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培训机构招生方案1500字

2023-03-21
培训机构招生方案

培训机构招生方案。

作为职业人,做任何工作都应有计划,以明确目的,当我们迷茫于不知如何开始做项目时。我们需要制定一套切实可行的方案,一份优秀的方案可以帮助我们更好的完成阶段性的工作目标,那大家对于方案有什么样的想法呢?为满足你的需求,小编特地编辑了“培训机构招生方案 ”,请收藏本文并分享给你的朋友们吧!

培训机构招生方案 【篇1】

一.招生人员

招生组长,招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩

戴首饰。

4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。2.在新吉大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项(一)人员安排

1.在新吉大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的

业务员可以在周围进行游击招生。

2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

湘西州广大少年儿童(10~16岁)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等

太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不

用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明

原因。五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外设点人员在设点时间包饭包水。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于英语培训,这是一个封闭式的全英语的夏令营,在活动中不仅丰富了暑期生活,也调节了学生的一个学习方式,由被动转为主动。

2.关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.15天我们,每天都有军训,让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,晚上会安排孩子洗衣服等,培养他们生活自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学,学习条件非常优越,不仅教室宿舍有空调,而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午6点,我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中,方便家长对孩子的了解,也是对外公开评价我们活动的一个平台。

7.在夏令营结束后,我们还将在8月份组团去游世博,所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。

培训机构招生方案 【篇2】

xx市xx区xx镇三桂幼儿园是一所xx省规范化幼儿园、xx市一级幼儿园及xx市三星级普惠性幼儿园,隶属三桂村委会。为做好我园xx年秋季招生工作,根据上级文件精神,结合三桂幼儿园的实际情况,现制定本招生方案。

一、招生对象

身心健康,适宜集体生活的适龄幼儿。

小班(90人):年满3周岁(xx年9月1日——xx年8月31日期间出生)

中班(少量名额):年满4周岁(xx年9月1日—xx年8月31日期间出生)

大班(少量名额):年满5周岁(xx年9月1日—xx年8月31日期间出生)

招收优先录取次序:

第一批三桂户籍并且是股东子女;

第二批父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女;

第三批本园教职工子女以及随迁入户户籍生(所属三桂户籍)。

二、招生(报名)时间、地点

报名时间:xx年xx月xx日(星期六)

上午8:30—11:30;下午14:30—16:30

报名地点:三桂幼儿园内

疫情防控期间错峰时间报名安排:

上午:8:30——9:30:三桂户籍并且是股东子女,父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、三桂香堤荔园入读小班幼儿(所属三桂户籍);

上午:9:30——10:30:三桂誉晖花园入读小班幼儿(所属三桂户籍);

上午:10:30——11:30:碧桂园桂澜山入读小班幼儿(所属三桂户籍);

下午:2:30——4:30:三桂户籍并且是股东子女,父母其中一方为三桂户籍并且是股东的子女、三桂户籍(全部)的中、大班级插班生报名。

三、报名所需资料

(1)xx镇三桂幼儿园xx年新生报名表;

(2)适龄儿童出生证原件及复印件;

(3)适龄儿童及其父母的户口簿原件、复印件(复印首页、户主页、报读儿童页);

(4)父母双方身份证的原件及复印件;

(5)儿童入学预防接种查验证明(可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印);

(6)幼儿近期免冠一寸彩照。

因疫情防控,为避免人群聚集,每个家庭限一名家长戴口罩前来报名,并按工作人员的指示,亮粤康码、行程码、核酸码方可入园报名,无须携带报读的适龄孩子到园。

四、招生流程

幼儿园招生流程:现场报名→资料复审→录取结果公布→体检→注册。家长报名后,经园方核实资料,若报读小班幼儿人数超出90人,除优先安排的三桂户籍并且是股东子女,父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、本园教职工子女,其余的按照迁入三桂时间先后进行排序录取。

五、收费标准

收费标准

保教费

3450元/期

伙食费16元/天

生活用品费

800元/生

备注:三桂幼儿园是xx市三星级普惠性幼儿园,按文件精神保教费最高可收每人每月1300元,而现三桂幼儿园20XX学年幼儿保教费收费为每人1100元/月。并按文件实行“新生新办法、老生老办法”收费,“新生”指调整收费标准年度秋季新入园就读的幼儿(含插班幼儿),其余幼儿为“老生”。幼儿属三桂户籍(股东子女)并持有股权证的由三桂村委会补助保教费1500元/生/学期。

六、录取公布及学位确认

01录取公布

xx月xx日(星期六)前在三桂幼儿园微信公众号及幼儿园门口公布录取结果,敬请留意。

02学位确认

获得录取资格的适龄儿童家长需在5月14日(星期六)上午8:30—11:30,下午2:30——4:30到三桂幼儿园进行学位确认,逾期不确认学位的视为放弃学位。由于我园受室场所限,学位不足,所以不能完全满足户籍生的入园需求,如报名后未能被招录的,请家长尽快考虑报读其他幼儿园。

七、录取新生体检时间

(另行通知)

八、特别说明

1、上交资料不齐全者,拒不接受报名或登记,请家长提前做好准备。提供的报名资料必须真实齐全,否则不予录取。

2、咨询电话:xxxx—xxxxxxx

3、报名表可在三桂幼儿园微信公众号自行下载打印或到三桂幼儿园门卫室领取。

培训机构招生方案 【篇3】

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天,每人每次秒杀仅限购一科)

如:9点整开放XX课程10个1折秒杀,10点整开放XY课程10个1折秒杀,11点整开放XZ课程10个1折秒杀;

(或者9点整开放3个名额1折秒杀,10点整开放10个名额3折秒杀,11点整开放50个名额5折秒杀,12点整开放100个名额7折秒杀,13点整开放200个名额8折秒杀。)

秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠,如报一科送一科,或者报一科送课时,亦或报一科送赠品(赠品待定)

代金券/优惠券/体验券

代金券:直接使用来抵消现金;

优惠券:有限额使用,即满多少可使用,如满1000元减100元,满3000元减500元;

体验券:凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动(如抽奖、户外活动、体验课、试听课等)

注:所有券需在活动前发放,活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值,所有券须注明使用日期为十二月16日前,过期作废。

培训机构招生方案 【篇4】

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。

所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子,激励老师。

把这三者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。

(一)优惠政策

优惠政策的制定是针对家长的,因为家长是学费的缴纳者,给家长实施了优惠政策,会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品,其实这样赠送,效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先,分享一个小案例,我们在去年“双十二”时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策,交了书法学费之后,再加5个朋友,就可以学习一个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优惠。

众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生,只要这个新生报了课程,就赠送一张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。

4、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,不推荐大机构去做,因为会影响销售额。

(二)积分礼品政策

优惠政策的制定是为了吸引家长,但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西,“双十二”时,可以在前台放很多好玩奇怪的礼品,让我们通过积分获得,所以积分一定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍,限时限点。

什么意思呢?比如说“双十二”期间报名期是一个月,在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分,600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品,所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子,因为孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新颖包装。

在市面上买的一些礼品难免显得非常普通,怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢?那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒,或者定制印有公司LOGO的包装,这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材?比如作文课,我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书;如果做奥数、英文,点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值,比如报全年2万、3万,这就完全可以定制一些高端的东西,制作成本和你的标价可以翻倍,让家长看起来感觉这是个高端的东西,而且是特有、独有定制的。

(三)激励政策与目标绑定

前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师,激发老师和学校的每一位员工,和我们一起来做好“双十二”活动,所以这点也很关键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级,完成等级越高,奖金越高,奖金翻倍

全方位的激励。根据目标达成比例,设置不同档奖励。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围,是为了达到这样一种效果:当家长和孩子来到校区以后,能第一时间被校区这个氛围感染,知道校区正在举办“双十二”活动,激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型,多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物,造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去,在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照,将它发到朋友圈,并配上“我在xx学画画”的文字,就会送他100积分,这不就又起到了一个宣传的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200,或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600,得要让大家看见主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装,会穿上我们“双十二”主题的服装,服装上面印有活动二维码,这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍,并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够,还需要老师配合着去讲解活动规则,特别是人多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行,我们在“双十二”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2、设置线上游戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略。

什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群,这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式,在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里,有活动时,通知他们;没活动时,聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西,持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动,就可以在群里进行宣传。

5、找准垂直类的网站。

垂直类的网站,就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作,比如把“双十二”活动挂上去,这对双方是互利的,我们帮他吸引了流量,他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播,下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物,比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水,水瓶上印上公司Logo或者二维码,让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合,一定要进入到群,因为现在社群的营销是非常有作用的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好政策的时候,外部可以在商超做一个启动会,比如说我的校区分为南部、东边和西边,这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式,到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户。

做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

五、员工动员

在活动开始之前,要策划一场员工动员大会,这个策划是你“双十二”启动的一个重点,因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

1、宣布“双十二”整体策划

这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工,才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细,而且告诉大家怎样更轻松的完成目标,这样才能得到大家的认可。

2、奖励方案。

当员工认可校区之后,再来宣布当他完成任务以后,怎样拿到奖励。举例说明,比如一个老师教50个人报四科,四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的一级目标,就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后,奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候,完成了130%的目标,就是100万的目标变成130万,奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

3、周例会。

做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

4、即时采取奖励。

优先达标校区,会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标,甚至四级目标、五级目标,但是一旦达到一级目标时,就要现场发奖金,这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

3、周例会。

做线下,一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

培训机构招生方案 【篇5】

一、招生对象

小班新生,招收3周岁(即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期间出生)的xx区新雅街5个行政村(三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村)村民适龄子女。

二、招生人数

新雅街五个行政村(三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村),每村9个,共45个。

三、报名时间、地点:

1、线上预约小程序报名时间:xx月xx日上午8点至xx月xx日17点。

2、现场递交资料时间:xx月xx日—xx日上午9:00—12:00,下午2:30—5:00(请严格按照时间来园办理,过期不予办理)。

3、现场递交资料地点:xx市xx区新雅街英才路28号新雅街中心幼儿园(英才路园区)大门处。

为了落实疫情防控要求,避免人员聚集,xx月xx日至xx日现场报名资料审核流程要求具体如下:

一是需于xx月xx日16:00前,将相应资料的扫描件整体打包发送至幼儿园电子邮箱:,电子版资料文件夹统一命名为:日期+时段+村名+幼儿姓名+家长联系电话。例如:x年x月x日—9:00—10:00—岑境村—岑某某—xxxxx。

二是家长通过预约小程序预约现场递交资料的时间,现场递交相关资料复印件,复印件的每页应签上“复印件与原件相符”,并手写签名确认。家长需在资料首页留下父母双方(或其他法定监护人)的联系方式。请家长递交资料后即刻离开。(幼儿园会根据家长发送的电子资料进行核对)。

请登录预约小程序进行预约(二维码在本文文末),然后按照预约时间到幼儿园进行报名,逾期未进行报名登记的,则视为自动放弃本次报名资格。谢谢合作!

四、报名需携带资料(一名监护人,不能携带幼儿来园)

1、幼儿出生证

2、幼儿预防接种证(幼儿个人信息页+最近一次免费接种日期页)

3、户口簿(户主页+幼儿个人页)

4、监护人身份证(父母双方)

以上资料的原件和各证件复印件一份;现场提交复印件和发送原件扫描件是两者缺一不可,并非二选一。

五、招生办法

根据《xx年xx区公办幼儿园招生工作方案》文件精神,xx年,新雅街中心幼儿园(英才路园区)90%的招生名额在优先满足新雅街5个行政村(三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村)45个学位(9个/村)的基础上,再面向社会电脑派位。

招生工作方案在五个行政村村(居)委、幼儿园公告栏及微信公众号公布,报名人数若超过计划招生人数,则通过摇号形式录取。

六、温馨提示

1、请适龄幼儿家长按照规定时间到幼儿园进行报名,因疫情期间,幼儿园不对外开放,现场报名时不能携带幼儿来园,报名地点在幼儿园大门处,请各位家长自觉佩戴口罩、主动出示穗康码、行程码、测量体温。

2、幼儿监护人须对所提供的所有信息和审核资料真实性负责,如发现提供虚假资料,即取消其录取资格,后果由家长自行承担。

3、如有疑问,请在工作时间段致电020—xxxxxx咨询。谢谢!

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