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关于 图书销售合同

2022-03-25
关于图书室工作计划 汽车配件销售合同 关于销售工作计划

关于图书室工作计划。

为促进图书市场的繁荣与发展,进一步完善供需双方的经济责任,本着互惠互利、共同发展的原则签订本图书销售合同:

1. 订货方按供货方提供的图书目录进行选订,并加盖单位公章或负责人签字交送供货方,做为供货方给订货方的发货依据。

2. 供货方接到订货单后,及时按所订图书品种及数量发货到指定地点。

3. 订货方收到货后应及时对照供货方随包发货清单进行清点核对,如有错发、少发、破损等问题,请于10日内回告供货方,并将差错清单寄给供货方,才能做为结算依据。超过10日以后视为发货无差错,应按发货清单予以结算。

4. 供货方自发货日期起 3个月后,以发货清单为依据,与订货方进行书款结算,订货方在接到供货方结算发票后应予以配合,不得无故拒付或拖欠。

5. 从发货之日起,订货方有责任将滞销的图书及时办理调退货,超过一年以后办理退货所造成的损失由订货方负责承担。

6. 办理退货注意事项:

(1)退货前应与供货方取得联系,共同协商退货品种、数量及退货方式。

(2)单一品种图书只剩一、两本的不予退货。

(3)破损、脏污的图书不予退货。

(4)在退货的同时将退货清单及提货单及时寄给供货方,以便能够及时收取退货,以避免不必要的损失。

7. 订货方订货一般不得少于一个标准铁路件,并允许供货方为运输方便在数量上做适当调整(特殊情况除外)发货折扣为%运输方式:(1)铁慢(2)汽运

8. 未尽事宜双方协商解决。如遇合同纠纷双方协商无效时可通过法律解决。

合同编号:______________

甲方(需方):______________________________ 乙方(供方):______________________________

甲、乙双方经协商,就_______销售事宜,确认以下内容,达成以下条款,特签订此合同:

一、确认销售内容

甲方采购物品的名称、规格型号、制造商、数量、单价、金额详见下表:

(或在同样格式的附件中详细列明,该附件经双方盖章确认后作为本合同完整组成部分。)

编号

产品名称

规格型号

厂商

单位

数量

单价(元)

金额(元)

合计(大写):

二、甲方务必认定所选商品,因为此类商品,非质量原因不得随意退换。

三、保修:本合同内销售产品均提供原厂标准服务。原厂保修期限为________个月。

四、交货方式

1.交货方式:送货上门。

2.交货地点:

______________________________________

3.交货时间:____________年________月________

日之前

4.联系人:_____________ 联系方式:

______________

五、付款时间:货到付款。

六、付款方式:支票(现票)或现金方式支付全额货款。

七、违约责任

1.乙方如未能按本合同第四条内容执行,乙方每逾期一天按合同价款的_________%向甲方予以赔款。

2.甲方如未能按本合同第五、六条内容执行,甲方每逾期一天按合同价款的________%向乙方予以赔款。

3.由于不可抗拒因素造成的违约,由供需双方协商解决。

八、其他:本合同一式贰份,甲、乙双方各执壹份,经双方签字盖章后生效。如有未尽事宜,双方依有关法规协商解决。

甲方(盖章):_______________

帐号:_______________________

开户银行:___________________ 税号:_______________________ 代理人:_____________________ 地址:_______________________ TEL:________________________ FAX:________________________ 日期:_______________________

乙方:_______________________ 帐号:_______________________ 开户银行:___________________ 税号:_______________________ 代理人:_____________________ 地址:_______________________ TEL:________________________ FAX:________________________ 日期:_______________________

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关于房屋买卖合同最新模板


甲方:(出售方)____________身份证号码:____________________________________

乙方:(预购方)____________身份证号码:____________________________________

出卖人(甲方):_________(以下简称甲方)身份证号码:(房屋共有产权人)_________身份证号码:(房屋共有产权人)_________________________________身份证号码:(房屋共有产权人)_________________________________身份证号码:以上_______人是本合同中所述房屋的共有产权人。

买受人(乙方):________(以下简称乙方)身份证号码:(乙方房屋共有产权人)_________身份证号码:____________________________________

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就乙方向甲方购买房产签订本合同,以资共同信守执行。

第一条、房屋的基本情况:

甲方房屋座落在____________,位于第___层,共___套,房屋门牌号为___________,房屋结构为________,建筑面积为______平方米,房屋用途为_______(提供图纸、资料);甲方并将与所出卖该房产的相关的土地使用权和公摊权益转让给乙方。乙方对甲方所要出售的房屋做了充分了解,愿意购买该房屋。

第二条、产权纠纷:

本合同中所述房屋为________________________的家庭(夫妻)共同财产。房屋没有产权纠纷,不存在房屋抵押,债权债务,以及其他权利瑕疵。无人租住、使用;无欠账,如电话费、水电费、物业管理费、垃圾清运费、入网费、有线电视费等。交易后如有上述未清事项,由甲方承担,乙方不负任何责任。

第三条、上述房产的交易价格:

成交价格为:总价人民币___________元(大写:____拾____万____仟____佰____拾____元整)。

第四条、付款时间与办法:

甲乙双方同意以银行卡转账付款方式付款,并已在____年____月___日将首付款(定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整交付甲方,首付款付款当时甲方开出收款收条给乙方,并注明收款数额及款项用途。第二笔房款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整于____年____月___日交付房屋给乙方后当日付给甲方,第____________笔(尾款)房款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整于甲方将本合同所述房屋中的全部户口迁出并将此房房产证、土地证(如有)过户到乙方的当日付给甲方。

第五条、房屋交付:

甲乙双方在本合同第四条中明确房屋交付时间,甲方并将此安置房屋相关的所有手续、款项等一切和该项售房有关的文件及票据交付乙方(以各项文件及票据为证明);甲方于房屋交付使用时将交易的房产及其附带钥匙全部交付给乙方,至此该项房产及其附带权益已全属乙方享有。

乙方如在本房屋买卖合同成立后,无论办理房屋产权证,土地证及其过户手续与否,将此房出租,甲方不得以任何方法方式阻挠。在办理房屋产权证,土地证及其过户手续时,甲方应该提供一切与之有关的手续及资料(原房屋产权人的产权证及国土证,原房屋产权人结婚证及复印件,原房屋产权人夫妻双方身份证复印件,其他房屋共有人同意的书面意见等),不得用任何方式及任何理由拒绝阻挠。

第六条、甲方逾期交付房屋的违约责任:

除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外,甲方如未按本合同第四条规定的期限将该房屋交给乙方使用,甲方按约定房屋交付之日第二天起至实际交房时间向乙方支付已支付房价款金额的____________%(大写数字)的违约金,合同继续履行;逾期超过____________天(大写数字),则视为甲方不履行本合同,乙方有权终止合同,甲方应将乙方累计已付款全额还与乙方,乙方有权要求甲方支付按照同期银行贷款利率计算的利息款并追究甲方的违约责任。

如甲方故意隐瞒此房屋的原产权所属人、房屋位置、质量问题,影响乙方的'居住及使用时,乙方有权要求退房,一切损失由甲方承担,并有权要求甲方支付按照同期银行贷款利率计算的利息款和追究违约责任。

第七条、关于产权登记的约定:

由于本房产属安置房,当产权能登记到甲方后,除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外,甲方应在60日内完成登记,否则视为违约。甲方完成登记后应在15日内主动联系乙方办理过户手续。如无法办理房产手续甲方应向乙方提供相关书面证明材料,如甲方有意隐瞒或单方面反悔要求终止合同,需向乙方赔付全额房款,并有权要求甲方支付按照同期银行贷款利率计算的利息款和追究违约责任。

如果此项房产在____年____月___日前因国家对此房产的政策原因(依国家下发的政策为准,参考此小区其他同类房产)而使甲方无法取得产权,乙方有权终止合同并要求甲方退已支付款,并要按照同期银行贷款利率计算已支付款的利息款给乙方,不追究违约责任。

第八条、违约责任条款:

1、甲方不得擅自解除合同,若甲方单方解除合同,乙方有权要求甲方继续履行合同或要求甲方退还乙方已付房款,并有权要求甲方支付按照同期银行贷款利率计算的利息款和追究违约责任。

2、乙方根据本合同规定向甲方提出办理产权过户手续,甲方超过_叁拾_天不协助乙方办理手续,视为甲方违约,乙方有权要求甲方履行合同。并协商解决过户问题和追究违约责任。

3、本合同约定价款为一口价,日后房屋是否升值贬值与甲方无关不得以任何理由追加房款,否则乙方有权退房并要求退款和追究违约责任。

4、当房屋因城市规划再次面临拆迁安置时,拆迁补偿款归乙方所有。

5、当出现因继承、赠与或其他涉及房屋产权所有人变化时,新的产权所有人承担甲方全部责任。

6、本合同签订后,如一方违反本合同条款,违约方应向对方支付____________万元的违约金。

7、乙方如不能按规定支付房款,每逾期一日,应向甲方支付____________元罚金,逾期____________日即为违约;

8、甲方如不能按规定交付房产,每逾期一日,应向乙方支付____________元罚金,逾期____________日即为违约;

9、甲乙双方故意拖延办理过户,每逾期一日,应向对方支付____________元罚金,逾期____________日即为违约。

第九条、本合同主体

1、甲方是____________共____________人,委托代理人为_________即甲方代表人。甲方及甲方代表人保证出售本房屋,签定本合同的时候经本房屋所有房屋共有产权人同意。

2、乙方是____________,代表人是____________。

第十条、其他

但本合同不经过任何法律公证具有同等的法律效力。本合同在双方签字之日(____________年____________月____________日)起生效。本合同中空格部分填写的文字与印刷文字具有同等法律效力。

第十一条、生效条件

本合同需由甲方,乙方,见证方____________方共同签字后方能生效。本合同一式____________份,一份____________张。甲方产权人及甲方委托代理人共持一份,乙方一份,见证方(中间人)____________一份,留存备查。

第十二条、本合同发生争议的解决方式:

双方本着友好协商,公平合理的原则签定本合同,签定本合同后,双方应严格遵守执行,不得以任何理由反悔。在履约过程中发生的争议,双方可通过协商解决。协商不成的,双方同意按以下方式解决纠纷。

1、提交___仲裁委员会仲裁。

2、任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十____________条、本合同未尽事宜,甲乙双方可另行约定,其补充约定由甲方,乙方,见证方____________方共同协商解决,与本合同同具法律效力。

甲方(签章):____________乙方(签章):____________

身份证号码:________________身份证号码:________________

电话:________________________电话:________________________

____________年____________月____________日____________年____________月____________日

见证方(中间人):_______身份证号码:

日期:____________年____________月____________日

见证方(中间人):_______身份证号码:

日期:____________年____________月____________日

关于 二手房买卖合同最新模板


房屋买卖合同样本

卖方:xxx(以下简称甲方)

【身份证号】

住所:联系电话:

卖方:xxx(以下简称甲方)

【身份证号】

住所:联系电话:

买方:xxx(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等法律、法规的规定,经友好协商,本着平等互利的原则,就该房屋买卖的有关事项达成一致意见,订立本合同。

第一条房屋基本概况

房屋坐落产别

书证号地号

房屋

状况幢号房号结构总层数所在楼层建筑面积设计用途

第二条房屋现状

买卖双方均清楚该房屋产权及面积现状,并确认该房屋是以现状出售,该房屋产权现状为:

1、该房屋已办理房屋所有权证,卖方对该房屋享有完整的所有权,能完全支配和处理。

2、该房屋抵押状态:无。

3、该房屋存有租约状态:无。

第三条房屋成交价格

甲、乙双方商定该套房屋的成交价格为¥元(大写人民币:),该价格包括房屋的附属设施设备、装饰装修

等物品。

第四条房款交付

合同签订后,当事人各方同意按下列第(1)种方式支付房价款:

(1)一次性付款:

买方于xxxx年xx月xx日前将房款¥元(大写人民币:)交付卖方。

第五条逾期付款违约责任

除本合同第十条规定的特殊情况外,买方如未按本合同规定的时间付款,按以下方式处理:

1、买方逾期支付房款时,买方按日向卖方支付逾期应付款项百分之的违约金。

第六条产权过户办理

于xxxx年xx月xx日收到买方支付的房款后,甲、乙双方共同到房管部门办理该房屋产权交易过户手续。

第七条税、费支付

买卖过户所涉及税、费,甲、乙双方约定按下列方式支付:

1、按照法律法规、政府有关规定,买卖双方需付的税费有契税、个人所得税等,买卖过户所涉及的所有税费均由方承担缴纳。

第八条房屋交付:

卖方在xxxx年xx月xx日,将房屋钥匙、水电气资料、附属设施设备等物

品一并交付予买方。卖方移交房屋、装饰装修、设施设备等物品后,买方应自己负责管理维护。

第九条违约约定:

1、买卖双方均应按照本合同约定履行义务,否则,违约方应按照房屋成交价的20%作为违约金支付给守约方。

第十条如有下列情形之一的,当事人各方免责:

1、因不可抗力致使合同无法履行的;

2、因法律、法规和相关政策变动致使合同无法履行的。

第十一条因本合同发生争议,由当事人各方协商解决。协商不成的,可向人民法院诉讼。

第十二条本合同经当事人各方签字盖章即生效,本合同一式三份,当事人各方各执一份,交房屋交易管理部门存档一份,各份具有同等法律效力。

甲方(卖方):xxx乙方(买方):xxx

签约地址:xxx

签约时间:xxx年xx月xx日

照明工程合同


伴着社会工作的不断规范,人们总是会需要写一份规范的方案,方案范文以一种特殊的优势展现出来,有没有可以参考的方案呢?小编特地为您收集整理“照明工程合同”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

甲方:

乙方:

按照《中华人民共和国合同法》的规定,结合本项目工程的具体情况,甲乙双方协商达成一致,并订立本合同以双方共同遵守:

第一条工程概况

1.1工程名称:郑州市白沙园区广惠街道路照明工程

1.2工程地点:郑州市白沙园区广惠街道路

1.3施工范围:广惠街照明施工图纸内的所有内容。包括但不限于160KVA箱变安装、郑州市白沙园区广惠街路灯的安装,电缆的铺设,箱变与路灯电缆线的对接、敷设及安装调试。

1.4承包方式:包工包料

1.5工程质量:满足设计要求,符合国家行业验收标准

本合同按照电气装置安装工程10KV电力电缆埋地铺设施工及验收规范(GB50173-92)及电力部门有关规定施工。

1.6工程造价:经双方协商本工程为包干价,一次性包死,除设计变更外不再做任何调整。本工程固定包干价为1260000.00元人民币,大写:壹佰贰拾陆万元整。

1.7工程工期:从甲方通知乙方进场施工之日起计算,工期为暂定30天。

第二条甲方责任

甲方应积极配合乙方施工,给乙方施工创造有利条件,保证施工段内的场地、通道平整畅通;

第三条乙方责任

3.1按照国家电力工程质量验评标准,担负施工任务。

3.2负责协调电业局,办理施工许可、竣工验收,相关资料转移及手续的办理。

3.3在施工前,由乙方申报开工报告,报告经甲方同意后,方可进行工程施工。工程竣工后,乙方负责协调电业局做好工程竣工验收工作。

第四条施工条件

4.1做好施工前的线路测量定位,并进行复测;

4.2基坑的回填夯实,要求夯实程度达到原状土密实度的80%及以上。

第五条关于工程的约定

5.1甲方要求比合同约定完成的工期提前竣工时,应征得乙方的同意。

5.2因甲方未按约定完成工作而影响工期,工期顺延。

5.3因乙方责任不能按期开工或中途无故停工同,影响工期的,工期不顺延。

第六条关于工程质量及验收的约定

6.1本工程质量应达到国家质量评定合格标准,将按照《城市电力规划规范》中的有关规定验收。甲方要求部分或全部工程项目达到优良标准时,应向惭方支付由此增加的费用。

6.2甲乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。甲

方不按时参加隐蔽工程和中间工程验收的,乙方可自行验收,甲方应予承认。若甲方要求复检时,乙方应予办理复检。若复检合格,甲方承担复检费用,由此造成的停工,工期顺延;复检不合格,其复检及返工费用由乙方承担,工期不顺延。

6.3由于乙方原因造成任何质量事故,其返工费用及因质量事故给甲方造成的损失均由乙方承担。

6.4工程竣工后,乙方通知甲方验收。验收合格后,由乙方协调电业局及相关部门办理验收、移交手续。

第七条保修期的约定

工程竣工投运后,保修期一年。在保修期内出现由乙方原因引起的.质量问题,乙方无条件保修。因使用不当所造成的一切责任事故,由使用方负责。

第八条关于工程价款及结算的约定

8.1工程款的60%。工程竣工验收合格在建设单位付款后30个工作日内付至工程款的95%。下余5%做为工程的质保金,自工程竣工验收合格之日起满一年后,一月内付清质保金。

8.2质保金在质保期满后,如不发生维修情况,由甲方返还乙方。

第九条有关安全生产和防火的约定

9.1乙方提供的施工图纸或做法说明,应符合10KV电力电缆埋地方式铺设施工及验收规范(GB50173-92)及电力部门的有关规定。

9.2由于乙方原因造成的任何安全事故,均由乙方承担一切经济损失。

第十条争议或纠纷处理

10.1本合同在履行期间,双方发生争议时,在不影响工程进度的前提下,双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。

10.2当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成时,双方同意由工程所在城人民法院裁判。

第十一条附则

11.1本合同未尽事宜,双方另行协商约定。

11.2本合同正本二份,双方各执一份。

甲方(签章): 乙方(签章):

经办人:

年 月 日

关于销售部述职汇报


世界会向那些有目标和远见的人让路。为了工作的顺利开展,我们应该提前写好相关的活动方案。方案是一种计划,对于方案的撰写你是否毫无头绪呢?经过搜索整理,小编为你呈现“关于销售部述职汇报”,欢迎大家参考阅读。

销售部述职汇报【篇1】

时间过的很快,xx年的销售工作即将结尾。从整体销量来看,我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万,与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万,与去年同期相比增长76%。从此数据看,今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中,李家庄二批完成一百多万销售额,取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中,二批商的积极性都很高,活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货,有的三批产品须调换,或资金仓库有问题的,二批商都愿意为其承担。在他们心中,只要把销量做上,产品打开,一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好,所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出,其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上,在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位,如产品不齐全,二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心,在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品,我们没有及时处理,导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去,如一些小排档,水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

结合以上xx年不足之处,在下半年工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的,所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节,在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么,我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡,给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了中断越多,销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候,一定要保证零售终端叫货24小时内到货,否则不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的,如没有足够大的仓库,就很容易发生断货现象,从而出现产品脱销,阻碍市场销量。资金就如汽车有一样,一辆再好的车,没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承,有一样达不到要求,所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话,我们应该下一步是,好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他,不要让这些资源为竞品公司效力,二批作为商人,商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们,比如我们现在在做的有:每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中,我们还要设定二批商特殊奖,比如,一季度销售好的保证金打得齐的,我们还给与另外的奖励。

终端都是每个厂家都想抢占的,因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况,在区域内共有多少家零售店,批发有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我们在做的店有多少,没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去,销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况,如这条街哪几家店销售饮料好,哪几家店销售奶制品好。了解这些,这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈,可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做,把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内,感觉到一种娃哈哈家庭气氛,使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品,我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通,多说一些与公司合作力度大的一些话题,比如进我公司产品没有后顾之忧,卖不动包退包换。

由于价格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿货,因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好,否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好,首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说,终端提货价格 48元每件,零售价4元每瓶,小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱,他们会拚命的帮我们推销,因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料,其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件,每件能赚到一元,在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件,这样二批发小店能赚三元,发批发能赚两元,二批商能赚到钱,就会支持我们工作。价格定好了,来维护是一个难度,首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件,我们只告诉他三批零售的供货价,到月底分红一元,其他两元作为他自己的另外费用,来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线,费用就有一万元,下个月必须进水两千件,然后这一万元模糊到两种产品中去,这样二批摸不清产品的底价是多少,他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了,价格也稳住了。

销售部述职汇报【篇2】

各位领导,各位同事:

你们好!我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标,现担任销售部经理,负责四川南部重点二批的维护,任务目标的分解,制定销售推广计划并组织实施,把控渠道库存,及时了解病虫害发生情况并推荐配方;以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的5个多月里,在manager万和manager范的指导和支持下,我经历了从规划市场,分解任务,到关键零售店和二批的筛选,从启动会的筹划和召开,到站店促销,下乡送药;从下田剥虫子到建立示范田;从川南市场的淡出到川北市场的重点支持;从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来,不知不觉中竟然经历了那么多,这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。

现做如下述职:

1、半年来的工作情况和任务完成情况;

2、个人在团队中的作用;

3、存在的问题及改进措施;

4、下半年及明年的规划思路。

一、半年来的工作情况和任务完成情况

从整体销量来看,我所负责的二批从1至6月销售品牌产品hsj 750件,jk 210件,dc 60件,fxb 21件。XX年全年的销售数据为hsj 649件,jk 180件,dc 0,fxb 0。XX年的目标是hsj 1500件,jk 500件。目前任务达成率在50%左右。

从图中可以看出XX年和XX年的销量没有明显的差距。其中有两个原因不可忽视,第一,XX年的持续干旱,罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重,甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带,缺乏灌溉用水,加之春旱导致了超过50%的水稻没有移栽;而持续50天以上的夏旱导致了近20%的水稻旱死在大田里,截止XX年7月川南的水稻面积比XX年减少了六成以上。第二,XX年的数据是全年数据,而XX年是截止6月30号的数据,那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的销量还有上升的空间。

总体来说,我个人对川南的销售情况还是比较满意的,在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就,但作为川南片区的负责人,这也算对我的一种安慰。

川南能够支撑到750件的销量,其实最应该感谢的是manager万。还没下市场的时候,manager万就开始指导我做市场规划,虽然那时规划的是川北市场,但正是经历了这个过程,我才开始从大局来看市场,从整体来把握工作的重点,这为全年的工作定了方向,打下了基础。

到市场后,在manager万主持下,我们召开了第一次小区会议,确定了第一个阶段的工作重点——打造关键零售店。后来根据实际情况,做了调整——打造关键二批和关键零售店。这次会议确定了我们全年重点服务的对象和销量的增长点。从2月中旬到3月中旬,我的主要工作是对川南和成都周边的二批和零售店进行考察摸底,摸底后发现对我公司所有产品的销售,二批的平均销量还不到6万,绝大大多数零售店的销量只有几千元,按照公司“111指南”几乎没有一家零店符合关键零售店的要求。和川西和川北沟通后发现整个四川基本上都是这种情况,我们把这个情况反映上去后,领导同意我们以关键二批为主,确定关键二批和关键零售店。一个月的时间里从都江堰到攀枝花,共确定了9个重点二批和2个重点零售店。预计二批的平均销量突破万,重点零售店的销量突破y万,这样就可以实现万的销量。

第二阶段的工作是hsj启动会的筹备和召开,首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作,所以刚开始并不顺利,甚至有的二批客户谈都不跟我谈,因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。manager范得知这一情况后,专门给我和zhou做了一份启动会方案的模版,让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通确实针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后,我心理开始有底了,对整个启动会的流程,政策的制定,费用的分担等等有了一个清醒的认识。因此在去w市(川南最大的闪光点)之前,我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分,与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候,我把jx公司的返利政策给他分析了一遍:XX年冬储万,除常规产品全年净销售yy万,单品hsj z万,全年退货低于d%,可从jx公司获得以下返利:

冬储利息:万* a%=9000元

回款率达标奖:万*b%=XX元

单品上量奖:z万* c%=500元

销量达标奖:万* e%=500元

退货控制奖:万* f%=1500元

全年总奖励:9000++500+500+1500= 13500元

而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力,而且减少了送货的次数;现款订货又可以减轻资金压力,还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然w市的零售商销量都不是太大,但制定一个20件的梯度还是很有必要的,至少对零售店是一个诱惑,而且在奖励梯度上一定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃,当即提议对现款订购hsj 20件的客户奖励XX元,他认为反正这是一个诱惑,估计没有零售店会订20件,不如把奖励订高一点,来突出影响力。可我当时却有点忐忑不安,这个促销力度太大了,直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击;而且当时是4月初,天一直没有下雨,再过半个月水稻就要移栽了,万一干旱持续下去,水稻移栽不了,零售店的货卖不出去,退货怎么办?保守的思想让我没有同意杨的提议,最后的政策是订hsj 20件,奖励一台1.5p的空调(价值1400元)。

开会当天座无虚席,大型喷绘和海报营造出强烈的视觉冲击,以至于会后零售商竟然哄抢这些宣传材料。c总的幽默和manager范深入浅出的技术讲座使会议成果超出了我的预想。会议当天现款订货hsj 127件,qk96件。相对于XX年hsj45件的销量而言,今年的销量几乎是去年的3倍,而且新产品qk在刚进入市场的情况下一次性订货居然能达到接近一百件的量,这在川南应该算是一个奇迹。

喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个XX元的奖励政策,那样的话说不定hsj的销量会突破200件。但现在我很庆幸当时的保守,前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策,要不然依现在的干旱情况,还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力,最多的一个还有8件库存,最后一遍药用过后应该可以消化5件,这样的话年底就不会退货。

接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会,四场启动会共订货hsj 320件,jk 50件,fxb 21件,dc 25件;我公司共承担费用为4600元,销售额为167000元。投入产出比为:1:36.3.

转眼间到了五月,开始了川南第三个阶段的工作:帮助川南没有召开启动会的二批宣传铺货,一对一的与零售店交流宣传hsj、jk、dc卖点。这个阶段是最累的,每天天不亮就起床,跟着二批或者其业务员下乡,每到一个镇,先问这个镇上有没有我们的点,放在哪一家可以上量……二批还好会主动帮我铺货,给我介绍零售店的情况,而碰上有的业务员,当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。碰到这种情况,我只好请他们吃饭,给他们买水,买烟。把他们招呼好了,我们的产品不知不觉的就多卖出好多。从五月二号开始到五月十九号回公司开会,我先后在荣昌、内江、资中跟车下乡,宣传铺货。17天共铺货hsj 16件,dc 12件,jk 10件,拜访零售商60多个,布点33个,促进二批进货hsj 60件,jk 35件,dc 25件。在这个阶段,manager范给我了很大的支持,尤其是宣传方面,只要我有要求,manager范总会想办法给我提供宣称资料。只是今年天气干旱,虽然我对川南大力的支持,可是老天不给机会,就是不下雨,到五月底川南已经基本定型,不可能在销量上有大的突破了。

从公司开会回来,manager范、zhou和我共同交换了意见,都觉得6月份应该把精力放在川北——水稻产品唯一可以上量的区域。我们的意见得到了manager万和manager张的支持。

第四阶段:川北零店促销,下乡送药和示范田的建设。

从5月31号开始到6月28号一个月的时间,我们四川团队先后在绵竹、广汉、都江堰、郫县、盐亭、中江开展零售店促销、下乡送药、hsj示范田的建设以及在市场不成熟的盐亭、中江跟车铺货布点。这一段时间是我们四川团队真正的并肩作战,荣辱与共的日子。在这些日子里我们三个人协同作战,分工明确,共同到一个镇上,有的负责做店面宣传,有的负责站店促销,有的负责下乡送药,下午一起到田间查看水稻病虫害,剥虫子,给农民讲课,然后送药建示范田。有时候二批不配合,三个人一起想办法,在讨论的过程中往往会有一些好点子出现。正是这一个月的共同经历使我们四川团队的配合更加默契。也在这一段时间我从manager范那里学到了很多实用植保知识和工作方法;也从同事zhou身上看到了我的不足——太保守,不敢放手大干一场。这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。

第五阶段:把控川南水稻产品渠道库存,努力在水稻最后一遍用药消化掉;同时向二批介绍新产品。

这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。因此即使川南市场疲软,我还是安排了十天左右的时间来跑一下川南。目前川南hsj从二批到零店基本上没多少库存,7月份水稻最后一遍用药完全可以消化的完,有些二批还会补货,例如资阳刚刚又进了20件hsj,内江、w市、荣昌都会在这个月进行补货,川南hsj销量突破800件没有问题。新产品方面,已经拜访的几个二批,w市、荣昌、宜宾都定了jk,jx和bb只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中,等川南二批走访完之后,我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰,重点抓秋季蔬菜。

二、个人在团队中的作用

我的主要职责是协助客户经理完成工作目标,所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛,就是manager万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性,很保守。转变发生在3月中旬,在自贡荣县,在与客户lmj沟通hsj启动会的过程中,根据我了解到的情况,前几天刚开了康宽(杜邦)和头等功(上格)的启动会,两场会效果都不好,而且与客户到零售店了解情况,零售商的订货热情也不大。我就把这些信息反映给manager范,让她决定怎么办。manager范说,你应该有自己的想法,这是你的区域,由你来决定!是这句话让我决定取消荣县启动会,也是这句话让我放手去组织w市启动会,成就了川南的亮点。在接下来的工作中,我不再把自己作为一个协助者,而真正成为了一个参与者,开始学着从全局考虑问题。从宣传品的制作发放到宣传进度的安排,从发货到库存,从站店促销到示范田建设,我开始有了自己的想法,并把这些想法与zhou、manager范和manager万交流,在交流中也难免有争吵,但最后我们总能达成一致。这应该就是公司一直强调的团队建设吧。在四川团队中,zhou激进,我保守,manager范则比较感性(大多数女生的特点)。所以有时候zhou提出一个大胆的促销方案,我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益,会占用我们多少时间和资源,二批和零售商能不能配合我们……,最后manager范会拿出一个折中的方案,大家感觉有可行性,就会齐心协力做好这个促销。这种互补的性格让我们的团队合作很默契。

综上所述,我感觉在川南的工作中,我是一个组织者,策划者,manager范则是一个指导者,在我遇到困难的时候给予支持和帮助,尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和zhou则属于建议者和执行者,而manager范是决策者。

如果说成绩的话,我很惭愧,今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量,如果没有manager万确定重点工作方向,没有manager范的指导和支持,没有同事zhou的理解与鼓励,没有个人的坚持与努力,在今年这种干旱的情况下也是不可能完成的。作为川云团队的一员,我感觉最大的成绩就是个人的成长和团队的强大,相信领导们也有这种感觉。

三、存在的问题及改进措施

今年的工作很充实也很累,主要问题是jx公司没有跑外围的业务员,这也导致了jx公司的外围网络不健全。一到用药旺季的时候,各地的二批都打电话来要人,我们三个人都恨不得会分身术。350万的任务已经让我们忙的不可开交了,如果明年的任务是400万,即使有四个人,那时的压力也绝不会比现在小。因此我感觉最好在jx公司没有覆盖到的川东(巴中、广安、南充、达州、遂宁)开新客户,一旦川东市场打开,其销量将远远大于川南。

第二个问题是我们的产品资源不健全,缺少杀螨剂和除草剂。很多客户问过:你们公司有没有除草剂啊?可见客户对我们公司除草剂的期待。川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大,只可惜我们只有一个竞争力不大的zzx。听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨剂,到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。

四、下半年及明年的规划思路

下半年的主要工作将集中在蔬菜区。具体如下:

一、8月至10月,成都周边(郫县、彭州、双流等)和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。

二、11月至12月,攀西蔬菜区新产品的布点推广。

在推广工作中,我们前期发的小笔记本,计算器和洗衣粉将会派上用场。

XX年的工作规划

1、四川的小春作物(包括小麦、油菜和早春蔬菜)

主要推广产品:低价位的产品,例如杀菌剂方面的jk,杀虫剂方面的yhl等。并跟进新产品的推广,例如bb、jx,包括明年推出的除草剂。

主要工作:川东市场的开发,攀西市场新产品的宣传跟进。

主要区域:川北、川东、攀西和成都周边。

2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)

主要推广产品:水稻产品(包括除草剂),果树产品和蔬菜产品。

主要工作:成熟地区水稻新产品的布点和推广方式(启动会或广告或旺季促销)的初步确定;果树区杀螨剂的宣传;蔬菜区着重铺货和新产品跟进。

主要区域:整个四川,重点在川北和川东以及川南和川西的果树区。

3、用药旺季的宣传促销(水稻区)

主推产品:水稻产品。

主要工作:把人力投入到不成熟的地区来开拓市场,在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。

主要区域:川北、川东。

4、秋季蔬菜

主推产品:中高价位产品,例如cl,kdf,fxb等。

主要工作:把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场。

主要区域:成都周边,广汉、夹江等蔬菜区。

5、冬季反季节蔬菜

主推产品:中高价位产品,例如cl,kdf,fxb等。

主要工作:站店、下田、促销。

主要区域:攀西。

由于水平和经验有限,有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。

谢谢!

销售部述职汇报【篇3】

20xx年很快又过去了,作为推销员,在公司又要写一些总结性东西,推销员工作总结怎么写?我把收集来的一些有关业务员、推销员年终工作总结、工作总结整理出来,供大家参考,感谢大家的信任与支持,开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,推销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的推销工作任务,现将本年度工作总结如下:

一、20xx年推销情况

20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给推销部定下*万元的推销额,我们推销部完成了全年累计推销总额*万元,产销率95%,货款回收率98%。

二、加强业务培训,提高综合素质。

产品推销部肩负的是公司全部产品的推销,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的推销队伍对完成公司年度推销任务至关重要。"工欲善其事,必先利其器",本着提高推销人员综合业务素质这一目标,推销部全体人员必须开展职业技能培训,使推销业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,推销和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们推销人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德,老板是率领推销部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们推销人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

三、构建营销网络,培育推销典型。

麦克风线材推销是我公司产品推销部工作的重点,推销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品推销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品推销,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的推销网络格局。

四、关注行业动态,把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。推销部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品推销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各推销市场动态跟踪把握。

五、再接再厉,迎接新的挑战。

回首一年来,我们推销部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的推销业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在推销部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们推销部全体业务人员一致表示,一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好20xx年度的推销工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的推销业绩。

福牛迎春,祝我们xxxx科技有限公司在20xx年的推销业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。

销售部述职汇报【篇4】

一、销售部现状

人员组成管理人员一名,家装业务2人.工程业务1人。

制度流程薪资提成方案(有);日常管理制度(有);奖惩制度(无);培训提升计划(无);岗位职能(无);标准报价格式(无);与其他部门接口流程图(无)。业绩完成家装11月完成()万,12月完成()万。

二、20xx年计划

第一部分组织架构完善

业务部应作为职能部门独立存在,管理人员包括:销售总监、家装业务部经理、工程业务部经理、销售助理

业务人员包括:家装业务4名、工程业务3名。

第二部分制度完善

首先解决报价体系的建立完善和有序运行。要让每个层级的人员都能熟练掌握报价权限及报价技巧。

其次协助人事部门尽快解决培训提升方案。要有全年培训计划,阶段性并有针对性;对员工职业操守、企业认同感、岗位技能方面要着重培养;对新进人员的入职培训要形成流程,有具体时间安排,有专人负责,防止人员在入职阶段的流失;对表现比较突出的老员工,要提供外出培训提升的机会,并作为一项福利政策贯彻下去。

第三部分销售计划

工程业务处于从无到有的开拓阶段,一方面要撒大网尽可能多的收集信息、跟踪、开拓,从中寻找到优质客户并努力缔结成约;另一方面,把工装公司作为一个重要渠道开拓和经营,配合其营销公关、供货施工。

计划完成(300)万。

家装业务以美陶为平台,带动宏陶;依托欧亚卖场和太阳家居,打造强有力的业务团队;加大设计师开发力度,完善维护体系,合理执行返点,建立设计师资料库,逐步形成优质设计师奖励体系,牢固合作关系,增强认同感。

销售部述职汇报【篇5】

20xx年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比xx年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排行中有所下降,主要的原因有以下几点:

一外因:

1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因:

1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导本事、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的进取性、协作本事的下降;主要表现:

①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

②员工工作进取性不高,缺乏斗志,做不到尽心尽力,创新意识及智慧能动的工作本事差,协作本事差,做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商活力及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析本事差,无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排行第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应当成为我们前进的包袱,各层员工必须要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,异常是分公司的领导团体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总十大原则十字方针,打造充满斗志与活力的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战本事,平台员工尽心尽力的职责精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。

3、以人为本,创造三公公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮忙。讲究中庸之道,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制。

销售部述职汇报【篇6】

来到市场部已经半年了,在这段日子里从各方面严格要求自己,在工作中发现了很多自身的缺点和不足,在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力下,在工作上还是取得了一定的成绩和肯定。就这些方面作此总结,请各位领导及同事们批评指正。

本人在工作中的良好表现能做到以下几点:

1、能够建立良好的人际关系,保持同事之间的和谐气氛,使团队精神更加融洽;乐于助人能获得同事好感,强烈的工作责任心得到领导的赏识。

2、在实际工作中,遇到难题能够及时与人沟通,不懂就问,能够及时的完成份内工作,积极协调、配合同事完成紧急任务,不耽误、不拖延。

本人的工作综合能力还有待提高,有以下几点需要提高:

1、工作经验要不断积累,在这几个月的工作中,对公司内部很多实际工作的流程不是很了解,缺少产品方面的专业知识,还处于等待领导分配工作再去做的阶段。

2、培养广泛的兴趣,应时刻保持一种积极进取,主动热情的心,自己应多去探索和参加各种活动,大大拓宽自己的知识面。

在今后的学习和工作中,我明白自身还有很多不足,比如工作要不断创新意识、提高专业知识水平。今后我将努力做到以下几点,愿望领导和同志们对我进行指引:

首先,自觉增强专业知识学习,提高个人素质,向身边的同事学习,逐步提升自己的专业能力。然后做到脚踏实地,提升工作自动性,不怕多做事,不怕做小事,在实践行动中完善提升自己。

多与各部门同事沟通,多掌握信息,能更好的协同各部门完成领导交待的任务。为公司能创造更好的效益,增添自己的一份力量。

销售部述职汇报【篇7】

总结不仅仅要回顾过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:

1、外界宏观与微观环境分析。行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

透过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自我的任务标的,同时改善自我的销售成绩,要做到。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标。

3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自我落伍,更不能让自我淘汰,所以我当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自我成为最伟大的推销员!

销售部述职汇报【篇8】

今年,销售部全体人员在公司的领导下,围绕20xx年年初设定的目标任务展开一系列工作,为了更好地掌握一年来的工作经验与不足,便于下年度销售工作的开展,特总结如下:

一、总体目标完成情况

本年度主要销售指标完成情况如下表所示。

主要销售指标完成情况表。

指标名称计划数完成数同比增长率。

销售额xx万元xx万元xx%。

回笼资金xx万元xx万元xx%。

二、影响销售指标的因素

在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平,但仍较同行业偏低,制约销售指标的因素包括以下几种。

1、南方区业务下滑比较严重。xx年该区域完成销售额xx万元,占公司总销售额的百分比为xx%,而今年由于新政策的影响,今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整,特别是xx、xx等几大区域经销商的更换,致使销售额缩水严重。

2、西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为xx%,但西北区仅为xx%,比平均水平低x个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施,但由于销售人员更迭频繁,致使回款措施执行不力,同时也存在扯皮推诿事情的发生。

3、量。

4、在资金回笼方面,迫于主要竞争对手的压力,客户多采取后付款,而一些大客户又要求延期支付,造成资金回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。

三、主要工作回顾

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,在销售淡季进行了两次大规模的集中培训,同时,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。

2、加强对经销商库存量的管理,最大限度减少库存,降低企业风险。

今年,我们加大了对经销商库存量控制的管理,使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据,在保证产品供应的前提下,最大限度地减少了库存,降低了企业风险。

3、通过培训提高业务员的服务质量和业务能力,同时,在平时的日常工作中,我们也要求业务员必须做到以下几点:

(1)加强与客户的沟通联系,先做朋友,后做生意;

(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)集中精力做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大;

(5)积极参加与新业务的开拓。

(6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。

四、存在问题

1、通过对本年度销售指标的分析,反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。

2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求。

3、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

4、新业务的开拓不够,业务增长少。

销售部述职汇报【篇9】

20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。销售部成立至今,我们一直在学习,在摸索。在寻找符合酒店自身条件的销售模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议,使得我们整年都很忙碌。由于人力不足,精力有限,我们在顾及会议接待的同时,没有做到真正的销售。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底,是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下:

一、营销部主要完成工作

1、完成任务方面

销售部至成立之初,酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核销售部工作的重要指标,为此销售部力求重点突破,全力以赴以确保全年经营目标的完成。销售部克服了人员不足,工作量大,会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难,圆满完成年初制定的任务。截止到12月x日,接待会议147场,全年销售收入突破21万元,这一成绩的取得除了销售部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外,离不开酒店所有领导的正确领导与关心,更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

2、对外宣传

在20xx年间,我们销售部致力于提升酒店对外宣传筹码,立正将酒店声誉、酒店知名度等无形资产提升一个档次,由于网络的高速发展,网络宣传不仅仅是提高了酒店的知名度,利用好网络信息化让更多的人知道万国名园,了解万国名园。便能将酒店销售发展到一个新的领域,从而提高网络订单量和入住量,以达到销售量上涨的目的。

2、客户的开发与维护

A、客户开发:20xx年销售部新开发个人和商务公司协议客户30个,与52个协议到期客户续签了协议。网络订房这一块,酒店主要的客源还是来自携程网。

B、客户的维护:首先将原有的客户资料进行分类存档,对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因:

一、是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的`酒店;

二、是公司更换了负责外联的负责人;

三、是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、

二、销售部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向,应对市场变化方面的能力有所欠缺

销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策,制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向,加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够,所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩 。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失机会。在此,我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

销售部在日常的工作中,除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间,其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么,无法获得宾客在酒店消费的直观感受,甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归,温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

3、面对市场开发力度不够

20xx年销售部虽然在市场开发方面较往年有了长足的进步,但总体而言力度还是不够,还有较大的上升空间,榆林酒店业竞争白热化的当下,我们更应不遗余力开发新客户,寻找新兴消费市场。

新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望销售部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家。

20xx,我们一起努力。

万国名园商务酒店

销售部

20xx年x月x日

销售部述职汇报【篇10】

20xx年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年下半年工作总结如下:

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面销售部年终总结及小结销售部年终总结及小结。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

对策三:注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。

WiseMedia结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应销售部年终总结及小结工作总结。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,做好个人工作总结报告,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对下半年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

工程合同怎么写


在平时的生活学习中,人们总是会需要写一份规范的方案,写方案范文能够方便大家的生活,优秀的方案是什么样子的?小编经过搜集和处理,为您提供工程合同怎么写,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

甲方:XXXX物业管理有限公司

乙方:XXXXXX保温防水工程有限公司

鉴于甲方需对屋面做局部防水补漏施工,双方依据《中华人民共和国合同法》本着平等互利的原则,并结合本次施工的情况,经双方友好协商达成如下合同条款:

一、防水施工

1、工程名称:甲方楼面防水补漏项目。

2、合作方式:乙方包工包料、包质量、包文明施工等方式。

3、工程量:

C区屋面缝长243、6米、单价: 12、3元/米。243、6×12、3=3000元,宾馆处沉降缝防水处理和雨水沟防水处理1000元。

4、防水施工价格

本次防水施工为双包方式(包工包料),楼面防水补漏工程造价为3000元,四楼宾馆沉降连接缝用雨水沟防水处理造价为1000元,合计工程造价为4000元(大写:肆仟元正)。此价款为本工程固定造价,甲方无需为本合同的履行另行支付任何费用。

5、在合同签之日起乙方应在一周之内完成全部工程项目,遇到自然灾害或天气等不可抗拒的原因除外。

6、施工质保

本次防水补漏是根据甲方要求施工,(局部防水补漏不是全部做防水,有一定的施工难度,故双方达成以下协议)乙方要认真负责做到精心施工。待施工完成后,如出现渗漏则由甲方提供材料,乙方免费提供人工进行再次维修处理,如再次出现渗漏问题由甲乙双方友好协商解决问题。如果此次施工

完成后,经过下雨检验不出现任何渗漏,乙方承诺质保期为5年。

6、双方责任

甲方责任:应保护好做好的成品,在防水施工结束后48小时内,甲方应禁止任何人员在所做防水上面走动,堆放货物等或其它易破坏防水层的活动,如防水层遭到人为破坏,后果由甲方负责。

乙方责任:乙方应按施工合同和防水质量要求及防水施工规范施工,如甲方发现乙方未按规定或防水施工规范施工甲方有权要求乙方重做。

二、施工程序及施工要求

1、将该楼楼面所有裂缝处和伸缩缝进行清理干净并能达到防水施工要求。

2、将宾馆上面沉降缝和应该处理的部位清理干净并能达到防水施工要求。

3、用进口聚氨酯防水材料对伸缩缝和楼面裂缝处进行灌缝和填补找平处理。

4、等聚氨酯防水材料干后再用SBS防水卷材10公分进行贴缝处理,以保证达到更好的防水渗漏效果。

5、乙方需注意施工安全,乙方在施工过程中必须保护好甲方物品、室内装饰及甲方其它财产,如有损坏乙方应在甲方规定期限内恢复原状或照价赔偿;

6、乙方必须采取充分的安全防护措施。如在合同履行中造成人身、财产损害(包括但不限于甲、乙双方员工及第三人人身、财产损害)及发生任何意外事故的,均由乙方负完全责任,并负责赔偿。

三、付款方式

1、待乙方材料与人工进场施工一天之内甲方向乙方预付工程款1000元。(大写:壹仟元整)

2、甲方待施工完成后经甲乙双方验收合格后,当天向乙方支付工程款2500元(贰仟伍佰元)

3、施工完成并验收合格后,一个季度内无渗漏甲方向乙方支付质保金500元。(伍佰元)

4、本次施工所有款项全部用现金支付。

5、施工完成后乙方必须向甲方提供与本合同金额相同的正规发票,否则甲方有权拒付该工程款。

四、违约责任

1、甲方无正当理由,逾期支付工程款项的,每逾期一日向乙方支付100元违约金;

2、乙方未按约定期限完成工程施工的,每逾期一日向甲方支付100元违约金,逾期超过5日的,甲方有权单方终止本合同;

3、验收合格后,如发生屋面渗漏而乙方未按约定及时处理的,甲方有权另行委托他人处理,所发生的费用均由乙方承担。

五、附则

1、合同签订后,任何单方面不得擅自修改或单方面终止本合同,双方另有约定的除外。双方确认本合同为双方合作原则。

2、甲乙双方在履行本合同时发生争议时,由甲乙双方友好协商解决,协商达不成一致

时,双方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

3、本合同一式两份、甲乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效。 备注:

甲方:乙方: 代表签章: 代表签章:

年月

年月日 日

精选合同: 好习惯伴我成长(示范版)


有时,方案的制定比执行本身更为重要。针对我们给自己制定的目标,我们通常需要提前准备好方案,方案的制定不是一件容易的事,什么样的方案会更好地帮助大家呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《精选合同: 好习惯伴我成长(示范版)》,希望能对您有所帮助,请收藏。

人们常说“优秀是一种习惯”,起先我还不明白这句话是什么意思,现在我明白了,当你将一个好习惯养成了之后,你也就能够变得优秀了。优秀,更多的不是靠别的什么,靠的只是一种习惯。

假如不信“优秀是一种习惯”的话,你可以回忆回忆你的小时候。那会儿的我们,是不是都被大人们要求着要这样洗手要那样吃饭?这样恰是大人们在养成我们的好习惯,一旦将这些好习惯养成了,那长大了之后,我们也就不用再花时间去做“坚持”这样让人感觉到苦与痛的事情了。习惯成天然,只有将习惯变成了天然,变成了天性之后,我们也就不需要动用“坚持”以及“努力”这样的词汇来给自己加油打气了。

在我很小的时候,我的爸爸妈妈就要求我将学习当成是呼吸一样来对待。他们不让我在考试前抱佛脚,而是让我天天都自觉去学习,将天天学习的知识都消化进肚子里,只要我把学习消化了,那我就可以出去玩了。这一习惯,过去我没觉得多好,究竟我在良多时候都不能跟小伙伴玩儿,而是自己在家写功课,但现在我越发觉得那是一个好习惯了。

在小伙伴们考完试之后不准出来玩儿时,我由于天天都学习,考试一点儿也难不倒我,我天天依旧是学完了天天的课程就在楼下玩,雷打不动地学习,也雷打不动地玩儿,这些都让我的糊口变得非常健康,不会有小伙伴们那些考试前临时抱佛脚的担忧,也没有考试之后苦恼自己成绩怎么这么不好的忧愁,我就那么学着也玩着,渡过了我的一年又一年。

好习惯伴我成长,好习惯让我就像是吃饭睡觉一样对待成长中的每一件事儿,不需要坚持,也不需要努力。

[实用]房屋租赁合同范例


随着现今社会的不断发展,人们总是会需要写一份规范的方案,大家所用的方案范文内容多种多样,那么如何写一份方案?下面的内容是小编为大家整理的[实用]房屋租赁合同范例,欢迎您参考,希望对您有所助益!

房屋租赁居间合同

出租人(以下简称甲方):__________  身份证号:__________

承租人(以下简称乙方):__________  身份证号:__________

居间方(以下简称丙方):__________公司

根据国家有关法律法规,和本市有关规定,经丙方居间,甲,乙双方在自愿,平等,诚信的基础上,就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用,乙方承租使用甲方房屋事宜订立本合同。

一、房屋位置及权属基本情况

1.甲方自愿将其合法拥有的座落于__________的房屋出租给乙方使用。该房屋建筑面积共__________,房产性质__________,证号为__________。

该房屋抵押情况:__________。

2.房屋附属设施及水电气表读数

水表:__________。 电表:__________ (其中峰数:__________谷数:__________)。气表:__________ 。

二、租赁用途

1.乙方租赁该房屋作为__________使用。

2.在租赁期限内,未事前征得甲方同意,乙方不得擅自改变该房屋的使用用途。

三、租赁期限

1.该房屋租赁期为__________个月,自__________年__________月__________日起,至__________年__________月__________日止。

2.租赁期满,甲方有权收回全部出租房屋,乙方应如期交还。乙方如要求续租,则必须在租赁期满前的1个月向甲方提出,甲方在同等条件下应优先考虑乙方的续租要求。

四、租金及支付方式

1.该房屋的月租金为人民币__________大写__________;

年租金为人民币__________大写__________;

总租金为人民币__________大写__________。

2.双方约定租金支付方式为__________。

五、其他费用

1.乙方在租赁期内实际使用的水费、电费、煤气费、电话费、宽带费、有线电视费、物管费(含公摊费用)__________应由乙方自行承担,并按单如期缴纳。

2.若需要电话及宽带,可由甲方代为申请,费用由乙方承担。

六、甲方的权利与义务

1.该房屋及附属设施所有权属甲方所有,若是乙方后来因需要添加的设施不属甲方所有

2.甲方需按时将房屋及附属设施交付乙方使用。

3.甲方应负责对房屋和设施进行维修保养(须提前15天通知乙方)。

4.甲方应保证所出租房屋权属清楚,无任何债务纠纷;房屋共有人对出租该房屋完全同意,并同意由甲方全权处理。

5.在甲方将房屋交给乙方使用之前,应确保房屋内的电器及所提供的各种设施性能完好。

6.租赁期间,甲方如将房屋所有权转移给第三人,须提前三个月通知乙方。转移给第三人后,该第三人成为本合同的当然甲方,并拥有原甲方的权利及义务。(合同另有约定除外)

七、乙方的权利与义务

1.乙方有权在租赁期限内使用该房屋,但不得损坏房屋及附属设施。

2.乙方在承租期限内若损坏房屋结构及附属设施,应负责照价赔偿。但因自然损坏或不可抗力因素造成损坏,乙方不承担责任。

3.乙方在租赁期内保证在该租赁房屋内的所有活动均能合乎中国的法律及该地点管理规定,不作任何违法之行为。

4.乙方应按合同的规定,按时支付租金及其他各项费用。

5.未经甲方同意,乙方不能改变租赁房屋的结构装修,乙方不得转租房屋。

八、租赁期满后,甲乙双方须清点屋内设施,房屋内有乙方增设的附属设施,乙方自行拆除带走,并将房屋恢复原样。

九、押金及违约金

1.甲乙双方同意本合同的押金(保证金)为人民币__________大写__________。在本合同到期时,房屋无损坏且各项费用结清后三日内退还给乙方。

3.如遇不可抗拒因素中止合同,甲乙双方互不承担违约责任,租金及费用按实计算,多退少补。

4.凡在执行本合同或与本合同有关的事情时双方发生争议,应首先友好协商,协商不成,可向房屋所在地人民法院提起诉讼。

十、其他条款

1. 中介信息服务费

(1)合同签订之日,甲方按本合同月租金的50%,一次性向丙方支付中介信息服务费,即__________元大写__________。

(2)合同签订之日,乙方按本合同月租金的50%,一次性向丙方支付中介信息服务费,即__________元大写__________。

2.本合同未尽事宜,经双方协商一致,可订立补充条款,本合同及其补充条款和附件设备清单内空格部分填写的文字与打印文字具有同等效力。

3.本合同壹式叁份,均具有同等效力。甲乙丙各执1份。签字生效。

甲 方:      乙 方:       丙 方:

经办人:      经办人:       经办人:

电 话:      电 话:       电 话: 

签约日期:  年  月  日

优选:施工合同篇一


发包人(全称):__________________________________________________________________

承包人(全称):__________________________________________________________________

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,双方就本建设工程施工项协商一致,订立本合同。

一、工程概况

工程名称:______________________________________________________________________

工程地点:______________________________________________________________________

工程内容:______________________________________________________________________

群体工程应附承包人承揽工程项目一览表(附件1)工程立项批准文号:___________________

资金______________________________________________________________________

二、工程承包范围

承包范围:______________________________________________________________________

三、合同工期:

开工日期:______________________________________________________________________

竣工日期:______________________________________________________________________

合同工期总日历天数_________________天

四、质量标准

工程质量标准:__________________________________________________________________

五、合同价款

金额(大写):_____________________________元(人民币)¥:_____________________________元

六、组成合同的文件

组成本合同的文件包括:

1、本合同协议书

2、中标通知书

3、投标书及其附件

4、本合同专用条款

5、本合同通用条款

6、标准、规范及有关技术文件

7、图纸

8、工程量清单

9、工程报价单或预算书

双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

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