书,安全工作责任明确,责任制度落实到位。建立并落实保障师生安全的各项规章制度和各项防范措施和紧急预案。对门卫、值班、校舍、食品、食堂卫生、幼儿交通安全、供电设施、防爆、防盗等安全制度健全、规范工作;对人员集中,容易造成安全事故的重点部位的安全消防和防疫工作,要检查到位,整改到位,防范措施落实到位。要广泛开展安全法制教育,增强师生安全意识和自救自护能力。认真学习落实安全应急预案,确保不出现安全责任事故,杜绝重大安全责任事故的发生。

三、工作内容:

(1)餐饮及食品卫生的安全工作。

(2)消防、踩踏及幼儿园园舍安全工作。

(3)交通安全工作。

(4)疾病的防控工作。

(5)治安防范工作。(重点)

(6)安全教育工作。

(7)法制教育工作。

四、自查范围

1、餐饮工作人员卫生健康、食堂内外环境卫生,采购关即:索证、定点采购。加工关即:成品、半成品的加工,生熟分开。保洁消毒关即:一餐一消毒、餐具的保洁。坚决杜绝采购霉变、过期食品。

2、园舍及消防安全工作

(1)校舍的内外墙、主体移位、断裂等情况。

(2)幼儿玩具、设备、设施等。

(3)用电设备、线路等。

(4)疏散通道、安全门的畅通等。

(5)用明火情况。

(6)消防器材情况。

3、交通安全

(1)幼儿课间随意出园门。

(2)进出幼儿园的车辆。

4、疾病的防控

(1)晨检情况。

(2)卫生情况。

(3)流行病的掌握与控制。

5、治安防范工作

(1)校园周边的不安全因素。

(2)幼儿接送的安全。

(3)值班、值周人员的到岗情况。

五、整改内容

1、餐饮安全工作

确立餐饮卫生工作制度,责任落实到岗、到人,建立食品添加制度。索取定点采购的卫生许可证、健康证,各项记录登记及时准确。

2、校园校舍及消防安全工作

(1)玩具、教具的使用和管理。

(2)校园周围设有摊点,不符合卫生要求。

(3)各班楼道的用电开关、灯具需维修。

(4)灭火器应配到位。

(5)教师上课期间带学生外出需提出申请。

3、疾病的防控

(1)坚持每周一大扫除制度,彻底清扫教室、宿舍、卫生区卫生,保障幼儿有干净整洁的学习生活环境。

(2)值周领导、教师班主任密切关注幼儿的发病情况,做到早发现、早隔离、早治疗。

(3)教育幼儿不随意食用小摊点出售的霉变、过期、不洁的食品。

4、幼儿接送安全工作

(1)落实接送卡制度,无接送卡者一律不准进园。(实行卡人分离)

(2)一律不可在院内随意接送幼儿。所有幼儿都由本班教师在班中与家长面对面交接。

(3)在接送幼儿时,实行双门卫制度。防止外来伤害事故发生。

5、治安防范

(1)严格值周、值班、巡逻制度。

(2)门卫配备警棍等防卫工具,加强安全防范工作

(3)外来人员进入园内必须进行登记,否则不能入园

(4)准时落锁。落锁时间为:早上:9点30分

中午:1点整

晚上:9点30分

(5)幼儿接送期间禁止外来车辆进入幼儿园所在的区域。

(6)坚持节假日值班制度。

6、家长交流

(1)每日接送幼儿时做好晨检工作。

(2)有问题及时与家长联系。

(3)通过校讯通、家长会经常与家长交流安全防范知识。

(4)家园合作,共同提高孩子的安全防范意识。

推荐参考:幼儿园招生宣传方案范文汇集六篇


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幼儿园招生宣传方案(篇一)

为了做好20xx年县城城区公办幼儿园招生工作,根据上级有关文件精神,结合县城当前学前教育的发展现状,特制定今年县城公办幼儿园招生工作方案。

一、指导思想

促进城区公办幼儿园招生工作公平、公正、有序,推进城区学前教育事业健康发展。

二、招生原则

(一)坚持公开、公平、公正的原则;

(二)坚持相对就近的原则。

三、招生对象及范围

20xx 年 9 月 1 日 — 20xx 年 8 月 31 日出生,20xx年7月5日前具有岳阳镇城区户籍的适龄幼儿(包括金花村、万寿村、关新村、贾岛村、龙潭村、望城村、解放村、新村、红双村)。

四、招生计划

(一)安岳县幼儿园120人。

(二)安岳县岳阳镇幼儿园120人。

(三)安岳县岳阳镇第二幼儿园120人。

五、招生办法

(一)录取办法

采用摇号的方式招生。具备招生对象条件的幼儿家长可按相对就近的原则只能选择到其中一所幼儿园报名参加摇号,如果该幼儿园报名登记幼儿人数小于招生计划数,则直接就读;如果大于招生计划数,则采用摇号的方式确定就读学校,即:摇中的幼儿就读该园,未摇中的幼儿不能就读该园。

(二)日程安排

1.报名登记工作。报名时间:20xx 年7月6日、7月7日。上午:8:30—12:00,下午:14:30—17:00(逾期不再报名)。报名地点:安岳县幼儿园、安岳县岳阳镇幼儿园、安岳县岳阳镇第二幼儿园。报名提交的材料:报名时家长须携带符合条件的适龄幼儿及家庭户口簿原件和复印件、儿童预防接种证明。

2.公示参加摇号幼儿名单。

幼儿园招生宣传方案(篇二)

一年一度的高一招生是我校的大事,它关系到我校发展的后劲和潜力,请各招生点负责人认真落实,积极工作,为我校早日跻身于全国一流名校而做出自己卓有成效的贡献。具体宣传方案如下:

一、在我市初三学生填报志愿(5月中旬)前,各招生点负责人到指定学校宣传。

要求:

1、散发招生资料;

2、对全体初三班主任口头宣传我校有关招生政策。

目的:

在初三班主任和我校招生点负责人共同努力下保优保量地完成我校今年的招生任务。

二、各招生点负责人返校后,把初三各班前20名学生或全体学生信息(电话号码、家庭住址)附初三各班主任联系电话上交学校,以便招生时能及时联系学生和奖励初三班主任。

三、赴各招生点负责人一览表。(后附其表)

幼儿园招生宣传方案(篇三)

一、园况分析:本园现有班级个,幼儿名。其中小班个,幼儿人;中班个,幼儿人;大班个,幼儿人。

二、预计招生人数小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象小班——20__年9月1日-201_年8月31日出生的幼儿,中班招收20__年9月1日-20__年8月31日出生的幼儿,大班招收20__年9月1日-20__年8月31日出生的幼儿,身体健康(无慢性传染病),可正常参加集体活动的适龄幼儿。

四、招生时间:20__年6月10日统一报名,6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

五、招生基本程序

1、发布招生简章5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况,幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间,收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名报名时,家长要带领幼儿,持户口薄或居住证到幼儿园登记,及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

3、组织新生入园幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时,家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

六、报名地点城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

七、成立招生小组成员

组长:

副组长:

分组长:##

##结束

幼儿园招生宣传方案(篇四)

一、市场调研

(一)做一个较为详细的家长入园选择调查

只有知己知彼才能百战不殆,在宣传之前,应该做一个详细的市场调查,研究家长的心理。例如,了解家长选择幼儿园的关键是什么,以及在入读幼儿园时,家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

(二)根据调查的信息,制定宣传具体内容

1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处,变劣为利,以迂为直。

例如:针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低,我们可以让家长理解为,付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面,让家长觉得值得。

2、找特点,将别的幼儿园没有的,而自己有的东西表现出来。

例如,公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通,他们不肯提供加时照看幼儿的服务,由于名额的关系,在公立幼儿园,孩子一般充当的都是可有可无的角色,而私立幼儿园则不同,这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念,与家长尽可能地沟通。

办学理念,是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念,从某种意义上说,就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此,在这个方面,跟家长充分沟通,有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

二、招生措施

(一)线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面,协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放,而最方便快捷的,莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播,结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广,但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散,也可以通过策划一些活动,如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等,吸引家长参与其中,但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

活动方案:

1、手机报名享优惠

手机报名,时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果,还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

前10名报名的享有8折优惠;

前50名报名的享有9折优惠。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的,都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

2、推荐有礼

家长通过手机报名,只需填写:宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

这个推荐人可以是老师,也可以是家长,幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式,可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

(二)线下宣传

这是最传统的推广方式,也是常玩常新的一种方式。

1、到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群,在投放点方面,要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到周边各公众场合。

具体措施:

①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。

②到超市、商场,和负责人或服务台进行沟通,商讨合适方案及放置点、发放办法。

③负责人跟踪发放情况。

2、联合小区做宣传活动。

结合节假日,联合附近小区做宣传活动,根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施:

①了解周边小区的分布图,锁定幼儿园的目标小区。

②和小区的物业进行联系,确定活动方式。

③提前向家长发放通知,让他们了解活动的大致内容。

④活动正式开展,派发宣传资料,做好登记工作。

3、到超市商场小区设置招生咨询点。

节假日、周六日,可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的'交流和解答幼儿入园疑难问题,并登记留下家长的资料,以便联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。

具体措施:

①资料准备:宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

②与小区物业取得联系,商议咨询点的设置。

③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

④横幅的悬挂。

⑤易拉宝的摆放。

⑥接待家长,做好登记工作。

4、先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园,即先入园体验,满意再交费,这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长,当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。实验证明,一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

很多人认为这很恐惧,其实你仔细算一个帐:假如说在你不用“零风险承诺”的情况下,你只能招10个孩子,而你用了它招了30个孩子,就算有30%的人退掉了,结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是,这21个孩子的家长会更欣赏你,你们之间的信任度加强了,家长对你更感激了,因为你有这个魄力提供零风险承诺,这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点,不仅你的收入加倍了,更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽,更信任了。

5、赠送礼品

这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传,让家长在不知不觉中接受了宣传,就比如现在大多数人采用的,发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

现在每个家庭都是独生子女,家长对孩子的宠爱自然不在话下,孩子需要的东西,家长总是尽可能地去满足,所以,在招生方面,我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报,然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面,结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案,运用里面的一些标志,再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手,这自然也会引起家长们的兴趣。

6、与周边小学取得联系

孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求,解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。

7、异业合作

幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象,凭借对方的品牌形象与名气,来达到吸引家长、完成招生的任务。例如,可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外,还可以和周边单位挂钩,单位职工子女享受优惠待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从幼儿园方面来说,则是扩大了幼儿园的影响力,增加了固定生源。

(三)注意事项

1、宣传页的发放

首先,宣传页的制定不仅要精美,彰显幼儿园实力和特色,还应具体,如幼儿园特色方面,可以采用表格对比方式,相对普通幼儿园形成一目了然的优势,表格的子项包括:班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次,为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会,可以在宣传页中附加附页,如图片涂色篇,并注明:完成涂色的宝宝,可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份,或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查,教师以问卷调查的方式发放宣传页,针对家长较关心的问题设问,并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样,既能增加家长对宣传页阅读的兴趣,又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。

2、稀缺性与紧迫性

“并不是每个孩子都能进来,我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子,为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子,所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?如果你没有稀缺性,对方会犹豫,因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

紧迫感是什么?是时间有限。比如招生,我可能在8月20号就停止招生,虽然20号以后还有很多人打电话,但我根本无法应付,因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感,如果你在20号之后,再打电话过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。

3、口碑营销

其实家长就是最好的招生宣传,只要和家长建立了良好的关系,让家长觉得在幼儿园,他们的孩子在按照他们理想的方向发展,幼儿也每天都很快乐,幼儿园自然就有了口碑,通过各个家长进行宣传,幼儿园的生源自然就有了。

三、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)

四、招生指标

根据园内生源情况,每位教师招生指标人数10人。

五、奖励办法

奖励办法:

1、教师向家长宣传幼儿园,并留下家长详细资料和电话的,每份资料奖励___元;

2、与家长取得联系后,家长来园参观或参加活动的,来一位家长另奖励___元;

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的,一名幼儿另奖励30元;

4、如果半年内各班招生人数达到定额,另奖励班上老师100元/人;

5、如果半年内全园完成招生人数达定额,奖励全体教职工100—200元。

完成招生指标人数奖励办法:

1、每位教师完成10人奖励200元加提成;

2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成;

3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成;

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。

处罚办法:

在登记过程中有造假现象,一经发现处罚该教师50元;

零完成率对该教师处罚50—100元。

六、宣传事项

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配(可分区域)

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

幼儿园招生宣传方案(篇五)

一、 园况分析

我园现有班级6个,其中:小班2个,中班2个,大班2个.

二、 预计招生

本学期,我园欲新增托班一个,招生人数20人。同时,大班面临毕业,我园须在本学期招生70人,共计招生90人。

三、 招生措施

(一) 成立招生工作领导小组

招生组长:___

电访负责人:___、___

幼儿资料收集人:___

招生物资负责人:___

来园接待:___、___、___

招生工作实行组长负责制和教师首问制。

(二) 全面分析当前招生行情,确定我园招生策略,并做好充分的准备工作

1、 继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨,制作精美、全彩印宣传册,突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、 分析我园在编幼儿的家庭分布特点,与家长讨论择园入学的主要原因,分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势,确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、 组织全体教师,进行专职培训。强调此项工作的重要性,特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径,以便与准生源近距离接触沟通,增加对幼儿园的认知度与信任度。

(三) 多渠道发布招生信息

1、 通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴2013年春季招生简章和2013年夏季招生简章。

2、 与小区物业联系,在___小区、___小区、___小区、___小区、___小区、___小区、___市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、 利用“六.一”儿童节大型户外演出活动,请准生源及家长来园观看。 向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。 通过家长收集潜在生源信息,发动家长代为发送招生信息。 为了保证资料发放的目的性和有效性,我们可以和家长进行手递手的发放活动,以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解,通过有效的沟通,在对咨询者派发宣传册的同时,详细了解生源信息,并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源数据库。

注意事项:与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色,并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。

(五) 电话招生

根据收集整理的详细的准生源数据库系统,进行电话跟踪回访,确认需求,加深幼儿园品牌印象。

(六) 优惠政策,吸引招生

1、 实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策,激励广大准生源积极报名。 实行稳定学费制,我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高,以诚信、理性的收费制度吸引生源。

2、 由家长引荐来的生源,我园将给予该家长一定的学费优惠,以鼓励更多家长参与进来。

(四) 教师与家长之间手递手的发放

幼儿园招生宣传方案(篇六)

一、幼儿园简介

某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园,管理科学,环境优美,师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心,注重幼儿素质培养及潜能开发,办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干,我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间,具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色,红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划,现面向校内外公开招收20__年9月1日入园新生

二、办园宗旨

让每一个幼儿都能享受到优质教育!

三、办园特综合主题活动

1、双语综合主题活动

以双语教学为主题,注重英语在一日活动中各环节的贯穿,充分体现了双语活动的游戏化,自然化,生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦,兴趣中开发,在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。

2、个性化特长培养

以幼儿兴趣为主,开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程,充分满足幼儿成长学习的需要,促进幼儿全面及个性化发展

3、启蒙式经典诵读

通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作,让幼儿在潜移默化中感受国学经典,领悟传统文化,启蒙人生智慧,积累人文素质,提高人格素养。

4、全天候爱心呵护

保教结合,爱是一切教育的基础,优秀的幼儿教师,细腻的保育教师,专业的厨师全天候陪在您孩子的身边,用爱心为您的孩子营造一个活动科学化,生活舒心化,教育游戏化,营养标准化,多样化的生活环境!

四、教育目标

培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童!

培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展,增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力,增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望,培养初步的动手能力。扩展幼儿知识,启发幼儿智力。

五、招生年龄

亲子班:两岁以下

托班:2——3岁

小班:3——4岁

中班:4——5岁

大班:5——6岁

六、报名事项

(一)报名时间:

07月30日开始报名,办理幼儿报名及交费手续。

(二)所需证件:

1、需携带户口册等有效证件。

2、幼儿接种证

(三)需交费用:

(四)报名地点:-----------------

(五)联系电话

0317——_______

[实用方案]火灾应急方案范文网页版


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目的:为创建平安医院,保证病房安全,深入贯彻落实我院关于加强应急管理工作精神,为病人营造平安和谐的就医环境,增强医护人员公共安全意识和防灾避险的能力,提高对突发应急事件的处理水平。

时间:拟定6月16日下午二点30分在感染科病房模拟实施突发火灾的应急演练。

地点:感染科病房

参加人员:医生,主班护士;护士

要求:在演练撤离及疏散过程中,所有医护人员应听从指挥,保持镇静,迅速判断火源地点和安全地点,熟悉应急流程和环节,明确自己的职责,遵守背离火源方向撤离的原则。同时嘱患者用湿毛巾捂住口鼻,低姿撤离。防止因浓烟熏伤眼睛、鼻道、咽喉等造成窒息。

预演方案:

1、病区内某床失火。在护士站,(主任或护士长、主班人员)立即组织现场医务人员全面启动应急疏散方案并立即拨打集中消防电话“8119”报告火情及总值班。

2、护士()及医生()就近取用灭火器材进行灭火,护士()和医生()负责转移起火周围的病人。

3、其他在场人员负责关上邻近房间的门窗减缓火灾蔓延速度,并迅速通知其他病人做好疏散准备,指导能下床患者用湿毛巾捂住口鼻下蹲行走在医务人员指导下安全撤离。

4、火势在蔓延。“各岗位人员立即疏散所有病人到安全地带。”护士长下达了紧急疏散命令

5、主班通知电工切断电源,及时打开消防通道,保障安全通道通畅。

6、在不危及自身安全的前提下将病历及抢救除颤器,心电图机,电脑等重要仪器撤除到安全地带。

7、疏散小组组织病人沿着距离自己最近的楼梯有序疏散,切勿穿越火场和使用电梯。

8、在撤离过程中,病情重不能下床活动的患者由医务人员及家属用床单及褥子兜住病人,迅速撤离。

9、撤离到安全区域清点人数,根据演练情况进行讲评并做好持续改进。

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改革开放二十多年来,我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。

房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。

本文针对目前房地产行业的现状,将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个基本要素组合做出相关的分析。

一﹑我国房地产业目前的基本情况

中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的,虽然只有短短一、二十年的时间,但其势头却十分迅猛,逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。

目前,随着我国住房改革的深入,商品住宅开发投资迅速增加,个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。

据国家统计局统计快报显示,20xx年1~11月,全国房地产开发完成投资4857亿元,比上年同期增长29.7%(东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑34.1%﹑42%),高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点,占固定资产投资的23%,其中,商品住宅开发完成投资3400亿元,增长30.5%,占全部投资比重的70%。

商品住宅施工面积为5.1亿平方米,增长24.4%,其中,新开工面积2.3亿平方米,增长30.4%;竣工面积1.06亿平方米,增长17.2%;销售面积1.04亿平方米,增长20.8%,个人购房比重达到93.9%,广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%,辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。

商品房价格增长6.1%,其中商品住宅价格增长6.6%。

统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的发展之后,已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。

二﹑房地产营销的内涵及其意义

所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

目前,从我国的经济体制看,市场经济体制尚不完善,企业的经营管理水平相对低下,市场对社会资源的配置作用还不够大,在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面,政府仍然起着较大的作用。

政府对经济干预的目的,是为了提高投资效益,降低投资风险,减少资源浪费,从而实现经济和社会发展的目标,这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。

同时,虽然目前房地产行业发展势头迅猛,但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度,显得相对滞后。

在房地产营销方面,这个问题同样存在。

在现代市场经济条件下,房地产企业之所以能够在竞争中取胜,就是因为其为市场提供顾客所需要的产品,也就是说,开发商必须了解市场,按照市场需求开发建设住宅产品,通过交换实现产品的价值,最终获取利润或占领市场,促进企业的不断发展,但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的理念,推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中,或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。

市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会,从而实现企业自我发展的有效手段,从某种意义上说,房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

三﹑房地产营销策略

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多。

为了成功而有效地把房地产产品销售出去,必须根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略。

由于目前房地产行业的迅猛发展,一些新的营销理念和思路层出不穷。

比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理论在房地产营销中的应用。

它有悖于营销学中传统的4P策略,将消费者置于房地产营销的核心地位,无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销,都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。

许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移,但笔者认为,4C理论的理论根源与4P理论同出一宗,与其说是战略转移,还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。

因此,本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析。

目前我国的房地产市场从总体趋势上看,已经进入以需求为导向的发展阶段,房价逐步向成本价和微利价靠近,市场化程度逐步加深。

在市场营销方面,无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟,一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。

消费者开始注意产品的本身。

目前购房者的经验越来越多,日趋理性;违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。

因此,房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。

(一)房地产营销产品策略(Product)

房地产营销产品策略是房地产营销首要因素,房地产企业必须营销市场所需要的产品,才能生存。

房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。

按营销学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为三个层次:

1﹑核心产品。

它是购买者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

2﹑有形产品。

指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。

3﹑延伸产品。

它是附加在有形产品上的各种各样的服务,如物业管理﹑保证公共设施的提供等。

目前的市场情况表明,消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子,而真正需要的是产品本身。

因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。

由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的,所以在核心产品上,各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者,即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。

在目前的市场情况下,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。

首先是房地产品牌营销。

目前的房地产产品营销已经由对单一的楼盘进行营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。

因为大家都已知道,在日益激烈的市场竞争中,品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。

在香港房地产市场上,长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。

在同样的市场竞争环境下,“品牌”为什么就会比“产品”厉害?因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。

而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述,因而显得冷冰冰没有感情没有人性。

人天生就是感情动物,除物质满足外,更需要丰富多彩的精神享受,而“品牌”有精神,“产品”则没有。

产品是品牌的基础,但产品不能自动升华为品牌。

只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时,“产品”才真正升华为“品牌”。

因此形象设计是塑造品牌的首要工作,只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位,才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动,才能让消费者不断重复消费。

随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产作为一种特殊商品也不例外。

要在消费者心中树立起自己的品牌,房地产企业只有在房地产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫,对产品进行全方位的品质提升,才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌,从而建立起消费者的品牌忠诚度,为后续产品的开发销售提供条件。

其次是房地产产品的特色营销

消现代社会崇尚个性发展,消费者特别是新时代成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。

买房可谓一个家庭的长远之计,一百个家庭有一百个选房原则。

开发商只有采取人无我有,人有我优,人优我奇的个性设计,才能赢得尽可能多的消费者。

目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性,把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者个性,而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格,因而成为市场亮点。

以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例,作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全,深受年轻人青睐,另外如绿化率达90%的“青云翠居”,大打“绿色”王牌,“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色,以及“星海人家”的明星效应等,在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。

再次是消费者居住环境的打造。

随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起,消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。

购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜,而更加关注拟购房屋的环境设计。

他们不仅希望小区内绿草如茵,花团锦簇,有充足的阳光和清新的空气,而且要求住宅小区远离工厂,附近没有污染源。

这就要求小区开发应以环境保护为营销理念,改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等,为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。

现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”,不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。

如1997年初上海的“绿荫苑”,它独辟蹊径,提出“新加坡风”的崭新概念,摒弃了当时众多开发商追求的高容积率,在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。

随后出现的“国贸花园”,也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。

后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”,“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点,这些楼盘均获得了较好的销售业绩。

当然,开发商同时要要避免借环保搞促销,过分炒作概念,有两棵树,一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”,任意夸大物业卖点,不仅完全偏离了环保营销的轨道,还会引发不少营销后遗症,成为行业公害。

目前,尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发,在追求高绿化率的同时,有意无意地引入了绿色营销理念,但其最多也只能称其为“绿化营销”。

它与绿色营销的区别在于,绿化营销主题单一,主要通过追求高绿化率来体现,且绿化的实现形式也比较简单,一般以宅前绿化为主;绿色营销的内涵是丰富的,它不仅包括了外部空间(绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等)营造,也包括了住宅单元内中空间(朝向、层次、通风、采光、干湿等)的营造。

因此,绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造,尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换,相去甚远。

另外,单一的绿化营销量为竞争对手模仿,不利于市场多维度竞争格局的形成,同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。

所以,单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。

再次是房地产产品文化营销。

当代社会文化对经济的影响力越来越大,建筑亦不例外。

项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬,对社区人群生态的保留与重构,往往给楼盘带来意想不到的效果。

没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子,现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵。

开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜。

因此,开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中,开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场,并在小区安放了汉白玉雕塑10座,其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等,每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。

在这里,人们可以领略到难得的神话情调。

另外,随着现代交通、电信的迅猛发展,人与人之间的距离越来越近,但心与心之间的距离越来越远,地球变成一个村庄,人心却越来越封闭。

广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题,他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流,他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出:“下雨了,让隔壁的林太太帮忙收衣服”,这一主题相当朴实,却又那么珍贵,让我们久久回味。

另外,为了给孩子创造一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味,以及小区内大部分住户的文化层次。

现在不少开发商煞费苦心,不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵,而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息,这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。

(二)房地产营销价格策略 (Price)

房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销,都是商品经济活动,必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。

掌握房地产产品的定价方法,灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。

在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。

1、房地产定价方法

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。

而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价部分是艺术,部分是科学。

影响价格的因素有很多,主要包括:成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。

产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格。

市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈。

定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来非常恶劣的影响。

从定价来讲,主要有几个方法:

(1) 市场比较法。

将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较, 对形成的差异作适当调整或修正,以求取勘估房地产的公平市场价。

(2) 成本法。

以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础,再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。

(3) 收益法。

将预期的估价对象房地产未来各期(通常为年)的正常纯收益折算到估价时点上的现值,求其之和得出估价对象房地产的价格。

(4) 剩余法。

将估价房地产的预期开发后的价值,扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润,根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格

当然,无论哪种定价方法,均应随行就市,最大限度地获取市场份额。

在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。

开发商采用低价战略时,入市会比较轻松,容易进入,能较快地启动市场;而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值。

2、定价比例

一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1/2高度,多层一般3-4层(9层以下)为最好。

然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为0.8%,标准层以下每层下调0.5%。

在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30%。

用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数。

一般来说,江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8-10%左右,而临马路边因其噪音大,尘埃多,朝向系数亦低,为3-5%之间,楼盘的南、北两个方位,如无景观差别,一般南面售价高于北面。

有的楼盘,因其朝向系数不合理,好的楼层和好的'朝向全部卖光,剩下的全部都是不好卖的,使楼盘出现滞销状态。

商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。

车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

3、价格调整策略。

房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。

直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降,它给客户的信息是最直观明了的。

直接的价格调整主要有两种形式:(1)基价调整。

基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。

因为基价是制定所有单元的计算基础,所以,基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。

这样的调整,每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的,是产品对市场总体趋势的统一应对;(2)差价系数的调整。

每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数,每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。

但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和我们原先的估计是一致的。

差价系数的调整就要求我们根据实际销售的具体情况,对原先所设定差价体系进行修正,将好卖单元的差价系数再调高一点,不好卖单元的差价系数再调低一点,以均匀各种类型单元的销售比例,反映出市场对不同产品需求的强弱。

差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。

有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次,以适应销售情况的不断变化。

优惠折扣是指在限定的时间范围内,配合整体促销活动计划,通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。

优惠折扣通常会活跃销售气氛,进行销售调剂,但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。

优惠折扣和付款方式一样,有多种多样的形式,譬如一个星期内的现实折扣;买房送空调、送冰箱,或者送书房、送储藏室,购房抽奖活动等等。

优惠折扣要做得好,首先要让客户确实感受到是在让利,而不是一种花哨的促销噱头。

同时,优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要,是他们所能希望的方式,只有这样才便于促进销售。

再者,不要与其他竞争者的优惠折扣相类似,优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。

(三)房地产营销渠道策略 (Place)

目前我国房地产行业中,房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。

企业直接推销,是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为,也称为直销或自销。

直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用(相当于售价的1.5%~3.0%),但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。

由于我国房地产市场正处于起步阶段,房地产市场的运行机制尚不健全,必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。

所以目前它还是我国房地产销售的主要渠道,在房地产市场发展的将来,它依然会占据重要位置。

委托代理推销,是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。

所谓房地产代理推销商,是指接受房地产开发企业的委托,寻找消费者,介绍房地产,提供咨询,促成房地产成效的中间商。

委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商,前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构,后者是指中介代理的个人,即经纪人。

网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物,目前它也运用到了房地产市场营销上,目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站,如搜房网﹑中房网等,它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道;同时,许多房地产商也利用internet网络资源,进行网络营销。

20xx年9月,上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书,标志着网络房地产营销又增加了新的手法。

现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站,为企业和产品进行宣传和推广。

通过互联网双向式交流,可以打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便。

随着电子商务的进一步发展,网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。

房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道。

它的出现表明我国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式,进入一个以超市为显着特征的商品零售时期。

有专家认为,房地产超市是我国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破,为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。

(四)房地产营销促销策略 (Promotion)

房地产促销策略,是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。

通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能,激发其消费欲望,促进其购买行为,以达到扩大销售的目的。

房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。

1﹑广告

广告是向人们介绍商品信息,输送某种观念的一种公开的宣传形式。

房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。

房地产广告的诉求重点有:地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。

房地产广告可供选择的形式有以下几种类型:(1)印刷广告。

利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍,这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。

报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等,都是房地产广告的有效载体;(2)视听广告。

利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告;(4)现场广告。

在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告,用以介绍开发项目情况;(5)信函广告。

包括商品房目录和说明书等。

根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用,开发商应当选择适当的广告类型和广告策略,从而达到最大的宣传效果。

2、营业推广

营业推广是为了在一个较大的目标市场上,刺激需求,扩大销售,而采取的鼓励购买的各种措施。

多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。

营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。

开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也可以增加消费者对开发商的认同感。

另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等,这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度,从而使企业的销售业绩不断上升。

目前在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台,据统计,每次房交会上,各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。

3、人员促销

房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息,向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况,促成买卖成交的活动。

人员促销的优点在于:目标客户明确,促销力量集中,成交率高;与客户面谈,有利于联络与密切同客户的感情,有利于信息反馈,有利于了解同行业的开发建设和营销动向。

当然,人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。

促销人员一般必须具备以下条件和素质:具有丰富的房地产知识和合理的知识结构;及时掌握正确的房地产市场信息;具有良好的经营理念和业务素质。

促销人员在日常工作中,要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档,以便随时跟踪。

4、公共关系

房地产公共关系促销活动包括:争取对房地产开发商有利的宣传报道,协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系,建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。

公共关系的内容主要可以包括:

制造噱头和危机公关

人为制造新闻点,引得媒体争相报道,享受无偿广告。

这其中也包括危机公关。

针对当前屡屡发生的入住纠纷问题,如处理得当,或许可在众多消费者与媒体的关注下,以坦诚的态度重树项目良好形象,化不利为有利。

建立与各方面的良好关系

开发商应当重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。

商品和品牌的价值是最难以替代的,这与消费者的认可程度紧密相关。

因此,开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略,充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造。

同时,开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要。

四﹑结束语

综上所述,房地产营销策略大致可以分为以上几个方面内容。

房地产营销对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用,由于目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段,房地产营销俨然成为房地产开发的一个重要组成部分,它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。

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