如何写销售工作计划。
伴着社会工作的不断规范，人们经常会遇到方案范文的撰写，多写实用文能提高一个人的修养，你对方案范文有什么心得呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2023最新：销售方案如何写”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.
竞赛宗旨
以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.
竞赛目的
全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.
竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.
竞赛组织
1、竞赛组委会
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.
竞赛安排
1、竞赛时间:
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:
营业部:45家新老营业部
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2023范文：课题研究方案如何写
随着社会制度的不断完善，我们或许会关注一些方案的撰写，方案范文有着得天独厚的优势，方案该怎么写？小编收集并整理了“2023范文：课题研究方案如何写”，希望能为您提供更多的参考。
一、课题研究背景：
《幼儿园教育指导纲要（试行）》明确指出：幼儿园教育应尊重幼儿的人格和权利，尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展。游戏伴着儿童发展，儿童在游戏中成长。课间游戏是幼儿园自主性游戏之一，由于课间游戏在活动内容、地点、对象的选择上完全由幼儿自由控制，自由安排，孩子们可充分展示自我，课间游戏为幼儿提供了主动开展各种游戏的环境，孩子们可以轻松的进行交流、交往，因此受到幼儿的喜欢。课间游戏也是教师了解孩子发展、增进师生感情、实施教育的良好契机。
但是事实上，当前幼儿园往往只把课间游戏看成是一日活动的过渡环节，容易被忽视。幼儿园课间游戏内容较少、形式单一，且缺乏较强的整合性、系统性。教师对课间游戏存在认识上的误区，特别是对于小班课间游戏，一些老师认为，让孩子们好好玩一下，自己轻松一下，或者做一些准备工作，只要注意安全，就可以了，于是就出现了“放羊式”的现象，而且课间游戏时间得不到保证，不是被侵占就是被挪用。针对本园小班课间游戏中存在的问题，我计划开展“幼儿园小班课间游戏的实践研究”，探寻适合小班课间游戏的内容及材料，并探索有效的组织方法和策略。
二、课题的界定：
（一）课间游戏。
是指：在教学活动之间或教学活动与集体游戏之间开展的游戏活动。
（二）幼儿园小班课间游戏的实践研究。
是指：通过幼儿园小班课间游戏的组织与实施，研究适合小班课间游戏的内容、材料及有效的组织方法和策略。
三、课题所要解决的主要问题：
1．教师小班课间游戏意识不足的问题。
2．小班课间游戏的内容较少的问题。
3．小班课间游戏的材料贫瘠的问题。
4．小班课间游戏的指导策略较单一的问题。
四、理论依据：
（一）幼儿园教育指导纲要。
《幼儿园教育指导纲要》中提出：“幼儿园应以游戏为基本活动，为幼儿提供健康、丰富的游戏环境，满足幼儿多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验，促进每个幼儿富有个性的发展。
（二）皮亚杰的认知发展游戏理论。
皮亚杰开拓了从儿童认知发展的角度考察儿童游戏的新途径，他强调活动的重要性，强调儿童游戏是一种积极、主动的结构，强调游戏的情感发展价值。这些理论对我研究幼儿园小班课间游戏有很大启发。
（三）学前游戏论。
《学前游戏论》是学前教育专业的核心课程，它以理论联系实际为原则，详尽阐述了幼儿园游戏的基本理论、基本知识，以及在幼儿园设计、组织与实施游戏活动的策略和方法。这本著作对于我选择小班课间游戏的内容、材料以及研究小班幼儿课间游戏的有效指导方面有很大帮助。
五、研究方法设计：
1．行动研究法：在实践中不断进行总结、反思、调整、修正方案、调整目标，使研究更富成效。
2．文献资料法：学习幼儿教育学、心理学及游戏理论知识，了解有关幼儿课间游戏的专业知识，并分析幼儿园小班课间游戏的现状与动态，提高课题研究的科学性与实效性。
3．个案研究法：对幼儿在课题研究过程中表现出的典型行为进行观察、记录，并进行系统地分析。
4．经验总结法：对教育实践工作及时的回顾、反思、总结、调整工作思路。
六、理论假设与研究目标、内容：
（一）理论假设：
我认为如果以《幼儿园教育指导纲要（试行）》为指导思想，以皮亚杰的认知发展游戏理论以及《学前游戏论》研究结果来指导本课题的研究，遵循幼儿身心发展规律，通过提高教师的游戏意识和开发能力，逐步建立起小班课间游戏材料库，并加强对小班课间游戏的实践研究，就可以明确适合小班课间游戏的内容
和材料以及有效的组织方法和策略。同时，幼儿与教师都能在课题实施过程中获得情感、态度、知识等多方面的发展，并对小班课间游戏的发展也有推动作用。
（二）研究目标：
1．培养小班幼儿对课间游戏的兴趣，开发多种潜能，促进幼儿健康和谐发展。
2.丰富小班课间游戏的内容，提供适宜的游戏材料。
3．探索小班幼儿课间游戏的有效指导策略。
（三）研究内容与重点：
1．丰富小班课间游戏的内容。
2．提供适宜的小班课间游戏材料。
3．挖掘课间游戏的教育价值，探索小班幼儿课间游戏的有效指导策略。
（四）研究的思路：
对当前幼儿园开展小班课间游戏的现状进行调查、分析研究，运用《纲要》精神及游戏理论指导课题研究。根据课题研究方案，丰富小班课间游戏的内容，提供适宜的小班课间游戏材料，挖掘课间游戏的教育价值，探索小班幼儿课间游戏的有效指导策略。在实施研究的过程中，不断根据幼儿的发展情况调整课间游戏的目标、内容、材料、指导策略，并邀请有关的专家、同行进行指导论证。
七、课题研究操作措施：
（一）落实课题研究工作，规范课题管理。
在园长的引领下，由我全面负责整个课题的研究工作。同时做好以下工作：
1．在自己的“博客”中，设立有关课题研究的理论学习、研究体会、方案设计等专题内容。
2．每学期至少开展针对两名幼儿的“个案跟踪研究”。
3．撰写课题研究计划与总结。
4．每学期至少撰写一篇有关课题研究的论文。
5．围绕课题研究进行至少一次公开展示研究活动。
（二）开展理论学习，转变教育理念。
教育理念始终引领着教师的教育行为。开展课题研究更要求我们不断更新与充实教育理论知识、科研知识。围绕本课题研究，我将加强游戏知识的学习。同
时，在专业杂志中，了解有关幼儿课间游戏的最新研究动态，借鉴、研究有效的指导策略，使自己能采用更合适的教育行为来帮助小班幼儿开展课间游戏，促进小班幼儿的发展。同时，邀请青年教师培训班指导老师与同组学员观摩与指导，在与专家、同行“面对面”的交流中更好的感悟课题研究内涵，了解小班课间游戏的基本知识。
（三）遵循科学原则，加强实践研究。
在研究过程中，我将主要遵循多样性、兴趣性、发展性等多项原则，培养小班幼儿对课间游戏的兴趣，开发多种潜能，促进幼儿健康和谐发展。在课题研究过程中，创建一个能与幼儿、家长、同行积极互动的网络平台，形成一个丰富的小班幼儿课间游戏资源库，包括文本资料、照片资料、视频资料等。同时平台中也将开辟专栏将我在课题研究过程中的经验、困惑与大家分享、探讨。
八、课题研究对象：
赵楼幼儿园小班幼儿。
九、课题研究过程：
（一）前期准备阶段
1．课题立项准备：收集相关资料，进行调查与分析，初步设计课题研究方案。
2．制定课题工作计划，确立研究的重点与难点。
3．加强学习，更新教育观念，提高教育教学、教育科研能力。
（二）具体实施阶段
1．搭建课题研究网络平台，根据方案开展研究工作。
2．开展课题观摩活动。
3．做好个案资料和游戏集等课题研究资料的积累、整理工作。
（三）总结结题阶段
1．撰写课题结题报告。
2．收集整理各类资料，完成课题结题工作。
十、完成本课题研究任务的保证措施：
在课题研究的过程中建立了较为健全的教科研管理网络，有相应的管理制度和课题研究制度，能够为我的课题研究工作提供必要的保证和帮助。我园配备了
现代化的办公设备，保证我能方便、快捷地搜集信息、了解最新教育动态。幼儿园订阅、购买了相关的书籍与刊物，为我查阅文献资料提供了物质保障。
十一、预期研究成果形式：
1．结题报告。
2．个案、随笔、研究论文等课题研究资料。
3．小班课间游戏集。
酒店销售工作方案如何写
本公司四季度销售目标如下：
（1）部门全体：××××元以上；
（2）每一员工/每月：×××元以上；
基本方针：
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、
有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高
分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现
上述目标的原则。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场
本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品（一）新市场销售方式体制
1、将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。
2、新的销售方式是指每人各自负责x家，每周或隔周做一次访问，借访问的机
会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（二）提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1、奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。
2、人员的.辅导：
（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。
（2）销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。
确实的广告计划：
（1）在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。
2023范文：法学自我评价如何写
面对生活中随时可能出现的情况，我们可能会涉及到方案的撰写，方案范文的作用也不可小觑，写方案要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“2023范文：法学自我评价如何写”，相信您能找到对自己有用的内容。
我的生活准则是：认认真真做人，脚踏实地工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦刻苦，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固建立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年冷窗，求学有所用。
四年的大学生活似弹指一挥间，从刚跨进该校时的失落和迷茫，到现在行将走上工作岗位的从容、安然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学四年的学习积累和技能的培养。
我自以为无愧于大学四年，刚进学时，我曾为身为一位普通本科院校的学子而懊丧过。但很快，我选择了安然面对。由于我坚信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，普通本科生的前程也会有光明、辉煌的一天。
通过这四年的学习使我晓得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和曲折，到现在成熟、慎重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在风平浪静的事，只有自己英勇地面对人生中的每个驿站。固然，四年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我检讨了，这只是上天给予的一种考验。。 只要我不断学习，不断努力，付出总会有回报的。
2023最新：单招面试的自我介绍如何写
在社会不断发展的现在，我们都会用到一些实用的方案，一些实用的方案能够帮助我们达成自己的目标，你知道方案范文怎么写吗？小编特地为您收集整理“2023最新：单招面试的自我介绍如何写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
各位前辈：
下午好！
今天能在这里参加面试，有机会向各位请教我感到非常的荣幸。我叫马天骏，来自以“张国臂掖，以通西域”而得名的张掖，今年xx岁。
我是一个兴趣爱好很广泛的人，热爱音乐表演，在发展自己爱好的同时我也没有懈怠自己的学习。因为个性亲和的缘故，高中三年我一直担任学习委员，在班里于同学相处十分融洽，能上达学生意向，也能下达老师的指示，是同学们的'好班委，也是老师的好助手。
空乘这个职业一直是我梦寐以求的，我想让自己吃苦耐劳的精神发挥到工作中，也想让自己亲和的性格能感染每一个旅途疲惫的人，给别人带去温暖和快乐!
2023最新：《秋天的雨》语文教学反思如何写
在这个信息化的时代，我们已经慢慢开始接触了方案范文，写好实用文对自己也是一种肯定，你会做一份方案范文吗？下面是小编为大家整理的“2023最新：《秋天的雨》语文教学反思如何写”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
《秋天的雨》是一篇抒情意味很浓的散文，名为写秋雨，实际是在写秋天。课文的资料丰富多彩，写了秋天缤纷的颜色，秋天的丰收景象，还有深秋中各种动物、植物准备过冬的情景。
课文把秋雨作为一条线索，将秋天众多的景物巧妙地串起来，从整体上带出一个美丽、丰收、欢乐的秋天。使学生经过课文生动的描述，体会秋天的完美，感受课文的语言美，是选编这篇课文的主要意图，也是这篇课文的教学重点。
能够说，这是一篇让学生置身于美，让学生从头到尾感受美的文章。我在教学过程中有成功也有失败，有欢喜也有忧愁，但更多的是浪费了这么美的一篇文章。
一、采用音乐铺垫，可引人入胜。
正是基于要让学生受到美的熏陶这一观念，我在教学伊始就播放优美的钢琴曲──《秋日私语》，再配以优美的语言：你们听，那舒缓的节奏似乎在述说着秋天的美丽，有随风起舞的落叶，有让人馋涎欲滴的水果，还有那淅淅沥沥的秋雨……然后，让学生自由讲述对秋雨的印象。之后便引到课题“有位作家说‘秋天的雨是一把钥匙，它带着清凉和温柔，轻轻地，轻轻地，把秋天的大门打开了。’今日，我们就来学习一篇课文《秋天的雨》”。这是导入环节。音乐作为背景，给学生一个美的享受，既吸引了学生的注意力，又给全文的教学做了一个很好的情感铺垫。同样，在欣赏秋天的美景时，我也配上了音乐，漂亮的画面伴随着舒缓的音乐一幕一幕地放映于眼前，那绝对给了学生纯粹的享受，甚至到达灵魂的宁静。
二、注重以读为本，但平淡乏味。
这篇课文的教学重点就是让学生在朗读中感悟到课文语言的优美，而我的教学过程也遵照这一点，针对不一样的资料设计了很多种形式的读。但在实施过程中，却觉得三个自然段的教学在朗读上显得平淡乏味，似乎很多地方的朗读都沿着一条不变的模式在进行：自由读、点名读、齐读。这让我觉得没意思，像走过场一样，更让学生觉得没意思，像走马观花一样。自我在上的过程中便感觉到学生提不起劲头，所以，朗读上的要求能够说根本没有到达。之后，我根据竺教师的指点，设计了这样一个情境：给学生分发礼物，这些礼物便是课文中出现的秋天里的事物；然后，我让他们从文本中找到相应的句子，说一说你是否喜欢这个句子，为什么；之后，便鼓励学生有感情地朗读这个句子；最终，请读得好的人把礼物贴到黑板上去。这样的设计，第一个能够大大提高学生的进取性，活跃课堂气氛；第二个能够给每个学生以明确的安排，任务不多，就一个句子，只要你把它读好，把它记住；第三个在黑板上呈现了各式各样的礼物后，就水到渠成地解释了“五彩缤纷”这个词语。所以说，这个方法是一举三得。
三、引导语言积累，却收效甚微。
优美的语言为我所用，是这篇课文的另一大教学重点。一堂课中应当让学生有实实在在的收获，哪怕是一个句子的朗读、理解和应用。我在教学活动中没有安排学生这节课要牢记几个句子，只是一味地要他们读课文，读喜欢的句子，而读又是形式主义地在读，所以，这节课学生的收获似乎不大。我想，能够在激发起学生的情感以后，让他们切切实实地记几个自我喜欢的句子，构建到自我的语言体系中去，应用到日后的写作或口语交际中去。
总之，这节课的教学我自我是不大满意的，虽然领会了文章的主旨、神韵、风格，但没有在教学中真正到达那方面的要求，没有让学生受到熏陶感染。今后，在各类文本的教学活动中，我应当精益求精地预设，和谐自然地生成，不求多，只求实，让每个学生在短暂的四十分钟里欢乐地学习，同时，也有所收获。
[2023课件] 小学语文《触摸春天》说课稿如何写
一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。面临随时可能开展的建设工作，我们要对其做好万全之策，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书，有关方案你知道怎样去撰写吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[2023课件] 小学语文《触摸春天》说课稿如何写”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、说教材
这是一篇短小精悍、语言简洁、意境隽美的抒情散文，蕴含着非常深刻的道理。文章真切地描绘了一个盲童在花丛中用手、用心灵来感受美好春天的故事，表达了盲童热爱生活，珍爱生命的强烈追求。
本文的教学重点是深入体会一些关键语句的含义，教学难点是感悟作者揭示的深刻道理。
依据《新课标》对本学段的阅读要求和本册教材特点，同时结合四年级学生的认知水平，我制定了以下教学目标：
1.认识7个生字，会写9个生字。正确读写“浓郁”等词语。
2.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落，摘录、积累好词佳句。
3.理解含义深刻的句子，揣摩其中蕴含的道理。
4.体会盲童对生活的热爱，感受作者对生命的关爱，懂得热爱生活，珍惜生命。
我计划用两个课时来完成本文的教学。
第一课时：
1.初读课文，了解课文大意。
2.指导有感情地朗读课文。
3.摘录、积累好词佳句。
第二课时：
1.深入研读课文，体会盲童对生活的热爱，感受作者对生命的关爱，懂得热爱生活，珍惜生命。
2.拓展延伸，学习美国作家海伦·凯勒的散文《假如给我三天光明》并收集交流热爱生命的感人故事。
二、说教法、学法
崔峦老师指出：我们欣赏并提倡“简简单单教语文，本本分分为学生，扎扎实实求发展”的回归常态的语文教学。《新课标》明确指出：语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。向学生传授学法，教学生学会学习。基于教学目标的制定和重难点的提出，结合《新课标》理念，我采用了自读感悟、自主探究、合作交流、实践创新等学习方式，全体学生在课堂上始终保持自主、积极、主动的活动。耳听、眼看、口读、脑想、用肢体语言表演，“全频道”运作，“多功能”协调，“立体式”展开。努力构建开放而有活力的新型语文课堂。始终体现学生是学习的主人，教师是学生学习伙伴中的首席。
三、说教学程序
这里，我主要就第一课时的教学作一番陈述。
为完成第一课时的教学任务，我设计了情境激趣——整体感知——细读探究——升华情感的教学模式。
(一)激发情趣，导入新课
叶圣陶先生说过：“入境始于亲。”舞蹈《千手观音》相信大家都很熟悉，课堂伊始，通过多媒体播放舞蹈片段，让学生感受舞蹈之美。同时提出问题：一群聋哑人怎么能在无声的世界中，舞出如此整齐划一的优美动作？这不能不说是个奇迹。同样的奇迹也发生在一个叫安静的盲童身上。是什么促使了奇迹的发生呢？一起到书中去找答案吧。
(二)初读课文，整体感知
1.检查预习，扫清阅读障碍
a.自读课文，读准字音，读通句子。碰到生字及不好读的句子多读几遍。
b.自学生字，并在小组内交流识字方法，练习给生字组词。
c.教师检查生字认读情况。
d.同桌对读课文，互相指正、评价。
2.再读课文，自读自悟
a.用较快的速度再次阅读课文，想一想课文主要写了什么？请同学们试着说一说文中的小女孩安静给你留下了怎样的印象。
b.默读课文，边读边标注出自己不懂的问题，寻找学习伙伴帮助解疑。
c.全班交流解决疑难问题。
(较为浅显的问题，让学生互相帮助解决；含义深刻的语句可以让学生在书中画出，暂时不做讨论)
【整体把握既是阅读理解的起点，又是阅读理解的归宿。初读课文时，要引导学生弄清这篇文章主要写了一件什么事，说一说文中的小女孩安静给你留下了怎样的印象，鼓励学生把自己最先的感知表达出来。】
(三)品读欣赏，体会感悟
教师告诉学生：刚才我们已经初步读懂了课文的内容，但这对于阅读一篇文章来说还不够，还应对文章进行仔细的研读。这篇课文有许多含义很深的词句，读时令人感到言尽而意无穷。下面请同学们仔细阅读课文，找到这样的词句，并想办法进行深入的理解。然后，与小组同学交流自己的学习体会。
1.阅读标画
让学生阅读课文，找出含义深刻的句子，并通过不同的办法深入理解。这方法包括：联系上下文理解，通过抓关键词语去理解，通过有感情朗读去理解，通过联系生活实际去理解。
(学生边读边画出句子)
2.学生分小组汇报交流，让学生说说自己对句子的理解
随机出示重点句子，师生共同分享学习的收获。我着重引导学生通过以下句子的理解去体会文章的主旨。
①安静的手指悄然合拢，竟然拢住了那只蝴蝶，真是一个奇迹！睁着眼睛的蝴蝶被这个盲女孩神奇的灵性抓住了。
请大家注意这个句子，作者传神地描绘了这一奇迹。通过“悄然”、“竟然”、“奇迹”、“灵性”这些重点词语的理解，从女孩子穿梭、停下、伸手、拢住蝴蝶这一系列的动作中，分明让人感到这一系列动作根本不是一个盲童所能做到的，因此作者说安静拢住蝴蝶“真是一个奇迹”。若不是有一种神奇的灵性在牵引着她、指挥着她，睁着眼睛的蝴蝶怎么会被盲女孩抓住呢？这神奇的灵性不正来自小女孩对春天、对大自然的热爱吗？与其说是蝴蝶被盲女孩拢住，不如说是生命的美好被盲女孩神奇的灵性所摄取、所捕捉。
②许久，她张开手指，蝴蝶扑闪着翅膀飞走了，安静仰起头来张望。
在理解这一句话的时候，我们不要忽视了课文插图的作用。通过观察图画上小女孩的神态、动作去体会小女孩丰富的内心世界。尽管安静什么也看不见，但追随着蝴蝶飞舞的轨迹，她丰富的内心世界里，已经感受到飞翔的快乐，人生的美好。
诸如此类地语句文中还有很多，比如：“我仿佛看见了她多姿多彩的内心世界。”“谁都有生活的权利，谁都可以创造一个属于自己的缤纷世界。”等等。
3.指导有感情地朗读
【通过反复研读、思考、交流讨论，结合上下文和自己的生活实际理解句子，总结出理解句子的方法，同时渗透写作方法，让学生学会边读边思考，学会推敲句子的深刻含义。同时注重了句子理解后的朗读指导，让学生能够在朗读中感悟语言，体会情感，深化感受，不断完善、升华各自的认识。从安静身上，感受到一位盲童对春天的热爱、对生活的热爱、对生命的热爱。让学生的思维在碰撞中迸射出火花，从而对课文有更深刻的理解和感悟。】
(四)总结拓展，升华情感
在学生交流之后，引导学生默读课文，然后总结谈话：通过这节课的学习，同学们都收获了些什么，把自己的学习成果与大家一起分享。同时，你对下节课的学习还有哪些期待，也和大家交流交流。
(五)布置作业，课外延伸
1.从文中找出自己喜欢的词句或段落抄写下来并背诵。
2.按照课文后学习伙伴的提示，搜集热爱生命的感人故事，办一份以“热爱生命”为主题的板报。
